2024年1月 第73页-ZBLOG

、地图免费用，靠什么盈利？ 这个问题，笔者看了一圈下来发现，事实上就目前状况来看好像都还没有实现盈利。但是，没有实现盈利不代表没有收入来源。 从本质上来讲，这两款地图都属于提供互联网信息服务的应用，所以商业模式也就还是传统互联网的那套模式，无非是采用一种流量变现的思维！ 首先免费对C端用户使用，一来可以获得流量，二来可以快速占领市场。然后，在拥有大流量的背景下，给B端用户提供服务获得收入。也就是很多人说的“羊毛出在狗身上，猪来买单”的思维！ 如果大家自己看一下就会发现，目前市面上做的比较大的互联网企业，它都是面向B端用户收费而对C端用户免费。比如，阿里、百度、微信等。 而一些想剑走偏锋去做C端生意的产品，要么慢慢的就消失了，要么虽然还活着这但却一直未能实现盈利。最典型的就比如共享单车，直接面向C端用户收费，但结果大家都看到了，一场资本盛宴之后剩下的只是一地鸡毛。 盈利状况不佳 为什么笔者会说，目前的地图软件不缺收入来源，但是仍未实现盈利呢？ 对于这个问题，笔者翻遍了阿里、百度两家公司2018年的财报，看能不能找出关于地图业务的相关数据，庆幸的是找到了，但很模糊！ 先看高德地图，也就是阿里的财报。 在阿里的财报中，阿里将高德地图、钉钉、天猫精灵三项业务合并在“创新业务”项下。财报描述，高德地图直接为终端用户提供服务，通过大数据数字地图技术为外卖、乘车服务、出租车、社交网络等许多不同行业的主要移动应用提供支持。 另外，还为国内汽车制造商以及售后市场消费者提供数字地图数据、导航软件、实时交通信息。同时，还为阿里旗下的菜鸟网络、支付宝提供服务。 再看这部分创造的收益情况。财报显示，阿里的创新业务截止今年3月的12个月财报，实现营收46.65亿网站导航怎么赚钱，但这部分创新业务实现的利润却亏损59.71亿。 可以说，阿里目前包含高德地图的这部分创新业务还处于净投入状态。当然，由于财报是把高德地图、钉钉、天猫精灵三部分业务放在一起的，也无法绝对的说高德地图目前就是亏钱的，也许是其他两项业务亏损呢，也说不定。 不过，以平均权重的眼光来看，这部分业务的确是亏钱的！ 以上是高德地图的盈利情况，至于百度地图的盈利情况，笔者不能提供更多的数据信息。因为在百度的财报中，百度地图属于百度核心业务，在收益数据上没有单独列示，只有对百度地图业务的介绍是单独列示的。 财报显示，百度核心业务2018年的在线营销收入是726亿元，净利润为276亿元。但这对于分析百度地图的收入帮助不大，因为百度核心业务包含的内容太多，包括搜索、应用、百家号、好看、贴吧、知道、百科、地图、编辑器以及海外产品。 所以笔者说，地图软件目前不缺收入，但是还没有好的盈利模式！ 流量，流量，流量 如果要问互联网企业的核心是什么？笔者认为，那一定是流量！ 为什么百度当初要做百度地图？为什么腾讯要做腾讯地图？为什么阿里要收购高德地图？ 原因只有一个，那就是流量！ 根据七麦数据的统计，目前地图软件安卓版的累计下载量为：高德地图 91.53亿，百度地图 97.46亿，腾讯地图12.21亿。 这么大的需求流量，只要通过比较流畅的方式导流到各自的主流平台上，就会成为绝好的流量入口网站导航怎么赚钱，这不正是目前各大互联网巨头努力争夺的滩头阵地吗？ 盈利？不需要的，只要导入大平台的流量足够多，用大平台产生的收益来养活一个流量入口不是轻轻松松的吗？ 所以，综合上面的分析，笔者更倾向于把目前的地图软件看成一种流量产品，而不是以赚钱为目的的收费软件。 最后，如果您认同笔者的观点，请加关注并点赞。谢谢您的支持！ ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

去年7月，山西晋中市的何明受朋友之邀，扫码下载了一款名为“老西麻将”的棋牌APP，里面有“晋中麻将”、“拐三角”等多个当地玩法。表面上看，这只是一款普通的游戏APP，而实际上，它一方面靠发展下线“层层返利”，以“传销式”的推广手段吸引玩家，建立起数量庞大的玩家群;另一方面，则由代理在APP上建立设有密码的房间，组织微信群内玩家进行赌博，而结算则在平台以外进行。“老西麻将”的返利计划介绍中，将代理分为5级，并通过图表的形式，明确标示各级代理的返利比例，以此来寻求代理发展下线。在“老西麻将”APP中，代理创建新房间会设置密码，其下线玩家凭此密码才能进入房间玩牌。牌局结束后，系统会根据输赢情况生成积分表，玩家根据积分表，通过微信或其他方式进行结算。新京报记者调查发现，这些玩家群数量庞大，有些群一天结算的现金就超10万元。该款游戏运营商负责人称，这种玩法名为“房卡模式”，能规避被查处风险，代理返利及玩家输赢结算，通过微信或以其他方式私下进行。他还透露，“老西麻将”上线一年，每天的活跃玩家有15万人左右。而这些玩家为平台带来的，是每个月超过一千万元的充值流水。记者了解到，目前市场上使用代理和“房卡模式”的棋牌类APP不在少数。此类模式虽然隐蔽，但警方对此类APP背后类似传销拉人涉赌的团伙已有查处案例。中国政法大学传播法研究中心副教授朱巍表示，如果游戏运营商明知赌博却不管，涉嫌犯开设赌场罪，代理作为具体组织者也应承担相应责任。“老西麻将”APP的“传销式”推广在朋友赵红的推荐下，何明下载“老西麻将”APP后，充值150元购买了金币。之后，他被朋友拉进一个近500人的微信群，群里几乎都是山西本地人，其中还有不少他认识的人。群成员都是扫描了赵红分享的二维码下载了这款游戏，此时的何明才知道，他跟其他人一样，都已成为赵红的“下线”，自己每充值一笔钱，对方就会得到一定比例的返利。在平台上，现金与金币的充值比例是1：10，玩家每次充值几乎都是百元起。这些网络金币并不能提现，玩家只能用来支付玩牌的房间费。这种分享下载的模式是“老西麻将”的一种推广方式。记者体验发现，这款游戏只能通过微信登录，玩家在平台上打麻将，每一局都会消耗一定数量的金币，金币则需要充值获取。游戏界面上，有一个“合作”选项，点击进入后，会出现“申请代理”的选项。何明的朋友就是一名“代理”。页面显示，玩家只要拥有一个不低于20人的微信群就能申请成为代理，而成为代理后，就能发展“下线”，从而获得充值返利。发展“下线”方法十分简单，就是通过微信二维码、朋友圈以及推荐码的方式把游戏分享给别人，对方只要完成下载，系统会自动“绑定关系”，此后，对方在平台上的每一笔充值都会给代理带来收益，这种形式称为“返利”。客服称，代理只需要充值300元，并且发展20名玩家后，就能享受返利。其“返利计划”介绍，代理共分为5个星级，按级别能拿到40%-44%不等的返利。也就是说，“下线”充值一百元，代理最高能拿到44元。初级代理累计获得1000元返利后，就能升为2星，5星代理则需拿到12.5万元。此外，代理还能依靠“下线”去发展玩家，从而获得层层返利。有法律专家表示，类似发展下线层层返利的模式，具有传销性质，危害性也更大。记者在申请成为代理后发现，每一名代理在“老西麻将”的微信公众号上都拥有一个管理后台，能实时监控每一位“下线”的游戏和充值情况，返利金额也会实时显示。这些返利可以在后台通过微信随时提现，但前提是，代理发展的“下线”超过20人。记者体验发现，在多款地方麻将APP中，都有此类代理选项。有的直接在界面中宣传“40人的群主月入6000元以上，百人群月入超2万元”。6月9日，记者以商务合作名义联系到“老西麻将”的运营方上海如行科技有限公司负责人邹华，其在提到“返利模式”时称“说难听点，就是传销”。邹华称，其公司已经上线了近20款棋牌APP，都是地方类棋牌游戏，靠的就是推广模式。各种地方玩法上线前，会在当地寻找能发展大量用户，又有背景关系的合作伙伴。邹华称，“老西麻将”上线一年，每天的活跃玩家约15万人，每个月用户充值的金额已超过一千万元。3000多名代理中，一般月入三五千，也有过万的，为了规避风险，代理的返利也都通过微信公众号进行，不会在平台上提现。新兴模式的“障眼法”事实上，在大肆推广的背后，“赌博”仍是这款游戏的底色。跟常见的涉赌类棋牌APP不同，“老西麻将”平台没有“变现”功能，甚至没有任何可用于兑换的设置，平台上充值获得的金币，只能用于牌局费。表面上看，平台找不到任何跟“赌博”有关的元素。邹华解释称，这就是“房卡模式”的特点。他把具有“变现”功能的平台称为“传统模式”，而这种模式在他眼里，风险太大，已经过时。“我们以前也做传统模式，但是现在查得严，不敢做了。”邹华称，传统模式能带来几倍于“房卡模式”的流水，但随时可能被查。“房卡模式”只提供输赢积分，不做兑换，恰好规避了这一风险。自称做了10多年棋牌游戏的邹华对这一套很自信。根据《网络游戏管理暂行办法》规定，网游运营平台不得提供网络游戏虚拟货币交易服务，游戏虚拟货币的使用范围仅限于兑换自身提供的网络游戏产品和服务，不得用于支付、购买实物或者兑换其他单位的产品和服务。2016年底，《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》中也强调，网络游戏运营企业不得向用户提供网络游戏虚拟货币兑换法定货币或者实物的服务。通俗地说，如果玩家使用的金币能在平台上交易提现，获取法定货币，那么该游戏平台涉嫌违法。但在“老西麻将”界面上，网络出版物号和批准文号一应俱全，著作权人标注为上海如行科技有限公司，注册时间为2017年。而在今年1月底，“老西麻将”微信公众号还推文称，国家相关主管部门于近期发文要求净化网络环境，规范游戏市场，我司作为行业一员，将坚决拥护，愿与广大用户一起营造健康绿色的娱乐环境。该文章声明，游戏中结算的积分，仅用于每盘对局的分数记录，在每个房间游戏结束时清零，不具有任何货币价值;游戏中的金币属于游戏道具，仅能够用于开设游戏房间，不具备任何其他用途;本司严禁用户之间进行任何赌博行为，对用户所拥有的金币不提供任何形式的官方回购、直接或变相兑换现金或实物、相互赠与转让等服务及相关功能。对于这些，邹华直接称之为“表面工作”。此外，“老西麻将”的微信公众号还推出维护玩家群的教程，建议群主“建备用群”、“及时解决玩家矛盾”等。邹华说，除了表面工作，公司还有更细致的要求。“比如红包、结算这种，是微信群每天都在发生的，但这种都是我们不能说的，如果用户找过来反映相关的问题，客服就不能承认赌博的行为，我们有一套系统说辞去规避。”邹华称，随着打击力度增强，“擦边球”的提现模式在棋牌类APP中“已经没有竞争力”。出于安全考虑，去年以来，棋牌游戏研发企业都开始做起“房卡模式”。网上“茶馆”输赢一天超十万正如邹华所说，这类看似正规的游戏平台，背后却隐藏着一种巨大的赌博网络。记者体验发现，“老西麻将”游戏界面上，有一个“茶馆”按钮，需要密码才能进入。事实上，这个“茶馆”，就是玩家打牌的地方。代理会在“茶馆”里创建几个房间，每个房间有特定密码，代理会把密码发到自己的微信玩家群内，玩家输入密码后才能进入房间打牌。在一个玩家群内，记者发现，群主每天会开设多个房间并将链接发到群里，成员自行组队打牌。进入游戏后，系统会为每个人分配同样的积分，一轮游戏结束后，系统会给出一张积分结算表。打牌会花掉玩家10个-20个金币，而真正决定输赢的，则是那张积分表。记者在一个近百人的玩家群观察发现，游戏结束后，代理会把积分表截图传到群里，按照1元/分的算法，输家在群内发红包结算。金额大的，则私下转账。这个微信群几乎24小时运转，每天上传的积分表上百张，个人结算积分少的几十，多则上千。何明介绍，代理会根据玩家经济实力和喜好建群，玩得大的单独建群，普通群按1元/分计算，高的则按照几十元甚至上百元一分计算。代理在群内，更像是一个棋牌室老板的角色。为了防止“跑单”，他会添加每一位成员的微信，遇到金额较大的牌局，代理会帮忙收发赌资。每一局游戏结束后，代理也会在群里向赢家收取10元或更高的“台费”。何明曾加入过两个玩家群，其中一个代理级别较高。“那个群玩得比较大，1分结算10块钱甚至几十块钱，一把牌输几千很正常。”他算是“老西麻将”的早批玩家，“最初群里的赌资很小，后来越玩越大，3个月我输了一万多。”何明称，如今看准买怎么返利，群里一天的流水就达数十万元。正如邹华所说，玩家群里大多是“平头百姓”。何明接触过的玩家，有当地的公务员、教师、甚至还有不少大学生，有人长期参赌，已经输掉数十万元。玩家数量迅速壮大后，代理也变得谨慎。记者尝试联系多个高级别代理加入玩家群，但对方均回复称，需要报上熟人名字才能加群。对这种情况，邹华坦言，表面上看，平台只是提供一个棋牌室，但赌博是照常进行的。“这种模式的APP我们已经做了20多个，在浙江、江苏、上海、湖北、四川等地都上线了。‘老西麻将’的收益，只占我们产品线的中等水平。”10万元定制一款APP跟邹华公司不同的是，很多游戏开发企业在看准市场后，直接把成品外售，不参与运营。近日，记者搜索发现，在多家游戏开发公司网站上，“合作推广模式”和“房卡模式”共存的棋牌游戏APP成了主推产品。而且他们也深知，这类模式会给玩家提供一个更加隐秘的赌博环境，而运营方也可规避风险。在深圳市猫推科技有限公司官网上，“房卡模式”的棋牌游戏多达几十种。该公司一名销售人员告诉记者，目前市场上的棋牌APP基本都是“房卡模式”，运营方依靠合作推广和房卡金币消耗获利。“这种模式是没有风险的，风险都在代理身上。”在他看来，这种模式并不违法，受追捧也是因为“安全”。跟“老西麻将”类似，他们的产品也会为玩家计算积分，“99%的‘房卡模式’都是这么玩的，至于他们(玩家)1个积分对应多少钱就是他们自己的事了，我们只提供统计。”不同的是，猫推科技只负责产品研发定制，并不参与运营。销售员称，平台操作简单，几个人就能做好运营。他们会根据客户需求和地方特色玩法制作平台，此外，也有大量包含了各地玩法的成品出售。他们有一套稳定的售价，“平台5万元，做一款游戏10万元，共15万。”同样的模式，另一家公司则给出了更低的报价，7万元。上述销售人员也提出了自己的担忧，他称，今年棋牌APP上线审核更严，不少都无法上线，建议运营者一边通过私下分享扫码的方式进行推广，一边等待审批。该销售人员称，他们售出的产品，几乎遍布各个省份，日活跃量过万并非难事，这些用户每天能给平台带来至少万元的收入。这也就意味着，这种模式背后的赌博网络，正越织越大。“APP注册审核机制待加强”采用“房卡模式”运营的棋牌类APP，虽然让赌博变得隐秘，但并非“无懈可击”。今年4月，江苏无锡警方就查处了“欢喜麻将”手机APP背后的涉赌团伙，截至4月，该团伙7名犯罪嫌疑人以及4名代理人均被刑拘。跟“老西麻将”模式相仿，上述案件中，运营商开发APP后，在无锡地区招募代理，建立熟人交流群，要玩“欢喜麻将”必须要有代理拉入群。据报道，开打前，赌客在交流群中商定游戏中每一分对应的金额，游戏结束后根据分值换算金额看准买怎么返利，并转账支付。据无锡日报报道，经当地警方调查，代理拉人建群，进群的人见有利可图转而成为代理，如此类似传销的拉人模式，让“欢喜麻将”吸引了诸多赌客。“欢喜麻将”APP运作10个月，发展代理400余人，总参赌人数5万余人，李某为首的运营商获利490余万元。参与案件侦办的民警称，普通棋牌室赌博以及传统网络赌博，赌博行为和交易行为都是同时发生，实时结算的。而“欢喜麻将”的赌博行为和交易结算双轨双平台运行的方式，极具隐蔽性，在定性、侦办、取证上都给公安机关带来不小的困扰。警方提醒，这种棋牌游戏模式是近年来新兴的“房卡模式”，为的就是规避传统棋牌游戏具有的大量游戏币与资金流动、银商介入等方式的涉赌风险。这种玩家事先在交流群中商量好赌注数额，由群主为群内成员的赌博结算提供担保，游戏最终以积分结算，结算情况在交流群内发布，并以二维码扫码、交流红包等支付的形式结算费用的玩法，都是具有赌博性质的违法犯罪行为。对此，中国政法大学传播法研究中心副教授朱巍也表示，“代理返利”在多款游戏中都出现过，具有传销性质。对于棋牌APP，我国法律对游戏货币兑换有严格限制，但为了增加平台吸引力，还是会有平台出现涉赌行为。“‘房卡模式’即使不在平台交易，但如果运营方知道有赌博行为而放任不管，也涉嫌犯开设赌场罪。”除了运营方，根据去年网信办出台的《互联网群组信息服务管理规定》，互联网群组建立者、管理者应当履行群组管理责任，即“谁建群谁负责”。在朱巍看来，这也就意味着，建群赌博的代理也要承担相应法律责任。朱巍称，眼下，有关部门针对互联网应用出台的管理规范仍在完善，手机APP市场庞大，注册审核机制也有待加强。―――END―――限 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张眼看天盼望着，盼望着，双十一的脚步近了，双十一来了，您买买买没有啊！！！ 一说到双十一，网上各种段子，各种调侃。什么锁死银行卡，什么剁手党。在我看来，双十一给咱老百姓带来的，是实实在在的便利，确确实实的。 以前咱买东西上哪啊，得去超市、大型商场，转上一天，腰酸腿疼，头晕眼花，以至于很多男士朋友们都患上了商场恐惧症、逛街恐惧症。您为这点优惠，四六九城、各大商场得一通转啊，咱得比比价格吧。这要买个大件，没个一天两天，真真拿不下来。转了一天，累的不行了，一想，不转了，就他吧。等搬回家一看，没准您还真买的不是最低价，买贵了是常有的事。 现在多方便，打开电脑，各大电商横向一比较，一目了然。而且很多电商还提供多种产品的比较功能，各种性能参数清晰明了。极大的方便了我们的选购。 我感觉，今年和往年不同的是，各大主流电商在硬件上的升级。往年双十一零点，下单死机是常有的事，而今年顺畅的让我以为，全网就我一个人在购物，那感受，就一个字，爽！ 科技进步切实实改变了我们的生活。 当然这其中也有很多技巧和妙招，您听我一一说说，看看是不是这个道理。我还得说一句，这可不是植入广告，好经验分项给大家，分项也是一种快乐啊。 1、 您在电商选择上一定要选择大的、信誉好的知名电商，这样您的购物才有保障。 就我来说，我常买的就是某东、某猫、某宝。 我们在某东上的购物真是太多了，家里的电器，基本上都是某东上买的，什么电视、冰箱洗衣机，空调热水器，手机、笔记本、平板电脑，而且不止一个。我们是他的钻石会员+PLUS会员。产品质量好、价格低不说，服务特别好。有专属客服24小时为你服务，什么困难都可以帮助，全力为你解决。7天无理由退换货，那真是退换无忧啊。而且款项秒到账。有人说得服务者得天下，我觉得确实是这个道理。 关键是某东的物流体系太发达了，可以说订货秒送达。双十一零点下的单，白天8点开始送货了。我们买的有点多吧，客厅门口都堆满了。这可把我老爸给惊到了。不停地说，这也太快了。我和他逗，说您找到财主的赶脚了么。他答说，找到仓库理货员的感觉了。。。。。。哎，买多了。。。 我们双十一零点订了一套某佳的大吸力油烟机和大功率灶具。确实便宜啊。 白天早上8:30，某东客服就来电话确认收货及安装事项，之后安装师傅就来电话确认。没多会儿，车到了，安装师傅来了，半小时装上了。这也太快了。简直出乎了我的意料。开机试试吧。油烟秒清，而且非触屏操作，太智能了。燃气灶火力确实猛，绝对的饭店水平。 我深深的体会到，做精产品，狠抠产品质量才是企业发展的本质。必须发扬工匠精神，踏踏实实做产品，认认真真钻技术。电商、互联网营销只是一个渠道，企业发展的核心还是产品本身。产品做好了，再加上适当的渠道，产品不大卖都难。就拿某佳这款产品，来说，几个小时内全部售罄。消费者心里谁好谁坏还是很清楚的。 再举一个不一般的例子吧。今年双十一我在某猫上买了一个某华仕头等舱沙发。商家的营销手段花样繁多啊。原价3799，先是1元预定，之后100元定金，再后双十一 一点付余款，价格直降为1199。明显是预测销量锁客、以销定产的思路。本来以为一切顺利，结果沙发送来一看，简直是粗制滥造，沙发布面拧着就都缝上了，最多也就是个乡镇企业的高仿水平看准买怎么返利，貌似还没有仿好。您说这产品能不退货么。商家不是损了名誉又赔了运费。明显赔了夫人又折兵。 所以我们说互联网营销只是手段，本质还是产品。 这次买的某第的打印机，确实有惊喜。这多年一直用，感觉应该不会有多大变化。但这次入手后，一用确实不一样，在打印速度上、平稳度上确实有质的飞跃。老话说得好，不怕不识货，就怕货比货。不比不知道，一比吓一跳啊。 2、 对各大电商的优惠方式、运营模式要有一个深入的研究。 各大电商优惠券不一样，活动方式也不一样。您得提前做功课，没事多留意，天天看着。顺手还能领个金币，拿个京豆。也算个小激励。 什么小的返利网站，返利APP我建议您就别参加了，优惠不见得拿到手，还容易造成个人信息泄露。 双十一零点时，某些电商商品还会有一个优惠，金额不等，关键时刻您一定要把握机会。 就拿这次某康相机来说。D850是我一直关注的，性能没的说。再配个某龙的18-400的镜头，一镜走天下啊。这对于我这个准备入门的发烧友来说，足够使了。 这款相机是我一直关注的，D850裸机一般价格在18000―22000左右。就在双十一零点，直降700。再加上优惠券，17多就拿下了，真是便宜啊。镜头优惠后也就不到3700，也是非常优惠了。 白天就收到货了，这相机确实好啊。品质没的说。就是功能有点丰富，按钮有点多。您别着急，等我都研究明白了。拿着他，好好给您拍拍中国这几年日新月异的变化。 那首歌唱的真好， 我和我的祖国，一刻也不能分割。无论我走到那里，都留下一首赞歌。 科技进步带来的发展太大了，让我们好好享受科技给我们带来的幸福生活，慢慢发现未来的美好。 图书也是我们买的比较多的。我也是很爱读书的人。知识需要日积跬步，积少成多，滴水穿石。 某东的优势是可以无条件退换货。当然您最好是PLUS会员。 某当的优势是数目比较全。 至于价格么，您自己比较下，我等着您的回复了。 3、 要手疾眼快，手眼身法步，要做到和谐统一。 下单要快看准买怎么返利，要不您抢不到啊。 要快。一般像这种促销不是24小时内付款，有的只有半小时。看准了，看好了，就立即付款。 说实话，我买衣服不是很多，有时候为了省事，一种多买几件，轮着穿就行了。 可是有人给我提意见了，说您怎么不换衣服啊。我说，我天天换啊，只是这种买了9件。 无语啊。。。。。。。 不行，不行，既然有人提意见，咱就得认真听取，积极改进。 换思路！换思路！ 咱一种款式，不同颜色，一样要一个，这总行吧。 要在同一款式不同颜色间渐变。怎么和某个歌星的西装似的。。。。。好吧。。。。 我就是我，不一样的烟火。。。 这次某猫双十一，就实现了我渐变的梦想。零点秒杀，加商家优惠，某猫满400减50优惠券，基本上是半价。太值了啊！！！！ 坚强如我，像飞蛾扑灭我爱你的火 继续单曲循还走起。 不对，不对，怎么也得来个嘻唰唰啊。 嘻唰唰，嘻唰唰，噢噢。 日用品不在我的采购范围内，也上张图吧，平复一下家人激动的心情，也有家人双十一的功劳不是。 4、 下完单，付完款，该干嘛了。那就是怀着忐忑而喜悦的心情等待收货吧。没准还有小惊喜哦！ 您有什么好的方法、经验，给我留言啊。什么抢红包宝典，什么淘宝秘籍，想说点啥都可以。 咱们也得求真务实、与时俱进、共同发展。只有不断学习，才能站在抢优惠商品的前列啊。 唠唠叨叨，说了半天，说的不对的，您随时指正，我积极听取，虚心学习，认真改进。 以上举例均是双十一发生在我身上的真实故事，有的是个案，商家们也别对号，做的不好的，咱改了不就行了，明天会更美好。 我就等着您回信了，哈哈。 正说着，门铃又响了，我去收快递了，好货又来了！！咱改天再聊！！！ 双十一过完了，双十二还会远么。。。 咱双十二见！！！ ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

俗话说得好，有钱不赚王八蛋。任谁都不愿意拒绝到手的钱财，除非这个过程实在代价太大。那么想象下，什么样的代价会让你放弃到手的钱？最近，有位网友就分享了自己在某个深夜的奇葩经历。他本来有机会拿到五万人民币的收益，却最终只能眼看着到手的鸭子飞走了，这到底是为什么呢？根据这位老哥的说法来看。他本来是在玩网易旗下的武侠网游《逆水寒》。因为一次组队打副本的时候，团队拿到了游戏里最贵重的武器升级材料“大铁”。这东西单价就能到五六万人民币，是专门用来给土豪玩家提升武器强度。 一般来说，路人组队的情况下。大家会瓜分这些掉落的奖励，像是大铁这样的贵重物品，都是分给某个人，再由他卖掉打游戏赚钱是怎么回事，把钱分给其他人。 这一套操作，本身也是有点风险的。比如说拿到这个装备的人可能跑路。或者是拿到以后直接把装备绑在自己账号上。因此另一个应对方式，就是队伍里的人找个可以托付的人，让他们去买，自己直接拿到一笔固定的钱。比起前者，这个做法会稳定一些，收益也可能少一些。 但对于这位老哥来说，他完全不懂啊。年初的时候，《逆水寒》凭借老兵服收获了很大一波热度，而这位老哥当时是MMO游戏的萌新，看过了网上各种围绕老兵服的好评以后也被打动了，随后主动加入了这款游戏。 要说这游戏的体验，还是让老哥很满意的。因为他是个上班族，自己没太多时间，也没有太多预算。而老兵服正好是不要求重肝重氪的游戏。每个月54元的月卡就足够了。老哥本来只想当个省吃俭用的江湖小透明，结果因为赛季末期，自己即便没氪金也没肝，装备等级也跟上了大部队，结果误打误撞就进入了奖励很高的副本里，和大铁有了一面之缘。 没见过这种贵重物品交易的环节。导致老哥直接信任崩塌，不光连续输出表示不信路人说的话。面对队友想要先把大铁托付给别人，卖出去再分钱的想法，更是直接喊话。你又不是马云？言下之意――我跟你不熟，凭啥相信你有实力给我钱？ 当然这样一折腾，最终老哥也是没有拿到收益。其中一位玩家全款买下了大铁打游戏赚钱是怎么回事，卖掉以后赚了一笔不小的数目。但老哥只拿了最基础的一笔奖励，和丰厚的利润无缘了。 对于这位老哥的态度，不同玩家也给出了不同的回复。比如有人表示，新玩家担心被骗也正常，可是《逆水寒》有藏宝阁交易，本身还是很安全的，没必要如此担心。 还有玩家则表示，路人的团就是这个规矩，网游这些年装备交易都是潜规则了。非要和信得过的人交易。那也得去加个帮会才行，不然一切风险只能自己承担。 更是有一些比较佛系的玩家表示。拿大铁这件事虽然可以赚钱。但游戏最重要是快乐。既然老哥觉得分账太麻烦，不如直接不分，把大铁分给其他玩家就好，这样也避免徒增烦恼。 那么看到这里，各位看官觉得老哥应该怎么做最合适呢？如果你面对唾手可得的五万块，你会怎么样选择呢？ ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

漂流瓶项目，这里只揭秘，不建议操作。 微信里有一种扔漂流瓶的。第一次接触网创的很多朋友听说过或参与过这样的项目。今天就说一下这个微信漂流瓶项目是怎么赚钱的。为什么可以日赚千元以上。 这个兼职怎么做？ 很多网站都有联系信息。加他们的联系方式后，问是否需要兼职。这个要求不高，几乎都能满足。只要微信没有封过号，不是新号码的基本是可以操作的。 微信一天可以扔20个漂流瓶，根据顾客给的内容扔20个瓶子微信漂流瓶怎么赚钱，截图，客服给10元佣金。一天10元，每月300元，如果有n个微信的话，完全可以躺赚了，还可以招聘代理人。每人15元。这是保底收入。 之前火爆的时候很多工作室做这个项目批量操作日赚千元都是不算多的。 看上面的介绍，你是不是有点动心了？你觉得很简单吗？如果我有20个微信？据他说，一个微信一天正常赚100-200元，20个微信一天赚2000-4000元。但有些要求，微信漂流瓶任务： 1、将性别改为女，扔的漂流瓶只要有回复就行了。 2、每个人不限制微信号数量。 3、任务每天都有，欢迎长期合作。 也就是说，如果你想做它，把微信性别改为女，然后扔出的漂流瓶需要有人回复才行，这有要求的，只要发广告能给你的文案发出去就行了。 微信漂流瓶一个人一天可以投20个，一个瓶子会被多人捡到，一部分回复你。只要他回复你，就可以发上家给你的广告。这份回复通常是1左右，他们说一个微信号一天能赚100-200。也就是说回复100-200次。 再看另一个玩法 朋友说：他有一个朋友介绍他做兼职。她只是告诉我，如果以微信漂流瓶的方式发送任务内容，就能赚钱。因为很熟悉，所以没想太多的交了20元，但是进去一看，任务内容是“我想你下面，加我微信XXX。“ 我想问那不就是涉黄招嫖吗？这么明显还用问吗？ 到此为止，我们可以看出来了，我们要付会费。一般2、30左右加入后，你可以成为代理人，重复无数次销售。加入后可以做任务，但可能没有任务。只是为了骗你的入会费。 不论真假，都不例外。有些微信漂流瓶实际上能赚钱。一个任务几元左右，不需要交任何入会费。这些可以在一些任务中在线接单。部分网友可能会疑惑，为什么这些人发漂流瓶做什么，为什么花钱请人来做。事实上，如上所述，他们主要是让你发漂流瓶，然后让别人加他的微信，即给微信引流。 至于接下来做什么，有的是卖东西，有的是为了赚钱，制作微信转发文章，有的是黄赌毒，有的是招嫖等等。简而言之，他们添加人后也能赚钱，所以才愿意花钱找你做事。 更高级别的套路 很多漂流瓶任务组由亲戚朋友推荐。在微信群中，该群的负责人会发布一些广告链接。但是，如果群众把链接复制到微信的漂流瓶功能上发送，发送者保存截图上传，每天完成任务，就可以获得25元的奖励。想执行任务的会员必须先交260元押金，也就是保证金。 很多人认为如果持续做两周就会赚回来。亏了押金也没多少，又是亲戚朋友的推荐进入小组的并且做了任务。按照群主的要求，在这个微信群里，大家都不允许说话，领红包也不能说谢谢。 如果你及时发送“漂流瓶”，群主们每天都会正常地给群成员发送红包，同时还可以继续让“成员”拉新人进群里，得到50元的回扣。几乎没有人可以回本，大部分付了260元被踢出了群，这样看，每天挣1000元都是少的！ 看到这里，我相信大家都明白这其实是个骗局。只不过是拿漂流瓶兼职任务当借口。 微信漂流瓶黑灰产中骗子的手段： 1、通过微信群宣传兼职招聘信息。 2、以小额金钱奖励为诱惑，给微信群里的部分人甜头微信漂流瓶怎么赚钱，邀请身边熟悉人加入微信群，扩大受骗群体。 3、直到人员达到一定规模为止，缴纳保证金的人将从微信群中被踢。 所以在这里，提醒大家，网创有套路，赚钱要慎重！ 请记住：这篇文章仅供揭秘使用，不建议去实践！ 往期推荐 ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

我们在营销中经常能看到“社群”这个词，社群营销屡见不鲜，时常被提起。例如20年前的BBS聊天室、百度贴吧、豆瓣小组、简书、人人网、兴趣部落、微社群、微信群、知乎等等学术上的社群的定义是：在一定边界内（地域、领域等）所发生作用的社会关系。是不是很抽象。确实感觉粗略看一遍不是很懂，反而更加迷糊了。我们目前讨论的互联网社群，其实很简单来说是一群有相同兴趣的人聚集在一起。Social Group社群营销是一种低成本高收益的营销方式兴趣部落怎么赚钱，为各大公司所追捧。众所周知的小米手机曾经通过社群营销飞速崛起，一骑红尘，2019年跃升到销量全球第三，仅次于华为与Iphone，成为了国货之星。2020年上半年更是达到了1032.4亿元。“不花一分广告费，第一年销售100万部”正是小米手机的开山之战，同时小米也成为了社群营销的鼻祖。小米是如何做到的呢？我们一起来进行思考，重新走一遍这样的路径。小米开始的目标是需要寻找到初始的用户，毕竟搭建一个社群没有人是不行的。这时小米需要解决的第一个问题是：如何找到初始用户？肯定这时候有人会这样操作，采用市场推广的方式：投放广告、地推、品牌合作等方式进行，这也是不错的一种方式。还有其他的方式么？可以尽可能地降低成本或者降低广告费，毕竟能找到这样的答案才是更优解。在面对这样的局面下，我们需要思考一个问题：社群营销的目的是什么？那么找到这些初始用户组建的社群到底又想要产生什么样的效果？肯定有人说当然是为了口碑宣传与裂变啦！如果为了上面这样的目的，社群初始用户是需要什么样的条件才可以？是有什么限制么？首选的是对手机有浓厚兴趣的人，如果对手机没有兴趣，这样的社群怎么运营也只是一盘散沙而已。相信很少有人会对自己不感兴趣的事物持续关注吧。接下来是仅仅只是对手机有兴趣的人就一定可以让初始的社群一定能成功达成最后的目的么？有的人对三星感兴趣、有的人是苹果死忠粉、有的人只是单纯对手机有爱好兴趣部落怎么赚钱，无关品牌 …… 那么这些人放在一个社群里，想必很难能有什么奇妙的化学反应吧。什么样的初始用户才是真正能让社群变得有力量？答案很简单：兴趣相同、目标一致。我们筛选出对手机有热爱，但对现实手机又不满的人作为社群的初始用户，是不是更接近目标。在社群营销里，这类初始用户被称为“种子用户”。优质的种子用户是社群这个大厦最好的基石。我们经常看到很多人学习微商搭建微信群，把自己亲朋好友一股脑都拉入一个群，开始做好物推荐、带货、潮玩分享等，经常发现自己忙如狗，群里静悄悄，爬楼看看全是自己发的广告与各种尬“推”。当然除了发红包，群里会突然活跃起来。看来人民币才是被群里小伙伴们所偏爱的。社群营销的误区，量变产生质变。所谓乱拳打死老师傅，完全是通过博运气的方式进行，那么结果当然也是随机的。引入种子用户的时期也称为“引入期”。第二个问题是：如何进行初始社群营销与裂变？当然采用上面的方式，相信很快能进入第二步社群营销与裂变。种子用户选的好，很快能让你的社群活跃起来，活跃社群才是营销与裂变的前戏。用什么活跃社群？以下有四个选项A）灌水B）闲聊C）核心内容D）发红包我加了不少的群，很多群其实并没有明确的目的，都是群里小伙伴自由发挥，还有各种广告也有。唯独有价值并且符合我的兴趣的社群不断地吸引着我的注意力。你会看一个每天都是类似机器人一样发广告的群么？或者是大家在群里漫无目的聊天，也没有任何主题？回顾下到底是什么样的社群会让自己花时间呆在里面，相信你对上面的选择题就有答案了。社群的内容需要的是“价值、有趣、吸引”。为什么会把价值排在最前面，我当然是故意为之。价值在于社群的内容是否能满足其中用户的需求，当等同价值的附属产品也能同样满足用户的需求的时候，于是这条路径就走通了。营销与裂变是通过这样对于满足用户需求的认同感的基础上进行设计的。―――END―――限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载 点击查看详情 站 长 微 信： xnbaoku

熊”。 下图就是积木熊Bearbrick了。 积木熊，是日本MEDICOM公司出产的一款，于2001年8月正式推出。 在MEDICOM的官网上，小编看到各式各样的积木熊以及包含积木熊元素的背包、衬衫等等，就这么一个小玩具售价，普通版也够小编两周饭钱的。 Bearbrick之所以能红遍大江南北，除了新颖的造型、细致认真的涂装。还因为Medicom公司找到了合适切入点，将潮流元素、街头文化、电影等与Bearbrick进行跨界结合（说白了，就是高搞搞联名合作），同时也与世界各地最顶尖的品牌及艺术家展开合作，把积木熊打造成了全新的艺术品。 显然，玩具行业已经找到了破局的方向，“联名”的玩法已经赋予了玩具行业新的生命。玩具不再是儿童的专属，同样也成为了越来越多年轻人的收藏品。 不过好像似乎什么产品一旦有了联名和合作，价格和收藏价值就瞬间提升了，那要是某个名家参与创作，那价格不得上天！ 果然，此前，由中国艺术家岳敏君创作的1000%BE@RBRICK“Qiu Tu”拍卖出了120万人民币的价格。 有网友爆料，下面这一款，满身镶钻，看上去blingbling的，手腕处采用银白色材质，看上去像是带了两个超大的手镯，发售价格就高达110万日元，约合人民币65884元。 其实在积木熊之前，Medicom Toy推出的第一款产品叫KUBRICK。 KUBRICK是身体模型类似乐高的积木人玩具，KUBRICK系列为公司带来了第一次成功，在系列玩具推出后，受到了用户广泛的喜爱，也大大提升了Medicom Toy的知名度。 也是从KUBRICK开始，Medicom Toy就启用了盲盒包装，个别模玩被装在盒子内，客户只有在购买后才能知道里面装的是什么。除此之外，盲盒里还会出现“chase”款（隐藏款），它们不会在盒子的外包装上展示，也不会和新产品一起公布，只能靠用户自己发现。盲盒包装后来也用在了积木熊上。 低廉的价格和以小博大的可能性，让盲盒受到了大众的喜爱。并且让公司的销量迅速提升。在2016年，Medicom Toy的年销售额达到了42亿4千万日元。 那么盲盒为什么有这么大的吸引力，能够让购买的人上瘾，不断进行消费呢？ 这里要给大家讲一个实验。 美国著名的行为主义心理学家，伯尔赫斯・弗雷德里克・斯金纳设计了一系列“斯金纳箱”实验，来揭示人类主动行为背后的秘密。 他把一只小鼠放在一个有的箱子里，每当小鼠按下按键，就会掉落一颗食物；经过一段时间，小鼠就学会了在饥饿时主动按下按键获得食物。斯金纳认为，食物“正强化”了按键行为，促成了小鼠按键获取食物行为的建立。继续试验发现积木盒子怎么赚钱，即使没有食物掉落积木盒子怎么赚钱，小鼠在很长一段时间内仍会继续按键行为，经过了几百次失败，按键行为才最终消失。 研究发现，对于动物和人类，行为产生的结果会影响该行为的增多或减少，结果如果是奖励性的，行为就增加，称为“正强化”；结果如果是惩罚性的，行为就减少，称为“负强化”，这就是“操作性条件反射”作用。 斯金纳还比较了通过奖励或惩罚方式建立行为两种方式的异同，发现惩罚可更快速建立行为模式，但这样建立的行为消退也更快，一旦惩罚消失，该行为也会迅速消失。相比之下，正强化建立的行为则更稳定。斯金纳得出结论：正强化比惩罚能更有效地塑造行为。 在这一基础上，斯金纳进一步调整实验，让食物掉落与按键行为的联系变成随机性，按键后食物概率性地掉落。研究发现，即使食物不掉落，小鼠也会不断地按按钮，且这种行为消退得非常缓慢。 理解了“斯金纳箱”实验，我们就不难理解盲盒带来的“中毒”现象了。 不断出新、联名和艺术家合作用于吸引用户，盲盒机制让粉丝不断掏钱买买买，这样的商业模式显然是成功的，并且也是积木熊乃至泡泡玛特成功的两个关键要素。 那除了玩具行业，你还能找到比较成功的其他商业例子吗？期待你的私信。 关于盲盒和小玩具收藏品，小编最后还是想说两句，虽然小编没有买过盲盒，但偶尔也想跟风买个盲盒开箱看看里面到底有什么，不过一想到买回家放在那里又是“吃灰”，便放弃了这个念头，不知道有多少人和小编有这样的想法，如果你有一样的想法，可以给小编点个赞。 最后问大家一个问题，如果亲戚家的小孩把你花重金收藏的玩具弄坏了，你会怎么做呢？ ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

，就排除了修管道类的长期项目，比如SEO、自媒体。 一般赚钱的流程无非和变现，如果想快速赚钱，那么引流就得快；如果想快速变现，那么就得选择率高的产品或者用大流量来弥补。无论是快速引流还是大量引流，如果能掌握其一，本身就是赚钱的本事。 如果会快速引流或者大量引流，比如百度快排（快）、脚本引流（大）。百度快排一个词300元/月，接单4个关键词起，1200元/月；脚本引流一个脚本200元，海量APP可供开发；自己用脚本引流吸粉再卖粉怎么赚钱快不用本钱，一个1元，每天收入四位数。 如果流量很少，或者说只能使用现有的社交圈，那就用高转化率来赚钱，比如功能型产品（近视、中风、高血糖、肥胖、脱发）怎么赚钱快不用本钱，比如满足欲望型产品（贪、懒、装，喜、怒、思、悲、恐）。 欲望型产品怎么找？举两个例子，“贪”和“恐” 用关键词挖掘工具，查询“赚钱吗” 搜这类词的用户都是想赚钱的，满足“贪”的欲望，你只需要提供周边产品或服务就能赚到钱。比如卖养殖技术资料，提供内衣货源。你可能会说这些产品或服务，你没有。 方法一：信息差赚钱。 举例来说，淘宝东西确实便宜，但质量参差不齐，你敢肯定自己买的东西就是最值的吗？相同质量的情况下，总会有更低的价格，但你未必知道。 微信朋友圈的产品，比如橙子、石榴、咸鸭蛋，有多少人会在下单前去淘宝比价？即使有，也有很多人不会去比价，这就是赚钱的机会。 方法二：商家合作返利。 自己没有产品，可以跟商家合作，推荐给身边的人，成交后获得返利。最为人熟知的是淘客联盟，除了这类平台，还可以个人谈合作，具体合作方式双方商议。 用关键词挖掘工具搜“怎么防” 搜这类词的用户都是有恐惧心理的，满足“恐”的欲望。你只需要提供周边产品或服务就能赚到钱。比如卖孕妇防辐射服，提供防脱洗发水货源。你可能会说这些产品或服务，你没有。 方法同上。 流量*转化*客单价=赚钱，要想快速赚钱就得会快速引流或者利用现成流量，再配上高转化产品；要想多赚钱，前期尽量选择高客单价产品，中期尽量提升流量，后期尽可能提升转化。 为什么是高客单价产品？ 10元的产品很难赚到10元的利润； 100元的产品赚10元很简单，但很难赚到100元的利润； 1000元的产品赚100元很简单，但很难赚到1000元的利润； 懂了就懂了。 ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

我是农村出来的，一直在创业的路上不断前进，现在还在一直坚持着，我把创业中所经历的点点滴滴都详细的说下，也希望能够认识更多志同道合的朋友！我相信这些经历对于一些创业初期的朋友可能会有点帮助。我记得当初选择出来创业的时候，身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今，他们还是原来的模样，甚至还不如之前。我大学毕业第一份工作在某险公司打工怎么挣钱快 现实点，只干了几天就跑了。天天就是在那儿打电话，我想换个模式打打电话，主管就不同意 ，说大家都是按照这套话术来，就你有问题，我懒得搭理他，没辞职就走了。想着自己开一家公司就是了，多大的事儿。于是我拿着父母支持一万块就开了一家广告公司，一年多就赚了五十多万，怎么赚的我就不详细说了，因为走的灰色路线，有了点本钱我就不满足于干广告公司了，我想赚大钱，我每天都开始找项目，有天我出去找项目，路过一个书摊，看到一本书炒股书，从这开始踏入了股市，两个月后，不光我赚的钱在股市里泡汤了，甚至还背负上了外债。可是我不认输开始摆地摊卖袜子，从网上拿货夜市卖，两个多月赚了八千多元，可我不甘心因为我知道赚得这点钱还不够还外债的，又开始琢磨别的行业，后来靠卖减肥茶又赚了一百多万，下面我给大家说说我是怎么操作的，前几年很多人在卖减肥茶但都是通过某宝做，我就想，别人能卖，凭啥我不能卖啊！我到某巴搜减肥茶因为这里货非常便宜，他们好几百的都是从这里搞来的，但是我不知道哪家的好，我就挨个看他们的评价，哪个是假的，然后再骚扰他们的客服用了几天时间，我确定了一款，那个时候我还不太会写软文，所有的推广文章，都是拼凑出来的，期间我买了很多杂志和书，终于做好了几个非常成功的文案怎么挣钱快 现实点，我发了几个看看，效果还不错。 我先找到一些聚集女人较多的论坛，每天的任务就是发帖子顶帖子，由于我一次进货很多价格给到最低，一包成本价三块卖一百九十八前2个月我自己推广，后来找团队运营，做了7个月左右复刻我的人越来越多了，产品也没啥效果，减肥的东西，大家都知道，各种反弹就是没用。 下面我说说什么人的钱赚，我认为一种是富人，另一种就是。 富人的钱好赚，相信这个都知道，只要你的产品吸引他的时候多少他都不在乎，在富人身上赚钱他们不论这个东西好不好，而是论这个东西对他们有没有价值，他觉得值，那么这个钱好赚。 穷人的钱好赚，可能有些人就会怀疑了，穷人之所以是穷人是因为他们整天在抱怨，所以要营销穷人也很简单，只要说免费，就像疯子一样往上涌，须不知免费才是最贵的，天下没有免费的午餐，所以穷人的钱特别好赚。 不要总把自己整天关着门在家里，光想不实际，那么你这人也会慢慢变得不实际，更何谈有发展。 我这人最好的一点就是执行力，看到机遇就去抓，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，中国人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，项目也是算概率，你面对100个客户，成交的有10个，而你的成本只需要5个人成交就能保本了，那10个不就是挣钱了，难道你还想100个客户就要有100个成交吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能挣到钱。 好多人跟我抱怨说现在的市场环境挣不到钱，我想说市场有竞争，证明市场还是一滩活水，如果没有竞争了，那岂不是一潭死水，那还创业做什么？让我们在生活中去寻找创业的机会，男儿屈穷心不穷，枯荣不等嗔天公。 如果感到这篇文章对你们有所帮助，希望各位哥哥姐姐，叔叔阿姨们点点你们发财的小手，给个关注和点赞。 ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku

文|长风来源|博望财经事实证明，“背靠大树好乘凉”这句话在哪里都适用。自从2018年以来频频爆雷以后，当初坑了大批人的P2P几乎被封杀清理干净。但是当时被称为网贷里的高富帅的陆金所直到今天依然让人瞩目。剥离被人诟病的P2P业务之后，背靠平安集团的陆金所摇身一变成为金融科技公司，而且赴美上市。刚放出消息就立刻被跟蚂蚁和京东数科两大巨头相提并论，可见高富帅到哪里都是高富帅。从p2p中成功抽身平安着陆，现在又搭上了金融科技这趟东风，陆金所的未来似乎有的是故事可讲。但是仔细分析会发现，科技只是大旗，陆金所的内里依然是一家放贷公司。 01 剥离P2P 10月份最引人注目的一桩IPO非中国平安旗下金融科技公司陆金所莫属。日前，陆金所已经正式向纽交所提交招股书，股票代码为“LU”，承销商包括高盛、美银证券、瑞银、汇丰、平安证券（香港）等。 陆金所在招股书中未公布募资金额，但此前，市场上有消息称，在经过上一轮融资之后，陆金所的公司估值已接近亿美元，折合人民币约2800亿左右，是继蚂蚁金融和京东数科之后的第三家金融科技巨头。 在此次上市之前，陆金所最广为人知的是网贷，也就是P2P业务。 陆金所的P2P业务起源于2012年。经过了前几年的酝酿，2012年是国内网贷平台的爆发期，数量达到几千家，全年交易额已超百亿。凭借着平安集团的大批优质用户资源和品牌背书，陆金所迅速成为行业翘楚，利率高、资金规模大，被称为p2p中的高富帅。 随后，平台跑路爆雷事件频频发生，国家监管部门开始出手整治，昔日造富的P2P俨然不再是一门好生意。2016年12月13日，陆金所发布公告，表示今后作为网贷中介平台的信息搜集、发布等服务将由陆金服承接。2019年8月，陆金所开始完全停止新增P2P业务。 2017年末，陆金所的网贷资产总额还有3364亿元，占客户总资产的72.9%，随着不断兑付和清退，2019年末这部分资产还有1033亿元，而到2020年6月30日仅有478亿元，占客户总资产的比例仅为12.8%。 同时，陆金所还表示，其旗下P2P产品的最长期限为3年，也就是说，陆金所目前仅存的最后一批P2P产品将于2022年到期。P2P即将成为陆金所的历史。 从昔日的P2P一哥，到今天被称为金融科技巨头的美股上市公司，陆金所在当年的P2P大潮中平安着了陆，还进行了一次华丽转身。 02 依然很赚钱 没有了P2P业务，陆金所还在靠什么？招股书上的数据显示，它依然很赚钱。 从利润上看，陆金所2017年、2018年、2019年的营收分别为278亿元、405亿元、478亿元，2020年上半年为257亿元，三年复合增长率为31.1%；净利润分别为60.27亿元、135.76亿元、133.17亿元和72.72亿元，复合增长率为48.6%。 陆金所目前的业务主要分为两部分：零售信贷和财富管理。前者主要为个人、小企业和工薪阶层提供贷款，后者是为中产人群和富裕人口提供量身定制的财富管理解决方案。 说白了，放贷和卖理财产品。而且在这两件事上，陆金所的条件都得天独厚。 首先，陆金所身后的大树平安集团是正儿八经的持有金融牌照的机构；其次陆金所怎么赚钱，陆金所表示，正在施行所谓的轻资本模式，即零售信贷中绝大部分的贷款资金都来自于第三方，最大程度降低自身信用风险。在卖理财产品上也采用跟第三方合作的方式：陆金所平台上共有超过8000款理财产品，全部来自400多家合作的金融机构，只产品100%来自429家第三方金融机构，自己不承担兑付风险。 招股书数据显示，截至2020年9月30日，陆金所零售信贷业务用户数达到1340万，总余额达到5358亿元，同比增长21.4%；位列在中国非传统融机构市场（互联网平台）第二；管理客户总资产达到3783亿元，人均用户持有资产规模为2.93万元，位列第三。 但是，如果拆开来看就会发现，陆金所的房贷业务远远超过卖理财产品。2020年上半年，其零售信贷业务收入为207.54亿元，同比增长9.1%，总占比超过80%；财富管理业务贡献的收入大幅下滑，只有6.99亿元。 而且所谓的轻资本，也正是之前P2P的优势之一。陆金所，似乎还是一个放贷公司。 03 真金融，假科技 2020年是金融科技的大年，蚂蚁金服、京东数科先后宣布上市，陆金所也被与前两者并列，成为金融科技巨头公司。但是到底拥有怎么样的金融属性或者技术水平以及什么样的应用场景才能被称为“金融科技公司”，并没有一个明确的界定。 陆金所称自己为“技术驱动型个人金融服务平台”。但是从上述业务范围和模式来看陆金所怎么赚钱，陆金所怎么都是一个促进资金和理财产品流动的中介金融公司，似乎跟科技沾不上什么边。 对此，陆金所在招股书中表示，自己的科技主要体现在交易平台上的技术以及评估借款人的信用风险和了解投资人的风险承受能力。陆金所认为，传统的金融机构没有足够的技术和数据来满足用户的需求，而现在市面上大多数在线平台又没有足够多的理财信息来匹配，也不能很好地评估客户情况来提供合适的产品。而自己既有跟众多金融机构的合作资源，也能够有效评估用户的情况。 但实际上，作为实际发生资金交易的平台，这本来就应该是最基本的。而且，依靠把众多合作机构的理财产品聚合到线上，这怎么看都是一个信息撮合的中介平台，由此就说自己是金融科技，似乎有点牵强。 而且从相似研发费用上来看，2020年上半年蚂蚁金服的研发费用为57.2亿元，占收入的7.89%；京东数科在技术上的支出为16.2亿，而陆金所研发费用仅有8.49亿元，只占收入的3.3%。 另一方面，在研发费用下降的同时，陆金所的营销费用却在上升。2020 年上半年，陆金所的销售支出大幅增加至86.2亿元，同比增加21.3%，占总收入比重达到了33.6%。说明已经在面临用户增长困难的问题。 走出P2P的泥潭，登上纳斯达克，陆金所似乎已经平安着陆。但是目前来看，着陆之后能走多远、走得是否艰难，还未可知。 ―――END――― 限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载  站 长 微 信： xnbaoku