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最近看到一条新闻，我相信很多朋友也都看到过。 说的是抖音上有个直播睡觉的哥们， 第二天一起床，发现竟然一晚上有1800多万人观看，而且还被人打赏了7万多块钱。 本来这个直播睡觉的人，就是因为太无聊了，没想到还有这么多比他更无聊的人。 为什么现在直播这么火，每个人都能说出一二三点理由出来，有人会说现在5G时代的到来，有人会说现在移动互联网发展的越来越快了。 我看到的是，这么多喜欢看直播的人，是孤独无聊的人越来越多了。换句话说，只要你去直播，不管播什么，最终都会有人看。 只要你在直播的时候，一直讲话，不管说的多烂，都会有人去看。 即使不讲话，都会有人看，这里我想到一个笑话：前几天有位粉丝问我，有什么投资少或不投资，还能产生睡后收入的。 我毫不犹豫的回复：直播睡觉。互联网上到处都是商机，尤其是一些新新领域，只要你去做，就一定会有钱赚。 如今晚分享的线上培训这块，在今年一定会大火。 一方面很多传统行业老板，在寻找转型方向，而现在传统行业转型互联网，最好的方向是结合社群营销，打造私域流量平台，做好个人品牌， 这也是为什么之前在社群内，多次详细分享这三块的实操玩法。 如昨晚分享的菜店如何转型，结合线上做社群团购，来快速倍增销量。 另一方面是针对职业培训类的会非常的火，不少人会面临找不到工作，或者公司裁员而失业，所以今年的职业培训会超级火。 如大学生求职培训社群、新媒体营销师培训，电商运营培训等等。 凡是有专业领域技能的人，均可通过线上培训，结合自媒体社群，快速无限放大个人价值。 连打麻将都有人做培训，如之前社群内杜总分享的，在头条上有个人专门做麻将这块的自媒体，然后仅仅是一个付费专栏课程，教别人如何打麻将，都能卖几千份，挣了十几万。 无论你擅长任何专业领域，都能通过自媒体社群，再结合个人品牌，来个人单干实现年入百万。 今年的情况是，有人不知道路在何方，有人看到的是遍地机会。消费端领域，社区团购会非常火，消毒品生意会非常火。 投资端这块线上培训会非常火，把闲钱拿来全款买房去捡漏，也是个不错的机会。 金融端这块的企业贷会非常火，这些都是适合普通人就能玩的转的项目。 我不喜欢分享高大上不实用的东西，什么大数据、物联网、云计算，这些火不火跟我们没啥关系。 吃得到且吃得起的机会，才值得我们去研究。 也不太喜欢讲太多空话，头条这块，我花了好几千块钱去学习，结果看不到多少有用的，反而最近总结了一套秘诀，今晚在社群内分享的，看似很简单，效果却很惊人。 不懂写作的人，也能看了就会，快速上手，这个方法非常高效，每天都能带来几百个精准粉丝，每天都有十万+的文章，甚至百万+的文章出现。 真正的好的方法，就那一句话，你把它每天简单重复用就行了。 为什么一直强调大家，一定要做专业领域的社群，很简单，以头条为例，有个叫“陈雨墨”的，做股票这块的投资理财自媒体社群。 在不到一万粉丝的时候，开通了头条付费圈子，半个月的时间挣了上百万。 他的成本多少？一根网线一台电脑和手机，这在传统行业老板眼里，或许很难想象，但互联网就是这么神奇。 你只要做好专业领域的高收入能力，那么最后赚钱一定会非常轻松。 方向不对，努力白费，为什么同样的努力下，人与人之间的结果产生了天壤之别？ 无非是人与人之间的认知的不同，造成了赚钱机会的不同。 90年代有人看到了下海经商的机会，05年有人看到了中国房地产的机会，08年有人看到了淘宝的机会，12年有人看到了微商的机会。 每一个时期，都有每一个时期的机会，有人天天埋怨时运不佳，有人躺在被窝里偷笑生逢其时。

这两天我一直在思考，到底以什么样的方式来写文章，能够给不同阶段的朋友带来收获。我最开始写的文章，都是尽量的把平台的规则非常的详细写出来，近期大家会发现我写的文章，以思路和经验分享为主。 最开始的写法，会对一些没有操作过项目的朋友，会有很大的帮助。近期的写法会对接触过项目的朋友，会有一定的帮助。但是存在一个比较严重的问题，使用一种写法，总有一部分人会看不懂，或者说不理解。 这两天想来想去也没有什么比较好的思路，就以最笨的方式来分享吧，每一个不同阶段的玩法都分享出来，这样大家都会有收获。 项目有哪几种阶段、以及如何找到比较适合入局的赚钱项目？往下看...... 项目发展的三个阶段： 大家在市面上看到过很多的项目，只要仔细的研究就会发现这些项目基本上，都在遵循这三个阶段的发展：产品期，专业期，资本期。 产品期： 产品期是所有小白最喜欢的项目阶段，指的是不需要付出多少的精力时间，就可以做到日赚几百元。像现在的口罩，消毒水等刚需的产品，只要在自己的朋友圈随便发一下，就会有很多的人来抢着买。 这个时间段还有一种表现形式，就是某一个新的平台刚出来，你第一时间接触，加上新的平台规则不是很完善，你在平台当中做出任何的分享，都能吸引非常大的流量。像抖音刚开始的时候，一个图文视频就能获得几十万的播放量，出售一些书籍一个月都可以赚到几万元。 专业期： 有自己的专业团队或者资源者入场。像上面的说的第一个例子，有一定的货源渠道，就可以持续的赚钱。 抖音的规则不断的完善，想要制作出爆款视频，需要不断地测试，像最开始那样没有了视频推送。这个时候，在其他的平台有类似的视频制作经验的团队入场，可以轻松的实现赚钱，而且收入会比第一阶段高出很多倍。 资本期： 这个阶段估计看我文章的朋友，都不存在这个阶段的问题。包括我也很少在这个阶段。 大型制作厂商有足够的资本，拼命生产就行。抖音随着进入中后期，原先批量制作视频的方式已经不行了，这个时候发现“烧豆荚”非常的很赚钱，做好选品，和产出比就可以。 这个阶段的钱就是前两个阶段赚的钱加起来的几倍。 通过以上三个阶段的粗略的讲解，相信很多的小伙伴会有一种感觉，感觉自己错过了几个亿。 但是，大家仔细的一想，会发现还是无从下手，还是不知道怎么做。因此，想在互联网赚钱的朋友开始在网上寻找项目，想法非常的简单，想要第二个阶段那种技术（通过“技术”轻松的获取大批流量，以后可以放大长期发展），想要第一阶段的那种变现方式（无需售后，来了一个流量也可以赚钱）。 现实吗？抛弃自己的焦虑，抛弃自己的心浮气躁，看一下我写的三个阶段，你觉得显示吗？肯定是不现实的。 第一阶段的变现方式，我都不一定能做到。就算知道了，自己本身有项目在做，也没有过多的精力去操作。大家想要的那种技术，永远都是一时的。 那到底自己操作的项目应该具备什么样的条件呢？那我就以为案例，给大家深入的讲解一下。 的延申 第一阶段：电影资源项目，第一感觉就是通过“电影资源”这个变现方式来赚钱。 受众群体非常的广，特别是这种还没有上映的电影资源，只要在一些微信群里回复“某某电影资源hd版”，就会有很多的人来主动的添加你，你就可以通过出售这个资源来进行赚钱。一个几块钱，一天辛苦点，加各种微信群，qq群也是可以赚到几百元钱的。 思路是非常的简单，但是操作这个项目有三个问题必须要解决： 1、变现的资源在哪里寻找？ 2、bd网盘只要出现这种”某某电影“就被和谐。 3、做大有难度毕竟牵扯到版权的问题。 看到这里很多的小伙伴就会放弃，这几个问题非常的难解决。从表面来说的确是这样的，做大有风险，正规了做资源又不是很好找。 其实这个项目有一种现在比较流行的玩法，就是通过类似于诚通网盘这种下载，或者开通会员来赚钱的方式。 这种网盘哪怕是你包含了这种”某某电影资源“的压缩包，被和谐的时间也会比较的长。具体下载多少次赚多少钱，大家自己搜索一下即可。这里主要说一点，前期下载的时候，量不要太大，会被判定为作弊。 4天以后就可以提高下载量，开通会员的概率还是非常的大的，这种下载奖励的网盘，不开通会员的情况下，下载速度是非常的慢的。 只要大家把链接往群里一丢，就会有很多的人去下载。他们不断的下载，你就有源源不断的收入。至于里面包含的资源是真是假，就见仁见智了。 第二阶段：通过第一阶段的操作，勤快点的朋友会赚到钱，但是会发现会有一个上限，再怎么操作，一个月的收入也就几千块钱。 那想要提高收入就需要提高流量，这个时候会引流的群体，使用上面的方法，也可以赚到不菲的收入。 截流关键词，通过百度截流或者公众号截流都可以，实在不行就去做qq群截留也不错。或者在一些豆瓣电影小组里面，发帖也可以。 多购买一些豆瓣的号，一个也就几块钱，用切换ip软件，在小组里面不断的发帖。一个号一天最好是不要超过，4个帖子，分开不同的时间段发送，养号的话，记住两点：真人操作：关注相关领域，时间最少也要5天。 总结： 以上的玩法，大家会发现想要快速的赚钱，只要有流量就可以。流量越大赚的越多。但是问题也会非常的突出，没有任何的积累。流量无法沉淀，实现二次开发。 那讲到这里大家会发现，我今天的文章标题是”如何找到赚钱的好项目“，但是你讲到现在也没有讲啊。好东西都要留到最后，也留给耐心的你。 前面讲了这么做，我只是想通过案例和正确的项目思维，给大家阐述两个观点： 1、你想要的红利期，蓝海项目，根本不会落到你的头上。 2、选择的项目最好是积累性的。 针对于第一点，我给出的建议是，老项目的细分领域。 什么是老项目的细分领域？以电影资源项目为例：大家完全可以操作一个电影解说项目。或者电影推荐项目。 在平常无聊的时候，想看电影打发一下时间但是不知道，看什么电影好。这个时候你完全可以选择建一个电影推荐类的的公众号来赚钱。 内容：找同行。视频平台或者用科学上网的工具去国外的网站找都可以。通过语音转文字的软件，直接翻译成文字，自己配几个图片，就可以了。 流量：只要有基础流量，就会有很多的朋友把这个推荐分享到朋友圈，从而进行裂变。基础流量，就是通过大量的微信群，qq群去分享资源就可以了。 这里有个重点讲一下，不要去分享什么资源。大家可以说，我在公众号xxx，回复xx，获得了一个不错的在线免费看电影的资源站。也会吸引很多的人来关注你的公众号，从而积累大量的基础粉丝。 这样操作相比于老项目而言，即正规化又可以放大操作，更关键的是变成了一个积累型的项目。 除了可以获得流量主，广告主的收益，粉丝积累到一定的程度以后，可以导出不同的类别的小号进行出售变现。也可以进行粉丝的二次变现出售，电影票等等。 讲到这里，相信很多的小伙伴对于，老项目细分领域玩法，很清楚了。 当你追逐蓝海的时候，其实自己已经不知不觉的进入了死胡同。而真正懂网赚的，还是在操作老项目，只是更加的细分化了而已，更加的隐蔽了而已。

群拉人是做什么的？顾名思义，就是拉人进群。 现在主流的就是微信群或者QQ群。 这个是一个正规且长久的职业，你应该能看到很多广告，什么什么群，多少钱多少个群之类。 想要加群的人原因各种各样，微商，广告商等，本质上都是要流量。 微信群拉人能赚多少钱？ 我们就拿前段时间淘宝上有一个商家来说，从上新到第2个月末，月收入达2万多。而他的成本可以几乎为0。这可能还不是总收入，我们能观察到的是淘宝平台，他还可能在其他平台出售。一叠加，月收入是很可观的。 另外一个商家的 并不是所有的群都那么便宜，睿团队的小妖就曾经花了150元买了6个华人群。 我们再来看一个微信群运营的业内人士，他是负责免费帮人运营社群的。 “群基数假设是三百人，我悄悄拉多200人进群，至少可以赚个1000元。”而当群满500人之后，他一般会考虑将整个群打包出售，即群管理权转让。他告诉懂懂笔记，一个500人、具有一定活跃度的群，市场价格最少在8000元以上。部分行业群，如手机、汽车、化妆品等，甚至可以叫价几万元。而像懂懂笔记这类科技大号，所运营起来的粉丝群，最低的出售价也不会低于五万元。“ 啥，帮别人运营粉丝群？还是免费？对，如果你自己累计了不少粉丝的公众号，他们会找到你并且帮你免费运营粉丝群。其实，免费比收费还贵，大家出道江湖，应该明白这个道理。 还有人说，不知道建什么样的群，大开脑洞吧，无论什么群，只要是活人，就是流量。换句话说，只要你有群就代表你有流量，变现的方式很多很多。 来看一下对骂群，活跃度还是很高。 微信群的变现方式 看你的群是做什么，拉人收费，或者直接发广告，承接广告商，转让管理权，等等。这些都是你的私域流量，完全自己做主。 群拉人职业需要什么？ 几个微信号，微信机器人，电脑（比较方便操作），IP建立，引流技巧。 平台学习（举例，想要在淘宝或闲鱼就学习该平台标题灰色词技巧，排名优化等） 真正要在这行拿到5位数每月，需要学习的相关课程，我们已经给大家打包好了。后续加深学习的技巧也有，找不到的跟客服咨询。 只要微信还在，只要有群这个功能，你这口饭还是有得吃的。 如果你在自己操作的过程中，有其他想法的，有困难的，可以和我们一起讨论。很适合新手，个人操作。 对于新手来说，可能最大的难题是，怎么建一个新的微信群。 有个会员朋友和我聊过一个小技巧，睿团队想说的是，微信群裂变是很恐怖的，我们曾实验了一下，一个微信号可以在半小时内裂变到上百个群，几万条信息，硬是活生生的把一个苹果手机搞到当机。 微信群很好建立，可能某些人要考虑的是做群的质量和活跃度。 关于一些思维模式，我们已经陆陆续续接触到了一些新奇的模式，欢迎讨论。

你需要知道的是，不管是卖产品，还是卖服务，你都是在为“人”做，所以你就需要考虑别人会看到你的产品会怎么想，你需要让他怎么想，这些人性的问题，如果你是在别的平台做，比如淘宝，知乎这些大平台，那么你就需要考虑这个平台的规则，平台人群的特性，你产品展示的样子等。 一个项目想要落地的操作，你能看见的，你看不见的都需要考虑，这样才是合格的产品经理。 这段话是写给所有人看的，下面我就拿昨天给你们的框架来做个演示。 项目包装： 产品需求： 每天在百度上搜索的人在三四千，这个基数算是很庞大的了，而且这还仅仅是百度的，在其他平台还有各种搜索量。 在微信指数上能够看到，搜索量更大了。 综合这两个平台的数据，能够很明确的知道产品需求是非常大的。 产品成本及利润： 进货价和销售价相比，差价能在几十倍，可见利润之大，这还仅仅是淘宝上的，如果你放到微信去卖，你的价格不透明，可以卖的更贵。 简单的包装能够看得出把这个产品当做项目来操作的话，确实很暴力。 项目操作流程： 1.定位自己的领域及市场方向 2.包装及规划流量池 3.针对市场制定引流方案并实操 4.产品变现及多重变现 一、定位自己的领域及市场方向 淘宝是做不了，毕竟我们没钱去刷单，也不可能跟这些天猫店对抗，如果有人说卖产品还让你去开淘宝店， 那基本就不用在继续往下了解了。 我们既然是卖产品，做长期项目，那么必须要有一个人设，否则你只卖产品，没有人设的话，以后别人知道你产品的来路，那肯定就不在你这里下单了。 圣矾来操作的话，那么我会把自己定位在一个养生专家，专门搞养生的，没有祖传，就是大学的时候多读了一些书，那些号称祖传十几辈什么野生村医的人设是不容易立得住的，而且现在的法治在线经常看到这种卖假药的，如果你说你是这种身份，会被很多人给过滤掉。 我的人设：大学刚毕业，大学读过一些养生书，帮身边一些天天幻想跟女神睡觉幻想到睡不着的人解决了他们的失眠问题，并且还帮一些那玩意不行的人调理到能阳刚起来了。（这些以你的朋友为例的有些是真，有些是假，真假难辨，只是一个夸张的人设罢了） 人设有了，下面就是选择一个市场方向。 首先，要分析一些数据。 通过百度指数中能够看到大数据，失眠的人群平均年龄在 20-29 岁，女性居多，抛开这个年龄段之外的，应该还有老年人，但是老年人不怎么上网，所以也就没有什么数据了，而 20-39 岁这个年龄段的人可能是为了自己家的老人搜索的，所以只需要针对这个年龄内的人就行了。 人群画像有了，接下来要分析他们的人性。 前面刚才说了，可能是给父母搜索的。那么还可能是自己失眠，因为工作压力大，因为婚姻问题，因为孩子问题，因为公司内部勾心斗角问题，因为恶心的亲戚朋友的问题等等等。总的来说，就是外部环境给予的自身压力，导致失眠。 而这个年龄段的人一般都活跃在微信，微博，知乎，搜索引擎中，毕竟上了班还有时间的人一般家里都挺有钱的，也不会有什么压力，能失眠的人肯定都是白天上班没时间，晚上回家一堆事的人，他们肯定不能花费大量时间在一些娱乐工具中。 简单的分析了人性，然后要定位自己的市场方向了。 圣矾选择从知乎引流，引流到公众号，最后在公众号和个人微信号进行变现。 二、包装及规划流量池 有了方向，下面就要打基础了。 第一步肯定要把自己的人设立起来，人设会展示在所有别人能够看得到的地方，微信头像，昵称，签名，朋友圈，公众号文章，知乎回答等一些地方。 自己的阵地就是微信和公众号了。 微信如何打造呢？ 根据自己的人设来做，每天分享一些养生知识，穿插一些中医的药，别人越是看不懂的越好，按照每天发 5 条的固定频率进行朋友圈的包装。 时间分布在早上 7:30 11:00 14:00 18:00 22:00。 7:30 这个时间发早起的好处，能够养身体的什么部位，唤醒身体的什么东西等等。 11:00 这个事件发吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，毕竟到中午了，大家都饿了。 14:00 点这个时间发一些中医上的药，遇到什么病吃什么药，身体发生什么毛病吃什么中药比较好这些。 18:00 讲故事，讲身边人因为某些病导致出什么后果，比如说因为失眠导致白天上班总是挨老板的骂，经常会因为失眠导致走神，差点被车撞等，为的就是让别人害怕自己的病。 22:00 跟早上一样，要睡觉了， 发睡觉之前做什么事情比较好，吃什么，活动身体的哪个部位，按摩哪里，喝什么等等 这些内容你肯定也不会，所以直接在百度找就行了，一大堆老中医的网站，你搬运个十年八年也搬运不完。 朋友圈按照这样包装，能让用户到点就能想起你，产生依赖感，时间久了就信任你了。 然后是公众号的包装，其实很简单，伪原创一些养生的文章就好了，结合一些危言耸听的故事进行文案上的包装。 在文章中要经常的发一些你朋友圈里提到的干货内容，以此来吸引用户添加你的微信。 文章不用发太多，一星期一篇都足够，毕竟公众号不是主要阵地，而且让你天天更新，你肯定也更新不了。 三、针对市场制定引流方案并实操 底层的基础都打好，下面就要实操去做引流了 前面说了，定位的平台是知乎，其他的不做，毕竟一个人是搞不过来那么多的，而且如果你能把一个平台搞明白，你一年最少就能赚五十万了。 知乎运营的道道太多了，我可能写一万字也写不完，我总结出来几个点，你只需要按照这几个点去做，就差不多了。 1.新号不要加任何的广告 你把你的昵称都统一，包括你的知乎，公众号，微信，全部都改成一个名字，比如说：我不是一个老中医 这个名字其实就挺好的 知乎上，你的个人说明哪里，一开始不要写你的联系方式，知乎新号管控的很严格。 在你的盐值不超过 400 之前，都不要加任何的联系方式。 文章，回答都不要加。 2.选回答 新号一开始要为了涨盐值，不用注意什么回答，有人邀请你，你随便答答就可以，当你的盐值到四百以上，你就能够挑选的就多了，这个时候慢慢的往你主要的方向偏 就是养生，失眠之类的。 邀请你的回答一般都是没什么人看的，但是时间长了还是有的。 而且很多的问答都能够跟你自身扯上关系。 举个例子 这个问题好像前几天还上了知乎热榜，这个问题也能够回答各种各样的答案，比如说赚钱，比如说家庭，比如说情侣，比如说健康各种。 碰到这种问题，尤其是比较火的，你都应该去写一个回答，当然，像这种上热榜的问题，你的回答必须要够逼格。 什么叫逼格？ 在知乎里，会讲故事就是逼格，你的故事开头越惨，越有人看，看知乎就像看小说一样，开头悬疑卖惨，故事曲折离奇，最终走向人生巅峰。 对于这里面的内容，也有很多的讲究。 知乎有几个特点，从上面这种图中能够看到，不点开的话是能看到开头的这两行字的，很多人就在这两行字上大做文章，比如圣矾经常看的“故事档案局”这个号，你会发现他的所有回答都是开头很悬疑，而且他的回答都很多人赞，虽然这是一个官方号，但是我们应该学习的是他的内容布局，毕竟官方都已经告诉你内容布局应该是什么样的了。 在知乎写爆文，最重要的就是编故事。 盐值超过 400 之后，每天一个精品回答，一个月的时间就能引来好几百流量了，你可别小看知乎的这几百流量，这个转化率是相当高的。 超过 400，你就可以在知乎做引流了，签名和回答里添加上你的联系方式。 你需要注意一点，如果你的公众号里有变现的东西，比如说产品，比如说社群什么的，那么当你的回答爆了之后，一定要把联系方式下掉，否则肯定会有人举报你的。 知乎引流，重在内容，内容格式已经有了，然后就是内容的细节了，这个我没法教给你，如果你想学这种内容怎么写，建议你去看一本书《故事经济学》。 四.产品变现及多重变现 产品是第一个变现的，但是如果你直接说你是卖产品的，那别人估计都不会买。 所以要采用一种方式，我想了两种方式。 1.社群方式 产品是次要的，主要变现是社群的门槛费，每年收费一次，群内提供养生的一些相关问题回答，也就相当于付费问答了。 如果你不会，就去百度找，百度基本上什么问题都有了，你在添油加醋一些内容回答用户。 回答完之后，推荐用户购买产品，产品从淘宝买，你赚淘宝客的佣金就够了 2.讲课方式 低价开公开课，在课程中稍微一提产品，最终也是通过带货的方式去进行变现。 变现方式肯定不能很完美，每个方式都有各自的优缺点，如果你能融合或者自己想都可以。 这篇文章讲的还是不够很详细，但是对于你们来说能写成这样就差不多了，再往细了写可能还能写个三千字。

关于今年的工作计划，我在年前其实早有一些打算。 本来是想要在B站、头条这两个渠道深入拓展下短视频的流量渠道，但我最终还是决定暂缓这个计划，虽然在B站我每天都有一两千的长尾流量进来，但是短视频这事我啥时候做都行，但有一件事我却始终难以放下。 关于这个业务，之前我也与社群里和身边几位朋友研究过，项目可行性是极高的，利润也还算不错，之所以我去年没启动这个项目，是因为当时对这个项目的构想并不完善，也因为一些技术上的问题解决不了所以搁置。 看这篇文章的标题，你应该知道我将要做什么业务了。很简单，就是只做拉新业务的任务平台，也就是我们常说的CPA模式（按照有效注册用户计算佣金）。 不过我所说的CPA，也并非是很多搞培训的和大多数小白眼中的CPA刷量搬砖赚钱，而是正儿八经的流量业务，通过整合上下游的供应商和团队长资源赚钱。 实话实说，这个业务对于小白来说门槛还是挺高的，技术上也绝不仅仅是一套现有的源码能够解决问题，市场上的程序从淘宝、互站到A5我挨个都看了也都问了一遍，能够商业化的程序可以说几乎没有。 目前，我这个业务阶段正处在开发阶段，朋友介绍了几位朋友正在帮我改造升级程序上的一些问题，以及新增一些功能。 我也并不担心写这篇文章出去给多带来多少竞争对手，因为我很清楚这个业务不是谁都能做的了，门槛和信息差还是很大的。 此类CPA的具体业务也不难理解，主要是给一些app做拉新注册、辅助验证、关注下载，举个例子吧，就像支付宝的拉新活动，官方给出的价格是100元/有效注册的新用户，此日结算。 但支付宝可以做二次拉新，也就说只要你有两个以上的手机号，你也可以成为支付宝的新用户，这份佣金一样也是可以赚的，但支付宝能做二次拉新的知道人却不多。 再说一个业务“辅助注册”，有一些工作室是专门做号的，他们会大批量需求一些注册辅助的人，给他们做辅助的人其实就来自于一些拉新式的任务平台，可以说这是一个从上游到下游完整的产业链，而任务平台则处于产业链的上游，属于供应商的角色。 但一些人认为这不是就是在薅羊毛吗。绝不是！羊毛党大多数都是靠虚假信息来骗取平台收益的，而任务平台则是通过合法整合用户资源和商户资源来赚差价的，这是一门完全合法的买卖。 任务平台从业务方向上可以分为两种，一种是像众人帮、牛帮一样靠散户赚钱的，一种是只做团队流量的拉新注册平台，两种业务方向上的任务平台在盈利思路上也各不相同。 走散户赚钱的平台主要靠会员费、任务发布的服务费赚钱，而纯拉新的任务平台则不支持用户主动发布任务，所有任务均有平台对接发布，主要赚的是采购与批发之间的差价。 我简单算笔账，你就明白任务平台的利润在哪里了。假如我的日活用户是1000+，日均平台上可以走2000+的任务量，单个任务利润率在3至5元/单，一天下来的平台利润就是至少5000的进账。 纯拉新式的业务平台相比走散户的众人帮一类，在任务单价上更高，但在用户规模上可能小很多，不过各有各的优势。 流量端，我目前的解决方案可以给大家透露一部分。 除了我会谈一部分微商团队外，我会走线下导流线上的路子，通过拓展各地区的校园资源去做，用招商加盟的模式去发展区域运营商。 但因为现在疫情期间，大学生们也基本没开学，所以在项目运营初期，整个平台的流量还是主要走裂变的模式，团队长流量和我的自有流量做为启动量去裂变。 线下的话，也就是通过兼职平台、地推导流线上，线下做一些团队运营的工作去维护和发展学生粉，而不只是纯线上渠道去做流量。 下面截图是我任务平台前端的一个基本展示，实际产品上线后可能会有一定调整，不过大致的一个思路可以比较直观的看到，这也算是我提前做的一波预热了。 从我的运营思路上来说，贷超的功能也是我看中的一块利润，也就是金融居间中介业务，和下游厂商的结算也是按CPA计价的，不过相比一般的任务单价则高数倍不止，像一般的信用卡拉新可以给到至少百元以上的返利。 但是做贷超业务，我也很清楚最大的问题是什么，贷款的精准量可以说获取成本和难度是很大的了，从整个业务规划上来说，我是准备先用圈里常见的裂变模式去撬动流量，然后再上线贷超业务提升利润率。 当然，如果你也想做这块业务，像众人帮一样做散户的门槛是相对低的，无论是技术门槛还是运营上。 程序上像微擎上的一些模块基本可以满足前期的运营使用，互站、淘宝上的就暂时不要考虑了，坑实在太多了。

自动抢单、云抢单，这是2019年的过时套路，但是并未充分流行起来，从割韭菜的“市场”角度来说，是推广工作没做好。 有人动心思升级了，变成有层级的多层次涉传模式，开始填写邀请码了，模式很简单，这个盘本身不值得叨叨的，但后面隐藏的社会风险却非常大，所以还是得叨叨一遍。 返利抢单赚钱是不是真的，是不是骗局 偶尔看到有个返利宝APP抢单，第一眼看是推广盘，抢单后返利，粗看没毛病。 佣金说明：每天可以抢60单，每单佣金是所抢订单金额的0.3%。代理佣金制度说明：三级返佣，一级16%，二级8%，三级4%。 注意事项： 1、注册后需要填写个人信息和收货信息； 2、抢单前先充值，需要垫资，100元起。 3、充值时尽量不要充值整数； 4、抢单成功2分钟内提交订单，不然订单会被冻结24小时； 5、订单提交后平台会自动确认订单并给予好评，商用不会发货。 6、为了避免用户洗钱，需要抢完60单才可以全额提现； 7、提现100元起，不论是佣金还是本金，第二天到账。 抢单返利来源可真可假，也可以半真半假，随时可变，这个环节上不值得去落实核实。返到参与者手里的利肯定是真的，否则就不叫套路了，这仅仅是开始。 按这个模式高手操刀，三五个月差不多可以卷三五千万，我可以试试冲击二个亿，我们就按C销开盘思维，把这个模式做个沙盘模拟一遍。 客户变韭菜的操盘流程 第一步：起盘建好服务器，待初步人气起来有基础客户了，引导他们“要刷抢大单才能赚更多钱”，垫资100慢慢变成一千，因为早晚抢单商品会变成几千上万，充值不充整数的意思很多人都明白，纯诈骗的大笨熊才会一条条的抓鱼； 第二步：鼓励客户“抢更多单，才能赚更多钱”，于是每天抢单限制从60慢慢加到300甚至600，让他们多赚点钱，期间穿插点“服务器扩容、定期升级更新”维护一下服务器； 第三步：鱼饵准要足，否则拉长套现时间和更改制度会流失客户，要不停的喂鱼养鱼，稍微喂少一点就跑了； 第四步：产生出第一批种子客户，可以日收益300-500现金的静态收益，金钱自然会激励他们去发展下线； 第五步：提高一下直推奖，或者添个什么团队奖领导奖，再打一针鸡血，种子客户们开始疯狂发展下线，而此时垫资的金额升级加码。 第六步：种子客户会晒单自己的收益，微博微信，各种自媒体都开始刷屏自来水，窗口期到了，整个互联网，会充斥着“返利宝是不是真的？”的各种问答； 第七步：以后的一个月里，迎来第四批、第五批、第六批客户，瞧，熟了.......保持次日返现的诚信，一直等到我们的期望值。 目标值三五千万，第六批到第八批左右就熟了；目标值两个亿，还要再滚动一两个月，我拿青春赌明天，赌这一个月警察抓不到我。 入局有二三十几万人，我就亿万富翁了，但人太多我会脱不了身，趣步那几个S逼就不提了。 第八步：转移好资金，赌赢了，所有QQ群微信群转给小号，宣布服务器维护时间，韭菜们此时才知道自己是韭菜，微信群里留下我的分身无数，但真身已人间蒸发。 第九步：半年后，激活分身，有新的鱼饵，听话的鱼，会自己送上门的。 这是开盘思维的推导。下面，是按破解逻辑推导 大的应用商店没有这一类的野鸡APP，这个对比很重要，要有基本的参考坐标。 薅羊毛毕竟是一种短期投机行为，被薅毛的羊肯定是不会爽的，越大的电商平台打击羊毛党力度越大，所以羊毛盘可持续性很差；二三级平台刷流量，可能会管的松一些，但依旧不是长久之计。 抢单环节不可见，即便是真实的抢单总量也是少之又少，顶多帮助网店主们刷单，也是不可持续的，模式无法闭环。 制度三级返佣，一级16%，二级8%，三级4%，拨比很低看起来挺稳重，但整体上拉再多韭菜进来，开盘的人还是活的太辛苦，颇有为人民服务的嫌疑。 这个推理断语比较多，是自媒体里最常见的，喷子嫌疑比较大。那就假设这些都是真的，模式的闭环还是无法达成，因为说再多还是一个淘集集的诈骗翻版，一个没有法人主体的淘集集模式，这在人间不值得。 没有那个羊毛党会发这个神经，有这个水平的人也不会是羊毛党，好了，到这里模式彻底被拍死了，推导社会心理中对人性吧。 你是羊毛党，会怎么选择 每天过手几万、几十万现金流水，当自己是银行职员坐怀不乱？本来刷单和羊毛党都是灰色产业，这个底色决定相关人员的三观倾斜程度，这不需要我描述抹黑。 已经穷举正反两面，现在回答如果你是这个羊毛党，每天过手几十万，每月过手几千万，你想不想卷钱跑路？ 1、不跑，做一个有理想、有道德的羊毛党！ 2、卷钱跑路，一步跨进千万富翁的行列，最少百万富翁。 对，99%是跑 我是羊毛党也会这么选，这就是人性；哪怕他这个盘不是假的，让我这么鼓捣鼓捣教唆之后，也变成假的了；那怕这个人再正直，我给他洗半小时脑，一样神清气爽的跑路。 当然，会有人说C销啊法律啊不能骗人啊，不用废话，这就是赌局，赌赢了，一辈子就够了，赌输了也就是坐牢三年，坐牢时还有利息。 别挣扎了，两三年换1040万的广西C销那么假，多少年来一直都是前仆后继，何况两三个月就千万的网络C销，而且成本还不到一万块，而且只骗网友。 侥幸心，是每个人内心深处的欲望之火，我对它绝不幻想。 吹哨！不是吹这个诈骗盘 单品诈骗C销，不值得大惊小怪的说吹哨，问题不在盘内，因为返利抢单模式到临界点了，生态链已打通60%，卖割工具软件的满天飞。 复制模式的成本，已经开始开源免费了 投机者别说骗5亿，他骗五千亿五万亿，我都觉得不可怕。我就怕只想骗五十万，甚至5万就满足了的社会心理。 为什么？这种低目标值的侥幸心我们杀不死，人都想开盘试一试，没有五亿有五万也不错。只需要一个简单的APP、甚至一个微信群就能开盘，没有统一的组织，只有零散团队，试错成本很低，看似人畜无害，其实呢？ 他们是必然崩盘的，而崩盘之前他们给整个泛江湖全面预热，等死完了，真正的收割者高举着拯救难民的大旗，就出现了。 卧了个槽，这是规律，铁律。 而在对立面的我们有个大缺点是，这种弱智C销局太多，打不完打不死，执法成本高犯罪成本极低，诱惑很现实，法律威慑力接近零。 他们是整个C销高峰期的前奏进行曲，“启蒙”了几千万的受众，让他们知道“做的早赚钱，开盘更赚钱”。 “启蒙”对象是谁？00后、95后 95后、00后这批人，喜欢网购，喜欢刷单，沉迷手机，对返利不排斥，没什么戒备心；人格尚未稳定，单纯如白纸，心理叛逆期还没完全过，反权威的潜意识强烈。 偶然和必然里的轮回，每隔一个周期，就会有一个诈骗基因的C销会席卷整个中国，网络C销进入江湖中心后，网资两波高潮，MMM转战比特币之前一波，全民区块链风潮又一波，按周期律计算差不多了。 爆发点是不是返利抢单这一波，还是遛狗那一波，或者是后来的那个新花样，还不能确定，我只是提前准备准备，新冠占用的舆论资源太多了。 春天去了，韭菜来了，每年春夏之交，就是韭菜收割季的开始...... 转发给新韭菜们，你就是老韭菜了！提携后辈，乃我辈本分！

这篇文章不会给任何人灌输鸡汤，只讲干货！ 现在的时代是一个只认劳动的时代，普通人只要肯干，就可以屏一台电脑一个手机，一根网线，还有就是别人不知道的信息差就可以在网上开始创业挣钱。 不起眼怎么定义？ 1.很多人一看到大家都在玩抖音就觉得自己要是去挖掘这个就会觉得很跌份掉面，殊不知越是受众大才越赚钱多。 其实文章中所说的也不是多么的高深，只是一个时间的过程而已。 2.大众不喜欢，小众总行了吧？有的童鞋又觉得了小众没有流量！又是一个殊不知越是小众意味着越精准！ 做买卖的核心是找到人们的痛点，才能赚到钱！你不会把航母卖给农民！ 暴力的定义？ 字面意思就是利润大 利润=销售额-产品成本。 在我看来，暴力就是超过成本一倍甚至千倍万倍的产品，甚至是无本生利的产品。 客单价高 打个比较容易理解的比喻，你喝的奶茶，无非就是一包奶茶粉加一杯热水，利润空间看似不小，但是现在满大街都是各种做奶茶的，也有烧仙草之类的噱头！地理位置优越，客流量不小的店满打满算就那么几个，不用想也知道那些跟风的店铺到底一天能赚多少钱！ 单价高的定义就是高，三块五块的羊毛不算单价高！老家有句土话“攥着蛤蟆攥出尿”，单价要对得起你的运营！ 解析 以上算是抛砖引玉。砖块扔出去了，来点干货的，一切没有实操思路的回答都是骗人的！ 饭要一口口吃，由浅入深带领大家来了解互联网赚钱的思路，本篇先给大家带来诸如宝宝起名，公司起名等风水项目的暴利之处。 之前在网站上更新过关于起名的项目文章，17年的时候，这个项目可以说是互联网上的一个风口，于是大家争相去做风水项目。 为何？无利不起早，归根于太暴利。 风水项目的暴利不在于算命，而是在算命的后续服务中，有符文、吉祥物及法事等物件，利润相当爆炸。看了一些关于网上的揭秘报道，一件成本在几十元甚至只是几元钱的玻璃小吊坠，就可以卖出几千元的高价。法事这个更不用说，只要胆子大，开价大几万。 央视《今日说法》在2018年曾经对这个项目进行了曝光，被抓的头部公司，一年几千万利润。 至此，风水项目就此GG，大部分人纷纷退场。继续在玩的，只做算命占卜，什么吉祥物、法事、开光符无人敢碰。 人为财死鸟为食亡，钱这个东西总是让人很上头，毕竟是暴力项目。2019年9月份左右，又一个微博知名算命大V挨抓了，成为当时的微博热点。 第二波算命风水项目就这样被阉割了！当然不是说关于命理算命不能继续操作了，而是像打着命幌子推销开光符、法事这些宣扬迷信的行为，已经构成犯罪。 实操分享 写着写着就跑偏了！ 其实现在做风水项目还是大有人在的，他们现在变成了这种模样： 1.宝宝起名，公司起名；2.算命占卜；3.看风水。 看风水、算命这些对于一般人来说算是比较难的了！ 但是像是宝宝、公司起名，一个软件+一套话术，一单利润从100~500 600元，难道说不香么？ 某宝宝起名的店铺，单价198元，月销量2122个，截止发文时间，2020年2月26日，当月销售额达42万。去掉成本，算不算暴利？ 当然了，在此不是建议各位去做某宝，已成红海。 现在如何做？一般都转移到抖音或快手这些短视频平台上去了。 小白如何起名？ 网上起名软件一抓一大把，有付费的也有各种破解版，每个名字都能给你解释的明明白白的。 其实这就是信息差，你不知道不代表他们真的专业，网上90%以上的起名都是这么来的。 短视频如何搞？ 素材就直接拿诸如美册直接做成书单形式， 高级点真人出镜，打扮的佛系一点，照着念即可。 还有百度贴吧、豆瓣、微博、天涯软文引流等，这里就不一一展开了。 结语：这里仅作揭秘，做人别作恶，善与恶，早晚有报应。 如果真的对命理和玄学感兴趣，可以踏踏实实给人做算命占卜、看户型、取名字。 这里基本上把这个项目，拆解的差不多了。

前两天，发现一朋友在做闲鱼，效果还不错，看他写了篇文章，有很多思维值得我们学习和借鉴。 分享一下，我一年多工作之余，每天花半个小时，闲鱼收入5w多的经历吧。 闲鱼怎么赚钱呢？ 首先希望能开拓大家做互联网营销的思维，不要按传统思维在网上考虑问题。 1、“哎呀，我去哪找货源啊”。 拜托，淘宝，阿里巴巴，拼多多那么多卖家都可以是你的供货商。 2、我这卖这么贵，人家会去别的地方找的。 找就找去呗，你还拦得住人家？在你这看到的10个人，你还想都让人家在你这下单么？10个里面有1个，就可以了啊，你只要确保明天有20个人看到，后天有50个人看到.... 3、不要去拼低价，你是二道贩子，你永远不可能有厂家的价格低。 你要想办法，怎么把他卖贵了，成交量少怕什么，利润高啊，不要一边想着量上去，另一边还想着利润高，那不是深井冰么，那你还不如回家买彩票去。 很多人想事情，做事情，一开始就错，到最后的结果就是，你模仿别人你都模仿不了。 说到买电池这件事，按普通人的思路，肯定是找最低的进货价，在闲鱼卖最低的价格，完后就能做的很好了，事情是这样的么？ 不是，完全错误。 你找的货源，再低，你能低过人家工厂的价格么？人家在闲鱼的售价就可能是给你的价格，你能拼的过人家么？ 好，就算你薄利多销，要和人家拼价格，你一块赚2块钱，做的很牛逼了 ，一天卖了50块，能赚100块钱了，这时候，你会发现，你一天可能聊天聊了2-300个客户，忙的连吃饭喝水的时间都没有，最后，就赚了100块钱。 对了，这个还没有说你接单后去别的平台下单的时间，对了，还有如果更傻的做法，自己批发电池回来，自己发货，那么你死的更惨。 最后，你累到不行，不干了，说闲鱼赚不了钱 而我呢，我一块电池，我赚30，是你一单的15倍，我一天卖3块，四舍五入就100块钱赚到手了。 有人就说了，你卖那么贵，别人又不傻，有便宜的为啥买你贵的呢？ 上闲鱼的怎么也有2亿人吧，就算找电池的有100w人，99%都找便宜的去了，还有1%“傻子”会找贵的，我做着1w人的生意不行么？我为啥要和你们去抢那99%。 老话说：一分价钱一分货，这句话，是有人相信的，他就会认为卖的贵的就是好，至于你怎么让这些人认为你卖的东西好，那就靠你自己去琢磨了。 手机电池爆炸的新闻也多了去了，便宜电池，有爆炸的风险，贵的，质量好的，这个风险是不是会小一些，很多人，多花钱就是买了个心理安慰，当然你说我是奸商，也不为过。 卖电池，这是只是术 卖电池之上的道，要是明白了，什么都能卖出去 在闲鱼上赚钱，很多人看别人操作很简单，但是自己上去一做发现根本不是那么回事，有的还花钱买别人的课程，卖课程无所谓，但是很多人卖的课程，基本都是他们自己玩废了以后的套路，不赚钱了，完后拿出来当课的卖，这样的课，有屁用啊。 什么免费送那些的，你看看就好了，早就不是玩那个的时候了，我就问你，假如一天真有100单的时候，这100单，你就是在别的平台拍商品，完后在闲鱼发货，和人沟通，就够你一天忙的焦头烂额了。 其实闲鱼要想卖的好，能赚钱，很简单的，关键要搞清楚以下几点： 一、选品 很多人，盲目自信，觉得自己选的品就很好，张三卖XX东西，卖的很火，我也盯着他，我也卖XX一定能赚，呵呵，你这样搞，要是能赚就见鬼了。 去找特价的东西，最好是品牌清库存的产品，这样质量有保证，但是价格会很低。比如： 正常100多的运动鞋，断码就是59，你加2-30，一天卖三双，也快小100了。 匹克运动鞋男2020春季跑步鞋革面休闲板鞋品牌断码清仓 49元的靴子，你说值么？ 卓诗尼冬靴高粗跟韩版百搭及踝靴裸加绒棉鞋女士短靴子 我自己也试着搞了不少品类，但赚钱的只有一款商品，利润好，而且出单量大。每个月很稳定，一天也花不了多少时间，一单基本赚30元，我一天出3单，一个月也有3000元收入了。 二、流量 很多人产品上传后，就想着马上就会有很多人咨询了，但99%的人遇到的情况是，上传商品后，基本都是个位数的浏览量，咨询量几天有一个，一周后没成交基本就没什么信心了。 那么为什么别人有流量，你就没流量呢？这涉及到平台的一个筛选机制，平台那么多商品，系统怎么知道该推荐哪款商品呢？ 当然是看商品的反馈数据啊，假如把你的商品推荐给10个人，结果这10个人都没点开看，那么你这个商品估计就废了。如果有人点开看了下，完后发现，这东西介绍的一点都不详细，图片也没设么说明性，那么也就不会找你聊。 所以要做好自己的产品的数据就要做好以下几方面： 1、封面图片，一定要吸引人，让人有点进去的欲望 2、详情页，你就把自己当成一个消费者，看看文案怎么写能打动人，再不行，看看同行怎么写的 3、成交，找好朋友来刷几单，如果产品有成交，平台才会认为你这件商品受欢迎，才会给你更多的流量 4、外部流量，如果初期为了吸引更多的闲鱼推荐，最好能从别的平台引流过去，在初期讲产品激活，让闲鱼认为你这款产品很受人喜欢，后续会持续给你流量，如果初期做不起来，一款产品基本就废了。 在这叨叨几句 那些想白嫖的，大家都是成年人了，加了我，浪费我时间，就想让我带，我为啥要带你呢？我带了你，你赚钱了，那你给我带来了什么，利益是相互的，赚钱第一原则，是利他，如果这个你学不会，那么你永远赚不了钱。 比如我做闲鱼，我利用信息差，让别人买到了他需要的东西，我利他了，我就可以赚他的钱； 我做淘宝客，我给别人提供了优惠券，我利他了，我也能赚到钱； 我做知乎好物推荐了，推荐的东西，被别人喜欢，我利他了，我也能赚钱； 所以，你想从别人那里赚到钱，你就要想，你能为他带来什么； 当然，你想从我这里得到东西，那你也要想，你能为我带来什么・・・ ・・・ 以上，是今天给大家提供的一些思路，希望对大家有帮助！如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力！

互联网上的任何项目，都是有时效性的。 最吃香的时机，往往是这个暴力领域刚形成之时，知道的少，竞争小。 做好了，就容易成为细分领域的王者。 那如何才能发现蓝海的领域呢？ 一靠圈子，二靠眼光，三靠稳定的行动力。 比如说朋友小A，两年前，刚进入互联网的时候，新人一个，什么也不懂，什么也不知道。 但是他有一个长处，就是喜欢观察，喜欢进入优质的圈子。 为此，他花了不少钱，长期混迹在各种群里面。 因为他知道，真正赚钱的信息，常常隐藏在只言片语之中。 你要是眼光毒辣，看得到其中的商机，整个项目一操盘起来，就非常强大。 一 某一天，群里在讨论热点，一个大佬喝多了，偶然透露到，一个刚起来的汽车音乐项目，非常挣钱。 现在很多人，都有自家车了，喜欢开车时，听听音乐消磨时间，因此这一块的市场需求还是很大。 但是，如果可去一些平台听歌，像酷狗虾米QQ网易等，要么费流量，要么费钱。 很多人不愿意花钱，就在网上找各种免费的资源。 有人看上了这一块市场，就专门下工夫做竞价。 然后打包出售几百G的音乐网盘，每天一两百单，收入千元以上，利润相当惊人。 他敏锐发现这是个商机。 于是用百度指数上看了下搜索量，一搜大吃一惊，每天稳在1000左右的流量。 有流量，意味着有用户需求，有巨大的市场潜力。 于是去爱站上买了几千个长尾关键词，然后去一些高权重、大流量平台都注册了自己的账户，挨个去发软文截流。 一开始在百度知道、知乎、博客上布局，然后发现这些地方账号管控的严格，规则变得快，不是老手根本弄不上去。 后来又开始换平台，试了下搜狐、贴吧，发现有曝光率，零零碎碎每天也能来一二十人。 他觉得引流效果不错，于是开始深耕这两个平台，尤其是搜狐，能够留下外链/微信。 他在上面发了大量的软文，引导到微信上成交。 很快陆陆续续来了来了不少人，每天50到100不等，他感觉很有成就。 于是尽心尽力得去全网搜集了10多个G的音乐网盘。 客户来了后，就说音乐打包不容易，收个9.9的辛苦费，网盘直接送你。 并且，还拉你进一个群里面，后续出来的新音乐，都在里面更新。 很多有钱买车的人，不会在意这9.9，再加上他说随时更新，让人觉得很划算，于是就果断下单了。 就这样，他很快也赚到了两三千块钱，就是太累。 费了不少账号在网上发软文，因为价钱少，只能靠走量，所以非常辛苦。 后来他整天都在琢磨，有没有什么解放双手的做法。 一天，他照常混在老乡群里面，听到里面有人说，在网上买了几千G的网盘音乐.. 一开始很欢喜，可到下载的时候，就觉得非常棘手。 一是网盘下载太慢，就不得不去开会员，又花钱又花时间，很麻烦，要是能买来直接听就好了。 他敏锐觉得，这应该是个商机。 于是去1688 上查，发现专门又做定制音乐U盘的。 最便宜的32g不到八块，并且里面的歌曲都是出厂都已经内置好了，非常划算。 那时候听说有人开淘宝店铺，赚了些钱。 他觉得可以试试，于是自己也去做了个店铺。 二 一开始做的时候，没经验，将几千首音乐囫囵吞枣、揉在了一起，想要通过卖音乐U盘，靠量大取胜。 过了几天，他发现零零散散几个浏览量，没什么人下单。 他意识到这个路子走弯了，得赶紧想办法转回来。 于是他开始琢磨，什么类型的U盘才有销量？ 慢慢他发现，人群不同，对产品的需求与痛点也不同。 比如说买车的，有钱的，可能会选择买豪车，彰显身份；经济条件一般的，会选择买实用车型，耐用。 他又想，既然车都跟能根据人的需求划分类型，那U盘是不是也能分门别类去做，满足不同类型人的需求？ 于是他开始细分产品，专门做不同类型的U盘：宝马专用U盘、丰田专用U盘、路虎专用U盘等等。 这一做，果然就来了销量，平均一个月出单几十但几百不等，而且销量还在不断增加。 他感觉比较满意，这也逐渐意识到，很多掘细分领域的市场，非常暴力。 如果深入挖掘下去，还有更大的利润空间。 后来遇到抖音越来越热，火了不少神曲。 他看到有人专门在上面做视频卖音乐U盘的，每天销量几十单，成果非常喜人。 但是他敏锐发现，并不是所有人都会在抖音下单。 很多人用习惯了淘宝，看到好的东西后，顺手会在上面搜下，看看有没更便宜的价格。 所以他意识到，有部分流量，还是通过抖音涌进淘宝。 有了上次做细分产品的经验，这次他也不急着下手，而是去仔细观察，哪些歌曲自带热门流量，可以蹭流。 经了解，他发现神曲也是分类的，受众不同，喜欢的风格也不同。 比如说，有人喜欢DJ音乐，抖音热门音乐，还有人喜欢小众的类型，如古风音乐，情感冷门歌曲，经典怀旧老歌曲等等。 甚至针对不同年龄，也有不同音乐的划分，比如专门为孩子准备的，儿童音乐等等。 于是他选了几十个比较热门的类目，开始大规模往上传。 一上传，才发现挨个做太麻烦，他又想着解放双方，于是又去网上搜软件。 一找才知道，市面上已经有不少批量上传产品的宝贝，甚至连自动发货的软件也很齐全，他非常惊喜。 于是挑选了十几款评价不错的软件，有付费的，不付费的，挨个进来测试。 测试出几款用的比较顺手，就用来大规模上传。 这些词，自带热门的流量，一上传上去，很多产品自然就排到了前面，卖得非常好。 后来他算了下，大概一个月出了几千单吧，赚了十来万，感觉小有成就，正准备进一步开始放大。 三 可他崛起的太快，树大招风，高销量引起同行的注意。 有人开始争相模仿，学着他做分类产品，抢去了部分的流量。 还有人直接开某宝直通车，做广告刷到前面，慢慢地，进入他店铺的人就少了，收入增长缓慢。 这时候，他想着，如果还要扩大收入，最好的办法就是多开几家店，上传几千上万件产品，按照关键关键词进行分类。 当词多了，垄断了这个细分领域，自然就有排到前面的几率。 但是，做店群做麻烦的一点，就是太累，单人做需要时间积累。 做这一行做了几个月，他也做出了点经验。 他又慢慢意识到，每个项目都是有时效性的，做久了，都会遇到行业天花板。 不如学人家做培训卖铲子，将这套方法教授出去赚钱。 这套赚钱的方法他知道，但是不知道的人还有千千万万。而互联网上，不就是卖一种信息差么？ 于是他将几千G的音乐都整理出来，又将自己用的比较好的批量上传软件、自动发货软件等，全部打包作为赠品。 为了防止别人走弯路，又将某宝上货的规则梳理了一遍。 把自己遇到的痛点、吃过的亏都写了下来，非常完善了，他就开始卖铲子。 前期赚了钱，有了资本，投入也硬气。 找了几个看好的平台，砸了几千块广告进去，名字就叫，某宝XX蓝海暴利项目，手把手亲自带，价值880，赚不到钱，全额退款。 几个月内，收入约莫三十来万。 现在，他做着自己的店铺，又将手中的经验传授给学员，反馈还不错。 四 所以最近他一直和我感叹，互联网赚钱，考验的其实是解决问题的能力。 有些人，看了无数的项目，都没去选择实战，最后只能看着别人收钱。 而真正能挣钱的人，都会去实操历练，遇到了问题，再不断想办法解决。 机会稍纵即逝，从不给一直做准备的人，只给一直行动的人。 一旦抓住了，一飞冲天。

实话实说，抖音确实是让一帮人抓住了机遇，在短期快速暴富。 例如像一个视频爆了几十万上百万佣金，这事肯定是真实存在的，但就现在抖音情况而论，能靠抖音带货赚钱的只有头部用户中少数人中的少数人。 今天，我并不想陈词滥调的讲抖音如何带货赚钱，靠带货赚钱是大多数人都了解的一种变现方法，而我想讲一讲发生在我身边的一些事，他们是如何靠抖音来赚钱的。 直播，在大多数人的眼里直播是那些粉丝几十万百万的大网红才能搞得事情，因为大家都觉得做直播一定先要有足够多的粉丝，这样你直播间才能有人看。 我先来科普下，在抖音1音浪约等于0.047元，1W音浪的直播打赏也就意味着500元左右的收入。 但在抖音，往往有那么一些粉丝量几百几千的女主播，被打赏音浪却是几百万上千万的数值，换算成人民币也是几十万上百万的收入，不信你打开你抖音的同城你就可能会看到一些像这样的女主播们。 而这些女主播们并非单打独斗，而是签约入驻了抖音一些公会，这些公会也就是一些网红经济公司，而这些网红经济公司的业务也并非是拍摄优质内容来爆红，仅仅只是靠卖颜值来赚打赏的收入。 这些网红经济公司的运作模式非常简单，就是先在抖音官网签约入驻成为公会，然后在当地招聘女大学生入职做网红培训，薪资一般是首月1500元+提成，第二个月0底薪的薪资方式，当然来的人基本都是兼职为主。 第一个月做好简单的直播培训后，公司会有一些人专门配合你拍一些卖颜值卖身材的短视频内容。 在这之后主播每天要做的事主要只有两件，一个是直播一定的时长，第二个就是去别人直播间私信那些打赏榜排名的大哥们互关，虽然大多数时候直播间只有十几个人，甚至几个人在线观看，但这些人基本都是实打实的金主，一个人女主播直播间有这么一两个人就足够了，人气再多也是乌合之众，也抵不过一个金主大哥。 给女主播首月开一笔底薪这事，在很多人看来会有很高的风险，因为如果一个主播没有业绩那么公司会面临亏损，其实在我看来这反而是明智的选择，你可以把女主播们理解为销售，他们销售的产品就是自己，无论卖的如何都有一笔旱涝保收的底薪，虽然只有一个月，但也足以留住人，这才是最重要的。 虽然有成本，但公司是绝对不亏的。 这是我身边的一个网红经济公司的赚钱玩法，在东北你见不到正经拍内容的短视频公司，但像这种公司却有很多。 不过这种公司在实际运营上也有一些问题，核心问题并不在于业务上，而是在于人员的管理，如何管理主播防止人员流失和被挖墙脚，需要在公司管理制度和合同上完善好法律条款。 因此，也衍生出一条新的产业链，会有一些人专门负责这类网红经济公司招募女主播，每招募一名网红经济公司就会给几百元的提成，当然对女主播也是有一定直播时长的考核要求。 再说一个发生在我身上的事，我在抖音有一个46W粉的宠物号，每天都有一些来谈合作的，这些谈合作的基本分为两种人，一种是公会，类似我上面说的那种网红经济公司，不过这种公司是专门在网络上招募公会主播；另一种是淘宝商家，卖各式各样产品的淘宝卖家们。 第一种合作的人我是向来不回复的，因为基本上都一个套路。第二种来合作的商家，如果有合适的产品我会选择合作，拍摄视频给商家卖货，在这之前商家会给我快递一些样品过来，然后我通过淘宝联盟申请卖家的定向计划，佣金比例一般在20%-30%之间。 其实，这是一笔稳赚不亏的买卖。 为什么这么说，其实换个思路来说，商家不断给中小网红寄样品其实就是一种低成本投广告买量的玩法，无论是淘宝站内还是其它渠道投放广告，一个精准流量的点击价格动辄就要一两元甚至更高，即使十几个有效点击也不一定能转化一单，亏本的可能性比较大。 这个玩法思路很简单，搞定产品货源后先拿一批样品，每天私信一些行业相关的合作，比如你是卖宠物用品的，那么可以每天私信一些萌宠账号寻求合作，或者通过添加账号主页的联系方式合作。 当然，也并非是所有的号主都愿意接受这种方式合作，在这个基础之上可以给一些号主一定的视频制作费用，金额一般在200至500元以内。 在抖音搜索行业有关的关键词，就可以找到大量能够投放的短视频账号。 无论是做抖音，还是做快手。其实，最关键的地方还是找准切入点，抓住你能力能抓住的那个机会，如果你觉得你没有创作视频内容的能力，那么直接放弃就可以了，从零开始做成功的机率实在太低。 但没有视频创作的能力，也并非没有在抖音赚钱的机会，如我上面所说的两种在抖音的玩法也是一种不错的思路，至少在内容创作上没了门槛。 抖音火起来后，谁都想进去捞一把，但真正钱都让做抖音培训的赚了去，现在的抖音培训基本上鱼龙混杂，靠谱的有，但真假难辨，我觉得有那个时间精力和金钱，不如自己去开抖音培训班，赚钱来的更直接。 推荐课程：

讲个恐怖故事，2020年只剩下9个月，再有3个季度就过年了。 疫情影响加上本就是淡季，圈内一直弥漫着恐慌，最近每周都有人问我们怎么个打法，问2020年这个圈子会有什么变化，所以码字表达下愚见。尽管很多也是显而易见的趋势，就试着从底层刨一刨所以然，不喜可喷。 1、抖快直播电商值得拥有 因为疫情的影响，天天视频聚会和会议直播，换以前觉得这不该是我们这类人做的事，这一层心理障碍打碎之后开了抖音直播，之前攒了1000多垃圾粉的号，没有借助任何熟人推广，开通直播挂小黄车近1小时赚了300元，低佣金，爽肤水、身体乳、润唇膏挂了3个品，卖了178单，真的跟捡钱没什么区别。 从营收体量和DAU角度看下抖快，快手2019年营收500亿，DAU 2亿，直播电商在线交易额1500亿。 抖音2019年营收1400亿，DAU3亿，目前涨到4亿，假设今年维稳在4亿，推测抖音2020年直播交易额较有可能到达4000~5000亿（缺失精准数据缺失，民间推测） 抖音2019年基本就没有发力直播，只做了400亿，所以今年这个4、5千亿的交易额，基本就是高楼平地起，这就不难理解我这个渣渣号为什么能直播捡钱。最近各群都有批量收号的，一大波直播矩阵玩家正在路上。 再对比下淘宝联盟2018年分佣300亿，2019年分佣500亿，约6000亿交易额；推测2020年分佣会到达830亿，交易额1万亿。 2019年猜测抖音给联盟贡献了150亿佣金占了3成，所以今年交易额1万亿7折后，预估到达7000亿。 一个4、5千亿，一个7千亿，所以抖音直播仍然2020年最值得期待的大蛋糕，而且很好的补全了抖音重内容轻社交的短板。 直播红利期分配的流量确实很给力，规则上对内容友好到苛刻，所以用户对价格敏感度不那么高，资深内容达人更容易发挥价值。 那为什么趋势不在快手短视频和快手直播？ 去年年底快手屏蔽淘宝链接之后，一大群淘系从业者施展不了能力， 有朋友说快手真傻放弃了一块大肥肉， 其实快手过半的直播流量和打赏来源于游戏， 而电商这块客单价两级分化比较明显， 主力成交在低价商品，和拼多多的气质更吻合， 而后微信分享也解封了快手，一切取舍只因利益。 同时从产品角度看， 快手还是传统瀑布流版， 和抖音沉浸式划屏差异很大，对主图要求极高，一个是被动观看， 一个是主动选择，尽管快手也上架了划屏式新版，但目前安装覆盖率并不高。 我一直认为这个小产品直接影响了快手推广和投抖加时的心理，影响了营收效率。 2、内容正式进场，让达人变淘客，让淘客变达人 2018年开始，我们主张让淘客变微商，让微商变淘客，看起来第一个阶段的使命基本完成，整个社交代理淘客圈的培训能力，都非常鸡血。没有料到的是，作为最早容纳微商人群的平台，像云*贝*环球**团购等第三方自营平台，团队长天天被淘系团队长洗脑，礼包差异、SKU差异、佣金利润差异，很多都开始兼职做淘客或者代理，带动淘系购物进一步增长，淘京拼在电商的占比从前年的85%增长到了2019年的94%，有幸我们也跟着这波风口，成了年销售额百亿级的猪。 2020年，让达人变淘客，让淘客变达人，是一个新趋势。 让达人变淘客，淘宝达人本就是淘客，这里指的是淘外达人，包括抖音快手和小红书的内容达人。 比如抖音电商其中几类能称得上有内容带货的： ①部分抖加玩家 ②评测好物 ③优质IP带货。 玩家一多，竞争激烈，传统广告收入降低，带货变现需求增加，包括存量粉丝变现需求也会增加。 有朋友圈去年做种草号，近百万粉丝，一直带货变现，一个月好的时候几十万，差的时候十几万，后来抖音变了规则，没有真人出境的种草内容放低了权重，收入直接掉到几万，来问我怎么把粉导出来，用返利或代理变现。 而且订单变少时更希望单笔佣金能更高，到处找有没有佣金60%的商品，哪怕质量次一点，先保住团队。 这类行为假设我们叫出抖，从业者越多，出抖的越多。 出抖之后第一选择几乎就是变淘客，顺手的事。 这类从抖快黄埔军校毕业的学员，会带动整个淘客圈的内容化，至少拔高2个台阶，目前淘客圈的短视频和直播内容充其量是买家秀， 军校出来的内容，包袱密集度、槽点、爆点都是深度钻研过， 专为成交而生，专为IP而生。 进军淘客圈，我们敞开怀抱的欢迎， 成交转化率肯定会提升，用户一激动忘了看价格就成交， 客单价也跟着拔高，客单价容忍度一高，品质商品的商家就能大批量进场，进入百家争鸣的盛世，对出抖有兴趣达人回头可以私聊探讨下。 随之而来的是淘客变达人，率先转变的应该会是代理淘客。 最近有些朋友很着急，希望我们接入直播API，这是一个趋势但不是眼前最着急的，是生产工具，而内容生产者还没有准备好，买家秀不能算内容，很难带来增量，大概率眼前会变成成本。何时能准备好？ 要等到这批出抖的达人变成淘客，天天跟现有人群，吃在一起睡在一起，耳濡目染才能真正带来圈层交汇，而联盟秘密研发的内容产品也是个前提条件，所以大概率要等到下半年才起量和爆发，但我等这一天已经等了4年。 3、返利淘客大面积拓展精推群、代理制 这个社群返利淘客圈到底有多大，到现在我还没摸透，估计去年50亿分佣？返利圈做到200万以上月佣金的大佬都有先发优势，同样操作，老号稳如狗，新号哭成狗。 因为ROI转化率很清晰，少跳失，工具原理上非主动群发，被动触发很安全。所以尽管只有返利属性，没有导购属性，也还是经久不衰。 但2019年10月开始，已经有小批人开始玩精推群模式，建群后每天发10款左右的优质商品，款款验货，不断引导互动，一个周期下来单产不错，单个粉丝单天产出5~8毛，返利粉单产1-3毛，3倍甚至5倍的变现提效。 为什么是今年爆发，不在往年爆发？ 首先淘礼金前置返能获取新用户的快速信任，又没有恶意退款导致的亏损问题，在往年基本都是滞后返。 淘礼金目前仍然有数量限制，联盟不敢开，怕纵容返利市场，但精推玩法是个返利转型导购的好机会，也一并被打到了，估计今年会放宽很多，精推市场有机会繁荣。 其二，精推群辅助工具逐渐完善，比如1个客服管30个群，一天发10个商品，那转链转发动作至少要做300次。 前有微兔后有云发单等工具提效，就能腾出双手，花时间在用户维护上，需要工具和社群维护方式的私聊，回头发些资料给你们。 其三，精推玩法重社交关系，重互动，比较考验团队的运维能力。 返利最早是一帮技术男开辟的市场，爱跟群控类的机器打交道，不爱跟人打交道，用户精细化运维的方式需要时间来摸索和普及。 而且精推群的可拓展性更大，随着达人变淘客的趋势走，淘客也可以学着在精推群中打造IP人设，年前某大佬一场社群直播15万人观看，下单转化率也相当高，完全是私域的明星，粉丝的信任度碾压传统玩法。 所以下一个阶段，社群IP化会是搭建用户信任体系的必经之路，有信任才有变现保障。 第二个趋势是返利淘客拓展代理制， 一边是号的问题，一边是通过裂变降低获客成本。 引流承载号不够硬的问题，越来越严重，再怎么模拟和养号，都脱离了真实使用环境。之前义乌的朋友，找了一些代理，跟代理签劳动合同押保证金，承接引流粉，产出后进行适当分润，模式可借鉴。 代理制的裂变率是惊人的，平均1个种子经过12个月平均会裂变到45人以上，100个种子一年后就是4500人，4500人在用社群返利玩法里，起码需要人均5元的获客成本，还不含客服团队运维成本，和一系列养号和硬件成本。 所以2019年，就有一批人拓展了代理制，今年开年这个趋势更明显，而且返利玩家的玩法很刚，用投产比计算方法玩代理，下载率、进群率、首购率、首次公开课进群率、复购率、提现率，理的清清楚楚，代理制主力宝妈们都看傻了。 另外，几大返利工具方竞相推出了APP，带杀熟机制，佣金比例可自定义，身为灵活设置的鼻祖，这确实弊大于利，很伤品牌伤粉。 只要你这个APP有个固定的名字，用户就会去搜去比较，你的解释成本很高，甚至还会出现内部互挖，我们也是花了很大的代价才肃清了一系列问题之后走向统一。 返利转精推和转代理，本质上都是为了解决没有流量利用率的问题，你可能有很大的粉丝量，但你推荐的商品，粉丝不买账，甚至没有推送路径，变现效率就不高。而随着私域玩家越来越多，用户对你的感知很弱，可有可无，流失也会越来越高。 今年很多跨界流量主玩私域，比如线下门店、供应链卖家等，第一站应该都会是返利变现。 4、代理淘客团队化+招商化+IP化 如果说2017年是社交代理制淘客的元年，那么2019年就是社交代理制淘客的爆发年，产生了很多超级大牛，返利圈做大的都是做的早的，代理圈基本都是新起来的大牛。 以前圈内少有几个月佣金破500万的听到过的也只有购总、杨浩杰。到了2019年爆发出了一小批佣金甚至破千万的，美逛体系也有6个月佣金破500万破1000万的大牛比如彤妈、螃蟹、心儿妈、思考者等。 原因无外乎有三个： 一是云发单这类社群代理工具的诞生，和APP很好的互补协同，一个主内（微信内互动），一个主外（APP端提效）。 二是APP内用户成长体系越来越完善，裂变效率非常高。 三是淘客变微商后的培训能力升级，组织能力升级，加上而实际上这些头部大牛都有共性，几乎都兼具达人属性，社群商品推荐从来不马虎，必要亲测，早就形成了鲜明的IP。 今年代理淘客第一个变化是团队化，跟返利大牛动辄60人客服团队比起来，代理淘客月佣过200万的经常只有1+1，自己+1个客服，佣金利润足以支撑团队化，可以招人让自己从琐事中抽离出来，去放大核心业务。 而代理制的先进性，也在于让个体公司从有限合伙人制变成无限合伙人制。 第二个变化是招商化，代理制淘客和平台的关系越来越像红人和快手的关系，头部淘客知名度高了之后，各路淘客都加了关注寻求学习合作，甚至还有很多放弃淘客身份宁愿做你代理的，分销能力越来越强，去年就开始有少量商家直接找到头部淘客。 头部淘客团队化之后第一件事情，就是搭建招商团队或是跟招商淘客深度合作，美逛体系的几个大牛，每天都要清理一屋子样品，今天不清明天的就堆不下进不来。 第三个变化会来的晚一些，就是刚提到的，达人变淘客之后，首先影响的就是代理制淘客，有人有钱，能钻研和学习，这会是第一批淘客变达人的先驱，强化IP也会让用户粘性提升，进一步提升裂变。 5、社交导购平台聚焦佣金服务（代理制平台） 这类平台的几大营收来源， 软件费、抽佣、招商、礼包收入， 除了抽佣外，其他几种都不良性。 软件费意味着只能为数量付费，无法为佣金提效付费； 招商意味着广告和用户留存冲突，平台利益点和头部淘客招商化的利益点冲突； 礼包涉传，而且新用户转化成本很高，市场接受度变化后，取消不了骑虎难下； 需要用主营业务养活团队，预留探索成本。 做好服务，让玩家愿意买单，唯有抽佣。而小于100人的团队，不可能提供大家满意的服务。 联盟今年也会保障各平台永续经营，协助抽佣，大家也不用担心，几个点抽佣换来更高的佣金增长，很值得。 我也花了很大的代价才真正理解，曾经扬言永不抽佣，现在新账号已上线抽佣制，短期内应该可以看到我直播打脸，生活就是无情，往往要经历一大圈才能验证一个显而易见的道理。 有兴趣回头我再分享下去年3千万美金代价踩的坑，欢迎留言。 同时，今年的社交导购平台竞争开始趋于激烈，线上用户开始高频交集，流量增速放缓，精细化运作要求会越来越高。 所幸疫情之后，跨界流量主越来越多，比如实体经济的人，有希望再增长一批下沉用户。 社交导购今年毫无悬念仍然是联盟最大一块增量保障，猜测是200亿级的分佣规模，3000亿的GMV规模。 6、导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级 曾经我也是这个方向的从业者，本质上就是ROI的账，投入多少引流，怎么做留存活动，让用户产出在合理的回本周期内稳定产出。 因为花的每一分钱都在几个月后才能看到回报价值，所以留存产品一定是谨慎再谨慎，商品的组织能力、用户留存成长体系、沉默用户唤醒等，长期都会是产品经理们和运营们学习的榜样。 返利网、省钱快报、什么值得买、淘粉吧，现有的体量也都值得敬畏。但也有一些绕不过去的问题要思考，引流成本持续升高，佣金利润又比较难降，不降又会面临着用户流失，拉长回本周期，是否引流模式出了问题？如果走新模式，如何在现有体系内嫁接，如果另起新盘如何解决团队成本问题？ 另一个增量还是来源于内容升级，联盟存在已久，从业者从08年到现在已经10几年过去了，单是美逛体系2018年时就已经有了1800万的下单用户，至少覆盖了1.8亿用户，但流量没有变成足够多的留量，不是从业者触达不到大量用户，而是大量用户为优惠返利不那么敏感，他们会因为有趣去下载抖音，却懒得去下载省钱平台领免单。 2010年开始无数导购站可望而不可即的内容方向，从最早白鸦的逛，到后来折八百、卷皮、利趣等各类导购返利想嫁接内容模块均不算非常成功，都不具备能带货的达人土壤，都把UGC最后做成了PGC。 跑出来的寥寥无几，内容究竟会带来增量还是变成成本，冷暖自知。 而2020年，这块土壤被几波人施了肥， 达人变淘客，淘客变达人，微信直播API开放， 据说阿里也将开放适用于本圈的直播API，探索成本被均摊了， 所以很可能，既是个人淘客达人化的真正元年，又是平台淘客批量达人化的元年，非常值得期待。 7、招商淘客拼的是谁更接近流量，往差异化发展 内部也叫跑单，现在的流量越来越去中心化， 以前流量掌握在少数人手里，有上百个流量主在手里， 一端对接商家，一个月几百万收入的团队有个10几家。 流量分散之后，需要对接很多个流量主，团队成本上去了。 加上今年代理淘客团队化招商化越来越明显，只能提升分成， 利润变薄，大量招商团队，一个月10~30万算很优秀了。 所以真正是靠拼关系，拼谁更接近流量主，谁手上的流量主足够多。 第二个趋势是品类差异化发展。 现在品类扎堆严重，谁爆了单蜂拥而上，降服务费挖单严重，挖单的成本永远都低于开拓成本，也直接导致了榜单上的常青，搞来搞去就是这么一批商品，没有新鲜感。 有招商朋友就很聪明，专门开拓少见品类，比如之前上架了一款牛皮包69元，这品类一般招商肯定看不上， 那么低频，价格又不低39元的牛皮包这个圈内一直都有， 结果就胜在颜值和质量，2天销售了近万件， 完全抓住了消费者需要新鲜感的心理，圈内流行什么我就不招什么。 多扎根品质，多思考卖点，拓宽下品类， 接下来服务的这批流量主选品只会比以往更苛刻。 第三个趋势是做好抖音达人的服务。 直播跟短视频不一样，短视频还可以搬运一些买家的验货视频，直播必须要有样品，而且佣金必然越高越好，50%以上。 但现阶段商品供给远不能满足流量达人变现的上限。 去年就有些抖音达人吐槽，不知道去哪里找高佣商品， 每天可以选的少的可怜， 要么就是看到有但定向通不过， 要么就是才上线1天活动结束， 损耗了中途购买和拍摄的成本， 还有些选品群要求达人月佣金过50万，但抖音经常有前一天0粉丝，后一天就爆了，你就赌不中谁是潜力股。 所以放宽条件广撒网，多观察需求多招点商品，这块市场是非常大的。 去年年底听说做抖音达人服务的团队一个月大几百万的招商收入，还没什么竞争对手。 团长竞争白热化就不说了，招商圈需要沉下心来思考究竟给商家带来的价值是什么？如何价值最大化，不然退潮时就能知道谁没穿裤子。 总结下，2020年关键词：达人变淘客，淘客变达人。 2020年淘客圈的几个趋势： 1，抖快直播电商， 2，返利大面积拓展精推社群代理制团队化招商化IP化， 3，社交导购平台聚焦佣金服务， 4，导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级， 5，招商淘客拼的是谁更接近流量，往差异化发展。 其实还有很多细分趋势，包括微信工具的赋能演变，谁会跨界做私域，2B业务和2C业务融合趋势等等

其实生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。 只是随着时代的变迁，技术的发展，流量也在迁徙，商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人，总能紧跟时代，抓住机遇。 01 时代在变，生意未变 在没有互联网的时代里，流量最初在商场里，在门店里；流量也在报纸上，杂志上，在电视节目里；后面，PC时代到来，流量去了百度，淘宝，QQ以及各类独立门户里；再后面到了移动互联网时代，流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里... 以前，他们就搞展销会，专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货 ”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在，不也还是有“海草皮革展销会”吗？他们在过年的时候，在小县城的酒店租一层楼，然后在当地的同城号里疯狂砸广告，引发大家转发朋友圈吗。对，我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“ 温州工厂直销皮草大衣 ” ... 以前，他们在电视上、杂志上卖蜂蜜，卖生发养发产品等等。现在，他们也卖，但除了电视广告以外，更多的人利用起了互联网。PC端时代，他们做竞价，做，移动互联网时代，他们又做起了信息流广告，现在，他们还找到了主播直播带货... 变化的仅仅是流量的渠道，售卖的商品的和服务，而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道！他们，抓住了生意的本质。 02 有流量的地方，就有生意 我们要做的就是： 一、原单生意，靠知乎、小红书引流，一周利润过万。 我曾经做过原单的生意，瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生，而互联网是一块很广阔的土地，在这片土地上有很多散状分布的角落，我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落，并通过输出他们感兴趣的内容，将她们引流到我的微信上。 最终，我将目标锁定在知乎、小红书。 我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章，成功获得14万的阅读量，700多点赞，300多评论，数千条私信，一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间，我的微信好友加了几百人，直接靠卖货赚了一万多，并且还有二三十人要做我代理。同时，我还通过小红书的几篇分享文，总共获得了两百多点赞，几十个私信，也有几单的成交。但是正是因为发展太快了，而我是做原单的，所以一个星期以后，我就放弃了，不做原单了。 当然，我现在也不做的，大家有想买原单的不用找我。 二、给朋友亲子鉴定项目引流，招了二十多个代理。 我有一个朋友是做亲子鉴定的，因为入场早，专注重庆某区县市场，迅速霸占了当地市场。而他又很佛系，做好当地市场以后，再也没有扩展，一年赚着四五十万，然后就没有再扩展过。 于是，我想给他引流。最初是想给他拓宽客源，但因为地域限制，而且当地市场基本被他垄断了，所以我试着想去给他引流招商代理。 他的项目属于比较冷门，而且极其轻资产，总投入也不会超过一万，更侧重于销售公关型。所以，分析了一下目标人群，更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。 所以，我在知乎寻找了很多问题，最终将问题选择了《两万元准备创业，有什么好项目推荐》，最终获得15万阅读，800多点赞，3000多收藏，成功招收了20多个代理，这些代理的业绩我也有提成，最终年底我获得了三万多的提成。 同样的，要不是因为总部在全国各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估计还可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好几倍了。 同样，这一项目，现在总部并不允许收代理了，大家也不用联系我了，除非是重庆的区县。 以上两个 例子，一个是带货，一个是为终端服务引流。其实，本质上还是一样的。发现人们的需求（原单；创业项目、副业项目、赚钱...），提供产品和服务 （服装原单产品；亲子鉴定项目），研究人群属性（大学生、白领；创业人群），找到引流渠道（知乎和小红书），制作引流内容，最后到微信转化变现。 03 六个月，我创造了百万+的营收 我是在2019年8月1日正式开始做的，到目前为止，通过微课、训练营、知识星球等共吸引了300多位付费用户，一共创造了百万+的营收。 其实质原理还是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。 我自己是做淘宝的，一线实战过，亏了一整年，踩过小白们踩过的坑，也曾改变过，自己从亏损一整年，到扭亏为盈，到年入四五十万，百万，然后是去年的两百多万。而且在正式开始培训之前，我自己一对一带过一些人，并且帮助他们赚到了钱。也就是说，我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的。 另一方面，又有不少小卖家和我一样，也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训，而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白，他们也需要专业的培训和信息的交流。 这是第一步，找到人们的需求和自身资源的交集点。 在明确要做知识付费以后，我研究学习了很多人的课程，最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验，并且不断优化调整，制定了现在的产品形态。 微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙（疫情过后即会开展第一期） 微课完成基础知识普及，社群做好信息共享，知识星球课后补充，一对一咨询诊断，线下沙龙沟通交流，形成一个完整的学习闭环。 这是第二步，研究产品和服务。 深入研究，我的产品是服务于哪类人群，上面也讲到了，有正在做淘宝的小卖家，也有打算从事淘宝的人群，比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等，人群一定要精准。比如，我就不做大学生，因为从资金的角度考虑，我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地，我都是避开的。 这是第三步，研究人群属性。 明确了目标人群以后，我只要去找到相关人群属性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相关类的话题，我录制了抖音，我也投放了相关人群属性的广告... 这是第四步，确定引流渠道。 找到了流量的渠道，并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值，有共情，有干货的内容才可以打动他们，你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流。 也就是现在所谓的KOL和私域流量，就好像，愿意在这个公众号看我逼逼的各位，也是因为我在输出于你们而言有价值的东西，你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。 其实，引流渠道很多，而人的精力有限，所以与其你广撒网，布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精，真正输出有价值的核心内容，这个才是核心和根本。 当然，如果你还没能力创造特别核心价值的内容时，也别急，都是慢慢培养的，这个时候，你就考勤奋来弥补，多多撒网，贴吧啊，头条啊，微博啊，通通都用起来，知乎回答问题也勤快一点。 这是第五步，引流内容。 最后一步，也就是变现。现在是市场经济，任何的输出都是有成本的，无论是时间还是人力还是资金，所以，你得需要变现，没法商业化的东西是无法持久的。 前面我说了，在一开始，你就要设定好你的产品和服务，那个只是一个大概的框架。到你真正要变现的时候，你就要设计产品的具体形态了，微课有多少期？放在哪个平台，荔枝还是小鹅通？社群的定位？线下沙龙的频次？这些产品的具体价格？... 这一切东西，你都要设计好，最后才能以文案、海报、文章、朋友圈的形式，像你的潜在客户收费变现。 这是第六步，转化变现。