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朋友们周五好啊~又要迎接周末了，虽然现在放不放假没有什么区别了，大家都知道今天不单单是周五，还是情人节吧。 这大概是史上最惨淡的情人节了吧，街道可以用空荡荡来形容，一场疫情把情侣们都变成了异地恋。 此时此刻肯定很多情侣正在微信视频煲电话粥呢，还好现在的网络发达，即使没有在一起，也可以见到朝朝暮暮想念的人。 不仅仅是情侣之间，像明星、电竞选手等也跟我们的距离近了起来，因为他们可以通过直播的方式与我们互动。 而直播可不止这个功能，大家都知道现在已经有很多依靠直播赚钱的主播了，做直播的确很赚钱，但是现在人人都做直播的情况下，要怎么脱颖而出呢？ 想要与别人不同，就要有奇思妙想，做一些“另类”的直播。 今天就给大家分享一下非常适合这段时间的变现方法。 直播变现方法 1.直播睡觉 对于直播睡觉这个话题，玩过抖音的朋友一定不会陌生，刚开始出现了一位直播睡觉的人火了之后，后面就开始有大批的人直播睡觉。 不得不说，这是一个另类的奇思妙想，人们常常会对新奇的东西感兴趣，所以喜欢看别人直播睡觉的人还不少。 举个实例：谁家的圆三，这个ID名字的人，在2月10日上线直播睡觉，在短短12个小时内，就有1857.5w的观众！ 从上图我们可以看到在直播的过程中他不仅仅收到了3.9w人刷的礼物，同时还新增了20.9万的粉丝！ 不仅如此，还有这场直播的收益，收获音浪76.8万，1音浪=0.047元，76.8万音浪=3.6万+，一场睡觉直播就有3万+的收益！ 可能大多数人不会有他那么好的机遇，不过就算直播一场睡觉只有几千或者一万音浪，那么也是一笔收益了。 2.宠物直播 除了睡觉直播这种形式，还有些人用自己养的宠物直播，大概每个人都对可爱的生物毫无抵抗力吧。 不仅如此，还有很多人直接用自家宠物的形式开了账号，拍摄的视频都是关于宠物的，收获了上千万的粉丝。 更是有人直接用宠物直播，只是一个几十万粉丝的猫咪直播就可以收获3000+的音浪，可见人们对这种直播形式的“宠爱”。 这种用宠物直播的方式也很轻松，只要把手机架好放在可以看到宠物活动范围的地方就可以了。 3.“另类声音”游戏直播 现在游戏主播越来越多，因为越来越多的人喜欢看游戏直播，市场有需求，那么就会有大量的“供应商”出现。 这里所说的另类声音指的是在直播游戏的过程中用跟正常人不一样的声音来直播，这样会让人印象深刻，建立个人品牌非常容易。 举个实例：一条小团团OvO，这是一个游戏主播，但是她的声音与众不同，并且在游戏中会用搞怪的声音唱歌，因为这个原因收获了一大批粉丝。 还有一次被王校长点名唱歌，并送礼物，这就是她的成功之处了，在人山人海的游戏主播里脱颖而出，用自己独有的特色去吸引别人，最终获得了成功。 （来自微博搜索截图） 项目建议 做另类直播可能会让你尝到甜头，但是当人们的新鲜感过去，你就不会再有价值，最好的方法就是要做内容。 在火了之后还是要坚持做有价值的内容，才能长久的留住粉丝，不要因为一件事火了之后就长期做那么一件事。 要不断的学习、进步，才能永久的将人气保持下去。 我的看法 互联网给我们提供了无数的便利，让别人能做到的，普通人也可以，因为疫情的原因不能出门，在家里闲着的时候直播赚钱有什么不好呢？ 今天说的项目谁都可以做，让家里的宠物直播，自己睡觉直播，都是很轻松的事情。 这是个0成本的项目，刚开始的时候可能会没多少人看，所以要做好引流，等准备好之后就开直播。 在互联网上，什么都有可能实现，不要认为别人能赚钱只是因为运气好，只要你用心去做，你也可以“运气好”。 赚钱的方法越来越“花里胡哨”，你还不跟上节奏好好利用，那么注定会被社会淘汰，有想法的人都已经开始行动很久了。 趁着这段时间，好好玩玩互联网吧！ 说到最后，还是要提醒大家近期减少外出，注意室内通风，正确佩戴口罩，勤洗手勤消毒，和国家共同抵抗新型冠状病毒！ 今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。

这一个礼拜我都在教大家如何通过做短视频、做直播，在家里创业赚钱！ 我的目的呢只有一个，就是希望在这种情况下，能够给到大家更多的方法让大家去赚钱！ 那我们今天要聊的话题是：短视频的5种变现方式。 我们做短视频首先要考虑的问题就是――怎么变现、如何变现？！ 也就是通过什么方式来赚钱？ 你所选择的变现方式，决定了你要做的短视频内容。 理解吧？！ 而不是先做出内容以后，再去考虑用什么方式变现！ 那么――短视频的变现方式都有哪几种呢？ 今天我给你总结了最主要的5种变现方式！ 1、平台补贴 平台补贴我在前几天节目中也有讲到过，今天再补充一下。 目前，通过发布短视频靠短视频播放量来赚取补贴的平台主要就两个―― 一个是百度的百家号，另一个是今日头条的头条号。 在抖音和快手上发短视频，平台是没有任何补贴的，需要你用其它方式来变现，这一点新手一定要注意。 也就是说――如果你想赚平台补贴，那你就只做百家号和头条号这两个平台就可以了。 你要做到的就两点―― 一、短视频内容要吸引人，因为点击量越多你赚到的平台补贴也就越多。 二、尽可能发布更多的短视频，因为量变会产生质变，发布的多了总会有点击量高的。 这是第1种变现方式：平台补贴。 2、线上卖货 就是通过在短视频里或者是在直播间里挂小黄车，通过卖商品来变现。 什么卖衣服、卖鞋子、卖化妆品、卖食品、卖农产品、卖生活用品都可以。 这是第2种变现方式。 3、直播打赏 我昨天不是有讲过――最受欢迎的短视频内容当中，排名第一的是什么来着？还记得不？ 是搞笑类型对吧！ 做搞笑类型的主播当中有很多就是靠直播打赏来赚钱的。 也就是在直播间里通过与粉丝互动，或者是与其他主播连麦PK，粉丝们的打赏来赚钱。 这是第3种变现方式。 4、广告植入 等你做短视频做到粉丝多了，有几十上百万了，你成一个小网红了，或者是小IP了，你就可以通过接拍广告来赚钱了。 抖音里有一个星图，你可以在上面接到广告，然后植入到你的短视频里，少则几千一条多则几万一条。 等你粉丝做起来了，自然有人会来找你做广告的。 5、培训授课 就是通过卖课程来变现，就像我一样。 你可以教跳舞、教瑜珈、教英语，也可以教身心灵、教快手带货、教自媒体，教什么都可以，只要粉丝愿意掏钱买单。 好了，这就是做短视频的5大变现方向： 1、平台补贴 2、线上卖货 3、直播打赏 4、广告植入 5、培训授课 记住：先定变现方式，再定内容方向！ 只要你有一定的粉丝基础，在互联网里赚钱只是顺便的事！ 好，今天内容就到这里！ 如果你有什么不明白的地方，可以在下方评论区里给我留言，或者是发私信跟我说。

今天来分享一下以及广告投放机制，希望能够帮到你！ 一：关于抖音养号机制 一：抖音审核机制 先看以下抖音的用户界面： 在一个新视频发布后，抖音系统会做出第一步判断：消重机制。 就是检测这个视频是不是你的原创视频，如果是则进入下一步，如果不是直接审核不通过或者不推荐，今后这个审核会越来越严格，所以原版的搬运视频这条路是行不通的！ 其次，通过消重机制的视频会进入第二个机制：审核机制。 审核机制包括机器审核和人工审核。机器审核包含违规内容拦截库，如果视频与拦截库内容相似，会自动给予拒绝通过。而人工审核主要用于机器不能判断准确的视频，这部分会推到人工审核。 审核机制不通过的具体内容见下图： 抖音视频审核不通过的处理方式有四种： 1?删除视频：这是最严重的，一般是涉及严重违规，这个情况发生一次就要注意了，有禁封账号的风险。 2?仅自己可见：也就是不给于推荐，而且粉丝也看不见。一般是硬广类视频。 3?仅粉丝可见：一样是不给于流量推荐，但是粉丝可以看到。一般是重复性较高的视频。 4?低流量推荐：一般是不清晰视频，或者没有什么新意的简单视频（7s内）。 当你的视频通过前两步审核后，恭喜你，离上热门已经完成一半了，视频已经成功发出。抖音系统会给你的视频打上标签。 总结一下： 新上传的视频，抖音系统根据视频的标题，封面截图，视频关键帧来识别相关性的标签。其次会参考该抖音号的用户标签，综合生成这个新视频的视频标签，然后在去分配同样标签的用户池。 视频如果有有300个左右初始播放量，会根据这三百个用户的评论、点赞转发、完播率数据，来判定你作品质量，如果各项数据都不错，就会再推荐给1千人，如果这一千人都很喜欢，就会推给一万人，以此类推。 各项数据都很好，就会触发人工审核机制。由人工审核后来决定是否让你进入更大流量池。所以每个出现在我们手机里的作品都是被层层筛选出来的，是已经被很多用户认可的。 1为什么发布的视频别人看不到？被限流？关进小黑屋？或直接被删除？ 先了解一下抖音用户体验类规则： 1.?不能使用分屏素材和视频。 2.?视频画质清晰度高（分辨率540*960） 3.?视频必须有音频（音乐版权问题，有版权的音乐，需提供版权方允许其进行商业化使用的授权证明） ，视频不能有静帧、卡顿、黑屏、无声音等bug. 4.?内容不得出现干扰性效果、不得模仿抖音产品元素。 5.?视频中禁止出现微商介绍关注公众号内容（影响用户体验） 6.?素材不得出现联系方式信息，包括但不限于联系电话、邮箱、个人微信号等。 7.?严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素。 8.?不能有竞品的贴纸特效或字体文案（红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等） 9.?视频素材时长不得超过1分钟， 10.?视频如涉及主播类形式，视频中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。 11.?字体文案：广告素材不得出现中文错别字和英文错误拼写；若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；不得有jiang zang语言，不得有方言脏话；除标准普通话以外的口播形式，需给到字幕翻译。 12.?广告素材严禁出现误导点击的图片和文案（例如：原来都在这里买，快来点击这里等）。 所以你要做的就是避免触碰以上的规则； 总结几点常犯的错误： 1?画面问题：太模糊、黑边等等 2?视频内容问题：长时间展示广告信息，诱导、中奖，不正确的价值导向，低俗迷信等会被审核或关进小黑屋。具体见上图《信息流素材规范》 3?权重低的情况下留有联系方式。实在想留威信的，账号权重起来后，用两个斜杠 \ / 替代微信，系统识别不了。最好是直播留微信。 二：关于抖音的类目： 抖音最容易做出效果的10大类目推荐： 生鲜特产类目 服装穿搭类目 美发美甲类目 线下餐饮店推广 舞蹈健身类目 教育培训类目 情感咨询类目 创意礼品类目 知识答疑类目 汽车服务类目 PS:我们做创业的或励志类的，名字、个性签名、头像里一定要避免出现创业两个字，包括金融、减肥、保健等敏感词也是同理，否则会被判定为营销账号，即便现在没问题，早晚会被限流、封号。另外直播间说“创业”两字频次太多也会被限流，千万要注意。 三 抖音养号：养的是权重，养的是活跃度。 注册抖音号禁止使用170.171开头的虚拟号码，已经被所有平台标记为诈骗电话。任何平台，不管你有多大能耐，这两种号码你都不可能玩起来。 1#?最好自己用身份证注册，一个身份证在移动、联通、电信最多可注册15个手机号码。 ① 对于新手最省钱的方法，就是去小号平台，购买已经实名认证过的网络手机卡，30元一张，使用一年，续费可无限使用。 ② 保证一机一号。一个手机只登陆一个抖音号。多个抖音账号不要频繁切换，你所有的动作都会被平台记录，频繁切换很大概率会导致所有账号全部降权。 2#?如果一个抖音号废掉后，用易码短信验证码平台（http://www.51ym.me/），先把之前绑定的手机号解绑出来。然后清除缓存，能刷机的刷一下机。然后再重新注册新的账号。 3#?注册账号后，一定不要马上把所有的资料全部完善。抖音虽然在扶持新用户，但是不待见做营销的新用户。我们要把自己当做普通老百姓，大多数人在第一次接触一个陌生平台时，都不会第一时间就把头像、个性签名、年龄、性别、学校所有的资料完善的，反而是我们这些做营销的老手，才会熟悉这些流程。所以是时候改变下策略了，可以先填一两个资料，养几天再完善。 4#?一个WiFi下面绝不能超过5个账号，养号期间，能用4g的最好用4g。账号太多，又不能用4g的，就多装几条宽带，保证有多个ip地址。目前我这里已经有5条宽带，都是最便宜的。59元一个月的电信套餐。 重点：转、赞、评论的时候，完全模拟真实用户，正常用户。觉得视频有意思，先看完，甚至反反复复多看几遍才点赞。因为如果我们看到真正有趣的视频，一定会意犹未尽看很多遍，然后翻进主页，看下作者的其他视频，再点关注。觉得视频有价值，你可以评论或转发。（评论下一条会细讲）。 5#对于同领域的视频，我建议要一视同仁，不要觉得我是做创业的，我就重点看创业领域的视频。甚至于说专门去搜索栏搜索创业同行，这些行为都要不得。目的性太强，功利心太强，你的所有行为都会被抖音大数据、人工智能给记录下来，以前机制不完善没关系，而现在就很容易被判定为营销账号。 既然我们是做创业的，对于我们同领域的视频，一定会本能地多看几遍，你是做美容的，对于自己领域的视频，也一定会本能地多看一看，你带着这点本能就够了，不用刻意为之。 他的作品真的好，我们才点赞，不好就跳过，决不能刷了半天都没有同行作品，突然刷到一个，就欣喜若狂使劲去点赞，评论，关注。或许会因为你突然这么一个过激的行为，就暴露了你做营销的真面目，然后账号也废掉了，不划算。 抖音为了留住新用户加入了很多新算法，比如新注册的用户，最容易刷到的，一定是点赞几万、几十万、上百万的优质作品。但同时，为了抵制营销号，也增加了很多算法和机制，每一次软件版本的更新，都是在不断优化和完善。请大家务必注意。 6#?账号火起来最有效，最简单的动作：热评。 什么是热评？给别人视频的评论，点赞上万的就叫热评，超过5千的也算小热评。如果你上了一次热评，然后马上发作品，几乎百分之百能火起来，百试不爽。 有人说，上热评和我上热门有什么关系？我们有时候在别人作品下看到一个评论，点赞好几万，特别逗，特别搞笑，很多人就会很好奇，这个人怎么这么有意思？看看他到底长什么样，然后就会点开这个人的主页看一下，我想你们肯定干过这个动作。 其中的机理就在这里，衡量你账号的权重、活跃度，最直观的一个数据就是别人翻进你主页的频次。频次越高，你的权重和活跃度就会越高，这一点非常重要。 所以，你们想快速提升账号活跃度和权重的，给别人评论的时候，一定要用心去写，评论不在多，在精，目的就是让别人点赞，让更多的人翻你的主业。 Ps：平时可以多关注几个大号，他们发布作品后，立马去用心评论几条，火起来的概率会很大。其次就是平时有空的时候，多去收集一些热评。 你可以把这些热评，保存在备忘录，或者TXT文档里。当下一次再出现同类型的作品时，马上复制、改编一下发上去，上热评的概率比你自己写的效果会更好。有了热评，再去发布作品，一定能事半功倍。不信你可以试一试。 7#?分享。 平时有空，可以把抖音里的作品或直播间分享到威信、微博、qq等其他平台。这个动作做几次就够了，不用太频繁。其中的原理就是你把抖音分享到别的平台，相当于在免费给抖音打广告，你分享的这个动作，一定会被大数据记录下来，对于提升权重、活跃度会有很大帮助。 如果我是抖音老板，我肯定很喜欢这样的用户，自然会给你加分，要不也不会把朋友圈、抖音、头条、qq，微博这几个图标摆在这么显眼的位置。 8#?正能量 抖音现在用户超8亿，月活跃超5亿，日活跃2.5亿+。这么庞大的一个公众平台，自然要美好、正能量为导向。标语也是记录美好生活。 所以最近出现很多帮助老弱病残的一些正能量的视频，包括消防官兵救人，国家强大等等。我们可以多去这些视频下面点赞、评论，并且关注几个官方的政务号、新闻类账号，如四平警事，中国军事网等。 这也是为你的账号贴上正能量标签的机会。你在这方面的行为，直接体现了你是一个符合社会大众价值观的人，对账号的权重、活跃度提高会有一定的帮助。 9#?如何判断一个账号是否养好？ 养号姿势正确的情况下，养满7天后，发一个作品，看播放量是否超过300，如果超过300，证明账号没问题，这时候开始好好打磨作品。没有超过300的，就再养两天，然后再发视频，如果还是没有播放，就继续养，然后发作品。直到播放量超过300个。 二：关于抖音广告投放机制 一、禁止合作行业 Cheng ren用品等； 酒（优质品牌客户可商榷）； 视频类产品：映客，一直播等； 社区社交类产品：探探、陌陌、即刻、唱吧、世纪佳缘、珍爱网； 拍摄工具类产品：美拍； 医疗机构、医疗平台，如：平安好医生； 药品（优质品牌客户可以商榷）； 保健品（优质品牌客户可以商榷）； 医疗器械； 棋牌捕鱼游戏； 货款、信用卡业务：传统银行信用卡业务可接入；代办信用卡平台暂不接入。 娱乐经纪：橙子娱乐、全明星探； 音乐类产品：网易云乐、QQ音乐； 美容美发、理发店（及其培训招生） 生活美容：推拿； 娱乐场所：酒吧、清吧、KTV； 月子中心； 视频APP：网红直播APP、BesTV； 娱乐经纪公司招聘； 淘宝客、返利APP； 二、白名单准入行业 宫廷升官游戏：禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男卑思想的游戏； 互联网金融； 众筹 三、广告素材规范 1、用户体验 不得包含干扰性效果：背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果；图文变换过快等； 不得包含容易引起用户不适的内容； 不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色：包括但不限于图标，主界面，虚假@文案、虚假群话题标识等（品牌合作除外）； 不得出现过于直白简化目无任何设计感的元素或过于杂乱且影响用户基本感观的元素； 不得出现中文错别字和英文错误拼写：若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号； 不得出现联系方式信息（联系电话，邮箱，个人微信号等）； 不得出现引导访问url或下载的标识信息； 严禁出现误导、骗取点击的图片和文案：鼠标的手形、箭头等形状及视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素；恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素； 游戏类视频如涉及主播类形式，视烦中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。 2、重视版权 所有的图片、视频都必须有相关版权证明或授权； 涉及的音乐必须拥有版权证明或授权，不可直接使用抖音内部的音乐作为广告背景音乐； 可以使用公有领域内的版权作品，如肖邦的《夜曲》、贝多芬的《命运交响曲》等。 四、抖音审核FAQ 1祛斑祛痘类的广告，能进行推广吗？ 目前只能投放大品牌的化放品，例如欧莱推等； 2 计划已经审核通过了，是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗? 提交含有抖音信息流的计划，在一审通过后，计划显示投放中，会显示抖音审核中，二审会出现两种情况，抖音审核失败显示；抖音审核失败，其他计划正常投放。抖音审核成功显示：计划投放中； 3 抖音还是不支持京东或者海宝链接吗? 可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app； 4 彩妆工作室（化妆的那种）的可以正常投放吗? 要看商家的具体推广内容，需要提供具体推广链接以供核实； 5 抖音是否可以推广二手房？ 可以接受二手房产中介的投放； 6 客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗? 推广线下活动是可以的，需要查看素材，素材不得涉及违规； 7 Keep On Going，这首歌查到是无版权的，能否用于抖音背景音乐? 这首歌是国外歌曲，是经过正规唱片公司发行，该歌曲具有版权，如需使用，需要提供版权证明； 8 抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗? 可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网，需要查看具体行业； 9 关于抖音广告的投放，若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗？ 视频中不得及关注抖音号、公众号这种，落地也不得诱导用户关抖音号、公众号； 10 AD后台授权过的音乐背景，但是还是被拒了，什么原因？ 目前后台音乐不得用于商业，使用音乐，请提供授权； 11 真人CS俱乐部，可以做抖音推广吗? 可以接受投放，但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景，不得出现血腥、枪战场景； 12 婚纱摄影可以投放抖音信息流吗? 此行业可以正常投放； 13 激光设备可以做抖音吗，激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放? 此行业可以正常投放,需要把控具体素材； 14 看书的能推抖音吗？例如：梦想书城app。 可以接受投放，需要查看具法素材，会把控素材内容； 15 推广彩妆培训，可以投放抖音信息流吗? 此行业可以接受推广； 16 抖音视频广告没有音乐可以吗? 完全无声的视频无法通过审核； 17 美容仪器可以上抖音吗? 判定为小家电产品是可以正常投放的，如果涉及医疗器械是不接受投放的； 18品牌内衣是否可以投放抖音信息流? 内衣行业是可以的，但是因为展示的情况太过于暴露，需要根据投放内容具体沟通； 好了！以上就是今天的所有内容，具体你可以试着按照这些规则去实操一下！在学习过程有任何问题，及时交流！

在一个家庭中，谁的钱最好赚？ 以“四脚吞金兽”的氪金实力，排在第一位应该是当之无愧的。别说你不知道“四脚吞金兽”是啥，其实就是孩子。因为会爬，又烧钱，所以得了这么一个神兽级别的名字。 有孩子的宝爸宝妈都体会过，给孩子花钱是真的像流水一样。 所以母婴用品行业，一直被认为是暴利行业，但是蛋解创业在前不久曾对线下母婴店进行了一次深度测评，发现根本不是你想象中的样子。竞争压力很大，而且还有很多难以解决的行业痛点。 不过新媒体时代，也给母婴行业带来了新的爆发。比如公众号就有年糕妈妈、凯叔讲故事、小小包麻麻这些头部大号。 此前有数据显示，小小包麻麻做母婴用品电商，月流水达到7000万，复购率达到80%。这样的盈利能力，绝不是开个线下母婴店能比的，所以未来线上母婴行业有戏。 那么如今的短视频时代，对于母婴行业来说，应该如何把握机会呢？ 今天这篇文章，咱们就来聊一聊，抖音上的母婴江湖。 粉丝越多越能赚钱？ 未必。 想要做短视频电商，首先要明确自己的定位。如果你有自己的供应链，其实不一定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店，就可以找其他的网红合作，让别人帮你去卖货。 抖音上的爆款产品，一般都是同时有很多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”，2月21日，300个博主同时在推，当天发布了400多个推广视频。 如果你没有自己的供应链，就想自己做一个账号帮别人卖货，只赚佣金。这个时候你就要考虑，如何打造一个能赚钱的母婴短视频账号。 抖音上的母婴账号有哪些形式？真的是粉丝越多，赚钱越多吗？为了揭开这个秘密，我们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。 首先，我们查看了短视频数据分析平台抖查查上对母婴账号的排名情况。 在母婴育儿这个分类下，按照粉丝数量由多到少的排名，最多的两个是教画画的账号。 第三位的是早教机构的账号，主要的短视频内容是一个小姐姐跳舞，舞蹈都是适合孩子跳的。看评论大部分都是宝妈在学，然后教孩子跳。商品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课，销量很惨，只有个位数。 不过也可以理解，你发了670多个短视频作品，都是教孩子跳舞的，足够宝妈学了，哪里还需要花钱买课？ 排在第四位的小小鹰，都是孩子练字的视频，商品橱窗里也都是各种字帖，与母婴用品关系也不大。 母婴育儿分类下，粉丝最多的四个抖音账号，竟然都没有参考价值。 至于排在第五位的账号ID叫悟道，如果只看名字，真的无法和母婴育儿联系在一起，但他的内容确实跟育儿有关系。 悟道这个账号，是用剪影动画的形式，将日常生活亲子沟通时存在的问题演示出来，并且指出正确的沟通方式。 比如下面这个视频，孩子打碎了杯子，然后母亲采用不同表达方式的结果。这些问题都是生活中经常会遇到的，所以用户在观看的时候有更直观的代入感。 悟道这个账号在抖音上有403.2万粉丝，内容聚焦、形式统一。从账号的角度来讲，这是成功的，那么变现能力怎么样？ 打开他的商品橱窗，商品以亲子教育方面的书籍为主。其中销量最多的一本，是售价29.8的《儿童时间管理大全》，已售8334本，总销售额达到24.8万。 但是需要注意，并不是这个账号单独卖出了这么多，而是整个抖音的销量。 点进这个商品的购买界面，可以看到其他也推荐了这款商品的视频。然后我惊奇的发现一件事情，同时推这本书的账号，还有两个悟禅、悟心，简直就是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫，都是聚焦亲子沟通。所以这竟然是一个账号矩阵，粉丝总数已经达到了1733.9万。 除了悟道三兄弟，还有另外一个账号也推过这本书，如果账号主自己不公布销售数据，我们没办法知道具体谁卖了多少。 但是如果从另一个角度来思考，对于一个粉丝数达到1700多万的账号矩阵来说，反复推荐多次的一本书，即便8000多本全是他卖出去的，24.8万的营收其实也不多。 其实这种账号有两个主要弊端： 一、人格属性不强 从情感角度出发，还是人格化更能引发用户的共情心理。虽然悟道三兄弟采用的动漫形式，很好的展示了生活场景，但是账号成为了一个展示窗口，人格化比较弱。 二、变现方式受限 选择了这种内容形式，大概也只能卖书了。不管是接广告，还是卖产品，都没办法展示，甚至就连直播都不方便。 这两点原因，最终导致了虽然抱着1700多万粉丝，可是变现能力有限。大部分时间都是在生产内容，却没有产生应有的商业价值。 真人出镜的抖音账号，变现能力？ 在母婴育儿的类别中，还有一个熟悉的名字――年糕妈妈。 年糕妈妈的公众号是千万粉丝级别的头部母婴大号，每天的头条阅读量都有10万+，如果开通流量主，光是底部广告的曝光收益就能有3000多。但是人家并没有底部广告，说明根本看不上这点儿小钱。 那么年糕妈妈在抖音上的表现，也会和公众号一样霸道么？ 年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有485.3万，内容形式上以真人出镜为主，每期一个育儿小技巧，有些是糕妈讲解，有些会设计一些情节，还原亲子沟通的场景。内容都是怎么教育孩子，怎么与孩子沟通。这些都是家长非常关心的问题，所以比较容易吸粉。 那么年糕妈妈的带货能力怎么样呢？ 点开糕妈的商品橱窗，然后可以看到各种各样的商品，有亲子教育的书籍、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。 但是销量参差不齐，有的只有一两单已售，有的几十，有的几百。 年糕妈妈的另外一个抖音账号，年糕妈妈挑辅食的粉丝也有160多万，商品橱窗以辅食为主销量同样参差不齐，从几个到几十、几百都有。 这样的销量看上去似乎并不高。 但是糕妈大部分商品是链接到自己的淘宝店，并不是分销别人的商品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以最终的变现情况，以淘宝店的销售数据为准。 在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是售价79.9的紫菜，月销2945单；一个是售价99.9元的儿童食用油，月销2785单。仅这两款产品的月营收，就达到了51.4万。其他的商品的月销量虽然只有几百、几十，但是累积的月营收也超过20万。 如果这些销量，都是通过抖音短视频吸引来的，那么年糕妈妈在抖音还是有不错变现能力的。 但是这里有一个点需要注意，糕妈的抖音账号是在2018年3月20日开始上传作品，但是一直到2019年8月25日才开始有第一条带货视频，而且之后的带货频率也不高，平均五条左右才有一条带货视频。 这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜测糕妈最早可能只是把抖音当做是个人IP的一个宣传出口，是为了塑造糕妈在育儿领域KOL的形象。但是这个定位，对带货也有一定的限制，比如一个讲育儿理念和沟通方法的视频，就没有特别合适的产品。 不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴领域有一定的影响力，这一点对于带货变现来说也是有帮助的。 那么，如果是一位普通的素人，在抖音上做母婴账号，变现能力能超过年糕妈妈这样的大V吗？ 为了回答这个问题，我找到了抖音上一位普通素人做成的抖音账号――企鹅妈妈。 企鹅妈妈从2019年4月8日开始上传第一个视频，内容都是分享自己生孩子、带娃的经验。这些经验同样是很多宝妈非常关心的，但是到目前为止，只吸引了53.5万粉丝的关注。这个数据和年糕妈妈的485.7万粉丝相比，还差的远。 对比两位妈妈的区别，首先糕妈本身就是母婴领域公众号的头部大V，有一定知名度和影响力。而鹅妈相对来说只是普通的素人。另外糕妈做抖音的时间比较长，2018年3月就开始了，比鹅妈早了整整一年。 最重要的区别，是内容方向的不同。 糕妈的内容以育儿理念和方法为主，比如怎么让孩子主动收拾玩具；孩子不听话怎么办；孩子被要求当众表演，家长应该怎么处理等等。这些内容涉及到很多专业的婴幼儿教育理论，是需要学习的。 而鹅妈的内容，更多的是自己实际带娃的经验，通常都是孩子遇到了什么问题，自己是怎么处理的。涉及到一些教育理念，主要以自己的理解为主。 因为两位妈妈的区别，造成了粉丝数量的差异。那么如果从带货的角度来讲，企鹅妈妈又怎么样的表现呢？ 首先从带货频率上看，鹅妈就要比糕妈高很多，鹅妈发布的第一个带货视频是在2019年5月4日，距离第一条视频仅仅一个月。 早期带货频率并不固定，有时每两三天发布一次带货视频，有时四五天。越到近期，带货频率越高，有时连续三五条都是带货视频。 另外，对比两位妈妈的带货数量，到目前为止，鹅妈的商品橱窗中有87件商品，而糕妈的两个账号分别只有27件和25件。 因为企鹅妈妈带货都是分销商品，而商品橱窗显示的销售数据是全网的销售量，无法查询具体的销售情况。 所以我统计了两位妈妈到目前为止，所有带货视频的点赞量。虽然点赞不能完全代表销售转化的情况，不过可以从侧面判断两位妈妈带货能力的差距。 企鹅妈妈带货视频的点赞数量，1K到5K占比最大，达到45.4%；其次是点赞量在1W到10W之间的视频占比26%，其中点赞最多的一条是7.5W。另外还有5K到1W之间占比19.6%，1K以下占比9%。 而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中，占比最大的同样是点赞量在1K到5K之间的视频，达到44.4%。另外1K以下占比11%，5K到1W 占比 16.6%，1W到10W占比28%，最高的点赞量同样是7.5W。 数据来源由蛋解创业编辑部整理 从带货视频点赞数量的对比情况来看，两位妈妈基本是在同一水准。但是糕妈的粉丝数量有480多万，鹅妈的粉丝只有50多万。而且企鹅妈妈的带货数量，具备绝对的优势。 所以从最终的结果来看，在带货变现的能力上，即便是普通的素人也能比肩大V。 这其中有一个非常关键的因素，鹅妈在抖音上输出的内容更聚焦，就是针对母婴用品的分享与推荐，粉丝关注的目的很明确。因为都是宝妈，这些商品自己也会用到，就想听听你的建议。而且鹅妈在抖音的个人简介中，就很明确的表示，自己推荐的东西，都是给自己女儿用的。基于这一点，很容易获得粉丝的信任。 基于以上几点，如果你是母婴用品的供应商，可以找更多像企鹅妈妈这样普通人做起来的网红来帮你带货。但是像年糕妈妈那样的KOL，未必会轻易的帮你带货。 如果你是想自己做一个具备带货能力的账号，可以参考以下三点： 1、最好是真人出镜，否则对变现有很大的限制； 2、育儿方法、教育理念等，更容易吸粉； 3、自己用过的产品，更有信服力。 当然，抖音的逻辑是爆款逻辑，更看重的是视频播放量。播放量越高，销售转化的机会就越多，所以如何打造爆款视频，是最需要解决的问题。

于新手抖音玩家来说一旦账号被限流，就无异于被宣判了“死刑”，大家都知道账号限流之后，只有账号粉丝才可以看到你的作品，并且不会给视频分发流量。 那么，如何判断自己的作品是否被限流了呢？ 作品的播放量长时间不超过三位数； 点击下载选项，作品一直在审核； 发布的多个作品显示审核中或者审核时间长； 视频最新的播放量远低于平均水平； 接下来我就来讲讲导致抖音账号被限流的几种违规操作，大家可以参考一下，避免踩坑！ 01 账号出现违规 如果账号本身就被官方检测为违规作弊账号，那么账号所发布的视频往往也不会有多少播放量，常见的账号违规操作主要有以下几种： 1、账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图含有广告信息（例如：昵称为XX产品总代理等）； 2、 账号资料（昵称、签名、头像）中出现明显的站外联系方式（如威信、薇?、围脖、扣q等）； 3、账号频繁登陆登出、频繁更换设备登录； 4、使用模拟器或非官方软件（账号位置定位变化太快会被检测到是作弊的违规抖音帐号）； 5、同一设备、IP批量注册账号； 那么，我们如何避免触碰以上雷区或者是被当成违规账号呢？ 1、最好保证一机一号一卡，并且尽量不要频繁的切换账号，次数多了会容易被官方判定成营销号，日常的视频点赞关注评论转发要正常进行。 2、账号信息填写完整，头像清晰，账号昵称、抖音号、头像、个性签名不要出现违规词。 3、账号资料要尽可能去完善，最好绑定其他第三方账号，如今日头条或者火山视频，这样定位账户会更有权重。 4、如果手里有批量的抖音账号，千万不要都连接同一个WiFi使用，最好是使用流量来操作，尽量保证设备和网络的干净。 02 视频内容违规/低质量 视频方面导致被官方降低权重限流的主要有以下原因： 1、发布的视频内容含有违规信息 视频内容多次出现垃圾营销广告，降低账号权重； 视频中出现微信、微博、淘宝、手机号、二维码等信息（超过3s)； 视频中出现其他平台、APP以及工具的水印； 2、长期/多次发布低质量的视频 视频内容不垂直，视频内容过于杂乱会影响权重（例如：同一个账号每次发的视频内容的类型都不一样，一时是评测、一时是美食、一时是影视）； 视频模糊、扭曲、不清晰或其他可能会引起观众不适的元素； 视频时长低于7s，抖音目前已经不会推荐时长低于7s的视频； 账号搬运内容过多，多次发布伪原创（混剪）类视频； 发布图片轮播、心灵鸡汤讲述类视频、口播拆箱视频、招揽式好物推荐、尬演小剧场； 解决方法：上诉情况大多数是刚入门小白经常出现的问题，在开始做之前，要想好账号的类型定位和垂直领域，并且越细越好，最好是根据自己的特长来选择账号的定位，再多去学习模仿同类优质账号的作品，提升内容质量。 03 刷量行为 除了视频内容违规和低质量商品内容会导致限流之外，大多数的限流、封号的情况都是因为制作虚假流量而被限流，最常见的刷量行为有刷粉、刷赞。 在抖音上，除了接广告之外，最常见的变现方法就是开通商品橱窗功能，但是开通这个功能有一定的粉丝数限制，而这对于短视频新手而言，最大的难题就是在早期如何获得曝光度快速涨粉。 那么，有不少玩家就会选择通过其它渠道给账号刷粉来开通商品橱窗功能，为了让视频有好看的数据，或者能够进入更大的流量池获得曝光而去刷赞。 抖音官方明令禁止这种做法的，一旦账号获得流量被官方看见并检测到，轻则永久关闭商品橱窗功能，重则封号，但是这两种惩罚意味着一个结果：号没了。 所以，千万不要去刷量。 04 结语 每个平台都有可以凭运气赚钱的野蛮生长期，但是随着平台不断的发展，一些作弊的玩法就会被淘汰，像上文说到的情况都是不被官方认可的违规行为，想要做好短视频带货就一定要注意千万不要出现这种情况，不然轻则被限流，重则封号。 我曾经说过一句话：“抖音淘客想获得流量成功变现，最重要一点就是转变思维模式，将流量思维转变为内容思维，抖音淘客想赚钱要做内容而不是做号。” 现阶段抖音一直在紧抓内容生态，入局抖音淘客的门槛也越来越高，抖音淘客要想在短视频带货这条赛道上长久的立足下去，那么不管你现在是靠什么玩法变现，都要开始重视做内容这一块了。

又是一周新的开始了，大家都给自己定下了什么计划？ 随着疫情的情况越来越好，很多人都说自己离火锅、串串、麻辣烫、肉夹馍、奶茶...又近了一步。 当疫情彻底好起来，可以出门的第一天，大概很多人都是三五成群的朋友去好好大吃一顿吧，其实，我也是这么想的！ 在疫情期间，很多人都成了“厨师”，在家里弄各种吃的，因为网上流行着各种教程，甚至还有网友评论：凉皮还没学会，面包又来了。 我的朋友圈里也有晒自己成功做好面包的动态。 这种自己会做，别人不会做的视频分享在网上，会引起大量网友的关注，人们常常会对自己不知道的东西感到好奇。 不仅如此，这样的行为还非常容易获得别人的好感，分享好的东西给大家，谁又会不喜欢你呢？ 不仅仅是做吃的，分享其他好物带来的效果也是一样的，利用得好还可以赚钱，今天就给大家分享一下如何用来变现。 变现 1.带货 带货是一种常见的变现方式，那么如何利用好物分享来带货呢？从下图我们可以看出关于好物分享的视频点赞率非常高。 很简单， 现在很多平台都可以带货了，不仅仅是视频平台，很多写文章的平台可以通过带货来变现。 不过还是比较推荐视频平台，因为在视频平台你可以将你分享的物品具体的优点用视频的形式展现出去，别人看到具体效果，最后购买的人才会更多。 需要注意的是，不要每条视频都带货，会让人觉得你是广告，在前期进入的时候，尽量不带货，只单纯的分享好物，积累人气。 2.商品橱窗 在平台上可以加入商品橱窗的功能，与店家合作，然后卖出可以得到一定的佣金，像视频这种高引流的方式，还是可以帮助店家卖出去不少的。 在淘宝、火山视频等平台都有商品橱窗的功能，大家可以去申请一下，用视频引流的方式来达成交易，这种方式是最直接的方式。 3.视频播放量 视频播放量变现的方式非常简单，基本就是上传视频，坐等躺赚就可以了。 将你分享好物的视频上传到有播放量分成的平台，像哔哩哔哩视频网站、头条号视频播放量等等平台，播放量都是有一定分成的。 从上图可以看出一个好物分享视频的播放量基本都在几万、几十万这种水平。 项目引流 1.小红书引流 像这种好物分享的引流，最适合的就是在小红书上进行操作了，因为小红书本身就是一个安利好物的APP。 在这个平台上可以用视频的方式引流，也可以用写笔记的方式引流，以前我们也分享过用小红书引流的方法。 感兴趣的朋友点击进行阅读了解吧~ 2.微博引流 大家都知道微博是一个巨大的流量池，很多项目的引流操作都是在这上面进行，建立一个相关内容的账号，就可以进行一系列的引流操作了。 （来自微博平台截图） 同时，微博也可以带货，上文中所说的带货同样可以运用在微博上，微博引流的方法有很多，在这里我们就不一一列举了。 大家可以通过这篇文章了解微博详细的引流操作过程。 我的看法 本文分享的项目适合所有人群，在空余的时间把自己用过的你认为好的东西分享出来，不仅仅可以享受分享的快乐，同时还可以赚钱。 互联网的便利给我们带来了许多的好处，足不出户就可以给成千上万的人安利自己喜欢的东西。 可以当成一个副业来做，不需要花费很多时间和精力，以后根据发展情况再来决定要不要转向主业。 在项目中要学会做笔记总结失败和成功之处，不断的去提升自己才会有更大的空间发展，一成不变注定不会走的长远。 大家都知道，互联网是瞬息万变的，机会可能一眨眼的功夫就已经不再是机会了，所以行动是非常重要的。 尽管2020年多一个月的时间，但是也禁不起大家的观望了，赶快趁着现在有时间行动起来吧！ 说到最后，还是要提醒大家近期减少外出，注意室内通风，正确佩戴口罩，勤洗手勤消毒，和国家共同抵抗新型冠状病毒！ 今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。

一场突如其来的“新型冠状病毒肺炎”，许多线下实体产业受到巨大冲击，1月26日，中国房地产业协会发出号召，全国楼盘暂时停止售楼处的销售活动，待疫情过后再自行恢复，这对严重依赖线下交易的房地产业来说无疑是晴天霹雳。 线下产业遭受重创，应运而生的在线教育、在线办公、在线医疗等线上服务却迎来了新的高潮，为了寻求新的获客突破口，不少地产人纷纷转战线上营销，开启了线上卖房模式，通过短视频直播来更好地获客。 据了解，早在2019年就有人通过短视频推广，一场直播活动销售了23套，净赚120万。 相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，接下来嗨妹就跟大家分析一下房产项目的短视频营销玩法。 01 流量等于销量 首先，给账号塑造一个专业房地产人员的人设让更多的人强化对账号的印象，吸引精准的粉丝群体和流量。 以从事房地产工作的大阳为例，他的账号粉丝目前只有100多万，主要讲一些选房、买房知识，通过传授行业经验，给粉丝提供价值，让粉丝去自发分享传播，以价值为导向让这个账号更具有信任力，对后面的营销更加有帮助。 也正因为如此，每天来找大阳咨询买房的客户不计其数，这个时候做短视频的目的就达到了。 看到这里有朋友可能就会觉得，虽然账号的粉丝与购房人群高度重合，但是买房不是买菜，客户通过线上介绍就会下定或者成交是不现实的。 其实很简单，先通过账号输出专业的干货内容吸引本地客户群体，扩大影响力，利用内容和直播带来新的客源，流量就意味着销量，为直播卖房打好基础。 在开始直播卖房前，先做好预热发布引导进入直播间的视频并且投放DOU+吸引用户进入直播间。 02 直播、线上售楼处，最后都是微信卖房 房产项目的短视频营销主要是通过短视频+直播的形式打通线上线下，精准推送给附近的人。 既然直接实现线上成交，那么直播看房过程中如何将客户引流到微信或者是直接导流到实体售楼处实现成交呢？ 一、导流到实体售楼处 1、设置可退小额订金 可以考虑设置一个可退小额订金，并告知客户可售楼处开放后来到售楼处进行进一步的沟通或者是退订，为置业顾问争取到与客户面对面交流的机会； 2、兑换奖品 通过直播间抽奖或者是赠送粉丝礼物的形式，让客户在实体售楼处开放后来领取奖品，这样就可以吸引到一批本地用户，并且让他们有一个事后到达实体售楼处的理由。 二、引流到微信 尽可能的利用直播间的悬浮卡和信息卡以及直播公告引导客户加入微信交流群，形成客户池，定期维护。 直播结束后，安排好房产销售在群内发送项目图片、推出的房源信息、直播福利内容、实时通知“库存”等，再以微信红包等形式在群里进行气氛活跃，增加客户互动性和参与性。 并且持续跟进与维护微信群内搜集到的目标客户群体，即使未能现场成交，也要多去交流，增加互动粘性，以确保疫情结束后售楼处开放后，客户可第一时间前往深入了解。

为了保护账号主人，部分信息做马赛克处理，本部分内容没有任何废话，截图演示部分全部是重点。 不废话，首先先看该账号效果： 上图大家可以看到如下信息 账号粉丝数为40万。 账号直播间人数为1.8万。 账号当天直播出单数预估上千单，大家也可以从直播间截图看到有多少人正在购买某产品的实时提示，效果堪比淘宝直播。 现在请注意演示重点： 1、粉丝数与直播间人气并不成比例。 按照目前的玩法，就算抖音号粉丝很少，只有1000，也有可能直播间自然流量人气大于1万。 2、请注意该达人这一天发布的视频数量，我们用全五分短视频数据查询工具看下： 截图来自全五分短视频数据分析网站（http://www.quan5fen.com） 这里大家会看到 他的视频基本上是同一个视频内容，但是视频多数稍有改变。哪怕是一天内发布多个视频，依旧有一定的时间点技巧，请特别注意间隔时间等。 从24小时视频发布数量可以看出，晚上7点-8点发布视频数量最多为20个。 13号这一天视频发布数量为14个，远大于日常每天视频发布数量 3、本质上是短视频+直播套路玩法，直播时长当然是越长越好。 4、直播间售卖产品一般情况下有多个产品，目前平均一场带货数量为30-60个。 5、本玩法属于短期暴利玩法，请手快的赶紧行动赚钱！ 不要只看那些云蹦迪、小姐姐啦，相信抖音老玩家已经看到钱景了！哈哈

在今年年初的微信公开课中，微信小程序公布了其三周年成绩单： 2019年小程序日活超3亿，累计创造8000多亿交易额，同时表示即将推出最新的官方小程序直播组件。 就在昨天，多家零售商家爆料称微信小程序已经开启直播功能的公测，对复工困难的商家来说，直播带货或许是一条可以考虑的途径，可以帮助更好地卖货。 01 微信小程序进军直播卖货 值得注意的是，目前只有收到邀请地商家可以开通这项功能，品牌可以将直播组件直接嵌入自己的小程序内。 一些体验了直播功能的商家表示，获邀商家最快一天、且免资质就可完成直播间的开发及搭建，运营 20 分钟即可上手，首批商家入选的原因是其在小程序活跃度、 经营方面表现较好。 小程序直播画面为竖屏形态，主要有六类功能： 1、基础功能：观看直播、展示商品； 2、营销互动：包括点赞、评论、抽奖、优惠券下发等； 3、购买：直播内容及下单流程均在商家自有小程序内闭环; 4、数据能力：直播数据在用户端界面实时更新，主播端和商家后台均有直播相关数据展示； 5、场外互动：直播间下单流程操作方便简单，页面有一键分享按钮，可直接将小程序直播分享给微信好友或群聊； 6、支持回放：据一位受邀商家透露，小程序直播支持回放，只是需要商家进行简单的开发配置； ▲微信小程序首页、直播预约及提醒页面 02 有哪些特点和优势？ 综合来看，的主要优势有以下几点： 1、天然流量池 2019年微信小程序日活超3亿，微信月活用户接近12亿，直播带货这一风口与微信联合， 其市场能量着实不可小觑。 基于微信的社交属性等优势，小程序＋直播模式能够快速帮助商家引来粉丝客户，帮助商家快速变现。 自疫情爆发以来，完美日记、热风、Lily 女装等商家开始用「公众号 + 群 + 小程序直播」的方式，利用小程序直播进行社群粉丝直播营销，最后的实际效果非常可观。 2、可沉淀私域流量 直播的全部流程以及操作都在商家的小程序内完成，用户不需要跳转到其他的小程序来使用，有效减少平台跳转产生的转化率流失，以及省去将其他直播平台的粉丝导流到微信的麻烦。 ▲直播及购买相关页面 如果观看直播的粉丝还没有注册过商家会员，在点击购买或加入购物车时 ，会弹出激活会员卡的弹窗，引导用户输入个人信息激活会员。 因此商家小程序内闭环更大的好处是将观看直播的用户转化为会员，沉淀商家的私域流量。 03 小程序直播和「腾讯直播」有什么区别？ 此次的小程序直播组件和腾讯直播并不相同： 区别一：费用 腾讯直播的服务商目前统一收取 599 元/半年的官方技术服务费可开通，而小程序直播组件不向商家收费，目前仅获邀商家可开通。 区别二：展现形式 小程序直播由微信官方推出，可以将直播组件直接嵌入自己的小程序内，腾讯直播则由官方授权服务商的形式，为想接入的商家提供直播服务。 因为小程序跳转次数存在限制，由此种方式接入的直播在跳转回商家小程序时也可能存在限制，无需跳转的小程序直播组件则不受此限制。 区别三：直播获客方式 腾讯直播需要通过小程序完成直播任务创建直播，生成小程序码海报或卡片，分享直播到微信好友、微信群、朋友圈中，用户才可进入小程序预约、观看及互动。 而微信小程序直播可以直接将直播组件直接嵌入自己的小程序内，小程序商城中包含着直播，用户可以在直播和小程序商城之间无缝切换，提高转化率。 04 结语 如今微信生态内的流量和交易闭环是越来越完整了，微信流量池、公众号、小程序商城、社群、视频号，加上新出的微信小程序直播，小程序的发展潜力非常大，并且可以最大化赋能商家。 没有收到公测的商家也不用着急，按照目前的情况来看，微信或将进一步扩大公测范围，公测尚未结束，微信小程序直播的最终模式也尚未定型，趁这段时间，可以先玩一下腾讯直播，学习其他商家的运营策略，早早做好准备。

经常网购的童鞋，应该都有这样的经历，在决定一个产品值不值得买、要不要买的时候，肯定会去评论区看看网友的评论。 也就是我们常说的用户反馈，因为商品的详情页往往是商家的“王婆婆卖瓜，自卖自夸”；这个产品到底怎么样，最关键还得“大家说好才是真的好”。 举个非常通俗的例子，大家都知道某宝商家做新品都离不开Shua单，而Shua单不仅仅是为了提高产品的销量，同时也是在包装这个产品的评价，当消费者去买东西的时候，他看到这个产品的评价下面差评多于好评，那就会非常大的可能决定不购买了。 这个道理放在的转化逻辑里面，也是一样的。 1 带货视频为什么要包装评论区？ 因为一个用户购买商品看评论区的比例大概是70%；想象一下，如果一个用户点开你的视频评论区，排在最前面的10条评论，有9条是差评；和10条评论，10条都是好评，你觉得哪个转化率会更好？ 毋庸置疑，肯定是10条好评的视频转化率会更好。 为什么？ 因为不管是在抖音还是快手，用户在短视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费。 买不买就是一瞬间的事情，如果一条带货视频，关于产品的差评较多，那么他就会去思考这个产品到底好不好，值不值得买。 只要他出现思考的情况，不买的概率就会高很多。那么你前面所做的铺垫就全都白费了。 所以，评论区的运营很重要。一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。 2 怎么做评论区的包装？ 根据我们的实操经验总结，带货视频评论区的包装，直白点说，就是放哪些评论，可以提高视频转化率？大致可以分为以下几点： 1.优惠券力度大 前面也说过，短视频购物属于冲动式消费。 一般来说，适合的商品价格都不会太高（100元以内，59元是一个临界点），用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。 如果还有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。 2.直接引导购买 在评论区引导“已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论可以多安排一点，10条左右是比较好的一个度。 心理学上有一个词叫“从众心理”,从众行为。就比如下面这样的： “已买”、“好用”、“我买过”评论，其实就是在制造大家都在买的从众现象。 3.描述产品卖点 为了保证完播率，很多视频我们的视频都是在15秒左右，没有办法在短短的十几秒之内，将一个产品的特色介绍的淋漓尽致。 那么，我们就可以在评论区里面假装成真实用户来补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品，比如产品特色、亮点、效果等等，在评论区展现。 还可以制造用户购买的假象。让用户能从各个角度，更加全面的去了解产品。 4.神评论、段子 抖音的评论区现在已经形成了一种抖音评论文化。有人说：没有评论区的抖音，是没有灵魂的。 的确如此，大多数人刷评论的乐趣远大于看美女蹦啊蹦的.... 基本上，抖音里每个火爆的视频底下都一定会有一条令人眼前一亮的神评论，神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论。 神评论的存在不仅可以能让视频给人留下深刻的印象，还能一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，再重复翻看一遍。 5.自问自答 用一个小号去提问，然后再用另一个小号去回复。 比如可以先在评论区里面安排一个人问“这个真的管用吗？会不会没效果”，然后再安排另一个人在评论区里回答，“这个我用了好几年了，原本脸上都是痘，现在已经消了，最重要的是坚持使用”。 通过自问自答的形式，加深用户信任，打消购买顾虑。 3 评论区包装注意事项 1.评论置顶需要在电脑端操作，登录抖音后台管理之后，就有评论置顶的功能。被置顶的评论将保持在评论区最上方显示。 ps.抖音后台管理功能还有很多，比如账号数据分析、粉丝画像、评论置顶、消息管理等；但是很多创作者很容易忽视这个官方的营销工具。 2.“支持”“太好了”“赞”“转发了”等诸如此类的评论，尽量不要做，因为这种除了给视频增加评论的数量，没有任何实际意义和价值，还给人一种很假的感觉。 3.如果有咨询产品或者是好评，这个时候我们一定要一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他回复一个表情，他都会感觉非常好，因为得到了重视。 4.在设置评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用说的太好，夸的天花乱坠，这样就显得非常假，影响转化。客观、中立的评论，更真实一点。 不知道怎么设置的话，可以去该商品淘宝页面的评论区看看，找几条客观中立的评论即可。 5.专人负责管理评论。首先，根据我们的实测，有人维护评论区和没有人维护评论区，差别是非常大的。 但是维护评论区确实是一个比较苦逼的工作，尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条评论，如果不及时处理，差评频现，转化直线下降。 我们的建议就是，专门找一个做过淘宝客服的人去负责评论这一块。一来有经验，二来专人专事，效率更高。 6.最后还有2个决定评论区转化的核心因素，也是我们实操发现影响视频转化率最重要、最核心的两个关键因素。 可以这么说，如果这两个因素没有做好，这条视频就算播放量再高，其他的评论区工作做得再好，也是白费。因为这两个因素是直接决定用户购买决策的。

2020年的第一周，涨粉榜前10位抖音达人累计涨粉总数达1828万，与上周相比增长783万，创历史新高。 ▲周涨粉榜趋势图 其中「零号客房」和「浩杰来了」两个情感剧情类账号增粉凶猛，特别是「零号客房」仅用8个视频就积累粉丝246万。 你一定会问，这么高赞粉转化率的视频，「零号客房」在剧情设定上有什么特点呢，下面让我们一起来看看吧。 ▲「零号客房」的视频 这是「零号客房」两天前发布的视频，讲述一位外来修车工与客房老板的故事，视频收获了345万人的点赞。我们发现「零号客房」的视频都是以老板的视角记录客栈发生的故事 无独有偶，有个叫做「代用面馆」百万粉丝账号也用了相似的人物剧情设计。 ▲「零号客房」的视频 这两个账号再次证明了剧情情感类账号前期起量快的特点，在他们的文案中我们整理出以下3个共同点 1. 主人公表面冷峻，内心温暖 无论是「零号客房」还是「代用面馆」，他们的主人公一开始并不是一个暖男形象，而是一个有板有眼的老板，甚至是脾气鲁莽的店家。 ▲「零号客房」与「代用面馆」的老板 但随着故事深入，他们都会慢慢的流露出人间善良的一面，虽然不免有些刀子嘴豆腐心，但是这样过渡式的给予帮助，能真实的反映出人间冷暖。吸引用户的目光。 2.剧情反转突出主人公心理变化 在「零号客房」的文案中，我们发现场景中有两次重要的反转。老板一开始是不打算将客房借给客人的。 但在第一次敲门时听到客人女儿的语音。剧情反转老板第一次态度转变，等到第二次敲门时，剧情再次反转，老板递上了长寿面。 ▲「零号客房」的剧情引起用户的共鸣 而在「代用面馆」中，老板先是鲁莽得拒绝了顾客借用洗手间的要求，顾客说明原因后，剧情第一次反转，老板同意将卫生间借用。 随后老板走进卫生间，发生第二次反转，老板将洗发水借给顾客，并告诉他可以永久来店洗头。 两次反转，反衬出复杂社会中生活的各种不易，让用户建立起爱与同情，引起用户的共鸣。 3.剧中反复提到公益主题 在「零号客房」中，老板反复提到“零号客房”是临时应急的，给需要帮助的人。不需要钱。在剧中总是出现“零号客房”的牌子 在「代用面馆」中，主人公则反复提到「代用面馆」的概念：“代用面是用来救助落入困境的人”。主人公在黑板上不断更新着代用面的数字。 ▲“谁无暴风劲雨时”也是「代用面馆」的口号 通过不断植入账号的公益理念，用户能从一次次灌输中增加对账号的印象。 因此剧情情感类账号要想快速的获得可观的数据，积累粉丝。可以借鉴以上三点技巧在人设，剧情，主题上给予用户更多深刻的感受。下面让我们看看1月第一周的涨粉榜吧。

我已经很久都没有刷过抖音了，抖音这个平台现在已经走完了起步阶段的融资，在往变现的方向走。抖音里面也出了很多的赚钱小项目，就比如今天这个标题写的推广游戏短视频在家上网赚钱。 在没下载抖音之前，天天都刷，经常会看到贷款，游戏之类的短视频，当时没在意，今天在想写什么的时候想起来了，通过录制这种短视频来赚钱也是一个不错的选择。 先来看看这个收益如何： 从这个截图中能看到，收益有高有低，那么这个收益是如何计算的呢？ 根据官方的标准，写的是按照视频播放后的转化率来计算的，那么也就是 cpa计费，是什么意思呢？听我下面慢慢讲。 在上面图中能够看到箭头指的地方有一个小游戏的连接，每当一个人点进去，进入到游戏的界面，那么就算你得到一份钱，具体单价是多少，还要看游戏商给的价格，每个游戏商的价格都不一样。 如果想要高收益，那么就需要让更多的人看你的视频，想要获得高流量，那么内容就要做得好一些，并且投上那么点广告费。 首先把粉丝量和访问量做上去，然后再把视频的内容做得转化率搞一些，多发一些视频，每天也能躺赚个几百块钱。 讲到这里你会问了，我不想露脸怎么办？我不会拍视频怎么办？我不知道拍什么内容怎么办？恭喜你了，你看到了这篇文章，我的项目文章就是要将项目落地实操。 你不想露脸那就去淘宝买个头套，或者不拍脸。不会拍视频那就去学，不用学多高级的，只需要会剪辑拼接加速就可以，我经常使用一个软件剪辑小视频，就是“乐秀”，安卓手机的，很简单，拖动里面的视频时间轴就可以了。 这两个都是很简单的，最难的是内容方面，想要吸引人并且还要提高转化率，考验的不仅仅是内容的规划，还有视频里面人物的行为动作等等。 先说内容方面，这种游戏推广的东西你其实可以跟任何内容搭配，因为官方给出的标准仅仅只是让你在视频中介绍游戏和讲一下玩法，并不是整个视频都讲游戏。 内容直接从淘宝买现成的短视频剧本，十几块钱就能买好几百个，买完之后从里面找内容，把游戏融合进去。 不会融合怎么办？那就硬融合。 比如说一个情侣吵架的内容，在里面插入吵架的原因是游戏太好玩了，女生吃醋了，然后女生看到这个游戏之后也喜欢上这个游戏了，为什么呢？因为游戏 xxxxx（讲游戏的介绍，比如说升级快，注册送会员，送金币，送神装）等等等。 再比如，餐厅吃饭的戏，因为打游戏忘了吃饭，然后饿了一下午，但是玩起来游戏就不饿了，因为游戏太欢乐了，让玩家忘记饥饿。 看上去比较扯，但是短视频都是这么扯，通过夸张的表演方式和内容才会让人哈哈一笑。 这个游戏在哪里申请做呢？在抖音上面搜索“游戏达人推广” 点小程序，进去之后有各种游戏 选择一个游戏，点查看任务，他会告诉你推广这个游戏的规则 这个项目最难的其实就是让视频涨播放量的问题，只要把这个解决了，那么其他的问题都不算是问题了。 想要在家上网赚钱，做视频是一个不错的选择。