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我觉得还是做抖音。 抖音全球月活跃用户数高达30亿，藏在巨大流量背后的，是无法估量的经济效益和赚钱机会。 靠抖音年赚百万，千万的成功例子，比比皆是，老钱就不举例子了，相信大家已经看到过很多很多。 今天分享的文章：从0到1抖音运营最全攻略，整篇干货，希望能对那些在的人提供动力（建议收藏） 全文6113字，请耐心阅读。 文章大纲如下： （1）做抖音前的一些准备工作 （2）抖音算法，推荐机制解析 （3）抖音养号攻略和注意事项 （4）抖音日常运营中的实用工具 （5）运营抖音过程常见问题汇总 （6）抖音运营方法总结 1：做抖音前的准备工作 （1）账号注册 不管是批量操作抖音号还是单号操作，大家记住一个规则：一机、一卡、一号，为了降低风险，这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆，不要随便变换IP，更换账号。 手机推荐，小米、荣耀等，价值500-1000左右即可。 （2）账号定位 账号定位实际上定位的是：变现方式和目标人群。 所以，必须进行精准定位，一个抖音号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作抖音号的难度降低很多倍。 抖音账号定位越垂直，账号权重越高。 如果一天发美食，一天发舞蹈，再过两天发明星，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。 一个好的抖音账号定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现，抖音账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。 账号定位，目前抖音比较热门内容主要分为这么几类，供大家参考： ①颜值类的：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠。 ②才艺表演类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术 、搞笑、画画、 编发等等。 ③兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍。 ④教学类：PS教学、办公软件、抖音运镜、母婴知识、亲子知识、英语、创业、考试技巧等等。 ⑤名人类：主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、认证企业。 总结一点，好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的喜好和你擅长的，可以做到事半功倍。 2：抖音算法，推荐机制解析 在互联网上，不管我们是做哪个平台，都会有其平台规则和机制，算法，自然，我们要想把抖音做好，就得了解抖音的算法和推荐机制，这样才能真正的做好。 抖音的推荐机制： （1）双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实，因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。 机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用： ①审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。 ②通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。 人工审核：主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。 针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核，如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。 （2）冷启动 抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算法，通过审核后，第一步叫冷启动流量池曝光，比如你今天上传一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。 不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争。 （3）数据加权 抖音会根据这1000次曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。 这些都会对你的短视频数据造成影响，以及对你的短视频作出是否要加权的判断，然后会挑选前10%的视频，再增加1万次曝光。 （4）加大推荐 这一步会给数据好的短视频进行更大的加权，并且会在第三步强化人群标签分发，让内容分发的更加精准，这类似猜你喜欢的打标，视频是有标签的，用户也是有标签的，两者之间会做标签匹配。 （5）进入精品推荐池 进入精品推荐池，大规模曝光，一旦进入精品推荐后，人群标签就被弱化了，就像当年温婉的视频，几乎每个抖音用户都会刷到温婉的视频。 以上就是抖音推送视频过程中的每个流量池环节，大家可以收藏起来，随时看自己的视频到了哪个层级。 在抖音作品被推荐的过程当中，可能会出现这么两种现象： （1）延后“引爆” 不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，主要是由于以下两个原因： ①被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。 这些老作品之所以能被“引爆”，首当其冲是它的内容够好，其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。 ②我们可以称之为“爆款效应”，它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。 如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。 （2）流量触顶 抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。 而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？ 抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的： 一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐。 另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。 根据以上的原理，我们可以猜出影响抖音算法推荐机制的五个因素： （1）提升完播率 发布的15秒视频看完的人数持续增高，推荐则会慢慢增长，低于7秒的视频不会被推荐。 （2）提升点赞率 抖音官方公布的优质视频点赞率是3%(即比方点赞比)，如果你的比方点赞比高于或者接近3%，抖音算法机制会给你更多推荐量。 （3）提升互动率 视频评论互动是账号活跃度检测的一个重要标准，跟抖音算法推荐机制直接挂钩。 （4）提升转发率 视频的转发数量越高抖音算法推荐越高，推荐到首页的转发量都不低。 （5）提升复播率 视频重复播放代表着用户对视频的肯定，抖音推荐算法机制也会相应得增加推荐。 3：抖音养号攻略和注意事项 接下来，我们讲一讲，抖音养号的一些技巧和注意事项，让能快速的减少走弯路的时间，正确的养好抖音号。 （1）注册方式 抖音注册账号分为5种，通过手机号进行注册，并绑定头条号是最佳的注册方式。 批量养号用流量卡，量小用WIFI，量大则切记一定要用数据流量，不要使用WiFi，模拟正常用户，另外就是要保证一机一卡一账号。 （2）资料修改 很多人注册后，会立马修改资料，我们建议是48小时之后，修改名称、头像、资料，切忌最后不要带太明显的营销广告性质以及私信、引流等操作。 （3）浏览视频并点赞关注评论 浏览：这里要注意，我们要把视频浏览完再进行操作，如果不把视频看完就进行点赞等操作，其实是很不符合逻辑的，频繁的操作也会导致系统识别你为营销号。 点赞：每天点40个赞左右 评论：我们每天评论2~5条，也不要评论太多，在这里我们推荐用神评论、神回复，如果能做到这一点，其实涨粉起来也很快，因为很多人会羡慕你的才华和独到的见解。 持续以上的操作，在3~5天期间呢，不要发任何的作品，因为发了你被推荐的概率也很低。 转发：每天转发2-3条视频、评论 （4）养号周期和时长 养号周期一般建议3-5 天，最佳的周期时长是7 天，在养号期间不要发布任何视频。 养号过程中的在线浏览视频时长，建议保证2-3小时/天，并且分间断，即上午刷一半，间隔2小时以上后，再刷剩下的。 当你按照以上要求对账号完成了3-5 天的养号周期，接下来要做的，就是对这个账号进行检测。 （5）账号检测 具体做法，是用抖音自带相机精心拍摄一个视频，如果播放量能在12小时内达到200-500+，账号即为正常，之后将视频进行隐藏即可，暂时性不要删除。 另外还可以观察抖音官方是否为你的账号打上了标签，即用小号点开大号右上角的小三角符号，看他推荐的关联账号中，是否推荐了和你账号调性相符的抖音号。 抖音养号用句简单的一句话来解释就是：养号就是为了提高权重，正确定位，有属于你的属性标签。 如果你不太懂抖音养号，可以先收藏起来，对于在养号的时候，不太记得的可以随时翻看。 4、抖音日常运营中的实用工具 俗话说，工欲善其事,必先利其器，想要做好抖音短视频运营，粉丝想要蹭蹭蹭往上涨，必须要熟练运用一些实用的工具软件，下面分享几个目前我比较常用的。 工具1：抖音榜单――新榜 新榜是新媒体领域最权威的内容服务平台，如果你想做好自媒体，一定要先懂得分析别人的作品，不要以看娱乐的方式去看他们的作品。运营抖音，想知道谁更火，说的内容比较让人接受，那就看看排行榜吧。 工具2：数据分析――飞瓜数据 飞瓜数据能为我们创作者们提供抖音热门视频，热门音乐，热门话题等，监控平台的每日数据变化和热门话题，对我们运营者来说，能有效的减少自己找素材的时间。 工具3：稿定设计（原天天向商） 这款软件，不管你是电脑，还是手机，都是可以制作内容，电脑版的主要用来作图，手机版的可以用来制作视频，像我们常见的书单类作品，都可以轻松搞定。 工具4：视频剪辑软件（电脑版） （1）AE、PR、Maya：可以制作出2D，3D等动画效果，如果有专门学过视频剪辑的，一定要认真学习他们的操作，我们的同时都是花几万块钱去线上学习的，你想认真做出高难度视频，自学的难度还是比较大的，不过只要你百分百用心，那肯定也没问题。如果是线下学习的班，一般学费都不便宜。 （2）快剪辑：快剪辑是我见过最简单，而且还是免费的剪辑软件，操作非常简单，稍微用心就能学的会。如果你只是简单的剪辑，新手建议入手。 （3）Camtasia：国外的软件，需要下载破解版才可以免费使用，这款软件对比快剪辑来说，个人觉得更好用，但是用这个软件需要先有一定的剪辑基础，如果分三个阶段玩，第二个应该接触的软件就是它。 工具5：视频剪辑软件（手机版） （1）快剪辑：类似电脑版，但是比电脑版的功能更丰富，视频导出是可以不加水印的，大家自己设置好即可。 （2）Videoleap（苹果版）：这款软件是平台才可以使用的剪辑软件，需要会员才能用，但是告诉大家个密码（可以去某宝上面买），非常好用，缺点就是，新手用起来比较费劲，需要自己找教程学习。 （3）美册：功能非常强大，只要是抖音上面制作类的热门视频，他基本都可以操作，缺点，需要会员才能使用。但是这软件的功能确实强大，可以下载来看看。 工具6：抖音去水印软件 百度去水印，视频解析等关键词，有非常多的网站可以用。 工具7：抖音违规词 针对最新的抖音违规词我也总结了一个表格，这里是不能发了，需要的可以去公众号：拾钱 回复：违规词 自动获取。 5：运营抖音过程常见问题汇总 （1）什么时候是最佳发布的时间？ 不同类型的视频定位在发布时间上各不相同，可以根据视频类型来决定发布时间，比如：励志类、职场类的黄金时段在早上8点―9点，这段时间正值上班高峰期，因此在这个时间段发布视频容易获得高点赞量。 中午11点―12点半，搞笑类、表演类的黄金时段在中午11点―13点，这段时间是大部分用户吃饭休息的时间。治愈类、情感类适合在晚上21点-23点，晚间最能激发一个人情感的宣泄，所以安排在21-23点。 （2）发布作品文案需要注意什么？ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。 “一定要看到最后”、“喜欢记得点赞哦”在视频描述或者视频开口增加这样的文字，可提升完播率。 在视频描述中，设置互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。 视频发出后，让好友在评论区评论，引导用户围绕话题展开更多互动。 （3）视频描述文案如何起一个好标题？ 标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众，比如，你的标题里是围绕美食来拟的，那么在推荐的1000个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看美食类、吃播的粉丝！ （4）抖音短视频控制在多长时间内最佳？ 抖音视频一般是控制在7―20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，达到破播放的目的，进而更好的使内容得到推广。超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。 （5）怎么选择抖音封面？ 统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。如下图，有清晰的辨识度是用户所喜欢的。 （6）上热门最简单的方法？ 利用抖音的“热门挑战”功能，判断话题火爆的潜力，选出你认为最可能会火的话题进行模仿。 （7）视频需要持续维护吗？ 对于优质的视频，需要持续点赞、评论、转发，不断运营，过段时间这个视频可能会被再次推荐。 （8）提高抖音号曝光的方法 抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。 上DOU+速推充值。就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。 （9）账号能否转做其他领域 我做了xxx领域一段时间后，想转战xxx领域可以吗？可以，但是新领域的用户属性要与之前的用户属性高度重合才行。比如你的粉丝以男性居多，转做女装，明显不行。 （10）抖音不给推荐的原因？ 有水印。 不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育。 含有疑似广告的内容。 内容和形式长期无聊、单一，逐渐沦为“僵尸号”。 视频画面模糊，不可分辨。 因为做抖音的过程中问题有太多了，以上几个问题是我整理了下，问的最多的几个，如果大家对做抖音过程中也有什么困惑或者问题，可以直接给我评论，我看到就会针对你的问题给你解决。 6：抖音运营方法总结 （1）在做抖音前一定要做好账号定位，要不然方向搞错了，再多的努力也白费。 （2）抖音视频一条内容火可能靠运气，但是一个优质的抖音号，必须要视频内容都保证优质内容，做好选题和素材库很关键。 （3）多发内容，坚持持续发内容，发多了你自然就会在用户身上找到你想要的答案，比如粉丝的建议、吐槽，粉丝互动多了定位就会越来越清晰。 最后说几句心里话，做自媒体一定要坚持，抖音这个平台很容易大起大落，可能一天给你突然暴涨了几万粉，也可能你会发现你的视频发出去根本没人看，心态要摆正，其他都慢慢来，比较快。 不仅是抖音，自媒体运营乃至操作其他项目也一样，想要做出成绩都需要一定的坚持，过程可能会很累，很多人都最后都会选择放弃，但是你要知道，人生没有白走的路，每一步都算数。 如果觉得今天分享的文章对你有帮助，那就点个再看吧~~

一场直播，人气高不高，除了你在前期对直播间所做的引流工作外，还有很多细节上的因素会影响直播间人气。 例如，直播间的封面、标题。 01 直播封面制作方法 在直播广场，有很多直播间展示，而决定用户是否进入你的直播间的最显著的特征就是直播间封面。 根据相关统计，设置了封面的直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。 那么，什么样的封面是好的封面？什么样的直播封面更能吸引用户点击呢？ 1、直播封面要干净清晰 模糊不清的封面会让观众在看到的第一眼就划走，错失吸引观众进入直播间的机会。 所以，直播间封面一定更要干净清晰。简洁大方的封面更能给人留下好印象。 2、直播封面要突出人物标签和特点 例如，你是萌宠主播，你的封面尽量与萌宠有关；如果你是动漫主播，封面则需要突出动漫特点；当然，如果你是美食主播，如果你在封面上突出美食特点，更能吸引精准用户群体进入直播间。 注意，不要让直播封面与直播内容毫无关联性。这种做法会导致观众心理上的落差。 例如，她是为了美食而进入你的直播间，你却在直播间讲动漫，就会让观众产生一种被欺骗的感觉，从而离开直播间。 3、直播封面不能低俗，有诱惑性 有一些人为了博眼球，会用一些低俗、诱惑性强的封面来吸引观众进入直播间。 记住，使用这样的直播封面，被官方检测到后，封面会被重置，失去吸引力。严重者还可能被封禁警告。 4、直播封面更换频率 官方建议，如果你的直播封面已经形成了明显的IP或内容，就可以直接稳定使用，不需要频繁更换封面。 所以，尽量从最开始就制作符合账号特色或人设IP的直播封面，让喜欢你的观众在看到直播封面的第一时间，就知道是你，从而进入你的直播间。 当然，如果直播间人气持续较低，也可以尝试更换不同的封面来吸引人气，最终找到适合自己的直播封面。 直播封面是用户进入直播间的一个桥梁，其实，除了直播封面之外，直播标题也是影响观众是否会进入直播间的关键因素。 那么，直播标题怎么写才能吸引人呢？ 02 直播标题怎么写 1、突出主播特征 在标题上突出主播特征，例如性格特征：可爱、高冷。人物特征：空姐，医生，学生等等。 突出人物标签，有利于观众在第一时间获取主播关键信息。 2、突出内容和才艺展示 例如，你的直播间主要是唱歌，那么就在标题中标明音乐主题，如果是跳舞，那就在标题中标明跳舞的主题，让用户第一时间知道你的直播间到底是做什么的。 如果你的才艺比较独特，那么更要在标题中突显出来，从而进一步吸引用户关注直播间哦！ 3、突出玩法新颖 例如，你会在直播过程中有秒杀活动，或者赠送福利的环节，可以在标题中适当的透露出来，吸引用户关注你的直播间。 4、突出实力和内容信息 这里的突出实力主要是从直播标题让用户知道你很厉害，例如“跳舞达人”，“歌神”等等类似于让人产生一种“这个人很厉害”的感觉。 5、标题和直播内容相关 你的标题尽量与直播内容相关， 如果你的直播要跳舞，你却在标题上表示出你做美食。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。 除了这些写直播标题的小技巧之外，同样的，我们在写直播标题时，有一些事项需要注意，避免出现违规，导致直播间被限流。 6、直播标题禁忌 与直播封面设计一样，有的人会为了博眼球，在直播标题上故意体现出低俗暗示、暴力、赌博等违背平台规定或价值观的内容。 例如“单身可撩寂寞求过夜”，“以小博大惩罚打脸”等等类似的标题，出现这样的标题会触犯直播平台规定，导致直播间被限流，严重者甚至被禁播。 当然，除了直播标题可能违规之外，直播过程中，如果出现了违规操作或者违规用语，也会导致直播间被限流、封号。 所以，如果想要好好运营直播间，避免直播被处罚，我们除了要掌握各种提升直播间人气的方法之外，还需要熟练掌握直播平台规则以及直播违禁内容。

疫情期间，抖音累计处置违规直播513665次，永久封禁8752个账号，永久封禁18675个账号直播权限。 还有很多人因为违反，导致账号被降权，被限流，直播间没有人气。 前期为直播间所做的努力都白费了。 为什么抖音直播间会被限流？甚至被封号？怎样提升直播间权重，避免直播间被封号？ 今天我们就针对这些问题，一一分享！ 01 直播间硬广引流 我们在往期的抖音直播带货规则文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码。除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。 在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。 一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。 目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。 02 违反未成年人相关规定 抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏、医疗等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。 另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。 03 直播间有负面内容传播 抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。 04 直播间封面低俗 前面讲到抖音直播带货规则的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。 而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者广告宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。 05 多平台，多账号同时开播 很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。 但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。 06 直播间有禁售商品 直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。 直播间禁售商品包括但不限于： 防身喷雾、激光笔等管制刀具；烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品；含有情色、暴力、低俗内容的商品；含保健食品/药品/化妆品/用品等商品。 一卡多号，有蹭网功能的无限卡、群发设备、软件及服务，秒杀器以及提高秒杀概率的软件；比特币、莱特币、贷款推广等互联网虚假货币，网络游戏、游戏点卡、外挂、视频类网站账号等商品。 除了规避上述几个抖音直播带货规则，抖音直播间限流雷区，我们还要怎么做才能维护直播间权重，从而进一步提升直播间人气呢？ 直播间权重影响因素主要包括：直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。 所以，我们可以从这些权重影响因素着手，提升抖音直播间权重。 1、保证直播时长和频次 首先，保证直播时长是对直播账号最基本的要求。如果你是一个新手主播，那么直播时长就更重要了。 对新手主播来说，一般建议能做到每天直播，每次直播至少2个小时。如果无法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。 如果你关注过李佳琦、薇娅，就会发现他们的直播频次也是很高的，基本每天都会直播，每次直播2-4个小时。 其次保证直播频次：尽量保证按时直播，保证直播开播时间的规律性。 例如，你计划每周二、周四、周六三天直播，就保证这三天直播时间的规律性。每天晚上8点到11点直播，或者每天白天固定时间段直播。 这样做有利于积累直播时长，提升直播间权重，规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。 2、互动要比卖货多 或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多？ 注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。 但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。 形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。 3、连麦互动 连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流，如果你能够连到一些大主播，或者连到比自己直播间人数多的，哪怕PK输了，也能给自己的直播间导入一部分流量。 还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播，这样做能让粉丝更有参与感，形成二次宣传，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。 直播间人气高，说明你的直播间受欢迎，权重自然而然就提升了。 4、投放DOU+增加直播间流量 抖音直播间是可以投DOU+付费购买流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。 如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费5000元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。 现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。 因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。 当然，也可以选择不同的标签，例如美妆、服装等，还可以选择地域投放。 直播现已成了所有企业、商家、个人创业者不得不踩的风口。但是对于真正的玩赚直播带货，通过直播带货赚钱，很多人还在不断的试错、踩坑和摸索当中。

目前抖音上服装品类的账号竞争十分激烈，很多做服装号的小伙伴往往花费了很多时间和精力，也不能实现涨粉或者变现卖货的目标。 那么，抖音上那些爆款服装号都是怎么拍的？今天我将分别从项目玩法拆解、内容类型分析、变现玩法3个方面，跟大家唠唠关于抖音服装号变现引流的几个点。 01 抖音服装号项目玩法拆解 打开抖音，搜索关键词“服装”或者“穿搭”，不难发现这些账号的粉丝数都非常可观，视频作品各方面的互动数据也很好，附带的收益变现能力也比较强。 服装号并不是只有手上只有服装店资源的人才能做，普通人也可以操作，总体来说门槛不高，不过对于视频出镜者的颜值或者身材有一定的要求，那么普通人想在抖音上做服装号该怎么开始呢？ 抖音服装号核心玩法主要是通过分享各种穿搭技巧来吸引粉丝，累积了一定的粉丝之后可以接广告或者是卖衣服来变现。 1、账号定位 首先要确定账号的风格类型，主要输出怎么样的内容，做好内容定位和规划，抖音上的服装号基本上分为以下几类： 穿搭教学/攻略（此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等穿搭技巧，没什么技术门槛，但是同质化严重） 户外街拍（这类视频拍摄成本比较高，对模特的颜值有较高的要求，需要注意模特的选择与产品的匹配程度，新手不建议尝试这种） 素人改造（通过改造前后的对比吸引观众，模拟消费场景，视频拍摄成本比较高） 日常穿搭分享（主要是分享博主日常的穿搭，内容容易保持持续输出，观看性强） 技术换装（模特根据动漫人物的穿搭来换装，是目前比较有创意的一种形式，唯一的难度是后期制作方面） 服装评测（难度系数较低，主要是分析服装版型、面料、材质、上身效果等各方面的优缺点，不仅能软植入自家产品还能激发用户的使用需求和情感需求） 剧情类穿搭（这种适合商家团队化操作，产品融入视频剧情中更能增强用户购买欲望，对剧本和演员的要求较高，不然就是硬植入卖广告会引起用户的反感） vlog类（这种适合想要打造个人IP的商家，将自己开店过程中遇到的事情用视频形式记录下来，不经意间种草，需要一定的视频制作技术门槛以及花费大量的时间） 大家可以根据自己的实际情况来选择视频的内容形式，最好是真人出镜，只要内容偏差不是特别大，可以采用多种内容形式相结合。 2、内容分析 服装方面的内容选题没有什么特别大的难度，多点参考同行，先模仿学习再创新改变，提高自己的审美，了解目前哪类衣服比较受欢迎，针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体，输出相关的内容； 有一点需要注意的是，要慎重选择上镜的模特，模特的颜值和身材很重要，当然也要根据账号的类型来，如果能自己上最好就是自己上，不仅可以节省人工成本，还可以免去员工跳槽所带来的麻烦，建议真人出镜，至于露不露脸的话就见仁见智。 除此之外，目前服装号内容同质化严重，想要在大量的账号中脱颖而出就一定要打造差异化人设，让账号更具有辨识度，打造账号记忆点，一个好的人设IP会让账号更加难以替代，有效提高用户粘性和信任度，提高转化率。 最直观的人设就是以作为粉丝朋友的立场创作内容，带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息，更加有利于后期变现。 在内容本身并没有特别大的亮点时，视频的文案标题主要是以能引导用户互动的为主，加深用户的影响，打造多个记忆点。 02 如何变现？ 在抖音卖衣服，无非就是两种情况，一种是自己有实体店，另一种就是没有店也没有货的。 抖音服装号的变现方式比较单一，其中一种就是开通商品橱窗功能，这个适合没有店铺货源的小伙伴去做，或者是可以引流到微信上发广告卖衣服。 而最常见也是目前最热门的变现方法就是直播卖货，这种形式更受用户欢迎，可以直观地给粉丝展示衣服的上身效果，打消粉丝顾虑，解决用户痛点和需求，激发出购物欲望，是一种非常不错的变现方式； 一般情况下，还有一种变现方法就是等账号粉丝累积到一定的数量就迅速卖点账号换钱或者是出售粉丝，但是一般选择做服装号的小伙伴们都是抱着长期变现的目标做的，出售账号这个变现方式没什么人选择。 03 结语 想要做好短视频变现，最忌讳的就是想一口吃成个胖子，不愿意长期维护账号，仅仅依靠单个视频的力量就做大做强走上巅峰是不存在的，以及不要盲目跟风。 好了，关于服装号的内容大概就讲到这里了，希望给大家做短视频带来一些新的思路。

哈喽，大家好，其实一直都有不少人问怎么做抖音，包括看了一些课程，却迟迟不动的原因，很大一部分原因在于出镜，出镜做短视频，感觉是一个槛！ 总结我觉得就2大原因 1.是害羞，或者害怕，害怕被认识的亲戚朋友，领导，同学，七大姑八大姨看到，还有就是对自己的颜值不自信，或者记不住词，镜头感不好等等 2.是不知道怎么拍，不知道需要准备哪些，不知道如何做，各种各样的问题，包括在哪里拍都是问题 那这样还能做抖音吗，当然是可以的，今天就给大家总结这5大类不用出镜也能涨粉变现的账号类型，都是细分垂类，看看能不能找到你擅长和喜欢的，获得启发，找到自己的创作方向 图书种草 这类账号适合读书多的朋友，或者是对书有研究的朋友，这类内容大致就是每个视频一本书，讲解里面的精彩内容和故事，或者是读这本书的好处，最后左下角挂上小黄车。 书的内容形式不限，可以是历史书，悬疑，动漫，育儿，破案，手工diy，等等 视频形式： 视频形式非常简单易操作了，准备一个干净的桌面，然后俯拍桌面，只有手和书籍出镜，实拍书籍的样式和细节，翻开书开始讲里面的故事 脚本基本也很固定，比如：今天又发现了一本悬疑好书，可以xxx，内容一般40秒以内搞定，拍摄很简单。主要是把这本书讲精彩。 刷题类 这类账号内容适合学科老师，学科类专业大学生，或者喜欢学习的朋友。 这类内容大致就是教单词读写，四六级考试，雅思，考研等等内容教学 目标人群根据定位就是学生，职场新人，出国留学，考研的人。 内容形式类似的还有：教数学题的，语文古诗词的，历史的，等等的各种教知识做题类的。 视频形式： 清一色的俯拍，简单的书本和白纸做教具，做各种题，或者是单词拼写，不需要真人出镜，可以加流行的纯音乐bgm来烘托学习气氛 这种视频变现可以是当地的培训机构招生，或者雅思，考研什么的报名，或者卖考试资料，还可以带货卖一些文具等等 视频平常很稳，爆款就是一定要有槽点，引发大家讨论 软件技能 这类内容适合技术人员，比如各种计算机软件（ps，ae，office系列，各种表格，adobe系列软件，思维导图）还可以是编程，平面设计，logo设计等实操小能手。 目标人群主要是年轻人，大学生，职场新人等等 视频形式： 无需拍摄，直接电脑录屏要讲的内容，每个视频讲解一个知识点 比如：如何用ps一个功能把你p成土豪，如何用代码来进行表白，这类账号想必大家都刷到过 变现就是招生，我看有一些做这些软件培训的机构，就开了很多这种号，然后引流到私域流量，进行转化培训。 个人的话可以是卖你自己的课程，或者是给人提供技能服务，我看最近也出了好多，给人设计logo 的号，来进行变现。 平常有单子接了以后，就开直播来做单，一方面直播还能有收益，再就是让大家看到你创作的过程，对你更加认可。 科普类 这种可能比较难一点，适合本来就做理化生物，化学实验的朋友，相比于其他科普账号，这种号主要是通过实验来科普大众关注的一些问题。 做化学实验，良心测评，比如：街边烤肠检测，珍珠奶茶检测什么的，涨粉都非常快， 视频形式比较固定，就是俯拍化学实验过程，专业装备（手套、衣服、器材等）。内容制作可能需要准备的东西比较多 励志文案 这类内容算是比较简单的非真人出镜实拍类的了，只需要有文案功底（或者找文案），然后会一点的拍摄运镜技巧。 视频内容就是实拍各种风景，加励志文案+后期配音就可以了。可以找你们当地的风景就可以了，并不只是那种旅游景点。 比如，清华大学等当地的大学，学校图书馆，一些当地美丽的建筑，或者美丽的校园，毕竟是做正能量励志视频。视频内容随手拍就可以，出去看到街头卖艺的，学生军训，就拍一下。 视频制作非常简单，一个风景很难火，重要的是搭配上文案和标题，可能就爆了。变现根据视频内容，卖书，做虚拟变现都可以。 不出境的账号类型还有很多很多，这个只是给大家整理了几个最近势头比较猛的。还有很多不出境类的账号。 游戏解说类，通常是游戏的录屏，加解说，也是可以的，自己不会打，可以去网上找哪些搞笑的瞬间，进行二次剪辑，变现一般是开直播比较多 影视和音乐等混剪类账号是不出境也不用拍摄的一种，这种账号目前大致有9种内容分类和制作形式（电影、音乐、励志、鸡汤、创业、情感、书单、手绘、字说） 现在目前这种账号也挺火的，变现方式可以是卖好，小程序变现，教学，虚拟变现 注意人设 在这里需要给大家注意的是，虽然这些账号都是不是真人出镜的，但是多多少少也是有人设的，或者你要刻意去打造一下。 什么是有人设的账号呢？你需要让用户清晰的回答三个问题 你是谁？你是干什么的？你能提供（价值的）是什么？ 比如：贫僧自东土大唐而来，前往西天取经 涨粉和人设的关系还是挺大的，有人设会更容易涨粉，而人设不等于出镜 那么不出境如何体现出人设来 1.头像，头像是自己的照片（可以是侧拍，背影） 2.名字，名字可以是带人设的名字（正能量号，可以是xx正能量） 3.简介，账号介绍体现一些个人信息，职业，地域，兴趣爱好等等，体现出定位 4.真人配音，真人配音让关注更加熟悉你 5.固定的话术，有自己的固定开头或者结尾slogan，比如：大家好，我是会ps的xxx，今天给大家带来xx 6.给自己贴一些固定标签，分享一些自己的经历、故事、并进行重复（北漂、深漂） 7.偶尔分享一下vlog，拍vlog也不需要出镜，就是拍今天干嘛了，拍场景就好，这个比较适用于最近出去干了某件事，没做作品，正好拍个过程，给大家展示，就是vlog了 比如：你是一个技术大神，这两天去广州参加一个xx大会，就把过程和场景给大家拍一下，阐述为啥没有更新，让粉丝给更加熟悉你。

抖音无疑占据着短视频一哥的地位，虽然讨伐其背离“记录美好生活”这么一个理念，但是为千千万万位有想法的兄弟姐妹提供了创收平台。 光我们连云港就产生了很多年入千万以上大佬，海鲜更是推向了全国，但是很多人觉得你占据了地利，我们没有货源怎么办？ 此前我的建议是做影视音乐内容短视频+自媒体，这样有一份稳定收入同时可以等待机会创收，但其实音乐影视号也是可以带货的： 视频比较长，看不看得多少无所谓的，其实主要就是要让大家知道，只要能做好内容的定位和不需要多么华丽的质量，总有变现的机会。 01 项目分享 这样的音乐号短视频内容做起来其实也不难，多关注几位排名靠前的大佬，把视频内容含有同一主角的保存下来放在一起。 当然了，淘宝、闲鱼也有很多这样的资源，直接买过来稍加剪辑更轻松一点： 不管是音乐还是视频，大家都可以挑选，但是简单一点的就是直接用前面说的关注的那些大佬们的。 怎么用呢，就是收藏别人视频的音乐然后拍同款，一般音乐的内容都不会太长，最多也就十几二十秒钟的样子，所以剪辑视频也不需要花费太多时间。 剪辑视频也是不需要什么技术技巧的，就像前面视频里看到的那样，张柏芝的就用几段她的视频拼接到一起，凑够时间就行了。 带货的产品就需要考究一下了，现在抖音的监管也越来越严格，对于带货的视频内容要求必须同所带商品有比较大的关联。 就算是做的音乐号，其实也还是有很多可带的产品可以选择，而且佣金也不低，爆那么一两个视频赚个几千几百的应该轻轻松松。 其实我们这边都是开通的抖音小店，然后上传自己的海鲜产品拍视频直播带着卖，利润咱就不说了，做的最牛的一对夫妻直播一晚上+视频带货净赚近100万。 这也是我一直在做的一个业务，我负责策划拍摄，我妹负责直播和吃，现在是淡季只能卖点零食啥的，不爆流量卖的比较少，就这个月中旬爆了几千单。 关于抖音小店，其实当地有特产和一些比较稀有物品的朋友都可以做，几千块钱押金，买点拍摄直播的道具就可以开启了。 音乐影视号上粉丝很快，选品需要大家用点心，配上合适的内容带上同类的商品效果才好，不然流量不精准看得人多买的人少。 02 网赚圈的很多大佬都在劝大家做各种项目，或者说哪些项目可以赚大钱，但是我不是很建议大家去搞这些东西。 老老实实找一份时间充足不占用过多精力的工作保证稳定收入，然后低成本研究研究网赚项目才是正道。 很多项目再怎么描述包装的天花乱坠，不适合你也很难入门，就像是此前搞网贷中介的那拨人，赚钱是肯定的，为了钱进去蹲几年的很多，习惯赚快钱高消费最后一屁股债的也很多。 钱是万能钥匙，但是一旦被很多钥匙打开了，就是把坏锁~！女性朋友请不要误会，虽然我是老司机，但真的只是这意思，您若是理解的深了，可以私聊~！~ 开个玩笑，但也只是希望大家在网赚路上不要迷失自我，更不要被各种暴利项目的幌子欺骗了，自己能不能整明白才是真的。

近期一段时间，我发现抖音除了无人直播、无声直播之外还出现了大量的 “抖音2元店”的直播间。 这些直播间带货的产品价格大部分都是2.9、3.9、5.9、9.9块左右，偶尔还会卖几样19.9块，29.9块的产品。 而这种直播间的主播也无需费劲吆喝，也不用像无声直播一样挂着牌子坐一天，只需要在直播中挂着个脸，坐着摄像镜头前低下头看手机，隔三差五喊一句正确引导粉丝去小黄袋选择“3元包邮”的产品就能出单。 相信大家对这一新兴的直播卖货手段非常感兴趣，为了满足更多人的需求，我们这里来对赚钱这个玩法做个拆解！ 01 抖音直播2元店赚钱操作拆解！ 1、有一个使用正常的抖音号，有一定的粉丝基础为佳，比如粉丝数2W+左右； 2、愿意真人出镜，直播之前一定要完全熟悉了解产品； 3、制造直播间的记忆点，比如在摄像镜头眼前挂个品牌，写上“2元店”这类的字眼，然后将直播间布置成观众熟知的两元店的样子，将自己包装成真正的实体两元店的老板； 4、在开始直播前的24小时内一定要发布一个短视频做直播预告，告诉大家几点直播、直播间都有什么，甚至有必要的话可以花点钱投放Dou+； 5、直播开始，请开通Dou+推广； 6、准备好长时间直播，最好每天直播4小时以上，并且坚持长时间直播，这样会增加官方流量助推机会，有效提高直播间转化率； 7、直播前期准备小号引导留言提问题，比如说“这么便宜是真的吗？”、“质量怎么样”等等； 02 直播带货3.9块的产品还包邮 到底是怎么赚钱的？ 直播带货销售额度一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜，而这种“网上两元店”就很好的将原本已经逐渐退出大众视野的实体两元店重新带到用户面前。 哪个消费者不喜欢物美价廉的产品？一进到直播间里看到的都是均价几块钱一件的产品还包邮，购买欲一下子就激发了，感觉不买都亏了。 那么这些几块钱的产品是怎么来的呢？基本上都是这些直播间的都是低价淘客产品，卖出一个9.9块的产品，就能赚到5块左右的佣金，甚至更多，一单三块的就能赚到50%的佣金。 虽然一单只有一两块的盈利，但是“薄利多销”这个道理总是没错的，一天十几个小时直播下来，盈利过万是不夸张的。 除了走淘客之外，还有自身有货源渠道的玩家，他们一般会去收商场店铺的滞销品以及生产厂家的积压货，像义乌那边就有很多这样产品，一个9.9块的产品，拿货价可能就一两块钱，如果销量大的话还可以将运费成本降低至3-5块块钱一件。

如今，互联网流量红利逐渐见顶，但时下热门的直播带货似乎总能创造“数据神话”，其中的水分恐怕只有主播自己清楚了，在业内，直播刷数据早已是公开的秘密。 当平台间的竞争愈发激烈，用户的注意力越来越有限，数据流量就成为了衡量主播人气和能力的标准。 于是，这就导致了一些灰色产业的产生――刷直播人气、销售量、粉丝数据。 据电商之家报道，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。 互联网平台流量狂欢的背后总是少不了刷量灰色产业链，你所看到的电商直播“盛世”，就是黑产们一手刷出来的。 01 揭秘直播间的刷量黑产 实际上，直播刷数据并不是最近的产物，早在2016年，就有许多主播为了提高自己的商业价值以及直播数据好看，纷纷走上刷量之路，一般是刷关注、刷弹幕、刷流水等等。 由于后来越来越多的主播利用黑产渠道进行刷量，平台的监管也随之越来越严格，主播刷数据的行为逐渐消失于大众视野。 直播带货站在了流量风口上，刷人气的业务再度回归，而且还加入了附加业务“刷销量”。 据了解，只要在某电商平台上搜索关键词，就能轻松找到上百家售卖各种直播刷量服务的店铺，一般价格在30-100元不等。 有媒体以主播的身份联系了某淘宝小店的客服，对方表示，可以提供抖音、淘宝、小鹅通等平台的直播刷量服务。 这些刷量服务的价格每天都有浮动，抖音的价格在30元左右100个直播观看数，淘宝在45元左右1万个直播人气，小鹅通的价格1人0.03元左右。 还有商家提供真人互动服务，价格在10元1人每小时，商家会配合直播内容来和主播互动。 除此之外，在一些关于直播带货的QQ/微信交流群里，时不时会有一些人打出刷数据的广告，还有专门组织真人通过兼职的形式进行直播刷数据的商家，进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳； 02 揭秘直播间的流量造假术 刷量或许短时间内会带来最直接的效益，与此同时也潜伏着未知的不可控的危险。 目前，直播带货的刷数据主要分为两种：刷人气和刷销量。 刷人气，就是刷观看人数。 直播间刷人气主要是为了制造热闹，这样别人才有可能过来参与热闹，增加观众停留时长，因为观看人数是实时更新的数据，直播间的任何人都能看到，高人气的直播间转化率会明显比低人气的直播间要高，制造热闹假象。 就像电视剧里卖艺的常喊“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，他们就是专门捧人场的。 由于不同的平台监管机制和防范措施都不一样，所以直播刷人气的价格也大有不同，在某刷量网站中只需花5.6元，就可以在抖音直播中刷50个高级上榜人气，包天上榜直播人气50人只要13.51元，而有的刷量平台，更是120元能买到在淘宝直播中10000个机器粉观看数据； 某刷量网站截图 有些质量好的刷量平台（即没那么容易被监测到刷量）的观众价格为40元/100个左右，其实就像花钱买流量一样，刷量的花费与得到的流量数据相比，这笔投入实在是不算太贵。 第二种就是刷销量了，直播刷销量本质上跟电商卖家刷单没有什么区别，直播结束后的成交量往往预示着主播带货能力，想要获得更多商业资源，刷量是一种重要的手段。 如果说刷人气是“捧个人场”，那么刷单就是引导观众“捧个钱场”，通过“刷销量”带动真实客户下单，营造直播间火热的抢购气氛，让观众无形中产生一种“不买就亏了”的感觉，积极地去付款，掏钱。 03 数据造假泡沫终会破灭 任何虚假的数据，都经不起时间的考验，通过刷量来造成的虚假繁荣也只是饮鸩止渴，不论是对平台是是你自己的都有伤害。 而且平台的风控技术也在不段的加强，靠“刷”的方式走到最后也只是碰壁，是无法在行业生存的。所以在此嗨妹只想说，尊重平台的规则，刷量请慎重。

一位作家曾经说过： “在自己擅长的领域深入下去不断磨炼、挑战，谁都有一两件擅长的事情。深入学习和练习，使之更为精湛。为了变得更为擅长而去挑战吧，这样才能培养出“个人专长’。” 这句话放在短视频账号运营上也同样适用。 运营一个优质的短视频账号，最好能锁定擅长的领域精耕细作，形成自己独特的风格和特色，让别人无法轻易模仿和超越，你才能在这个领域中处于绝对的优势地位。 也就是我们所说的，越垂直，越精准，你能吸引到的粉丝也越精确，越优质。 例如我们熟悉的“会说话的刘二豆”、“黑脸V”、“多余和毛毛姐”……都有自己清晰的定位，或萌宠，或特效，或沙雕…… 但是很多人做短视频，难就难在了短视频账号定位上。 举个例子：一个人发现短视频中剪辑经典片段很火，就开始做经典电影片段剪辑，发现没什么人看，于是又开始做萌宠类短视频，后来又发现好像做搞笑类短视频更讨喜，于是又转而开始做搞笑短视频……最后当然是一无所获。 原因就在于他没有给账号做定位，没有做到垂直深耕。 如果你也正陷入这样的困境，那么，这篇以短视频账号定位为主题的文章，一定能够帮到你。 01 内容垂直定位 内容定位就是确定你要做哪方面的内容，不要贪多。 如果你做萌宠类，那就多发萌宠相关的视频；如果你做特效类，那你的视频尽量多发特效相关；如果你要唱歌，那就尽量多发唱歌的视频…… 我们看抖音上这个叫做“野小马”的达人，她的账号定位就是唱歌。 点进她的主页查看，每一个视频都是在唱歌，除了场景和服装发生了变化，视频的主体内容是保持不变的。 这就是比较典型的在垂直领域深耕的短视频账号。 垂直内容输出，加上本人形象以及才艺的专业度，收获了不少人气，目前为止，这位大人的粉丝有816.3万。 坚持发布垂直领域的内容，官方推荐的几率才会更大。 如果你其中一个视频上了热门，那么后续，继续在同类型视频上进行创意优化，更新垂直内容，有助于获得更多推荐。 内容如果过于杂乱，就很难形成独特的标签，无法加深用户对你的印象。 在内容定位上，有两点建议分享给小伙伴们： 1、做自己真正擅长的内容 做自己擅长的是事情往往更容易成功，因为在自己擅长的事情上，你做起来更得心应手。 同时，还能将自己的优势和其他感性的内容相结合，制作出独属于你的特色内容，吸引更多用户。 例如前面案例中的“野小马”，她除了唱歌好，还很善于发挥自己的外貌优势，甜美可爱有亲和力，唱歌的形式也比较随意自由，一个小小的唱歌视频就变得非常有感染力。 2、做自己喜欢的内容 如果你不知道自己擅长什么，不知道自己有什么优点，那不如就看看自己喜欢什么。 俗话说的好，兴趣是最好的老师。 你喜欢的事，不一定是你擅长的事，但你对这件事有足够的热爱，你学习和坚持的动力就越大。 喜欢这件事还能帮你抵抗一部分在遇到挫折时所产生的消极情绪。 所以，找到你喜欢的那件事，将它作为你的短视频账号定位，然后尽最大努力去做这件事，将它做到最好。 02 IP定位 IP是什么？ IP就是人设。你能给别人什么印象？你的标签是什么？你的角色是什么？人们提到你的时候，最先想到的是什么？ 例如，我们提到“多余和毛毛姐”就会想到那句“好嗨哟，感觉人生到达了巅峰”，还有他那一头夸张的假发，一口浓浓地域气息的方言。 “假发”、“方言”、“男扮女装”这些形成了他让人记忆深刻的标签，人们提到这些标签就能想到他。这就是他的人设做得成功的地方。 IP定位其实就是给自己一个人设，通过不断明确和加强角色特质，同用户和粉丝们交流。 IP定位更多的是独特优势的展现，如果一种优势你具备而别人没有或者比不过你，那么你在这方面就是绝对的王者，你在每一个视频的拍摄中都可以利用这一优势并将其无限放大。 还有我们比较熟知的黑脸V，提到“特效”“神秘”“黑衣”，我们就能想到他，从不露脸，却让人印象深刻。 他的每一个视频都有这些特点，每一次都让人对他的特效啧啧称奇，每一次都想看看这特效背后的那张脸。 03 受众群体定位 在同类型、同领域、同内容账号多如牛毛的情况下，很多早期，很多早期发展起来的账号已经占据了绝对优势的地位，成为行业大V，刚刚入门的新手可能很难从中抢占一席之地。 怎么办？ 这时候最有效的办法就是垂直细分后再细分，从中找出特定的受众群体，根据这部分受众群体的特点和需求，创作机具吸引力的内容，吸引粉丝。 什么是垂直细分？ 就是从一个点出发，纵向延伸，向下挖掘，挑选主要业务再发展。 例如，舞蹈是一个大垂直领域，它的细分领域就有街舞、爵士、拉丁舞等细分领域。 但如果你你运营抖音短视频中账号，这个“垂直细分”又稍微有所不同。 它被解读为在自己比较占优势的领域深入表现，然后再细分出最大优势，即这种细分更侧重于优势展现，但具体分类还是要根据拍摄内容的类型和目标群体来决定。 例如，以搞笑类视频为例。 同样是女扮男装搞笑视频，多余和毛毛姐的视频最大特点是吐槽。 而最近大热的短视频达人“毛光光”则是以情感触动为主，讲述人情冷暖的那些事儿，目前粉丝1026万； 有400万粉丝的达人“郑丽芬er”则以情怀为主，讲述学生中间的哪些事儿，更侧重于唤起成年人对过去的回忆，以及在青少年群体之间引起共鸣。 所以，如果你想做的领域竞争力大，那你就在领域里垂直细分，针对更细分的受众群体制作出具有针对性的内容。 只要你的内容和人设足够有亮点，你就能做出只属于你的特色短视频。 以上就是我们今天分享的短视频账号定位的全部内容，也是我们观察了几千个账号并在实践中分析总结出来的，非常实用。

目前短视频平台作为新晋流量快车一路狂奔，现在几乎所有玩流量的人要么是买流量，要么是卖流量进行变现的。 互联网人的流量集中地都从原来的主阵地微信慢慢的转移到了短视频上。尤其是抖音和快手，不得不说抖音上的“赚钱套路”还真是五花八门，只有你想不到，没有他们做不到。 相信大家都很好奇，抖音上到底都有哪些暴利视频？这些视频都是怎么赚钱的呢？ 01 抖音里的“暴力”吸金法则 据我研究了解，抖音上的“0成本暴利”项目有很多，之前也都逐一跟大家拆解过这些项目，但最近在抖音冲浪的时候又发现了一类非常不可取的“暴力”吸金玩法，还不少人在通过这个方法闷声赚钱，不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意，而是通过各种骚套路，收割抖音上的“韭菜”。 平台是明令禁止“黑五类”产品（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高）挂橱窗链接售卖的，我发现有这么 3 类视频，被圈内人称作“暴力捞金”视频。 1、利用养生心理“捞钱”的“补肾”视频 由于保健类的养生/补肾茶佣金大多高达70%左右，如此高的佣金比例让不少人蠢蠢欲动，纷纷加入养生号行列，号主们瞬间化身成为各大老中医在线卖茶赚佣金。 此类视频质量大多粗劣且涉嫌抄袭，只需要在网上找相关的视频素材进行简单的混剪，再加上简单粗暴的文案引起同类用户的共鸣，再加上产品对目标用户来说比较新奇，获得感强烈，并且客单价较低，降低了用户尝鲜的成本，同一条视频重复发布上百次就能轻松爆单。 不过随着官方的打击越来越严格，这种通过补肾视频撸茶赚佣金的玩法已经逐渐消失，取而代之的则是靠短视频引流开直播卖茶，这些“老中医”们从短视频移步到直播间里，通过一直重复那几句简单粗暴的话术直戳痛点，吊起用户情绪以及加深印象，在开播前发布大量的引流视频使用短视频+直播的抖音连爆技术套路撸茶。 当然这种玩法是非常容易被封号的，但是他们以数量换取更高的出单率，多台手机同时开播，目前以短期快速收割的玩法为主了。 2、利用擦边球“收割”流量的“混剪类”视频 为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现，他们通过打擦边球的“软色情”形式，发布一些暴露、情色、挑逗等混剪搬运视频吸引用户私聊自己引导再添加好友。 他们利用人性做传播，有精准的目标受众，并且视频的制作成本极低，而且还有现成的制作工具。 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的，基本没有创作能力，在网上找来的各种视频素材，再重新剪辑、改变视频的重复率（消重）就可以发表了。 引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理，视频内容不用太过于暴露和挑逗，若隐若现即可。 举个例子：据自媒体“黑牛影记”报道，抖音上某号主的核心目的是引流到微信成交卖蛋白粉，它发布的视频大部分都是以在健身房练深蹲的性感小姐姐为主，该账号的引流粉丝人群极其精准。 除此之外，当个人无法消耗引流过来的流量时，还会“出粉”形式卖出，即买家根据成功添加微信的“人头”数，付给引流者报酬，用户群体越精准，价格越高。 值得注意的是，这种账号的转化率和生命力非常有限，很多人基本都是打一枪换一个地方，极其废号。 3、利用“代工厂造假”引导用户购买的“莆田系”视频 俗话说，只有你想不到的领域，没有你在抖音看不到的假货，随着短视频红利不断被挖掘，巨大的利润催生越来越多的高仿品在抖音出现。 这些售卖高仿的账号，发布得视频中各种暗示用户这个是高仿单、原厂货，产品可以假乱真的包装噱头。 一旦准备开播，立马先连怼几十条潮牌实体店的实拍视频或者是其他引导性的视频将用户引流到直播间，直播间里引导用户点击黄色的购物车，点击商品链接之后就是将意向购买用户引流到微信上面成交。 02 结语 抖音官方渠道虽然不能直接推广黑五类产品，但道高一尺魔高一丈，不少玩家暗地里还是变着法的薅抖音的流量，这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异，基本上都是利用劣质内容获取流量，然后再利用流量优势，要么卖服务，要么卖产品，要么卖广告。 这种变现方式是非常不可取的，只能做短期并不能长久，不管怎么样，想要在短视频这个赛道长盛不衰，做好内容才是王道。

今天一位哥们加了我微信，问我下一步该怎么办，是要卖项目给他还是要拉他做下线，想怎么收割。 我知道他是老手，但也是不见兔子不撒鹰的主儿，可以交流，但最后因为他说话的方式和想要寻求的项目内容比较黑灰，我瞎扯了几句，互相拉黑了。 他一直问我想要怎么收割，引流关注公众号加微信之后要怎么变现，我说没有，纯粹为了交流而已，想要更多更快地了解信息差。 我觉得这没问题，你以为可以拿来赚钱的东西别人不一定认为有这个价值，也不一定会拿来变现，定位不同，偏偏又要咬住了对自己没有利用价值的人不予相交，落魄的时候就不要说什么世态炎凉。 一般我不会拉黑删好友，除非无理取闹，不知道这哥们会不会看到，没别的意思，只是相互没有表达清楚各自的目的，你以为我跟你开玩笑的话其实是事实，而你没有表达清楚自己到底想要干什么，最后大家都不愿意服软，所以互删。 这就是生活，友情、爱情甚至亲情都会有这样的情况发生，只是当局者迷。 01 内容说明 如上所述，生活中除了这种自以为是的误解，其实还有很多看似赚了便宜的亏，也就是大家常说的认知差。 今天要说的就是抖音上面的一个看似占了便宜实则吃亏的套路：一元买了个表 其实很多老手看到标题就猜到了个大概，这其实和之前免费送的套路是一样的，不管是微信上公众号上还是闲鱼上，差别就是背书的平台换了。 这个套路在抖音上就是抖音小店模式了，产品图下方的小黄车就是小店直播时候可以挂的商品，也就是说需要开一个小店。 那么如果我们下单会出现什么情况呢？结果大家肯定都知道了： 这个16块是什么呢？一块钱买手表的钱，其实要不要去都无所谓，反正这羊毛又不长在价格上，而是在邮费上面。 先说邮费，我开抖音小店卖货大家也知道，所以邮费咱们门儿清：顺丰和京东都是6+2起送，3公斤以内只要6块钱快递费，每增加1公斤多2元。 好，那么快递他能赚10元，这手表总不可能是假的吧？确实也不假，只是没有你想的那么有价值： 这个网赚套路是在15年左右的时候被一个团队超低价卖名牌（库存还是山寨不清楚）内衣裤搞火的，我记得他们一个月可能赚了300万或者3000万。 我那时候搞了一波手表免费送，配合公众号吸粉活动，分享到朋友圈截图发送给某我的小号客服就可以获取免费手表一块，邮费到付，限量1000份。 最后剩下200多个没有人领取，那间屋子里晚上全是时针跳动的声音，坚持了个把月差不多就消失了.... 所以咱们社群今天遇到的这个项目的利润是：16-3-6=7块钱/单，其中抖音收取的一两个点的手续费（不含运费）算在手表价格里不做计算。 所以，这个一元手表的业务现在可见的利润是：7*2867=20069元.... 02 项目怎么做 那么有人就要问了，这个项目咱们换成其他产品不也能操作嘛？或者直接做这个手表也行啊，该怎么做呢？ 第一步：实名抖音号加粉满1000以上 第二步：开通抖音小店（需要营业执照） 第三步：发布产品内容视频加直播（连爆技术咱们分享过） 哪一步最有难度？可能对于大家来讲最有难度的应该是开通抖音小店？这个必须用电脑操作，用谷歌浏览器打开网址：https://fxg.jinritemai.com/ 然后用自己的任意（最好是抖音）账号登录后台，不过这里有几个注意事项大家要提前搞清楚，如果我没记错的话： 1）您注册成功后，登陆方式无法自助修改，请选择最稳妥保管登陆账号； 2）渠道App上的账号仅用于注册和登录使用，小店店铺与渠道号的关联，需要小店店铺营业后到店铺的渠道绑定中进行绑定； 3）请勿随意注销渠道App上的账号，注销后，您将无法登陆小店。 以上就是今天分享的全部内容，了解更多网赚项目，请关注冒泡网赚！

不知不觉已经分享了很多关于短视频的文章了，很多人还是哭诉，抖音太难了，拍摄难，制作难，那今天给大家分享一个让大家有点生气的案例。就是对口型唱歌，也能火，而且收益还不错。 就像之前分享的信息差案例一样，任何时候都有信息差，但是还有一种叫认知差，就是认知高的人赚认知低的人的钱。不是有句话很火吗：你永远也赚不到认知以外的钱 你的认知很高，可以高客单价赚高认知人群的钱，但是也有些人，选择赚小白的钱 今天讲的对口型方法，就是赚小白的钱，快速上手，不需要拍摄，剪辑，内容创作，也没有高深的理论和方法，但是能快速涨粉，然后卖课程给更基础的小白，直播间人数比大主播人都多 案例玩法 大家可以先看这个视频，一看这个视频，其实就可以发现，这是对口型的作品，但是拍的还不错，还是很好听的，内容也算是吸引人，所以点赞也很不错。（当然，也有不少人认为这是她原唱的） 对口型作品 原视频 如何制作 可以看这个号全部都是对口型的作品，当然不只是这一个号，还有其他很多类似的账号，我只是拿这个号当个例子，这个是背后有人批量做的对口型作品，然后打造一个普通人的人设 先跟大家看一下如何做，大家点开视频右下角，音乐那里，会看到首发这个音乐的是谁，然后点击进去，右下角有一个拍同款，然后咱们按照歌曲把口型对上就可以了。 文案 制作过程就是这么的简单，但是其实有一个细节，就是很多人没有注意的，就是文案，文案一定要吸引人，就像发朋友圈配的文案一样，有共鸣有槽点，特别是要抓住女人的心，评论里把那些女的给感动的 最主要的是还要带出自己的小成就，评论里面的互动就很高，所以，一定要重视文案。 之前给大家说过，这个是卖课程给小白的居多，所以，你看他的文案，很多都是似曾相识的 大意就是：我是一个普通女生，然后通过 抖音涨了粉，赚了钱，大家也是可以的。（评论那个高啊，把那些妇女整的是正能量满满登登的） 好了这个项目就分享完了，总结就是2个重点 1.女生做，打造人设 对口型作品，只要美颜一开，特效一弄，对口型很简单，一天录个几十个是没有问题，挑热门的歌去录视频，然后打造人设，普通人人设，通过头像，昵称和个性签名来打造就可以，特别是个性签名很重要。 2.文案，非常重要 咱们应该都看到过这样的视频，拍了一个普通的视频，没啥特色，但是加了一个文案，来解释这个东西，一下子就火了。这种视频也是这样，普通的唱歌，就是唱歌，还打动不了别人，只能是觉得好听 但是，如果你加上刚才那些相似的文案，一下子就变得不一样了。别成一个人的朋友圈那样，一下子就和你熟悉起来了，特别是有类似情况的人，就会产生共鸣。 变现方法 看到评论里有些女的被正能量的不行不行的，然后再进去看直播，脑袋一热，这个课就买了，所以这些号主要是卖课程变现 但是这些小白宝妈不知道的是，这些很多都是有人指导的批量做的，他们会包装账号，然后批量的对口型，同样的文案标题，同样的剪辑风格（当然，也有真正的个人做的）。