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6月，字节跳动回应外界抖音成立电商部分的消息：为了满足用户在抖音的消费需求而成立的专门的电商部门，此次成立“电商”业务部门是政策的业务调整。 起目的在于，突破“其他衍生产品”，让电商变现成为抖音的核心支撑板块。 其中，抖音视频带货作为抖音电商变现的核心内容之一，一直也是短视频创业者们力图突破的关卡。 而抖音日活达4亿，想要你的带货视频脱颖而出，就需要掌握带货视频的拍摄技巧。 那么，视频怎么拍才能吸引人？ 01 什么样的视频吸引人 我们先来看看吸引人的抖音带货视频有什么特点。 1、有剧情 我们来看抖音达人“黄三斤”的带货视频。她的带货视频从来都不是干巴巴的产品介绍，而是人设+情景结合推产品。 例如，下面这个推水乳产品的视频，就是“朴素”形象的“我”，为了吸引喜爱男生的注意，用水乳让自己变得更好看的小情景剧。 用户在看故事的过程不知不觉被安利的了产品，自然不生硬，更容易被接受，这条视频点赞30.2万。 2、有重点 这类带货视频也不是只讲产品，而是真实使用场景呈现。 把产品的使用场景、使用方法和产品功能都展现出来，让目标用户群体切身感受到产品的好处，从而成功安利。 什么样的带货视频能吸引人，什么样的带货视频带货能力强？突显产品的视频有产品卖点，情景类带货视频有吸引力。 那么，抖音带货视频到底要怎么拍才有卖点、有吸引力呢？ 02 抖音带货视频怎么拍有吸引力 1、只突出一个卖点 观众看视频本质上是为了娱乐，而不是为了去看你的产品说明书的，所以你在拍摄带货视频时，提炼最核心的一个卖点来推广即可，最多不要超过三个。 找到产品最核心、用户最关心的那个卖点重点突出，既能清晰的展现产品，用户又能快速get到视频的关键，并在最快的时间内决定是否购买你的产品。 例如这种卖同款衣服的视频，就会给链接中的同款裙子特写，来吸引观众的注意力。 一般黄金视频广告也都只会突出一个主要卖点，然后再结合三个噱头来进行推广。 例如小米空调卖点小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”。 噱头其实就是产品的特点，这些特点可能其他同类产品都有，但是加上一个独特的卖点，你的产品就是与众不同的。 2、演员的形象和表现力 为什么同类型的视频有的人能点赞几十万，有的人拍出来的视频却没有人看？因为演员的表现力差距大。 我们要根据产品的特点以及剧情所需要的呈现效果来选择或者包装演员。 例如，如果你侧重于突出产品，而产品对演员形象要求高，那就需要找身材和样貌好的演员来拍视频。 例如服装类视频，通常身材好的人物出镜更能吸引人的眼球，毕竟爱美是人的天性。 如果你侧重剧情，那么你的演员就需要有很强的表现力。 例如我们前面说到的抖音达人“黄三斤”，她在表演时表现力很强，被欺负时表现出的胆怯、懦弱，翻身后的自信和张扬，都极具吸引力。 3、准备带货视频脚本 准备带货视频脚本实际上就是准备带货视频创意。脚本是否有创意，决定了用户是否会对你的产品感兴趣。 如下图，是两个简易的脚本模板： 它是我们拍摄短视频的创意指导，决定了带货短视频是否会吸引用户的重要步骤。 在写短视频脚本时，需要考虑以下几个问题： 带货视频如何展现 有人拍横屏，有人拍竖屏？那种展现形式更适合带货？ 一般情况下，如果我们拍摄纯带货视频，横屏的展现形式更适合展现产品细节。 而剧情、搞笑等视频有剧情的带货视频则适合竖屏，但这类视频所需要的时间较长。这类短视频就需要保证故事足够有吸引力，高潮迭起，用户才更容易接受。 如何选择视频的景别 推、拉、摇、移、跟；远景、全景、中景、近景、特写，每一种景别和运镜手法所呈现的画面效果不同。 例如，纯突出产品的视频，就会多用到特写镜头，重点突出产品特点，能够对产品的效果一目了然。 视频需要哪些道具，在什么场景进行 例如下面这个短视频，推荐一把梳子，场景设置是姐妹吃饭。道具就有桌子、碗盘等，让故事更具有真实性，更能更有代入感。 除此之外，我们还需要确定主线，是拍产品还是拍故事？确定时长、台词等内容。 定好具体内容后，根据脚本框架填充，就可以制作一个短视频带货脚本。 其实，拍摄带货短视频只是抖音变现中很小的一部分，如果你的账号粉丝少、视频流量低，又不知道怎么做才能快速涨粉变现，或者也不知道如何通过短视频带货变现。 最快速最有效的办法还是学习！

最近各类文章横飞，“做抖音亏了500万，含泪总结出的经验”、“在抖音，我整整亏掉了100万”、“我是怎么死在短视频风口上的”，一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱；另一边的培训大师们又在鼓吹：在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。 看似两个矛盾的共同体，其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分，但是所言即都是事实。前者亏掉的钱是真金白银，后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。 淘金时代，淘金者有成有败，而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。 但是同样是做抖音，散户变现的能力还真不比公司差，小公司的变现能力还真不比MCN差，这其中最大的原因就是思维的不同，“通过”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。 别画饼！今天就聊一聊普通人究竟该如何通过？ 1 做抖音的最大误区 为了流量，本来我想起一个危言耸听的标题，做个标题党呢。但是一看我的关注列表，我的粉丝都是体面人，所以还是老老实实说人话吧。 “通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念，通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具，抖音只是一个加分项而不是决定项，没有抖音该赚的还是一样赚，抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。 而在抖音上赚钱就是另一回事了，在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径，通过吸粉让平台本身为你赋能，从而达成变现，走这条路的几乎都是眼红了头部网红的广告费用亦或是直播打赏收入，当然还有刚热不久的直播带货。 在没有很好积累粉丝积累之前，全是投入输出则没有变现收入，直播也好、接广告也好、带货也好，短线的资金很难维持长线的项目，IP孵化的变现周期要更长，极其容易拖垮整个团队，最后进入食之无味弃之可惜的地步，进退两难。 如果你没有很强的团队和有经验的运营，成长周期会更长，更是雪上加霜，而当你真正到达那个期望粉丝值后，你又发现同类型的帐号又没那么值钱了，广告收入依旧很可怜，完全入不敷出，这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。 2 受快手影响，误认为有粉丝就有价值 据统计表明，抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。 在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉，只要是粉丝就会对你有价值，有粉丝直播间就会有人气。而抖音则不同，视频粉和直播粉完全是两个概念，帐号权重与直播间权重完全是独立关系，而不是捆绑关系。 抖音百万级大号开播，很有可能直播间人数破百都难，某些千万级帐号开播人气也难破千。在抖音百万级帐号太容易复制了，成熟的MCN机构完全可以量产，无非就是专业团队+几条优质内容＋抖加砸满，资本的加持下百万级门槛一点都不难。 易复制则无价值，除了拿来装点门面，有些帐号真是一无是处，百万级帐号所谓的广告费收入甚至都不能维持拍摄团队的正常开支，这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号，最后依旧走上了短视频培训的道路。 “在”抖音上不赚钱，也就是交个朋友，“通过”抖音赚钱，那才是真赚钱。 2019年下半年，各类品牌商集体涌入抖音，MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单，广告接到手软。半年过去了，品牌商也精明了，这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低，反倒不如直播卖货来的更直接。 然后2020年初，集体广告单量下滑，让某些高举高打的MCN难上加难，所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播，一开播房间人气让人大跌眼镜，没办法维持生计嘛。 我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜，她叫了我三声大哥，整的我都不好意思了，看到我40级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光...... 我理解她因任务在身，压力驱使下的艰难喘息，但是她这流水账式的直播内容和直播效果，也就只能给我怒充6块的勇气，倘若没有漂亮的脸蛋，我会因在她直播间浪费了5分钟生命而感到惋惜。 3 流量不值钱，精准流量才值钱 捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后，在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。 流量即变现，流量来了怎么才能抓住流量，让涌来的流量有价值可变现，才是做抖音该有的正确思维。 任何帐号都有会流量瓶颈期，你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累，抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品，仅仅相当于一个荣誉勋章，是你软实力的证明，不是你硬实力的保障！ 在你流量最大的时候不考虑变现，等你考虑变现时早已为时已晚。 通过抖音赚钱，完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具，抖音引流，微信沉淀，然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了，专吸精准，降低时间成本和筛选成本，然后复制放大规模化。 一定要记住，在抖音流量不值钱精准流量才值钱。 垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多，5万精准粉的变现能力丝毫不比100万的泛粉的变现能力差！ 同理可以自己分析一下最近大热门的“大能玩表日记”，成熟的MCN早已开始布局垂直蓝海领域的精准粉，你品你细品！ 极度垂直并且单价利润率高的蓝海领域除了二手奢侈品还有啥？山水字画、海外留学、海外资产配置等一系列的私人化个性服务，你品你细品。 4 那些不起眼的小号真的很赚钱 说点普通玩家可以简单上手的玩法思维 有些看起来不起眼的小号真的很赚钱，先说一个我身边的案例，我的大学同学自己的玩的小项目，艺术专业出身美术功底非常强。 这不正赶上毕业季，这届毕业生可能是为数不多的一届没有毕业照的毕业生，自然就有了痛点和需求，他其实做了一件极其简单的事，把所有同学和老师的照片收集起来，然后手绘卡通头像然后给全班做手绘版云合影，而且每人送一张专属卡通版头像加一张毕业照。 直接对接班长，每人80块，留一份云合影留一份大学毕业纪念，只要把班长搞定，这事基本就是成了，一个班50人，一单4000块，然后通过抖音把创作过程做成短视频配上煽情毕业季歌曲文案，总共5000粉丝咨询单量不断，现在已经把半个班的同学叫去给他做手绘了。 同样的道理，其他项目的思维和玩法也是如出一辙，如果没有爆款内容产出的能力，那就选择勤劳致富，别人一天发一条你一天发5条，别人做一个号我们做5个号就是了，很多时候往往最笨的方法最有效，不要一味的想着高科技。 抖音都发展到这种地步了，竟然还有傻X相信连怼和瞬爆，真是韭菜割不尽，春风吹又生啊！ 5 搞懂项目的本质，大同小异 无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目，其本质都把抖音当做引流工具，再用微信做沉淀转化，这类项目无非都是在兜售信息差，你可以什么都不会，只要能引流就能有得赚。 以宝宝起名为例，只要摸清你目标用户的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后转化到微信，一次服务2000块，然后再去淘宝拍一个100块的服务，你不需要会起名会风水，转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白，要讲究有讲究要说法有说法。 况且此类服务没有统一定价标准，信则有不信则无，简单粗暴。 旧照片修复同样的道理，80块钱修复一张，转手淘宝拍个订单15块搞定，这类客户通常不止一张，再搞一个微信裂变，客户发朋友圈的时候再附上你二维码，轻轻松松接单赚差价。 作品怎么办？旧照片修复成好照片的案例不好弄，还不会把好照片修烂再倒放吗？专找明星类经典合影瞬间，想不来流量都难。 很多朋友在问抖音淘客怎么搞？这就更简单粗暴了 登陆“抖查查”监控一下最近的电商爆品和爆品带货视频，导出最近一周的视频带货数据，挨个产品做筛选，然后找到同类产品，按照爆的视频形式一比一模仿复制拍摄或者搬运做二次原创，甚至文案配乐一比一。 既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聪明自己去推爆品自己去做选品，有能力你就去做巨人，没有能力就踏实站在巨人的肩膀上看世界。 抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高佣金的产品，高拥低单反而不如低拥高单。 以上项目的本质无非都是再倒卖信息差，利用信息差来赚钱，也都是把抖音当做引流工具，而并不是在抖音上赚钱，再核心的本质就是引流和粉丝精准度，与粉丝多与少没有任何关系。 还是那句话，有能力咱们就去生产内容生产爆款，没有能力咱们就是站在巨人的肩膀上勤劳致富，个人玩家三五台手机通过抖音月入过万还是很容易实现的，再多了可能就是个槛了，养家糊口赚点小钱。 当然这所有的前提都是建立在你强执行力的情况下，不然就是对牛弹琴，用现在的话讲叫“扯淡”！ 6 谨慎远好于无知鲁莽的上车 最近看到一位朋友的后台留言说：兄弟，看了你的文章，不敢前进也不敢后退。 不要被我的某些言论吓到，我唱衰的项目只是给你提供另一个维度去看待这件事，不要只被项目的推广者或者风口论冲昏了头脑，兼听则明，偏信则暗嘛。 再烂的项目也有盈利玩家，再好的项目也有血亏用户，但是我们需要做的是综合衡量该项目的可行性，不要一时头脑发热，拿着特殊样本去意淫整体，很多项目的变现，比让他在床上持久5分钟都难，不要因一次偶尔的持久，就认为他是猛男! 韭菜被割久了也需要反思成长，分析项目的本质，拆解性的思维去分析。 可以为价值付费，但不要再为信息差买单了。 肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

直播赚钱套路层出不穷，前段时间抖音直播间里大火的“一元秒杀”玩法，想必大家都已经非常熟悉了，有商家一天流水高达20w，日带货8000单，一场直播吸引50万人观看靠的就是这个套路！ 据我了解，由于这种直播形式被用户多次投诉举报，为了维持生态平衡和抖音小店的风评，官方开始大力打击了！ 那么“一元秒杀”到底还能不能玩？还能怎么玩？这篇文章将为大家带来最新玩法！ 01 平台封杀“一元秒杀”玩法 据了解，由于“一元秒杀”玩法有恶意逃避平台佣金、对其他如实标注商品价格的商家产生不公平竞争，、消费者售后维权困难的不良影响。 目前抖音小店已经更改了规则并且大力打击，因为平台已经发现了这种猫腻，如果不及时制止将对于抖音小店后期发展有影响，还会损害平台的声誉，毕竟平台要的是长久生意。 抖音小店日前发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》，对部分商家通过设置明显低于市场价格的商品，例如1元、2元等商品，设置远高于商品价格的运费，严重影响消费者购物体验和平台正常经营秩序。 （截图来源于抖音小店） 由通告可见，短短几天内平台对81个违规店铺给予扣除保证金2000元，并停业整顿7天的处理， 后续平台将持续对该违规行为进行治理，“一元秒杀”玩法将迎来一波大洗牌！套路还能怎么玩？ 02 这个套路还能怎么玩？ 虽然崩盘了，但是这批人早就把钱赚到手了，并且还迅速地针对官方的政策，将玩法做了升级。 玩法一： 现在还有另一种可以尝试的玩法策略，那就是将直播间小黄车产品的价格标高，再以限时秒杀的形式，让用户去抢。 举个例子：一款手表在直播小黄车价格是799元，主播在一番介绍和引导之后告诉观众，现在有直播间专属的秒杀优惠，原价799元的手表只需要79元就可以带走，抢购时间大概在几分钟左右，抢的时候呢，就将价格改为79元，运费就是正常的包邮。 产品成本跟原本“1元秒杀”的相差并不大，只是将营销的噱头换了。 玩法二： 除此之外，还有另一种方法也可以玩，但是属于比较“投机取巧”的一种。 将价格标为19块9或者是九块九，把原本的“一元秒杀”包装成抖音十元店的概念，运费就是正常的10块钱左右，这样的话就没问题，可以很好的避开“低价高邮”的雷区。 想要入局短视频赚钱的方式有很多种，但是万变不离其宗的只有一点，那就是一定要遵守规则，一旦触碰红线，不管你的作品有多厉害、粉丝有多少，哪怕是不小心，也会受到相应的惩罚，这种投机取巧的方式绝不是长久之计。 曾经坐拥1000多万粉丝的@温婉 被直接封杀，就是抖音规则的见证。 小白如果一味追求这种偏门玩法，那很有可能会成为韭菜，被割了一茬又一茬！

“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货” 我最近在抖音冲浪的时候，发现直播间里突然出现了大量做一元秒iphone 11的主播，深入了解之后发现这跟我们之前所熟悉的一元秒杀玩法可不一样，更加暴力！ 靠一元秒iphone 11，10分钟内直播间从一百多人到两千多人，1小时卖出5000单。 这位美女可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的，这到底是啥套路呢？ 相信大家对这一暴利的新兴营销手段非常感兴趣，我们这里来对这个玩法做个详细拆解！ 01 以废号为代价的抖音暴利捞金方法！ 这个玩法有两种套路，让我们一起来看一下。 玩法一：靠噱头引流，人气高之后换产品卖 这些套路都是在原先的一元秒杀基础上演变而来的，所以多多少少都会有些相似。 第一种玩法，主播以“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货”为噱头吸引观众给直播间点赞、扣关键词来提升直播间流量。 他们通过直播间公屏扣关键词，截屏选取用户送奖品的方式来抽奖，表面上不论截到谁，主播都会说“记下来了，私信发地址，明天发货”，但实际上手机是绝对不会发的。 有一点值得注意的是，他们除了引导“9.9米包邮苹果手机”之外，还会以第一次直播“送福利”为由。 讲解购物袋里的其他类似于纸巾、垃圾袋等看似性价比高，价低、佣金高的产品，并且通过带货这种产品盈利。 玩法二：挂羊头卖狗肉 第二种玩法其实跟之前最初的一元秒杀大同小异，只是宣传的噱头不一样，有点挂羊头卖狗肉的意思。 主播以【一米秒杀苹果11】为噱头，一直引导直播间的观众在公屏上扣“666/苹果”以及加入粉丝团，以此提高直播间的活跃度。 根据平台算法的关系，活跃度提上来了，直播间的人气就会越来越高。 点击打开直播间购物袋的一元秒杀苹果11商品链接，标题开头写着【苹果11随机发】但是仔细一看后面还有其他内容。 比如截图中后面写的是【白zuan戒指】，拍下这个链接并不会真的发苹果11，而是一枚戒指。 当然这里的盈利方式主要还是靠邮费，但是由于现在抖音小店开始限制低价高邮，保险一点的主播会选择走淘宝渠道。 俗话说的好，撑死胆大的饿死胆小的，有些团队铤而走险还是继续走抖音小店。 比如下面截图中的这位主播，我今天已经刷到不同账号同一个人好几次，一看就是团队化无人直播操作，有备而来。 因为目前官方对于这种低价高邮的处罚，只是扣2000块钱的保证金，他们今天应该有40个号同时直播。 保守估计这个团队今天的收入能超20w，一小部分封号的损失对他们来说几乎没有影响，可以说是非常暴利了。 除此之外，还有一些不法分子企图通过这种直播玩法实行诈骗牟利。 和上文讲到的套路一样，骗子直播间以截屏方式选取用户送奖品的方式，实施诈骗牟利。 这些直播间的人气也是一直居高不下，人数多半在600以上，据我了解，最高的直播间能达到8.5w的音浪，少的也有7.8k音浪。 他们利用诱导性的话术告诉观众，想要苹果手机的就扣666，截图到谁就送谁一台苹果手机。 等直播间人气上来之后，就开始用引导观众刷给他价值不高的小礼物，例如“温暖耳罩”、“热气球”、“棒棒糖”等，送礼物排行榜前三一人一台苹果手机。 因为每名被骗的观众平均所刷礼物价值也就是几十元，不痛不痒，大部分人发现自己被骗时，也不愿意因为这点钱去举报投诉了。 02 结语 好了，今天的玩法分析就到这里了，最近抖音直播间十个有五个都在秒苹果手机，其实文中讲到的都是很好的例子。 这种方法涨人气还是非常猛的，大家把这种方式稍微调整一下就可以让自己的直播间人气更高。 大家在看到别人直播间这种套路的时候，都是认为主播会老实抽奖，真的发货，所以才会出现你不知道他的套路。 但是只要把对方先假设成一个套路高手或者是一个骗子的时候，你就会发现他怎么做都合理了。 这里插入一则温馨提示：很多人受骗都是从贪小便宜开始的，天下没有免费的午餐，不要被蝇头小利所迷惑，大家要记住“贪小便宜吃大亏”，坏人都是趁贪便宜之机，最大限度地骗钱。

废话不多说，今天分享的内容超级干货，内容分为以下几个部分： 1、抖音带货主流玩法分析 2、抖音视频带货当前遇到的问题分析 3、抖音带货的选品，内容构建及运营逻辑 4、现阶段抖音带货的发展预判 01 抖音带货的几个阶段主流玩法 1、垂直账号转私域 相信这个大家都知道怎么玩，就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现，这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。 2、自然流量矩阵视频带货 这是抖音带货发展的第二个阶段吧，差不多 2019 年 3 月份开始一直到现在还有少部分玩家在玩这种方式。 当时由于抖音带货还没那么多商家入场，所以整体的货品还是比较缺乏的，主要以简单的产品为主。 所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品的丰富多增加，这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。 时至今日这种玩法依然存在，但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。 3、dou+ 视频带货 Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的淘客和电商营运玩法，以钱换钱，投出不错的 roi 。 红利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。 这个阶段抖音 dou+ 的投产比基本都是 1：2 以上，部分高阶玩家 1 比十几，圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。 当然这个红利期过后，dou+ 带货也越来越难操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。 因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了，所以就不细讲了。 4、短视频+直播 短视频+直播玩法也经历了两个阶段，第一个阶段，视频挂车，然后挂直播；以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。 这种方法基本已经不适用，这里就不详细叙说了，就讲短视频+主播直播这种方式。 第二种是电脑端定时发布，定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。 相信圈内人都知道这个账号。?这就是一个人操作一个月利润超过一家公司，这种账号还是蛮常见的。 现在开了一家传媒公司，不再是单打独斗了。 这个账号因为风头太大，被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月，现在重新开始，但是已经没有了曾经的风光。 目前短视频+直播带货还是主流带货模式，但是不要沉迷与瞬爆，连爆，叠爆这种模式，这种需要大批量账号进行测试，对于新手玩家难度较大。 02 抖音视频带货当前遇到的问题分析 不适宜公开问题如何解决？ 关于发布作品不适宜公开问题，从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在，都没有 100% 的解决方案。 主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。 主要有几个方面的因素： 1、网络环境被识别，不干净; 2、注册卡被检测; 3、发布视频营销性质比较重; 4、手机环境不干净。 总结来说，在保证上述条件没问题的前提下，增加账号活跃的是最好的解决方法，即模拟真人操作，让抖音判定为正常使用账号，不是营销号。 03 的玩法及逻辑分析 选品是关键，内容是核心 。 1.选品 我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。 2.引流款 是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。 3.爆款产品 顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。 4.消费人群的分析 目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。 5.内容构建 直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。 6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？ 直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。 意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。 然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。 抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。 以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。 下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。 水果类目 水果类目主要要注意以下几点： 1、产地拍摄，产地直播; 2、突出水果的水分和质量; 3、视频要土，正能量还要卖惨。 像@花花果园 这种账号每天的收益也很不错，对于个人来说，每天过万的佣金是稳稳的。 还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年，所以整体流量还是蛮不错，平台也相对来说比较扶持。 家居好物类目 家居好物：家居好物是抖音带货原始类目之一，那时候以奇特为主，因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。 大家看看乔乔好物的作品数量，乔乔好物每天直播期间基本一天直播 16 小时以上，直播期间一直发布作品，每天基本 70-80 左右个视频。 @乔乔好物 2019 年一个账号销售额 1.2 亿，利润在 5000w 。这是公司化运作的案例。 04 现阶段抖音带货的发展预判 抖音带货还能玩吗？现阶段那些类目转化比较高？ 才刚刚起步，现阶段还是入场比较好的时机。 由于抖音的算法机制，相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。 相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目，易操作，成本低，风险低。 也是长线类目，稳定输出，以自然流量为主，付费流量为辅。 团队和公司化入场先选品，建议直播为主视频为辅，可以考虑服装，食品，小家电类目，相对来说上手快，品类多易转化，以付费流量为主，自然流量为辅，达到稳定批量化操作。

如果说一个账号有一条热门短视频可能是偶然，但长期有多条短视频获得高播放量、点赞数，那么一定是精心制作和运营后的结果。 短视频受欢迎的本质是因为，用户不需要思考，能在最短的时间内获取自己想要的内容，所以你的内容要让用户一看就懂、一听就明白，不需要过多思考。 而要想用一个十几秒，几十秒或者几分钟的短视频吸引用户为我们停留、点赞，我们就一定要抓住用户的习惯和需求，在每一个细节上精准把控。 将内容以最简洁、最直观的方式表达出来，甚至为用户拆解成一个个记忆点，传达给用户。 我们在研究了几千个爆款短视频后，分析总结了以下10个要点，希望对你有所帮助。 01 文案篇 1、语言简单通俗 热门短视频的文案大部分有一个共同的特点：简单易懂。 制作短视频，文案是重要部分之一。在写短视频文案时，尽量不要使用生僻字、专业词汇、难以理解或可能造成混淆的用语。 一方面可能造成用户理解困难，体验感差，另一方面，短视频本身的特点就是又短又快，生僻字，难以理解的语言会让人没有耐心看完。 所以尽量使用简单易懂的词汇来代替这些难以理解的专业词汇。 尤其是冷门、专业性强的内容，能理解的用户圈子小，尽量用小学生都能看懂的用语来代替。 2、能用短句就不要用长句 和简单易懂的文案一样，短句相对来说更容易理解，阅读成本低。 长句就像生僻、晦涩的词语一样，结构复杂，对很多用户来说它包含的意义太多，阅读理解成本较高，容易让人产生烦躁感，从而降低整个视频对用户的吸引力。 例如，下面这两条点赞几万的文案就很简单： “我想要的，是和他一起活下去” “就为了顿早饭，把我偶像体重公开了” 3、重点明确 一个短视频最多可以显示两行半的文字，你要在短短的两行字中直接明确地指出短视频核心关键，不要让用户看完不知道你在说什么。 除此之外，关于短视频文案怎么写，短视频标题文案有哪些创作素材，我们也分享过很多，点击下方标题即可跳转到详情页查看： 《》 02 视频篇 1、视觉和听觉的统一性 视觉和听觉保持统一，是短视频制作的基本要求，也是为用户提供最佳体验感的基本保障。 如果画面是A，声音却是B，传递的信息混乱，用户不知道你想要说什么，就会快速从你的视频上划走，更不用给视频点赞、评论了。 其次，配音和画面一定要同步。 例如我们看别人的短视频剪辑，经常会发现配音和画面上对话不同步。画面中的人这句台词已经说完，声音才出来，让人产生严重的不协调感，从而选择关掉这条视频。 所以，在制作短视频时，一定更要让你的画面和声音丝丝入扣、紧密结合，使得画面与配音能达到更好的效果。 2、控制时长 如果你是一个新手，不知道如何用长篇展示你的内容，就缩短时长，不要像裹脚布一样，说一堆废话，用户根本没有耐心听废话。 从15秒的短视频开始制作，当粉丝慢慢开始增长，你也摸索到了粉丝的“爽”点，就可以慢慢开始增加视频的时长，半分钟，一分钟，甚至是5分钟。 需要注意的是，如果你不能保证用户愿意看完你一个几分钟的视频，就尽量控制在1分钟以内，以免降低视频的完播率，影响视频获得流量推荐。 3、列数字 人对数字的敏感度要高于普通信息，在适当的情况下，用列数字的方式来呈现你要表达的内容，能够帮助用户保持注意力，理清逻辑。 当你说：1、2、3……时，用户会下意识地跟着你的数字集中在后面提炼出来的关键内容上，迅速获得他们想要获取的信息。 4、用字幕、特效辅助短视频画面 首先是字幕，人们在看短视频时，习惯性会边看字幕边听声音，以来容易理解，二来避免了因为配音不清晰而导致听不清楚的问题。 所以制作短视频，如果需要语言表达，就尽量将视频中的台词或者旁边配上对应的字幕。 其次是特效。人们爱看玄幻篇、武侠篇的一个重要原因就是其中恢弘的特效，特效能让人惊艳，能给人带来震撼感。 特效就是人力一般做不到的事情，当我们做不到但特效做到了，就会让人产生不可思议的感受，从而获得满足感，为视频点赞。 抖音上的特效大神@黑脸V就是最明显的案例，每一个特效都让人忍不住赞叹。 5、画面展示要直观 这里的直观只的是细节上的展示。例如，李佳琦在推荐花西子散粉时，为了展示粉质的细腻程度，会将拍粉时的画面放大，让用户清晰地看到粉飘起来时像烟雾的样子。 再例如，我们要展示一件衣服的材质或者剪裁，就要直接把这些呈现给观众，把最直观的画面展示给用户，不要让用户猜测，导致体验感变差。 关于短视频拍摄制作，我们也整理了一些教程，如下图，包含了短视频构图技巧，特效制作，玩法教程等等教程，有需要的小伙伴，推荐以下课程： 03 主题篇 1、内容形象化 一般情况，如果我们我们看教程，如果只有文字，经常会不知道“它”在说什么，说到了哪一步，但如果有视频结合，那么操作就会更具象化，学起来更简单。 人们刷短视频也一样，相对于那些晦涩难懂的内容，大部分人更偏爱形象生动、及时反馈、简易明了的内容 所以，你在想用户分享内容时，尽量用更形象、更简单的方法，避免使用抽象的理论，且尽可能输出可操作化的结论和方法。 2、只要一个 只要一个主题，一个核心。 制作一个短视频，尽量就只传达一个主题。主题多，或者一个主题出现一堆元素，很容易分散用户的注意力，让人抓不到视频的中心，最后对你的短视频没有任何记忆点。 推荐课程：

短视频美妆市场正处于快速发展阶段，坐拥4亿日活的抖音也不例外。 要知道，抖音美妆领域从来都不缺少话题度，并且美妆号变现能力大家都有目共睹的。 在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，美妆类占到高达80%左右的比例。 最近抖音发布了一条加强美妆个护品类内容管控的公告，抖音爸爸终究是对美妆下手了，这到底是怎么回事，让我们一起来看一下！ 01 抖音美妆个护品类遭重创？ 近日，为进一步保护消费者权益，将加强美妆品类内容管控，巨量星图平台发布公告，公告中表示，8月6号开始，直播带货中的美妆个护类商品将根据商品链接来源，分为小店和第三方平台被管控。 如果商品来源为小店，直播间中的商品挂车链路将保持原有方式。 如果商品来源为第三方平台（如某宝等），对应商品链接需相关商家通过巨量星图发送任务单后进入直播间中的购物车。 巨量星图抖音直播订单设置为“订单底价+商品售卖佣金”的结算方式。 公告一出，就意味着从8月6日起除抖音小店之外，其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制，只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。 那么，这则公告的主要针对的目标人群都是哪些呢？ 新规目标人群：主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家； 1、直播达人 据公告显示，来源于第三方的商品需要通过巨量星图发布任务单才能上架购物车，不能通过走淘宝联盟的形式赚取佣金了，变现方式较为单一。 直播达人们如果想要带货就只有两种途径可以选：一是选择抖音小店的美妆产品，二是通过巨量星图上接任务； 2、没有入驻抖音小店的美妆个护商家 一般情况下没有入驻小店的商家想要在抖音做直播推广产品，就要和主播对接。 在第三方美妆商品被管控之后，商家只能选择入驻小店发布产品，或者开通星图给达人发布任务。 入驻小店有一个最大的好处就是，如果成为优质商家结算时就只需要扣1%的技术服务费，还有就是未来抖音将会大力扶持小店。 对于自身具有产品供应链，但是经营规模相对较小的商家们，如果选择入驻星图后，能否找到合适的达人推广产品，又是另一个问题。 02 抖音小店或将成为下一个变现风口 很显然，由于抖音一开始并没有形成自身的电商供应链，平台内的电商生态虽然风头正盛，但是产品来源高度依赖淘宝等平台，更多时候都是在为其他电商平台提供流量做嫁衣，通过算法不断为其输送精准的用户群体，但这显然不是抖音想要的结果。 自5月末起，抖音将与淘宝分道扬镳的传闻一直出现，如“抖音将在不久后封禁淘宝外链”、淘宝和抖音即将“分手”等等，这为双方今后是否会继续合作增加了更多的不确定性。 化妆品一直都属于抖音达人带货比较爱选择的商品类目之一，美妆个护类目也一直是抖音带货的重要构成部分。 官方首先选择平台热门品类进行规范，不难看出，此举也是为了进一步普及抖音小店，也表达了平台建设良好电商生态的决心。 为了解决供应链难题，完善平台的电商生态，抖音也在大力推广小店，今年以来平台不仅频繁调整抖音小店开通门槛，还推出移动端抖音小店管理工具――抖店。 有一点值得注意的是，在抖音的商品栏中搜索常规的商品名称时，抖音小店的商品排名和权重占比是最大的，与之前以淘宝商品靠前的排列形式，形成了鲜明的对比。 目前小店直接承接抖音流量是非常完美的组合，相对来说小店商品的服务费低，转化高，入局的人还是占少数，还是一片蓝海。 有消息说这几个月入驻抖音小店的商家数量激增，已接近百万级别。 03 结语 做抖音拼的是速度，一开始在抖音生态还没有完善的时候，去做矩阵做内容是非常快的，反之，现在抖音的内容生态越来越成熟了，入局抖音能吸粉做大的账号成本越来越高，这都是一个道理。 抖音的每一次调整，都是在为平台电商生态的长期发展考虑，平台也鼓励商家尽早开启抖音小店，未来小店门槛将越来越高。 抖音变现的洗牌期即将到来，第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的，目前抖音小店运营人才急缺，早入局早掌握核心玩法。

很多小伙伴说：为什么陈赫、罗永浩这些人首场直播就能有几十万、几百万人观看，我做直播几个小时连一百个人都没有？ 因为这些人本身就有很高的知名度，受关注程度高。 在这样的基础上，加上直播前的大力宣传预热，直播间受关注的程度也就更高。 这样有光环加持的主播都要做直播预热来吸引人气，作为新手主播的你，就更要好好进行直播引流推广，为直播间吸引人气了。 那么，在没有粉丝基础的情况下，直播引流推广方案怎么做才能吸引更多的人进入直播间呢？ w 从3个方面为朋友们分享，希望对你有所帮助。 01 直播预热文案引流 好的文案能起到画龙点睛的效果，戳中用户的痛点，勾起用户的好奇心。所以，我们可以从文案上吸引用户进入直播间。 1、个人简介文案预热引流 在直播前，将你的个人简介信息更新，包括昵称和简介。如下图，可在昵称中提示：今晚6点乐町服装专场。 个人简介中也可以以文案的形式提醒用户你的直播时间，如下如：直播时间：每天21:30。 通过简介中的文案告诉观众和粉丝你要开直播，提前知道开播时间，才能定点进入直播间。 2、站外文案直播宣传预热引流 除了站内个人简介之外，我们还可以利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等站外平台，为自己的直播间尽心预热宣传。 李佳琦每次直播都会在公众号推送一条预告，而薇娅则每次直播前都会在微博发布一条预热消息，如下图： 我们看薇娅的最近的这条直播预热消息，重点是什么？“杨超越”会到直播间做客。 借助明星的知名度为提升直播预热曝光度以及直播预热信息的吸引力，为直播间吸引更多人气。 所以，你在发布直播预热文案时，也可以将你的亮点展现出来，吸引更多用户进入你的直播间。 02 短视频引流推广 开播前发布短视频预热时主播最基础的直播预热动作。可以多发几个预热短视频，在视频中告知观众和粉丝你的开播时间和内容，引导用户进入你的直播间。 发布预热短视频时，有这样几种形式，可以提升直播预热视频的吸引力，来吸引更多观众进入直播间。 1、纯直播预告 这类直播预告视频主要是为了让粉丝知道你的开播时间，直接真人出镜告诉粉丝开播时间和内容即可。 如果你想吸引未关注的粉丝，就需要留点悬念，勾起用户的好奇心，进入你的直播间。 2、给诱饵 对于陌生观众来说，如果你的直播预热视频中没有强大的诱惑力，是很难让他们进入直播间的，所以，你可以在视频中放诱饵。 而这个诱饵的诱惑性一定要大，例如，直播间会抽奖，奖品是某品牌包包、手机、护肤品等。 有了这样的诱饵，你的直播预热视频不需要太长，15秒内放出诱饵，勾起用户的好奇心，让他们定点进入你的直播间。 薇娅在5.21直播前发布的视频中就告诉观众，5.21元就能买汽车，诱惑不可谓不大。 3、视频植入预告 直播植入类似于广告植入，日常发布视频时植入直播预告，让用户在不知不觉中就记住了你的直播间。 但是，想要让用户定点进入直播间，你的预告一定要有吸引力，不管是留悬念还是给诱饵都可以，怎么有吸引力就怎么做。 注意，最好在视频最后定格直播预告海报，直观地告诉用户你的开播时间和内容。 4、拍直播片段视频 这种方法类似于花絮，就像很多电视剧电影播放前会给出一些小花絮，让观众对成片感兴趣。 拍直播片段发短视频也是一样。如果你的上一场直播中就好玩的事情，就可以截取发布短视频，为你的下一场直播造势引流。 03 付费推广引流 除了自然导流到直播间，还可以付费为直播间导流。 1、短视频dou+投放 如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。 这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。 2、直播dou+投放 做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。 注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？ 04 其他直播引流推广方式 1、开启同城定位 开启同城定位能够吸引更多同城粉丝进入你的直播间。 2、定期直播 就算前期直播时观看人数不多，也尽量坚持每天直播或者每周直播3-4次，这样做的目的在于提升直播权重，获得平台对直播间的流量推荐。 3、设计好看的封面和标题 好看的直播封面和有吸引力的标题能够帮助吸引更多人进入直播间。 4、分享直播二维码 开播时，将你的直播间二维码分享给你的粉丝和好友，并鼓励他们进行二次转发，为直播间吸引更多人气。 从直播预热的每一个细节进行优化，才能为直播间积累大量人气。

抖音快手无人直播这个项目，我从去年开始就有在关注，一直以来也有很多做无人直播培训的人，收费也都在2000-3000左右。 能赚钱，但利润有限，并没有很多培训中吹嘘的那么暴利。 今天我就来拆解下抖音无人直播的一些玩法，讲讲具体操作。 日常，我们在刷抖音时候，偶然会在热门刷到一些直播间的推荐，直播的内容也多是一些名人的演讲直播，进入直播间有种让人看现场直播的错觉。 实际上，这些直播间都是做抖音无人直播的一些账号矩阵。 利用名人的效应，去吸引一些直播礼物打赏，附带通过直播橱窗导购赚商品的淘客佣金。 我们点击进入账号主页，会发现这其实就是个人账号，账号下作品数量0的新号。 目前，抖音个人音浪分成比例为50%，音浪兑换现金的比例1:10，也就意味着1音浪等于0.05元/人民币。 截图日期是2020年7月31日。 图中账号一场直播超10W人在线，获益3.4W音浪，折合人民币1700元。 听起来是不是非常暴利，但往往利润背后又极高冒泡网赚的隐性成本不为人所知。 此类玩法，一个账号仅能存活3-5天，易被官方封号。 在整个抖音无人直播玩法之中，号账号就是整个项目的关键所在。 在正式讲号的问题前，我先说说抖音无人直播的一个操作流程。 1.准备好个人扫脸实名的账号。 2.账号起名为浙商大会、领袖大会等相对官方的名称，个签、头像均是如此。 2.满足1000粉丝开通抖音直播。 3.利用抖音直播“游戏直播”功能，使用抖音直播伴侣App或OBA软件，即可在线直播桌面内容。 4.手机直播循环播放提前下载好的商业会议名人演讲视频。 具体操作流程其实非常简单，一看就懂。 但真的如此简单吗，也并非如此。 下面我来讲讲整个项目的门槛在那里。 首先是号的问题，仅这个问题就是大多数小白解决不了的。 靠发卡平台买的号开不了多久冒泡网赚直播就直接封号，不可靠。 做抖音无人直播对于号的要求极高。 1.抖音账号注册地址与日常访问地址一致。 2.不能使用注册卡、虚拟卡注册，必须是三网的实名卡。 3.完成扫脸实名认证。 目前一些做抖音快手无人直播的号都是哪里来的。 基本上99%的号都出自于我们做地推充场拉新的渠道。 我们通过与本地联通公司合作直接批量开实名卡，开卡的成本是正常用户开卡的十分之一，也就是说我们10块钱能开出自带50话费的两张手机卡，联通公司正常还会给我们10-20元的返利。 我们下的卡直接让合作的商户注册抖音，然后再让我们这边过来的充场登陆实名，至此完成整合流程。 基本上单号的售价就在30了，因为我们这边除了卡的成本，还有人员成本。 号做好后，买家直接买量开抖音游戏直播功能。 抖音无人直播流量哪里来。 尤其是新号，开直播功能的粉丝还是买的量，直播间怎么会有如此高的在线人数。 其实，这是一个抖音直播的基础常识。 无论是短视频还是直播间，抖音官方都会给予一定的流量推荐。 如果你的直播间人数能够稳定留存，那么官方就会给你更大的流量曝光。 无人直播项目，也得益于抖音的推荐算法。 最后，关于抖音无人直播这个项目，我的看法其实也很简单。 抖音无人直播也就是一个短期项目，利用平台的规则和机制在短期内快速获取流量和变现，项目会一直存在，但玩法会变化非常快。 目前各路的无人直播培训的玩法，基本也都是冒泡网赚去年的了，最新的玩法也不会有人开课来教，等你知道时候也基本是明年的事情了。 任何平台在诞生初期都会产生一波红利，但都非常短暂。 抖音快手无人直播，也正是抖音巨大体量所产生红利的一部分。 现在可以做，但不会一直能做。

根据Frost Sullivan数据显示，我国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长到了2019年的1082亿元，年复合增长率高达103%。无人直播改变传统直播方式，从新的角度助力创业者快速切入直播产业。 什么是无人直播 区别于真人实时直播，无人直播就是无需真人出镜，这个项目的基本原理非常简单，准备充分小视频，装扮成正在直播的模样，24小时免费在线卖东西。 直播如何变现 通过带货、引流、赚取打赏，直播间要想挣大钱，唯一的一条路是：产业化！ 1个地域直播间实际效果有限，批量做100个地域直播间，任意精准定位到100个地域，连续直播。 无人直播技术 1.下载安装OBS软件。 2. 打开抖音APP，点击中间的“+”，选择“直播”→“PC游戏直播”→“填写直播名称”→“开始直播”。 3.复制“直播推流地址”。 4.在OBS填写推流地址：打开OBS → 设置 → 流 → 自定义流媒体服务器； 填写上一步复制的抖音推流地址。 5. 把直播变为竖屏设定→视频→调节像素。 6. 获得直播间内容：点OBS手机软件底端“十”，“显示屏捕捉”或“新闻媒体源”。点“访问”，挑选提早免费下载好的视铎，立即播放。 7. 点一下“刚开始拉流”，就开始展示我们所播放的视频。 直播间全过程中，不能关掉抖音APP，不然会造成直播间不成功。 申请橱窗号，寻找货源 橱窗号怎么获得？可以qq群搜索，或者某宝买，这些渠道都能买到，前提是号没有实名认证。 去淘宝联盟开通账号，在淘宝上寻找相应的货源挂到直播间，赚个佣金；也可以在qq群或者微信群里面加入一些高佣金的带货群，叫他们给你链接。 无人直播能够充分利用全网优质直播资源，提高直播质量和效能。可以带货、引流、刷礼物，轻松实现变现。 无人直播的常规玩法 传统的无人直播玩法都是视频版无人直播，不外乎就是以下4种形式： 重复播放一段视频、画面；（将之前录制好的视频片段剪辑起来再利用软件展现出来，模拟即时直播） 重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音；（用一张美女动图来当背景，再加上BGM，并通过重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音来引导观看者打赏） 放置固定机位，播某个特定场景里的内容；（这种玩法一般是实体店商家用来引流比较多） 重复播放一段游戏视频内容。（从各大视频平台获取各种玩游戏直播的内容素材，将这些打游戏的片段串联剪辑起来，通过软件来重复播放，营造即时直播的假象） 卡直播广场 直播间的流量来源在哪里？ 第一是广场，因为广场流量最面向全国所以放到第一个。 第二是同城，新号开直播你前10分钟进来的用户标签基本是同城，系统针对同城的流量推荐基本就是一次性的，不要奢望同城多大流量进来。 抖音号通过直播广场来吸引流量，抖音直播伴侣一天开播4次，一次开半个小时关闭，直播时间可以选择在深夜，这样抖音的监管不是很严格。 等直播间人数到达峰值的时候就断播，过半个小时再开启直播，循环几次后，你的号在直播广场会有非常高的权重。利用抖音算法机制的漏洞，抖音每次下播的流量值等于下次开播的初始流量值。卡直播广场是门技术，熟悉抖音等各大平台的推荐规则算法，按照这个逻辑合理合法的上热门。 直播避坑指南 1. 音画同步 无人直播最重要的一点，直播时一定要检查好声音跟画面是否同步。如果声音跟画面不同步，就会出现几个弊端： 容易穿帮。用户不是傻子，长时间声画不同步一下子就被看出来不是真人直播。 引流失败。即使用户没看出来你不是真人实时直播，但是声画不同步，用户看的不明不白，体验感不好就会离开直播间了。 影响转化。用户流失率大，停留时间短，转化率就会大大降低。 2. 版权问题 大部分视频都是有版权的，如果将这些视频放到直播间，很容易会造成侵权。下载之后，自己加工一下，做混剪能避免版权的问题。 3.素材更新 无人直播的录播素材不要重复使用，要经常更换素材。 无人直播的利弊 无人直播最大的好处就是可以节省人工，可以实现几十台甚至上百台手机同时直播引流，带来利润。 有利必有弊，一旦无人直播的玩法泛滥，官方就会不断限制账号，可能会导致账号被处理，需要准备大量账号，来确保流量和收入的稳定。 无人直播存在二八法则。一场直播进来1000-2000人会产生100―200个订单，内部自己测试开播2小时就会产生20个订单，不占用其他流量，也不用像传统模式那样，讨好大部分粉丝，只要服务好就能赚到钱，不用去强迫自己迎合大部分粉丝口味，综合来说确实是一个不错的快速引流、快速赚钱的方式。

直播带货绝对是今年最热的风口， 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅，摇身一变带货主播，加入直播带货大军。 新的一周又开始了，让我们一起来看看上周都有哪些抖音电商号强势上榜？又有哪些达人已经成功通过直播带货实现流量变现了！ 我以全五分带货的周直播排行榜Top10的达人为例，带大家看看榜单里的这位达人，是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~ 01 从“女装大佬”到打假达人 实现日均带货700w！ 想必大家都认识，依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯，号称一秒能让男人失恋，通过美颜前后对比的视频风格共获赞2亿。 在拥有了近两千万粉丝之后，他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现，而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。 看到这里有老铁可能就会问了，想要变现为什么放着现成的大号不做，要重新做一个种草号呢？ 原因很简单，因为阿纯原本的账号内容主要是泛娱乐内容，大多数都是自己出镜的另类男扮女装换装视频，目标用户不明确。 泛娱乐类的账号变现途径比较单一，主要靠接商家的品牌广告，另外因为粉丝量比较大，广告费用比较高，比较难接到合适的广告。 再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强，即使去做直播带货来变现，转化率也不高，而评测类的种草号定位就十分明确，粉丝人群精准并且带有购买意向。 大号与小号互相倒流，可以迅速形成新矩阵。 从“女装大佬”到打假达人，阿纯从0开始做种草变现，在短短不到1年的时间里，『阿纯是打假测评家』已经成长为抖音种草号的大IP。 据全五分带货数据显示，「阿纯是打假测评家」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第9名； ?? 账号分析 带货的商品主要是美妆护肤类，单月18场直播，场均664w的成绩，近30天直播销量47.5w，销售额3079w。平均每场直播时长近3个小时，日均带货700w。 「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w，粉丝男女性别比例接近3:7，粉丝年龄以18~30岁为主。 他的视频内容主要以专门揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主，同时对一些网红产品进行测评，推荐好物。 02 疯狂带货背后，究竟有何秘密？ 从涨粉、销量等相关数据来看，“阿纯”的变现之路无疑是成功的。 那么，疯狂带货背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的时间里，他是如何做到日均带货700w？我总结了3个原因，具体如下： 1、多号矩阵倒流，为变现做铺垫 为了进一步做好流量变现，阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小，衍生出了多个矩阵账号，如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。 同时利用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流，给后期变现做铺垫。 通过发展矩阵账号，进一步扩大了达人的知名度，不仅能够相互帮扶，还能快速建立一个铁三角，走的更加长远。 2、强有力的人设，提高粉丝信任度 虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品，但是相对于功能化诉求的理性输出，其核心优势是自身的“打假达人”称号。 有一点值得注意的是，阿纯并没有一上来就做带货，而是先将自己反诈宣传达人的身份发挥到极致，前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品，为粉丝“避雷”。 后期再慢慢的植入小黄车视频，先拔草再种草，强化打假达人形象，提升用户的信任。 通过发布网红产品的打假测评视频，建立粉丝信任和依赖感后再做深拓展带货其他好用的产品，用户对达人的认可也会进而转化为产品的认可。 自然而然的将种草IP衍生出来，让用户从被动的内容输入跨度到主动选择购买，粉丝的购买意向都非常高，带货的转化率自然也高了。 3、账号领域绝对垂直 阿纯通过一直垂直输出美妆评测打假类的视频，专攻美妆护肤领域，再结合IP人设，展示对这一领域的了解、对产品的充分认知。 在用户心里树立出一种达人是该领域的“标杆”或“权威”的形象，再通过欲扬先抑的方法，将具有产品代入感的场景呈现出来，进一步赢得用户的信赖。 03 结语 抖音达人的带货能力与很多因素都息息相关，但所有的前提是建立在达人能否让用户对账号建构起信任感的情况下。 目前方式不断更新迭代，不管是短视频还是直播带货都在快速升级，这就需要大家时刻洞察行业动态，可以通过全五分带货数据分析平台，快速监控优质的带货号，学习卖货经验，逐渐优化视频的投放策略，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！ 有关上周直播带货榜达人成功的秘诀，暂时就分析到这里。各位小伙伴还期望看到哪些内容？通过留言告诉我们吧！

副业刚需，自疫情以来已然成为了一个热门的话题。 不知不觉间，2020年已经过去了一大半，前半年也许很多人还能稳稳当当熬过去。 而现在2020年还剩下四分之一，大部分人手里的“余粮”消耗殆尽，很多人再也坐不住了！ 纷纷寻求各种能快速赚钱的路子，最好是一夜暴富的那种！ 于是，顺应市场需求，各路短视频“人人创业”“白手起家”“0成本带你月入百万”...各路成功学大师带你赚钱带你飞！ 虽然目前短视频的风口还在但打法已经变了，流量背后的商业价值让小韭菜们挤破脑袋。 01 抖音上带你赚钱的“成功学大师” 最近，老罗和樊登杠上了。 前段时间，前央视主持人樊登在一场活动中分析锤子科技CEO罗永浩做手机、做电子烟为何会失败，并且给他指了条一定会成功的路。 随后，罗永浩转发了一条樊登的演讲视频，讽刺他是“又一个吴晓波”。 像这种在网络上动不动就告诉大家“怎么做就一定能成功”、“不这么做就肯定失败”人就是妥妥的“鸡汤贩子”。 而他们就是大家所熟知的“成功学大师”，前几年他们以线下教学为主，现在又盯上了短视频直播这个风口。 相信大家在抖音、快手，包括在朋友圈，会看到有些人经常晒仓库爆仓、激情四射的告诉你发财之路。 这种看似励志的的演讲里，更是绵里藏刀，本质也是为了收智商税，并且已经割了一把又一把韭菜。 02 如何理直气壮的割韭菜？ 成功学的基本特征是：灌输心灵鸡汤、洗脑、喊口号、励志。 做短视频变现，先立人设再卖货是常规变现套路，而这些大师是“先立人设再卖套路”来赚钱。 前期先输出大量的短视频毒鸡汤故事，打着分享自己“真实”创业经验的旗号来贩卖用户的焦虑感，随便吹吹时代发展、社会趋势、商业模式，再把牛人大咖的成功经验摆出来一结合，一个妥妥的“鸡汤贩子”，创业/商业大牛就出来了。 而之所以要做IP，一是可以带来流量，二是花式变现，三是提高知名度，四是提升影响力，五是巩固用户忠诚度。 不得不说，成功学大师们打造IP的手法真的是将咪蒙的精髓掌握的死死的！ 然后，通过一直围绕创业、副业、躺赚等词汇来分享看似“有用”的成功技巧/哲学，精准阻击受众的痛点，给你画饼，向你暗示，让你自我激励，让你认为找到了秘诀可以快速成功。 为的并不是让读者思考某些问题从而避开雷区，为的就是赚够眼球打造人设制造流量。 在累积了一定的粉丝量和树立好IP人设之后，就开始变现（收割）之路。 这个时候他们账号简介里、评论区里就会出现“学习请+v”等话术，将粉丝慢慢地沉淀到私域流量。 快经济模式下，其实很多韭菜在投资之初，早也就做好了被收割的准备；但如果平台能带着自己赚钱，交点学费也是心甘情愿的； 等到流量都聚集到私域流量（朋友圈和微信群）之后，当然是开始卖课了，这些课程费少则几百多则到上万元不等。 他们声称绝对能让商家赚回门槛费，但是能不能“涨粉”要看自己学成什么样，能不能“变现”更是另一回事，老师概不负责。 图片来源于@鲸商（公众号） 而且这些课程，一般你最多可以得到一份电子版的ppt或视频，教学视频还很有可能是他们从其他渠道花99块钱买回来的。 事实上，现在这些所谓的创业/商业大牛、“新媒体导师”很多都没有直播、短视频的成功案例，更没有货真价实卖出过东西，但是却摇身一变成为导师。 他们打着分享运营抖音技巧、学习直播涨粉的旗号，实际则是骗取小白用户关注，洗脑，割韭菜。 之前嗨妹就写过一篇类似的文章重点讲解某主播靠在直播间不断灌输成功学鸡汤来割韭菜，这里就不再赘述了，感兴趣的小伙伴可以看一下→我直播“割韭菜”收入80万，有罪么？！ 相比以前的成功学大师，现在抖音上的大师们以副业为名头，专门吸引那些想要增加收入的普通小民，当中以小镇青年和家庭主妇居多，同样是割韭菜，针对下手的是更加广阔的人群，而且还是线上，手段不知道高明了多少倍。 03 做一名听话的小韭菜，真能年入百万吗？ 成功学与其说贩卖成功，不如说贩卖大众焦虑。 “成功学”最大的成功就是能聚拢来这么多狂热的韭菜，事实上除了骗你们，这些大师从未成功过。 你想靠成功学走上人生巅峰，他却靠成功学贩卖课程收割韭菜成功。 请所有的人记住，成功不是学来的，如果赚钱只要听几句鸡汤就能事半功倍，还要努力奋斗干嘛？ 就像韩寒说的那样：“为什么我听过这么多的道理，还是过不好这一生？”。 你看过那么多“成功学大师”的视频，为什么还是没有获得成功呢？切勿相信一步就能登天，保持理性才是最重要的。