免费项目

一位作家曾经说过： “在自己擅长的领域深入下去不断磨炼、挑战，谁都有一两件擅长的事情。深入学习和练习，使之更为精湛。为了变得更为擅长而去挑战吧，这样才能培养出“个人专长’。” 这句话放在短视频账号运营上也同样适用。 运营一个优质的短视频账号，最好能锁定擅长的领域精耕细作，形成自己独特的风格和特色，让别人无法轻易模仿和超越，你才能在这个领域中处于绝对的优势地位。 也就是我们所说的，越垂直，越精准，你能吸引到的粉丝也越精确，越优质。 例如我们熟悉的“会说话的刘二豆”、“黑脸V”、“多余和毛毛姐”……都有自己清晰的定位，或萌宠，或特效，或沙雕…… 但是很多人做短视频，难就难在了短视频账号定位上。 举个例子：一个人发现短视频中剪辑经典片段很火，就开始做经典电影片段剪辑，发现没什么人看，于是又开始做萌宠类短视频，后来又发现好像做搞笑类短视频更讨喜，于是又转而开始做搞笑短视频……最后当然是一无所获。 原因就在于他没有给账号做定位，没有做到垂直深耕。 如果你也正陷入这样的困境，那么，这篇以短视频账号定位为主题的文章，一定能够帮到你。 01 内容垂直定位 内容定位就是确定你要做哪方面的内容，不要贪多。 如果你做萌宠类，那就多发萌宠相关的视频；如果你做特效类，那你的视频尽量多发特效相关；如果你要唱歌，那就尽量多发唱歌的视频…… 我们看抖音上这个叫做“野小马”的达人，她的账号定位就是唱歌。 点进她的主页查看，每一个视频都是在唱歌，除了场景和服装发生了变化，视频的主体内容是保持不变的。 这就是比较典型的在垂直领域深耕的短视频账号。 垂直内容输出，加上本人形象以及才艺的专业度，收获了不少人气，目前为止，这位大人的粉丝有816.3万。 坚持发布垂直领域的内容，官方推荐的几率才会更大。 如果你其中一个视频上了热门，那么后续，继续在同类型视频上进行创意优化，更新垂直内容，有助于获得更多推荐。 内容如果过于杂乱，就很难形成独特的标签，无法加深用户对你的印象。 在内容定位上，有两点建议分享给小伙伴们： 1、做自己真正擅长的内容 做自己擅长的是事情往往更容易成功，因为在自己擅长的事情上，你做起来更得心应手。 同时，还能将自己的优势和其他感性的内容相结合，制作出独属于你的特色内容，吸引更多用户。 例如前面案例中的“野小马”，她除了唱歌好，还很善于发挥自己的外貌优势，甜美可爱有亲和力，唱歌的形式也比较随意自由，一个小小的唱歌视频就变得非常有感染力。 2、做自己喜欢的内容 如果你不知道自己擅长什么，不知道自己有什么优点，那不如就看看自己喜欢什么。 俗话说的好，兴趣是最好的老师。 你喜欢的事，不一定是你擅长的事，但你对这件事有足够的热爱，你学习和坚持的动力就越大。 喜欢这件事还能帮你抵抗一部分在遇到挫折时所产生的消极情绪。 所以，找到你喜欢的那件事，将它作为你的短视频账号定位，然后尽最大努力去做这件事，将它做到最好。 02 IP定位 IP是什么？ IP就是人设。你能给别人什么印象？你的标签是什么？你的角色是什么？人们提到你的时候，最先想到的是什么？ 例如，我们提到“多余和毛毛姐”就会想到那句“好嗨哟，感觉人生到达了巅峰”，还有他那一头夸张的假发，一口浓浓地域气息的方言。 “假发”、“方言”、“男扮女装”这些形成了他让人记忆深刻的标签，人们提到这些标签就能想到他。这就是他的人设做得成功的地方。 IP定位其实就是给自己一个人设，通过不断明确和加强角色特质，同用户和粉丝们交流。 IP定位更多的是独特优势的展现，如果一种优势你具备而别人没有或者比不过你，那么你在这方面就是绝对的王者，你在每一个视频的拍摄中都可以利用这一优势并将其无限放大。 还有我们比较熟知的黑脸V，提到“特效”“神秘”“黑衣”，我们就能想到他，从不露脸，却让人印象深刻。 他的每一个视频都有这些特点，每一次都让人对他的特效啧啧称奇，每一次都想看看这特效背后的那张脸。 03 受众群体定位 在同类型、同领域、同内容账号多如牛毛的情况下，很多早期，很多早期发展起来的账号已经占据了绝对优势的地位，成为行业大V，刚刚入门的新手可能很难从中抢占一席之地。 怎么办？ 这时候最有效的办法就是垂直细分后再细分，从中找出特定的受众群体，根据这部分受众群体的特点和需求，创作机具吸引力的内容，吸引粉丝。 什么是垂直细分？ 就是从一个点出发，纵向延伸，向下挖掘，挑选主要业务再发展。 例如，舞蹈是一个大垂直领域，它的细分领域就有街舞、爵士、拉丁舞等细分领域。 但如果你你运营抖音短视频中账号，这个“垂直细分”又稍微有所不同。 它被解读为在自己比较占优势的领域深入表现，然后再细分出最大优势，即这种细分更侧重于优势展现，但具体分类还是要根据拍摄内容的类型和目标群体来决定。 例如，以搞笑类视频为例。 同样是女扮男装搞笑视频，多余和毛毛姐的视频最大特点是吐槽。 而最近大热的短视频达人“毛光光”则是以情感触动为主，讲述人情冷暖的那些事儿，目前粉丝1026万； 有400万粉丝的达人“郑丽芬er”则以情怀为主，讲述学生中间的哪些事儿，更侧重于唤起成年人对过去的回忆，以及在青少年群体之间引起共鸣。 所以，如果你想做的领域竞争力大，那你就在领域里垂直细分，针对更细分的受众群体制作出具有针对性的内容。 只要你的内容和人设足够有亮点，你就能做出只属于你的特色短视频。 以上就是我们今天分享的短视频账号定位的全部内容，也是我们观察了几千个账号并在实践中分析总结出来的，非常实用。

目前短视频平台作为新晋流量快车一路狂奔，现在几乎所有玩流量的人要么是买流量，要么是卖流量进行变现的。 互联网人的流量集中地都从原来的主阵地微信慢慢的转移到了短视频上。尤其是抖音和快手，不得不说抖音上的“赚钱套路”还真是五花八门，只有你想不到，没有他们做不到。 相信大家都很好奇，抖音上到底都有哪些暴利视频？这些视频都是怎么赚钱的呢？ 01 抖音里的“暴力”吸金法则 据我研究了解，抖音上的“0成本暴利”项目有很多，之前也都逐一跟大家拆解过这些项目，但最近在抖音冲浪的时候又发现了一类非常不可取的“暴力”吸金玩法，还不少人在通过这个方法闷声赚钱，不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意，而是通过各种骚套路，收割抖音上的“韭菜”。 平台是明令禁止“黑五类”产品（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高）挂橱窗链接售卖的，我发现有这么 3 类视频，被圈内人称作“暴力捞金”视频。 1、利用养生心理“捞钱”的“补肾”视频 由于保健类的养生/补肾茶佣金大多高达70%左右，如此高的佣金比例让不少人蠢蠢欲动，纷纷加入养生号行列，号主们瞬间化身成为各大老中医在线卖茶赚佣金。 此类视频质量大多粗劣且涉嫌抄袭，只需要在网上找相关的视频素材进行简单的混剪，再加上简单粗暴的文案引起同类用户的共鸣，再加上产品对目标用户来说比较新奇，获得感强烈，并且客单价较低，降低了用户尝鲜的成本，同一条视频重复发布上百次就能轻松爆单。 不过随着官方的打击越来越严格，这种通过补肾视频撸茶赚佣金的玩法已经逐渐消失，取而代之的则是靠短视频引流开直播卖茶，这些“老中医”们从短视频移步到直播间里，通过一直重复那几句简单粗暴的话术直戳痛点，吊起用户情绪以及加深印象，在开播前发布大量的引流视频使用短视频+直播的抖音连爆技术套路撸茶。 当然这种玩法是非常容易被封号的，但是他们以数量换取更高的出单率，多台手机同时开播，目前以短期快速收割的玩法为主了。 2、利用擦边球“收割”流量的“混剪类”视频 为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现，他们通过打擦边球的“软色情”形式，发布一些暴露、情色、挑逗等混剪搬运视频吸引用户私聊自己引导再添加好友。 他们利用人性做传播，有精准的目标受众，并且视频的制作成本极低，而且还有现成的制作工具。 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的，基本没有创作能力，在网上找来的各种视频素材，再重新剪辑、改变视频的重复率（消重）就可以发表了。 引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理，视频内容不用太过于暴露和挑逗，若隐若现即可。 举个例子：据自媒体“黑牛影记”报道，抖音上某号主的核心目的是引流到微信成交卖蛋白粉，它发布的视频大部分都是以在健身房练深蹲的性感小姐姐为主，该账号的引流粉丝人群极其精准。 除此之外，当个人无法消耗引流过来的流量时，还会“出粉”形式卖出，即买家根据成功添加微信的“人头”数，付给引流者报酬，用户群体越精准，价格越高。 值得注意的是，这种账号的转化率和生命力非常有限，很多人基本都是打一枪换一个地方，极其废号。 3、利用“代工厂造假”引导用户购买的“莆田系”视频 俗话说，只有你想不到的领域，没有你在抖音看不到的假货，随着短视频红利不断被挖掘，巨大的利润催生越来越多的高仿品在抖音出现。 这些售卖高仿的账号，发布得视频中各种暗示用户这个是高仿单、原厂货，产品可以假乱真的包装噱头。 一旦准备开播，立马先连怼几十条潮牌实体店的实拍视频或者是其他引导性的视频将用户引流到直播间，直播间里引导用户点击黄色的购物车，点击商品链接之后就是将意向购买用户引流到微信上面成交。 02 结语 抖音官方渠道虽然不能直接推广黑五类产品，但道高一尺魔高一丈，不少玩家暗地里还是变着法的薅抖音的流量，这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异，基本上都是利用劣质内容获取流量，然后再利用流量优势，要么卖服务，要么卖产品，要么卖广告。 这种变现方式是非常不可取的，只能做短期并不能长久，不管怎么样，想要在短视频这个赛道长盛不衰，做好内容才是王道。

今天一位哥们加了我微信，问我下一步该怎么办，是要卖项目给他还是要拉他做下线，想怎么收割。 我知道他是老手，但也是不见兔子不撒鹰的主儿，可以交流，但最后因为他说话的方式和想要寻求的项目内容比较黑灰，我瞎扯了几句，互相拉黑了。 他一直问我想要怎么收割，引流关注公众号加微信之后要怎么变现，我说没有，纯粹为了交流而已，想要更多更快地了解信息差。 我觉得这没问题，你以为可以拿来赚钱的东西别人不一定认为有这个价值，也不一定会拿来变现，定位不同，偏偏又要咬住了对自己没有利用价值的人不予相交，落魄的时候就不要说什么世态炎凉。 一般我不会拉黑删好友，除非无理取闹，不知道这哥们会不会看到，没别的意思，只是相互没有表达清楚各自的目的，你以为我跟你开玩笑的话其实是事实，而你没有表达清楚自己到底想要干什么，最后大家都不愿意服软，所以互删。 这就是生活，友情、爱情甚至亲情都会有这样的情况发生，只是当局者迷。 01 内容说明 如上所述，生活中除了这种自以为是的误解，其实还有很多看似赚了便宜的亏，也就是大家常说的认知差。 今天要说的就是抖音上面的一个看似占了便宜实则吃亏的套路：一元买了个表 其实很多老手看到标题就猜到了个大概，这其实和之前免费送的套路是一样的，不管是微信上公众号上还是闲鱼上，差别就是背书的平台换了。 这个套路在抖音上就是抖音小店模式了，产品图下方的小黄车就是小店直播时候可以挂的商品，也就是说需要开一个小店。 那么如果我们下单会出现什么情况呢？结果大家肯定都知道了： 这个16块是什么呢？一块钱买手表的钱，其实要不要去都无所谓，反正这羊毛又不长在价格上，而是在邮费上面。 先说邮费，我开抖音小店卖货大家也知道，所以邮费咱们门儿清：顺丰和京东都是6+2起送，3公斤以内只要6块钱快递费，每增加1公斤多2元。 好，那么快递他能赚10元，这手表总不可能是假的吧？确实也不假，只是没有你想的那么有价值： 这个网赚套路是在15年左右的时候被一个团队超低价卖名牌（库存还是山寨不清楚）内衣裤搞火的，我记得他们一个月可能赚了300万或者3000万。 我那时候搞了一波手表免费送，配合公众号吸粉活动，分享到朋友圈截图发送给某我的小号客服就可以获取免费手表一块，邮费到付，限量1000份。 最后剩下200多个没有人领取，那间屋子里晚上全是时针跳动的声音，坚持了个把月差不多就消失了.... 所以咱们社群今天遇到的这个项目的利润是：16-3-6=7块钱/单，其中抖音收取的一两个点的手续费（不含运费）算在手表价格里不做计算。 所以，这个一元手表的业务现在可见的利润是：7*2867=20069元.... 02 项目怎么做 那么有人就要问了，这个项目咱们换成其他产品不也能操作嘛？或者直接做这个手表也行啊，该怎么做呢？ 第一步：实名抖音号加粉满1000以上 第二步：开通抖音小店（需要营业执照） 第三步：发布产品内容视频加直播（连爆技术咱们分享过） 哪一步最有难度？可能对于大家来讲最有难度的应该是开通抖音小店？这个必须用电脑操作，用谷歌浏览器打开网址：https://fxg.jinritemai.com/ 然后用自己的任意（最好是抖音）账号登录后台，不过这里有几个注意事项大家要提前搞清楚，如果我没记错的话： 1）您注册成功后，登陆方式无法自助修改，请选择最稳妥保管登陆账号； 2）渠道App上的账号仅用于注册和登录使用，小店店铺与渠道号的关联，需要小店店铺营业后到店铺的渠道绑定中进行绑定； 3）请勿随意注销渠道App上的账号，注销后，您将无法登陆小店。 以上就是今天分享的全部内容，了解更多网赚项目，请关注冒泡网赚！

不知不觉已经分享了很多关于短视频的文章了，很多人还是哭诉，抖音太难了，拍摄难，制作难，那今天给大家分享一个让大家有点生气的案例。就是对口型唱歌，也能火，而且收益还不错。 就像之前分享的信息差案例一样，任何时候都有信息差，但是还有一种叫认知差，就是认知高的人赚认知低的人的钱。不是有句话很火吗：你永远也赚不到认知以外的钱 你的认知很高，可以高客单价赚高认知人群的钱，但是也有些人，选择赚小白的钱 今天讲的对口型方法，就是赚小白的钱，快速上手，不需要拍摄，剪辑，内容创作，也没有高深的理论和方法，但是能快速涨粉，然后卖课程给更基础的小白，直播间人数比大主播人都多 案例玩法 大家可以先看这个视频，一看这个视频，其实就可以发现，这是对口型的作品，但是拍的还不错，还是很好听的，内容也算是吸引人，所以点赞也很不错。（当然，也有不少人认为这是她原唱的） 对口型作品 原视频 如何制作 可以看这个号全部都是对口型的作品，当然不只是这一个号，还有其他很多类似的账号，我只是拿这个号当个例子，这个是背后有人批量做的对口型作品，然后打造一个普通人的人设 先跟大家看一下如何做，大家点开视频右下角，音乐那里，会看到首发这个音乐的是谁，然后点击进去，右下角有一个拍同款，然后咱们按照歌曲把口型对上就可以了。 文案 制作过程就是这么的简单，但是其实有一个细节，就是很多人没有注意的，就是文案，文案一定要吸引人，就像发朋友圈配的文案一样，有共鸣有槽点，特别是要抓住女人的心，评论里把那些女的给感动的 最主要的是还要带出自己的小成就，评论里面的互动就很高，所以，一定要重视文案。 之前给大家说过，这个是卖课程给小白的居多，所以，你看他的文案，很多都是似曾相识的 大意就是：我是一个普通女生，然后通过 抖音涨了粉，赚了钱，大家也是可以的。（评论那个高啊，把那些妇女整的是正能量满满登登的） 好了这个项目就分享完了，总结就是2个重点 1.女生做，打造人设 对口型作品，只要美颜一开，特效一弄，对口型很简单，一天录个几十个是没有问题，挑热门的歌去录视频，然后打造人设，普通人人设，通过头像，昵称和个性签名来打造就可以，特别是个性签名很重要。 2.文案，非常重要 咱们应该都看到过这样的视频，拍了一个普通的视频，没啥特色，但是加了一个文案，来解释这个东西，一下子就火了。这种视频也是这样，普通的唱歌，就是唱歌，还打动不了别人，只能是觉得好听 但是，如果你加上刚才那些相似的文案，一下子就变得不一样了。别成一个人的朋友圈那样，一下子就和你熟悉起来了，特别是有类似情况的人，就会产生共鸣。 变现方法 看到评论里有些女的被正能量的不行不行的，然后再进去看直播，脑袋一热，这个课就买了，所以这些号主要是卖课程变现 但是这些小白宝妈不知道的是，这些很多都是有人指导的批量做的，他们会包装账号，然后批量的对口型，同样的文案标题，同样的剪辑风格（当然，也有真正的个人做的）。

值不值得做？ 灰度测试近半年后，当你还苦于如何开通或者想不通为什么自己刷到的都是中年大叔时，微信之父张小龙已经在朋友圈晒出视频号日活超2亿的消息。 这还是视频号未全部开放的情况达成的，后面每增长1亿日活的时间，只会进一步缩短。 一条视频，观看数13.5万、为公众号带来1万+阅读、新增粉丝1000+、付费读者400+…… 当你还在考虑要不要做视频号的时候，不少人已经成功抓住了视频号的第一波流量红利。 然而对于大部分人来说，涨粉一直以来都是一件令人头疼的事情，今天，就让我们一起来盘盘，关于微信视频号涨粉的那些事儿！ 01 账号定位吸粉-垂直内容 1、专注自己擅长领域 首先要确定好视频号的定位，换句话说也就是账号的“卖点”，账号定位垂直越清晰越细分，才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量，相对的转化率就越高。 想要做好垂直内容，最基本也是最重要的一点就是做自己最擅长和熟悉的领域，类目越细分越好，做起来就会越简单，不要盲目跟风，看别人做什么火，你自己也做什么。 别人在那个领域里面是专家，我们如果只是新手的话，肯定没有办法做，所以去找到自己最擅长的那个领域。 分析思考一下自己手里面有什么，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。 2、内容价值 只想怎么让涨粉，但是没有想着给用户提供价值的，都是白搭。 一条好的短视频内容里面包含了内容价值和情绪价值，能够吸引用户长时间观看，产生用户愿意转发的行为。 内容价值是指观众是否能从视频里获取有用的内容信息，情绪价值则是观众能否通过视频引起情感共鸣，两者缺一不可。 实际上，大多数短视频平台用户的阅读需求是相仿的，好的内容在任何平台都会受欢迎。 目前视频号作为新兴平台可参考的案例还是较少，新手前期去做的时候可以通过全五分带货小程序监控同领域的抖音达人，学习模仿他们的内容框架，然后再去创新。 02 塑造差异化人设 从着装打扮、脾气性格、语言语调到你通过内容表达出的个人好恶、价值观念都是人设的一部分。 那为什么要制定人设呢？ 一个好的账号人设IP可以让账号粉丝对IP的行为和想法产生认同感，增加内容的情绪感染力，更易使人产生共鸣，从而得到认可度高、忠诚度高的粉丝群体，提高转化率。 而塑造人设，旨在形成自己独特的标志性特点和记忆点，提升辨识度，让粉丝能够快速、深刻地记住你。 举个例子：当我们听到“集美貌与才华于一身”这句话时，第一个想到的就是Papi酱；当我们提到“OMG 我的天啊”时，第一个想到的肯定是李佳琦；这两个，都是非常成功的人设案例。 除此之外，账号个人介绍要根据内容及时调整。 当前期涨粉比较困难时，更应该珍惜每个来之不易的粉丝，也及时的调整话术去诱导更多的粉丝去关注你，一般在10W粉丝前不会出现太明确的粉丝流失情况，这个时候也是进行内容调整比较适合的时间点。 而后期一旦找到新的方向――进行引流变现时，就要利用好个人介绍将粉丝引流到自己的私域流量池里面。 03 利用好平台的推荐机制 1、热门话题 在制作好视频之后，不要着急去发布，先搜集好最近的热门话题，发布作品时带上这个话题，最好是选择符合视频内容的话题。 也可以根据热门话题专门去创作与账号领域相关的内容，是可以通过参与这些话题获取到一定的官方推荐流量的。 这样更容易获取到陌生粉丝，引起关注。 2、添加位置 不同的城市流量是不一样的，发布视频时可以选择附近的位置或者热门城市，那么，系统就会将你的视频推送给附近的人提高流量范围，扩大视频的受众。 3、互动引导 互动性强的作品上热门的几率会更大，除了浏览学习大V作品之外，只要积极的给他们点赞评论，这样也能吸引来一波潜在粉丝，这个方法都比发在视频号群里面跟别人使劲互赞要强。 04 结语 可能很多小伙伴还是在观望，一直在想 为什么要做视频号？原因很简单： 首先，视频号背靠微信的12亿流量，除了这个巨大的流量池之外，还有着天然的社交优势，从视频号目前的流量分配来看，视频号的流量分配相对均匀，中小玩家也能轻松破10w+。 视频号已经全面开放iOS端，目前正处于“野蛮生长”的阶段，红利期才刚刚开始，入局成本低，大家都还在不断摸索和试错阶段，只要你的内容不是太烂，就有机会很快做起来。 想一千次不如去做一次，大家不要错过这个新机会，赶快入局并且保持长期的内容输出，说不定可以累积一波粉丝，尽早抢占该垂直领域的流量。

在短视频市场巨大的流量红利面前，每个人都想进入流量风口变成一个可以把握时机从中获利的人。 但遗憾的是，并不是所有人都能在这个风口存活下来，涨粉一直以来都是一件令人头疼的事情，如今新号越来越难做，开通橱窗也需要1000个粉丝， 这其中最大的原因之一就是“没有流量，不会吸粉”，那么怎么解决这个问题呢？ 今天我从近期的涨粉榜单中选出了一些具有代表性和借鉴意义的账号案例进行分析，快来看看他们是怎么涨粉的吧！ 01 一天涨粉144w 百试百灵的爆粉套路 生活类一直是短视频平台里的主要类目之一，比起泛娱乐类的内容，带有知识输出的生活类账号因更丰富的观看体验而更受欢迎，并且在涨粉方面也有着天然的优势。 打开抖音，搜索关键词“生活妙招/技巧”，不难发现这些账号的粉丝数都是很高的，以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错，附带的收益变现能力也比较强。 其中，抖音生活类播主「妙招爱分享」在上上周实现一天涨粉百万，目前该账号的粉丝为228.2w，男女性别比例接近4:5，粉丝年龄以25~40岁为主，更多详细的分析数据可以点击下方小程序查看。 全五分带货@妙招爱分享的账号分析数据小程序 点赞数量最高的是6月7日发布的《这些神奇妙用，你知道多少呢？#生活小妙招 #清洁 #实用 #dou是知识点》生活技巧视频作品，截至目前累计获赞278.9万，视频在发出之后粉丝增长趋势直线飙升，在短短一天的时间该账号疯狂吸粉144万！ 几个出乎观众意料的生活妙招，再配上轻快简单的背景音乐，这个看似简单中还带着一些“营销号”味道的视频是如何帮助账号吸粉百万的呢？ 视频里介绍了三种神奇的生活小妙招：“雪碧+护发素可以清洗玻璃”、“可乐+洗洁精可以祛除厨房污渍”、“洗洁精+啤酒可以清洗杯子上的茶渍”，这些看似奇怪的知识点再加上“立竿见影”的效果，有效引导用户产生重复观看以及分享视频的行为。 目前抖音生活领域的头部账号较少，但用户群体广泛一般以中年人为主，「妙招爱分享」账号定位清晰明确，内容非常垂直； 02 爆款“生活类”视频是怎么做出来的？ 抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频，最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。 此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求，并且不需要创作者有很强的视频技术，一般新手学习半个小时到一小时就能学会了，据我视频素材进行二次剪辑创作出来的。 那么，这些视频素材从哪来呢？ 打开国外的视频网站，如油管（YouTube）在里面“life hacks（生活小妙招）”，就可以看到各种生活技巧的短视频，只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑，弄上新的配音、字幕、背景音乐，就可以了。 当然，还有一个问题就是：这种已经是非常古老的犯法了，这样做的人很多，已经导致内容泛滥观众反感，为了能在同类账号脱颖而出，更好地吸粉，我们还可以根据这些视频里面方法，再结合自己的创意重新拍一遍，也可以选择真人出镜，这样更加有说服力。 由于这些“生活妙招”短视频的内容并不如表面所说的这么神奇，看似有用的“生活妙招”，实际上是在把观众的智商和三观按在地上摩擦，很多所谓的简单，其实并不简单，所谓的实用，其实屁用都没有，会被一些年轻用户唾弃。 那么，自己在去拍摄的时候就可以解决这个问题，将一些实践过的真正有用的技巧做成视频发出来。 除此之外，还可以选择通过吐槽这类没用的“窍门”视频来吸粉，引起年轻用户的关注，扩大用户群体，提高吸粉效率。 03 结语 知识类短视频内容，无论在政策引导、平台品牌调性还是用户需求方面，都占据了很好的赛道优势。 而目前，很多知识垂类依然缺乏头部的短视频IP，这一方也说明，知识类短视频的内容依然存在红利期，是值得被认真对待的涨粉利器。 今天的涨粉案例分析就到这里了，其实不管是做什么类型的短视频账号，最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力。

6月，字节跳动回应外界抖音成立电商部分的消息：为了满足用户在抖音的消费需求而成立的专门的电商部门，此次成立“电商”业务部门是政策的业务调整。 起目的在于，突破“其他衍生产品”，让电商变现成为抖音的核心支撑板块。 其中，抖音视频带货作为抖音电商变现的核心内容之一，一直也是短视频创业者们力图突破的关卡。 而抖音日活达4亿，想要你的带货视频脱颖而出，就需要掌握带货视频的拍摄技巧。 那么，视频怎么拍才能吸引人？ 01 什么样的视频吸引人 我们先来看看吸引人的抖音带货视频有什么特点。 1、有剧情 我们来看抖音达人“黄三斤”的带货视频。她的带货视频从来都不是干巴巴的产品介绍，而是人设+情景结合推产品。 例如，下面这个推水乳产品的视频，就是“朴素”形象的“我”，为了吸引喜爱男生的注意，用水乳让自己变得更好看的小情景剧。 用户在看故事的过程不知不觉被安利的了产品，自然不生硬，更容易被接受，这条视频点赞30.2万。 2、有重点 这类带货视频也不是只讲产品，而是真实使用场景呈现。 把产品的使用场景、使用方法和产品功能都展现出来，让目标用户群体切身感受到产品的好处，从而成功安利。 什么样的带货视频能吸引人，什么样的带货视频带货能力强？突显产品的视频有产品卖点，情景类带货视频有吸引力。 那么，抖音带货视频到底要怎么拍才有卖点、有吸引力呢？ 02 抖音带货视频怎么拍有吸引力 1、只突出一个卖点 观众看视频本质上是为了娱乐，而不是为了去看你的产品说明书的，所以你在拍摄带货视频时，提炼最核心的一个卖点来推广即可，最多不要超过三个。 找到产品最核心、用户最关心的那个卖点重点突出，既能清晰的展现产品，用户又能快速get到视频的关键，并在最快的时间内决定是否购买你的产品。 例如这种卖同款衣服的视频，就会给链接中的同款裙子特写，来吸引观众的注意力。 一般黄金视频广告也都只会突出一个主要卖点，然后再结合三个噱头来进行推广。 例如小米空调卖点小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”。 噱头其实就是产品的特点，这些特点可能其他同类产品都有，但是加上一个独特的卖点，你的产品就是与众不同的。 2、演员的形象和表现力 为什么同类型的视频有的人能点赞几十万，有的人拍出来的视频却没有人看？因为演员的表现力差距大。 我们要根据产品的特点以及剧情所需要的呈现效果来选择或者包装演员。 例如，如果你侧重于突出产品，而产品对演员形象要求高，那就需要找身材和样貌好的演员来拍视频。 例如服装类视频，通常身材好的人物出镜更能吸引人的眼球，毕竟爱美是人的天性。 如果你侧重剧情，那么你的演员就需要有很强的表现力。 例如我们前面说到的抖音达人“黄三斤”，她在表演时表现力很强，被欺负时表现出的胆怯、懦弱，翻身后的自信和张扬，都极具吸引力。 3、准备带货视频脚本 准备带货视频脚本实际上就是准备带货视频创意。脚本是否有创意，决定了用户是否会对你的产品感兴趣。 如下图，是两个简易的脚本模板： 它是我们拍摄短视频的创意指导，决定了带货短视频是否会吸引用户的重要步骤。 在写短视频脚本时，需要考虑以下几个问题： 带货视频如何展现 有人拍横屏，有人拍竖屏？那种展现形式更适合带货？ 一般情况下，如果我们拍摄纯带货视频，横屏的展现形式更适合展现产品细节。 而剧情、搞笑等视频有剧情的带货视频则适合竖屏，但这类视频所需要的时间较长。这类短视频就需要保证故事足够有吸引力，高潮迭起，用户才更容易接受。 如何选择视频的景别 推、拉、摇、移、跟；远景、全景、中景、近景、特写，每一种景别和运镜手法所呈现的画面效果不同。 例如，纯突出产品的视频，就会多用到特写镜头，重点突出产品特点，能够对产品的效果一目了然。 视频需要哪些道具，在什么场景进行 例如下面这个短视频，推荐一把梳子，场景设置是姐妹吃饭。道具就有桌子、碗盘等，让故事更具有真实性，更能更有代入感。 除此之外，我们还需要确定主线，是拍产品还是拍故事？确定时长、台词等内容。 定好具体内容后，根据脚本框架填充，就可以制作一个短视频带货脚本。 其实，拍摄带货短视频只是抖音变现中很小的一部分，如果你的账号粉丝少、视频流量低，又不知道怎么做才能快速涨粉变现，或者也不知道如何通过短视频带货变现。 最快速最有效的办法还是学习！

最近各类文章横飞，“做抖音亏了500万，含泪总结出的经验”、“在抖音，我整整亏掉了100万”、“我是怎么死在短视频风口上的”，一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱；另一边的培训大师们又在鼓吹：在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。 看似两个矛盾的共同体，其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分，但是所言即都是事实。前者亏掉的钱是真金白银，后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。 淘金时代，淘金者有成有败，而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。 但是同样是做抖音，散户变现的能力还真不比公司差，小公司的变现能力还真不比MCN差，这其中最大的原因就是思维的不同，“通过”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。 别画饼！今天就聊一聊普通人究竟该如何通过？ 1 做抖音的最大误区 为了流量，本来我想起一个危言耸听的标题，做个标题党呢。但是一看我的关注列表，我的粉丝都是体面人，所以还是老老实实说人话吧。 “通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念，通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具，抖音只是一个加分项而不是决定项，没有抖音该赚的还是一样赚，抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。 而在抖音上赚钱就是另一回事了，在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径，通过吸粉让平台本身为你赋能，从而达成变现，走这条路的几乎都是眼红了头部网红的广告费用亦或是直播打赏收入，当然还有刚热不久的直播带货。 在没有很好积累粉丝积累之前，全是投入输出则没有变现收入，直播也好、接广告也好、带货也好，短线的资金很难维持长线的项目，IP孵化的变现周期要更长，极其容易拖垮整个团队，最后进入食之无味弃之可惜的地步，进退两难。 如果你没有很强的团队和有经验的运营，成长周期会更长，更是雪上加霜，而当你真正到达那个期望粉丝值后，你又发现同类型的帐号又没那么值钱了，广告收入依旧很可怜，完全入不敷出，这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。 2 受快手影响，误认为有粉丝就有价值 据统计表明，抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。 在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉，只要是粉丝就会对你有价值，有粉丝直播间就会有人气。而抖音则不同，视频粉和直播粉完全是两个概念，帐号权重与直播间权重完全是独立关系，而不是捆绑关系。 抖音百万级大号开播，很有可能直播间人数破百都难，某些千万级帐号开播人气也难破千。在抖音百万级帐号太容易复制了，成熟的MCN机构完全可以量产，无非就是专业团队+几条优质内容＋抖加砸满，资本的加持下百万级门槛一点都不难。 易复制则无价值，除了拿来装点门面，有些帐号真是一无是处，百万级帐号所谓的广告费收入甚至都不能维持拍摄团队的正常开支，这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号，最后依旧走上了短视频培训的道路。 “在”抖音上不赚钱，也就是交个朋友，“通过”抖音赚钱，那才是真赚钱。 2019年下半年，各类品牌商集体涌入抖音，MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单，广告接到手软。半年过去了，品牌商也精明了，这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低，反倒不如直播卖货来的更直接。 然后2020年初，集体广告单量下滑，让某些高举高打的MCN难上加难，所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播，一开播房间人气让人大跌眼镜，没办法维持生计嘛。 我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜，她叫了我三声大哥，整的我都不好意思了，看到我40级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光...... 我理解她因任务在身，压力驱使下的艰难喘息，但是她这流水账式的直播内容和直播效果，也就只能给我怒充6块的勇气，倘若没有漂亮的脸蛋，我会因在她直播间浪费了5分钟生命而感到惋惜。 3 流量不值钱，精准流量才值钱 捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后，在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。 流量即变现，流量来了怎么才能抓住流量，让涌来的流量有价值可变现，才是做抖音该有的正确思维。 任何帐号都有会流量瓶颈期，你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累，抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品，仅仅相当于一个荣誉勋章，是你软实力的证明，不是你硬实力的保障！ 在你流量最大的时候不考虑变现，等你考虑变现时早已为时已晚。 通过抖音赚钱，完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具，抖音引流，微信沉淀，然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了，专吸精准，降低时间成本和筛选成本，然后复制放大规模化。 一定要记住，在抖音流量不值钱精准流量才值钱。 垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多，5万精准粉的变现能力丝毫不比100万的泛粉的变现能力差！ 同理可以自己分析一下最近大热门的“大能玩表日记”，成熟的MCN早已开始布局垂直蓝海领域的精准粉，你品你细品！ 极度垂直并且单价利润率高的蓝海领域除了二手奢侈品还有啥？山水字画、海外留学、海外资产配置等一系列的私人化个性服务，你品你细品。 4 那些不起眼的小号真的很赚钱 说点普通玩家可以简单上手的玩法思维 有些看起来不起眼的小号真的很赚钱，先说一个我身边的案例，我的大学同学自己的玩的小项目，艺术专业出身美术功底非常强。 这不正赶上毕业季，这届毕业生可能是为数不多的一届没有毕业照的毕业生，自然就有了痛点和需求，他其实做了一件极其简单的事，把所有同学和老师的照片收集起来，然后手绘卡通头像然后给全班做手绘版云合影，而且每人送一张专属卡通版头像加一张毕业照。 直接对接班长，每人80块，留一份云合影留一份大学毕业纪念，只要把班长搞定，这事基本就是成了，一个班50人，一单4000块，然后通过抖音把创作过程做成短视频配上煽情毕业季歌曲文案，总共5000粉丝咨询单量不断，现在已经把半个班的同学叫去给他做手绘了。 同样的道理，其他项目的思维和玩法也是如出一辙，如果没有爆款内容产出的能力，那就选择勤劳致富，别人一天发一条你一天发5条，别人做一个号我们做5个号就是了，很多时候往往最笨的方法最有效，不要一味的想着高科技。 抖音都发展到这种地步了，竟然还有傻X相信连怼和瞬爆，真是韭菜割不尽，春风吹又生啊！ 5 搞懂项目的本质，大同小异 无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目，其本质都把抖音当做引流工具，再用微信做沉淀转化，这类项目无非都是在兜售信息差，你可以什么都不会，只要能引流就能有得赚。 以宝宝起名为例，只要摸清你目标用户的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后转化到微信，一次服务2000块，然后再去淘宝拍一个100块的服务，你不需要会起名会风水，转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白，要讲究有讲究要说法有说法。 况且此类服务没有统一定价标准，信则有不信则无，简单粗暴。 旧照片修复同样的道理，80块钱修复一张，转手淘宝拍个订单15块搞定，这类客户通常不止一张，再搞一个微信裂变，客户发朋友圈的时候再附上你二维码，轻轻松松接单赚差价。 作品怎么办？旧照片修复成好照片的案例不好弄，还不会把好照片修烂再倒放吗？专找明星类经典合影瞬间，想不来流量都难。 很多朋友在问抖音淘客怎么搞？这就更简单粗暴了 登陆“抖查查”监控一下最近的电商爆品和爆品带货视频，导出最近一周的视频带货数据，挨个产品做筛选，然后找到同类产品，按照爆的视频形式一比一模仿复制拍摄或者搬运做二次原创，甚至文案配乐一比一。 既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聪明自己去推爆品自己去做选品，有能力你就去做巨人，没有能力就踏实站在巨人的肩膀上看世界。 抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高佣金的产品，高拥低单反而不如低拥高单。 以上项目的本质无非都是再倒卖信息差，利用信息差来赚钱，也都是把抖音当做引流工具，而并不是在抖音上赚钱，再核心的本质就是引流和粉丝精准度，与粉丝多与少没有任何关系。 还是那句话，有能力咱们就去生产内容生产爆款，没有能力咱们就是站在巨人的肩膀上勤劳致富，个人玩家三五台手机通过抖音月入过万还是很容易实现的，再多了可能就是个槛了，养家糊口赚点小钱。 当然这所有的前提都是建立在你强执行力的情况下，不然就是对牛弹琴，用现在的话讲叫“扯淡”！ 6 谨慎远好于无知鲁莽的上车 最近看到一位朋友的后台留言说：兄弟，看了你的文章，不敢前进也不敢后退。 不要被我的某些言论吓到，我唱衰的项目只是给你提供另一个维度去看待这件事，不要只被项目的推广者或者风口论冲昏了头脑，兼听则明，偏信则暗嘛。 再烂的项目也有盈利玩家，再好的项目也有血亏用户，但是我们需要做的是综合衡量该项目的可行性，不要一时头脑发热，拿着特殊样本去意淫整体，很多项目的变现，比让他在床上持久5分钟都难，不要因一次偶尔的持久，就认为他是猛男! 韭菜被割久了也需要反思成长，分析项目的本质，拆解性的思维去分析。 可以为价值付费，但不要再为信息差买单了。 肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

直播赚钱套路层出不穷，前段时间抖音直播间里大火的“一元秒杀”玩法，想必大家都已经非常熟悉了，有商家一天流水高达20w，日带货8000单，一场直播吸引50万人观看靠的就是这个套路！ 据我了解，由于这种直播形式被用户多次投诉举报，为了维持生态平衡和抖音小店的风评，官方开始大力打击了！ 那么“一元秒杀”到底还能不能玩？还能怎么玩？这篇文章将为大家带来最新玩法！ 01 平台封杀“一元秒杀”玩法 据了解，由于“一元秒杀”玩法有恶意逃避平台佣金、对其他如实标注商品价格的商家产生不公平竞争，、消费者售后维权困难的不良影响。 目前抖音小店已经更改了规则并且大力打击，因为平台已经发现了这种猫腻，如果不及时制止将对于抖音小店后期发展有影响，还会损害平台的声誉，毕竟平台要的是长久生意。 抖音小店日前发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》，对部分商家通过设置明显低于市场价格的商品，例如1元、2元等商品，设置远高于商品价格的运费，严重影响消费者购物体验和平台正常经营秩序。 （截图来源于抖音小店） 由通告可见，短短几天内平台对81个违规店铺给予扣除保证金2000元，并停业整顿7天的处理， 后续平台将持续对该违规行为进行治理，“一元秒杀”玩法将迎来一波大洗牌！套路还能怎么玩？ 02 这个套路还能怎么玩？ 虽然崩盘了，但是这批人早就把钱赚到手了，并且还迅速地针对官方的政策，将玩法做了升级。 玩法一： 现在还有另一种可以尝试的玩法策略，那就是将直播间小黄车产品的价格标高，再以限时秒杀的形式，让用户去抢。 举个例子：一款手表在直播小黄车价格是799元，主播在一番介绍和引导之后告诉观众，现在有直播间专属的秒杀优惠，原价799元的手表只需要79元就可以带走，抢购时间大概在几分钟左右，抢的时候呢，就将价格改为79元，运费就是正常的包邮。 产品成本跟原本“1元秒杀”的相差并不大，只是将营销的噱头换了。 玩法二： 除此之外，还有另一种方法也可以玩，但是属于比较“投机取巧”的一种。 将价格标为19块9或者是九块九，把原本的“一元秒杀”包装成抖音十元店的概念，运费就是正常的10块钱左右，这样的话就没问题，可以很好的避开“低价高邮”的雷区。 想要入局短视频赚钱的方式有很多种，但是万变不离其宗的只有一点，那就是一定要遵守规则，一旦触碰红线，不管你的作品有多厉害、粉丝有多少，哪怕是不小心，也会受到相应的惩罚，这种投机取巧的方式绝不是长久之计。 曾经坐拥1000多万粉丝的@温婉 被直接封杀，就是抖音规则的见证。 小白如果一味追求这种偏门玩法，那很有可能会成为韭菜，被割了一茬又一茬！

“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货” 我最近在抖音冲浪的时候，发现直播间里突然出现了大量做一元秒iphone 11的主播，深入了解之后发现这跟我们之前所熟悉的一元秒杀玩法可不一样，更加暴力！ 靠一元秒iphone 11，10分钟内直播间从一百多人到两千多人，1小时卖出5000单。 这位美女可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的，这到底是啥套路呢？ 相信大家对这一暴利的新兴营销手段非常感兴趣，我们这里来对这个玩法做个详细拆解！ 01 以废号为代价的抖音暴利捞金方法！ 这个玩法有两种套路，让我们一起来看一下。 玩法一：靠噱头引流，人气高之后换产品卖 这些套路都是在原先的一元秒杀基础上演变而来的，所以多多少少都会有些相似。 第一种玩法，主播以“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货”为噱头吸引观众给直播间点赞、扣关键词来提升直播间流量。 他们通过直播间公屏扣关键词，截屏选取用户送奖品的方式来抽奖，表面上不论截到谁，主播都会说“记下来了，私信发地址，明天发货”，但实际上手机是绝对不会发的。 有一点值得注意的是，他们除了引导“9.9米包邮苹果手机”之外，还会以第一次直播“送福利”为由。 讲解购物袋里的其他类似于纸巾、垃圾袋等看似性价比高，价低、佣金高的产品，并且通过带货这种产品盈利。 玩法二：挂羊头卖狗肉 第二种玩法其实跟之前最初的一元秒杀大同小异，只是宣传的噱头不一样，有点挂羊头卖狗肉的意思。 主播以【一米秒杀苹果11】为噱头，一直引导直播间的观众在公屏上扣“666/苹果”以及加入粉丝团，以此提高直播间的活跃度。 根据平台算法的关系，活跃度提上来了，直播间的人气就会越来越高。 点击打开直播间购物袋的一元秒杀苹果11商品链接，标题开头写着【苹果11随机发】但是仔细一看后面还有其他内容。 比如截图中后面写的是【白zuan戒指】，拍下这个链接并不会真的发苹果11，而是一枚戒指。 当然这里的盈利方式主要还是靠邮费，但是由于现在抖音小店开始限制低价高邮，保险一点的主播会选择走淘宝渠道。 俗话说的好，撑死胆大的饿死胆小的，有些团队铤而走险还是继续走抖音小店。 比如下面截图中的这位主播，我今天已经刷到不同账号同一个人好几次，一看就是团队化无人直播操作，有备而来。 因为目前官方对于这种低价高邮的处罚，只是扣2000块钱的保证金，他们今天应该有40个号同时直播。 保守估计这个团队今天的收入能超20w，一小部分封号的损失对他们来说几乎没有影响，可以说是非常暴利了。 除此之外，还有一些不法分子企图通过这种直播玩法实行诈骗牟利。 和上文讲到的套路一样，骗子直播间以截屏方式选取用户送奖品的方式，实施诈骗牟利。 这些直播间的人气也是一直居高不下，人数多半在600以上，据我了解，最高的直播间能达到8.5w的音浪，少的也有7.8k音浪。 他们利用诱导性的话术告诉观众，想要苹果手机的就扣666，截图到谁就送谁一台苹果手机。 等直播间人气上来之后，就开始用引导观众刷给他价值不高的小礼物，例如“温暖耳罩”、“热气球”、“棒棒糖”等，送礼物排行榜前三一人一台苹果手机。 因为每名被骗的观众平均所刷礼物价值也就是几十元，不痛不痒，大部分人发现自己被骗时，也不愿意因为这点钱去举报投诉了。 02 结语 好了，今天的玩法分析就到这里了，最近抖音直播间十个有五个都在秒苹果手机，其实文中讲到的都是很好的例子。 这种方法涨人气还是非常猛的，大家把这种方式稍微调整一下就可以让自己的直播间人气更高。 大家在看到别人直播间这种套路的时候，都是认为主播会老实抽奖，真的发货，所以才会出现你不知道他的套路。 但是只要把对方先假设成一个套路高手或者是一个骗子的时候，你就会发现他怎么做都合理了。 这里插入一则温馨提示：很多人受骗都是从贪小便宜开始的，天下没有免费的午餐，不要被蝇头小利所迷惑，大家要记住“贪小便宜吃大亏”，坏人都是趁贪便宜之机，最大限度地骗钱。

废话不多说，今天分享的内容超级干货，内容分为以下几个部分： 1、抖音带货主流玩法分析 2、抖音视频带货当前遇到的问题分析 3、抖音带货的选品，内容构建及运营逻辑 4、现阶段抖音带货的发展预判 01 抖音带货的几个阶段主流玩法 1、垂直账号转私域 相信这个大家都知道怎么玩，就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现，这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。 2、自然流量矩阵视频带货 这是抖音带货发展的第二个阶段吧，差不多 2019 年 3 月份开始一直到现在还有少部分玩家在玩这种方式。 当时由于抖音带货还没那么多商家入场，所以整体的货品还是比较缺乏的，主要以简单的产品为主。 所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品的丰富多增加，这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。 时至今日这种玩法依然存在，但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。 3、dou+ 视频带货 Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的淘客和电商营运玩法，以钱换钱，投出不错的 roi 。 红利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。 这个阶段抖音 dou+ 的投产比基本都是 1：2 以上，部分高阶玩家 1 比十几，圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。 当然这个红利期过后，dou+ 带货也越来越难操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。 因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了，所以就不细讲了。 4、短视频+直播 短视频+直播玩法也经历了两个阶段，第一个阶段，视频挂车，然后挂直播；以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。 这种方法基本已经不适用，这里就不详细叙说了，就讲短视频+主播直播这种方式。 第二种是电脑端定时发布，定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。 相信圈内人都知道这个账号。?这就是一个人操作一个月利润超过一家公司，这种账号还是蛮常见的。 现在开了一家传媒公司，不再是单打独斗了。 这个账号因为风头太大，被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月，现在重新开始，但是已经没有了曾经的风光。 目前短视频+直播带货还是主流带货模式，但是不要沉迷与瞬爆，连爆，叠爆这种模式，这种需要大批量账号进行测试，对于新手玩家难度较大。 02 抖音视频带货当前遇到的问题分析 不适宜公开问题如何解决？ 关于发布作品不适宜公开问题，从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在，都没有 100% 的解决方案。 主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。 主要有几个方面的因素： 1、网络环境被识别，不干净; 2、注册卡被检测; 3、发布视频营销性质比较重; 4、手机环境不干净。 总结来说，在保证上述条件没问题的前提下，增加账号活跃的是最好的解决方法，即模拟真人操作，让抖音判定为正常使用账号，不是营销号。 03 的玩法及逻辑分析 选品是关键，内容是核心 。 1.选品 我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。 2.引流款 是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。 3.爆款产品 顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。 4.消费人群的分析 目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。 5.内容构建 直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。 6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？ 直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。 意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。 然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。 抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。 以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。 下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。 水果类目 水果类目主要要注意以下几点： 1、产地拍摄，产地直播; 2、突出水果的水分和质量; 3、视频要土，正能量还要卖惨。 像@花花果园 这种账号每天的收益也很不错，对于个人来说，每天过万的佣金是稳稳的。 还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年，所以整体流量还是蛮不错，平台也相对来说比较扶持。 家居好物类目 家居好物：家居好物是抖音带货原始类目之一，那时候以奇特为主，因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。 大家看看乔乔好物的作品数量，乔乔好物每天直播期间基本一天直播 16 小时以上，直播期间一直发布作品，每天基本 70-80 左右个视频。 @乔乔好物 2019 年一个账号销售额 1.2 亿，利润在 5000w 。这是公司化运作的案例。 04 现阶段抖音带货的发展预判 抖音带货还能玩吗？现阶段那些类目转化比较高？ 才刚刚起步，现阶段还是入场比较好的时机。 由于抖音的算法机制，相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。 相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目，易操作，成本低，风险低。 也是长线类目，稳定输出，以自然流量为主，付费流量为辅。 团队和公司化入场先选品，建议直播为主视频为辅，可以考虑服装，食品，小家电类目，相对来说上手快，品类多易转化，以付费流量为主，自然流量为辅，达到稳定批量化操作。

如果说一个账号有一条热门短视频可能是偶然，但长期有多条短视频获得高播放量、点赞数，那么一定是精心制作和运营后的结果。 短视频受欢迎的本质是因为，用户不需要思考，能在最短的时间内获取自己想要的内容，所以你的内容要让用户一看就懂、一听就明白，不需要过多思考。 而要想用一个十几秒，几十秒或者几分钟的短视频吸引用户为我们停留、点赞，我们就一定要抓住用户的习惯和需求，在每一个细节上精准把控。 将内容以最简洁、最直观的方式表达出来，甚至为用户拆解成一个个记忆点，传达给用户。 我们在研究了几千个爆款短视频后，分析总结了以下10个要点，希望对你有所帮助。 01 文案篇 1、语言简单通俗 热门短视频的文案大部分有一个共同的特点：简单易懂。 制作短视频，文案是重要部分之一。在写短视频文案时，尽量不要使用生僻字、专业词汇、难以理解或可能造成混淆的用语。 一方面可能造成用户理解困难，体验感差，另一方面，短视频本身的特点就是又短又快，生僻字，难以理解的语言会让人没有耐心看完。 所以尽量使用简单易懂的词汇来代替这些难以理解的专业词汇。 尤其是冷门、专业性强的内容，能理解的用户圈子小，尽量用小学生都能看懂的用语来代替。 2、能用短句就不要用长句 和简单易懂的文案一样，短句相对来说更容易理解，阅读成本低。 长句就像生僻、晦涩的词语一样，结构复杂，对很多用户来说它包含的意义太多，阅读理解成本较高，容易让人产生烦躁感，从而降低整个视频对用户的吸引力。 例如，下面这两条点赞几万的文案就很简单： “我想要的，是和他一起活下去” “就为了顿早饭，把我偶像体重公开了” 3、重点明确 一个短视频最多可以显示两行半的文字，你要在短短的两行字中直接明确地指出短视频核心关键，不要让用户看完不知道你在说什么。 除此之外，关于短视频文案怎么写，短视频标题文案有哪些创作素材，我们也分享过很多，点击下方标题即可跳转到详情页查看： 《》 02 视频篇 1、视觉和听觉的统一性 视觉和听觉保持统一，是短视频制作的基本要求，也是为用户提供最佳体验感的基本保障。 如果画面是A，声音却是B，传递的信息混乱，用户不知道你想要说什么，就会快速从你的视频上划走，更不用给视频点赞、评论了。 其次，配音和画面一定要同步。 例如我们看别人的短视频剪辑，经常会发现配音和画面上对话不同步。画面中的人这句台词已经说完，声音才出来，让人产生严重的不协调感，从而选择关掉这条视频。 所以，在制作短视频时，一定更要让你的画面和声音丝丝入扣、紧密结合，使得画面与配音能达到更好的效果。 2、控制时长 如果你是一个新手，不知道如何用长篇展示你的内容，就缩短时长，不要像裹脚布一样，说一堆废话，用户根本没有耐心听废话。 从15秒的短视频开始制作，当粉丝慢慢开始增长，你也摸索到了粉丝的“爽”点，就可以慢慢开始增加视频的时长，半分钟，一分钟，甚至是5分钟。 需要注意的是，如果你不能保证用户愿意看完你一个几分钟的视频，就尽量控制在1分钟以内，以免降低视频的完播率，影响视频获得流量推荐。 3、列数字 人对数字的敏感度要高于普通信息，在适当的情况下，用列数字的方式来呈现你要表达的内容，能够帮助用户保持注意力，理清逻辑。 当你说：1、2、3……时，用户会下意识地跟着你的数字集中在后面提炼出来的关键内容上，迅速获得他们想要获取的信息。 4、用字幕、特效辅助短视频画面 首先是字幕，人们在看短视频时，习惯性会边看字幕边听声音，以来容易理解，二来避免了因为配音不清晰而导致听不清楚的问题。 所以制作短视频，如果需要语言表达，就尽量将视频中的台词或者旁边配上对应的字幕。 其次是特效。人们爱看玄幻篇、武侠篇的一个重要原因就是其中恢弘的特效，特效能让人惊艳，能给人带来震撼感。 特效就是人力一般做不到的事情，当我们做不到但特效做到了，就会让人产生不可思议的感受，从而获得满足感，为视频点赞。 抖音上的特效大神@黑脸V就是最明显的案例，每一个特效都让人忍不住赞叹。 5、画面展示要直观 这里的直观只的是细节上的展示。例如，李佳琦在推荐花西子散粉时，为了展示粉质的细腻程度，会将拍粉时的画面放大，让用户清晰地看到粉飘起来时像烟雾的样子。 再例如，我们要展示一件衣服的材质或者剪裁，就要直接把这些呈现给观众，把最直观的画面展示给用户，不要让用户猜测，导致体验感变差。 关于短视频拍摄制作，我们也整理了一些教程，如下图，包含了短视频构图技巧，特效制作，玩法教程等等教程，有需要的小伙伴，推荐以下课程： 03 主题篇 1、内容形象化 一般情况，如果我们我们看教程，如果只有文字，经常会不知道“它”在说什么，说到了哪一步，但如果有视频结合，那么操作就会更具象化，学起来更简单。 人们刷短视频也一样，相对于那些晦涩难懂的内容，大部分人更偏爱形象生动、及时反馈、简易明了的内容 所以，你在想用户分享内容时，尽量用更形象、更简单的方法，避免使用抽象的理论，且尽可能输出可操作化的结论和方法。 2、只要一个 只要一个主题，一个核心。 制作一个短视频，尽量就只传达一个主题。主题多，或者一个主题出现一堆元素，很容易分散用户的注意力，让人抓不到视频的中心，最后对你的短视频没有任何记忆点。 推荐课程：