免费项目

今天这个干货对于普通小白可能有点看不懂，你们就慢慢学习吧， 那么今天就分享一下抖音小店项目，其中一种最近比较热门的玩法，这个玩法适合大部分人，真的也是压箱底的干货了。 麻烦大家好好学习，我最近真的很忙很忙，这几天睡眠时间严重不够。 还是很努力给大家整理的。 抖音千川起店玩法，这个市面上我感觉随便可以收个3888或者6888详细一点。 今天真的是免费吐血整理分享 02. 不出意外的话，就出意外了，这篇文章又是很长的一个文章。 文章长，你们更要有耐心看下去，我写都不嫌弃辛苦，你们看还好意思嫌弃。 说到底就是执行力，文章都看不下去，执行力到哪里也是废了。 其实我每篇文章也可以很短写出来，就不写细节，细节你们自己研究。 我也不做咨询也不做售后，不对，我没收钱没卖东西不算售后。 很多人问问题，能够看文章写很清楚的，非要问我。 当我没空回答，就觉得直接骂娘。 我就很奇怪，我不欠你的，也没收钱，非亲非故的，我干嘛非要回答你问题。 你们文章都没看的，文章写那么清楚非要问我？ 03. 抖音千川起店玩法，其实要说起来很简单，但是要讲到细节那就没那么简单了。 这个店6月份卖了26万左右，投流在6万左右。 毛利润在百分之45左右，纯利润在百分之25左右，也就是6万。 说明基本回报率百分之一百呀。 还不认真做笔记学习来！ ―?1?― 准备阶段 抖音小店都是至少需要个体户入驻的，那么我们需要准备好一张营业执照，前提直接某宝就行了。 抖音号必须的要的了（每天挂小黄车视频5条），准备好3个3000粉丝的账号 不够粉丝怎么办，直接找渠道刷，这个还要我说。 工欲善必利其器，那么还要一台配置好一点的电脑。 安装这四个软件。 软件就不发给你们了，百度去找，找不到不要告诉我，丢脸。 找个软件都不行，还期望你们干啥好。 ―?2?― 选品 选品还是很重要的，我们玩的是付费，不用动销。 选好品再上架，然后再找素材，不然不过就尴尬了。 一个品，一条好素材最少能吃2个月。 吃2个月的意思就是每天都可以投流那一条，不管是小店随心推还是千川， 只要ROI盈利，一直投到系统不让你投为止！ 怎么选品呢？我就知道会有人这么问。 其实选品还真的靠感觉靠运气。 我当初做淘宝店群时候，就很烦这个 我们巅峰1000多个店，选品真的很累。 包括前几遍文章有教大家做拼多多虚拟和淘宝虚拟也说了很多。 很多人会问我怎么选品，我把我选的品告诉你们。 我工作室在用，附近的工作室在用，然后你们在用，然后大家一起内卷。 建议大家买一个蝉妈妈和飞瓜数据，多研究研究上的功能去选品。 比如爆款，比如热门主播在带货的款。 推荐一个抖音好物号，名字叫：乔乔好物。 已经发了4万多条作品了，要相信别人的专业，每一条视频的营销脚本都是拉满的。 产品的痛点，卖点，使用过程，使用结果，每一个镜头都是专业的。 选好品之后上架商品的软件是智能店长， 复制拼多多的衔接直接搬运就可以了。 下单软件是小鸭一键下单。 ―?3?― 定价和素材 至于价格定价，我还是那句话，同行就是最好的老师。 我们看到一个品，比如剃须刀，我们就去抖音搜一下。 看一下别人的价格是多少，直接模仿或者加减价百分之5浮动。 要敢于开价，不要怕。 你们看这个冰箱隔离架，拼多多5.9元24个，抖音它买69.9元24个，还卖了9000单了。 怎么找素材呢？上面说的可以下载一个抖音采集，比如剃须刀就可以把相关的视频搜过来。 当然不嫌麻烦的话，也可以手动下载视频，再去抖音去水印小程序去水印。 然后剪好视频就是要剪切拼接了。 需要用到pr和me两个软件了，主要分段每一个镜头，方便我们后期的需要。 第一步场景编辑检测 第二步嵌套好每一段素材， 第三步导出媒体（自动跳转ME软件） 第四步导出分镜头。 这两个软件具体怎么使用，我感觉我再写5000字也教不明白。 你们百度或者b站搜索一下，都有详细的教程，讲地都比我好。 ―?4― 剪辑 剪辑素材，用到剪映就可以了。 剪映怎么使用，在之前的文章，我给大家发了教程。 应该难不倒大家： 首先需要加入原素材，提取里面的音频， 然后用一条比较火的音频盖住原素材的音频，这样声音就去重了， 然后添加画中画，消除音频，透明度降低到2，然后加上特效， 降低透明度到2，加上贴纸，缩小不影响美观。然后拼凑分镜头， 最后调整每个分镜头的角度。导出就可以了 每一次的改动都是一次去重 ―?5?― 测素材 测素材，这是一门技术活。 如果你剪辑的是爆款，那么直接投放也是会出单，百分之百。 但是最好还是要测款。 毕竟谁的钱都不是大风刮来的，慎重啊。 具体做法： 每天做20条原创素材混剪， 坚持3天之后，选择自然流量最好的5条去投放。 小店随心推测试的素材稳定ROI盈利3天左右，上千川，直接放大。 小店随心推比较傻瓜式，直接100，多笔， 选择自定义~对应的人群画像，年龄就可以了。 选择智能推荐，系统比你更了解什么人群要买。 后期怎么做？ 先跑通一个品，销量拉上来之后，付费已经跑不动之后， 用优惠券把价格打下来，吃自然流量，达人带货，达人直播，搜索流量， 视频达到1000多条，关键词打满， 每天的搜索流量都能让你日入1000以上！

项目风险系数：★★ 适合人群：所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、工作室。 项目要求：有超强执行力； 一、项目市场、“钱景” 成都一位朋友在做这个项目，前后做了七八年，以前是在QQ群做，现在借助抖音+微信群运作，已经稳定运作了一年多时间，深入了解后我决定把这个项目拆解出来分享给你，我们先来看看他们团队操作的数据： 单笔订单30元左右，一天上百单 他们几个系统同时在做，客单价都是30元左右，现在每天的订单都很稳定，日均付费用户达到500+。 他说：相亲这个项目，只要人类还在繁衍，就不会消失，这是一个有着千亿级别的市场刚需项目，虽然这个项目竞争激烈，但是市场远远没有饱和。 同城相亲，从字面上来理解的话，就是通过吸引本地同城的单身人士，然后提供相亲的各种产品来进行商业变现，也可以理解为本地同城流量变现，以前做得很笨重，需要组织线下活动之类的，现在客单价低了，每月的营收反而增多。 这一切都是因为抓住了抖音同城推荐流量，用抖音平台来招揽客户，真的是站在了风口上，抖音同城垂直账号能获得精准的同城流量推荐和加持，非常有助于做同城类型的抖音账号。 同城推荐 这个项目的核心：抖音发微信相亲群的聊天记录作品，吸引用户到微信公众号，引导用户付费，进群的收费29.9元，用户支付后获得进群资格。 见证了项目数据，也大概知道了流程，或许很多朋友还是存在疑问，就是这个项目的市场真的有这么大吗？ 我在网上查询了一些数据，得知2021年单身人口突破3亿！这么大体量的单身人口，相亲市场注定火爆，还看到一份显示，27.37%的90后认为宅是自己单身的原因，因为社交圈子小而单身的90后占比也达到了16.99%。 我们再来看看微信指数、以及抖音相关的话题数据： 以数据作为依据，才发现原来真的有这么大的市场， 既有市场需求，又有不错的流量获取方式，抖音同城相亲号，便是一个非常不错的赚钱项目了，因为一个好的项目，离不了充足的流量+足够刚需。 二、项目准备 1、营业执照（个体户也行） 2、抖音号 3、微信号 4、微信公众号 三、项目启动操作流程 第一步：搭建支付系统 我们之前做表情包项目，也是类似的逻辑，做相亲项目也是一样的，你先得搭建一套支付系统，关于支付系统 搭建公众号自动成交系统，省去了售前问题，减少不必要的咨询，同时也避免了微信号被投诉封号，而且可以自动成交，不用做客服，不用实时回复客户信息，极大的提高了项目运作效率。 顶级的猎人往往都是以猎物的形式出现 我找了一个公众号给大家做案例展示，当用户关注公众号的时候，就会收到这样的自动回复信息： 我们点击这条链接，弹出这样的页面 提示支付39.9元才能进入：河北恋爱相亲群 这样的一套系统，说实话真的很省事，不仅省去了售前咨询，还极大的促进了成交，这几年我做的有3个项目，都是借助了这样的支付系统。 感兴趣的朋友可以去某宝上找，很多的，几百元就可以帮你搭建一套。 第二步：抖音视频引流到公众号 记住这句话：不管做什么互联网项目，流量始终是核心，不管做什么项目，流量大于一切，没有流量一切项目都将归零，同城相亲也是这个道理。 流量是项目的放大器！！！ 1、准备多个抖音账号 名称尽量浪漫、洋气迎合年轻人的喜好，这样才能吸引更多的客户，可以引用代表爱情的典故比如“丘比特”、“鹊桥”、“红线”、“三生石”等，也可以选择与爱情、缘分有关的字眼，例:“xx婚恋”“、xx爱情”“、xx相亲”等。 2、收集同行爆款文案 不管你是去做短视频,还是其他平台做引流, 还是写文章引流, 都需要强大的文案能力,这个文案能力可以是原创的,也可以是伪原创能力, 最终的目的就是让你的引流更加的高效! 我们来看看同行的操作，就是利用抖音号发布微信相亲群聊天记录，内容非常简单，就是一个文案。 在抖音上发布这样的作品，要想上热门主要是靠文案，如果你的文案有槽点，容易引起评论区互动，就容易热门。 实践证明，好的文案热门的概率更大，所以，当你一开始不知道怎么写文案的时候，最好的方式就是寻找对标账号，先从模仿开始，如果照葫芦画瓢都搞不好，就不要想着自己去原创。 模仿复制是最容易接近成功的 就比如上图，同行怎么做，我们就怎么做，关注100个同行的账号，把点赞超过100的文案，全部提取出来。 提取文案最快捷最简单的方式： 复制视频链接――手机上打开轻抖小程序、或者轻抖app――选择提取文案 3、批量制作视频 刚开始没有微信群，不知道怎么制作聊天记录？文末有领取方式 如果你准备做这样的项目，可以私聊我领取制作这种素材的软件，当你拥有源源不断的聊天素材后，制作视频就变得非常简单了，一款剪映app即可搞定，真的是简单粗暴的玩法。 简单：不需要自己拍摄视频，也不是搬运！ 粗暴：新人一般5分钟能做一条视频，操作熟练了3分钟就可以出一个作品！用模板，标准化快速化作业。 4、发布视频 我们提前准备好的文案这时候就派上用场了，文案+视频，再选择对应的话题，比如：相亲、成都相亲，建议每天发3条，早中晚发布。 我们发布作品全程都是围绕项目来进行的，一切都是为了搞流量，一切都是为了成交。 发布这样的短视频出现爆款的概率极低，因为不是做IP内容，所以也就不要盯着涨粉数据看，其实涨不涨粉都无所谓，重要的是冒泡网赚你发的内容，展示给有需求的人后，这些人及时联系你解决问题，吸引潜在客户主动联系你，这样来的粉丝才是非常精准的用户，转化率也是极高的。 5、置顶作品（广告） 做一个聊天记录的视频，展示你的微信公众号，把这个视频发布之后，置顶。 这个视频非常重要，因为后期引导用户都是来看这条作品，通过这条作品引导用户关注公众号。 6、评论区维护 发布作品后，我们需要去维护一下评论区的，用自己的账号在评论区评论：加群请看第一条视频或者加入群看置顶视频，然后置顶评论 7、私信引流 在评论区有意向的，我们可以主动发送私信，同时也要及时回复 操作这个项目，流量是最重要的，流量一天都不能停止，如果没流量就是0成交0收入。 熟悉了上述操作流程之后，你需要做的就是： 不断的搞流量 不断的去尝试 不断的去优化 不断的重复操作 第三步：社群运营维护 支付费用的用户会进入微信群里，这就是一个小型圈子，组织，是必须要制定规矩的，无规矩不成方圆。 群规如下： 这个项目的社运运营日常是围绕着: 引流 维护 转化 裂变 四、项目收益 收益1：进群费用 收益=用户数 X 客单价 X 转化率，它就是财富的基本定律，抖音同城相亲号这一项目也是如此。 如果一天能吸引10000人访问支付页面，转化率按照2%计算，也能成交200人。 客单价39.9元 一天的收入是：7998元 根据我们以往的经验，当你的流量基数足够大的时候，成交率还能提高的，如果能达到10%的成交率，那就是非常成功的了。 微信里面相亲这个项目几百的转化率其实挺高的，因为对于一个单身男生来讲，请一个喜欢的女生吃顿饭也要几百，如果在线上能认识，并且邂逅一个同城喜欢的女生，其实男生是愿意付费的，几十元压根就不会放在眼里。 收益2：朋友圈单推收费 可以为会员提供朋友圈展示服务，让会员按下面填写： 配上3张美照，朋友圈宣传一波，增加曝光量，比如单次推荐19.9元，或者99元10次的套餐，很多人还是愿意的。 收益3：组织线下 组织线下活动，和线下商家谈好合作，客户付费参与KTV或者密室逃脱、桌游等线下游戏，与商家分成。 收益4：客户输送 和线下婚介合作，你负责提供客源，参与分成，千万不要小看这笔费用，很多都是收费上万的，撮合成一对，利润可不小呢。 收益5：做培训 最简单直接的就是恋技巧方面的课程，这几年市面上很多团队一年的产值都是大几千万，你可以代理这些课程，为他们招生，当然，如果你有这方面经验的话，也是可以自己开班的。 为了拆解这个项目，我添加了二十多个做相亲的，发现培训学员的费用从398到2万不等。 深入一点的就是卖模式做招商，当你把整套模式跑通之后，一定会有很多传统的婚介所找到你，寻求合作，你让他们一比一复制你的模式，收费三五万一点都不过分。 五、项目风险评估 1、封号风险 批量操作抖音账号用来引流，我们要解决注册卡的问题，虚拟号码会触发严格的审核机制，还需要解决上网环境的问题，同一网络接入太多抖音，会被判定为营销号，很容易被封号，相亲交友这个话题一直是抖音的敏感和风控领域。 2、浪费时间，做任何项目都不可能100%赚到钱，如果操作一段时间没有看到成效，浪费时间是必然的。 六、项目注意事项 1、公众号不要对外透漏，特别是同行，防止被恶意举报 2、评论引流、私信引流被封号是常见的，减少防封概率 3、一单虽小但上万单也不是小数目，该纳税的就得纳税 七、真心话 一、低成本试错，小步快跑 抖音同城相亲项目已经火了一段时间了，可以说这个项目是一个非常长久的项目，首先变现门槛不高，并且天花板很高，然后又有私域积累，一旦涉及私域积累，意味着这事越往后做积累越多，且操盘越轻松，私域你可以理解成“滚雪球”模式。 但这条赛道里，真正有多少人是真的赚到了大钱，这个就不得而知了，因为，任何项目挣不挣钱都跟人的执行力、认知力、学习能力有很大关系 如果前期你不要投资太多，建议加入别的团队做代理，我研究分析了好几家都在招募代理。 二、赚钱这件事是充满不确定的 赚钱这件事是无法确定的，赚不赚钱取决于你怎么去运作它。你的认知、能力，资源等等，也就是你驾驭这个项目的能力。 一开始，你的能力肯定一般般，在一次次学习、思考、实操、优化的过程中，能力才能逐渐得到提升，所以我们一定要具备试错精神，很多事情你坐在那儿光想是没用的，你去尝试了，在实操的过程中，你才会发生蜕变，这个才是宝藏。 有些事是让你成长的，有些事是让你赚钱的，这两件事我们都得做。 八、结语 敢于开始，就成功了50% 敢于坚持，就成功了99% 大多数人都输在了“再等等”这三个字上，认准一个项目，只管闷头开搞，试错的成本真的不高，但是错过的成本很高！ 不折腾不人生 不要把困难前置，还没开始就担心这样担心那样，所有的疑问在你真正开始后，都能迎刃而解的。只要你敢于开始，即使你没有准备好，也可以在过程中慢慢完善，没有十全十美的项目，也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的，因为机会很多时候是稍纵即逝的。 以上就是关于抖音同城相亲项目的一个详细拆解

今天为大家分享一个“量”，我相信很多人都想知道，之前也有人来问过我，他跟讲玩抖音一个月了，总共发了几十个作品，为什么播放量都在一百左右，甚至连一百都没有达到，究竟是什么原因呢？ 抖音目前已经好像是取消了300-500的基础播放推送机制，假设说你的账号是新号，你刚刚注册就一直连续发视频，也没有去养过号，播放量低也是很正常的。 假设说不是新账号，那你就要考虑其中的原因所在。 一、账号是否正常 首先就要去查看你的账号是否有问题，是否存在着违规记录。例如：你的作品有违禁词、或者作品违规等等。 那我们要怎么样才知道自己的账号是否正常呢？ 首先去打开抖音，在我的页面里，然后点击右上角三道杠，去找到里面“客服”，在打开的页面里面，点击“账号检测”，最后按操作步骤，我们就可以查询到账号是否异常。 二、账号是否被限流 我发现有很多新手，根本不知道平台的规则，就只会上传作品，却压根不知道账号其实已经限流了；假如说账号被限流的话，即使你的内容再怎么优质，设备再怎么先进，也是没有什么用的，照样也是做不起来的。所以说，一定要去检测一下账号是否被限流。 那如何知晓自己的账号是否被限流呢？ 今天又为大家分享一个小技巧，你去打开你最新发布的作品，点开评论区，你能看到，评论区分为3个类别，一个是评论，一个是点赞，一个是浏览。 （随便截图，仅供参考） 然后我们去点开浏览区，在那里面会看到所有浏览过你作品的人，一共是分为两种，一种是【关注】，另一种是【回关】；【关注】的，就是那些还没有关注你的人，而【回关】，就是已经关注你的人，也就是你的粉丝。 我要讲的重点来了，点开了这个页面；假设你的浏览区都是回关，这就说明，你的作品压根就没有自然流量，由此可推断，你的账号很有可能已经是被限流了；总而言之，回关的少，关注的多，就足以证明你的作品自然流量多，说明账号还没有被限流。 3、账号被限流了该怎么解决？ 这个就需要提高作品的质量，因为在抖音内容为王，假设说你的作品很差，你的【完播率】就会很低，长时间下去，就会被系统判定为垃圾账号，会导致账号降权，限流等等；因此，你想要提高推送量，就必须在视频的内容上面下功夫才行。 我在这里给大家推荐一个小妙招，我们去打开抖音，在抖音首页右上角有个放大镜标题，点击进去在里面搜索关键词“创作灵感”点击进入，找到你想做的账号领域，在里面你会看到很多不同的话题，你可以选择有个比较高热度的话题点击进去。能看到很多爆款视频，然后，搜集下载，然后，我们去模仿这些视频就行了。 四、账号是否被判为垃圾账号 以上我有讲到，假设账号被系统判为垃圾账号，轻则只是降权限流，重则会直接被停止推荐。 那停止推荐是什么意思呢？其意思就是哪怕你在抖音有互关的好友，系统都不会给你去推荐，简单来说，就相当于你发朋友圈你的好友都看不到的意思。 之所以说，你的账号要是被判为垃圾账号，你再怎么样去做也是做不起来的，在这个时候，我还是建议大家直接把账号注销重置，另外或者说去起一个新账号。 那如何知道自己的账号不是垃圾账号呢？ 我们随便点击一个自己发的作品，然后点击作品右下角的三个点，在最下面一排选项当中，我们去找到数据分析并点击进入，在这里面就可以看到自己的账号诊断数据详情了。 假设说你的作品没有数据分析的话，那就直接去创作者服务中心里面去开通，开通之后就会显示有。 我们可以很清楚的看到在账号数据分析这里有个雷达图，雷达图上面有两个不同颜色的数据线条，一个是红色，另一个是蓝色，假设说你的红色线完全被蓝色线包围住了，这就证明这是个垃圾账号。（以下这个账号是我没有玩的账号，大家可以看看） 另外一个就是，在页面的右下角，还有个超越同类创作者，假设说他的分数低于60以下，那也证明是个垃圾账号。 以上这两个条件，只要其中有一个满足我以上所说的，那足以证明，你的账号就是一个垃圾账号，可以说得上是一个废物号。 以上就是“抖音如何快速破播放量”，感兴趣的朋友自己去实操测试。

今天给大家分享两个在抖音上操作赚钱的副业小项目，第一个、表情包项目，第二个、短视频心理测试项目。大家都喜欢简单的项目，写复杂了看不懂，就更加不会去操作了，这两个项目也是我刷抖音发现的。 第一个、表情包项目 1、流量巨大，而且是长期可以做的，盈利方式简单粗暴，收益可观，只需要收集素材，制作视频，收益的话都是自动的，主要收集同行的素材，其他平台的同行也可以收集，收集同一类型的素材。 2、视频制作，视频主要是混剪，加上各种特效，因为素材是收集来的，不是我们真正原创的，只有混剪才能过原创。 3、配音，暂时搞不定的话可以使用同行的配音，提取他们的配音。 4、变现方式 变现方式还是挺厉害的，到处都是引导，小程序主页上、视频中的文案都有，小程序需要先看广告，用户看一次广告几毛到几块之间，一天几万的流量，到达小程序流量至少也有几千，少说一天也是几百，爆的时候一天1000是有的。 表情包项目只要收集素材，制作视频，上传视频就可以等着收钱，小程序有收益之后后台可以直接提现。 第二个、短视频心理测试项目 1、项目介绍 趣味心理测试流量很大，受众人群很多，抖音、快手都很火，在现在如今快节奏的生活之下很多人遭遇生活的打击，各种不顺心，对于趣味心理需求有需求，希望一词就是最好的暗示，爱是良药，那趣味心理测试报告可以达到大家的一些求知欲， 或者说是减轻大家在日常生活中的一些消极情绪。操作很简单，而且门槛很低，只需要坚持发视频，一天赚两、三百是没问题的。 2、收集素材，可以收集同行的趣味心理测试素材，可以到某宝上面买一份打包的趣味心理测试文案。 3、制作视频，有了文案，我们根据文案制作出视频，如果有条件的话就直接出镜口播，这样流量会大很多，不出境的话就制作题目出来，最好使用一些模板来制作题目， 然后使用配音来解说文案，配音使用AI生成的就可以，除了题目的视频画面，还可以增加一些动画的画面，使视频作品看起来更有观赏性，引人入胜。 4、变现方式 制作好了作品就直接上传，带上行业的话，变现方式就是挂趣味心理测试的小程序链接，用户通过链接点进去测算是要看广告的，看了广告就产生了收益，播放越多收益就越高，根据火的同行作品内容、作品的展现形式去操作，一跟紧火的同行就可以一直赚钱。

今天和大家分享两个很多学员都比较关心的两个中视频发布的问题，中视频计划应该什么时候发布作品？创作的视频最佳时长又是多少？这两个问题是问的特别多的，很多人操作中视频计划做不好，就是因为很多关键的问题没有搞清楚。 第一个、中视频发布的最佳时间 不是自己定的，所有做的东西都是根据科学方法、数据的分析来做判断，最佳的发布时间怎么来定，怎么通过数据分析确定自己的号到底什么时候适合发布视频。 首先随便打开一个作品，点击右下角三个点，在底部会出现有一个叫数据分析的选项，点进去之后划到底就会看到一个查看更多数据分析，点一下这个地方。 进去之后在顶部会看到三个板块，账号数据、详细数据、粉丝数据，点击粉丝数据往下拉就能看到粉丝特征，有个热门在线时长， 里边有一个热门在线的时段可以看到号的粉丝热门的在线时段是22到23点，那么这个时候有人会说，是不是我们发布作品就在这个时间段发布就最好了。 当然不是，一定不要在这个时间段发布，因为这个时候去发布作品已经晚了，因为我们作品上传到抖音上之后还有一个审核时间，这个时间至少在三、四个小时， 所以我们的作品在发布的时候最好选择六、七点钟或者更早的时间，具体应该什么时候去发布视频，每个号是不一样的，要根据自己的账号粉丝特点来做具体的判断。 第二个、创作的视频最佳时长 很多朋友在操作中视频计划的时候不知道自己的视频应该创作多长时间的，我们可以打开抖音，在首页搜索巨量算数就会出现这个小程序，点进入之后在它的首页右上角有三条杠，点击一下就会看到有一个创作指南的入口。 点进去里边有两个板块，选择第二个板块内容生产分析，会看到很多对应的垂直领域，选择自己所在的领域，比如动物萌宠，然后再选择内容生产分析点，确定进去之后往下拉， 然后就会看到视频时长占比分布，看到领域赛道里边每个时长视频占比有多少，在这个领域里边0-15秒视频占比是最主要的，60秒以上的视频占比就很少，所以在这个领域发布一分钟以上的中视频比较有优势。 我们的原则就是时长占比越少，竞争度越小，发布这样时长的视频也越容易做起来，就是根据数据的分析来做判断，所以具体应该创作多长的时长、什么时候去发，应该根据自己账号的特点去做具体分析，而不是道听途说，突然听别人说怎么做就去怎么做，实际上这个做法是不对的。

今天为大家分享一个“AI智能剪辑软件”，可以说又是一款抖音营销神器，真名叫做闪剪智能剪辑软件，我亲测好用。 此软件里面最具有亮点的还是AI机器人，除了这个还有图文快剪、直播快剪，以及还有配音、模板、配乐一系列功能等。 假设说你是一个短视频运营者，这款软件基本上可以帮你解决90%以上的问题，不得不说是真的强大。 接下来给大家介绍这款软件，废话不多说，直接进入主题。 一、闪剪如何下载注册 或者扫码： 下载安装之后用微信授权登录，输入手机号接收个验证码，最后就注册成功。 二、闪剪邀请码如何填 注册成功之后，后台系统会根据提示要你填写邀请码，假设说如果提示过期，后台发送999重新获取即可，如下图填写邀请码即可。邀请码：qbMgA3 三、闪剪会员权益是什么 不用我多说，像这么强大的软件，肯定不可能是免费的，不过平台还是可以的，只要是新人用户都能免费试用。 四、闪剪如何推广赚钱 此软件除了功能强大以外，其实还有一套赚钱的系统模式，你不光可以自用以外，还可以去推广赚钱。 操作也十分简单，你只需要点击推广中心-推广-分享海报，然后点击保存图片，保存图之后去分享赚钱，佣金如以下图。 文字表达起来还是苍白无力的，我直接给大家来个视频自己去感受一下吧！有感兴趣的朋友可以去试一试。 以上就是“AI智能剪辑软件”，感兴趣的朋友可以去试一试。

今天来讲一讲最近比较火的一种间的一种玩法，内容很干。这种间是去年底的时候迅速在抖音走红的，在直播的趋势情况下，很多想做互联网或者做抖音的人越来越多，为什么雨声助眠无人直播又再度翻红，火起来了呢？ 大家做无人直播，是有什么样的需求呢？因为助眠无人直播的投入小，容易操作而且是见效快的一种直播项目，一个人，有台电脑，全职兼职都可以做，当然也非常适合上班族、宝妈再业余的时间操作，根本就不会影响自己的正常工作和生活。 抓住抖音最近的一个流量洪流，现在很多这种雨声助眠的无人直播间，收益也非常的亮眼。因为失眠是现代人的通病，特别是大城市的高级白领们，不论被迫的睁着眼无睡眠状态的也好，或是陷入游戏、短视频的也好，大脑极度亢奋，入眠困难已经形成了一种常态，那么助眠直播间就成为了解决他们一个比较有利的一个武器，也是一个最容易获得的方式，大部分的直播间通过放一些轻松的一些音乐、风声、水声、雨声或者一些采耳、洗头类似的声音，营造一种舒缓的入眠的氛围，来使粉丝感受放松和安宁。这类直播间大部分只需要固定在一个背景的图片或者视频素材，搭配上一些情感的文案和相关的音频就可以了，开播不需要人一直盯着，而且用户只需要在线收听，弹幕交流就可以了。 那么这类素材一般可以在某夕夕就可以找到，几米就可以买得到，当然这些都是已经别人使用过千百次的了，真正要用来直播的，这些都不能使用的。这类直播相似的还有一种，有声书无人直播或是情感电台无人直播，就是把小说故事，在直播间播放民间小说，经典文学来吸引用户的观看，相对于这种单纯的一种助眠类直播间，往往是这种电台类的直播间的内容的更有故事性，也更能吸引人，可以大大的增加用户在直播间的停留时长。 助眠无人直播间的变现方式很多，其中打赏变现，作为主要的一个变现手段，还有一些账号会在直播间挂售课程，或者引导客户下载游戏APP，或者做CPA或者带货链接，所谓的七天就能起一个账号，而且，直播效果其实还是很不错的，场观可能达到万级以上，一场直播收入下来也有几百几千元，而且这类直播间大冒泡网赚部分采用的是卡直播间的免费玩法，不投流、不发福袋、红包，纯技术流的万玩法，可以说除了电费，都是纯利润；，成本比较低，只需要有一个抖音账号跑起来之后，就可以大批量进行快速复制，组建工作室，把无人直播的项目放大数倍甚至是几十倍。快速赚钱。 今天我们要讲的第二种无人直播是胎教类无人直播，这种直播的玩法，目前是团队在玩居多，主要的玩法是通过直播间做引流到微信，进行私域的转化，基本上后端有多重变现的方式，个人玩的较少； 现在胎教对人们越来越重视，包括看书，听音乐，甚至做瑜伽，上课胎教。对以这种无人直播的形式出现，每天听胎教音乐，有助于胎儿的大脑发育的看点来吸引孕妈的观看。每天在固定时间开播，然后开播频率也比较高，每天固定有3-4场直播，养成用户的定点观看的习惯，这类账号一般都会在开播之前发一两个作品作为直播引流视频，大部分视频上的封面，是以10到30秒左右一个胎动的视频，配上经典胎教的bgm，要注意的是，这种胎教类的视频并非是主播本人的，而是通过网络下载孕妈胎动的视频，剪辑而成，降低了内容创作的门槛。一个熟练的剪辑人员，每天稳定的输出100个这种作品是相当轻松的工作。 在变现方面，雨声助眠直播和十三行清仓号直播，就不太相同了，胎教类无人直播账号，往往是以孕妈交流讨论组、讨论群，或者这种福利群，免费领取胎教音乐为诱饵，吸引孕妈到直播间，粉丝群或者微信群，通过直播间的流量，导流到自己的私域流量，进行多重的变现转化，主播也可以通过直播售卖童装，孕装或者一些其他的母婴类的产品，赚取佣金的方式，我见过一个团队，只是售卖胎教音乐和胎教视频教程，就已经获得几千倍的收益。所以说，每个项目的后面，变现是最考验你是不是能够比别人做得更好的重要一个。 好了，今天的分享就到这里

今天我给大家分享一个“”项目，也是基于抖音推荐机制，把招聘信息推荐给想找工作的用户。 “抖音招聘号”是可以面向全国市场去做的项目，只需要用简单口播的方式，就可以轻松赚钱。只要能成功的推荐一位求职者，我们就可以赚400~700元不等的佣金。 这样的抖音项目既能帮助别人找到合适的工作，自己又能赚到钱。有很多抖音大V号都提起过“抖音招聘号”，但是这些抖音大v并没有给出具体的操作方法，只是提出一个“抖音招聘号”的简单概念。 那么，“抖音招聘号”到底是通过什么方式去赚钱的呢？变现的方式到底有哪些呢？这种方式适不适合我们普通人去做呢？ 问：现在做抖音招聘号还有市场吗？ 答：现在做招聘号还是有很大市场的，全国现在都面临一个招工难的现象，尤其是在南方，特别的缺工人，而现在的很多年轻人不愿意进场里上班，都喜欢去送外卖，相对比较自由一点的工作。 如果说做抖音号招聘的话，还是有很大的市场，只要有粉丝关注你，他就一定会通过你找工作。 问：传统招聘为什么无法满足企业现在的需求呢？ 答：因为很多大型的企业用工量非常大，不像那种小企业，用工非常小，只有几个人贴个招募广告就可以了，但是他们又能接到大量订单，需要按照规定的时间去完成订单。 一下子需要这么多人肯定是招不齐的，就必须要通过其他的劳务或者中介帮他招人。而且现在的员工流动力也非常大，每天都有人辞职，又要保证正常的生产，肯定要需要大量招人的，所以需要我们给他招聘。 企业招聘难是近几年一直存在的问题，还存在招聘信息不对等的现象，目前市面上的招聘都是一些传统的招聘网站， 例如前程无忧、58招聘、boss直聘等等，想要在这些网站发布招聘信息，首先要成为会员，然后还需要办理各种的招聘套餐，套餐价格从每月几千到几万元不等。 而想要让自己的企业或者公司被大部分求职者看到，还要进行首页展示、职位搜索排名等，花在招聘上的费用还会更多， 所以总体算下来招聘到一个合适员工的成本还是非常高的。 如果新员工工作没几天后又离职，那么公司的招聘成本就会增加想更多。 很多公司或企业最希望花最少的钱，招聘到合适而又稳定的员工，从而来降低企业或者公司的招聘支出。 而“抖音招聘号”是把招聘的岗位工作内容、公司环境等信息，通过视频的方式让求职者更加清晰的了解招聘岗位，通过抖音的智能推荐机制，把所要招聘的岗位推荐给想找工作的求职者，可以更加细化的进行信息匹配。 下面来看个抖音号案例：他是以真人出镜的方式，视频的播放量在几万到十几万不等，粉丝大概3.3万。 当然了，想要放大，建议与多家人力资源公司合作。 我们对这位博主进行了访谈，具体的我们来看下： 问：您现在到底每月能赚到多少钱呢？ 答：这个是没办法计算的，也不固定。反正因为招聘它也分淡季和旺季，招聘旺季的时候大概接近2万左右吧，淡季的时候也有六七千吧。 问：如果招聘到一个人的话，大概能赚多少钱？ 答：以目前杭州人力资源市场的佣金来看的话，因为有不同的岗位，每个岗位的佣金也不同，大概在400~700左右的样子。 那么，通过王先生的介绍，他的粉丝量目前在3.3万人，抖音招聘号每月可以赚到1万左右，每招聘到一个人成功入职后就可以得到400~700元的佣金， 如果是一些大型工厂的话，例如富士康这种的大型加工企业，相应的佣金也会更高一些，不同的岗位佣金也是不同的。 问：如果我们是一个新人，也想通过抖音招聘号来赚钱的话，我们应该怎么去做这件事，需要提前准备哪些事情呢？ 答：第一步要做招聘的话，肯定是需要打广告的 ，打广告就要开通一个蓝V账号，蓝V账号是需要你自己个人营业执照，然后找人力资源公司，跟他们合作就可以了，他们也是非常愿意合作的。 问：怎么能找到这样的人呢？ 答：正规的人力资源公司在百度上都能搜索到，只要搜索人力资源公司就出来了，或者到企查查去查一下，都能查到这样的公司，很简单。 首先新人想要做这件事，账号一定要升级为企业蓝v账号，先找到当地的人力资源公司，可以去当地的人才市场看看，在企查查中输入城市名字加上人力资冒泡网赚源字样，就会搜索出很多这样的公司。 最简单的方法就是直接在百度或者高德地图搜索人力资源公司也是可以的。还可以与多家人力资源公司合作，这样我们的招聘岗位也会越多，求职者对接到企业的几率也会高很多。 问：对接好人力资源公司后，下一步怎么通过抖音发布视频来获得求职者呢？ 答：发布招聘视频大概要分为两种方式，第一种就是像我这种真人出境，口播的方式，把工厂的招聘需求说出来，让大家知道这个工厂在招聘，如果有意向的话来找我。 还有一种就是以工厂的形式，用文字把它写出来，就写有一个是做什么的工厂在招聘，有意向的就会直接私信。 人力资源公司给我们提供企业所有的招聘信息后，我们要把所有的企业招聘岗位进行统计，这样便于后期给求职者进行对接。 招聘信息的视频我们要提前做好，抖音要保持每日更新招聘信息，发布抖音的方式有视频加文字，还有图片加文字，也可以真人出镜，用口播的方式把招聘信息体现出来， 主要把所招聘的岗位薪资和招聘企业名称呈现出来，每个抖音作品时长控制在15秒左右，不要太长，太长会影响视频的完播率，从而降低视频的播放量。 最重要的是把自己的电话或者微信留在你的抖音主页，便于求职者找到你。把求职者从抖音引流到微信，每天在朋友圈宣传。 还是推荐大家真人出镜，这样会增加客户对我们的信任度。后台的私信也要及时回复，这样可以提高求职者对我们的信任。 问：目前所招聘的人都是杭州本地人吗？ 答：不单单是杭州本地人，外地人也比较多，外地人占80%，本地人占20%。而且目前是在帮杭州的人力资源公司招聘。 基本上是杭州周边的企业和人力资源公司，如果有外地人咨询，我们要详细告知求职者所招聘岗位需要的技能和薪资待遇， 包括是否提供住宿、工作餐，确定好求职者到达的时间，方便我们后期求职者和人力资源公司对接，也能尽快安排求职者入职，从而也能更早的拿到佣金。 问：如果我现在招到一个人，可以马上拿到人力资源公司的佣金吗？ 答：这个是没有的，因为有的人可能去厂里之后，干几天觉得不合适或者不适应，就会离职，如果这边招到人，那边就能拿佣金的话，很多人就会浑水摸鱼了。 最起码要做满10天以后，人力资源公司才会给佣金。还是要和求职者充分的沟通，匹配和他心理预期对等的工作，这样到了企业就不会有心理落差，也能更好的提高求职者在企业的稳定性，所以前期和求职者沟通也非常的重要。 下面给大家说一下视频如何制作： 我们先把素材视频添加到剪映点击比例，视频比例设置成16:9，点击文字，新建文字，输入某某公司，继续新建文字，输入招聘岗位， 例如：销售员，招聘岗位薪资5000元，如果有其他的福利，也可以用同样的方法写出来，调整字幕到合适位置，调整字幕与视频长度一致。 设置好后就可以导出视频，在相册中找到刚刚导出的视频进行抖音发布，在文案中要体现所招聘的信息，添加“招聘求职”、“找工作”这些类似的话题，然后点击发布 记住一定要每天更新招聘视频，15秒左右就可以，把薪酬和工作地点写在封面上，薪酬才是吸引求职者的关键信息。 文案中也要体现出招聘位置信息，让抖音更好的给你推荐一些找工作的人，只要关注你的人都是精准粉丝，要么是想找工作，要么就是想换工作。 接下来我们来总结一下“抖音招聘号”的注意事项。 首先要把你的抖音，个人账号升级为企业账号，因为发布内容属于营销，抖音是不允许个人号发布带有营销内容视频的，升级为企业账号后就可以在抖音首页留下联系电话，更方便求职者和你沟通。 那么我们怎么去判断一家人力资源公司的资质呢？首先他的注册资金不得少于10万元，要有人力资源服务许可证，一本中介师资格证和4本中介员资格证，满足这几点，就可以放心的和他们合作了。 如果想在这个项目上赚更多的钱，也可以考虑自己注册开公司，不仅能赚到企业给的佣金，还能赚到企业给的长期管理费。 随着招聘员工越来越多，赚得管理费也就越多。前提是你必须要满足相关的中介资质，可以去百度搜索详细了解如何拥有这些资质。

今天为大家分享一个“看一看+视频创作者”，目前短视频这一块已经火了很多年了，但是现在依旧很吃香，不管你是自媒体创业还是选择自媒体副业的人，绝大多数人都会从短视频这一块入手。 而且现在各个平台也纷纷地推出了自己的短视频APP，腾讯这边也不甘落伍，最先开通了视频号，后又推出了“看一看+”视频创作者激励。 我相信用过微信的朋友应该都知道，在微信的“发现页”不仅有朋友圈，里面还有个“看一看”这个功能，像这个功能推出的视频创作者激励是根据SIP点赞数、播放量、原创和评论来进行一个打分，从中来计算你的视频收益。 废话不多说，直接进入主题。 一、项目实操 1、开通创作者 首先去打开我们的微信，搜索，一定要注意是搜索，搜索关键词“看一看+”，点击“我”，然后去点击右上角三条横线，点击“创作者收益”，然后根据提示去完成操纵。 注意：它需要人脸识别，然后还要去绑定公众号（视频播放激励奖励都是通过公众号的流量主来进行汇款的，基本上都是每个月的1号和15号汇款），签署原创声明即可去申请。 假如说我们没有公众号，就去搜索“微信公众号”注册一个账号，微信实名信息必须要与公众号一致，否则是无法去开通的。 2、确定领域 目前“看一看+”只有15个频道领域（例如：美食、电影、音乐、旅游、生活百科等等，都是非常好入手的），想做的可以去选择自己喜欢的领域，然后垂直输出就可以了。 3、搜集素材 素材这一块我们可以先去参考同行他们是如何做的，例如文案与拍摄手法及制作，因为像“看一看+”这一块是要我们视频内容一定要是原创。 不过话又说回来，二次搬运也是可以的，但前提是你自己的内容一定是要大于别人的内容。 4、视频上传 首先点击“看一看+”小程序下面的“+号”直接发布即可，最后只需要等待审核通过，审核通过之后坐等收益即可。 提高播放量的小技巧：就是通过转发到朋友圈以及微信群，让初始的播放量通过分享的渠道达到一定数量后，自然而然就可以触发系统的自然流量推荐了，到这个时候我们就不需要担心我们的播放量了。 二、注意事项 1、我们刚注册账号时可以先发一两个视频，因为像平台会对我们有一个审核，假如说一个内容都没有的话，是非常难过初审的。 审核通过七天前都是可以去发视频的，它也会计算在你的创作收益中的。 2、如果发布超过20个以上视频，我们就可以去申请开通垂直账号认证，认证成功之后，我们就可以获取更多的功能和流量收益等。 首先在这里说明，我们确定创作领域之后是不可以随意更换的，因为会影响系统结算收益的时候会对你进行一个复审，还有可能会被取消创作者收益。 三、项目收益 1、平台收益 这个就不做过多的介绍了，直接上图吧！ 2、各大视频平台转发 假设说我们想要增加自己的收益的话，就可以去把自己的视频发到其他平台上，获取更大的流量，这个收益有多高就看你自己能力了。 以上就是“看一看+”视频创作者，感兴趣的朋友可以去实操。

今天给小伙伴们分享一个项目，文字转视频。 一键粘贴文字自动生成视频，这个项目非常适合小白，以及前期没什么流量的人。 现在各个平台发布作品都推荐机制，无论账号有没有粉丝，只要发布的视频作品有热度，就会被自动推流量。 这也是小白通过做视频自媒体逆袭的一个机会。 无需技巧，简单制作 比如我们来分析一下这个账号，这个作者不用漏脸，只是用讲故事的方式介绍明星，粉丝数竟达到了100万+，其中的一个视频点赞量也有132万。 像这种明星介绍，百度稍微搜索就能搜索出来结果，并且比这详细的多，但有人发布之后，却还能有如此多的流量，这就是视频的魅力！ 这个作者的每条视频点赞量基本都在10万以上，就单凭中视频平台的激励月收入都能过万。 以上案例账号，若按日均播放100w计算，因为点赞量超10w+播放量不会低于100万。 今日头条中视频收益，一般按一万播放20元，那么一天收益就是2000元。 这还只是计算了一个视频，现在一天不止发布一个视频，有时候是几个，还有挖魂的量，一天最保守收入估计不低于5000元。 在头条系平台中，如今抖音的流量最大，一旦把视频同步到抖音上，很容易上热门，一个视频爆出几百万播放量，那是很容易的。 一些粉丝十几万的账号，一年收入几十万，轻轻松松，每天要干的事情，就是醒来出门去拍视频。 这类短视频如何制作？ 看起来很难，其实，很简单！ 视频的内容主要有：相关人物视频、语音配文、介绍文案。 只需要写好文案，然后口播录制即可，视频素材在网上一搜一大堆。 如何剪辑，打开剪映，里面有个功能“图文成片”，只要把文本复制上去，就会自动匹配生成视频，一键完成。 自己再配上声音和背景，如果给的视频内容素材不太喜欢，可以替换成自己找的素材，想更好看点就添加个背景板或弄点特效。 就是这么简单，易操作也不用露脸，结合一些明星热点，轻松获取流量。 当然不只有明星介绍类可以做，还有电影介绍、项目介绍、餐饮制作、历史故事讲解、三农领域的视频等，大家可以按自己喜欢的来选择。 项目总结： 就是找音乐和素材，再用剪映剪辑一下，就可以直接上传了。 最主要的就是每天的执行力。 一开始是没有什么粉丝的，要坚持做下去，不要你前面看到粉丝就直接不做了，三天打鱼两天晒网，这样的话任何项目都完成不了的。 很多事情，能不能干成，不要想得太多，干就完了。

我们先看一下百度的指数： 首先，这个项目的玩家是一个兄弟。之前也是做同样的项目，只是当时没有抖音，据他介绍哈当时是在QQ兴趣部落，百度贴吧还有论坛上面发布，引到私域去成交，一个月的毛利润大概在3万左右/人。 咱玩引流的都知道，qq部落的流量有限，而且引到私域容易封号哈，所以这中间就有个老大难题就是解决收款的问题，后来部落下线了，也就转战抖音。 抖音的流量池是庞大的，另外美女一类的账户视频是比较容易起来的，播放自然不用说了。咱只要搞定大量素材，矩阵化操作就可以了。 但此类美女视频号，说真的哈也是容易触发抖音封号机制，只要规避好，账户能活一段时间，做到一定的流量，即使被封了，咱可以继续起。 听这个大哥说，先10个号来做流量，十个号留着备用，封了就拿备用号起，这样也就解决了流量不稳定的问题，一个号起初一天能有2000播放左右，10个起就是2万多播放。 一般100个人中，至少转化4-6人，一天20000播放按照转化2%计算，一天也有400付费客户，按照8.88元低客单价计算，一天纯利润3k 。 哪怕成交率1%，也能日入过k，妥妥的比打工强哈。 目前这群大佬玩的是抖音引到独立站上购买会员的方式成交，如图： 类似此类网站，都是有成品源码的，建站起来不难，只需要购买域名和服务器之后，用宝塔程序一键建站，宝塔目前来说比较方便新手学习的。 像这种成品站，有的是已经搭建好支付系统的，拿过来直接使用就行，很方便的。 这种站的后台去某宝上就可以买到，另外可以手动添加资源，做写真的，一般都不会有啥风险，内容不涉及擦边即可。 整个闭环非常简单，成本就800多左右搞定，剩下的就是执行力了。 完！

说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2022年最为爆发的赛道。许多企业，也希望通过这种方式，能够让自己的产品，翻身上岸。 那么如何才能做好一场直播呢？ 1 选择平台 ● 我们将直播平台细分为三类： ① 头部直播平台 A、淘宝 平台属性：达人与店播为主，0废话0娱乐、直接带货。优势：用户购物目的明确、信任感较强。 适合：有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的，可直接激活。 直播时长：要播出效果，最低要播6-12小时/天。 B、抖音 平台属性：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。 优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是红利期，所以直播类目也相对混乱，鱼龙混杂。 适合人群：时尚、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不适合三农产品。 直播时长：最低要求3小时/天。 C、快手 平台属性：北方三四五线城市用户居多，娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品价格没有最低只有更低。 优劣势：电商发展较快，模式多种多样，相对灵活，同时尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支持，很难更进一步。 适合人群：靠近产业带的个人、或实体店主。 直播时长：最低要求3小时/天。 D、视频号 平台属性：微信衍生产品，私域流量转化之利器。 优劣势：宇宙第一APP内置传播途径，起步较晚 适合人群：连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。 ② 腰部直播平台 A、拼多多 平台属性：水果、日杂、各类尾货。 适合人群：拼多多店主，参考淘宝的直播方式。 B、京东 平台属性：直播电商处于测试、发展期，目前主要是商家联合流量明星带货。 适合人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝。 C、西瓜视频 平台属性：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。 适合人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。 直播时长：最低要求3小时/天。 D、小红书 平台属性：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。 适合人群：穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人，据说直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不推荐。 E、B站 平台属性：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。 优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才华、颜值或技术党涨粉很难。 适合人群：小团队、个人能力者。 ③ 专题直播平台 A、斗鱼直播 平台属性：娱乐主播、游戏主播的专属平台，如果要带货只能与高粉达人合作，有见过与主播合作线下引流卖房的。 适合人群：3C类，食品类商家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。 B、虎牙直播 平台属性：娱乐主播、游戏主播的专属平台，带货品类有限。 适合人群：3C、食品类商家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。 C、YY直播 平台属性：最早的娱乐主播集中地。 适合人群：颜值即正义，大哥的舞台。 2 团队搭建 ● 想要长期开展，单靠个人的力量很难把这件事情做好，团队是非常重要的。 那么一个基础的直播团队都由哪些人员组成呢？ ① 运营 规划正常直播内容：确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。 团队协调：一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。 复盘：在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。 ② 场控 开播前：进行相关软硬件的调试。 开播后：负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。 数据监测：实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。 指令的接收及传达：比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。 ③ 主播 开播前：要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。 直播中：注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。 下播后：如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。 ④ 助理 开播前：需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。 开播中：要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。 ⑤ 策划 开播前：产品内容、促销策划、内容制作与分发、直播脚本撰写 ⑥ BD 直播前：产品整理招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理 3 直播进行中 ● 预热开场： 直播开始之前，助理要现在直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。 活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。 等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。 上半场： 刚开会时的直播，要把握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。 中间休息： 介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。 下半场： 这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。 然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。 4 参考话术 ● ① 欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如： 解读观众的账号名称：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？ 寻找共同话题：欢迎 XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？ 借机传达直播内容：欢迎 XX 进入直播间，今天要给大家介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。 ② 宣传话术 要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如： 宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。” 宣传直播内容：我是 XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。 ③ 互动话术 在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。 通常主播可以通过以下直播话术进行互动： A、发问式互动话术 比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。 这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。 B、选择性话术 “想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。” 选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。 C、节奏型话术 “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。 这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。 ③ 带货话术 通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。 A、展示型话术 主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。 美妆主播在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。 B、信任型话术 直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。 通常，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或者“XX 我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。 C、专业型话术 在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。 比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。 5 写在最后 ● 疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。 但是，直播是把双刃剑。长期的低价促销，会损害企业的品牌价值。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值。