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很多人不知道卖货是怎么回事？ 其实很简单。现在卖货，不管是实体店、电商还是微商，基本都是代理别人的货来卖。不管你是一级二级还是十八级代理，总之都不是自己生产的；自有品牌、自有工厂的非常少。特别是创业前期，你没钱没流量，图个虚名自己做个品牌，基本上就是找死。三年亏完一套房，老婆离婚占一半，还不如代理别人的货来卖。 对于卖货型创业来讲，重不重要？ 当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨，钢铁侠之于漫威宇宙，牛肉之于兰州拉面。产品就是你商业模式的核心，利润来自它，营销依仗它，用户需要它。 有些人随便找个货源就开始卖，也不试用一下，也不筛选一下，代价就是客户用了怨声载道，流量很快就流失掉了，且售后扯皮的事儿可以搞到你倒闭。 那我们都知道靠谱货源的重要性呢，那么找靠谱货源难不难呢？ 虽然每个行业情况不一样，但是整体来讲，我觉得不难。 一是现在各行各业基本都是买方市场，有钱还怕没处给吗？只要钱管够，给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人专用的砍刀，这些奇葩货源我都能给你找出来。 二是货源这东西，不像谈恋爱，随便换人要背负道德压力。供应商你想换就换，可以慢慢优化。比如你刚开始拿货的那家供应商可能只有70分，这行业做久了，80分90分的供应商可能就找到了；另外，你量大了之后，价格、付款方式也能拿到更好的条件。这跟找工作有点像，刚毕业没啥资本，先进个小公司混混资历；自己人脉资源能力成长起来了，再跳槽到更好的公司。 当然，考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%，看了这篇文章，找靠谱货源的难度就更低了。 “靠谱货源”长什么样？ 找货源，肯定都是奔着靠谱去的。 再奸商的商人，他入行时候的人生目标肯定也不是专卖不靠谱的产品，那为什么大部分商家卖的东西都不那么靠谱呢。 我觉得很多人还是在找货源这个事情上没想得很清楚。 货源靠谱体现在三个方面： 第一是质量靠谱。这个很好理解，就是说你哪怕作为一个普通消费者，也觉得这个东西、好吃、好用、好玩、好舒服。你觉得这个零食好吃，你再卖给别人；你觉得这类衣服好看，你再卖给别人；你进的飞机杯你自己用着舒服，别人也觉得爽。你自己用着感觉有80分，别人就是打个折扣也有70分；如果你自己用着只有60分，勉勉强强，那别人用着可能就觉得产品不及格了。 第二是合作方式靠谱。这里就包括价格、付款方式、售后、物流等问题。一般来讲，刚开始供应商给你的条件肯定是最苛刻的。价格又高、又要求全款预付、在你身上投入的精力有限，有个什么事儿也没人快速响应。因为你量少嘛，又是生面孔，自然待遇要差一点。特别是灰色生意，人家还担心你是记者或者卧底呢。如果你觉得初始的这个合作条件都能接受，那就可以合作，因为以后随着合作时间变长，你的出货量越来越大，各种合作条件都可以重新谈，只会越来越好。就像一个姑娘素颜你都觉得好看，那她化了妆肯定更好看。 第三是好卖。很多人没做过生意，总觉得好用的产品一定好卖，这个还真不一定。我经常吃的一家小馆子，味道很好，但就是人少，现在疫情来了估计也倒闭了。 好用的产品不一定好卖，有可能是价格太高，有可能是别人从其他渠道而不从你这儿买，有可能是本身这个市场需求就比较有限。这里面道理也很复杂，你实际运营过程中你也不要想那么多，只能试销一下。好卖就长期卖；不好卖就不进货了。前期少压点货，能一件代发的就一件代发，如果好卖的话以后再多进点。 靠谱货源怎么找？ 找靠谱货源，就跟相亲一样。只能一个一个看，一个一个挑，把它当成一项长期工作，也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了，在实际运营过程中，还要再慢慢迭代，理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法，我梳理了一下，大概有一下六种： 1.自用品牌 2.自有人脉 3.当地批发市场 4.1688 5.展销会 6.工厂 1 自用品牌 从自用品牌开始找货源，是一个被大多数人忽略的找货源方法。 你自己日常使用这个产品，那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人，看看能不能进点货。 怎么联系？ 一般产品包装、官网都有公司的联系方式，小一点的品牌有天猫旗舰店，你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么发达，微博、知乎、脉脉这些平台也可以给客户发私信。 一般合作都是由浅入深。刚开始我不建议花个几万几十万拿个大代理。初期能少拿就少拿，做生意现金流管理很重要，钱全压到没有卖过的货里，到时候卖不出去就完蛋了。 2 自有人脉 货源也可以从自己的人脉里面找。不一定是一度人脉，二度、三度人脉也可以。 亲戚、朋友、同学、客户、同事、前同事、前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行业的货源，你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍，多打几个电话，多发几条信息，也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式因为有人情关系在，一般能拿到相对优惠的合作条件。 讲个我们自己的商业小秘密吧，像笛嫂现在做的化妆品生意的货源，有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前因为做美妆博主，很多品牌找她做投放做评测，有一部分产品确实质量很好，所以她后来筛选出来就跟他们谈合作。产品质量又验证过，之前又合作过，所以我们在前期找货源这个问题上不是很费劲儿。 3 当地批发市场 你也可以跑一跑你们当地的批发市场，即使找不到合适的供应商，也可以了解一下市场行情。相比于其他方式，这种方式可能效率比较高，可以短时间大面积实地接触各种样品。你所在的省市肯定有这种大型的批发市场，像浙江有义乌小商品批发城，成都有荷花池批发市场，重庆有朝天门综合交易市场。当然，这里面水也很深，拿不准你就先拿点样品回来研究一下。 4 1688 1688跟淘宝一样，都隶属于阿里巴巴。只是前者定位于批发，后者定位于零售。通过1688找，供应商倒是很全，缺点是产品质量参差不齐，你得先试用一下才知道。当然，1688上有不少直接是工厂供货，你也可以联系他们直接到工厂去考察一下。 5 展销会 受电商的冲击，这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道，也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看，跟各个品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来，多的是。行业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然，疫情结束前就不要跑了，你敢去，人家都不敢办。 6 工厂 直接跑工厂算是一个办法，但是我不太推荐创业新人这么搞。一是效率低，很多工厂都在外地；二是你量小，你不提前联系好跑到工厂估计连门都进不去。但是你如果本身有流量，资金或者有人脉，这也是个办法。 我记得16年有个老友，卖盆地康复仪，一年能赚差不多100万。他其实模式很简单，就是从工厂拿货代销。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的，他拿了代理（没花钱，还可以赊账），在淘宝上开了店，花1000块做了下店铺装修，自己一个人接单发货，也轻松做起来了。他这个独家货源，其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的，所以认识那个代工厂的负责人。 写在最后的建议 1.刚开始先用零售价买点样品试用，自用觉得效果ok再进货。 2.前期不要囤太多货，好用的产品不一定好卖，支持一件代发的供应商可以让它一件代发。 3.优质的货源信息就是资源，不要随便外泄 4.新手卖家建议优先考虑优质的小众品牌，大品牌往往不适合新手卖家 5.货源重要，但不是最重要的，你要先想好你自己到底做什么行业。什么行业适合你？什么行业你确实喜欢？什么行业能够长期积累？行业选准了，再考虑货源的事儿；而不是找到啥货源，就卖啥。 6.我不建议加盟，也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定，后期调整缺乏空间。实在要加盟，你在加盟前，零售价买几件回来，放到朋友圈试销一下。

一、店铺经营现状 今年2月份报名的三八哥1688无货源课程，2月3日开店，刚开始因为自己是小白,对操作不是很明白，所以2月4日出单,(自己找朋友帮我刷的一小单)2月9日才开始正式出单。到四年一遇的2月29日，当月营业额已达8.9万(可惜的是两笔大单因为上家原因做不成)。因为力求长期合作的所以利润比较低,赚了5000多元，大客户只有三位，其中一名已发展成长期合作客户。   你可能需要的课程：   一开始听完课后想着自己要卖什么，很快便有了结论，我的理念就是做批发，什么用的数量多、消耗快就卖什么。因为在1688上做零售的话真的很不好做，因为自己做无货源，零售的话价格会比较高，大多数人不认同的(有些细心的买家会问你为什么比淘宝还贵,到现在我已经遇到很多了)。 相信大家在上课时也知道了薄利多销的理念，这里再和大家说一个就是细水长流(有机会发展成长期客户的，宁愿自己少赚点也要把客户留住)，毕竟一个相对稳定的收入是很好的。还有就是一定要在最短的时间内把客户拉住，不要让他有机会(时间)去别的店铺咨询价格，和他闲聊都可以，一定不能让买家去咨询别的店铺。因为别家店铺价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的！ 二、我的选品方法 选品方法也都是按照老师讲的严格操作的。同时也可以参考同行一些卖得比较好的产品，但是不要照搬，现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品，去找一些类似款，然后优化下标题再上架。 我选的产品大部分都是在淘宝找的，阿里巴巴比较少。因为阿里巴巴有一些是要运费的，比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。 因为现在查的比较严，淘宝上货的话，我一般很少选天猫的。因为天猫店的产品有很多背景、logo和品牌之类的，处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品，这种我一般都会去问一下上家，能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。 这只是我个人的选择，其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候，肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的，那低客单的产品就可以去拼多多找。 还有一点就是这些低客单的产品其实不赚什么钱，但是会带来一些访客，我们要做的就是不断去优化产品，让这些低客单产品和其他产品关联。 三、店铺优化方法 1、优化标题 我的方法就是把关键词下载下来，然后进行组合，也可以去参考别家类似产品的标题，然后利用三八哥工具箱进行爆款或者同行采集。 我的宝贝标题大部分都是淘宝标题，加上自己找的蓝海词。后期优化的时候，可以再去多找一些相关词组合起来。 我个人是觉得，上了有一个星期或者半个月的产品，有流量有加购但是没有出单的，就需要重点优化一下。 2、上架时间 这个没有具体时间，我一般是上午、下午和晚上都会操作一次，就是不会一次性上满，每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新，是有必要的。 四、如何解决售后问题 售后的问题，每个店都会有，但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题，一般有单就会直接拍，然后上架，基本上都能做到尽快发货。 偶尔发货不及时，我们也会主动去和客户沟通，告诉客户可能需要稍微等一两天。如果订单超时，被客户投诉是要被处罚的，所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大，也可以采取补发礼品的方式，这是我的一个小建议。 其实售后一般就两种情况，要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话，我会让客服直接电话沟通客户，询问清楚对方取消订单的原因，原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前，我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的，实在不行的话才会给客户退单。 如果是换货的话，就尽量满足客户的要求，还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。 三八哥点评 首先非常感谢霍文杰参与的这次邀请分享，这次的分享从店铺的经营状况，选品策略，店铺优化，售后解决问题都详细的剖析出来，干货也是挺多的。 1688/阿里巴巴这个平台，主打是批发单为主，跟其他的电商平台还是不同的，其他的电商平台主要是以零售为主，例如京东淘宝系的B2C模式，我们都知道1688是B2B模式，但这个并不影响我们做店群无货源。 我们在做京东无货源店群，习惯性的追求高利润，多数的产品利润是在50%以上，甚至有的单子利润是300%，例如我们卖袜子9.9元，我们卖了290元，居然还有卖出去的，这种类似高利润产品，在京东平台是经常可以见到的。 而我们在做阿里巴巴/，利润实际上就远没有京东那么高了，常见的利润大概在15%-50%左右，追求的更多是批发单为主，在1688平台上，多数的客户都是采购商，认为采购产品在阿里巴巴平台上会更便宜些。 1688/阿里巴巴做店群虽然利润少，但是产品数量比较多，以批发为主，产品数量拉高客单价，有些单子一个谈成，高达大几千，大几万不等。 店群的模式，一个店铺实现赢利，熟悉上手，完全有必要可以组建团队来操作，优化出自己工作室适合的模式，以团队来操作效果更加。 小霍的选品其实是可以再优化的，现在电商平台的多样化，短视频平台的多样，例如抖音、快手这些平台，很多带货高手卖得也挺不错，可以留意下短视频平台的带货，有可能是我们下一个选品的目标，因为季节性产品，时效性产品，节假日产品，都可以考虑进来，多元化的选品玩法，可以参考我们京东选品的那一招打法。 关于图片盗图检测这块，是非常有必要做的。 关于售前售后这块，我认为做1688的核心在于销售客服，可以把客户往自己的微信导进来，培养成长期客户采购商，例如客户询单时，很有必要让客户留下电话，进行追销，例如销售的本质是解决信任，产品的本质是价值，有客户询单，你可以以价值的标准打法，去跟客户聊天，客户问这件产品怎么99元这么贵，你先不要说价格，可以多聊点产品本身的质量，功能性，客户是送人的还是公用的，说这个产品是非常耐看，一看产品本身价值就很高，沿着这个思路去深挖......

在互联网的远古时期，流传着“招打字员”、“刷单兼职”的骗局，那个时候网民心智尚且单纯，但骗子早已炉火纯青。 无数少年，初入互联网，就迎来了第一顿毒打。 年轻的时候吃点亏也是好的，既没钱又没本事，能亏到哪去，就当开化心智了。 年老了再吃亏，可就是实实在在的被锤爆了！ 别等到“抄底了币圈，梭哈了原油，重仓了A股”，才知道原来平凡的生活最可贵。 年年有人想暴富，年年有人被爆锤。人一旦有了点闲钱，就喜欢想着瞎折腾，庄家最喜欢的就是人傻钱多的这类人。 高端局就不多说了，一般人也接触不到，即便有机会接触，也尽量别接触。 今天主要讲一讲低端局――，开化一下大家的心智，避免更多人受到残酷社会的毒打。 虽说在低端局吃亏是福，是成长磨炼的必经路，但我还是不希望你吃亏。学习别人吃亏的经验，何尝不是福中福呢？ 01 抖音/快手点赞兼职，是真的么？ 这样的广告不知道你见过没？ “点赞一单0.5-2块，日薪80到150没有问题。” 多么诱人的工作，简直让人无法拒绝，当欲望蒙蔽了双眼，便再也看不见背后镰刀明晃晃的光影。 兼职内容就是给指定的抖音、快手主播的视频点赞，以便帮助这些作品快速上热门涨粉。 看起来似乎很有道理。 也只能骗骗涉世未深的小白，实际情况是，抖音的流量是根据推荐人群的反馈来定的，只有它把这个视频推荐给你，你点赞/评论/转发了，才算是正常反馈。 刻意的刷赞，不会被计入数据采样的范围之内。 所以理论上来说，通过刷赞来上热门，是根本行不通的，自然也就不存在“点赞兼职”。 那些“点赞兼职”，不过是为了骗你会费的噱头。 想要得此兼职，先交会费。然后随便给你安排几个任务，从你刚交的会费里，返点钱给你。 如果你把广告文案里面的“抖音点赞”，替换成“淘宝刷单”，你会发现，镰刀还是10年前的镰刀，只是换了一茬初入网络的韭菜。 先让韭菜们做任务，做完了发现不能提现，需要交118激活账户。 你以为这就完了？你太小瞧骗子们炉火纯青的套路了！ 安装软件，再交200！ 这还仅仅只是骗局中的一种，层出不穷的骚操作，简直能骚断老腰，我已知的，还有一种是诱导你办卡的，价格从38-1888不等。 级别越高，任务佣金会越高，诱导你交更多钱，升更高的级别。 但不出2个月，快的可能就2个星期，圈够了钱，平台就逃之夭夭了。 02 低端骗局为何总能割到最多的韭菜？ 一个很奇怪的现象，越简单的骗局，反而越多人上当受骗，即便是10年前的老套路，换个模样，依然具有强大的杀伤力。 这是为何？ ①人性弱点 这些骗局，就是针对人性而设计的，而人性亘古不变。 懒惰、贪婪，这些都是刻在人骨子里的基因。 越简单的骗局，辐射的人群越广，受骗的人自然也就越多。 ②骗局简单易复制 抖音点赞的兼职，我已经见证不止三个平台跑路了，跑路并不代表就不做了，修整几天，换个姿势继续收割。 因为套路十分简单，同行看一眼就明白，马上操盘复制，10倍放大。镰刀不断延长，必然会割到更多韭菜。 ③维权困难 “刷单骗局”一直至今，也没被彻底端掉。这种程度的骗局，维权十分困难，庄家跑路了换个平台继续做。 跑路的理由，都是惊人的一致――“黑客攻击，平台维护”，不论镰刀挥舞了多少次，只要“黑客攻击”，这招必然好使。 只要还有人有“轻松兼职”的需求，镰刀就会不知疲倦地扬起，这种骗局就会生生不息，不断升级。 只能通过不断的科普，让更多人明白，这是一种骗局。 这就是写这篇文章的目的，如果你看到身边还有人在发点赞兼职，请把这篇文章转给他。 别让他被骗，也别让他骗人。 无知者无罪，但传播罪恶就是原罪了。互联网如此发达的今天，仍有大部分人缺少主动百度的意识。 ▲ 限制你发展的，往往不是智商与学历，而是你时刻想着“怎么能轻松点”？ 人一旦有了这种思维，基本就是条翻不动的咸鱼了。 生活恒苦，唯有奋斗，才能向前。

又是新的一周了，是不是每个人的星期一都是无精打采的~ 现在很多城市都已经“清0”了，这对全中国的人们来说都是一件高兴的事，生活逐渐恢复正常了。 在疫情期间，你找到合适自己的副业了吗？在互联网上有一点点起步了吗？有的人可能线下有自己的项目，所以没有去考虑互联网。 其实互联网与线下项目相结合才是最完美的，今天我们就来说说如何利用互联网为线下项目创造收益。 互联网思维摆地摊 案例：同一个学校的学姐学长，是一对情侣，我和她们是机缘巧合下认识的，后来她们开了一家服装店，我还去参加了开业典礼。 不过后面做的并不是很好，店面租金很贵，水电费还要一直交，平时的客流量还可以，但是很少有回头客。 她们干脆直接退了店面，开始了夜市摆地摊，但是学姐学长不是单纯的摆地摊，而是用了其他的方法。 （图片来自网络，侵权联系删） 只试不卖：看上衣服的客户可以试试，但是不卖，给客户解释说：“这件衣服是最后一件，很多人试过了，这里已经没有新的了，你加个微信，我回去拿新的发给你。” 这样的方式不是在卖衣服，而是在不断的获取客源，不断的为自己增加客户，简直就是大量引流的方法，并且还是精准客户。 每天下午6点-10点，大概引流50人左右，每天的成交额大概是5000元左右，净利润都有3000+！ 为什么成功？ 1.成本非常低 高端市场比的是创新，低端市场比的是价格，价格越低就越能够被大众接受，要想价格低，就必须要将成本降低。 本来就不贵的衣服，大家质量也都差不多，你卖的比别人便宜，就会有更多的人来卖你的衣服。 这个项目除了摆地摊的一点费用以及衣服本身进货成本，在加上一点邮费，其他基本不需要什么成本，因为不需要店面、不需要仓库，这些都可以在家里解决。 成本降低了，利润自然就增加了，还有一点，即使到了冬天不出摊，也照样可以赚钱。 因为累积了许多客户，通过微信营销、客户裂变，就可以直接在朋友圈微信群里卖衣服了。 2.重复购买的客源 普通的摆摊卖衣服，别人来买，付了钱就走了，可能再也不会遇见这么一个人，但是这种模式就不一样了。 因为加了微信，只要你不令人反感，一般还是不会被拉黑的，所以这就成了我们重复购买的客户。 在朋友圈里发一些关于服装的朋友圈，想要买其他衣服或者再次购买的人就会来找你聊天了。 其实跟微商差不多，只不过比微商好的一点是你的客户你都见过，这点很重要，可以增加与客户的信任感。 3.互联网+模式 所谓的互联网+模式就是将互联网与线下项目结合起来，文中提到的就是其中一个案例。 摆地摊利用了互联网将自己的客源积累起来，并且在互联网上达到二次销售，这就是成功的一点。 项目延伸 文章前面讲了如何用互联网思维来摆地摊，其实这种思维放在其他项目上也是可以的。 在我们看到一个好的想法时，首先要看的就是这个想法能不能变通，方法能不能套用。 其实这个思维可以用到很多地方，比如说：农产品与互联网相结合。 以前很多农产品没有渠道销售，现在不同了，有一些人利用网络将自己的农产品销售出去，获得了非常好的效果。 利用抖音短视频拍摄关于产品的视频，配上一些剧情，视频中再加上产品链接，这样的方式会吸引大量人购买。 我的看法 今天分享的项目是一个比较流行的模式，在互联网发展的越来越好的时候，就已经有很多人开启了自己的互联网+项目，包括很多商业大佬都是这么做的。 像我们这种普通人也可以利用这种模式来为自己赚取一定的利益，让自己的创业之路更加顺利。 这个项目适合很多人，像上班族、自由职业者等都可以做，因为文中所提到的只是一个例子，真正值得学习的是这个案例的互联网+模式。 在做任何项目之前，我们都会提前做准备，那么就可以思考自己所做的项目如何利用互联网将利益发挥到最大。 创业最有价值的就是想法，其次是行动，现在为大家提供了想法，大家还有什么理由不行动呢？ 说到最后，还是要提醒大家近期减少外出，注意室内通风，正确佩戴口罩，勤洗手勤消毒，和国家共同抵抗新型冠状病毒！ 今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。

如何运营一个赚钱的网站 现如今各种自媒体平台横空出世，再加上各种大大小小的IP出现，现在很火的一个名词就是打造个人品牌，打造品牌已经成了很多互联网人的终极目标。 而且很多公司对于运营人的要求就是，能够运营好一个品牌，包括公司品牌、公司网站、公司公众号等等。 我们可以说，互联网已经进入到了一个运营的时代，各行各业都极缺运营的人才，在互联网上，如果你能运营好一个网站，那么赚钱对于你来说，是非常轻松的一件事情。 网站赚钱运营计划 我们在接触网站运营的时候，经常会接触到一个名词：seo。 Seo的技术实际上是在一直更新的，在以前单纯的网站seo概念其实非常的简单，发发外链，做好内链和网站结构，多发原创内容。 就这样把一个个关键词的排名做起来，然后网站就能够获取很多流量，也就是所谓的让网站的排名靠前。 如果我们单纯从技术性seo的角度去看的话，网站运营好像没什么特殊的，但是如果从赚钱的角度去谈，网站运营并不简单。 做一个能赚钱的网站，关乎到两点，第一点，获取精准流量，第二点，打通变现渠道。 从流量的质量来谈的话，通过网站获取精准流量的要求，比单纯地去多做一些关键词排名的要求是高很多的。 从关键词排名的角度来说，你可以选择很多的垃圾词去写，这样你的很多词排名都不会差，因为这些垃圾词本身也没有什么竞争。 很多时候只要网站的权重跟得上，轻轻松松地就可以让很多词进行排名，你在爱站中去查也会发现自己的排名词数很多。 但是这种做法无法引流到精准流量，我们通过运营网站赚钱，一定是以精准流量为核心的，只有精准的流量，才会有可能成为我们的意向客户。 只有流量精准，客户才可能在我们的网站上购买产品或是各种的服务，这样，我们才能通过网站赚钱，只要流量一直在增长，月赚10万只不过是一个时间问题而已。 不同的人去运营一个网站，会有很大的区别，很多人在做网站运营计划的时候，陷入了一个误区。 这个误区就是单纯去追求排名词的数量，去抢占很多的关键词，这样子数据看起来会很好看，看似网站的权重也提高了，词数也上涨了。 但是不要忽略了，关键词排名增加了，网站的流量也随之增加了，但是你能否通过这些流量赚到钱那又是另一回事了。 你把绝大部分的网站运营工作内容，理解成了不分主次地去抢关键词排名，那么赚钱效率肯定就降低了。 今天我就跟大家来聊一聊，怎么把网站运营工作内容计划得更加好，去为了我们的赚钱目标服务。 1. 大多数人的想法是建立一个网站每天更新就可以了 很多新手接触网站赚钱时，搭建完网站之后，就觉得大功告成了，后面只要给网站不停地更新内容就可以赚钱。 这么理解并不能说不对，但是怎么去更新，为了什么去更新是一个重点。 我们在百度上可以看到很多的网站，有的人是自己更新大量的内容，有的人是采集复制大量的内容。 总之就一个核心，不停地去给网站填充内容，从而获取更多的关键词排名，也让网站的用户有内容可以看。 单纯这么去看，网站运营也变得非常的简单，更新内容有什么难的，我可以大量复制。 如果采集的内容质量太差，那么我就自己改编，去改编一个几千字的文章也花不了十来分钟的时间，这种方法我一天可以创造几十篇文章。 更新网站非常地容易，获取更多的关键词排名也不难，但是难点在于，不管你给网站填充了多少的内容，似乎流量一直很平淡。 网站一直卡在某个阶段成长不起来，如果有点儿流量，可以接点广告，但是想赚更多的钱，就发现没有头绪。 能做到有流量通过广告变现，已经算是不错了，如果要通过获取更多的流量，去运营起一个网站来。 通过一个网站扩展到各种各样的资源，去参与打通线上线下的各种业务，到最后通过流量池去切入甚至操盘起一个产业链，很多人就很懵逼了。 而这恰恰是网站运营人的终极目标，是我们网站运营工作内容中不可或缺的计划，这一点决定了我们能否通过网站运营月赚10万甚至快速赚10万。 2. 没有正确的定位那么一定会迷失 很多人做网站就是为了快速开始赚钱，没有去做好网站的定位，和运营计划，仓促地建立起一个网站然后就没头没脑地开始更新内容，过了一段时间如果没有看到效果就放弃了。 其实通过网站赚钱很简单，但是前提是必须做好网站运营的计划工作，网站运营本身就是一个非常长期的过程。 如果你不做计划，可能到了下个月已经忘了为什么要做这个网站了，也不知道应该怎么变现，而是陷入到无穷无尽地更新内容，和百度磕磕碰碰去了。 你一定要思考清楚几个问题，你要做什么类型的网站？你为什么要做这个网站，你网站的目标客户是谁？怎么样才能通过这些目标用户达到盈利？ 如果你没有刨根问题地去想清楚，或者只是模模糊糊地有个简单的想法，我相信你绝对做不好网站运营这样的一个工作。 很多人对变现渠道的理解是，只要我不停地更新内容，然后把流量导到微信，然后通过微信去给客户销售产品或服务就可以了。 实际情况是，你根本不知道要去销售什么产品，或是选择了一个产品也没有效果，没几个人下单，甚至没几个人要加你的微信。 虽然了制造了很多的内容，有核心词、有长尾词，但是百度上面每天别人也在生产很多的内容。 如果没有一个确切的方法，那么自然无法让更多的用户发现你，来到你的网站上并下单。 3. 必须深刻地去思考和实践 网站运营是一件非常有深度的事情，并不是停在做好一个网站这个层级就结束了。 可以说不同领域的网站、不同类型的网站，都有着天壤之别，虽然从SEO的角度来看都是一样的优化技巧。 但是从运营的角度来看，你做哪个领域的网站，就要了解这个领域的用户。 这个过程只能通过实践，通过不断与用户打交道、不断地去钻研同领域下其他的网站，甚至其他的同行，才能获得经验。 运营是深入到了一个产业中的，不是停留在单纯地搞定技术而已。 比如想要了解淘宝客类型的网站，那么就要深入的研究细分品类、同行、优惠政策等等，必须落地到特定的行业中，才能获取更多的经验，运用到手头的网站运营中。 当你能够渗透到这个行业，将用户都了解一遍，那么通过网站运营赚钱，对于你来说也只不过是一个时间问题而已。 在网站赚钱的路上，技术从来都只是辅助性的东西，必须要配合运营的经验和行之有效的计划执行，才能获得更大程度的变现。

2020年的春节让每一个中国人都渡过了有史以来最长的一个春节假期，相信大家都深有体会，从去年到今年跨境电商非常火爆，现在陆续复工在即，我从一个做了一年多无货源亚马逊店群的从业者角度来谈谈这一年以来我的心路历程。 本人从事互联网也有几个年头了，从最早的微信群淘客，到后来的店群、返利淘客，再到亚马逊无货源，非常认可一位圈内大佬的观点，就是做项目，首先得看平台，平台越大，项目周期越长，可操作性也越强。 随着国家政策和法规的不断完善，平台规则的调整，对互联网从业者的要求也逐渐提高，各种灰产也到举步维艰的地步了。 我觉得严格意义上来说亚马逊店群或许并不能算是网zhuan项目，更像是实体生意，因为无论是对资金的要求还是对人的要求都比较高，不是一般的搬砖项目，你说这是实体吧，他又具有互联网项目的特点，无需进货，无需仓库，所有流程均在线上完成。 先来说说亚马逊难在哪里： 店铺：首先是店铺，亚马逊开店非常不容易，就算是所有的资料都是真实的，也有一定的几率通不过审核，不能再平台进行销售，就算之后店铺审核通过，也指不定在哪一刻触发二审，甚至是三审，审核需要提供各种资料，比如：户口本，营业执照，对应地址的水电账单，银行账单等等，而且任何一个环节出问题都会导致通不过审核，并且审核期间店铺不能进行销售，所以做亚马逊，店铺安全非常重要。 准备：身份证+营业执照+户口本+水电账单（必须是同一个人的且地址对应） 铺货：店铺审核通过了，然后就是给店铺上传产品了，咱们的客户都是外国友人，不能直接把国内电商平台的商品采集或是复制过去，因为图片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂当然就不会下单了。 所以图片得处理一下（一个商品最多8张图，最少1张）。然后是标题，国内商品的标题，一般是各种关键词的堆积，完全不适用于其他语言，如果直接翻译，用户搜到商品几率很小，所以标题得用心编辑，商品详情比较好搞定，产品做好了，上传到店铺，出单后发货。 工作：PS处理产品图片+人工处理标题，制作产品主要依靠人工，如果是简单粗暴的暴力玩法，早都被亚马逊禁了。 资金：资金的占用量很大，毫不夸张的说，亚马逊资金的占用量不比实体项目差。主要是采购费用和国际物流费用，再加上前期店铺安全系数低，结款周期长，押款时间很长。我们现在押款数量都在20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。 另外还有一些其他费用，比如，每个月25英镑的租金，售后的退货等损失，其实对于资金的要求还是很高的。 顺便科普一下亚马逊的两种模式，一种FBA，一种FBM。 FBA是用亚马逊的物流，提前备一批货发到亚马逊的仓库，出单后由亚马逊来进行派送，优点是快递时效快，平台给的流量大，缺点是占用资金较大，提前备货，发到亚马逊的仓库，有仓储费，如果滞销了，再寄回国内基本上是划不来的，只能让亚马逊来处理了，还得要一笔处理费，如果资金量达不到百万级别，没有丰富的经验，不建议上FBA。 FBM是自发货的意思的，就是自己联系物流发货和派送，据我所知做无货源的大部分都是FBM(自发货模式)，自发货模式的优点是：没有库存压力，成本低，风险小，出单后再采购，然后发到统一的转运仓，转运仓来进行货物的验收和国际物流对接。 比较适合跨境新手，经验比较少的中小卖家，前期也可以通过自发货来发掘一下市场，测测款，看哪些产品比较受欢迎，后期可以考虑做FBA，本人今年也刚开始了FBA之旅。 上面算是给没有接触过的人简单科普了一下，现在来说说做产品这块，疯狂采集，批量上传就能出单的日子已经过去了，现在做无货源的基本都是精铺，从图片、到产品详情、到描述都是人工编辑，可想而知效率确实比较低。 产品编辑好，上传到店铺，出单之后采购就可以了，如果客户收到货没有问题，这就是一个完整的交易流程了，这一点和国内的没啥区别，如果说商品有问题，比如说颜色、尺寸、大小等或者是运输过程中破损了，这些问题都需要我们去跟进的，一般情况下，这个货一旦到了国外，是退不回来的。 但是因为我们预留的利润比较高，给客户赔偿个几英镑或者几欧元，或者是重新发一个，都可以的，如果利润不高，这个货我们就不要了，相当于赔钱了，而国内无货源模式基本上不存在这个问题，就算是要退货，直接把上家的地址发给客户就可以了，赔钱的几率是很小或者是没有，那无货源亚马逊就没有他的优点了吗？ 当然有，首先从亚马逊平台的特点来说，重产品、轻店铺，重推荐、轻广告，不显示销量，只显示评论数，利润率高，不需要客服，时间越久，店铺权重越高。其次，我们有一个强大的货源渠道，任何产品都能轻松找到货源，最后只要愿意下一番功夫，回报率还是比较可观的。 对于的未来的发展，我们也是提前考虑了，但是由于人力和时间的问题，目前也只尝试了虾皮和FBA，自建站也在规划之中。 个人发展一定要和历史进程相关联，前几年的指尖陀螺让国内一批人比肩拆二代。最近往国外卖口罩的大卖家也赚到了一辆辆劳斯莱斯，有时候机遇很重要，但是更重要的是你能不能抓住这个机遇。

有的人称之为“割韭菜”，有的人称之为“做生意”，有的人称之为“搞点钱”，说法不同，殊途同归。水从高处往低处流，也是一个位差，水力发电。 项目的本质就是信息差。利用信息差赚钱，也不是什么深奥的东西，说白了不过就三个步骤： ①?获取优质、尽早的信息源。这个需要你筛选优质网站、公众号、知乎等内容源，加入一些垂直领域的圈子，甚至是付费圈子。 ②打造自己的ip or定位。比如你是tao客，建立一个tao客的圈子，发布tao客领域的新闻，就能把大小tao客都聚集起来。 ③?打造自己的流量池。流量池有了，信息差有了，钱自然就有了。至于引流这个话题，3天3夜也讲不完，因为平台还是行业，还是经常会有变动的。大多数人吃透一种，多号放大就已经非常优秀了。 下面我总结了八种信息差形式，每一种都带案例。对于拓宽思路，非常有益，请仔细阅读。 信息差第一层：便利差。 例：撩妹表情包。 官方可以直接下载表情包，表情包可以收费，那么制作表情包的人理所当然也是能够赚钱的，而且工作量并不大。撩妹（汉）表情包这个细分领域，也有可为。 虚拟产品，无限转卖不增加成本。10块钱就能买到一套精心收集的撩妹表情包，对于有撩妹刚需的人来说，这波不亏。撩妹表情包不能自己收集吗？当然可以，但是对于聪明人来说，花10块钱买这些时间更划算。 做虚拟产品，要注意一些东西。第一，定价不能太高，太高了，目标客户会倾向于自己解决。虚拟产品因为无限复制性，所以定价和成交量上，我们权衡。当然，稀缺性的虚拟产品可以适当高价。 第二，要创造神秘感。信息差说白了讲几句话你就懂了，把产品写得复杂、神秘，有信任背书更利于销售。 第三，需求旺。最好是刚需，比如清僵尸粉，大多数人都有需要。此类软件拔地而起，拿来收费的，拿来影流的，太多了。 小知识：虚拟产品的种类。 ① 文化培训类。知识付费、课程、教程、培训、社群、配方等。 ② 迷信风水类。八字、风水、塔罗牌、起名、占卜等。 ③ 网站软件类。软件授权码、脚本、破解软件、定制软件、网站模板、技术源码等。 ④ 素材模板类。ps素材、cad资料、办公模板、室内装修素材等。 ⑤ 资料账号类。客户资料、域名、手机靓号、各种平台的账号、靓号。 ⑥ 加工制作类。制作电子婚礼请帖、定制ppt、定制企业logo、定制软文、广告文案、设计图、ps等等。 信息差第二层：空间差。 例：自媒体搬运。 从youtube搬运视频到国内的自媒体平台，赚取平台收益。中文视频，注意水印这些标记。英文视频，加中文字幕。柚子木字幕组，在b站有340多万粉丝，收益可想而知。 加字幕还是翻译，都是一些简单、机械，可放大的操作，而不像我写文章那样，耗时良多。 信息差第三层：时间差。 例：电商平台。 美国亚马逊结算周期15天。钻空子的人，把价格定得低于市场价较多，且不发货。接下来好玩的就来了，钱打到了卖家账上，客户反映没收到货，客户拿到赔偿，卖家被feng号。 信息差第四层：资源差。 例：三方的魔法。 当代年轻人高负债，低存款，很多人都有超前消费的需求，还有很多人甚至想要把信用额度套现，哪怕花点钱也在所不惜。 三方出现了。套现方、套现商家、回收商。整套流程是这样的： 套现方通过某呗支付给套现商家，套现商家把货给套现方，套现方把货卖给回收商，折价拿到现金。我们就做一个第四方，帮助套现方走完以上所有流程，收点费。 以上，客户获取其实是不难的，最难的是建立信任。所以很多做这行的人把触手伸到了单纯的大学校园。没有校园贷那么暴利，但赚头也不错，一笔单子赚个几百是常规操作。 肯定有人会说，套现方为什么不自己去操作？放一百个心，这些资源渠道能打通的人极少。 其实某宝套现很久之前就有人在操作了。实物还需要发个空包快递，虚拟产品套现更便利。但是风控很快注意到了，大数据判断，feng杀之。 如今某宝卖家开通某呗的条件非常严格： ① 商品不能是虚拟类目或者黄金珠宝等具有投资理财属性的类目。 ② 商品不能是分阶段付款的商品、天猫国际商品、司法拍卖，以及系统判断的非正常交易、虚假交易或高风险交易。 ③ 店铺需要达到一定的等级，至少是3星以上的卖家。 ④ 系统会自动对卖家店铺的状态、开店时长、信用记录、处罚记录、等级、主营类目等进行综合评估。 信息差第五层：知道差。 例：阿里巴巴。 有聪明人开发了一款：一件代发货源软件。软件其实很简单，就是把阿里巴巴一件代发的产品全部抓取出来，方便线上线下的卖家使用，售价4位数。 我的读者肯定是不会买的，都知道直接去阿里巴巴买。但很现实的，就是有那么多人不知道。知道的人把知道的东西做成简单易用的东西给不知道的人，完全可以赚到钱的。 信息差第六层：渠道差。 例：pdd和tb。 Pdd起盘的时候很low，很多白领不屑一顾。我的想法是pdd很聪明。 简单来说：pdd利用tb流量倾斜给t猫的机会，社交流量，低价倾销，农村包围城市，咬下了tb很大一块肉。普通人怎么分一杯羹呢？ Pdd起盘的时候开店，把tb好卖的东西转移到pdd卖，越早卖越有优势。我说过，最早进入平台发展是有流量红利的。当然这也需要你修炼好内功，并且持续发力，流量红利≠躺赚。任何时候，小白都沾不到太多巧克力的。 如今的pdd，从某种意义上来说，变成了早期的tb。Tb是成也免费，败也免费。勇士斗完恶龙以后变成了恶龙。如果能重来，谁不想做恶龙？勇士万死一生，恶龙占据一方。没有任何贬低谁的意思）。 我发现，其实pdd很多产品价格是比tb贵的，pdd的便宜也不能一概而论。做pdd的朋友，可以多观察，哪些产品淘宝卖的不错，pdd卖家还很少，甚至没有。这个时候，哪怕你定价比tb高，也有很多人买单。 信息差第七层： 角度差。 同样一件事，90%的人只有1个看法，5%的人有2个看法，3%的人呢有3个看法，2%的人有4个以上的看法。不同的角度看同一件事物，产生了信息差。 例：视频会员。 我自己有aqy和tx视频的会员。这两个会员，大多数人看，价格是一两百。我观察，搞促销的时候，价格都是99元左右，促销很多。 小知识：任何视频软件，尽量手机号登录。Tx视频，电脑端右上角，个人中心，账号密码登录，可以用手机号登录，客户端目前貌似不行。强烈建议用qq登录，用wechat登录多设备很麻烦。 Aqy是有分销系统的，设置了推广佣金。同一个Aqy账号，是可以在5个不同ip登录的。拿货5块钱一个，卖3块钱一个，1号5卖，一个号赚10块钱。 做共享账号生意，最怕的有两点，第一点就是平台规则。现在aqy限制更精准，最多2台设备同时使用会员。 第二点是买号的人改密码。只能告诉买号的人，这个账号是特殊渠道供应的，密码改了之后就不能使用了，你想继续用只有再买一次账号了。这样，基本就安了。 稍微叉开下话题，科普几句实情。前两年火过的全网视频vip，刚出来的时候，我也买过，付费的，免费的都试用过。结论是：体验糟糕，不值一用。 其实体验更好的，反而是那些盗版视频app，资源是真的全，广告也在可接受范围（为避免推广嫌疑，不留app名，盗版迟早会被打击的）。 信息差第八层：同行差。 例：苏打绿演唱会。 演唱会，除了卖票还有3类东西可以卖。 ①现场需要。饮料、小零食、望远镜。 ②偶像周边。签名、玩偶、小挂件、纪念杯子、抱枕、贴画、海报、T恤、卫衣、小本子。 ③应援商品。荧光贴、荧光棒、灯牌、徽章、佩饰等一切周边。 绝大多数卖这些东西的都是小商贩，只知道赚差价。苏打绿演唱会，绿色的荧光棒一定是最好卖的。 王磊就批发了上千根绿色的荧光棒，并且事先在现场假装进货不够，把其他商贩的绿色荧光棒全部收购了，垄断了绿色荧光棒市场，把荧光棒从10块钱一根卖到了30块钱一根，一场演唱会，王磊收入就过万了。 我分享的东西，更偏重于具有实操性的思维和具有普适性的方法论。项目本身，都是土鸡瓦狗，不值一提。

搬砖流 搬砖是个纯手工活，特别是搬金砖，干久了你也可以跟我一样成为互联网手艺人，如果你曾经年少的时候立下过仗『键』走天涯的愿望，小伙子我看你骨骼惊奇这个活你干起来绝对可以。 何为搬砖？互联网搬砖可以是 把快手的视频搬砖到抖音 把抖音的视频搬砖到快手 把抖音的视频搬砖到YouTube 把1688货源搬到闲鱼 搬砖就是从A点搬到B点，从B点搬到C点，利用信息差，时间差，各种的不对称不平等的优势『空手套大白狼』迅速捞一笔达到不错的营收。 18年5月我一个特别好的哥们因为公司业务比较多，委托我帮他找几个写手来代写稿子，给的稿费是100元一篇，我当时就顺手在豆瓣里发了一下稿件要求信息费用和自己的联系方式，4个小时后就陆陆续续加了十几个人。其中有一个女孩就告诉我 女孩说：你这个稿件要求他在某QQ群看过，一模一样。 我说：给多少钱稿费？ 女孩说：40元 我说：牛逼。 我当时就瞬间明白了，这个完完全全就是一个合法化合规的暴利的赚钱项目。花几分钟从豆瓣上复制粘贴把金额和联系方式改改搬砖到QQ群发一发，这几分钟赚的比写手写2个小时还多，换作是你，你说你捡不捡？ QQ上有多少写手群？ 豆瓣上又有多少金主？ 两者叠加在一起又有多少信息不对称，没人知道，有多少财富就有多少秘密。 后期是不是可以自己去豆瓣上，QQ群，贴吧等引流专门写稿的兼职写手，和大量需要稿件的金主到自己的微信里面，要么把写手拉个群也行，金主不要拉群，前期辛苦一点，后面发发朋友圈发发群消息是不是就过上了幸福快乐的收钱生活。 写手大部分是一些学生党他们大多涉世未深纯属也就是卖卖苦力，兼职赚点钱，怎么干的过你这个老狐狸，他们永远可能也不会知道你是二道贩子，有钱赚就行，至于你怎么赚钱你最大化的合法压榨他们的剩余价值就行了。 涉及到豆瓣怎么玩之前也写过文章，滑到文章底部就能看到。 02. 技术流 技术流就要走不同寻常路 技术流单纯就是卖自己的服务，卖服务本质还是卖时间。 互联网技术流低阶玩法 帮人修图 帮人剪视频 帮人网站搬家 帮人代写采集规则 一个人的时间有限，单纯一份来卖很容易遇到天花板， 假如一个小时100元 一天收入等于：100X24=2400元 24小时是常量，100是变量,想营收更高应该要去思考怎么在100后面多加2个零。 我们应该要去从多方考虑怎 把自己的一份时间卖出『无数份』 今天重温了李笑来的说话，一个人要想做到财富自由，基本都是靠一份时间卖成多份来实现的。高阶技术流可以是搞技术培训卖课程，这种典型的属于一份时间多卖。 这个流派不是谁都能玩的起，但是去玩就能赚钱，技术流要学会卖才行，男男女女都要学会卖，把自己的时间卖出去，你就没有空迷茫了,没空焦虑了，互联网技术流刚开始做就把电商平台开起来练练手玩玩，在做的同时多想想怎么把自己的一份时间卖出去更多份。 讲个半吊子技术流玩法月入2000+，一天开个2单真不难，好要有点PS基础。听说有人多账号矩阵玩这个月入3万。 去抖音，快手搜索『照片修复』下面图片是自己去搜索到的。 这个怎么玩，幸好你生在中国这个14亿人口的大国，换作别的地方还真的没得玩，一旦出现『别人不知你知』的不对称信息差，财富的天平就慢慢倾斜了，中国人口多放心这个项目能做半年以上，这种玩法完全就是软件全自动操作。 去把同行的视频给无水印解析下载下来用剪映APP改参数，换背景音乐，加几个转场或者直接用图片做成幻灯片形式，放到自己抖音引流，主页放上自己的微信号，单价定个20-100元不等，话术这些找同行『借』，用自己的小号加上几个同行套他们的话术偷来直接用。 修复好的照片交付完之后在设计一个裂变小套路让客户『转发自己的设计的海报或广告话术』减免5元，一般客户都愿意帮你发朋友圈，因为人性『贪』、人性『装』。 修复软件怎么找？都给你准备好了，文章底部回复：『照片修复』送你全套软件，『纯免费』手机电脑都可以操作，纯傻瓜式，高难度的照片最好要自己会点半吊子的PS。 推荐课程：   03. 少数派的玩法 少数派玩什么，就是玩冷门，越冷越好，冷门等于少，冷门等于需要点门槛。 冷门的东西其实很少见，越少见群众越喜欢，很多教程、很多公众号文章标题加个『冷门』教程一定大卖，文章阅读量迅速飙升，因为人性是真的又『懒』又『蠢』这种简单而低劣的三流骗术，数千年经久不衰，群众是记不住教训的。但我今天给你讲的真的是一些冷门，你慢慢的好好认真听收获一定会很大。 冷门是什么 第一种冷门：别人不愿意去做或者认为市场小，做的人少。 第二种“冷门”：别人还没反应过来去做，但是市场还行，做的人少。 冷门不一定有钱赚，冷门项目最核心的竞争力是――需求明确，成交率高。说白了，冷门项目卖得是需求，而不是产品。 冷门可以是 在百度上卖冷门教程（各种养猪，二胡营销教程） 在淘宝上卖冷门产品（成人用品、cbd油、爬楼神器等） 做微信上的冷门业务（微信留言迁移业务）

和我一样的草根，在互联网上创业，其实最忌讳的就是吃着自己碗里的，羡慕别人锅里的，我也曾经盲目跟风做过很多项目，但无一例外，除了收获一些失败教训外，还亏了一些钱进去。 任何行业，任何项目，都有那么一些做的很好的头部从业者，就拿我做的社群来说，两年以来也有不少人模仿和抄袭过我，做的最成功的，社群人数也不足我的十分之一，现在公众号也早已停更近半年。 一直有人来问我抖音的一些赚钱玩法靠不靠谱，我今天来统一做下回复。 先说明一点，我是相信抖音等一众短视频平台有赚钱的可能性，因为我身边和我社群内就有一些在抖音、快手做的风生水起的网红老哥和小姐姐们，但我今天主要想聊聊普通人做抖音赚钱靠不靠谱，机会有多大，我要针对讲的也就是的一些赚钱玩法，到底靠不靠谱。 首先，先来揭个老底，在我们这个圈子里，做任何项目培训的老师，之所以把能把一个项目拿出来做培训，无外乎有这么几种原因。 第一种，也就是培训卖课是他主要的变现方式之一，课程内容质量上由人决定，有的人是三天两头换一个项目，反正是什么项目热门就搞什么培训，不靠谱的太多，靠谱的我就说两个，宅男和黄岛主的课我看过课程，讲的确实很细致干货也很多，也值得推荐。 第二种，搞培训的钱已经远远高于做这个项目的收入，像我知道的一些做抖音卖货的头部达人们，他们是不屑于去做抖音卖货培训的，因为很可能一条爆款视频的佣金已经远远超出了培训的收入，这时再搞培训不就是给自己多培养竞争对手吗。 第三种，纯粹以坑你一笔为目的的各种野路子培训，这种人往往是在圈子里闻所未闻的一些人，一年换好几个名头出现在圈子里，就像去年那个跑路的James就是这么个套路，防不胜防。 就目前来说，我认为两种人不适合去做抖音。 一种是没有能够持续输出优质原创视频能力的人，即使你去搬运做混剪号，那么迟早也有限流的一天；另一种是想要投机倒把捞一笔的人，从我做的抖音几个号上来看，做抖音的投资成本并不见得要低于做京东店群，除了各种视频账号、手机设备的成本外，更多的是人力上的时间成本。 现在那些的课程，无非就几个方向。一个是教你做混剪辑号，去卖一些内容相关的产品，例如书单号、音乐U盘之类的，或是教你把流量导入到公众号去变现，如壁纸号、电影号；一个是教你做抖音种草卖货的，比如美食种草号、好物测评号、开箱号；或是教你如何快速上抖音热门的技术流课程，如抖音算法规则、内容选题技巧一类。 我先来说说混剪类的号，这类抖音号的操作门槛是所有抖音玩法里操作门槛最低的，但也是最容易很快就走到头的，我去年12月份左右做过一批壁纸号，那个时候在操作中，我就已经发现混剪一类的号成号率在不断降低，并且账号成型后，会很大概率被抖音限流，也并不难想象为什么混剪一类的号没有出现数百万千万粉丝的大号。 然后再来说说抖音种草、卖货。我觉得很多搞抖音培训的把卖货的数据给夸大了，就拿那个现在46W粉的萌宠号来说，带货能力简直差的不能再差，一条十几万赞的热门视频，就卖了15单货，佣金20%，客单价30左右，一共就赚了不到50块钱，说出来我觉得很多人都不信，我下面把抖音后台卖货的数据截图放在下面，你一看便知。 这是近一个月的成交数据，过去几个月的数据都基本相同，平均1W播放量可以卖出1单，数据可以说相当惨淡了，视频内容也都是真猫出镜，和你们在抖音经常看到的那些网红猫咪视频也基本类型一致。 在萌宠这个领域，我觉得抖音官方更多的是内容战略上的补充，因为平台也需要一部分萌宠号主来支撑这部分内容，但具体变现能力也不忍直视。 种草号，种草号在去年年初我正儿八经的做过，但数据结果还不如截图里的数据，一万播放量运气好了能出一单，运气差了买样品的成本钱都回不来，就目前这个数据结果，投抖加广告是必然是血亏。 我觉得普通人做抖音门槛还是比较高的，目前这个阶段也早已错过红利期，靠花个一两千块报名抖音培训班，钱不一定会赚到，但我能肯定的是，你一定会学习到熟练的视频剪辑技巧。 做短视频，你也不要去看李佳琪这种头部账号的带货能力，因为根本没有可比性，一些视频账号背后是有一整个团队为他服务，背后的门槛也无须多说。 做抖音，还是做公众号，其实都是做自媒体，都是在做内容。内容的优劣，也决定了你能不能快速起量，是否能够持续输出和精进内容也决定了你能走多远。 想花钱报名一些抖音培训之前，我建议你还是先想明白这里面你的赚钱可能性有多大，如果你是我说的两种人其中一种，我劝你还不如考虑考虑闲鱼这种九年义务制教育的标配项目，除非你是头铁，不为赚钱，就真的想学习一手熟练的视频软件剪辑技巧。

自媒体算是当下一个非常不错的项目了，门槛低，也要不了什么技术，零成本，一台手机就能做了，甚至拍vlog领域视频拍得模糊都能做，几乎是人人都能操作的好项目，我记得最早在16年今日头条就开始让大家注册头条号做自媒体了，当时可能不是很完善，注册个头条号各种限制，各种考核，哪像现在随便注册个号新手期都没有了，直接发视频直接就能有收益，4年过去了，自媒体项目不但没过时，还越来越火了，虽然现在做自媒体属于红海市场了，但我觉得仍然是红利期。 没项目又想从事网络创业的朋友我建议可以从自媒体开始做，如果不知道拍什么内容，那就拍vlog吧，每天记流水账记录自己的生活都是可以的，每天坚持拍一条，不能保证赚大钱，但每月几百上千的零花钱还是很容易通过头条广告收益赚到的。其实头条广告收益是最基层的收入方式，靠广告收益一般普通人是赚不到大钱的，我接下来分享下通过自媒体赚钱其他三种暴利的变现方式。 一，导流成交 很多通过自媒体一月赚几万的并不是靠头条广告收益赚的，而是把自媒体当做引流平台，这种常见的也是vlog领域，每天拍视频记录自己创业，记录自己今天通过做项目赚了多少钱，吹牛洗脑鸡汤并用，引导别人私信他，然后私信做自动回复引导别人加他，因为是真人出镜然后别人每天看他的视频就产生了信任背书从而就很容易产生成交。 我之前刷头条就刷到一个做淘客的，因为我自己也在做淘宝遇到了点瓶颈，看他视频说话蛮真诚的，就加了他，他说200元给大家上课，他至少有8种做淘客的引流技巧，当时我还觉得这哥们挺真诚，才收200一个人真不算贵，后来在微信群里听完那些方法后，我觉得对新手还是蛮有用的，从来没接触过淘客的新手花两百学这个还是值，可能是日久见人心吧，我发现他这种模式确实暴利，大部分人觉得200不多，但他微信群开一次课都上收50人以上，也就是说开一次课他能赚1万，每周都能开一次，有时候生意好每周都能开两次，也就是说保守估计通过头条引流来的人能为他每月产生5万左右的收益。 不过做这种也有不好的地方，就是人设容易崩塌，就我加的那个群里的人反馈通过淘客都没赚到钱，这很正常，因为头条来的绝大部分都是新手，新手没任何资源的情况下想通过淘客赚钱其实还是很难的，好像他现在又涨价了，后来网上拍视频喷他的人也多了，不管怎么样，至少可以证明这种套路在头条上赚钱是非常暴利的，愿意真人出镜肚子里有点货又能说的可以做这种，会吹牛会说还真的是一个优点，对拍头条视频来说这个能力真的很好实现变现。 二，付费专栏 如果说引流到个人号实现成交有点像割韭菜的感觉，让很多人接受不了这种变现方式的话，我觉得这个付费专栏就是个不错的选择，这个属于是可见即可得，有些什么课程目录都标得清清楚楚，并且还有试看，觉得合适再购买，觉得不适合就不买，公众透明，如上图是有个人做的闲鱼项目付费专栏课程，单价卖99元，有1542人购买，通过这个付费课程就实现了15W收入，并且这还是头条支持的，因为全程在头条上交易，没有导流到其他平台，非常正规，这种变现方式就是平台自带流量属于，哪怕你没什么粉丝也没什么关系，比如上面这个课程，头条就会通过大数据分析，把课程推荐给搜索过咸鱼赚钱，或者对网络副业感兴趣的人，因为都是精准流量，所以很容易实现成交。 说起付费专栏我还是有点遗憾的，我最早做头条号也是16年底注册的，那个时候玩法和现在不一样，都是搬运赚钱，因为这个操作导致我后来头条号被封了，18年推出付费专栏计划的时候那个时候申请付费专栏极易通过，几乎都是过了原创就自动开通付费专栏功能了，不像现在付费专栏很难申请，所以有这方面特长的可以做头条号坚持更新直到申请到付费专栏权限，不会录课也没事，找点别人录的以自己的口吻重新录一次就是自己的原创课程了，这个流量精准并且是官方认可的变现方式，值得推荐。 三，线下服务 这个变现方式也非常暴利，上图这个是我一朋友做的，他是房产中介，这次疫情让好多中介都没饭吃了，但我这朋友这两个月赚了30W，他就是通过做头条这个媒介赚的，他做的领域就是房产领域，拍我们这个城市的楼盘，去年的时候他专门拍一些新开盘的高层，很多人想买房看他的视频，然后他带看的成交了大部分成交一单可以得到开发商2000左右的佣金，他其实很聪明，中介基本上都是卖二手房的，但大部分人拍二手房没人看，他就反其道行之，专门去拍新房，果然播放量不错。 可能是做得得心应手了，现在他都不去拍高层住宅了，专门去拍一些豪宅别墅，就这两个月的时间通过他介绍成交的佣金就已经达到30W了，非常暴利，我这朋友家里条件其实不是很好，但他就是做这个做起来了，我还记得他最开始做的时候播放量还只有几十，现在他每发一条视频至少都是上万播放量，这很不错了，因为他这个对应的是本市，并不对应全国，这个播放量算非常好了，所以说通过做自媒体彻底改变他的命运了。

今天这篇文章来源于一位圈内老哥的投稿，他毫无保留的分享了管理公司的一些经验，希望能够帮助到一些正在创业的老哥们，关于初创公司的企业管理，大家可以作为参考建议。 作者：起床了 关于公司管理 第一条： 打造个人的ip，首先让公司所有的人知道，你和其他公司老板不一样，你是一个愿意跟员工分享成果的人，你是一个愿意和员工一起成长的人。要让员工明白一个道理，并且牢记于心，跟着你好好干，同样的努力，收入会比其他公司高几倍，甚至数十倍（视公司业绩而定）。 第二条： 稳定人心，经常给员工讲解离职创业的风险，工商税务，人事管理，财务管理，业务管理，缺一就会失败，增加员工内心的创业恐惧症。要让每个员工时时刻刻明白在你这里有资源，有钱，有人脉，你会帮助他去成长。除了工作上的收入，同时会带他们走上一条正确的路，以此改变人生。经常用父母年迈，家庭往日心酸，勾起员工内心想赚钱的欲望。并让员工明白，赚钱，要靠脑子，机遇，努力，缺一不可。想赚钱，光有想法不够，还要努力，还要学习，让员工主动去学习。 第三条： 财务，财务控制权，必须在自己手里，能不要股东的，一定不要去找股东，除非可以给提供资源上的帮助。只给钱的一定不要去要。 第四条： 公司招聘。发动所有员工去招。Boss，58，面试的时候一定要自己面试，面试的过程中，如果有聪明的员工，一定要多观察，符合你的条件，经常去找他聊天，通过多个维度去了解该员工的人品，做项目，培养员工，人品一定要放在第一位，人品不好的不要。涉毒涉赌一定不能要。面试的时候一定要记得，给每个面试的讲清楚，我们是一家年轻的公司，但是我们成长的速度超过很多干了5年，10年的实体企业，我们是一家年轻的新兴互联网公司，未来20年，我们可能会更牛逼，但是我们公司只要想赚钱，又肯努力的员工，如果是混日子，在这家公司待不下去，面试这块卡的好一点，垃圾员工就少一点，垃圾员工 经常会给公司带不来业绩，甚至亏损，还会耗费人力物力去培养。 第五条： 工作中和员工明确是上下级关系，一切命令必须服从，但是生活中是朋友，大家位置相同，经常和员工去谈心，了解员工心中所想。不要去看扁任何一个小员工，有可能会给你带来巨大的收入。 第六条： 经常和核心员工去开自我检讨会议，和员工一块去改正自身的错误，大家都是年轻人，无论在生活中还是工作中，难免会犯很多错误，大家一起检讨，一起去进步。一定要让员工明白，你的公司和其他人不，这样员工会更衷心跟随。 第七条： 有能力的人，一定不要去限制他的发展，给予最大的帮助和扶持，赚钱最快的方法就是培养无数个你自己。但是在培养负责人的时候，核心一定要抓在手里，防止核心员工出去单干。 第八条： 普通员工，你自己要明白一个道理，员工的心里，只是想多赚钱，少干活，而你要的是多干活，少拿钱。你要自己在其中找一个平衡点。让员工舍不得走，给员工家一样的感觉，员工配套设备一定要齐全，尽可能去满足员工在工作中的需求。 第九条： 公司部门间谍：一定要在每个部门安插自己的内部人员，可以是亲戚或者朋友。但是员工都不知道，利用这个朋友，和其他员工打好关系。这样每个员工心里想什么，做什么，你也是清清楚楚，万一有员工有想做危害公司的事情，可以提早发现，并且解决。 切记，一定不能让其他任何员工知道你和间谍的关系，间谍，可以每个部门安插一个，不要微信联系，电话联系。在公司任何事情，一定要和员工站一边，可以快速打入员工内部。 公司做大一点，很多员工都会分帮分派的，所以间谍一定得安排。 第十条： 裂变分公司 如果有员工确实有能力，又非常想赚钱，达到一定的业绩标准，可以给员工开分公司，给与其更好的发展，并培养他如果管理一家公司，把他变成你这样的人。虽然可能不会做的比我们好，肯定比其他员工能给公司带来的利益够大，给员工开分公司的时候一定注意，只给分红股，不给股权，一旦离职，一毛没有，甚至要赔钱给公司（合同中要明确讲明，我们培养他一个小白到一个公司管理者，所付出的一切精力，人力，物力，财力）。 注意一点：无论什么时候都要防止员工去单干，因为培养一个员工不容易。最好是把业务细分化，搞成机器人类似的工作。这样任何一个环节员工离职，我们可以快速的补上。公司的核心一定要抓在自己手里。 我曾经犯了错误，就是把整个淘客业务教给单一的负责人去管理，结果导致，全部出去单干，在钱面前，很多人都会变得、我们不害人，但是一定不能不妨人 员工不愿意努力工作，你要反思自己，为什么别的公司可以，而你的公司不可以。不是不想赚钱，而是你没有发现这类员工，并激发出他们的潜质。 给员工定一个月目标，一季度目标，半年目标，一年目标，让他们明白，自己努力，可以得到什么，大多数人到一个地方上班是没有目标的，没有目标没有梦想的，我们给他们灌输目标和梦想，一次不行两次，两次不行三次，三次不行放弃。没救了 但是给员工定目标的一定要一点点细分，不能天方夜谭，最起码让他觉得，每一个目标，稍微努力一点点就可以达到，这样员工会更愿意接受你的目标和你的安排。 一定要让员工学会规划自己的人生，可以经常给他们讲某某朋友公司的某某某怎么怎么努力做到一个月多少万收入，以此激励员工奋发图强。有时候大家会觉得改变一个人很难，但是改变一个的思维，很快。 关于同行 我们做互联网的，你一定要明白，你所在的这个时代是一个大众创业的时代，将来会有更多的人加入到这个行业中，互联网项目，起步资金少，可能很容易就会暴富，所以要经常和同行去交流，把你所知道的一切，告诉你的同行朋友们，大家多多少少都能学习到一点经验，少走一些弯路，如果你的经验真的可以帮助到别人，当有一天你没有项目，你走投无路的时候，我相信，这些朋友比你现实生活中的朋友要好的多。 记住一句话，我们还可以交流40-50年，交一些朋友不容易，一定要珍惜，一定要去做帮助朋友的事情。无论他是大佬还是小白。小白也很容易一年成为大佬。 经常和同行们去交流，去学习，互联网是一个瞬息万变的行业，可能你现在赚钱的玩法，下个月就不存在了，所以一定要多和朋友们交流。方便线下的就线下，不方便就线上，你和普通朋友去喝一顿酒，去酒吧玩一下，真的不如你和同行交流一个小时。很多时候，我们做事情的灵感，来源于我们和同行朋友们的交流。 我做淘客的过程中发现，有很多小同行，总是去举报做的好的大佬，我奉劝，放下你的怨念，不是他们把你的客户抢走了，而是你自己根本没有把所有的时间用来研究，如何更低成本的吸粉，如果把粉丝利益最大化，最长久，一定把同行当做朋友，当做老师，和平竞争，和平发展。无论是大佬还是刚入行的新手，每个人身上总会有你能学习的地方。人嘛。谁能生下来就强大，谁能没有缺点，我们要做的就是不断学习，不断改变自己的毛病和缺点，想要赚钱，首先让自己优秀。 要想让自己有价值，首先你要思考一点，你为别人带来了什么价值，一定要去思考。很多人做项目，别人赚钱，你赔钱，这个一定不是项目的问题是你的问题，扪心自问，你有没有放弃一切无用的社交，一切的娱乐活动，一切的精力去研究这个项目，用一切可利用的资源去好好做这个项目，无论做什么事情，出什么错，一定要学会先从自身找问题。 很多人混在各个群里，但是很少和人交流，你思考下，你进来这个群的目的是什么，你能给他人带来什么价值。如果你不能帮助别人，别人又帮不到你，你来这个群又有什么意思呢？ 所以，同行的群里，不是只闲聊，而是可以让我们认识的平台，是我们互相学习，一起进步的平台。任何一个群里你都可以认识很多人，学习到很多有用的知识。而你有没有进步，有没有成长，这是一个我们值得思考的问题，加油，兄弟萌。 文章内容仅代表原作者观点立场。

最近，微信上加了一个从知乎过来的朋友说有没有兴趣在知乎上帮他做营销推广。 前两天还有一个朋友来找我们可不可以发软文广告，说我们社群这么多，可不可以合作。 稍懂网赚的朋友都知道，这是要找我们做广告。 别人为啥找我们呢？ 还不是看我们有些流量，并且流量还整合是他需要的。 可有的朋友会问，老师，我没有知乎、没有这么多社群怎么办呢？ 其实啊，你的v信也照样可以赚钱， 最近，今天群里的一个朋友问，想付费找人发朋友圈，问可不可行。 基本上就是这样。 要说可行吧，万一你的广告文案好，可能真的可行，万一你的文案一般，可能就真的一点效果都没有的。 毕竟别人是以接广告赚钱的，那就要想好别人的广告已经做烂了。 也不知道别人的好友是什么人群，是不是你的产品的人群。 那我们如何用微信赚钱呢？ 学别人嘛，接广告赚钱。 谁的好友里面没有几个微商呢！ 说简单点就是代发别人的广告，每天也能赚个几十上百，努力一点200块不是问题，我知道很多兄弟们看不上这些小钱，但是如果你真能把号加满，也算是一个能走得长远的人了，因为很多人根本就坚持不下来~~ 不要嫌少，先赚到第一笔再说！ 那么怎么做呢？ 首先号得有，怎么加人？ 微信群，羊毛群，项目群等等地方都是可以直接加的，还可以直接搜索，百度、微信、搜索、自媒体平台、还有豆瓣、贴吧等平台，号一搜一大把。 搜索的时候记得加上行业词，建议是一个号一类人群。 里面分享了多种方法，肯定能对你有帮助。 最直接的，花钱找人爆粉，一天也可以加几十人，先用时间积累好友，当你的好友达到4000+的时候，就可以接广告了。 接的同时，又可以不停的加好友，就这样一波接一波的形成良性循环。 当你手上有10个5000人的号的时候，当凭接广告，一天也能有个上百的收入。 这波赚钱方法可以说是超级简单了。 问题来了，怎么找商家？ 你朋友圈里面的那些微商，还有抖音上的商家，还有做各种项目的人，这些人都是需要推广的，干就完了~~ 如果你现在还不知道怎么推广引流，请记得加我下方的微信，直播带着你获客引流！ 以上，是今天给大家提供的一些思路，希望对大家有帮助！