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说起抖音变现的火爆，要在年初的时候，疫情爆发，然后直播带货火爆。 起初我是认为，自己没赶上，就没机会了。 但现在我看来，对于抖音还能不能挣钱，我的答案是肯定的。 我们可以回顾一下抖音流量变现的过程，一开始有广告、带货、小程序、自销等等。 要说到最最能盈利的，应该是卖货，偏偏卖货是有点门槛的，营业执照这些不说，还得懂点流量思维。 开头不是说了，我们都是普通人，白中带点熟悉互联网，咋办？ 做小程序流量变现，应该是最好的，最简单的，爆款案例也是最多的。 一般坚持发视频，很难没有收益的。 当然还得学习一下知识： 爆款的视频如何制作的？ 知己知彼百战百胜，别人能成为变现爆款，我们应该有什么地方可以值得借鉴的。 首先我们就得了解，同行用的什么标题关键词。 标题关键词，就是为了系统直接辨识，给你分配流量的。 1.直接引导点击的 这类型，就直接引导，无脑类型，诱导性。 2.产品关键词 很多人对于一些产品的目的性是非常强的。 比如相信周易玄学、塔罗占卜、前世今生等等。 然后我们可以选取素材来作为自己流量变现。 直接点就是用高赞，高播放量的素材使用。 脑洞大一点，自己编点有趣的话题。 拿前世今生举例，说某黑人通过小程序测试发现，自己前世竟然是秦朝统一六国的一个将军，来华寻根问祖，然后配图。 这文案，真假不说，你肯定多看一会，说不定也想测试一下自己的前世今生呢 我来的话，文案再偏故事性一点，某黑人小伙，每次去兵马俑都感受士兵在呐喊：将军！您回来了！ 这样一看就很容易产生别人的联想，好奇的感觉一下就勾出来了。 文案好了，我们接下来就是剪辑视频了。 常用的剪辑软件有几种：剪映，美图秀秀，抖音自带的录制软件。 剪映在软件的官网上有创作中心，可以自己学习怎么操作这款软件 美图秀秀主要用来贴图，修饰自己的图片。 额外说个小秘密，在快手、腾讯、爱奇艺、西瓜等这些视频平台的素材都是借鉴一下。 最后变现环节，我们就连接一个小程序就可以了。 现在抖音自带小程序稳定变现，也不错，在进入右下角“我”，然后右上会有菜单栏，里面有小程序。 链接自己对应的变成程序即可。 除去抖音自然，还有一些平台，经过沉淀，比较稳定的有：抖推猫、壹心理、抖军团、易推等。 我推荐的只是个人观点，优劣就不给大家分析了，抖音自身小程序变现也足够了。 最后的最后，解答大家几个常见的问题： 1.抖音小程序适合普通人变现么？ 字节跳动打算触碰电商蛋糕，自然流量变现也是不可以少的环节。虽然带货是最接近核心策略的，但是小程序作为流量变现的测试，小羊毛自然也能收获不少的。 2.哪些抖音小程序挣钱 情感类、娱乐类、AI类、心理类的等等。常见且容易。 3.小程序变现会不会单价低，时间慢？ 首先看起来，一千次才变现百来块，很多人会觉得好难。 问题是赚钱的事情都是有门槛的，难点并不是怎么去抢生意，而是怎么去剪辑，怎么用文案引导，怎么利用热门爆款。 4.做抖音小程序，需要粉丝，需要拍视频吗？ 有最好，没有也可以。 小程序逻辑就是靠自然流量派送，加上文案引导，不断进入下一个流量池。 多数人其实从入门到爆单也就两个星期，其中不乏有学生党和宝妈。 很多人忽略了帐号注册的流量支持。 至于视频，其实可以偷懒，使用热门素材，但要经过二次剪辑。 并且对标很多做小程序的，都是电影混剪的多。

大家对于微信的关注，不知道是怎么，可能大家对于微信，更多还是说，我用来聊天，找人，保存联系方式的一种。 再过来就是比较多人用来销售了，微商，大家都明白的，有的是作为客户保存，久不久不发个广告在朋友圈。 那么要是在互联网作为一个项目负责人也好，还是说一个运营，微信就是一个流量池，一个粉丝积累的地方，甚至是裂变。 说白了，还是不同人，微信作为不同的工具，价值意义不一样。 所以，微信的改变，不同的人有着不同的感受。 自然一个的测试，意味着有什么机会，和什么现实。 在哪? 微信端--发现页，有一个变化，那就是多了【视频号】的入口。 看不到自然是收到微信官网的测试邀请了。 假如你是个拥有微信营销号，基本上都有了这个入口，主要因为系统测试到你的账号有比较多的好友。 因为在官方看来，一般人也没有这么多朋友，必然是也有点影响力的。 反而是小年哥自己的微信生活号仍旧看不到这个入口。 其实正常，自己的生活号之所以没有视频号的入口，就是因为作为个人生活，基本添加的人都是少而重要的人。 其实我们仔细思考就知道，微信的视频号开始，自然是一些粉丝多的用户先行。 因为头部用户容易形成效应，带动更多的人粉丝进来，一个项目，微信还是希望做好，特别是这个自媒体，依靠这么大的用户大山，不合理利用，那是不可能的。 看来短视频的红利，结合本身自由的微商环境，微信也是想来分一份了。 所以，大家可以放心，视频号的入口向微信使用的活跃用户逐步开放。 做了运营以后，自己可以看到，营销即是生活，离不开生活。 现在我们大多数人不喜欢看一些人的朋友，为什么呢？ 主要还是因为广告的泛滥，还有一些无聊的转发对吧，所以很多时候，大家都懒得看微信朋友圈。 当然不是说不看，大致来说，选择性去看。 但实际上来说是不太有利的，可能是一些有趣的事情，只是被文字的外表所掩盖，大家一看，文字没时间！ 这也是为什么短视频能火爆的原因，微信也是看重这一点，想要打造更加闭环的软件环境。 好了说说视频号的一些信息。 关于怎么注册的话，是有一个网址的，打开即开始申请，考虑到平台还有自己文章发布的原因，所以就不放了。 大家可以百度一下，但也不要开心太早，主要你打开后就知道，需要填写信息，按要求填写主体、名称、影响力等信息。 自然是有门槛的。 并且大家注意到没有，影响力。这个字词特别说明了微信的想法了。 也就是说，假如你没有粉丝，或者不多的情况下，是难以申请的。 假如真的想试试看，其余的就不用说了，填写一些基本信息，名称是你网络的ID，个人IP等等。 这些来源可以是微博、个人vlod、抖音、快手等等大家熟知的自媒体平台，可以提供粉丝数量截图的，就可以来申请了。 其实影响力就是证明自己的作品输出能力，最后再上传几个自己的原创视频作品，基本上就是等待审批通过了。 所以也看的出，一个人，要是平常在一个平台上有粉丝是多么重要，互联网还是需要粉丝群体的。 还有额外需要注意的，假设你拥有了视频号的创作权限，测试阶段不是一劳永逸的。 内测期间，若3天后，你并没有没有发表任何内容， 或者后续发现认证情况不符，你是从别人的粉丝数量截图玩小聪明，发表内容与申请资料不符， 或搬运他人内容， 会被回收发表资格。 本质上来看，微信知道短视频的自媒体号已经过了这么久了，摸索阶段过去了，有粉丝的人应该是有内容，所以希望你分享更多的真实原创内容。 视频号有哪些特点？ 短视频平台的共同点 进入视频频道后，会自动播放第一条视频，声音自动开启。 向下滑动时，下面的内容也会自动播放，所有视频呈连贯性。 这个短视频平台的老习惯了，不必多说。 关于视频号主也是同样的习惯 关注视频号，只需要一个步骤就能完成。 浏览视频时，关注按钮显示在视频号名称右边，比较明显，点击就能直接关注，不会妨碍浏览视频。 点赞数同样重要 和抖音/快手一样，点赞关注数占据非常重要的位置。 可以设置超链接 目前有很多视频在宣传介绍中添加了超链接，点击超链接会跳转到相应的微信文章。 这一点对我们引流来说，非常方便，可以把视频号的粉丝直接导入公众号，有了公众号作为流量池，进一步就可以引导到个人微信号，筛选人群，消费分级做引导成交。 简单来说，有点换汤不换药，但是优势就是微信粉丝基数大，还有原本不了解其他短视频的潜在粉丝，例如一些原本只喜欢在微信上看东西的中老年人。

抖音直播越来越火，通过直播赚钱和导流的玩家也不计其数。这其中到底有哪些门道？新手小白如何快速上手直播？希望本文可以给你一些启发。 新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。及操作手册 这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。 时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。抖音直播技巧及操作手册 1 拒绝“不好意思”的心理 做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。 很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。 刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。 抖音直播技巧及操作手册 对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。 抖商公社直播实操 直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。 其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。抖音直播技巧及操作手册 同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。 这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。 注意不要长久凝视。如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。 2 与粉丝产生“一见如故”的感觉 在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。 在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。 直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。 说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。抖音直播技巧及操作手册 新手主播可以平时可以多上上声乐课，或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。 也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。抖音直播技巧及操作手册 新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如： 1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？ 2. 不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？ 3. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？ 3 新主播直播冷场、没人说话？ 其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。 抖音直播技巧及操作手册 比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。 发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。 疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。 4 没有话题、直播不懂说什么? 这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。 抖音直播技巧及操作手册 但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。 1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。 2.?多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。 抖商公社直播实操 3.?多积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！ 抖音直播技巧及操作手册 5 新主播怎样让更多人进到直播间？ 首先，想办法上热门。 上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

2月第二周，涨粉榜中前10位的抖音达人累计涨粉总数为1895万，比二月份第一周下降76万。 ▲周榜增粉趋势图 数据来源抖大大 最近观察到，众多美食账号依靠烹饪教程广受粉丝追捧。 如涨粉榜第1名「成哥教做菜」凭借“酸辣无骨鸡爪”和“鸡蛋灌饼”两条视频吸粉130万；涨粉榜第3名「型男厨房」则以“电饭煲蛋糕”收获200万粉丝成为涨粉榜第三；涨粉榜第10名「皮皮教做菜」则依靠三个有关鸡蛋的美食教程，两次登上周涨粉榜。 然而在众多菜品制作教程为主要内容的美食账号中，排名第20位的「若以食为天」在运营上却有着独特的技巧。 ▲「若以食为天」近期增粉趋势 数据来源抖大大 2月13日，「若以食为天」发布了“在家解锁米其林蒸鱼的奥义”视频，在4天内收获了157万的点赞。 ▲「若以食为天」视频 视频开头，达人提出了许多美食爱好者关心的问题：“米其林餐厅的蒸鱼动不动就要成百上千快，如何在家就能做出米其林餐厅的蒸鱼呢？”。 料性十足的标题，直指用户需求的开场白，让许多食客一进视频就充满期待：原来米其林餐厅的菜肴在家就可以做。 随后近30秒的美食教程里，达人用俏皮的解说将蒸鱼的方法呈现给用户。画面上方，蒸鱼配料的用量和主要步骤用黄色字幕标明，方便粉丝截图，并且在视频结尾处预告下期内容，给用户建立新的期待。 在视频里达人还告诉用户“家庭米其林料理”将会是一个持续更新的系列视频。目前最新视频“家庭版米其林云朵苏芙蕾”已经上线，获得了143万的点赞。 作为一个美食账号，「若以食为天」在2018年7月上线之初制作了许多旅行探店类视频，数据反映并不好，随后「若以食为天」推出了米其林餐厅系列、黑珍珠餐厅系列、全球旅行吃喝攻略三大探店类视频。 ▲「若以食为天」的旅行探店系列视频 将视频系列化后，数据有所提升，但并没有爆款视频出现。 今年年初，因为突如其来的疫情限制了探店美食账号的拍摄，所以许多探店账号粉丝数出现下滑，而这时居家类的美食账号开始崛起 ，大量的家常美食视频刷屏抖音。「若以食为天」趁此良机决定转型，推出了“家庭米其林料理”系列视频。 ▲转型前后「若以食为天」涨粉趋势 我们还注意到，「若以食为天」有着菜品设计师的个人签名。对高档餐厅菜品的熟悉，以及之前制作探店美食的经验，这些因素促使他将米其林料理搬上大众的餐桌。 ▲「若以食为天」的个人签名 毕竟无论是旅行吃喝攻略还是高档餐厅探店攻略只是满足了部分用户的好奇心，如何花更少的钱，真正体验到高级大餐，才是用户最想得到的秘籍。 通过以上观察，我们发现，「若以食为天」在视频制作和账号转型的思路上，有着以下技巧： 视频系列化，利用下期预告，建立用户期待 无论是之前的探店还是现在的米其林美食教程，「若以食为天」都将视频系列化，这样不仅选题上更有方向，还可以在无形中吸引用户点击视频。 视频结尾处增加下期预告，让用户始终保持对账号内容的期待感。 观察赛道红利，发挥账号原有优势，实现转型 对热门内容的足够敏感，是账号转型成功的关键，观察到美食教程类视频的火热后，「若以」决定将探店内容改为居家美食教程。 在内容上，「若以食为天」选择了原先账号的优势主题“米其林餐厅菜肴”。有品味的内容和专业的技法介绍，让「若以食为天」的美食教程更加与众不同。 围绕用户的需求，制作针对性的视频 在账号转型时，达人需要了解用户的真正的需求，并围绕用户需求有针对性地转变内容，制作视频，只有这样，转型后的账号内容才能吸引更多的用户。 相信，这三个技巧，能帮助达人们更快地突破账号数据瓶颈，制作出更多引发用户共鸣的视频。 最后让我们来看看2月10日―2月16日的榜单吧。

目前抖音日活跃用户数已经突破4亿，抖音也开始一步步完善内容电商生态，面对大量的违规视频，抖音重拳出击，对违规用户进行了大规模的处罚。 前两日，抖音公布2月份违规内容处罚通告，在一月份期间，抖音累计清理98339条视频，36575个音频，899个挑战，永久封禁136578个帐号。 最近抖音动作频频，对橱窗号的管控力度不断加强，来跟大家分析一下抖音最近都有哪些异常，也是给兄弟们提个醒，避免违规。 01 视频显示不适宜公开 最近社群里有很多带货玩家反映抖音作品总是显示视频“不适宜公开”，导致视频播放量直线下跌，有的账号是在视频有播放刚起量就提示不适宜公开，而有的情况则是视频发布之后就提示。 而且出现这种情况的账号大部分都是带货账号，只有内容账号占少量，从2月份的处罚公告中我们可以看出官方对低质账号、低质内容的打击从未停止，那么出现“不适宜公开”的视频账号很可能已经被抖音盯上了，如果不调整的话，很可能下一个被封号的就是你。 很多小伙伴都对视频提示不宜公开的原因一脸懵逼，总结了一下主要是因为以下几个原因： 1、配乐没有版权 这种情况一般发生在影视混剪或者是做伪原创的账号中比较多，尤其是影视类混剪账号，很多小伙伴直接使用影视中原声来剪辑，这样是会构成侵权的。 解决的方法也很简单，在剪辑视频时再加上一条背景音乐或者是给声道调速变声即可。 2、负能量话题 在处罚通告中除了封禁违规账号，还处理了“新型冠状病毒肺炎”相关遥言的违规视频56034个，其中包括传播贮假疫情信息、野生动物保护专项、各类病毒谣言等内容，根据目前的情况，大家发布与疫情相关内容的时要谨慎把控，以免被判谣言，多点发布积极正能量的内容！ 02 限制同一个淘宝PID被绑定次数 虽然官方目前还没有任何规则出台，但是最近圈子里一直流传着一条小道消息：抖音限制了同一个淘宝PID被绑定次数，每个PID可绑抖音号次数均有不同，具体的绑定次数也尚未清楚，最少的一个联盟号只能绑5个抖音，而多的也不超过50个。 有媒体针对抖音限制同一个淘宝PID被绑定次数向抖音内部工作人员求证，目前得到的消息是的确被限制了，但是具体的上限次数暂不对外透露。 PID是每个淘客自己的唯一ID，相当于身份证号码，每个带货账号都需要1个对应的淘宝PID，账号一旦出单，出单数据都会通过PID来记录。 一旦抖音绑定淘宝联盟规则有所变化，则牵连着的收入，对矩阵号的影响不言而喻，带货玩法相应也会有一定改变，对于怎么改进玩法，提高带货效率？会持续关注，并第一时间给大家带来新的玩法分析。 从2019年4月开始，抖音一直在紧抓电商内容生态，继限制购物车次数，上线商品分享作者等级体系之后又限制淘宝PID被绑定次数，不断提高带货门槛，净化抖音带货环境，让用户在抖音看的舒心，买的放心，毕竟此前抖音也曾因商品质量陷入舆论争议。 另外还有一些小伙伴反应抖音添加商品时出现商品行为异常的提示，认为很大概率是与商品的DSR评分过低、差评太多或者是商品品类被抖音限制了有关。 大家一定要注意避免违规选品，不要只看商品的佣金，免得因小失大。 03 结语 抖音不断调整带货规则，从橱窗号开通粉丝数量到带货视频条数，再到带货产品，都有了不同程度的限制。 有的人可能会认为抖音淘客已经开始逐渐走向末路，其实不然，发布低质量视频、砸钱爆量的时代已经过去了，平台越来越重视内容生态，如果抖音淘客还没有从流量思维转换成内容思维的话，只会被淘汰。 而专心做内容的淘客和达人会越来越好，做好内容才是王道。

在抖音上，影响视频作品进入流量池的一共有五个因素：完播率、复播率、分享率、评论率和点赞率。 而完播率则是这其中最重要指标，在视频不违反抖音规则正常推荐的前提下，越高，视频的点赞量、评论量和播放量也会随之相应提高，能直接决定这个视频是否能进新的流量池。 01 视频时长 时长短的视频相对长视频的完播率来说更容易提升并且高一点。 假设如果一个视频长一分钟，用户只看了30秒，那它的完播率是50%；如果这个视频30秒，那一个用户看了7.5秒，那么它的完播率是四分之一，25%，这就是为什么视频不是越长越好，因为较短的视频可能完播率较好。 但不是越短越好，弄个两三秒的图片轮播就完事也是不行的，行内有一个说法是“不满七秒的视频没权重”，这个说法也并不是完全没有道理的，几秒钟和几十秒的视频完播率的权重是不能相提并论的。 一般情况下，视频时长最好控制在10秒到20秒之间，或者8秒到15秒之间，这两个区间的视频完播率是最高的。 抖音里还有一个黄金6秒原则，“黄金6秒”是指超过90%的用户看短视频时，看6秒就划过了。 这决定了用户是否被视频吸引并继续看你的视频，如果不能吸引到用户留下来继续看的话，就很难保证视频的完播率，更别说产生点赞、评论、转发、购买等行为。 总结了一些做好黄金6秒的技巧，分享给大家： 把视频内核的主题内容表现出来（不要拖泥带水，快速切入） 注意配乐（最好使用抖音的热门音乐、BGM） 视频封面（视频封面对抓住用户眼球有着极大的重要性，突出视频主题） 文案（好的标题或开头文案能吸引人继续看下去，例如提问式，你知道你经常吃的火腿肠里一点肉也没有吗？） 好的黄金6秒主要从视频封面、音乐与内容的匹配程度抓住用户内心，吸引用户点赞、评论。 02 违反常规 制造争议 利用杠精群体喜欢找茬的特点，在视频或者文案设置评论点引起争议； 通过在视频中制造争议来吸引用户评论以延长用户在视频前停留的时间从而提高视频完播率。 视频里可以利用一些小道具制造令人意想不到的点，引发用户评论或者是二次观看； 举个例子：比如说我要卖马桶垫，正常的视频套路主题是教用户如何正确使用马桶垫，而为了吸引眼球，在拍视频的时候，放了一串假葡萄在马桶里面。 那么，一般人看了之后会产生两个疑问：为什么要把葡萄放在马桶？这串葡萄是真的还是假的？ 为了验证这些疑问，用户会在评论区留言或者是将视频看完整，又或者是重复观看，这个时候达到我们想要的效果了。 03 制造矛盾冲突 每个爆款视频底下都会有一条令人眼前一亮的神评论，包装好评论区可以 吸引用户重复观看视频，因为在打开评论区时，视频是一直在循环播放的。 提前准备好神评论，视频发出后，让其它人帮忙评论一下，引导用户围绕这个话题展开更多互动。 在视频文案里面设置有争议的观点制作矛盾冲突，吸引用户参与进来辩论、互动，比如故意把文案或者道具写错别字或者经常看到的在视频里面地板上看到现金故意不捡…… 举个例子：除了错别字之外，还可以通过简单的算术题制作矛盾冲突，比如说下面这个截图视频的文案：“99年 24岁 月薪3000 有存款 家里不要彩礼 可以交个朋友吗”，来制造矛盾点，因此这个视频的评论区大部分都是来秀算术的。 04 结语 除了上面讲到的偏技术思维内容的东西，最终的核心其实依然是内容本身，我们讲的所有运营技巧、带货方法，其实都是依靠优质内容的助推前提下去进行的。 只有好的内容才能够被助推，如果内容不好，你运营技巧再高明也没有用。 大家将上面说的技巧结合自己账号创作类型，可以从剧情、热门音乐、热词、文案等方面，提高视频的完播率，获得更多的流量推荐。

过年闲来无事，也当了一会韭菜交了5980学习了一下无人直播；其实这些资料在百度上都可以找到，咱习惯了为价值买单所以就缴费了。 今天就复盘一下这个无人直播是怎么回事，有在做的也可以交流学习。 疫情以来，太多人在家憋疯了，出现了直播睡觉真正睡后收入20W的，有直播云蹦迪的。 我老婆在快手上一直有关注特别是山东临沂的几个女主播，陶子，大蒙子，超级丹...... 有兴趣的都可以关注一下，一晚上直播800-1000W销售额的卖货达人。 快手的粉丝价值我一直是很认可的，在这里顺便分享一下龚文祥老师朋友圈分享过的各平台粉丝价值排行。 大体讲一下盈利模式，不管是快手还是抖音，现在都主推直播，每个平台都有同城的功能，哪怕你短视频没粉丝，你帐号是新号，只要你开直播都可以在直播到几天时间后获取到一定量的观众。 我们要做的就是把提前录制好的带货视频不间断的直播挂上小黄车，观众看到优惠的适合自己的产品就会购买。 这个就是简单的一个盈利思路。接下来我们分享做这个项目需要准备的东西以及玩法流程，还有最后我设想规划的优化思路。 准备工作： 1. 快手，抖音帐号一个，并且开通快手小店，抖音橱窗功能； 快手的话要养到开通直播权限。 开通方法以及相关别的一些流程细节我做了一个思维导图，可以关注本公众号私信联系我，我发给大家。 2.养号，发的短视频为相关内容的，比方你要做的是美妆的，你就发化妆美容相关短视频；如果你卖吃的，就搬运大胃王相关的短视频。 关注一些相关领域类目的帐号，看看人家的直播和短视频。 3.手机：新手机或者二手手机（刷机） 4.手机卡：4G流量 能上网就行 步骤： 第一天：下载快手，跳着刷视频看直播 第二天：刷视频看直播 第三天：刷一会儿视频，点赞，会提示注册（注册让填资料全部跳过），注册后正常刷视频看直播点红心 第四天：刷视频看直播点红心 第五天：改昵称 性别 第六天：上头像 改签名 第七天：别人带货直播间下单买东西，会提示实名认证。操作实名认证！ 第八天：发作品 第九天：吸粉（去学员的直播间，六个人都去他的直播间，看五分钟后， 一块币刷一个礼物，西瓜或者赞 六个人陆陆续续都去关注刷礼物的，别一起关注） 第十天：开通直播 第十一天：开一下直播，看有同城流量吗，保持在5人以上算是养成了（备注：不是带货直播，是打开快手直播，自己逛街，吃饭，遛狗，无需露脸） 注意事项： 1、第三天注册后，每天必须刷视频点赞看直播点红心 2、第一天第二天刷视频跳着看，看一个视频后，第二个第三个可以刷过去，不需要完播，随意看，但是点赞的必须是完播的 3、关于关注，完播后，进入别人主页完播五个视频后再关注 4、第八天以后每天必须一个作品 5、作品和你直播的内容垂直度相关度必须高度一致，高度统一！ 注意：老号从第八节课开始 工具及相关软件：快手直播伴侣 sPlayer播放器（手机APP，用来在手机上无人直播） 抖音无人直播设置如下： 抖音无人直播技术 1. 下载安装OBS软件； 2. 打开抖音APP，点击中间的“+”，选择“直播”→“PC游戏直播”→“填写直播名称”→“开始直播”。 3. 复制“直播推流地址”。 推流地址演示：rtmp://push-rtmp-l1.douyincdn.com/third/stream-xxxxxxxxx 抖音推流地址包含两部分，“URL”和“流名称（秘钥）”，前半部分为URL，从stream开始的内容为流名称，参考如下设置： URL: rtmp://push-rtmp-l1.douyincdn.com/third/ 流名称：stream-xxxxxxxxx 4. 在OBS填写推流地址： 打开OBS → 设置 → 流 → 自定义流媒体服务器； 填写上一步复制的抖音推流地址。 5.?把直播变为竖屏： 设置 → 视频 → 调整分辨率。常见手机分辨率为(720×1280)、(1080×1920)、(2560×1440)… 6. 获取直播内容：点击OBS软件底部“ 十 ”，“显示器捕获” 或 “媒体源”都不错，这里以媒体源为例，放个视频玩玩。 点击“浏览”，选择提前下载好的视频，直接播放。 7. 点击“开始推流”，大功告成。 爱思助手（用于手机无人直播传输视频和定位用的） 雷电模拟器（PC端无人直播模拟手机用的，也可以定位） EV录屏 这个软件是涉及到另外一种玩法，可以实时追踪别人的直播内容然后搬运到自己直播帐号上，优点是封号几率低。 不是本地循环播放，也不是一个手机对着一个手机直播。 最后就是内容了。 直播的素材来自于那里，这就需要你的带头大哥发给你了，目前市面上的无人直播带货视频都太重复泛滥了，每个产品和主播内容都是有生命周期的，所以同样一个视频内容做的人多了，效果也就差了。 有需要的朋友也可以联系我，免费发给大家自己尝试一下去。 整体项目剖析就算完毕了。 接下来，我讲解一下升级版本的干货内容。 首先自己要做盘，自己做盘的话需要付出的就是选品，招募主播，搭建一个抖音小店或者快手的魔筷星选。 收入呢有两大部分， 第一部分就是学费，你要跟着人家做，你得有直播素材，也得有产品及发货售后等情况，所以，学费也能收不少； 第二部分就是卖货的利润差价，产品设置佣金给到学员，余额就是自己的，相当于组织了一大波徒弟帮助自己实现睡后收入，算是平等互相成就的。 自己做盘还可以提供二手苹果手机，流量卡，协议在线粉丝等服务，挣个服务费。 除了实物产品销售外，还可以录制培训各种课程的视频给到学员，分提成给他们帮助销售。 这样可以提升你的视频播放量，提升品牌效应，让更多人知道你课程，自己开直播一场下来几百人看，首先无人直播可以帮助你每天都直播，如果你有学员帮助你无人直播帮助你引流成交，那么只要有十个徒弟。 你就可以实现现在的最后5倍引流效果和成交效果 快手可以直播的时候花钱，抖音也可以，快手差不多是引流100人花10块钱；如果你视频内容可以，评论气氛节奏带动的好，只要一个产品佣金超过10块钱，成交一单就回本了。 目前测试的相关数据报备一下，快手无人直播2-3小时，观众量在500-800就算及格了；这样产出佣金在300元左右。也有的朋友过千收入。 目前比较粗糙这样玩，不算学费情况下可以盈利5-8W；带学费情况下20W月收入；学员不一而足，具体看执行力，好的地方是无脑煞笔式操作。可以放大，不辛苦。 现在需要完善的地方有：更多的选品，更多的主播长时间高质量的直播视频内容，这样封号率超级低。最后就是评论互动区节奏带动，这块也有小技巧，今天就不分享了。 短视频和直播19年爆发，2020年一个红利窗口。 推荐课程：  

互联网赚钱的本质就是流量 谁能够低成本获取精准的流量谁就能够在短时间内获得巨额的财富。 每个时代、每个阶段都会有不同的。 如果你是做互联网的，那么一定要去关注这个词，最近对这个词又有了新的理解。 流量红利 其实无论是淘宝，微商，以及现在的短视频其实都是基于互联网的流量红利，而衍生出来的一些商业模式。 每个流量红利都会度过增量到存量的过程 增量：从无到有 存量：从有到优 拿手机市场举例。 智能手机潮开始的时候，小米出来了，所有人都想用只能手机，小米面对的就是一个增量市场，市面上所有人都没有智能手机，如何让用户买到智能机是关键，从无到有。 智能手机发展到现在，每一个人都有一台智能手机，人们会更换手机，这个时候，小米面对的就是存量市场，如何让需要换手机的用户换成小米，从有到优，是关键。 微信流量红利 大家对微信比较熟悉，我们来探讨一下微信基于微信这个生态当中的一些流量红利。 微信红利：朋友圈 微商诞生在早期，微商的火爆是基于朋友圈的流量红利，那个时候很少有人通过微信去做生意 有一部分人就发现了这个商机，通过朋友圈去展示他们的商品，就可以卖货、招代理，其中有一波人赚的盆满钵满！ 为什么现在再去通过朋友圈去卖货招代理会非常的困难，核心原因就是在于，微信朋友圈的流量红利已经不复存在。 按理说现在那些在朋友圈去卖货的人，他们的专业能力要比15年的人要强100倍。 但是为什么他们卖货却如此困难，原因就在于现在，所有的人都在通过朋友圈去卖货招代理，以前可能100个人当中只有10个人，通过朋友圈卖产品，现在是100个人当中，有90个人在卖产品。 更为重要的是现在人们已经对朋友圈卖货，已经产生了一些抵触情绪，你再去通过发朋友圈，它的难度要比以前可能是大100倍甚至1000倍。 微信红利：公众号 紧接着后来是自媒体，很多人尤其是90后通过自媒体来积累了大量的粉丝，通过微信公众号他们接广告派单，赚取了人生的第1桶金。 那么到现在，很多做微信公众号的那也面临转型，因为订阅号的打开率越来越低，他们的粉丝他们的流量也在急剧的下降。 微信红利：微信群 如果你现在还在用微信做营销，我觉得微信群是一个流量红利，我们很多人现在不愿意去看朋友圈，但是他愿意呆在微信群去聊天唠嗑！ 我觉得在接下来这些时间当中，如果你想通过微信群做生意，一定要运用好社群。把精准粉丝，精准客户导流到微信群当中，去做沉淀。 2020有哪些流量红利 今年微信也做了一些尝试，比如：视频号，微信直播，小程序，那么这些也是一些新的流量渠道和流量红利，大家也可以去尝试。 尤其是微信直播，这里所说的微信直播不是那些山寨的微信直播，怎么有播、特抱抱之类的 一定是微信的亲儿子――看点直播 微信的看点直播结合流私域量去做裂变是一个非常好的工具，如果你是做培训，做直销，做微商一定要去用好这个工具。 而紧接着最火的无疑是短视频领域了。 毫无疑问短视频和直播将会成为新的流量红利，其实我觉得未来任何行业都可以用短视频重新做一次！ 服装+短视频， 美食+短视频， 美妆+短视频， 母婴用品+短视频， 日用品+短视频 培训+短视频

抖音现在给大家的感觉就是变化真的是太快了，感觉都快一天一个样了。我和大家说一下，变化正是说明抖音还在发展。发展意味着仍然有可行性，抖音带货的趋势依然存在。我今天就和大家讲一下想要做好抖音带货的几个必须要注意的地方。 一、 明确选品的原则是什么 抖音带货这个项目，你要想做好，选品是至关重要的。抖音带货，“七分在选品，三分看内容”。其实内容也是和你选的商品挂钩的。当你能够选到一个比较好的商品的时候，自然就可以制作出比较好的优质视频了。选品在运营中的重量可见一斑，但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么片面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。 我之前就讲过了，抖音上面的消费者大多数还是冲动消费的，所以我们选择的商品定价不能过高，定价尽量控制在100以内，除非是那些大火的商品，你做出来的视频是能够蹭到一波流量的，想要去尝试做蹭热度的商品，你可以去试试。 但是，试试的前提是你的带货视频是优质的，是能够让买家有购买欲望的，而不是仅仅只想要蹭波热度。倘若你自己都觉得这个视频没有足够的吸引力，加上商品的客单价还是比较贵的，我建议还是不要发了，发了之后还会影响用户的购买欲望。 同时，低价对应的大额优惠券也是吸引用户的一个重点。就像商场里面的折扣一样，始终是吸引路过的人的一个方法。选择有大额优惠券的商品，给用户一种不买就会吃亏的感觉，这样能很大程度上促成出单。 除了价格是我们要考虑的点之外，佣金也是我们需要注意的地方。我们选择商品还要看佣金的多少，这个是涉及到一个成本和风险问题。当我们的一个视频爆了之后，发现我们选择的商品，佣金只有1元2元，这样的商品即便是爆了，即便是出了几百单，我们也仅仅只有几百的收益而已，那样是不是就有点得不偿失的感觉了呢？ 二、 什么账号适合带货 我根据相关数据发现，抖音点赞排行在前15名的都是偏女性化的，换句话说账号是否能触达女性用户直接决定了视频数据的质量。 在抖音上面有购买行为发生的大多数都是女性，我有问过一些大咖，是怎么让自己的账号从小白号发展到大咖的级别的。最重要的一点是账号的用户画像与产品的用户画像相匹配，只要满足这一点，我们就可以说这个账号适合带货。 后面涉及到的就是内容表现形式了，就比如，你这个视频表现形式是搞笑的还是带有剧情设计的，尽量做用户比较喜欢的视频。 三、 如何提升出单数 首先我们要深入研究抖音的平台政策，我们既然是在抖音这个平台上面做带货，我们就要关注抖音带货相关的政策，我们要了解什么是现在比较热门的，什么是现在已经做不了的。提前了解，提前知道这些，我们才能更好的对症下药。 其次我们要提高选品质量，我们可以去一些专业平台上面找相关的商品分析。专业的数据分析平台加上我们自己了解的平台规则和信息，我们就能够选出相对还不错的商品。 最后，我要强调一下我们的视频内容形式，我们的视频需要有自己的特色，就比如说是喜剧的还是有情节的还是仅仅只是一个带货视频。 附上抖音12月点赞TOP200视频数量以供参考。

最近，网上在传成了2020年的风口。 一场直播5小时，打赏就超200万元，兴奋不？ 这些年，喊风口的次数可不少，可真正的风口却没有几次，多数不过是阵风，吹几天就没了的那种。 为什么云蹦迪能火呢？ 还不是闲的。关家里又不能出去玩，喜欢看电影的能看电影，喜欢玩游戏的人能玩游戏，喜欢蹦迪的人只能憋着。 一个新业态的诞生，一定是能满足一群人的需求。 云蹦迪，刚好能缓解一下Ravers的心中不快。 所谓的“云蹦迪”就是观众通过各种直播平台，实时在线观看DJ直播打碟、MC带动气氛，线上听歌，线下自己在家中“蹦迪”。 而且在直播中，你还能体会到你是个“人物”的感觉。 只要打赏就行。 当MC喊出“感谢XX送的浪漫马车”时，那就像是在夜店里喊“今晚全场消费由赵公子买单”一样，尊荣感十足。 而这群Ravers都是有钱人。 One Third酒吧80个卡座，最低消费3800、5800、10000三档，酒吧一晚酒水收入就有40万。一般人消费不起。 所以一场下来，打赏200万也不足为奇。 当然，打赏也不全靠粉丝。有行业人士透露，不少打榜的酒吧，都有背后的集团在支持。 本质上，云蹦迪只是直播的一种内容。刚好在疫情下，它成了爆款。 网友素来喜欢看稀奇，看古怪，凡是日常生活中接触不到的，又足够猎奇，播放量都不会差。 夜店正是很多人都没去过，又充满了狂欢与性的色彩，自然是有人喜欢。 同样，云睡觉、云卖房、云逛街等等都是图个新奇。 只要你能把平常生活中多数人没见过的弄上抖音快手里，同样能获得大把大把的关注。 比如李子柒把城市人向往的农村生活搬上网络。 北魏先生做旅游航拍，专门去一些冷门又超美的旅游地。他从国企辞职，不会视频剪辑，做了一年，不但旅游了世界各地，年收入还超过百万。 云蹦迪能够成为新常态吗？ 还是那句话， 一个新业态的诞生，一定是能满足一群人的需求。 而要成为新常态，必须是能满足一群人日常需求。 线下蹦迪满足了人们两个需求：一是现场的氛围，有人满足了自己的喜好，有人缓解了工作压力；二是社交，不必多说，自己体会。 而云蹦迪呢？两个需求都不能满足。 这就像看A片打飞机能代替做爱一样，真要能替代，人类都得灭绝。 你想想这个场景，一个人对着手机在那里乱蹦，手机里传出微弱的音乐。 父母看到此情景，都会说：“这孩子怕不是关傻了！” 这要能成风口，那就怪了。 所以，云蹦迪断然不会是风口，不会是常态。包括云睡觉、云卖房、云逛街、云健身都一样，谁会直播看完就花几百万买房？ 什么样的云能替代线下活动？ 马云的云可以。 因为消费者购物更看重结果，体验没有那么重要。 于是电商让消费者在家也能购物，快递送货上门。 这是真正解决了一部分的需求，并且这个需求是永恒的。 而蹦迪、健身等都是重体验的项目，通过云是无法解决的，至少现在的科技水平不行。 云蹦迪、云健身、云音乐会只能解决疫情期在家闲得蛋疼。 如果云蹦迪都能形成商业风口，那么云吃饭、云拉屎是不是也能代替吃饭拉屎。 云蹦迪的热度降得非常快，直播观看人数直线下跌。2月16日，杭州OT酒吧已经停止在抖音上的直播，头部玩家的渐退。 那夜店、平台方为什么要力推呢？ 夜店上线，也是无奈之举。 疫情之下，上云是所有实体行业自救的方向。 他们主要目的也不是赚钱，而是维护跟客户的交集和品牌效应，重点还是几个月后重新营业能够快速恢复收入水平。 至于平台方，能吸引流量的内容没有理由不推啊。 这次疫情，真正能持续下去的应是云上课。 学习是一件重结果的事。线下上课固然体验好，然而中国教育有一个很大的问题是师资不足，分配不均。好老师太少，仅有的都集中在一线城市。 十八线城市想要获取优质的教学资源，难。而云上课就能解决这一难题。一线城市的老师在家也能给十八线城市的学生上课。 云上课，获益最大的不是钉钉，也不是QQ，而是在线教育平台。 因为疫情结束后，学生都必须回到学校上课，平台也就那么大的用处了。这一轮云上课，教育了用户认知，为在线教育平台推广节省了一大笔钱。 在某个特殊时期爆发的事物，与环境有很强的联系，只有突破当下环境还能火，又能解决人们的需求，那才是风口。

抖音是字节跳动旗下的又一款推荐算法的短视频社交APP，抖音这款短视频社交APP继承了今日头条的衣钵，把推荐算法再一次的发扬光大。 抖音算法本质就是：“从一个聚合的内容库当中推荐用户感兴趣内容给用户” 如果用一个公式去总结的话就是： 用户标签+内容标签+智能匹配=智能算法 用户标签：首先是用户标签，当你注册抖音账号那一刻开始，你每天刷抖音刷到一些你感兴趣的内容，你会点赞、评论、甚至转发 假设你喜欢汽车类的短视频，你会跟汽车类的短视频进行点赞，评论。你喜欢NBA类的短视频，你会给这一类视频点赞，评论转发。 你所有的用户行为习惯，抖音都会根据他的系统去分析，判断你对这一类内容的喜好，通过你的行为轨迹，使用的场景，时间，抖音会给你一个用户标签。 比如：1个27岁喜欢汽车、篮球的大学本科生 根据你抖音账号所填写的资料，以及你平常的用户习惯，比如说你喜欢汽车类的视频，你每次观看的时间比较长，经常点赞，经常评论抖音，就会给你下一个标签 喜欢看汽车类的内容。如果你喜欢看NBA的视频，经常点赞评论，观看的时间也比较长，这个时候抖音也会给你下一个标签。 内容标签：每一个账号都会给你的内容打上内容标签，这样方便抖音在后续匹配更精准的用户给你 所以你学习抖音课程的时候，做账号的时候，第1步要做的就是要定位，找到一个垂直细分的领域，不断的去输出垂直领域的干货。 只有够垂直，够细分，抖音才会给你打上更加精准的内容标签。 如果你今天发汽车类的短视频，明天去发NBA的短视频，这个时候抖音是没办法去判断你内容标签的，这个时候他推给你的流量就会不精准，导致你的整体阅读量点赞数据不佳。 智能匹配：紧接着就是智能匹配，抖音会根据每一个用户的使用行为习惯、使用场景、以及时间的不同，给每一个用户推荐不一样的内容。 简单的说，抖音这套智能匹配就是，把用户喜欢看的优质作品推荐给用户，你只有摸清了他这套算法，按照他这套算法去生产内容，你的账号才能够获得大流量的推荐。 抖音有两个巨大的数据库，一个是用户数据库，一个是内容数据库，抖音这套智能匹配机制就是根据用户所在的场景、时间、以及用户的使用行为习惯，从内容数据库当中调出他喜欢的内容推荐给用户！ 比如说：你早上起床，你可能第一时间是，拿起手机翻一翻抖音，这个时候抖音可能会给你推荐的是新闻类的视频。 等你晚上回家躺在床上的时候，这个时候可能抖音给你推荐的是你感兴趣的，汽车类的视频。 抖音这一套人工智能算法机制，在不断的给用户匹配数据的过程中不断的去进化和迭代，越来越能够摸透用户的心思，所以说你会发现刷抖音，会有一个习惯停不下来。 赛马机制 在抖音这个区域中心的算法计算中，一个1万粉丝的账号和100万的粉丝的账号。他们获得大流量的推荐机会是相等的，条件是你要具备优质的内容。 每天喜欢汽车领域的用户数量是恒定的，假设是1000万用户，每天汽车领域的账号会生产1万条短视频内容。 这1000万的流量就会分配给这1万个账号，这1万个账号假设当天每一个账号发布了一个作品，那么抖音会根据作品的数据反馈，去分配不一样的流量。 如果你的作品完播率高，点赞率高，评论量高，分享率高，就会给你推荐大流量，把你推上热门，抖音就是用这一套赛马机制去筛选优质的内容，然后推荐给喜欢看相关领域视频的用户 这个案例只给你分享了抖音暴利赚钱的冰山一角，还有更多有趣好玩的方法，其实我觉得未来任何行业都可以用短视频重新做一次！ 服装+短视频， 美食+短视频， 美妆+短视频， 母婴用品+短视频， 日用品+短视频 培训+短视频 2020年抖音将是一个巨大的流量入口，在接下来几篇文章当中，我将给你剖析一下，2020年传统行业应该如何去结合抖音短视频进行转型，一起组团玩转短视频。

突如其来的新冠肺炎，让行业的新年开局变得艰难了起来。尽管此前国务院发布的通知只是将2020年春节假期延长至2月2日，但受限于疫情的扩散与预防措施，诸如北上深杭等地的复工时间还远远未到。 假期的延长，给短视频的从业者会带来哪些变化？对短视频公司的内容生产又会带来哪些影响？为此，抖参谋与众多达人与创作团队进行了沟通，一探非常时期的短视频创作。 01 外拍受阻，库存内容不足 团队无法当面协作，首当其冲的是需要外景拍摄和真人出境的短视频内容。抖参谋了解到，目前众多账号的演员无法到岗，并且当下的政策和条件也不允许外景拍摄。 ▲广电关于疫情期间停止影视剧拍摄的通知 “因为我们涉及到外景拍摄，现在完全停止拍摄了。只能等到开工后，再做打算。”某个剧情号的负责人小雨向我们道出了现在的困境。 他表示现在只能用库存的样品应对燃煤之急：“我们节前提前拍摄了10多个内容，目前来说2-3天发一条勉强够用。” 因为有节前的库存，再加上降低更新频次，小雨团队目前的内容尚能应付。但对于那些需要新片的团队来说，情况就不容乐观了。 “人员都回不来，目前账号是停止发布内容了，这段时间只能策划脚本了，不过这些脚本只能疫情结束后，再开拍。” 作为短视频导演，李建表示虽然手中正在创作剧本，但新片的拍摄时间还在待定状态。 在疫情的影响下，许多创作者不敢贸然制定拍摄计划，内容制作处于停工和半停工的状况，能真正能够开展工作的只有编导、运营。 然而，库存素材总有用完的一天，难道接下来只能在家写写剧本，干等着？ 02 尝试进行直播 直播成为了部分达人和团队的选择。 在沟通的过程中我们了解到，部分短视频团队已经开始尝试直播。 一方面，达人和机构可以利用达人或演员的才艺维持账号的人气，吸引新的用户关注。另一方面，达人也可以利用直播的机会，与粉丝面对面沟通。和用户畅谈疫情结束后的拍摄计划，了解他们的收看需求。 ▲疫情期间直播成了众多账号的选择 看上去不错的直播计划，但实际操作起来却并不容易。一个最直接的问题就是：缺乏直播经验。 “我们从来没播过，之前没想到会突发疫情，总体来看目前达人直播的过程不太理想。” 杨红是一位搞笑类账号的负责人，她表示团队也是看到疫情状态下直播的红利后，硬着头皮进行尝试的。 除了直播，杨红的团队也会将之前视频的拍摄花絮或片段做成合集放到账号上。一方面为直播引流，另一方面来填充这个阶段的账号内容。 03 转变内容，居家拍摄 直播之外，也有创作者就地取材。抖参谋发现：一些剧情团队，放弃了原来的外景拍摄，直接居家进行拍摄，并获得了不错的效果。 让我们来看一个主观的案例： 「花总」目前粉丝411万，剧情类账号，目前发布了57条作品，并且在2月1日改变了以往的剧情内容，并制作出了282万点赞的爆款视频。 ▲「花总」账号视频 “帅哥美女们跟上啊，我们来到第一个景点是我们的床头山，这里住着一只黑山老妖。” 在视频中，花总化身为导游，两个孩子成为游客，之前在片中饰演女主的演员则成了躺在床上“黑山老妖”。 每到一个房间，花总就会形象的介绍家中“景点”。 视频中，花总时不时会提醒 “游客”注意自己的言行举止，“美女，美女，这里不能投递食物，很危险。”，“帅哥，帅哥，这里禁止拍照哈。”巧妙的场景设定，逼真的演技。 ▲「花总」账号近期数据，数据来源于抖大大 我们注意到，「花总」账号在这之前是以“情感类”话题为主的剧情账号，在剧情中也随机添加了一些职场和生活的情节。 整体来看，「花总」作为一个题材较为广泛的剧情号，这次居家拍摄情景剧的转型，非常大胆。 ▲「花总」之前的视频以情感类剧情为主 利用小团队的优势，“花总”动员全家参与视频拍摄，创新性地将剧情号所擅长的情节脚本设定，加入“在家旅行”的视频中。 这样的操作也为居家办公并有一定创作条件的短视频从业者，提供了一个不错的居家创作思路。 通过上述的交流和观察，我们发现在疫情期间，短视频团队可以定期在家直播，保持账号活跃度。 有条件的内容团队可以以个人或家庭为单位，创作居家题材的视频，在应急的情况下也可以适当的制作拍摄花絮或视频剪辑，填充账号内容。 04 变现也是难题 然而，不管是直播还是居家场景拍摄短视频，解决的都是内容和流量的问题，对达人和公司来说当务之急还有变现。 当下达人的变现方式，主要是广告和电商带货。因为没有复工，不少广告项目无法执行，达人和团队的营收大打折扣。而受影响范围更大的，则是数量更多的短视频电商达人。 刘睿是一位矩阵账号负责人，她表示目前许多工厂停工，无法生产，自己手上的账号无货可带，而零售商家手上有货，但又受到物流影响，发货周期太长，导致订单被取消。 ▲电商达人的直播，但疫情期间物流问题严重 产品做不出来，发不出货，即使有产品发了货，也没办法派送这就是当下带货达人的真实写照。 如今，短视频带货的业务基本停滞，不过刘睿表示随着疫情的逐步好转，也不用太过紧张，疫情过后抓紧干，短视频红利还是有的。 在访谈过程中，我们发现像刘睿这样乐观的从业者也非常多。像他们一样，我们也坚信冬天总会过去，期待新一年的春天。 创作者们，加油！