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我们都知道知乎是个引流的好平台，但在知乎上怎么赚钱，可能很多人不是很清楚。今天准哥分享知乎赚钱的8个方法。 一、知乎好物推荐创作等级需要达到4级才可以开通。知乎好物推荐跟抖音的带货、百家号文章带货一样。 即通过分享一些自己的相关经验看法，比如美妆类、影评类、电子产品类、书籍类等等，然后当自己的相关问题有了一定的流量后，可以在文章中带入相关产品，或在相关回答中进行种草，当产品有了销量后，自己就能获得一笔佣金。 知乎用户比较优质，好物推荐的转化率还是不错的。 二、知乎视频? 知乎去年开始也做短视频了，开通权益后，原创优质视频内容可以依据播放情况获得激励收益。 开通条件： 1.创作者等级达到 4级。这个其实很容易达到，多回答点题，发点视频，基本上很容易就可以了。 2.至少发布 5 条原创视频。 三、知乎直播 知乎上也可以直播，收入分为三块：直播打赏；直播带货；引导付费咨询。 知乎是一个知识分享的平台，直播内容也可以与知识分享有关，可以与付费咨询结合，通过直播和粉丝互动，引导付费咨询盈利。 四、赞赏功能等级到达5级可以开通。在你回答问题或者是写文章时可以添加赞赏，这样别人就可以给你打赏了。当然你的内容要比较优秀，要不然也很难得到赞赏。 五、付费咨询当你的知乎盐值超过500的时候，你就可以在知乎APP页面开通付费咨询了，可以自己设置价格，也可以设置在个人主页显示付费咨询入口，这个收入的话就看你在领域的专业程度和你的粉丝量了。多多展示自己权威专业的一面，多回答自己专业方面的问题，就能开拓这方面的业务啦。 六、知乎live这个也是需要一定的等级，7级才可以。知乎live是知乎平台为创作者提供的知识变现工具。创作者可以针对某个主题来分享知识技能、自己的经验见解等。算作是微课的一种，其实也可以当做沉淀个人品牌的一种方式，会营销的小伙伴可以试一下，当然官方也会给你营销的。 七、盐选专栏想要写小说或者分享知识技能的，就可以把自己的作品制作成付费专栏进行销售，用户付费购买后就可以得到收益。 不过盐选专栏是邀请制的，不能主动开通，但你有实力，是优质内容创作者，可以和知乎团队编辑联系，申请开通。 八、品牌任务成长等级在9级以上的用户可以申请开通品牌任务权限。这个功能和软广功能一样，只不过它是平台官方推出的。通过和商家进行商务合作，来赚取广告费。 以上就是知乎上赚钱的8个方法，今天的分享就到这里了。

最近几天Clubhouse这个软件异常的火爆，有很多人通过倒卖邀请码实现日入过千甚至过万。 我这几天在招待以前合作开档口的朋友，所以2号第一时间发到自己星球后现在才有时间来公众号做细致的复盘。 01? 什么是Clubhouse以及火爆的原因 Clubhouse是一款主打即时性的音频社交软件，诞生于2020年3月，由Paul Davison和前谷歌员工Rohan Seth共同开发，并在2020年4月上线。 火爆的原因很简单：2月1日下午2点?马斯卡在Clubhouse创建聊天室。房间的嘉宾还包括知名风投公司A16Z的联合创始人Marc Andreessen、知名天使投资人Sriram Krishnan等多位知名人士。 想了解更多Clubhouse信息的看完本文后可以自行搜索一下，不是重点，我们一笔带过。 02 如何利用Clubhouse赚钱 Clubhouse目前采用邀请制，只有通过购买邀请码才可以完成注册。 这其中有一个，也是利用Clubhouse赚钱的核心点：美区已经开放注册所以美国手机号，注册Clubhouse是不需要邀请码的。 利用M台或者别的渠道获得美区手机号，或者你直接买一个邀请码，就可以邀请自己的中区手机号成功注册Clubhouse，注册完的新号会有2-3个邀请码，击鼓传花，就可以批量产生邀请码。 获得邀请码后直接在闲鱼，淘宝，甚至各自媒体平台卖就行了，我这几天在招待朋友，所以在豆瓣花不到1分钟发了个帖卖了自己的3个码后没有在其他平台操作，卖完后私信我的人还是非常多，可以看到这几天对于邀请码的需求是非常大的。 来看下闲鱼别人操作的部分记录： 可以发现，复制+扩大?日入几千的大有人在。 CLubhouse邀请码毕竟还是短线项目，也可以看到邀请码的价格一路下滑?从一开始2号3号2xx-300?到4号开始就是100多?甚至几十了。 只要你有邀请码，这几天其实完全不愁卖，除了国内渠道，你甚至可以在ebay,推特,ins赚外汇 再不济，实在不会做流量，你把码卖给同行总行吧？ 可能有人又要说了，我会做流量啊，但是我没有足够多的手机号产生邀请码咋办？ 很简单，拉群做击鼓传花。 举个例子，当Clubhouse市场价为200的时候支付180元入群，获得邀请码，注册完自己的号是不是也有邀请码？邀请后面新进群的人，完成邀请后，返还100元，相当于80元就买了当时市场价200的码，多出来的码自己支配。 说实话这次还是小看了这个Clubhouse的流量，否则即使招待朋友我也要抽时间去操作，在我看来这个批量产码其实不难，谁的手机号最多？ 那些做返利的淘客，手里几十个甚至几百个几千个手机的不少吧？ 做抖音矩阵，做无人直播矩阵那批人手里号也不少吧？ 当然，怎么和人谈合作，有没有这个资源看每个人的能力了，现在回头看，如果第一时间操作，2号3号完成5-10w的利润也是有可能的，只能怪自己嗅觉还是不够敏锐吧。 03 不要因为钱败自己人品 倒卖Clubhouse邀请码的市场鱼龙混杂，价格其实还好，高价低价都是双方自愿的。 这里主要说两个 个人觉得不太道德的操作。 第一个是利用美区M台注册账号直接给人，也就是不卖邀请码卖账号，这个肯定属于忽悠人的。要注意你M台注册的账号，随随便便别人也可以登陆的，当然这个能骗的人有限，因为大部分人都是用自己的手机号注册。 第二个就是大部分人的套路，邀请完客户后让客户发邀请码，这是为什么呢？ 是为了骗取你的邀请资格！ 如果你喜欢做一锤子买卖，当我没说，很多时候客户有机会做二次交易，而且个人不太看得起这种做法，能正儿八经赚钱为啥要靠骗呢？你卖了顾客邀请码，利用信息差，利用很多人嫌麻烦的心里，低价收他的码不是一样的吗？为了多赚那么点钱，败自己人品，真的没必要。

天才创业冒险家"埃隆・马斯克"宣布要在一款语音社交软件上，开启讲座。 话音刚落，这款软件就成为互联网圈内热词，与之对应的，国内音频软件公司"荔枝FM"股价也大涨64.73%。 很多人可能有疑问： 埃隆・马斯克是谁？ 这款软件又是什么？ 其中暗藏着什么风口呢？ 不急，我们挨个挨个回答。 先说说，埃隆・马斯克是谁? 简单说几个他的产业链： 钢铁侠人物原型主角 太空探索技术公司CEO "火星绿洲"计划的发起者 全球交易网ebay的前CEO 特斯拉汽车公司的执行董事长 全球最大的贸易支付paypal大股东 ... 以及, 以近2000亿美元的资产新晋为全球首富。 去年春节，网友在线上求口罩。今年春节求Clubhouse邀请码。 一款名为「Clubhouse」的语言聊天软件在国内互联网上突然爆红。 起先是微博大V陆续晒出软件截图，吸引了不少网民的好奇与关注。而后世界新首富马斯克加入，让Clubhouse的热度直升。 可以说，Clubhouse的火爆，让语音社交成了2021年第一个风口。 何为Clubhouse？ Clubhouse是一款即时性的音频社交软件，简单来说，就是「语音聊天室」。 从去年开始在欧美地区风靡，市场估值达10亿美金，今年越来越多亚洲用户使用，目前用户已经超过200万。 在软件里，用户只能进行「实时的语音聊天」，不能发文字、图片或视频。 进入 Clubhouse 后，用户可以创建房间邀请好友进行聊天，也可以进入别人的房间收听内容。 在别人的聊天室里，用户（听众）可以“举手”发言，与房间里的演讲者（们）进行交流。 对于很多年轻人来说，确实是一种新鲜有趣的方式。 且Clubhouse要求用户以真名来注册，目前仅在苹果手机iOS系统内有应用，相关安卓应用仍在开发中，并且并非开放注册，而是需要通过邀请码开通，每一位用户在注册成功后，会获得两个邀请码。 Clubhouse的一夜爆火，让不少中国用户开始在朋友圈、微博等平台“重金求码”。 一时之间，各大互联网社交平台都是求码人。 求邀的人太多，邀请名额远远不够用，于是机智的互联网人迅速建立新微信群，开始有偿求邀、排队求邀。 在国内外不少平台，Clubhouse邀请码的价格被炒到“天价”： eBay价格达到近百美元；淘宝售价近300元，月销超90个；闲鱼售价则在几十到几百不等。 Clubhouse为何能一夜爆红 1、高质量的初期用户 其实Clubhouse的爆火离不开马斯克的“带货”能力。 2月1日晚，马斯克在个人Twitter上预告，自己将于当晚10点加入Clubhouse进行在线分享。 消息一出来，国内外寻求Clubhouse邀请码的人不计其数，所有人都想有机会与大佬“云聊”，将这软件推向了风口浪尖。 除了马斯克外，脱口秀主持人奥普拉、演员阿什顿库彻、拜仁球星穆勒等各行各业的精英都在这里。 在这个基础上，邀请制的设计也保证了讨论的质量和圈层的精英属性，形成了强大的用户带动效应。 因此，对于普通用户来说上 Clubhouse 聊天可以和大佬们互动，互相关注后还可以私信，进一步积累 “社交货币”。 这也是为什么它能够受到广泛追捧的原因之一。 2、用户的主动传播 这种“饥饿营销”邀请制产生的荣誉感和高质量用户营造的精英感，能让获得邀请码的用户产生满足感，进而愿意主动分享，促进产品在大众间的传播。 3、商业化痕迹少的社交模式 Clubhouse 让普通用户兴奋的另外一点是，语音是唯一的沟通方式，平台目前尚未有点赞、转发等这种会增添社交攀比心理的功能。 且主页所推荐的聊天室还没有被商业化，而用户在聊天室内与他人随机产生共鸣，也是一个无法被大数据和算法操控的体验。 机会留给有准备的人。 马斯克推荐的这款软件叫做：clubhouse 对于普通人来说，门槛还是略高的： 软件不支持中国区下载。 软件目前只支持IOS用户使用 软件不开放注册，需要用邀请码 邀请码有限制，一个用户只有两个名额 ... 以上种种，都是门槛。 门槛也意味着信息差。 谁能搞定这些难题，谁就能赚钱。 大致的想了下解决的方案。 地域限制怎么办？ 翻墙技术。 设备限制怎么办？ 刷机、二手、模拟器。 需要邀请码怎么办？ 直接去买或是求邀请。 邀请码有限怎么办？ 匹配通讯录或是批量购买。 干项目的一个核心，就是遇到问题，解决问题。 相信这些问题对于专门做这一方面的人才应该不难！只要有项目做，那里有信息差，他们就有钱赚。 ? ?这里简单的说下怎么做! 1 机会是留给有执行力的人。 闲鱼上早有人在其中做起邀请码的生意。 2 用百度高权重平台做关键词排名 首页已经有三条付费广告霸屏，这是付费的玩法。 3 知乎关键词的霸屏 4 公众号关键词截流   以上是关于怎么去做这个项目，引流变现渠道，这个项目的主要问题是邀请码的获取，关键点就是获取邀请码，解决了邀请码就好办了！ 其实出现这样的情况完全是因为信息的不对称，我们称为信息差，还有很多人是觉得身边人都有了我没有觉得格格不入，其实像我这种看不懂英文的确实看起来很吃力 那么既然那么多人需求邀请码，我们前面的文章分享过，有信息差就有套利机会，有人就抓住平台的推荐机制，目前新注册的用户百分之九十以上都有两个推荐名额，相当于获得一个邀请码，你自己注册又得两个邀请码，就有人借助这个信息差与需求实现日赚上万，前提是你先搞到一个邀请码 这个时候我们就可以通过发圈进群，在群里面通过接龙的形式去裂变，其实对于操作的人说，获得一个垂直的社群，还可以赚钱，对于加入进来的伙伴获得注册一个名额的机会，你获得两个邀请码，你必须把邀请码分享一个给下一个接龙的人，这样是不是你这个群里面接一个龙就会多出一个邀请码 多出这个邀请码，如果你有流量渠道，你可以统一给他们批发，比如你在外面销售200一个，但是在群里面可能只要40一个，每个人都可以给你一个名额，很多甚至不要钱，直接给你，如果你每天可以出个几十上百单，一万元就到手了，目前我知道好几个都是这样操作的 目前有的是没有邀请码的，最高的有人拿到12邀请码，是不是就发财了呢，所以感兴趣的可以好好去操作下，当我们有邀请权限以后，我们就开始邀请人！ 账号注册有万能的某宝： 整个玩法总结下来就是 第一：准备一个邀请码，开始利用信息差建群裂变，注册一个邀请下一个就会多出一个，另外一个你可以拿过来为你所有，有的还有多个邀请码【 主要是多渠道去引流，把你邀请码去变现】 第二：最好准备一个美区的id账号，因为很多人没有美区的账号，我这里有现成的，直接联系我就可以使用 第三：就是解决信息差，找到那些没有邀请码的人，把这个卖给他们，目前价格也下降了，但是还是可以做，估计再过几天价格就透明了，赚不了啥钱，但是拿来引流是觉得没有问题的 第四：就是鼓励群里面的伙伴，拉人或者是继续裂变，把你的流量渠道搞定，最后就实现赚钱 有了邀请码，就可以像闲鱼那些人一样去出售。 赚钱就是帮人解决麻烦。 其实项目不难，玩的就是信息差。 谁掌握了玩法谁获得流量谁就可以赚钱。 这篇文章讲的不只一个机会，至少有5个商机。 笨点的人，可能就会自己去注册拿激活码。 聪明点的，变现方式就多了： 接吗平台批量注册 倒卖邀请码到ebay 卖下载软件操作技术 提供美区电话和账号服务 包装注册到出售的整个流程为项目 ... 你站在什么地方，你就看到什么机会。 赚钱需要的是独立思考和果断的执行力。 不要天天看着别人说赚钱的机会，而不去行动。

互联网上面，大家都说有了流量就会有生意，而有流量的存在，肯定就会伴随营销！我每天坚持分享闲鱼项目，是因为闲鱼这个项目正规可靠，门槛却很低，不需要操作者投入过多的成本。你可以带团队也可以单干，只要你拥有一部能够上网的智能手机就能轻松上手操作！可以兼职也能全职。 还有一个最难能可贵的东西是，闲鱼的细分化领域，如果你用心钻研，同样也可以成为一个小领域的专家！ 工欲善其事，必先利其器！如果你想要做好闲鱼，首要的要求自然就是解决闲鱼账号的问题。这个很容易，我也多次阐述了。在这里我就不多说了，如果你的闲鱼账号是高权重的，那么你的工作会事半功倍！比如支付宝的芝麻分＞650以上。如果有不少的小伙伴们的芝麻分暂时没有650分也不要气馁，当你好好经营自己的闲鱼店铺的时候，你的芝麻分也会上涨！另外如果你能够完善自己的支付宝的资料，能够快速提高自己的芝麻分！还可以在支付宝上面给自己的信用卡还款、缴纳物业费和水电费、租借充电宝等等，良好的履约记录也能快速让我们的芝麻分涨分！ 如何找到优质的货源? 如果你刚接触，初期的时候你可以在淘宝联盟、阿里巴巴、返利软件、拼多多等等平台去拿货。当你有一定经验的时候，你可以考虑去做自己的垂直领域！当然如果你自己本身有货源的话，那么闲鱼卖货，你的操作无疑就是锦上添花！ 在这里为啥我强调垂直呢？每个人的精力有限，很多人还是闲鱼副业兼职着，如果你啥都卖，说真的可能你什么东西都不熟悉！现在还有很多带货的平台，比如抖YIN，知乎好物等等，如果你熟悉了一个领域，比你了解多个领域成功的可能性要大很多！ 要想靠闲鱼卖货月入过万，你应该快速提高闲鱼店铺的曝光率！ 1、取一个能够“爆单”的标题 标题相当于我们的门面，如果我们的门面都不能吸引到用户，自然难成功！当你想要发布商品的时候，你可以去闲鱼的搜索框去输入这个商品的名称，当你输入的时候，有个下拉框。这些词都是闲鱼用户搜索的热门词、高频词，自然符合闲鱼用户的搜索习惯！因此可以选择做为我们标题的一部分！ 这里，我还要提醒一点的是，标题不要直接搬运同行的，可以适当打乱顺序，任何平台都是鼓励原创的！ 2、重视价格！ 这个问题非常容易理解，毕竟定位于是一个处理闲置用品的平台，如果你的价格太高，自然让人非常的反感！合理的售价是我们闲鱼卖货成功的关键！ 闲鱼卖货赚的钱=利润*销量，所以，我们我们的利润控制的还OK，销量不差，那么你在闲鱼上面卖货赚的钱自然是上升的！ 3、首图要暖色调、杜绝“牛皮癣”，如果有条件，制作产品视频！ 现在的这个年代，二手物品要想快速出手，也要讲究下颜值！首图美不美，视频靓不靓，也是你的产品能不能卖出去的一个重要的要素！ 4、文案走不走心？如何编辑图片标签！ 文案要清楚一些细节，比如几成新、因为什么原因出售！哪些地方不能包邮？有没有阶梯价格和诱导的文案？图片上面要注意打上标签，这样有利于系统给你识别分类，自然会给你一定的流量！ 5、重视选品 商品的质量如何？能否带来复购？是否考虑季节性刚需的产品！如果你考虑做我们上面所说的，垂直类的品类，那么你也要不断地去看看竞争对手的动态，知己知彼百战百胜！ 6、及时回复闲鱼买家的信息，如果买家有售后的需求，要妥当处理！ 7、每天坚持签到，擦亮自己的宝贝！另外还有一个细节是每天坚持上新5-10款新品！超过15天没出单的链接一定要放弃！ 8、重视官方的任务，比如关联商品的成色、风格等等！官方让你能做的任务，你都尽量去满足！不仅仅只有会哭的孩子有奶吃！听话的孩子也会有奶吃！ 9、一定不能有违规的行为！封禁7天别说影响生意了！曝光自然是悬崖式的下跌！ 以上就是闲鱼怎么做赚钱？要想靠闲鱼卖货月入过万，你不该错过这些大招！的全部内容。

新年好，今天我来为大家分享月入十万母婴博主的保姆级复盘攻略。 豆豆妈一位二宝妈，从2020年初做到现在，做了一年，月收益十万元，下面讲一下她的变现思路。 第一、这位博主的变现逻辑很简单，那就是爆款视频吸粉，直播转发带货。 除了抖音以外，快手小红书也能采取类似的策略。草根抖音博主就带货这条路是最容易出头的，接广告的话得大博主才有搞头，流量收益的话tiktok有，国内是没有的，所以视频吸粉加直播带货仍然是一条相对好走的路。 想靠视频吸粉就得出爆款视频，抖音这种平台的爆款视频节奏必须得快，知识点接地气，人设完整，完播率才会高，流量才会高，吸粉效率才会高。达到一千粉丝以后马上自己开购物车，然后真人出镜直播带货，能够更好的提高信任度，促进下单。 视频进入流量推荐池开始起爆的时候，是最好的直播时机。这样更多的人刷到视频顺手进了直播间，他们大概率会被你转化成为付费用户，到最后固定时间直播，让粉丝养成消费习惯。 第二，一开始就得推产品，千万别等到以后再说。 如果一上来你光出内容不推产品，到了后期你推产品打广告，粉丝就会说，你变了，我取关了。所以要推什么产品开头的视频就赶紧上，这样来的粉丝都是垂直的，对产品有需求的粉丝。粉丝多未必赚钱，赚钱未必粉丝多。 很多做抖音的小姐姐靠颜值、身材吸了一堆粉丝，然后说做抖音不赚钱，你难道指望这帮老色pi为你付费嘛?所以就母婴类而言，上垂直内容与产品吸来的粉丝是一个顶十个。 第三，乱拳打死老师傅。出爆款的最好方法就是对标拆解，复制爆款。 问题是就算这样做，也不可能保证百分之百能爆。那我们就不要那么讲武德了，你10%能爆也行。别人出一条，你出十条，最后加在一起爆款的概率还是百分之百。 豆豆妈早先的时候每天更六七条视频，现在也是每天两三条。出的多，爆的多，流量就多。 如果你没爆款，没流量，你在直播间里叫破喉咙也没有人来看。 第四，干货的作用远不如人设。 如果你的视频光强调干货知识，那么人们为什么不去看百度百科，不去看cnki?为什么非得来看你呢?还不是因为你这个人。所以你的偏好、你对物品的展示、你的语言习惯，统称为你的人设，这才是重中之重。 哪怕是你讲讲怀孕期间婆媳关系的变化，都比一本正经的说干货要有用。有了喜怒哀乐才是个人，如果光有教条和干货，那就是张纸，跟个人魅力毫无关系。很多人愿意追随另一个人，但是很少有人愿意追随一张纸。 第五，一定要真实，不能造假。 新手妈妈最需要的不是学霸，也不是另一个辣妈，而是一个真正能帮到她的过来人。所以像邻家大姐一样的真实感和亲切感是非常重要的元素。 你亲自测试出来的经验要比你的学历重要得多，做内容是必须要有细节的。孩子为什么脑门长了黄皮?为什么头顶总动?为什么小时候总抓脸?这就是细节，体现了才有真实感。 第六、一定要坚持、坚持、再坚持。 冰冻三尺非一日之寒，账号变现也非一日之功。我曾经对很多人说过，就你们这些新手，三个月之后就剩一半，半年过后就剩百分之二十。走丢的那百分之八十不回应通知，不参加活动，所以能坚持创作半年的人，就能打败百分之八十以上的人。

再小的个体，也有自己的品牌。 其实个人品牌一直都有，最早我刚接触互联网的时候，那时候黑客论坛非常火，只要你懂点技术，制作一些动画教程。 发布到各大黑客论坛，黑客网站，你就会收获一大批粉丝，当时没有粉丝这个叫法，但是意思是一样。 那时候大多数上网的人都有一个黑客梦，非常崇拜技术厉害的人。所以，能分享教程出来的人，就会让很多人崇拜。 这是最早的个人品牌，只不过当时还没有这个概念，一直到微信出来以后。个人品牌才被广为传播，衍生出来各种名词。 比如：自明星，自品牌，个人IP，个人品牌等……这其实都是一个意思。 在14年的时候，我开始写博客，通过分享文章链接了很多朋友，这其实也是在打造我的个人品牌。 只不过并没有用心维护，比较佛系的更新，所以做得一般般。直到去年开始重视并重新规划，今年开始好好维护自己的个人品牌。 ？需要从这几个方面入手。 1、寻找定位 2、知识体系 3、推广传播 4、运营维护 一、寻找定位 做好个人品牌，定位很重要，因为涉及以后的用户价值和变现。 举个例子，比如想打造一个做电影解说的个人品牌，这个定位是娱乐大众，虽然受众多，相对来说价值比较小。 有个公众号定位专门写新三板上市的内容，关注人群都是想要上市的企业老板。 虽然只有6万的粉丝，用户数量不大但是价值巨大，而且还获得了1000万的投资。 这两种用户群体的属性不一样，价值也就不一样。 前者是没有明确的属性，关注你可能为了娱乐。而后者一般都是想上市的公司或者企业的老总，关注你可能是为了公司的上市做准备。 所以选择的用户群体，以及以后如何变现，有多少价值关系非常大。 当然，选择哪些用户群体，也需要匹配你自身的资源。 所以，在定位之前，应该先盘点下自己有哪些资源？ 产品资源？ 人脉资源？ 技能资源？ 资金资源？ 渠道资源？ 其他资源？ 在哪个方面有资源，选择你最有优势就可以，后续变现相对更加容易。 比如我对网络营销这块比较熟悉，那我定位在网络营销这一个方面。 但是网络营销这个领域也很大，不好占位。应该在细分一下，思考下最擅长的是什么？ 我比较擅长的有私域营销，项目策划，盈利模式设计，精准流量的获取，转化率提升，会得有点多。 如果选择一个细分，就是私域营销，那就把这个方面的经验当做主要内容来分享，其他当做辅助分享，因为这些内容都属于网络营销这块。 已经把自己的细分领域选择好了，那接下来就开始定位用户。 那什么人对这些内容感兴趣，创业者，企业老板，微电商等…… 其实只要是想在互联网创业赚钱的人，都是需要学习私域营销，未来10年的生意模式就是做好私域生意。 二、知识体系 不管你做什么项目，卖什么产品，其实都是在卖解决方案。 比如减肥产品，你看起来是在卖产品，但其实是卖一套能让客户瘦下来的方案。 如果你能让客户瘦下来，哪怕不交付产品，客户也是会买单。 比如我录制的私域营销课程也是解决方案，这个解决方案是让你学会操作项目，懂得如何成交，如何引流等…… 这个解决方案就是知识体系。 比如你想学习私域营销，想学习操作项目。我通过这些年做项目的经验，搭建了一个知识体系。 这个知识体系就是从零开始教你如何做项目部，如何布局流量渠道，如何搭建成交系统。 比如说减肥项目，也是需要一套知识体系，这套知识体系就是如何帮助客户一步步瘦下来的，你可以在知识体系里包含要销售的产品。 所以，知识体系就是你的解决方案。这个解决方案就是你的产品。 三、推广传播 接下来要开始做推广传播： 首先要选择作为内容首发阵地，其实公众号是不错的选择。有两个原因，一个是微信生态，另外一个是客户数据库。 除了把公众号当作主阵地，还需要多找些平台同步矩阵，比如今日头条，独立博客，百家号等自媒体平台。 互联网推广方法很多，选择自己擅长方法去做就可以。 比如我擅长写文章，通过高权重网站，自媒体平台进行符合SEO的文章的推送。 如果你比较擅长说话可以录制音频，如果你擅长拍视频，也可以拍视频。选择最擅长的一种推广方式做到极致，那么就不会缺流量了。 我们做引流推广，一定要重传播。比如我擅长写文章，写文章很重要，但是发文章更重要。可能写文章花几个小时，发文章更需要花写文章的十几倍，甚至几十倍。 在这个酒香都怕巷子深的时代，只有最大化的扩散信息，才能吸引到更多人。 4、运营维护 运营维护也是非常重要的一个环节，你需要做的就是，不断给潜在客户提供价值，不断影响潜在客户。 讲两个比较重要的点： 第一个点，养成固定时间发文发圈的习惯，当你不断出现在潜在客户的面前，就会形成记忆点，让客户记住你的人，记住你的产品。 第二个点，经常跟客户互动交流，主要作用也是一样，多曝光自己让潜在客户记住你。 通过不断分享价值，不断做利他的动作，就能不断的影响潜在客户，就会产生信任，最后产生成交。 今天时间有限，先分享这些，还有很多细节，没有写出来。 不过，如果你想打造个人品牌的话，从这4个方面入手一定不会错。 好了，今天就聊到这里。

我是不知道到底是《你好，李焕英》好看，还是《唐人街探案3》好看，但我知道今年电影票价有点贵。作为打工人的我感受到了满满的恶意，同时我也注意到了朋友圈卖的小生意. “原价60元的电影票，只需要50块就能买到！省下来的钱买爆米花不香吗？”看到这样的广告，你心动了吗？ 我的观点就是，便宜不占王八蛋。这年头谁约会不看个电影，这个小生意的好处在于，用户接受度高、复购率高！ 这个小生意你能做吗？ 当然能，大多数的生意都是利用了信息差和认知差。首先我们要明白片方、影院、第三方出票平台（猫眼、淘票票）、返利平台、羊毛党、用户之前的层级关系. 片方会有一个“最低票价”给到发行方（影院），最终影院定价。每个地方影院定价不同，具体售价多少是由影院决定的，比如今年的《你好，李焕英》在杭州的价格在60元左右，在上海却要100元左右，原因很简单，每个地方的影院租金、消费能力不同. 影院到第三方出票平台中间有多少利润我不清楚，但我猜可能是我想象不到的，我举个例子：滴滴、优步等打车软件，前期百亿补贴占领市场份额，当初我天真的觉得这种狂砸百亿补贴的玩法根本看不到希望？当用户享受不到补贴后就不打车了，时至今日我才明白，砸钱占领市场份额、培养用户习惯是最容易赚钱的！当初的猫眼、淘票票何尝不是这种玩法. 第三方出票平台到返利平台，相信大家对于淘宝客不陌生了，花生、粉象就是返利平台，下图是某电影票返利平台与第三方出票平台电影票的一个对比，返利平台确实比正规出票平台便宜个5678块. 当然这类平台都会有分销功能，主要靠推广赚钱，有许多人的做法就是利用信息差，把这个包装成一个项目去做，在微信里搜索低价电影票会发现许多文章都是打着揭秘的幌子拉用户成为代理，收益可观不可观看图即可 至于羊毛党的玩法有深有浅，初级的下载各种app，一些app推广也会有新用户补贴，当然这种局限性比较大，平台也不是傻子，放着你薅羊毛，对付些小羊毛党还算可以，但对于一些老羊毛党，技术党就有些无奈了，搞个群控、接个码，樯橹灰飞烟灭 除此之外，电影通兑券也是羊毛党的主要阵地 电影通兑券分两种，一种叫通兑券，一种叫满减券，先说通兑券，比如万达通兑券，意思就是一张券可以兑换一张券，不用补差，无论价格多少都可以直接兑换，比如这种，不论原价多少都可以直接兑换。而这些通兑卷一般都是一些网站、影城发行，完成指定任务获得，具体的有兴趣可以自己去研究下 有许多人通过自己的方式获得一些通兑券，满减券以后，然后会通过二手平台，例如闲鱼，转转这样的平台来转卖。而我们通过对比可以去收藏一些，这就是信息差 同理，通过信息与搬运，你也可以在闲鱼上去卖，同时获得闲鱼上的一些流量!项目其实很简单，我也只是给了大家一个框架，有兴趣可以钻研一番，总能撸点油水出来的。 最后给大家收集整理了些术语： 通兑券：举例猫眼40元通兑券，意思为猫眼票价40元内（含40元）的电影，用这张券可以直接抵用，无需补差价，所以经常看到别人晒电影票最后支付为0元的，就是用通兑的原因，真正成本并不是0。 定额券：举例万达19.9定额券，意思为无论票价是多少，如50、60、70、100，你都只需要支付定额券标注的19.9元，就可以抵掉票价，最终支付的都是19.9元。 代金券：也可以理解为满减券，举例淘票票20元代金券，举例票价为30元，你用了淘票票20元代金券，相当于30元减了20元，只需要再支付10元，相当于我们生活经常使用的优惠券。 实单：真实要出的单 超补：简单理解就是超出金额可以补差价 异地：限制异地出票（一般是限制省份，也有方法） 自查：自己查价 代查：同行给你代查 代下：同行代出票 券码：券类的总称 影厅：普通厅、IMAX厅、4D厅、VIP厅 单片码：意思是指某部电影的券类，只能限定这部电影兑换。

闲鱼作为国内最大的二手交易平台，以往的六年中，我已经写了不少关于闲鱼运营的知识文章，分享过我们玩闲鱼的各种欢乐以及很多无奈和苦楚。 今天要讲的内容，想来点展望，就一气呵成，写下了本文的标题《2021年的闲鱼该如何做》 我们知道，好的供应链加之打造爆款的技巧，是玩好闲鱼，并从中不断收获满意回报的基础，所以，新的一年，这种行之有效的成型打法还得继续，也必须继续。 能赚钱的事情和赚钱的过程，自然要保持下去，不光如此，通过近两个月的思考和实操，今年还想再加入一些新的思维和新的动作，从而确保我们，能长久立于闲鱼的最潮头。 首先要搭建供应链的优势，其次就是如何实现利润最大化。 每个赚钱的方法，核心应该都是简单的，如果流程太复杂，可复制性就会大幅度降低，而赚钱，其实就是可复制的商业流程。 闲鱼想要挣钱，光看出单以及曝光是没有用的。 这不难理解，为什么会有人抱怨，一天出100单，每天累得跟狗没两样，于是就坚持不下去了，不想做了。 可能在一般人眼里，一天出100单，已经觉得很牛，很厉害了，不过，每单也就赚5毛或者更少，这样的生意，似乎动力会越来越低。 大家都在打价格战，出单再多也没有什么用，再加上售后和退货，处理起来，头痛的简直想骂街，这种操作，大概率坚持不了太久。 因此，闲鱼能不能赚钱，看的不是曝光和总销售额，而是利润空间以及商品排名。 这两点才是玩闲鱼最为核心的内涵。 闲鱼 从流量来源算起，曝光高，基本来源于首页推荐。 首页推荐的用户，对于买家而言，可能他的需求并不大，下单往往只是因为: 1、主图吸睛 2、价格足够漂亮 如果你的商品不符合这两点，下单率就会很低，哪怕“我想要”再高，也无济于事 ，因为咨询的客户，需求都不大。 而排名高的，需求相对就大很多。 一般来说，真正赚钱的商品，目前我接触下来，无外乎两种: 一种是50以下客单价，利润在20-30，另一种是客单价在1000以上，利润在300-400. 玩闲鱼，我们不要去相信，单个账号，一个月做个十万纯利润，这非常难！几乎不可能！ 可以矩阵化操作，这就又回到我文章开头说的，可复制化的盈利模式。 而个人操作的话，单个账号一天利润突破200，就可以开第二个号，再往后，就是第三个号，一个人可以开3个闲鱼号，多的你也开不了，开了你也不能实名。 关于选品这一块，一旦当你有了一款稳定盈利的爆品，就坚决把这一款的利润做到极致，而在做的过程中，同样也有太多可优化的地方需要你不断的完善。 尽可能把已经和你成交过的买家，通过闲鱼倒流到你的个人微信当中，以利于多次复购。 尽管闲鱼是禁止倒流的，会有欺诈提醒，严重的直接封号，但还是有一定技巧了可言的。 闲鱼 这里也给大家分享一下，微信倒流的几个方法，只要同步进行，基本上还是可以规避封号问题的。 1、每个买家买东西时，填的地址，都会留有手机号，一般这个手机都是他们绑定微信的手机号，所以直接主动添加，备注好你是闲鱼卖家即可。 一个号，每天可以加5-10个，这样会比较安全。如果你的微信号比较多的话，每天加人的数量也可以加的更多。 2、可以通过与当地的群发短信机构合作。 因为留有手机号，所以你把群发话术标明好，说明你是闲鱼卖家，以及加微信的好处，一般在你店里买过商品，并且没有退货和抱怨的话，基本加你的概率可以在80%以上。 通过这两个方式，如果你每天出单在10-20单，每个月就可以有300-600单，也就有了300-600个长期客户。 而且这些熟客，都是已经购买过你商品的客户，也就是付费客户，他们基本上都是认可过你的，这一点非常有价值。这些客户，积累在你的个人微信里，都是你今后的固定资产。 至于引流到微信的好处。 一、首先，闲鱼里的操作系统非常不好，比如买过的客户，如果你上新产品，他要是没有关注过你，是收不到通知的（还有些客户更是把闲鱼的系统通知给关闭了）所以触发率非常低。 加到微信就不同了，你上新一个产品，除了发朋友圈，你还可以群发，不要觉得可能会骚扰到用户，如果真有价值，他们是不太介意的，因为这些都是你的付费客户。 加到微信后，你的利润基本就可以趋于稳定，并且实现最大化。 二、定期做裂变促销 比如你今天有一款产品，成本10块，而你准备卖30，你就可以做一个裂变促销。 首先告知你的老客户，介绍两个客户或者转发朋友圈（朋友圈图片要带有微信二维码）即可10元购买，这样就可以实现客户裂变。裂变活动建议一个月做一次比较好。 这样闲鱼倒流+裂变，基本上都不愁客户了。 很多人可能会问了，老师，我目前没有很好的货源，都是搬运，这该怎么办？ 我想说，市面上一些不入流的闲鱼卖家都在讲，什么闲鱼无货源之类，其实压根赚不到什么钱。 做闲鱼一定得有某个领域的供应链优势，才能做长久，并且赚的更多。 当然无货源也可以做，作为前期起步的方式，长期做，我并不建议，不但累，也没有任何积累性。 所以中肯建议，也是本文想向大家说明的一点，玩闲鱼的核心要点，一定要做有积累性的生意。 推荐课程：

最近不少人问我有没有一些马上可以操作赚钱的项目，这里就推荐一个我比较熟悉，也是操作比较快的项目，今日头条我操作了四五年的时间，我的第一桶金就是通过头条赚的，对于头条玩法比较熟悉，前面都是通过头条引流，一直没有撸收益，这里就分享别人操作的案例 我相信不少人看到这张图，但是不知道是哪里来的，其实这个是头条一个变现的地方，就是发布微头条还有收入，就是我们只需要简单的发布一条朋友圈这样的内容就可以赚钱，只是很多人不注意，也看不起这样项目，但是坚持下来的人确实赚钱，写一个微头条只需要10分钟 下面就简单说说这个项目如何操作，首先我们得有一个头条号，还有就是开通发布微头条有收益，目前开通这个功能是比较简单，以前开通比较难，100个粉丝就可以拥有发布微头条有收益权限 这些都是比较简单，最难的是如何写出爆款内容，前面我分享过如何10分钟写一款微头条，其实掌握的伙伴都可以快速的写出来，我们以前操作引流的时候简单写都是几百万阅读，现在没有以前容易写，但是我们使用的方法现在还可以用，这个也是我们社群分享一个方法 首先我们写微头条时候必须要垂直，其次就是需要在我们微头条中植入关键词，特别是热门关键词，比如当时我们写贷款引流的时候，我们在都是支付宝，借呗，花呗，马云，刘强东这些关键词植入到我们的内容中，因为这些内容有天然的流量，只要写就可以有流量，其实每个流域都有这样的词，只要我们找到就可以快速写出爆文，比如情感类的小三，离婚...... 植入关键词只是第一步，我们使用了五年的爆文方法其实原理更简单，我们写的内容全网都有，这个时候我们需要做的是找到全网关于我们写的内容爆文，爆文下面有评论，我们只需要把爆文下面点赞高的评论作为标题，再以其他的评论作为内容，快速就可以制作写出一篇几百字的爆文，因为点赞高的内容写到大家心坎，所以发布到头条，或者是其他平台火的概率比较大 特别是在头条推荐机制下，只要我们找到好的关键词，借助头条的个性化推荐机制，内容火得概率比较大，这样赚钱就会比较快，就这个简单的思路，帮助我们不少伙伴赚不少大洋，其实这个思路也可以快速写，如果你现在想要操作微头条，可以借助这个思路 这个思路可以做的事情比较多，不管写公众号，还是写知乎，还是制作短视频，我们可以使用这个思路，我们操作项目引流一直使用的思路也是这个思路，从创业到现在使用很多年，这个思路一直管用，这个思路可以快速制作内容，让我们获取源源不断的流量，对于头条玩法不清楚的可以随时联系我 其实做互联网不需要懂太多，我们只需要把一个点操作到极致就可以赚钱，把一个方法玩到极致，赚钱是早晚的事情， 还有一点就是想要操作哪个领域，直接搜索相关关键词，直接复制修改别人的内容也可以火，也可以复制别的平台的内容到头条，比如微博，还有百度的热议，我们甚至很多时候直接重复发布相同的内容都可以火，这个是我们引流使用，对于做收益不建议大家这样操作

一、前言 其实这篇文章我很早都想写了，一直在拖着没去写，最大的一个原因是不太方便写。 因为这种模式确实比较赚钱，而且不算太重，身边好几个朋友都在做这方面的业务，之前如果公开来说了，对大家业务可能会多少有点影响。 比如我在2020年5月份就想写这方面的分享，当时我在一个群里说了两嘴，就被两个朋友来劝我不要写。他们说这种赚钱的模式咱们自己知道就行了，何必公开去分享呢，碍于情面我就答应他们暂时先不写，于是我拖了将近一年的时间没去写。 为什么今天我写出来了呢，那是因为这件事情已经过去快一年了，现在这个玩法已经相对比较成熟。 新的公司再插进来做这件事的门槛壁垒就比较高，所以写出来让大家知道下这个产品的运营思路，开拓下眼界和思维应该有些帮助，或许为大家将来应用到其他场景中去还能做个参考。 我个人应该是这个模式在国内最早的探索者之一，早在2019年我们大半年的时间就在研究这个模式，当时没有完全探索通，毫不夸张的说探索到了90%，就差那最后的10%就能通了，可是那10%不是我们能决定的，而是支付宝的开放能力决定的。 不过在2020年支付宝还是做了这方面的能力开放，这也才有了这个模式的大行其道。 在2020今年5月份左右，我也间接参与了这种类型的项目一段时间，把我的淘宝联盟账户权限借给了一个朋友去运作，目前他们应该是这种模式在国内最大的两家之一，月佣金最高达到了2000万元。 基于我之前的探索和去年的参与，所以说我对这种模式的运营还算了解的比较多。 简单来说这个模式的核心玩法就是基于产品基础上进行的二次包装。 我在之前的文章中有提到过几次，很多新朋友估计不清楚，接下来我再次完整的阐述一遍。 因为大家如果不理解这个玩法的底层逻辑，可能对本文所描述的应用场景也不一定能够理解得很透彻，所以在说明之前我需要先对淘礼金底层产品逻辑做一些知识普及。 如果已经很了解的朋友可以跳过第二部分，直接从第三部分开始看即可。 二、淘礼金产品逻辑介绍 淘礼金是2018年的双11期间，淘宝联盟推出的超级营销类权益产品，这个产品最大的创新点在于“淘宝客推广者也拥有了商品的定价权”。 简单点来说，就是我们淘宝客作为商品推广者，可以通过充值淘礼金，然后用淘礼金红包对某个天猫和淘宝的商品有权进行打折，让用户可以享受独家促销优惠。 在淘礼金出现之前，过往这种打折促销的权利一般都是在淘宝平台和商家自己手上掌握着，我们淘宝客作为推广者只能拥有商品的推广权，无法做到对商品的零售价进行定价或者促销。 淘宝/天猫平台如果想对某个商品进行打折促销，常见的逻辑就是发平台红包、平台优惠券、限时特卖等方式进行。 而商家如果想打折，就直接采用公开或者隐藏优惠券甚至是直接降价、限时优惠的方式进行。 以上两种形式大家理解起来都非常简单。 而有了淘礼金这个产品以后，淘宝客们的营销玩法就会比较丰富了，我们作为推广者也可以对某款商品进行发放淘礼金红包，通过发放红包让用户享受到独家专属优惠，优惠后的价格就是消费者需要支付的购买费用，这也就是我所说的定价权。 当然这个淘礼金红包所带来的优惠，用户在淘宝和天猫上直接购买是无法享受到的，是一个渠道定向的优惠，同时用户通过其他淘客渠道购买也是无法享受到的，只能是通过咱们发放淘礼金红包的淘宝客渠道才能享受优惠，这里举个例子和大家说明下就很好理解了。 比如一个商品A，在淘宝卖100元，这时候如果商家在给淘宝客渠道配个50元的隐藏优惠券，假设商家设置的淘客推广佣金是50%，这个时候消费者花50元购买商品，淘客可以获得50元销售额部分的50%佣金，也就是25元的佣金。 但是对于消费者来说不管在哪个淘客渠道购买都只能领取到50元的优惠券，所以他们在哪个渠道领取都一样，没有什么特别的福利，但是淘客小明如果利用了淘礼金的能力来做优惠，这个就会对用户端的优惠感知立马不一样了。 因为淘客小明在成功推广那个商品A以后，可以获取到25元的佣金，如果这时候把佣金中的一部分拿出来作为淘礼金红包，比如拿出25元佣金中的15元出来，那么对于用户端来说就非常有吸引力了。 因为这样用户能够享受到的优惠组合是50元的优惠券+15元的淘礼金红包，总共享受到了65元的组合优惠，仅仅需要35元就可以购买到这个商品A了，而淘客小明在成功推广后还是获取到25元的佣金，减去之前自己支付的15元淘礼金红包，还是能赚到10元的佣金的，同时用户会感觉在淘客小明的群里购买宝贝就是比在其他淘客群里或者APP里面购买的更加便宜，优惠更多，会产生更强的信任感。 这种玩法对咱们淘宝客来说，可以把他打造成一种针对用户的专属福利，可以很好的做用户留存和粘性，也能极大的提高用户对咱们的信任度。 当然还有一个好处那就是你推荐的商品不会被用户在复制到其他渠道去转链接拿返利，因为复制到其他渠道搜索，只能搜索出来优惠券部分，而无法搜索出来淘礼金部分的优惠，因为这个淘礼金红包是小明自己充值做的独家优惠。 对于社群淘客运营者来说可以很好的避免用户去其他渠道购买，这个能力是很重要的。 想想平时你费尽心思地去选产品推荐给群里的用户，结果她们复制你推荐的商品链接去其他渠道购买，你是一分钱佣金都享受不到，白白推广了，是不是很伤心？ 但是用了淘礼金以后就不会出现这种情况了，只要你的淘礼金红包优惠和其他返利渠道给用户的返利金额差别不是很大，用户一定是会用你的淘口令进行购买的，因为你这个是即时优惠，而其他渠道的返利是后置优惠，用户体验完全不一样，人性都是懒惰的，同样优惠的前提下我当然是喜欢立减咯。 现在在淘宝客渠道中对于淘礼金的应用，已经是非常普遍的玩法了，主要多应用于社群淘客方面，比如作为群福利的各种1元购、0元购免单等，都是利用了淘礼金的能力实现的，很多时候商家是不可能直接做这种1元购或者0元购的，其中的很大一部分金额都是淘客自己利用淘礼金的优惠能力去实现的。 但是这种1元购和0元购的使用上，淘客一般都是赚不到太多钱的，大部分都是淘客自己贴进去用来养群使用，给用户打造独家优惠福利的感知。 当然也有少部分招商淘客利用淘礼金做1元购还可以实现盈利的模式，去年底有很多淘客做过这种业务，咱们在这里还是不讨论这种案例，我们淘客公园的知识星球里有分享过这种玩法，有兴趣的自己去星球搜索看一下。 本文我们还是讨论淘礼金的常规玩法为主。 三、讲一讲我之前探索的淘礼金玩法 上面简单地对淘礼金的底层逻辑和基本玩法进行了普及，大家应该也应该都理解了，那么如果只是把淘礼金这个产品的能力应用到微信群淘客，我觉得对这个产品的应用空间想象就太小了。 应用到微信群做独家福利优惠只是普通社群淘客的做法，而真正牛逼的淘客大牛是会利用这种能力包装出一些新的东西概念来，应用到新的场景当中去的。 我一直比较推崇的是有技术和产品开发能力的团队应该用规模化的流量能力来进行高效的淘宝客变现。这种一个是能上规模、另外一个是平行复制特别容易，运营团队也相对比较轻，同样几十个人的团队可以轻松应对每天数千万的流量进来做高效转化和闭环。 我先讲下之前2019年我们是怎么来玩这个淘礼金的。 当时我们开发了一个独立的APP叫“萝卜省钱”，现在早都已经下架停止运营，大家也不要去搜索了。 这个APP的底层逻辑就是利用淘礼金的即时优惠能力给所有的用户享受到返利的立减。 以前包括现在市场上的返利模式都是用户先全款购买，然后在确认收货后再给用户返利多少钱，这样的优惠体验对用户感知来说还是非常弱的，因为用户不能享受即时优惠，虽然优惠券部分可以立减，但是返利始终是需要一周或者更长的时间用户才能拿到。 当时我看到淘礼金的能力后，真是兴奋了好几天。当时我的想法是，如果我把本该需要一周或者更长时间的返利，通过淘礼金红包的形式给用户实现立减，那我不就变成了即时返利了嘛，用户体验会完爆市场上任何一家返利APP呀。 那时候我们通过淘宝联盟拿到一个特定的内测能力，就是我们可以对任何在淘宝/天猫/聚划算上有佣金的商品实时创建淘礼金红包。 有了这个能力以后，我们就可以对所有用户做到返利优惠立减，用户只需要复制想要购买的任何淘宝商品链接或者标题到我们的APP里搜索，只要有淘客佣金，我们就能告知用户这个商品有多少优惠券和多少金额的福利红包。 所以我们就包装了一个新的玩法噱头，每个进来APP的用户，我们都赠送他100元的淘宝现金红包，这个红包可以在用户每次通过我们APP搜索购物时进行直接抵扣。 具体怎么抵扣就是根据这个商品的佣金来的，说白了就是把本该过几天才给用户的返利，在这个时候进行相应的红包抵扣，让用户享受即时立减优惠，听起来是不是很有意思，很兴奋，哈哈哈。 100元的红包就相当于我们给用户提前发放了100元的返利，每次购物的时候直接抵扣的红包金额换成了对应的淘礼金红包，这就是一个非常好的推广噱头。 因为用户在通过我们去淘宝购买的时候确实能够获得一个淘礼金红包，并不仅仅只有一个隐藏优惠券，而是一个优惠券+淘礼金红包的优惠组合页，只要有淘客佣金的商品都可以有这种优惠组合，基本上就和返利APP一样的能力了，而我这个返利优惠还是用淘礼金红包的形式做的前置优惠。 当时我们发布以后，体验确实非常棒，用户留存和复购也非常明显，比纯返利APP提高了不少效率，但是当时遇到最大的难题就是APP的推广成本实在太高了，用户规模很难短时间内起来。 虽然我们也在快手渠道低成本地进行了相关的投放，但是用户规模上来还是不容易的。 产品发布以后，用户上不来，下载APP的成本那么高，这个时候推广应该怎么办，我们内部开会讨论了好几次，最后我们决定不用APP来干，而是开发支付宝小程序来干。 因为支付宝是淘宝用户都有的，而且支付宝的账户和淘宝账户是打通的，用户在支付宝里点击小程序购物都不需要跳转到淘宝APP，直接是可以非常顺滑的完成整个交易。 如果在支付宝里开发个这样的小程序，也是给用户发放淘宝现金红包的噱头，再加上用户对支付宝本身的信任关系，这个就会非常好转化，于是我们就干了个“萝卜省钱”的小程序。 小程序上架后，我们开始了推广，也发展了一些用户，但是支付宝小程序面临着一个非常大的问题，那就是在支付宝里没有固定入口，每次都需要用户在支付宝搜索框里来搜索才可以使用。这个体验就非常的不好了，用户留存和复购会很麻烦，我们也没办法对用户进行二次触达和唤醒。 当然还有些不太方便说的原因，我们在上线一个月后下线了，到此这个模式的探索就停止掉了。 但是说实话我真是不死心的，因为体验各方面都非常好，用户也很喜欢这种模式，只是当时没办法进行后续的事情，总是觉得非常非常遗憾，因为直觉告诉我这种模式肯定能干，只是我们可能还没找到那个窍门而已。 四、月入3000万+佣金的淘礼金玩法分享 在我们放弃上面讲的那种淘礼金的玩法探索以后，大概是在2020年的4月份，我无意中看到一个支付宝小程序也是用我们当时的思路在操作。 于是我就好好的研究了一下，研究完以后，我震惊了，我们之前没有探索通是因为我的命不好啊，说生不逢时也行。 因为这个时候支付宝开放了一个新的能力，这个能力就可以很好的帮我们解决掉当时支付宝小程序没有入口，无法再次触达用户和唤醒的问题。 至于这个能力是什么，我下面会讲到，看官们先别急，我先给大家完整的阐述下，这个业务模式的产品逻辑。 首先也是在支付宝内创建一个小程序，当用户进入这个页面以后，也是给他们发放一个购物红包也可以叫购物补贴金，并且配备上倒计时，先上个图给大家看看。 当用户在这个小程序里面购买任何宝贝都可以用这个补贴金进行抵扣，并且不需要跳转去淘宝APP，在支付宝内就可以完成完整的购物闭环。 而在支付宝内做这种小程序可以很好的提升用户的信任感，因为对很多用户来说都以为这是支付宝官方搞的活动或者叫购物商城呢，用户购买完成后，在淘宝APP里是可以看到他的订单记录的，和在淘宝购买并没有任何差异，还能享受到比淘宝更便宜的价格。 讲到这一步，大家应该都知道了，这种模式其实大家都能开发对吧，我们之前干的“萝卜省钱”小程序也是这种逻辑。但是最难的问题还是来了，那就是用户怎么找到这种小程序，应该怎么去推广，后续该如何去做二次触达和后续唤醒。 那么在这里，我就给大家完成的阐述一下他们是怎么操作的。 先讲讲在支付宝内如何推广这个小程序，常规的做法那就是去购买在支付宝内的大流量媒体，比如第三方支付、各种服务号、各种小程序等的广告位。 因为这些渠道的流量特别强大，每天都可以有几千万的流量，而且计费标准都是按照CPM进行的，成本都相对来说比较低，当用户从那些渠道跳转到你的小程序以后，马上给用户弹出一个领取红包的提示，大部分用户都是不排斥的，点击领取的比例非常高，上个样式图给大家看看。 当用户开启红包以后，就会显示一个成功领取多少元的提示，这个和微信红包的拆开界面长一样的就行，然后在小程序的顶部就展示这个对应的购物补贴金额即可。 在这一步操作的时候，普通团队就可能会直接展示，但是这样就和我们当时开发的小程序一样，后续没办法进行触达和唤醒的。 这个时候一定一定要记住，这个补贴金额在创建的同时要结合到支付宝的卡券能力，也就是说给用户发放补贴金的时候，同时要给他的支付宝账户内发放一个同等金额的卡券红包，给大家看下这个卡券红包长啥样。 这个卡券红包可以不用在前台给用户做任何展示，但是要创建的。 为什么要创建？那就是后续要利用这个卡券红包的通知能力做后续对用户的二次触达和唤醒，这个能力也就是我上面说的我们当时为什么没跑通的原因，因为在2020年支付宝开放了卡券这个能力，同时还给外部第三方开通卡券通知提醒的推送能力。 说白了，用户领取了你发放的卡券后，你可以在后续的时间内给用户做多次（几乎不限次数）支付宝的通知提醒，告知用户卡券即将过期，而这个推送提醒的内容是第三方可以自定义的。 所以这个卡券的通知触达能力才是最关键和牛逼的，如果没有这个能力，那么后续你对用户的触达和唤醒是没办法进行的。 由于有了这种通知推送的能力以后，可以对之前大流量过来领取过红包的用户，进行后续的多次通知唤醒，利用这个通知能力也就相当给了用户一个小程序的入口，而这个通知发放是不需要任何费用的，关键还是不限次数，哈哈哈。 还有个点就是利用支付宝的通知触达能力，用户的信任感极强，通知触达能力极高，我想大部人都没有关闭支付宝的通知能力吧，所以讲到这里你想想这个通知的威力就明白了，上两个支付宝的提醒通知和流程给大家看看。 当用户领取了卡券红包以后，可以第二天给用户先来一条推送，比如叫“卡券红包”即将到期，其实这个文案都是可以自定义的，如下图： 接着第二天或者后续几天，还可以给用户不断的来通知提醒，只不过这个提醒的内容变了下，根据各种情况自定义就好，比如下面这两种： 当用户点击支付宝发的这种通知以后，就会进入支付宝的服务通知里面，点击通知里的消息以后，就可以再次直接进入小程序界面继续购买了，如下图。 讲到这里，基本上这个产品的底层逻辑、包装形式、产品策略都讲完了，接下来无非就是找媒体投放了，而在去年早期的时候，投放这块也很简单。 因为大量的支付宝内媒体广告位都很便宜，平时也没什么太多广告主，早期只需要和渠道建立分成关系就行，也就是说你开发好了产品，然后提供运营，媒体方负责流量导入，有成交了，根据这个淘宝客佣金进行相应的分成即可，基本上属于一个稳赚不赔的买买，如果这其中在安排些骚操作，那利润空间就更大了。 据我所知，干这个模式的头部玩家一个月可以有3000万以上的淘客佣金收入，而第二名也有接近2000万一个月的佣金收入，虽然要去掉一些媒体分成，但是利润也还是可以的，所以大家明白为什么我当时看到这个案例以后，兴奋了好几天吧。 去年就是因为这个模式大行其道，才把支付宝里的一些媒体广告位价格抬得很高很高，之前都是和媒体方采用分成的逻辑干，到后面直接变成了包量采买的形式干。 以前支付宝内的那些媒体广告位都是没人买的流量，说白了媒体方渠道都去要求着甲方爸爸来购买，后面变成了甲方爸爸去求着媒体渠道来购买，只要洽谈了合作，合同都没签署，先打个几百万保证金来都是常有的事情，所以也就把这件事情的门槛推高了，外人在进入也没那么容易了。 另外支付宝的相关能力后续也做了限制，但是现在还是能干，只不过干的难度高了点而已，赚钱麽，从来都不是一件容易的事情。 五、总结 1、淘礼金这种产品的能力，大家千万不要去小看，在这个基础上是可以包装出N种玩法出来的，我今天讲到只是特定场景下的一个案例，还有其他的场景是可以结合进去用的。 2、现在流量成本极高，不要动不动自己去开发什么APP，利用超级平台上的开放机会，入驻进去做产品应用。然后在结合那个超级平台的流量能力，是可以获得很不错的收入的，比如支付宝、比如微信、再比如抖音里面，大家都可以去发掘这种机会。 我至今都还记得当年卷皮通过在淘宝站内做U站，获取了大量的用户，一方面可以在淘内做淘客变现，另外一方面还有用户沉淀，后续做了独立站以后，也可以想方设法把用户给洗出来。 楚楚街当年在QQ空间内开发了欢乐淘的应用，在QQ空间做投放获客，接着做淘客导购变现也是一样的例子。 回到今天的直播形式来看，薇娅、李佳琦、辛巴他们入驻淘宝和快手，在超级平台上建立了个人IP，接着通过直播带货，通过淘客佣金变现。未来有机会还可以做自己的购物平台，辛巴的辛选不就是这个逻辑麽，薇娅和李佳琦现在是没干，如果将来干了估计也会比较容易起来。 3、入驻超级平台后，一定要摸清楚他们的相关联的产品能力，以及平台的一些开放能力，摸清摸透。否则你就算入驻进去了，也不一定能够赚到钱，这个就需要特别牛逼的产品负责人来承担，同样的业务场景，有的人能干成功，有的人干不成功最大的区别也就是在这里，说白了我自己也在不断的学习当中。 4、淘宝客是一个可以用产品和技术能力去做规模化变现的业务，很多有这种能力的公司千万别把自己陷入到那种所谓的又苦又累的活当中去了，那种变现效率低，人力成本高，每个团队都有不同的基因，还是要发挥你们的所长。 5、虽然我这里介绍的是淘礼金在支付宝环境下的应用案例，但是随着淘宝联盟淘礼金产品成功以后，京东和拼多多随后也进行了产品模仿，推出了京享礼金和多多礼金。 其本质大家知道和淘礼金一样的，有没有机会把这种案例移植到其他场景当中去呢？大家可以自己摸索下和思维延伸下，测试通了说不定就是一个不错的业务模式。

？魔兽刷金工作室一年回顾 经常关注我的朋友们知道我有个习惯，就是每年或者每个项目干黄之后，都会在NBE游赚网上写一个年终或项目总结，心得体验之类的文章，为啥非要干黄了才写呢？因为忙着挣钱的时候，谁还有空写心得体会，干游戏工作室6年了，一直保持着这个习惯，今天这个帖子算是年终总结吧！ 拖到现在才写，的确是年前年后太忙了，没抽出空，现在怀旧服金价从3分2跌倒2分2，暴雪一放出要开TBC的消息，金价瞬崩，项目也算快走到60版本的尾声，剩下的时候也就只能勉强吃个低保，利润聊胜于无，休息休息，分享一下一年的经历，算是2020年的年终总结了。 我是去年3月份开始做魔兽世界怀旧服，5月份玛拉顿大批量保护，6月份开始刷斯坦索姆，这里就不重复了，只讲下年的事。 书接上回，从去年7月份开始。 7月份，没什么好说的，一直在刷斯坦索姆，3法斯坦索姆，一开始作者尝试双法刷，容错率太低，有胖子和石像鬼的时候太容易翻车，就改成了3法，缺点是多占1个法师，优点是翻车率降低，产量也提升了，说实话斯坦索姆的利润真是低，跟玛拉顿比起来根本没法看，一个法师只产100多金，好在当时斯坦索姆出的东西还是比较值钱，大红大蓝，各种法师雄鹰装，蓝装，16格背包，克罗，+18+20的自然抗戒指，后来暗影抗戒指也值钱了，杂七杂八的算下来一个号平均大概有200-250金左右，我当时一台电脑是双窗口，1台电脑上4个号，上午俩下午俩，单机有个800-1000金左右，当时金价是6分，单机50-60块钱，利润还能接受吧，当时因为是玛拉顿劫后余生，也不敢贸然上太多，也没上几台，7月份一共挣了21399。 8月份，技术开始弄了两项新套路（新套路只是说对我们而言，外面可能早就有，我们这是现写的，有大神看看一笑得了，勿喷），法师厄运炸花和战士血色修道院，炸花就是厄运东炸小花，主要打生命精华和一些草药，梦叶枯叶格罗姆幽灵菇太阳火焰什么都有，单号产量在300金左右，战士砍血色利润就差的多了，就是到血色修道院A怪，附魔双十字军，带吸血的饰品，外加嗜血，仗着皮糙肉厚带吸血，硬撸，缺点很明显效率低利润低，单号只有220金，优点就是网易当时没有针对战士的检测，谁TM脑子抽抽了用战士去副本A怪刷金？我们就是。于是练了24个战士。 8月份还有个好消息，老玩家应该都知道，夜里12点到早上9点之前，刷玛拉顿是不封的，于是我们的套路调整为，1个窗口两个号，上午0-9点夜班玛拉顿，下午12-24点战士血色或者厄运炸花，利润比单纯的刷斯坦索姆要高出一些，8月份的一共挣了28671元。 9月份，稳了三个多月的斯坦索姆开始大封，紧接着厄运也可是大封。 9月份大封之后，得想办法啊，于是保留国服战士的同时，开始转战美服。当时买的第一个法师是600一个，Benediction联盟的，这是我第一个号，也是最传奇的号，一直我12月份撤出美服，这个号一直坚挺，后来550卖给了朋友，这半年来，我跟我朋友封了好几茬，这个号依旧顽强的活着。 当时起的起号流程是手动跑到铁炉堡后山，用按键精灵带到12，后面就是辅助带了，12-15死矿，15-30监狱，30-50玛拉顿，50-60神庙，为什么选择神庙没有选择斯坦索姆，因为神庙可以1带4，斯坦索姆用辅助的话只能3带2，虽然神庙经验没有斯坦索姆高，但是总体效率要高于斯坦索姆。 划重点，起号要用独立代理起号，不能用加速器起，迅游什么的，起号必死，不封车头，专干小号，别问我为啥，这经验都是带血的。大号用迅游刷没事，但是只要带小号，小号必须给你干死。 9月份，国服法师不敢再上了，幸亏还是战士顶着，9月份勉强还有不到1万的收入。 10月份-11月份，我这边前期主要用的迅游加速器，起号都起不成，小号几乎全部干死了，大概在DD373陆陆续续买了30多个号，刚开始还挺好，金价从1毛4左右，一直跌到1毛，9分，干过美服的都是知道，美服不封你挂，封交易，你说恶心不恶心，一般我都是挂10天，3000-4000金一次出，出完接着挂，封了就补号，而且美服的号贼拉贵，400-600一个，所说美服金价可以，但是封封补补，也TM没挣多少钱，具体也没仔细算，都是比价器出，平均一个月一万五左右吧，干美服就是心累，每次出完金，得三天睡不好觉（三天不追风才彻底安全了），真是煎熬，心累 12月，美服终于顶不住了，封交易封的心累，也没心思再跟暴雪玩封封补补的游戏了，于是决定撤出美服，国服依然是这么半死不活，靠着那24个战士维持着一月7000-8000的低保，正当我以为就这么吃低保到过年，2020就这么结束了，没想到NAXX开了，又是一次辉煌的开始。 12月中旬NAXX开了，我们的技术是在20几号更新的NAXX，我也忘了几号，上了一组测试，4个号一组，1天出50-60张熔解之语，400-500各种碎片，当时熔解一张50-70金，也就是说，4个号一天出3000+金的熔解之语，2000-3000金左右的各种碎片，单号利润1500+，暴力的一批。 1月份，除了NAXX之外，另外有上了当时两个比较稳的项目，玛拉顿猎人采药和打野刷元素之水，由于国服法师本来剩的不多了，开始大量收号，收法师收猎人收战士，猎人玛拉顿采幽灵菇盲目草荆棘藻，战士打菲拉斯元素之水和东瘟疫元素之水+元素精华，由于前期手里的号不多，收来的号NAXX要刷声望做开门任务，猎人要练采集，忙活了一个月，只挣了23953。 2月份，过了一个还可以的年，尤其是年底买彩票还中了2000块钱，算是给2020画上一个圆满句号，但是随着打野被封和猎人玛拉顿，陆续被零零星星的封，以及2月20号暴雪宣布TBC开放时间，金价断崖式暴跌，2月份只收入了22404。 3月份，现在金价已经从3分多，暴跌至2分2了，辅助月卡电网和网费不变的情况下，成本不变，金价暴跌，跌去的都是纯利润，项目稳是稳，就是这个金价，目前也只能希望维持现状了，千万别再跌了。 所有收入数据，除了美服比价器没有详细计算，国服都是查UU898和DD373，不存在造假的。 2021来了，不管是好的坏的，都过去了，让我们一起等待TBC吧，魔兽工作室最后的饕餮盛宴。

不管你做不做生意，你都必须意识到一个问题：社交关系，从朋友圈开始。 相信你也有这种体会：你不了解身边的朋友，但你大概知道ta是一个怎么样的人。 这种潜意识的认知，是从什么地方来的，是线下社交，是电话畅聊？都不是，是朋友圈。 看别人的动态，就能大致了解这是一个怎么样的人，有着什么样的兴趣爱好，有着什么样的过往经历。诚然，有一部分人已经悄无声息的关系朋友圈，但这并不妨碍我们将朋友圈当做社交的突破口。 互联网时代，朋友圈已经成为表现一个人特质的窗口。就像我们刚认识一个女生，会不自主地打开朋友圈观察她的生活细节，女生也会通过朋友圈，去挖掘男生的生活状态。构造有特色的朋友圈，往往也是互联网营销的开始。 恭喜你，我今天来和大家聊聊如何。 01? 面子工程 没有好看的外表，就看不到你有趣的灵魂。朋友圈，顾名思义，等同于朋友+圈子。 搞定了人，才有圈子，大家都着正装出席晚会，你总不能穿个球衣出席吧。 七个步骤教你打造一个有牌面的朋友圈。 1、个人形象提升。 这一步的要求是干净清爽，有四个地方需要注意。昵称，头像，相册，签名。 昵称：好读，容易记，统一。最重要的一点是真实，不要带A的数字，别人会默认你是做微商发广告的。 头像：阳光，温暖，正能量。不管你生活中如何地放荡不羁，朋友圈的头像要做到【上镜】，不求头像打分，但求第一印象别丢在头像上。 相册：展示价值。做营销，所有放在外部的东西都是为了转化做铺垫，生活照可以发，但过于接地气的东西三思，以转化为目的，对用户没价值的，别发，没办法帮助转化的，别发。生活照是帮助成交的一种手段，但要掌握好度。 个性签名：个性签名是辅助定位的。告诉别人，你是做什么，你能帮助别人解决什么问题，价值包装的一部分。 2、提高圈子质量。 和优秀的人在一起，你也会变得优秀。三个臭皮匠聚在一起能比得上一个诸葛亮，三个混日子的跟你结交，刚好可以凑一桌麻将。 线上：加入高质量社群，结交有价值的朋友；优化朋友圈信息，将自身档次给提起来。 线下：参加行业交流会，认识同行业顶尖同行；参加大咖培训，打开自己的眼界。 价值 3、分享价值，积累信任货币。 至少有三点是你能够做好的： 不求回报，阶段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。 分享你的想法与价值。信息差与其烂在头脑里，不如传播做贡献。 分享你的资源，共享人脉。牛逼的社交不是帮你的人有多少，而是你能帮的有多少，社交高手都明白的一个道理：想索取，先付出。 4、放大格局，积攒人品。 能帮助到成交的是【人】，是这个人设。坚持底线，舍得付出，放大身边的真善美，没有人不想和这样的人做朋友。 5、建立用户池。 社群，社区，公众号，自媒体平台，多方位做流量，做布局。 有意识的积累粉丝，有意识的做内容输出，有意识的建立私密小圈子。 没有源源不断的活水进来，再会做运营做转化，用户也迟早被榨干。 6、分组管理好友。 你见过大公司的组织架构吗？没有架构，再多的员工都是乌合之众；同理，标签管理也是这个目的，分阶段分层次的进行粉丝营销。 创建常用的标签分组； 添加好友后立即做备注； 归档到个人标签； 碎片化时间迭代标签； 7、掌握营销技巧 吸引眼球：多想想怎么让别人对你朋友圈感兴趣； 激发欲望：运营的最终目的就是为了成交，不单是从价格上激发，每一条朋友圈信息都是软文广告。 赢得信任：信任才是成交的根本，多琢磨三个问题【别人凭什么相信我】，【怎么做才能让别人相信我】，【我这么做别人就相信我了吗】，不断升级优化。 促使买单：一个广告发出去，这个广告到底能不能引入注目，能不能激发欲望，让别人下单的底层逻辑是什么。 02 铁粉养成计划 为什么是你成为KOL？ 做任何事情，先琢磨底层逻辑，不断追问自己为什么。 你是谁？ Ip是什么昵称，这个名字有没有好寓意，这个名字能不能让别人一眼记住，这个名字能不能和产品价值挂钩。 你是做什么的？ 你从事什么行业，干什么买卖，你的买卖和粉丝有没有关联，如果没有关联，如何变得有关联。 你有什么料？ 你以前做出过什么样的成绩，有没有好的结果，你有没有真正带出过厉害的人。 你有什么资源？ 你现在有什么产品优势，这些产品优势比起同行来说怎么样，你能帮到别人什么东西。 你想要什么样的流量？ 你的用户群体什么年龄段，你的用户痛点在什么地方，你的用户群在什么地方。 你能为用户提供什么服务？ 用户需要什么，你提供的是不是用户需要的，如果不是如何进一步优化，如何找到用户需要的。 如何用社群赋值价值？ 梳理用户层级，对社群用户进行分级运营。 观望路人：不断对外输出社群内的能量，给社群赋值，将优质内容向外宣发。 付费用户：内容输出+用户维护。享受群内一切福利和玩法，给福利加料。 小波铁粉：给予专人指导，点对点的进行价值释放，给特殊服务。 KOL：让他在圈内释放价值，让他达成圈粉的目的。 运营助理：社群真正维护者，让运营助理得到能力上的提高，给他资源扶持。 群主：工具人。负责内容输出，给予群成员物质上和精神上的奖励。 03 朋友圈文案输出 不以转化为目的的发圈都是在浪费时间。发圈讲究排兵布阵，才能做到步步为营。 做人要真诚，发圈要有小心机，圈里带货，才能将货给卖出去。 五个朋友圈素材来源： 1、权威背书：增强能量场。 和大咖吃饭，不单单是为了吃饭，是为了营销。餐桌是最具备烟火气的地方，不发饭桌的朋友圈，就是浪费送过来的加分项。 2、使用产品：增强用户信任感。 将产品融入生活中，传递信息【我也在用】； 家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你还不赶紧下单？】； 将产品融入具体场景。给用户找使用场景，给用户一个购买的理由； 顾客反馈截图：传递【这东西很好用，你看这么多人下单】，以前的微商讲的是反馈图要多发，现在的顾客经过微商那一波洗礼，反馈图要少发。 3、参加活动：IP生活化。 顾客喜欢的，是活生生的人，而不是一个木得感情的营销机器，那些【他们做不到的】或者他们没时间去做的，其实是他们最向往的生活。有哪些场景是大家都喜欢的？读书会，社交，学习，旅游，公益。 写跟家人旅游的朋友圈，更加有烟火气； 发行程发动态，别人才能全方面地了解你这人； 4、聊天截图：社交赋能。 说自己很帅，可能信的人没几个，但如果有几十个人都说我很帅，那不管我本身帅不帅，在大家眼里，【我都会很帅】，三人成虎，莫过于此。 别人夸你的话，别人在朋友圈给你的留言，用户做的产品咨询，你在向外释放价值挂念，这些都是朋友圈极好的素材。好话都是别人那里听来的。 5、收发红包：财富流动值。? 收红包：不是所有红包都能收。即使收了也要先回消息，截图，然后才收红包。 发红包：发出去的红包，不要少于2位数，要么你干脆别发，掉面。 这里我补充一句：别再给我发红包了，我不靠这个吃饭，也不会收，每次发过来还得解释一遍，麻烦。 04 如何发布有互动的朋友圈 朋友圈运营嘛，每个人都能聊几句，但没多少人明白，朋友圈互动是关键，互动高的号和互动低的号是两种成交结果。 什么样的内容能使用户和你互动？ 1、给用户选择题：让读者有参与感。 比如：换头像，A和B哪里更加适合呢？ 比如：送福利：A和B你们更想要哪一个？ 2、好友求助：ip更加人性化。 遇到困难，求方法；在线等，能解决的朋友红包重谢。 3、福利赠送法：拉近距离，微商常用手段。 点赞送红包，留言送书，幸运数字获奖。 4、互动性高的五种文案类型 引起别人好奇的朋友圈； 求助和征求意见的朋友圈； 自黑调侃自己的朋友圈； 幽默风趣聊段子的朋友圈； 能抽奖，有礼品的朋友圈； 1000个读者有1000个哈姆雷特； 1000个人也有1000种朋友圈文案； 我的运营建议，不是标准答案，或者说朋友圈运营也没固定答案。不同的用户，不同的产品，需要不同的运营策略来转化。 但有一点肯定没错：用心运营的朋友圈，才能将转化做到极致。