2024年1月 第442页-ZBLOG

很多新手朋友想做自媒体，但是又不知道该拍哪个方向的内容，看别人拍什么火，也跟着拍什么，结果数据差到让你怀疑人生，又觉得自己没有啥技能和特长，没什么值得分享的，很多人之所以能在短时间内快速起号，就是因为一开始就找准了赛道，下面就给大家分享三个小白都能做火的赛道。 第一个、读书博主 读书博主真的很吃香，女生会经常可以看到这些类型笔记，比如私藏治愈书单，一折买书途径，当一个妈妈不停的读书会怎么样等等，都是几万赞的大爆款，因为读书是一个众所周知的好习惯，用户非常向往的习惯，如果以前不怎么读书，没关系，从现在开始让自己每天保持读书，然后把读书相关的经验分享出来。 可以分享买书途径，降低大家获取书的成本，可以分享书单，节约大家挑选书的时间，可以分享如何培养阅读习惯，如何高效阅，如何做读书笔记等，让大家掌握有效的读书方法，更有利于坚持读书，后续你就可以通过读书打卡群、读书训练营等方式来变现。 第二个、学习博主 如果现在啥都不会，就从现在开始去学习一门技能，比如从零开始学插画，把学习的第一天、第二天、第三天，直到第100天，整个过程都分享了出来，期间会遇到哪些困难，有什么好用的插画工具，如何更有效的提升插画技巧，都给你分享，才分享了一个月就已经过万了。 大家就看着他从一个完全不会画画的小白，慢慢变成了一个很会画插画的老师，并且觉得自己也可以像他一样，于是纷纷报课跟他学习插画，不管你是学习一种外语、一项技术、还是一门技能，你都可以去做一个养成类型的账号。 第三个、成长博主 如果你既不想读书，也不想学技能，就来分享你的成长心得，每一个人年龄增长的过程，其实也都是不断的经历生活的磨砺，不断成长的过程，一定会有很多深刻的体悟值得分享，这也是为什么诸如如何练就强大的内心，如何做一个清醒独立的女生，如何自律等等选题这么火。 这些选题能够引起广大用户的共鸣，毕竟这个时代的女性，都想让自己变得更优秀，以上三个赛道，哪怕是什么都不懂的新手小白，都可以轻松做起来。

今天分享咸鱼图书玩法，图书产品是咸鱼除了数码以外，能稳定挣钱的产品，目前个人账号发布图书上限是50本，如果想突破限制变成500本，就必须办理出版物许可正，在咸鱼招商认证成为商家，下面说下具体的操作和规则。 第一个、前期准备 1、一机一号一卡 不管操作的是咸鱼哪个品类都是一样的，因为规则里写得很清楚，其中一条就是账号关联性违规，大家在做咸鱼之前也一定要了解清楚平台的规则。 2、账号 一个人可以注册三个某付宝账号，一个号可以注册登录三个咸鱼号，而一个营业执照和出版物经营许可证就可以同时认正三个号，但这三个账号的实名信息必须跟执照法人一致，我们有自己的办证渠道，有需要可以咨询，周期一般在20天内，这也是制约很多人的门槛。 3、发布数量 以前最高一个号可以发布3000本书，但现在一个号最多可以发布500个链接，所以玩法上不能做简单粗暴的铺货，过去根据销量排行，有什么书就直接上什么书，但现在必须精细化选品。 第二个、如何选品 1、货源 目前多数发货都是孔夫子二手网，其次是索马里平台，书的零售定价可以参考电商平台的价格，不高于某宝、某东，每本书的利润在5到20左右，书本身就是快消品，虽然利润有限，但是在咸鱼上走量还是不难的。 索马里一般都是包邮，孔夫子会有6到10块邮费，有的书质量很差，在咸鱼可能会产生10%左右的退货，而一但退货，你在闲鱼还是包邮的话，就意味着要亏掉在孔夫子发货的运费，这个是不可控的因素，但整体算下来还是挣钱的。 2、发货 直接复制单号到咸鱼发货即可，发货的时候会要求填发货人信息，我们找到卖家发货地址的城市，随便填一个就行，如果是索马发货会给买家发短信或者单号，有logo，往往有三个解决办法，要么是给买家一个合理的解释，比如书的利润薄，所以走的是平价物流，会有logo，也可以说自己也在其它平台开店，或问卖家能不能无痕发货。 3、选品 目前图书比较好卖得品有三大类：教辅类（细分比较多）、考证类教科书（考研、英语四六级），一般在孔网是根据销量从高到低无脑去上的， 或者在某宝、某东根据销量排行上，买的人群也都是学生，开学季前后是销售旺季，儿童绘本、小说类，小说类比较好卖，但一定要注意别上禁书和被封杀作者的书，否则会违规扣分。 4、发布 一个账号每天保持上10-20左右链接，最好每个账号只做一个种类的书，有利于人设，目前一个号只能发布500个链接，也就是五百本书，所有的书上架后除了坚持每天擦亮外，超出一周没有销量的书就下架上别的链接，不要浪费位置。 第三个、注意事项 1、手机发布要扫书后面的IBSN码，我们做的是无货源发货，在某度搜闲管家，绑定咸鱼账号，用电脑发布就不用填ISBN码，比较简单粗暴，还可以去书店找要上架的书，把IBSN的编码拍照，用手机再扫，确实能扫上，就是麻烦一点。 2、商品首图、细节图和内容文案怎么做，首图不建议直接搬电商平台的，点击率比较低，最好是书的实拍图，可以去商品评价或者小红薯找，文案找对标账号直接模仿就行，标题的话要包含正版、二手书、无笔记划痕、书名等关键词，书上架后可以用自己的其它号多点几次我想要，因为我想要数据是通过统计点击右下角按钮进入到聊天窗口的次数。 3、批量操作，咸鱼图书一个人可以操作9个号是没有问题的，一个号如果是铺货的模式，一个月能产出差1500到3000左右，铺货的话往往就不会太过于关注选品、首图、文案质量。

我会分享我选择小红书虚拟赛道的一些思路玩法，也是根据我们当前做项目一些经验做的总结。 1、领域思路的放大 我们既然知道了小红书有大量的宝妈群体，那么我们就可以从这方面去联想一些关键词根，你可以多思考下0-6岁的儿童方面都会学习什么？ 例如：启蒙、幼儿启蒙、幼儿园、早教、0-3岁培养、育儿、幼儿、幼儿逻辑思维、幼儿英语...... 上述这些基本上都是词根，而后期我们要去挖产品，需要多考虑到更多的相似词根，然后去挖掘蓝海产品，词根多，就可以挖掘的很多。 2、根据自己联想出来的词根，去尝试用软件去分析 我们用名不虚传这个软件，这个不是为了打广告哈，确实是一款不错的软件，而且软件主要围绕淘宝去分析，因为电商平台上的数据可以直观的展现给我们，我们需要知道一个产品的大概数据。 另外，我们做小红书说白了，就是淘上红模式，淘宝火的虚拟产品，如果放到了小红书上也可以测试操作。 注意：除了名不虚传，还有很多比这个更好用的分析工具，这里我就不透露了哈！ 我们举个例子：启蒙 启蒙这个词，可以分很多的，譬如：英语启蒙、法律启蒙、地理启蒙、语言启蒙、音乐启蒙、反霸凌启蒙、早教启蒙等等很多的，每一个都是我们可以测试的品类。 备注：词根分为 通用词根 ，通用词根挖出来的，又分为 行业词根、细分化领域的词根 想要找到符合我们的，我们可以看这三个指标：搜索人气、成交转化、直通车成交笔数 如图：我们看的是“直通车成交笔数”，可以看看左边的是什么品、右边的成交了多少笔。 其中，我们看到了，反霸凌启蒙绘本，这个成交笔数是324，从其他数据也能看到，搜索人气也是很高平的，说明这个品非常不错的，现在很多宝妈都在为反霸凌提前做准备，谁都不希望自己的孩子在上学的时候被霸凌。 我们可以按照这个方法去看看求他的品，当然也有很多热门的，比如英语启蒙，这个虽然热门，但是可以做，现在很多宝宝都喜欢看英语启蒙动画，例如雅克第、宝贝鲨等等。 可能英语启蒙大家很陌生，也可能是因为你没孩子，或者你从没关注过这类。其实这类在0-6岁的宝妈眼里都是大宝藏，而且很多儿童都喜欢看这类的。 例如：小小优趣，这是一款APP，里面包含了：Super Simple Songs、蓝色考拉、Maisy动画等各种幼儿启蒙的视频和儿歌。 这个小小优趣有孩子的人应该知道哈，这个是引进了从全球优选的7000+动画，1000+儿歌音频故事，内容画质高清、绿色无广告，含中英文字幕，非常适合0-7岁的孩子进行英语启蒙和早教！ 但是这个是收费的，价格不便宜，年费是300+，所以很多人都开始走渠道去买，渠道卖才100+年费。 但是，如果你有视频片源，可以单独去卖！卖的时候，可以网盘，也可以U盘邮寄！ 所以，选品思路如果掌握了，你做什么都可以，当然上述也只是我的一些玩法思路，更大的还是需要去学习。如果你对小红书很感兴趣，我建议你入局，现在这块很好做。 好了，简单的分享到这，未来还会持续分享的！

最近淄博烧烤火遍全网，不知道大家是不是和我一样，特别想去淄博尝一下美食，但是吃是一方面，这里边有没有普通人的机会呢，有一位朋友凭借这个机会一个月收入十几W，下面拆解如何抓住淄博烧烤风口实现变现。 第一个、线下玩法 1、线下店铺配套 ，优势是成本比较低，可以卖一些当地的文化特产，比如针对性的去卖烧烤饮品，网红手工茶饮料，低度酒等等，就开在线下店铺周围，只要位置找对了，就能够赶上这波风口。 2、入局烧烤，优势最值接，离风口最近，但是竞争度也最大，我们的优势是会做流量，尤其是会做线上流量的朋友可以利用做流量的优势，在赛道里边跑出结果。 3、加盟/培训，培训交付其实是最轻松的，只要找几个会技术的师傅进行合作就OK了，随学随走，但是加盟相对更麻烦一些，因为烧烤毕竟不是标品，你做不好的话容易砸招牌，加盟这块有好的招商团队的话就可以试一试。 4、线下+线上烧烤配套工具，原料吃的人这么多，需要的配套也就多了，到目前为止，提供这种配套工具的厂家基本上是开足马力生产，但是仍然处在一个供不应求的现状，可以去电商平台搜一下淄博烧烤，会发现很多周边的工具的销量一直在飙升，入局早的话都会得到一份效益。 5、酒店代订、餐厅代排、旅游出行，有资源的旅行社，这块一定要做一下，可以结合当地的旅游线路一起推广，效果会更好。 6、移动烧烤铺，现在很多网红店都需要排大长队，移动烧烤铺就应运而生，现在已经有人在做了，到饭点的时候直接把人群转移到露营基地，并不影响烟火气，还能让烧烤的体验加分，移动烧烤铺有条件的就可以做好。 第二个、线上玩法 1、平台引流，可以写一些淄博烧烤的攻略、推荐、心得，或者一些自己提供的服务，把这些文字或者短视频的内容，分发到各大平台去完成引流，如果自己不愿意做这些内容的话， 可以找爆火的帖子或者短视频截流，流量加到私域之后可以出秘方变现，现在需要淄博烧烤秘方的人非常多，秘方在很多平台都有，可以去搜索一下。 2、云烧烤代吃，目前有很多主播已经开始做，会发现淄博烧烤的现场有很多主播架着支架在播，尤其是网红店，随便一开播，基本上都有几十、上百人在线，一个小时轻轻松松就能破万，光靠打赏都能吃一大块，还有很多主播带烧烤周边的一品，比如烧烤料等，效益都非常不错。 3、社交活动，淄博烧烤的这一部分群体，很多都是年轻人，年轻人都比较喜欢冒险，单身占比也非常大，其实线上、线下都可以做，线上直播收音浪为主，线下就可以组织社交活动，收一定的门槛，玩法还是比较可观的，再好的思路都需要实践去证明，踏实做才会有结果。

今天和大家分享一下咸鱼鱼店曝光不持续的原因以及解决的办法。 很多小伙伴鱼店曝光不持续，都是因为不会运营，总有卖家能把销量做到几万、几十万，也总有卖家不出单，有些人遇到问题只会怪平台，有些人遇到问题会找方法解决，卖家之间的差距也就此拉开，在长期运营过程中，发现稳定出单的账号都有以下几点共性。 要明白系统想要服务好用户，肯定会推荐优质商品给用户，系统判定产品是否优质是以产品的数据为依据，数据、推流越多越持久，经过验证发现系统主要系统以下几点数据指标。 1、新品，系统会给第一波曝光，曝光是指经过宝贝的人，曝光转浏览就是系统参考的第一个数据，买家经过宝贝时就只能看到主图标题的前半部分、价格、我想要数这几项，优秀卖家能做到近1/5的进店率。 2、我想要，顾客进店后要想办法引导咨询浏览转我想要，这是系统考核的第二个数据，优秀卖家可以做到将近1/2的咨询率，通过图片或者文案中的小细节来实现，比如在文案中写上咨询老板有优惠，胆子大的来问价等等。 3、成交率，也有很多卖家通过人为干预数据来实现客户咨询，咨询后要尽可能的成交，成交率是系统考核的第三个数据，每个行业成交率不同，手机行业成交率1/10左右，水果成交率在1/3，成交率高低取决于卖家专业程度，如果转化率低于行业均值，可以通过补单来完成数据。 4、评价，成交后部分买家会做出评价，好评率是系统考核的第四个指标，商品质量直接决定评价好坏，优秀的卖家能做到接近100%好评，这种好评率很少有人能做到，一方面需要保证质量，做到售后，一方面必须熟练掌握屏蔽，除了买家会给差评之外，同行也会给差评。 如果店铺差评占比太高，同样会降低客户购买欲望，所以店铺想长久经营下去，删差评技能是必须具备的，在咸鱼上三种评价是可以删除的，辱骂他人、广告性质、不实信息评价，辱骂信息和广告性质直接联系客服提交凭证删除，但是收到的差评大部分不包含这两种情况。 先给客户打电话，下午4-5点，客户接通以后先表明身份，问产品出现什么问题导致不满意，切记不要打断客户，等客户把气消了以后，再针对性帮客户解决问题，不管是客户要赔偿，或者有什么其他要求都尽量满足，等到事情解决以后再顺便提出我们的要求。 5、回复时长，建议保持在20分钟之内，退款、退货、投诉介入也会被纳入考核，可以通过完善售后态度来降低负面数据出现，退货、退款尽量避免走系统流程，可以通过转账完成退货，退货率太高会出现退款红条，店铺流量大打折扣，每个平台都有自己的游戏规则，只有不断提高优质数据，降低负面数据，才能长久稳定经营。

第一个、如何找货源 如果能在1688找到源头厂，同款产品价格要远低于多多，难就难在大部分人不会用1688，这个平台有大量无货源卖家，从多多加价铺货到1688，伪装成厂家售卖，这也是很多人觉得1688拿货贵的原因。 目前除1688以外，其他各大电商平台都有短信和面单，想要做代发就必须学会在1688找厂家，下面分享筛选厂家的技巧。 1、查看店铺是否具有超级工厂和牛头标志，可以初步排除无货源店铺，进入店铺查看诚信年份，建议卡在三年以上。 2、点工厂档案，查看店铺工厂信息，是否经过第三方深度验证，避免无货源卖家以假乱真。 3、工厂档案查看主体资质的经营范围，是否包含生产、制造、加工。 4、查看工厂昵称，是否与公司注册名称一致，一些名字后缀是外贸公司、商铺、商行的，一般都是中间商。 5、工厂档案中查看成立年份，成立越早的厂家实力一般越雄厚。 6、打开某某地图，搜索厂家名字，看一下地图上的位置，显示在繁华地段写字楼的可以直接跳过，真正厂家一般位置都很偏僻。 7、看产品，产品种类越乱越杂的越不是厂家，真正的厂家产品很单一，杂货店大概率是无货源店铺。 以上几点综合起来才能确定是否是真实的厂家，任何一点都不足以作为判定依据，1688上的厂家会把价格标比较高，最终拿货价要以谈判结果为依据。 第二个、最新公告 自6月份起，咸鱼流量将不再免费，15号发布了服务费相关公告，平台将对开展高频且高额交易的卖家收取软件服务费，随着平台专业卖家数量越来越多，平台推出了一系列专业卖家的工具，收取服务费也是意料之中的事情。 公告明确指出，店铺当月订单小于十件且成交金额小于1万元，平台免收服务费，超出以上条件的，每笔订单将收取实际成交金额的1%作为服务费，也就是说，客户确认收货之后，成交金额的1%归平台，余下的99%归卖家。 平台划分专业卖家的界限调整为月订单超过十件且月交易额超过1万元，并在第四点强调了要整顿非官方授权的插件、脚本及软件，严重的会受到这些处罚，大致意思就是协议授权的第三方软件可能会收取增值服务费。 其他非授权软件，平台无法收取服务费或服务费收取方不是闲鱼平台，所以会限制卖家使用，站在个人角度比较支持平台收取服务费，平台发展需要经费支撑，收取服务费之后，平台能给卖家提供更完善的服务，同时也希望平台扩张更快，让卖家能拿到更多的流量。

最近有个小伙伴在测试某家号玩法，每天能简单的复制、粘贴，就有几十块的收入，坚持做的时间长久一点，一天一、两百也很简单，而且不需要发视频、发图文，只需要像平时发朋友圈一样。 类似于扣扣的说说，只需要简单的发几张文字就行了，这个钱其实很容易挣，自己动手就行，下面就拆解一下玩法，这些所谓的条件，与其说条件不如说是没有条件。 第一个、项目原理 注册一个某家号账号，根据指引注册自己的账号操作，只要挣到钱，他就会把钱转到卡上，激活开通动态流量收益，只要激活这个收入，我们就可以通过写作和写说说来挣米了。 解锁这种动态流量收入的前提，是需要每天随便发一条说说，第二天就可以开通收益了，这个条件就像没有一样，至于所谓的信用分，只要不涉及违规违法，基本上不会被扣分，注册一个账号就能激活这个功能，所以挣米方式非常简单，只要复制粘贴其他平台的内容过来发布就可以了。 第二个、操作流程 打开某日头条里面的微头条，然后找到点赞、评论比较多的一些说说，当我看到这些说说的时候，我们不需要在乎里面写的是什么，也不在乎写的是什么话题。 点进去就行，点击全选然后复制，接着可以简单的二创一下，点击动态进去张贴就可以了，然后他从手机里面选一张图片，点击发布就可以坐等收益了。 做完这些，每天只要闭着眼睛循环这个动作即可，如果你的某家号粉丝达到一百之后。就可以开启这个图文上品卡的功能，这样一来我们是写说说还是写文章的时候还可以带货， 商品种类繁多，包括某东、某宝、某猫、某小店的商品，年轻人总是去某宝和某猫购买，寻找需要的产品，所有产品相当于帮店介绍客户，店主就会给我们一个介绍费，换句话说就是当其他人购买这些产品的时候，我们可以赚取一些佣金， 因此我们要做的就是每天写说说，推广这些产品即可，不仅可以赚取动态流量收入，还可以赚取佣金，相当于有两份收入。 第三个、注意事项 分享的内容类似于简短有干货输出，可以引起有需求人群的兴趣和关注，只需要在发布的说说下面挂上产品的链接，每卖出一件都会有相应的佣金，写说说挣米很容易，闭着眼睛也能做，需要的就是能坚持做下去。

今天我们将介绍一个在小红书上销售饰品的男性用户的账号，非常有趣。让我们先来看看这个账号。 一、账号背景 这个账号拥有4001位粉丝，获得了5.4万次的点赞。仍然在持续上涨。他在小红书上分享的是饰品，并直接通过小红书的店铺进行销售。 我们都知道，在小红书上分享和销售手机壳是非常激烈的竞争，但是这个账号成功地做出了差异化，而且据观察是由一个男性经营的。他销售的饰品价格大致在20-30元的范围内。 二、如何操作 我觉得这个案例非常有趣，现在我们来具体看看他是如何操作的。 1、店铺装修方面：这个帐号的昵称和简介基本上没有做过多的设计。 2、笔记内容方面：他采用了图文笔记的形式，先展示图片，这些图片都采用了统一的背景，以苹果电脑为背景，并以斜角拍摄，给人一种高级感觉。这种照片风格使得饰品本身也显得非常有质感，这是一个非常好的亮点。我们可以看到在小红书上，优秀的帐号会根据自己的风格拍摄独特的照片（如电影质感、高冷风格、田园风格等等），这样能够满足一部分用户的需求。总体来说，这个帐号的笔记内容相对简洁明了。 3、置顶评论：在这个帐号中，还有一个非常值得一提的点就是其评论区的爆款。其中，置顶的评论“拉个屎的时间花了28”不论是自发的还是找人评论的，都起到了极好的转化效果。这个策略可以直接操作，可以通过找人来进行评论，从而产生更好的效果。 三、如何变现 变现方式为：通过小红书店铺直接实现了变现。 充分利用小红书的商业功能，建立了自己的店铺，直接在平台上销售饰品。通过在笔记中展示精美的图片和吸引人的内容，吸引了大量用户的关注和购买。 这种直接通过小红书店铺变现的方式，具有许多优势。 首先，小红书作为一个社交电商平台，汇集了大量具有购买力和消费意愿的用户。通过在平台上建立店铺，可以直接接触到这一用户群体，提高销售的机会和效果。 其次，小红书提供了便捷的购物环境和交易保障，使得用户可以方便地浏览和购买饰品。同时，平台也提供了物流配送和售后服务，增强了用户对购物的信心和满意度。 通过小红书店铺直接变现的方式，不仅可以实现销售和盈利，还可以通过平台的社交属性和用户互动，建立粉丝群体，这种商业模式不受时间和地域的限制，可以随时随地进行经营，无论是全职还是兼职都能够实现成功。 四、如何复制参考这个案例 让我们总结一下，我们如何去复制或借鉴这个案例。 首先，对于小红书上的单一帐号来说，选择一个明确的领域，并探索出适合自己的图文风格。坚持发布笔记是关键，没有一个帐号是无法建立起来的，也没有一个帐号是做不起来的。 其次，通过许多小红书帐号来分析，我们发现一个核心要素：具备审美能力。具备审美能力可能会成为未来的核心竞争力。其他技巧，如，寻找对标、使用爆款标题、选择合适的发文时间等运营技巧，都是运营层面上的技巧。只要拥有良好的审美能力，在小红书上建立一个帐号真的很简单。 今天就分享到这里

有迎来了一年一度的电商节618了，今年618对鱼店卖家是非常有利的，基于新加的一些服务费政策，为了保住卖家，咸鱼被放在某宝首页进行推荐，可享受618活动带来的S级流量。 近段时间卖家特别容易出现两极分化的现象，随着大批流量进入，懂运营的卖家流量会暴增，订单也会随之增加，反之则会加速变差，经过总结制定了一套今年618的运营方案，以及店铺提升曝光的两个操作，熟练运用可让曝光短期内达到巅峰，无偿分享给大家。 第一个、618运营方案 我们从某宝主页进入咸鱼，第一时间会看到首页猜你喜欢，看到的人越多，曝光就会越多，成交几率就会越大，所以想办法让产品出现在首页猜你喜欢是运营的首要目的，我们发现餐饮喜欢主推三类产品。 1、新号发布的产品，这里的新号指的是没有账号关联，且没有系统性卖过货的账号，系统会给予一段时间扶持，扶持期间产品会被推荐在首页才喜欢，近段时间起新号效率是非常高的。 2、长期使用推广的宝贝，经过测试，只有长时间使用推广的宝贝才会被推荐，刚开始推广的宝贝则不会被推荐，因为刚介入推广的宝贝标签不完善，系统无法识别受众人群，所以流量比较泛，长期推荐有助于系统识别受众人群，进行精准推荐。宝贝推广时间越久，出现在首页餐饮喜欢的频次就会越多。 3、数据优质的宝贝平台的最终目的是为了让更多人来平台成交，并享受完美的购物体验。 第一个要考核的数据就是曝光转浏览，优秀卖家能做到1/20左右，紧接着是浏览转我想要优秀卖家能做到1/3左右，剩下的咨询转成交，成交转好评，以及一些负面数据。行业不同，比例也不同，需要根据同行的店铺数据进行推算。 以上各项数据的优化方法以及推算方法，之前单独出视频讲解过，只要达到优秀水平，宝贝就很容易出现在餐饮，喜欢灵活运用以上方法，可帮你在618拿到更多的订单。 第二个、店铺提升曝光 曝光越多，订单才会越多，做咸鱼的本质就是想办法提升曝光，曝光平台给的定义是商品的展现次数，就是指经过宝贝的人，搜索任意宝贝下拉划过谁，谁就会涨一点曝光，所以想停留曝光，就必须让宝贝出现在能让更多人经过的位置，下面把具体操作方法无偿分享给大家。 首先打开咸鱼，映入眼帘的这几个宝贝曝光肯定高，打开闲鱼强制性的经过它，曝光想低都难，但只有被系统推荐的产品才会出现在首页参与喜欢想要被推荐，就需要了解系统的推荐机制，平台肯定希望更多的用户在平台上下单，所以平台会优先推荐能让更多用户下单的产品。 来咸鱼买东西的用户都是抱着捡漏心态来的，同样的产品客户觉得能捡到漏才会下单，只有让平台知道你的产品能让买家捡到漏才会被推荐，直观来讲，价格越低就越能捡到漏。所以提升曝光的第一个套路就在产品定价上，做咸鱼定价是定价，卖价是卖价，只有标虚价，曝光才会更多。 咸鱼上典型的案例数不胜数，但仅靠低引流还无法让宝贝达到曝光峰值，还需要给产品的标题加上勾子，才能一举让曝光达到巅峰，比如清库存、最后20件、捡漏急出等，这样做可以增加客户的勾紧迫感，再加上低价引流，曝光飙升自然水到渠成。

今天分享一个冷门玩法练字帖，描字就能变现，无门槛不出镜。 第一个、项目介绍 相信大家对练字帖应该都不陌生，小时候都被家长逼着练字，就希望字写的好看点，不写完不让出去，练字帖的账号大家可以直接拿对标参考一下，看它的内容做法，其实内容不需要太深入的拆解，基本上一看就明白。 第二个、如何操作 1、带货，逻辑非常简单，而且很多伙伴都说短视频带货，能力不行，真人抽奖、直播间氛围都不会，不要想的太复杂，去看一下对标账号，再来看商业模式，会发现做抖音短视频变现很简单，不用字好看，拿练字帖子在上面描，描慢一点，然后把视频拍出来，账号内容可以策划。 2、直播，直播跟短视频差不多，呈现的就是场景，文房四宝，看起来有文人风格，直播的时候也是在练字，一边描，一边引导大家点小黄车购买，一天下来销量也特别不错，这个账号销量，橱窗销量一个单品单价十几、20，项目其实没有太多深奥的东西可以拆，因为太透明了，基本上大家只要发现了，可操作性非常强。 第三个、注意事项 1、用户群体，小孩和父母，家长觉得很不错会买给小孩，比如文艺青年，还要自我提升，两个不同群体做内容也是不一样，一个是文艺发展的自我提升型的，另外一种是父母望子成龙，所以群体要搞清楚，就知道内容应该怎么做。 2、坚持更新，虽然每个作品点赞几百、几千，点赞很平，但更新频率非常高，每天五到十篇，因为需要通过短视频更新来推动直播间的流量频繁更新，而且不用自己发货，省掉很多售后环节，直接选品挂车挣佣金，解决了后端复杂繁琐的问题。 3、账号运营，把精力专注在运营内容上，把流量搞到再选品挣佣金，背景选择比较有意境，比较热门的，那我建议还是偏向于孩子这方面多一点，可以和价值结合起来，比如孩子成长育儿理念，育儿观念，通过这方面来引导观众购买，画面呈现的是练字，语音结合育儿观念，家长有帮助，家长觉得正好对教育孩子有很好的帮助，同时看到字帖就觉得应该给自家孩子做一下提升。 有很多伙伴做不通，是因为账号标签打不上，发出来作品都很低，基本上就做半个月就坚持不下去，觉得太难做了，实际上起号需要一些方式和方法，强调育儿价值加上字帖的展示作为结合，把内容呈现出来。 方式无非就两种，批量做矩阵主要是蹭爆款，一旦碰到爆款就有很高的收益，另一个是做高价值的单号运作，也就是结合育儿的教育知识，根据需求选择哪个更适合你，除了练字体，还有一些类似的方向都是不错的，大家可以研究一下。

对于矩阵玩法，我是很少分享文章，主要之前我自己的矩阵一直在建设中，所以实践就没有发言权。经过一段时间的矩阵试验，已经有了深感体会，所以也关注和学习别人的矩阵方法，今天我分享的是圈子里面一个伙伴做小红书矩阵，比较成功的案例，接下来，进行一一剖析。 ，是通过低成本的图文内容制作，直接展示想要卖的产品或服务，借助内容引流最精准的流量，从而实现带货变现的方法。 在本文中，总结了贝格圈友的做法经历，对此概括为五个维度： 原理：核心原理； 方法：操作策略； 实施：具体执行步骤； 工具：辅助资源和工具； 机会：市场潜力和当前的机遇。 希望通过这些内容的分享，希望能为你在小红书的运营中提供灵感，让你更好地实现矩阵化带货，取得更好的效果和营收。 我叫布丹，山东人，我是男性，之前做过头条和抖音直播带货。 最初对小红书的认知是它是一个女性玩的平台。但我意识到，即使到现在，小红书的男女比例仍然非常不均衡。这实际上蕴藏着很多机会。接下来，我将分享我从今年3月份开始矩阵化小红书带货的经验，经过2个多月的努力，我成功积累了3000多个精准客户。整个过程都是我一个人操作的。今天，我想回顾一下我在这段时间里在小红书带货方面的策略和玩法。 第一次接触小红书是在去年，我带货的这个产品在之前完全没有被人所知，整个过程都是我一个人操作的。我认为这种带货方式具备普适性、低成本和可复制等优势。随便截取后台的私信图片，都是直接询问如何购买的，这些客户表现出强烈的购买意愿。收到这样的消息，直接激动得手都软了。 一、小红书带原理 我对小红书矩阵账号观察到一个共同点：都是开通了小红书企业号，并且都是矩阵化运营。 小红书用户的目的是为了寻找好物，而企业号可以通过展示产品来吸引目标客户。可以将企业号理解为一个虚拟线上店铺，你可以直接展示和推销产品，类似于支付入驻费的实体店。 总结一下小红书企业号的优势：内容创作更加直接，缩短了变现链路，开通后可以立即进行投放广告，提供了多种营销工具，运营成本较低，同时可以实现精准引流。 那么，什么是矩阵号？为什么要进行矩阵化运营呢？ 矩阵号带货说白了，就是通过多个账号来进行货物的运营，类似于以下这种方式： 矩阵式运营是建立在你已经熟悉单账号运营的基础上的。建议大家从一个账号开始练手，通过这个过程熟悉流程和内容创作，一旦生产出第一篇质量好的内容后，就可以开始朝着矩阵化运营的方向发展。 矩阵化运营的最大优势在于：集合力量办大事，甚至创造奇迹。 当你的内容能力达到一定水平后，剩下的爆文效果很大程度上取决于运气，因为它是一个概率游戏。假设你能够做到20%的内容达到了"爆文"的标准，那么在发布了100篇和1000篇内容后，你可能会有20篇和200篇爆文，这就好比电商中的店群思维。 在实际运营中，80%的潜在客户基本上都来自于"爆文"。因此，你应该努力寻找并尽早产出第一篇"爆文"，找到那种感觉后，尽可能多地发布"爆文"。 二、矩阵方法 1、选品 将这个项目分为内容和电商两个部分，选品在电商中非常重要。那么在小红书上进行带货，适合哪些产品呢？ 首先要明确，没有完美的产品。在选品环节不要犹豫太久，优先选择已有可靠供应资源，因为只有试过才能知道产品是否可行。 以下是几个选品方向，可以快速得到反馈： 实用的特色产品：如瑜伽服、防晒服等，满足人们的具体需求，例如防晒、减肥等。 针对特定人群的细分市场：例如专注于大罩杯或小胸的内衣，专注于小个子女鞋等。 护肤美妆品：如果你有合适的货源和相关资质，强烈建议在小红书上进行带货。 具有自带流量的产品：例如情侣内衣、JK服、汉服等。 经济实惠的替代品：可以帮助用户省钱，同时提供质量相近的产品。 创新且满足真实需求的产品：仅仅新颖是不够的，必须有真实的市场需求。 专注于知识付费或咨询服务的产品：明确的项目，但不与其他平台上的培训内容重合（例如，在小红书上写关于如何在抖音赚钱的内容，不会得到官方流量支持）。 除了常规的选品思路，另一个方向：蓝海产品。蓝海市场是竞争相对较弱的市场，比如小红书男性用户较少，但这也是机会，男性用品竞争较少，但潜在流量却不容忽视。 另外，小众领域和高端服务也属于蓝海，比如户外焚火台，市场竞争少且客单价高。无论类别，建议产品走中高端路线，敢于定高价，但要有突出卖点和用户痛点，不能盲目涨价。 2、找货源 对于像我一样没有货源的人来说，可以选择无货源模式，不需要囤货。你可以通过网上寻找供应商，或者利用身边朋友的资源，比如生财社群中有很多老板拥有自有供应链资源。 另外，你还可以与线下店铺合作。例如，之前我尝试过眼镜产品，找到了附近一家眼镜店，向店主解释我的需求。我告诉她我需要她的产品用于拍摄素材，拍摄完毕后立即归还。这样可以多次借用，不会影响她的业务。 而我能提供给她的是我拍摄的素材，她可以直接在朋友圈中发布。另外，在我的内容中还可以加上她店铺的位置，帮助她引流。 寻找供应资源的核心在于：万物不必我所有，但万物可为我所用。 3、挖掘对标笔记 再次强调，做内容带货的目标是获取精准客户，而不是追求爆款。那些爆款如果无法带来精准流量，只是空洞的数字。 大家认为爆款=赚钱，这是个误区。举个例子，我有一篇笔记，点赞只有80个，数据看起来不出众。然而，在评论区却有200多个精准客户直接询问购买方式和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量，转化率可以轻松达到一半。 同样的，有一篇笔记数据看起来不错，点赞达到171个，但评论区只有8个评论，并且没有针对产品的评论。 在寻找高质量内容笔记时，评论区是一个重要的评判标准，特别是要关注赞评比（赞同数与评论数的比例）。一般来说，接近1：1甚至1：2的比例更好。 评论内容直接反映了购买意向，建议通过大量阅读和挖掘领域相关的笔记来找到这类评论。不建议依赖工具捷径，这个过程值得花时间。在找这种笔记的过程中，你会逐渐了解你要推广的产品的卖点，从而更好地掌握内容方向，并有可能获得意外的发现。 收集这些笔记并分析其中的文案时，注意查看账号的其他内容，一个账号如果有一篇好笔记，可能会有类似的内容。如果账号的所有笔记都是如此，那么恭喜你，发现了宝藏。建议将这个账号的全部内容认真搜集下来，可以借助工具爬取或使用小红书的数据分析工具。 要选择真正能赚钱的笔记，而不是只看热闹。终极目标是获得精准客户，而不是追求高赞内容。 此外，要考虑内容制作成本。在找赚钱笔记时，与成本进行对比，高成本并不一定对应高询单。在小红书和抖音上，都能看到低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。 流程化和SOP可以提高效率，比如拍摄和写内容。在周末准备下一周要发布的素材，如果需要找模特进行拍摄，最好在同城找，并提前沟通拍摄注意事项和案例，以节省时间。不必找专业模特或后期处理照片，小红书更喜欢真实分享，效果更好。 三、实施 之前所做的一系列准备工作都是为了顺利进行内容生产。内容生产可以通过流程化来提高效率。我的内容图片具有共性，每篇笔记中都包含产品整体展示图、细节展示图和客户反馈图。文案部分也有很多共性。我每天可以生产10篇以上这种类型的内容。 在确定内容模板时，可以尝试多个模板，如果某个模板的效果好，就一直沿用它。不要担心发得太多会被限流，只要内容不完全重复，就不会有问题。 1、笔记标题 分享一个在企业号中简单粗暴且有效的标题方法，直接借用带有高数据的带货标题。比如，我在小红书上随便找一个标题："挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香" 我们要做的是套用这个模板：“挖到宝了！！（热度词）（需求词）（产品词）真香”，然后填充上我们的产品关键词和卖点关键词。 2、文案和图片 企业号的文案比较灵活，可以直接写产品介绍，也可以从创始人的身份出发，分享创业心得，从故事中引出产品。 我建议大家可以尝试后者，在文案中除了产品介绍外，加入自己的价值观分享、对行业的思考，或者与客户的趣事、客户的真实反馈等内容。 在企业号上，不可以用第一人称“我”的口吻来写产品使用感受，否则平台会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制作的小技巧： 内容核心是针对赚钱笔记进行创作，这也是为什么我花了很多时间寻找能赚钱的笔记。因为这一点真的很重要。我在这里分享一个我认为最能调动人情绪、最容易引起询单的方法：故事式文案。 人们天生喜欢听故事，尤其是在女性用户如此众多的小红书平台上，故事是调动文案情绪的催化剂。一个好的故事既能引发讨论吸引流量，又能吸引精准流量并引导他们付费。 下面是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外还整理了几套内容模板供大家参考。一切都要围绕让用户感觉到你是为他们着想，替他们考虑，引导用户的情绪。再次强调：情感很重要！ 引发用户共鸣：揭示用户的痛点或喜好 顾客证言：客服和顾客对话 生动的对话展现故事，穿插顾客好评。挑选切中用户需求的真实证言。 价值观表达 简洁表述产品价值观，凸显初心。不要喊大牌口号，选择实际的口号。 突显产品畅销，激发购买欲望，建立信任。凭基础销量或高回购率量化数据。 使用小排比和押韵 小排比增强情绪递进，节奏美。特别适用于短文案，流畅而和谐。 沟通口吻，双向表达 让读者感受情绪，避免自我陶醉，以公司客服或创始人视角写作。 真诚贯穿文案 不需华丽辞藻，真诚即可，避免死套模板。 引导下单，适时介绍产品 直截了当介绍产品和服务。确保与同行差异明显，如更低价、丰富产品或独特服务。无明显差异化时，从故事入手。 提高私域转化率： 提前搭建私域，晴天修屋顶。设置固定欢迎语，以问题开头。提问打破冷场，引导推荐。 四、利用辅助资源和工具 1、小红书批量下载工具， 这里我就不做分享软件了，这个在淘宝或者多多上都可以找到。 2、小红书数据分析工具 蝉妈妈，千瓜，新红。 3、ChatGPT写文案和修改文案工具 如果懂得直接用官网的就可以用官网的，如果直接方便，就用国内镜像也可以的，网址：begee.top 4、Midjourney或者Stable Diffusion 看到好的图片，为了能实现原创，可以用图生图，当然，如果会描述，直接用描述词。 这个可以直接网上搜索一下，也可以在文章底部获取； 5、PS2023爱国者版本 是ai版本，用来修图。需要的也可以在文章后获取 五、小红书矩阵机会 1、企业号与个人号相比，有以下优势： 流量赛道：相比个人号，企业号的竞争相对较小。个人号数量庞大，与众多博主竞争，对内容把控要求更高。 账号运营：个人号偏向IP打造，变现周期较长，需要积累影响力和粉丝基础。企业号的变现周期较短，主要以卖产品和服务为主。 变现方式：个人号的变现主要通过商业广告和私域引流，但需要积累一定粉丝量。企业号则以卖产品和服务为主，变现风险较低。 内容方向：个人号更多采用软性植入，不宜过多讲产品，内容易受限流违规。企业号主要以产品为导向，直接讲述产品卖点。

今日头条下各板块中，微头条算是核心部分了，主要是发表一些比较短的图文内容，按浏览量给收益 ，内容形式类似于微博。 之前就有很多人，靠写微头条搞钱，不过自己去找素材，然后逐字改编创作，过程很繁琐，产出量少，很容易效果不理想，进而放弃。 现在，借助gpt这类人工智能工具，可以把效率数倍提升，再次入局微头条，也成了不错的选择。 核心流程 找到可能爆的原素材，利用GPT，进行二次改编创作，然后发布，获得收益。 注册 下载今日头条并注册，可以运营多个账号，不用先实名，前期先铺内容，当数据上来，能够获利之后，再进行账号实名。补充一点，开通微头条收益，账号粉丝需要100，可能出现一篇流量好一点的作品，就能轻松搞定。 找素材 微头条不用像其他内容平台那样，需要做垂直领域，靠阅读量吃饭，那就什么火发什么。 涉及一些元素的内容，比较容易火，比如：性、钱、暴力、民生、悬念、明星......可以看今天的热榜，找近期流量大的话题，再收集整理些热门账号。看看这些话题和账号下，都有哪些高浏览量的作品，把它复制下来。 AI伪原创 接下来把收集的原素材投给GPT，让机器人进行伪原创。打开GPT。输入“原内容+指令”，指令就是要求GPT进行伪原创的话术。 比如“请对下文进而伪原创”,“根据下文内容，写一个600字的故事”,“对下文主要观点进行总结”。还可以要求对GPT再次创作的风格、叙事角度做进一步要求。 另外，微头条的开头往往是吸引用户点击的关键，作用类似文章标题，建议直接模仿爆款内容的开头。 这里也可以利用GPT来帮忙。把原文内容和一些爆款开头投递给GPT，让其模仿，给原文内容写几个类似风格的标题。 发表 内容制作完成，就可以发表，不过机器人写出的文案，语句上可能还有不通顺、不合理的地方，最后还得进行一次人工的检查校正。 总结 AI参与文案创作，是个大趋势，即使不能完全取到真人，但把它作为一种工具应用，肯定是可行的。而且之后随着技术的越发成熟，AI的作用也会越发明显。 利用GPT写微头条，最大优势就是效率，一定要充分利用并展示出他的优势。这里的方法就是尽量多产出内容，运营多个账号，每个账号每天发5条以上作品。 推荐课程：