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一场突如其来的“新型冠状病毒肺炎”，许多线下实体产业受到巨大冲击，1月26日，中国房地产业协会发出号召，全国楼盘暂时停止售楼处的销售活动，待疫情过后再自行恢复，这对严重依赖线下交易的房地产业来说无疑是晴天霹雳。 线下产业遭受重创，应运而生的在线教育、在线办公、在线医疗等线上服务却迎来了新的高潮，为了寻求新的获客突破口，不少地产人纷纷转战线上营销，开启了线上卖房模式，通过短视频直播来更好地获客。 据了解，早在2019年就有人通过短视频推广，一场直播活动销售了23套，净赚120万。 相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，接下来嗨妹就跟大家分析一下房产项目的短视频营销玩法。 01 流量等于销量 首先，给账号塑造一个专业房地产人员的人设让更多的人强化对账号的印象，吸引精准的粉丝群体和流量。 以从事房地产工作的大阳为例，他的账号粉丝目前只有100多万，主要讲一些选房、买房知识，通过传授行业经验，给粉丝提供价值，让粉丝去自发分享传播，以价值为导向让这个账号更具有信任力，对后面的营销更加有帮助。 也正因为如此，每天来找大阳咨询买房的客户不计其数，这个时候做短视频的目的就达到了。 看到这里有朋友可能就会觉得，虽然账号的粉丝与购房人群高度重合，但是买房不是买菜，客户通过线上介绍就会下定或者成交是不现实的。 其实很简单，先通过账号输出专业的干货内容吸引本地客户群体，扩大影响力，利用内容和直播带来新的客源，流量就意味着销量，为直播卖房打好基础。 在开始直播卖房前，先做好预热发布引导进入直播间的视频并且投放DOU+吸引用户进入直播间。 02 直播、线上售楼处，最后都是微信卖房 房产项目的短视频营销主要是通过短视频+直播的形式打通线上线下，精准推送给附近的人。 既然直接实现线上成交，那么直播看房过程中如何将客户引流到微信或者是直接导流到实体售楼处实现成交呢？ 一、导流到实体售楼处 1、设置可退小额订金 可以考虑设置一个可退小额订金，并告知客户可售楼处开放后来到售楼处进行进一步的沟通或者是退订，为置业顾问争取到与客户面对面交流的机会； 2、兑换奖品 通过直播间抽奖或者是赠送粉丝礼物的形式，让客户在实体售楼处开放后来领取奖品，这样就可以吸引到一批本地用户，并且让他们有一个事后到达实体售楼处的理由。 二、引流到微信 尽可能的利用直播间的悬浮卡和信息卡以及直播公告引导客户加入微信交流群，形成客户池，定期维护。 直播结束后，安排好房产销售在群内发送项目图片、推出的房源信息、直播福利内容、实时通知“库存”等，再以微信红包等形式在群里进行气氛活跃，增加客户互动性和参与性。 并且持续跟进与维护微信群内搜集到的目标客户群体，即使未能现场成交，也要多去交流，增加互动粘性，以确保疫情结束后售楼处开放后，客户可第一时间前往深入了解。

为了保护账号主人，部分信息做马赛克处理，本部分内容没有任何废话，截图演示部分全部是重点。 不废话，首先先看该账号效果： 上图大家可以看到如下信息 账号粉丝数为40万。 账号直播间人数为1.8万。 账号当天直播出单数预估上千单，大家也可以从直播间截图看到有多少人正在购买某产品的实时提示，效果堪比淘宝直播。 现在请注意演示重点： 1、粉丝数与直播间人气并不成比例。 按照目前的玩法，就算抖音号粉丝很少，只有1000，也有可能直播间自然流量人气大于1万。 2、请注意该达人这一天发布的视频数量，我们用全五分短视频数据查询工具看下： 截图来自全五分短视频数据分析网站（http://www.quan5fen.com） 这里大家会看到 他的视频基本上是同一个视频内容，但是视频多数稍有改变。哪怕是一天内发布多个视频，依旧有一定的时间点技巧，请特别注意间隔时间等。 从24小时视频发布数量可以看出，晚上7点-8点发布视频数量最多为20个。 13号这一天视频发布数量为14个，远大于日常每天视频发布数量 3、本质上是短视频+直播套路玩法，直播时长当然是越长越好。 4、直播间售卖产品一般情况下有多个产品，目前平均一场带货数量为30-60个。 5、本玩法属于短期暴利玩法，请手快的赶紧行动赚钱！ 不要只看那些云蹦迪、小姐姐啦，相信抖音老玩家已经看到钱景了！哈哈

在今年年初的微信公开课中，微信小程序公布了其三周年成绩单： 2019年小程序日活超3亿，累计创造8000多亿交易额，同时表示即将推出最新的官方小程序直播组件。 就在昨天，多家零售商家爆料称微信小程序已经开启直播功能的公测，对复工困难的商家来说，直播带货或许是一条可以考虑的途径，可以帮助更好地卖货。 01 微信小程序进军直播卖货 值得注意的是，目前只有收到邀请地商家可以开通这项功能，品牌可以将直播组件直接嵌入自己的小程序内。 一些体验了直播功能的商家表示，获邀商家最快一天、且免资质就可完成直播间的开发及搭建，运营 20 分钟即可上手，首批商家入选的原因是其在小程序活跃度、 经营方面表现较好。 小程序直播画面为竖屏形态，主要有六类功能： 1、基础功能：观看直播、展示商品； 2、营销互动：包括点赞、评论、抽奖、优惠券下发等； 3、购买：直播内容及下单流程均在商家自有小程序内闭环; 4、数据能力：直播数据在用户端界面实时更新，主播端和商家后台均有直播相关数据展示； 5、场外互动：直播间下单流程操作方便简单，页面有一键分享按钮，可直接将小程序直播分享给微信好友或群聊； 6、支持回放：据一位受邀商家透露，小程序直播支持回放，只是需要商家进行简单的开发配置； ▲微信小程序首页、直播预约及提醒页面 02 有哪些特点和优势？ 综合来看，的主要优势有以下几点： 1、天然流量池 2019年微信小程序日活超3亿，微信月活用户接近12亿，直播带货这一风口与微信联合， 其市场能量着实不可小觑。 基于微信的社交属性等优势，小程序＋直播模式能够快速帮助商家引来粉丝客户，帮助商家快速变现。 自疫情爆发以来，完美日记、热风、Lily 女装等商家开始用「公众号 + 群 + 小程序直播」的方式，利用小程序直播进行社群粉丝直播营销，最后的实际效果非常可观。 2、可沉淀私域流量 直播的全部流程以及操作都在商家的小程序内完成，用户不需要跳转到其他的小程序来使用，有效减少平台跳转产生的转化率流失，以及省去将其他直播平台的粉丝导流到微信的麻烦。 ▲直播及购买相关页面 如果观看直播的粉丝还没有注册过商家会员，在点击购买或加入购物车时 ，会弹出激活会员卡的弹窗，引导用户输入个人信息激活会员。 因此商家小程序内闭环更大的好处是将观看直播的用户转化为会员，沉淀商家的私域流量。 03 小程序直播和「腾讯直播」有什么区别？ 此次的小程序直播组件和腾讯直播并不相同： 区别一：费用 腾讯直播的服务商目前统一收取 599 元/半年的官方技术服务费可开通，而小程序直播组件不向商家收费，目前仅获邀商家可开通。 区别二：展现形式 小程序直播由微信官方推出，可以将直播组件直接嵌入自己的小程序内，腾讯直播则由官方授权服务商的形式，为想接入的商家提供直播服务。 因为小程序跳转次数存在限制，由此种方式接入的直播在跳转回商家小程序时也可能存在限制，无需跳转的小程序直播组件则不受此限制。 区别三：直播获客方式 腾讯直播需要通过小程序完成直播任务创建直播，生成小程序码海报或卡片，分享直播到微信好友、微信群、朋友圈中，用户才可进入小程序预约、观看及互动。 而微信小程序直播可以直接将直播组件直接嵌入自己的小程序内，小程序商城中包含着直播，用户可以在直播和小程序商城之间无缝切换，提高转化率。 04 结语 如今微信生态内的流量和交易闭环是越来越完整了，微信流量池、公众号、小程序商城、社群、视频号，加上新出的微信小程序直播，小程序的发展潜力非常大，并且可以最大化赋能商家。 没有收到公测的商家也不用着急，按照目前的情况来看，微信或将进一步扩大公测范围，公测尚未结束，微信小程序直播的最终模式也尚未定型，趁这段时间，可以先玩一下腾讯直播，学习其他商家的运营策略，早早做好准备。

经常网购的童鞋，应该都有这样的经历，在决定一个产品值不值得买、要不要买的时候，肯定会去评论区看看网友的评论。 也就是我们常说的用户反馈，因为商品的详情页往往是商家的“王婆婆卖瓜，自卖自夸”；这个产品到底怎么样，最关键还得“大家说好才是真的好”。 举个非常通俗的例子，大家都知道某宝商家做新品都离不开Shua单，而Shua单不仅仅是为了提高产品的销量，同时也是在包装这个产品的评价，当消费者去买东西的时候，他看到这个产品的评价下面差评多于好评，那就会非常大的可能决定不购买了。 这个道理放在的转化逻辑里面，也是一样的。 1 带货视频为什么要包装评论区？ 因为一个用户购买商品看评论区的比例大概是70%；想象一下，如果一个用户点开你的视频评论区，排在最前面的10条评论，有9条是差评；和10条评论，10条都是好评，你觉得哪个转化率会更好？ 毋庸置疑，肯定是10条好评的视频转化率会更好。 为什么？ 因为不管是在抖音还是快手，用户在短视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费。 买不买就是一瞬间的事情，如果一条带货视频，关于产品的差评较多，那么他就会去思考这个产品到底好不好，值不值得买。 只要他出现思考的情况，不买的概率就会高很多。那么你前面所做的铺垫就全都白费了。 所以，评论区的运营很重要。一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。 2 怎么做评论区的包装？ 根据我们的实操经验总结，带货视频评论区的包装，直白点说，就是放哪些评论，可以提高视频转化率？大致可以分为以下几点： 1.优惠券力度大 前面也说过，短视频购物属于冲动式消费。 一般来说，适合的商品价格都不会太高（100元以内，59元是一个临界点），用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。 如果还有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。 2.直接引导购买 在评论区引导“已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论可以多安排一点，10条左右是比较好的一个度。 心理学上有一个词叫“从众心理”,从众行为。就比如下面这样的： “已买”、“好用”、“我买过”评论，其实就是在制造大家都在买的从众现象。 3.描述产品卖点 为了保证完播率，很多视频我们的视频都是在15秒左右，没有办法在短短的十几秒之内，将一个产品的特色介绍的淋漓尽致。 那么，我们就可以在评论区里面假装成真实用户来补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品，比如产品特色、亮点、效果等等，在评论区展现。 还可以制造用户购买的假象。让用户能从各个角度，更加全面的去了解产品。 4.神评论、段子 抖音的评论区现在已经形成了一种抖音评论文化。有人说：没有评论区的抖音，是没有灵魂的。 的确如此，大多数人刷评论的乐趣远大于看美女蹦啊蹦的.... 基本上，抖音里每个火爆的视频底下都一定会有一条令人眼前一亮的神评论，神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论。 神评论的存在不仅可以能让视频给人留下深刻的印象，还能一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，再重复翻看一遍。 5.自问自答 用一个小号去提问，然后再用另一个小号去回复。 比如可以先在评论区里面安排一个人问“这个真的管用吗？会不会没效果”，然后再安排另一个人在评论区里回答，“这个我用了好几年了，原本脸上都是痘，现在已经消了，最重要的是坚持使用”。 通过自问自答的形式，加深用户信任，打消购买顾虑。 3 评论区包装注意事项 1.评论置顶需要在电脑端操作，登录抖音后台管理之后，就有评论置顶的功能。被置顶的评论将保持在评论区最上方显示。 ps.抖音后台管理功能还有很多，比如账号数据分析、粉丝画像、评论置顶、消息管理等；但是很多创作者很容易忽视这个官方的营销工具。 2.“支持”“太好了”“赞”“转发了”等诸如此类的评论，尽量不要做，因为这种除了给视频增加评论的数量，没有任何实际意义和价值，还给人一种很假的感觉。 3.如果有咨询产品或者是好评，这个时候我们一定要一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他回复一个表情，他都会感觉非常好，因为得到了重视。 4.在设置评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用说的太好，夸的天花乱坠，这样就显得非常假，影响转化。客观、中立的评论，更真实一点。 不知道怎么设置的话，可以去该商品淘宝页面的评论区看看，找几条客观中立的评论即可。 5.专人负责管理评论。首先，根据我们的实测，有人维护评论区和没有人维护评论区，差别是非常大的。 但是维护评论区确实是一个比较苦逼的工作，尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条评论，如果不及时处理，差评频现，转化直线下降。 我们的建议就是，专门找一个做过淘宝客服的人去负责评论这一块。一来有经验，二来专人专事，效率更高。 6.最后还有2个决定评论区转化的核心因素，也是我们实操发现影响视频转化率最重要、最核心的两个关键因素。 可以这么说，如果这两个因素没有做好，这条视频就算播放量再高，其他的评论区工作做得再好，也是白费。因为这两个因素是直接决定用户购买决策的。

2020年的第一周，涨粉榜前10位抖音达人累计涨粉总数达1828万，与上周相比增长783万，创历史新高。 ▲周涨粉榜趋势图 其中「零号客房」和「浩杰来了」两个情感剧情类账号增粉凶猛，特别是「零号客房」仅用8个视频就积累粉丝246万。 你一定会问，这么高赞粉转化率的视频，「零号客房」在剧情设定上有什么特点呢，下面让我们一起来看看吧。 ▲「零号客房」的视频 这是「零号客房」两天前发布的视频，讲述一位外来修车工与客房老板的故事，视频收获了345万人的点赞。我们发现「零号客房」的视频都是以老板的视角记录客栈发生的故事 无独有偶，有个叫做「代用面馆」百万粉丝账号也用了相似的人物剧情设计。 ▲「零号客房」的视频 这两个账号再次证明了剧情情感类账号前期起量快的特点，在他们的文案中我们整理出以下3个共同点 1. 主人公表面冷峻，内心温暖 无论是「零号客房」还是「代用面馆」，他们的主人公一开始并不是一个暖男形象，而是一个有板有眼的老板，甚至是脾气鲁莽的店家。 ▲「零号客房」与「代用面馆」的老板 但随着故事深入，他们都会慢慢的流露出人间善良的一面，虽然不免有些刀子嘴豆腐心，但是这样过渡式的给予帮助，能真实的反映出人间冷暖。吸引用户的目光。 2.剧情反转突出主人公心理变化 在「零号客房」的文案中，我们发现场景中有两次重要的反转。老板一开始是不打算将客房借给客人的。 但在第一次敲门时听到客人女儿的语音。剧情反转老板第一次态度转变，等到第二次敲门时，剧情再次反转，老板递上了长寿面。 ▲「零号客房」的剧情引起用户的共鸣 而在「代用面馆」中，老板先是鲁莽得拒绝了顾客借用洗手间的要求，顾客说明原因后，剧情第一次反转，老板同意将卫生间借用。 随后老板走进卫生间，发生第二次反转，老板将洗发水借给顾客，并告诉他可以永久来店洗头。 两次反转，反衬出复杂社会中生活的各种不易，让用户建立起爱与同情，引起用户的共鸣。 3.剧中反复提到公益主题 在「零号客房」中，老板反复提到“零号客房”是临时应急的，给需要帮助的人。不需要钱。在剧中总是出现“零号客房”的牌子 在「代用面馆」中，主人公则反复提到「代用面馆」的概念：“代用面是用来救助落入困境的人”。主人公在黑板上不断更新着代用面的数字。 ▲“谁无暴风劲雨时”也是「代用面馆」的口号 通过不断植入账号的公益理念，用户能从一次次灌输中增加对账号的印象。 因此剧情情感类账号要想快速的获得可观的数据，积累粉丝。可以借鉴以上三点技巧在人设，剧情，主题上给予用户更多深刻的感受。下面让我们看看1月第一周的涨粉榜吧。

我已经很久都没有刷过抖音了，抖音这个平台现在已经走完了起步阶段的融资，在往变现的方向走。抖音里面也出了很多的赚钱小项目，就比如今天这个标题写的推广游戏短视频在家上网赚钱。 在没下载抖音之前，天天都刷，经常会看到贷款，游戏之类的短视频，当时没在意，今天在想写什么的时候想起来了，通过录制这种短视频来赚钱也是一个不错的选择。 先来看看这个收益如何： 从这个截图中能看到，收益有高有低，那么这个收益是如何计算的呢？ 根据官方的标准，写的是按照视频播放后的转化率来计算的，那么也就是 cpa计费，是什么意思呢？听我下面慢慢讲。 在上面图中能够看到箭头指的地方有一个小游戏的连接，每当一个人点进去，进入到游戏的界面，那么就算你得到一份钱，具体单价是多少，还要看游戏商给的价格，每个游戏商的价格都不一样。 如果想要高收益，那么就需要让更多的人看你的视频，想要获得高流量，那么内容就要做得好一些，并且投上那么点广告费。 首先把粉丝量和访问量做上去，然后再把视频的内容做得转化率搞一些，多发一些视频，每天也能躺赚个几百块钱。 讲到这里你会问了，我不想露脸怎么办？我不会拍视频怎么办？我不知道拍什么内容怎么办？恭喜你了，你看到了这篇文章，我的项目文章就是要将项目落地实操。 你不想露脸那就去淘宝买个头套，或者不拍脸。不会拍视频那就去学，不用学多高级的，只需要会剪辑拼接加速就可以，我经常使用一个软件剪辑小视频，就是“乐秀”，安卓手机的，很简单，拖动里面的视频时间轴就可以了。 这两个都是很简单的，最难的是内容方面，想要吸引人并且还要提高转化率，考验的不仅仅是内容的规划，还有视频里面人物的行为动作等等。 先说内容方面，这种游戏推广的东西你其实可以跟任何内容搭配，因为官方给出的标准仅仅只是让你在视频中介绍游戏和讲一下玩法，并不是整个视频都讲游戏。 内容直接从淘宝买现成的短视频剧本，十几块钱就能买好几百个，买完之后从里面找内容，把游戏融合进去。 不会融合怎么办？那就硬融合。 比如说一个情侣吵架的内容，在里面插入吵架的原因是游戏太好玩了，女生吃醋了，然后女生看到这个游戏之后也喜欢上这个游戏了，为什么呢？因为游戏 xxxxx（讲游戏的介绍，比如说升级快，注册送会员，送金币，送神装）等等等。 再比如，餐厅吃饭的戏，因为打游戏忘了吃饭，然后饿了一下午，但是玩起来游戏就不饿了，因为游戏太欢乐了，让玩家忘记饥饿。 看上去比较扯，但是短视频都是这么扯，通过夸张的表演方式和内容才会让人哈哈一笑。 这个游戏在哪里申请做呢？在抖音上面搜索“游戏达人推广” 点小程序，进去之后有各种游戏 选择一个游戏，点查看任务，他会告诉你推广这个游戏的规则 这个项目最难的其实就是让视频涨播放量的问题，只要把这个解决了，那么其他的问题都不算是问题了。 想要在家上网赚钱，做视频是一个不错的选择。

通过一些真实的故事对公司和产品进行宣传，让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的，有哪些技术优势、售后服务等，突出优势和实力，获得用户信任。 前几天看到了一个有趣的留言： 张老板：“我是一家做饲料颗粒机的厂商，如何提升抖音的出单数量？有什么账号内容可以借鉴？” 饲料颗粒机是什么？我们拿一段视频来直观的感受一下。 将玉米，青菜放到机器中瞬间就能变成长条状的口粮，按视频所说1小时可以生产100斤饲料，这就是饲料颗粒机。 ▲饲料颗粒机的抖音视频 张老板表示饲料颗粒机按大小不同价格从2000-30000块不等，去年一整年下来，自己通过视频成交了一些订单，大多都是个人养殖户。 当然了，我们上面提到的“饲料颗粒机”只是平台的冰山一角。 除了饲料颗粒机，在抖音上还有许多机械设备产品，例如食品机（饺子机、包子机）、喷漆机、甚至还有挖掘机。 ▲机械设备账号 数据来源：抖大大 不过从近期数据来看，大部分账号的点赞并不理想，持续发视频真的能为这些厂家带来订单吗？ 带着这样的疑问，抖参谋联系到了一家在抖音上售卖饺子机的厂家――“盛光机械” “盛光机械”从2018年8月就开始在抖音平台坚持发视频，目前共发布734条视频，总粉丝26.3万，内容形式主要是展示产品功能。 “效果还是比较明显的，至于出单数量我们就不太方便透露。”盛光机械表示。 虽然没有谈及具体数据，但从投入产出比来说，抖音引流的效果应该是不错的。 商品价格高，视频内容质量平平，但相比其他平台营销效果还不错，这是对目前机械行业类视频的大致总结。 回到张老板起初的那个问题，“如何提升抖音的出单数量？有什么账号内容可以借鉴？” 我们通过抖大大数据工具，确实找到了一个近期内数据不错的账号――嘉洋食品机械。 “嘉洋食品机械”是一家制造全自动饺子机、包子机、馒头机、切肉机的企业。 2019年5月发布了第一条抖音视频，起初内容思路与大部分机械设备厂家一样，都是展示产品的功能。 ▲嘉洋食品机械前期视频数据 数据来源：抖大大 不过，2019年10月31日“嘉洋食品机械”的内容发生了改变。 除了介绍产品的功能，还增加了员工故事和用户评价两个拍摄角度，数据明显提升。 ▲嘉洋食品机械粉丝增长 数据来源：抖大大 同时，在视频制作层面也提升了不少： 场景/背景 ：每次都发生在固定的实景或拍摄背景。 封面/包装 ：视频封面、包装文字风格的统一。 对白/声音 ：视频中加入了音乐与人声。 ▲嘉洋食品机械视频 数据来源：抖大大 机械设备价格很高，线上成交的难度大，想通过一两个视频直接转化出单这是极其困难的。 所以“嘉洋食品机械”的内容制作思路是通过拍摄真实的故事来宣传产品。 让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的，有哪些技术优势，售后服务等，突出优势和实力，从而获得用户信任。 通过长期的内容输出，建立信任，引导用户加微信/打电话咨询，最终转化成单。 抖参谋通过拆解“嘉洋食品机械”，为小伙伴们总结了内容制作的三个方向： 产品功能介绍 通过视频将商品的外观，如何工作，操作起来是否流畅及产品的特点直观的体现出来，另外再配上一段语音讲解，这是最基础的内容表现形式。 收集用户反馈 采访已经购买产品的客户，与他们聊聊当初为什么选择购买自己的产品，使用产品前后的改变。 让老客户为自己站台，告诉新客户你的产品质量值得信赖。 例如，2019年12月8日发布的这条视频，讲述了创业者老王在考察了包子机工厂后，引进了机器，并开始在北京做起了餐饮生意的故事。 ▲嘉洋食品机械抖音视频 记录服务过程 记录员工服务客户的过程，告诉客户你的售后服务体系很完善。 例如，许多在嘉洋食品机械购买了包子机的用户不太会使用产品，于是包子机调式员老王就跑到用户所在省份进行手把手教学，并且根据用户的需求进行定制化调试。 ▲嘉洋食品机械抖音视频 以上就是我们通过拆解“嘉洋食品机械”总结的一些运营小技巧，大家可以根据自身账号特点进行借鉴学习。

当今短视频当红的现状，观众们对于创作口味的日益提高，快餐式的短视频做的越发精致，十几秒的视频看似简单却要花费很大的功夫进行处理，文字、音乐、特效等，制作起来并没有观众们所看的那么简单。 相信大家都在抖音上看到过下面这种视频，内容单调，配音生硬并且不是原创，但是这些视频的播放量少则几万，多则上百万，收到的流量都很大。 这种视频我已经不止一次在各个平台上看见了，这种熟悉的感觉，难道这就是传说中的抖音“搬运工”、“剪刀手”？ 经过深入调查分析后，我发现了一条新的致富之路...... 01 抖音底层群体的“搬运工”、“剪刀手” 一般发布这种视频类型的都是做搬运和混剪的，没有创作能力，靠在网上找来的各种视频素材，再重新剪辑、配音就可以发表了。 由于制作成本低，方法简单，所以这些搬运工的产量都非常大，一个人一天发300条视频完全不是问题，不仅是在抖音，在各大短视频平台都有他们的身影。 下面给大家说说“搬运工”是如何找视频素材的？ 在各大短视频平台下载一些内容不错但是不是很火的原创视频或者腾讯、爱奇艺等视频网站，然后改变视频的重复率（消重），再裁剪上传就成了一个新的原创作品。 这是最初的传统搬运套路，但由于非常容易涉及到版权的问题，并且重复的视频太多，这种套路逐渐被更新替代。 ? 第一步：软件脚本采集视频 用视频采集软件去采集国内外的热门视频，这种采集的软件脚本一般是由上游的黑客工作室开发，再通过某宝等其他平台销售，价格几百到几万不等。 ? 第二步：视频分类 视频采集完之后，按照不同的账号类型来分类。 ? 第三步、整容 为了保证视频的“原创性”，整容是给这些视频变身的必要工作，修改视频各项参数（修改水印、加图片、声音变调、帧率改变、加BGM等），完成这些操作就可以发布了。 视频修改的参数值越大，越容易蒙混过关。 西瓜视频里面就有很多热播影视片段都是整过容的，以前是改文件码、改格式、改帧率，现在都是改音调、桌面录制，以此来标榜“原创”。 按照上述的步骤，这些“搬运工”、“剪刀手”基本上每个人手上都会有几百个账号，每天不间断发布视频。 平均一个号每天赚40元，100个活跃账号每天可赚4000元。除简单的运营杂项开支，每月利润10万+。 除了利用视频采集软件去收集视频素材，还有另外一种快速获取视频素材的方式――电商平台。 只要在电商平台搜索关键词，就能轻松找到上百家售卖各种影视、明星、动漫、音乐……的视频素材店铺，价格9-到400元不等。 02 180G的 伴随着好奇心，我在某电商平台上搜索并打开了销量最佳的一款短视频素材包，9.9元就能买到180G的素材，内容类型涵盖励志、情感、影视、生活、名人、养生、旅行、书单、音乐、哲理等等，可谓是一包在手天下我有。 只要9块9，想做什么类型的视频都不在话下，不仅可以用来混剪也可以用来做伪原创，简直是剪刀手们的救星，评论区还有人发表了自己的买家秀，看起来剪的十分成功。 除了种类丰富的视频素材之外，只要给5星好评，这个店家还赠送6大福利。不仅有养号秘籍、实操指南，还有可以把视频变为的原创的“一键修改 MD5值工具” 下面以音乐类为例，给大家看看这些素材都是怎么样： 素材一 素材二 我看完之后只有一个感受，那就是这大概就是热门音乐+影视片段的乱炖吧，这些影视片段本身没什么大问题，但是一旦发布到短视频平台上就是分分钟面临着侵权的问题了。 这就是一个典型的空手套白狼的例子，短视频素材包对于我们来说的确是没什么用并且完全是在收割智商税的，但是这个九块九的素材包已经有了2110的销量，销售额高达2w元。 为了招揽生意，通常这些店家还会出没在各种短视频账号的评论区给自家淘宝店打广告引流。 03 结语 像这种短视频素材包并不会对你的账号运营起到任何帮助，这些短视频素材包里面的视频不是画质感人滥竽充数，就是涉嫌侵权，基本没有多少是可以用得上的，即使视频发布之后没有被官方发现是伪原创，那么我相信这个视频的数据是不会好到哪里去的，更别说靠这个卖货、上热门了。 想要玩好抖音，实现流量变现的小伙伴们，最好的办法还是安心做内容。

最近很多人想要做服装类的短视频带货，但是又不知道服装类的带货该怎么做，该注意些什么，今天我就给大家来分享一下男装好物短时品带货的经验。 一、 如何定位账号 很多人都知道账号名称要尽量垂直，那么我就要问大家了，什么是垂直呢？其实也很好理解，就是跟你想要分享的产品相关，服装垂直穿搭类可参考叁佰的日常穿搭。开箱评测账号可参考xx开箱、xx拆快递。 这样容易让用户有记忆点，建立账号性质，通过设置账号名称、头像、标签，使账号有独特的记忆点和特征。 二、 男装好物如何选品 如果有店铺的商家可选择店铺爆款，如果没有店铺的达人可选择时长的畅销款式，在视频中突出产品的核心卖点种草效果更佳。总之，我认为选品的核心是爆款。 三、 行业优质视频内容形式 我在看了两百多个知名的男装抖音号之后，总结归纳了一下 目前男装视频内容形式有以下6种： 第一种为开箱测评类是初级阶段的内容形式，无需露脸，只需对产品进行拆包，展示产品的核心卖点来达到种草目的，如BJHG、楼兰菇凉。 第二种是垂直换装类，是中阶的内容形式，露不露脸均可，如果模特镜头感好，可露脸。 根据热门音乐形式进行卡点，效果更佳，比如：武轩。 第三种是反差对比类，也是中阶的内容形式。 通过换装进行反差对比，使观众眼前一亮，立刻产生购买兴趣，比如，三水朝。 对于刚开始接触男装垂直类的用户，我建议可参考以上三种内容形式，制作相对简单，熟悉掌握后可向高阶进阶。 第四种是口播讲解类，通过口播讲解介绍产品特性来达到种草目的。 拉近与观看者的距离，种草效果更佳，比如 叁佰的日常穿搭。 第五种为情景短剧类，也是高阶的内容形式。 对拍摄者有较高的要求，需要脚本、策划等，且视频需跟商品高度相关，比如 古阿新。 第六种为技术流换装类，也是高阶内容形式的一种。 对于剪辑有较高的要求多套换装搭配抖音热门音乐卡点，一条视频所需拍摄时间较长，这是目前六中内容形式中最为复杂的一种，参考账号比如：小黄。 我们鼓励用户在基于以上六种内容形式上进行微创新，制作第七到N中内容形式制作爆款视频，达到种草目的。 四、 如何选择BGM 我一直强调热门音乐是视频爆发的一个重要因素，所以要关注抖音的热门音乐。如果要做卡点类视频的商家，要更关注音乐的节奏感。 热门音乐卡点更容易做到引爆内容，所以我们在有空的时候多去找一下这一类的音乐可以帮助我们进行。 五、 标题、话题是否重要 为视频增加流量的另一种重要方式是加高热度话题。 比如#抖音618年中好物大赏 这个话题总播放量已达120亿次用户需及时关注热门视频所带热门话题以及官方发出的话题。 六、 评论是否重要 评论也是非常重要的一块，用户可进行开放式评论引导盖楼，如@你的闺蜜 @你的男朋友等。 这种方式就很容易引起别人的关注，首先这个选择的点很巧妙，不要选择没有议论性的词，太单调引不起大家的注意力。 这边用的你的闺蜜、你的男朋友这样的词就比较适合大家的议论点。本身这个点就是自带话题的，加上你现在是着重强调这个议论点的，就能够带动视频的播放量。 七、 男装好物避坑指南 内容垂直 播放高的未必种草效果好，刚开始做抖音的用户需要进行一个思维上的转换，账号的粉丝量和种草能力并不直接相关。粉丝量高的不一定转化效果好，粉丝量少的效果也并不一定差。 我认为重要的因素是内容的垂直型。根据产品的调性、款式来出视频，潮牌类型的商家可以参考酷炫有格调的视频，如商品款式突出可做开箱视频，商品版型好做上身搭配视频，国潮商家可突出产品国潮态度。 优质内容 视频种草能力的核心是视频的爆发，视频爆发的核心是视频质量。 这就说明做优质视频是第一步，有了优质视频为基础，我们就可以打造出有爆发潜力的视频，从而成为热门的种草带货视频。 以上就是我给大家分享的男装好物经验，欢迎大家关注冒泡网赚。 推荐阅读：

最近很多人和我说想要做美食类的短视频带货，但是又不知道美食类的带货该怎么做，该注意些什么，今天我就给大家来分享一下美食账号的分类和到底该如何运营美食账号。 一、 如何定位账号 我认为大家可以根据自身不同诉求、内容优势、商品渠道来进行选择 在美食赛道里面，选择一个细分赛道，进行账号定位。 例如 ，你自身的优势在于美食制作，或者拥有专业的大厨资源，可以参考美食教程类内容；如果身处产业带，或者有原产地商品渠道资源优势，可以选择生鲜三农路线。 每个细分赛道有不同的内容和展现形式，但是如果想把账号做好，有一些共性的特征，是可以总结与分享的，今天我来分享一下“从0到1做账号需要具备哪些要素”。 真人出镜 强化人设 我建议大家如果做美食账号的话最好要有真人出境，真人出境可以增强与用户的互动感，能拉近与用户的距离，或者账号名称、头像、标题有明确的主题特点，明确的主题特点能够吸引用户，这样做的好处在于账号有人设特征，便于建立与用户的联系，强化用户粘性，增强粉丝对账号的认可。 二、 账号命名法则 第一 美食教程 命名秘诀：人名+食物 这样命名的好处在于人名可以强化账号人设，比如 “每一天“ ”xxx教程 ”是可以强化这个账号的垂直内容的。 例如：馋哭姐 、阿nic的每一餐 第二 零食测评 命名秘诀：突出吃货、测评、零食 这样命名的好处在于强化记忆、突出食欲、有利于购买。 例如：零食大魔王、吃货王摆摆 第三 美食探店 命名秘诀：区域+吃货 这样命名的好处在于可以提高本地美食权威性，增强本地用户的关注度。 例如：二十吃垮成都、福州吃货小分队、京城少奶奶等 第四 山野美味 命名秘诀：山野+人名 这样命名的好处在于突出山野美味内容的真实感，人名利于记忆，便于传播。 例如：野食小哥、乡村胡子哥、丛林二胖等 第五 生鲜三农 命名秘诀：区域+人名+品类 这里说的品类指水果或者海鲜 这样命名的好处在于突出人名、强化记忆，明确售卖品类，突出原产地。 例如：宝岛阿林、海鲜女孩张可爱、鲜达果园等 第六 选酒攻略 命名：人名+酒 这样命名的好处在于突出人设，便于记忆，与酒相关的名称，还可以增加这个账号的垂直度。 例如：醉鹅娘、老宋的微醺23点、老张的深夜酒铺等 三、 Slogan的作用 根据我的经验而谈，我建议大家的账号有自己的Slogan，账号Slogan也是增强账号人设的一部分，同时账号内容也可以根据账号Slogan展开。 例如：papi酱的“一个集美貌与才华于一身的女子” 四、 成为优质内容需要哪些要素、 我先给大家分析下什么是好内容、好账号。 好内容=解决用户痛点 一般可以让用户感到有价值的内容都是好内容，例如美食教程分享，可以教用户如何做美食。 好账号=引发用户期待 一个好的账号能够给予用户一个好的感官，让用户愿意去看你的内容，并且期待你的更新。 那么如何做好账号、好内容呢？我总结了以下几点: 1、玩法要翻新 拒绝一成不变的玩法，要不断的推陈出新，不断适应平台规则和节奏，这样账号才能长久 2、把控节奏 清晰度高 发布视频时要把控好节奏，一天发布两到三个视频，保证视频的清晰度，不能模糊不清。 3、运营细节 注意事项 a 每条视频最好添加封面，这样有利于账号涨粉 b 要注意评论区维护 这样做的好处有三点： 一）便于账号与粉丝互动，增强粉丝粘性 二 ) 便于维护评论区导向 三 ) 可以尝试在评论区引导用户下单，提高转化 五、 选品方向与策略 选品方法1. 参考市场行情，有些商品本身就很火爆了，他们是自带流量的，但是这些选品也不是一成不变的，大家要根据每一个时期不同的热品进行选择，比如说零食类的自嗨锅、酸辣粉、螺蛳粉、蛋黄酥等这些都是可以参考的。 选品方法2. 应季的生鲜水果比较受欢迎，但是，也要注意水果在运输、售后可能会遇到的问题，如果是一些高客诉或者易损坏的商品，那就不推荐大家分享，例如樱桃、爱媛橙、猕猴桃等。 选品方法3. 能够解决用户痛点的商品一般是比较好卖的商品，有一些商品可以快速提升用户厨艺，提升食物口感，这些商品是比较好卖的，同时这些商品在视频中也是比较好呈现的，例如奥尔良蘸料、炸鸡粉、捣蒜器等。 选品方法4. 可以考虑选择一些低脂低卡的食品，吃货们在追求美食的同时也担心自己会长胖，而低脂低卡的商品可以解决用户这方面的痛点，在吃的同时也不用担心长肉，例如麦片、低脂牛奶、全麦面包等。 六、美食账号避坑指南 内容垂直，提高权重 我认为内容垂直很关键，账号内容越做越垂直，账号权威性越大，人设越突出。 高粉账号不等于种草效果好，不要过分介意视频播放量与粉丝数量，如果账号的目标是好物种草，那要重点关注账号的种草能力和转化能力，同时做好用户维护，提升用户体验。 完播率很重要 视频时间不是越长越好，重点是用户是否能有效的观看完视频。 学会“蹭流量” 切忌一成不变，要多关注平台热点，多参与平台活动，使用热点BGM，这些都可以自带流量。

快过年了，这段时间一直在实测几个小项目，有积累性的项目，每天抽出一小时的时间去做，最终都能获得不错的收益。 这几个项目，也是我今年在研究项目的过程中发现的，本来早就想写，又想着实测之后再写，得出一定的收益数据在跟大家分享。 目前的状况是这样的，一个新的账号，到现在更新一个多月左右，发布了100多个视频，收获粉丝为14.6万左右。平均每天更新3-4个视频。 收益来源为小黄车高佣产品，到现在销售额为890单左右，每单利润在20块钱。意味着每天靠发布视频，收益在500多一点，甚在稳定。 虽然每天赚500多，而需要做的就是业余时间收集素材，然后整理成视频发布就行。对于一些有时间的兼职群体来讲，业余收入有这么多，也是极为可观了。毕竟互联网大部分的从业者都很难，赚到稳定的钱。 每天花一个多小时制作视频，进行上传，手熟之后，效率更高。 这个项目，视频内容是哪一方面的呢？ 视频内容为健康养生方面，每天普及养生知识，具体内容为，养肝、肾、这两个内容领域。内容素材都从网上搜集。然后配一些医生的图片，有条件的可以自己录播，没条件的，可以使用讯飞配音完成。也可以整合互联网视频，进行上传。 效果是这样的： 配合视频，在下方购物小黄车内插入产品，经过一个多月的测试，转化率比较高，而且这个账号，从来没有直播过，所有的高佣产品，收益都来自于视频小黄车插入。 为什么选择健康养生领域？ 选择健康领域的一个非常重要的原因就是，亚健康人群太多，而且对肝肾，在意的人又比较多。基本上内容素材都是从以下几方面考量: 熬夜口干口苦、口臭、指甲竖纹、脸上色斑等一系列症状。 相对于来讲，很多人都有此症状，所以市场比较大。主张养生以及长期调理，为产品复购率打下基础。 如何产品定价？ 刚开始做的时候，对于定价标准并不是太熟悉，经过一段时间摸索之后，确定了定价。做高佣，高优惠券的产品。 产品售价68块钱，可以领券30块钱，意味着售价为38块钱。对于这价钱来讲，很多人都能够接受。而且选择的产品，也是茶类的冲泡物，属于消耗品，复购率还是不错的。 平台如何选择？ 当初选择的平台为快手平台，也没有多想，因为对这个平台更加熟悉一点，目前也正在布局抖音。 虽然只做了一个多月，但是增粉率非常高，反而播放量并不是太高。每个视频的播放量平均在7000左右。24小时的播放数据。 但是增粉确是非常不错，短短一个多月就增加了十四万粉丝。可见这个领域选择的方向，是能够触动很多用户的。 视频封面如何抓人眼球? 大家都知道，现在很多视频平台都是瀑布流形式的，所以你的视频能否第一时间进入观众的眼中，并且愿意打开他，视频封面是极为重要。 我个人感觉，从以下三个方面考量。 1、专业度； 2、封面文字与内容的相符度； 3、封面图片与内容关联度。 从这三个方面考量一个封面，获得的观众点击率以及精准匹配度是最好的。可以看一下案例。 我们找了一个视频，给大家进行分析。首先从封面上来讲，主题为养肝。 首先名字我们突出为，养肝一个月，健康一整年。而且用黄色、红色等字体标注出来，更加容易引人注目。 从图片配图上来讲，我们可以看到，直接截取的就是肝的一个画面，从视觉角度直观来讲，可以让观众很容易判断出，这是一个关于健康的视频。 从而筛选出对此类内容感兴趣的观众，才会选择播放。而且这样筛选出来，经过我们的调研发现，购物群体问30-60岁左右的粉丝更加多一点，反之，30岁以下的粉丝，更加少，因为年轻人很少有注重健康的。 以上呢，就是关于视频封面的内容。 每天发视频的频率如何控制? 一开始想的也比较复杂，权重包括播放量等一系列的原因，所以初期定的就是发3个视频每天。每个视频覆盖一定的用户群体，肯定会有所作用。 结果这个方法，看起来还不错，每天3个视频，24小时播放量为2万左右。而且产品成交率也不错，所以这个办法，就延续下来了。 总结：这个项目正在持续盈利当中，而且今天这篇文章，基本上把核心点讲的很清楚了，有想法的朋友可以，试着做一下。 推荐阅读：

各位玩家注意啦！ 就在刚刚抖音发布了最新的政策调整通知！ 通知如下： 为提升平台内容质量和用户体验，维护平台生态健康，自2020年1月起，抖音带购物车视频发布频次调整具体如下： 粉丝数低于1000的账号，每周限制发布1条带购物车视频； 粉丝数在1000-3000的账号，每天限制发布2条带购物车视频； 粉丝数在3000-10000的账号，每天限制发布5条带购物车视频； 粉丝在10000以上的账号，每天限制发布10条带购物车视频。 抖音官方再一次调整购物车，意在净化带货内容生态，而此次调整也让“割韭菜”玩法很难再次运作起来。 接下来带货内容会更加规范，创作者只有将重心偏向内容制作，才能取得较好的带货数据表现。 另外，抖大大也为小伙伴们带来了抖音购物车发展路程，让我们一起回顾： 发布购物车功能 2018年初，抖音选择与淘宝进行合作发布购物车功能。 上线抖音小店 2018年5月，上线抖音小店。 6类视频限流 2019年4月，抖音展开内容升级行动，针对6类带货视频进行限流。 发布商品分享社区规范 2019年8月，抖音发布《抖音购物车商品分享社区规范》 购物车门槛降低 2019年11月8日，降低抖音购物车申请门槛，只需要完成实名认证就能开通。 再次调整购物车申请门槛 2019年11月20日，再次调整申请门槛，在11月8日的规则之上增加了两条新规定。 1、个人主要非隐私视频≥10 2、账号粉丝量≥1000 另外，发布《分享行为整顿的通知》，并且变更DOU+投放策略，意在净化带货内容生态。 购物车详情页改版 2019年12月10日，抖音针对购物车详情页进行改版。 从视觉上，弱化了直接的“购买”按钮：把底部的购买入口，移到页面中间，更突显了新的板块“同款视频”。 ▲抖音购物车改版前后的页面 购物车视频发布频次调整通知 2020年1月9日，发布《抖音购物车视频发布频次调整通知》