免费项目

快过年了，这段时间一直在实测几个小项目，有积累性的项目，每天抽出一小时的时间去做，最终都能获得不错的收益。 这几个项目，也是我今年在研究项目的过程中发现的，本来早就想写，又想着实测之后再写，得出一定的收益数据在跟大家分享。 目前的状况是这样的，一个新的账号，到现在更新一个多月左右，发布了100多个视频，收获粉丝为14.6万左右。平均每天更新3-4个视频。 收益来源为小黄车高佣产品，到现在销售额为890单左右，每单利润在20块钱。意味着每天靠发布视频，收益在500多一点，甚在稳定。 虽然每天赚500多，而需要做的就是业余时间收集素材，然后整理成视频发布就行。对于一些有时间的兼职群体来讲，业余收入有这么多，也是极为可观了。毕竟互联网大部分的从业者都很难，赚到稳定的钱。 每天花一个多小时制作视频，进行上传，手熟之后，效率更高。 这个项目，视频内容是哪一方面的呢？ 视频内容为健康养生方面，每天普及养生知识，具体内容为，养肝、肾、这两个内容领域。内容素材都从网上搜集。然后配一些医生的图片，有条件的可以自己录播，没条件的，可以使用讯飞配音完成。也可以整合互联网视频，进行上传。 效果是这样的： 配合视频，在下方购物小黄车内插入产品，经过一个多月的测试，转化率比较高，而且这个账号，从来没有直播过，所有的高佣产品，收益都来自于视频小黄车插入。 为什么选择健康养生领域？ 选择健康领域的一个非常重要的原因就是，亚健康人群太多，而且对肝肾，在意的人又比较多。基本上内容素材都是从以下几方面考量: 熬夜口干口苦、口臭、指甲竖纹、脸上色斑等一系列症状。 相对于来讲，很多人都有此症状，所以市场比较大。主张养生以及长期调理，为产品复购率打下基础。 如何产品定价？ 刚开始做的时候，对于定价标准并不是太熟悉，经过一段时间摸索之后，确定了定价。做高佣，高优惠券的产品。 产品售价68块钱，可以领券30块钱，意味着售价为38块钱。对于这价钱来讲，很多人都能够接受。而且选择的产品，也是茶类的冲泡物，属于消耗品，复购率还是不错的。 平台如何选择？ 当初选择的平台为快手平台，也没有多想，因为对这个平台更加熟悉一点，目前也正在布局抖音。 虽然只做了一个多月，但是增粉率非常高，反而播放量并不是太高。每个视频的播放量平均在7000左右。24小时的播放数据。 但是增粉确是非常不错，短短一个多月就增加了十四万粉丝。可见这个领域选择的方向，是能够触动很多用户的。 视频封面如何抓人眼球? 大家都知道，现在很多视频平台都是瀑布流形式的，所以你的视频能否第一时间进入观众的眼中，并且愿意打开他，视频封面是极为重要。 我个人感觉，从以下三个方面考量。 1、专业度； 2、封面文字与内容的相符度； 3、封面图片与内容关联度。 从这三个方面考量一个封面，获得的观众点击率以及精准匹配度是最好的。可以看一下案例。 我们找了一个视频，给大家进行分析。首先从封面上来讲，主题为养肝。 首先名字我们突出为，养肝一个月，健康一整年。而且用黄色、红色等字体标注出来，更加容易引人注目。 从图片配图上来讲，我们可以看到，直接截取的就是肝的一个画面，从视觉角度直观来讲，可以让观众很容易判断出，这是一个关于健康的视频。 从而筛选出对此类内容感兴趣的观众，才会选择播放。而且这样筛选出来，经过我们的调研发现，购物群体问30-60岁左右的粉丝更加多一点，反之，30岁以下的粉丝，更加少，因为年轻人很少有注重健康的。 以上呢，就是关于视频封面的内容。 每天发视频的频率如何控制? 一开始想的也比较复杂，权重包括播放量等一系列的原因，所以初期定的就是发3个视频每天。每个视频覆盖一定的用户群体，肯定会有所作用。 结果这个方法，看起来还不错，每天3个视频，24小时播放量为2万左右。而且产品成交率也不错，所以这个办法，就延续下来了。 总结：这个项目正在持续盈利当中，而且今天这篇文章，基本上把核心点讲的很清楚了，有想法的朋友可以，试着做一下。 推荐阅读：

各位玩家注意啦！ 就在刚刚抖音发布了最新的政策调整通知！ 通知如下： 为提升平台内容质量和用户体验，维护平台生态健康，自2020年1月起，抖音带购物车视频发布频次调整具体如下： 粉丝数低于1000的账号，每周限制发布1条带购物车视频； 粉丝数在1000-3000的账号，每天限制发布2条带购物车视频； 粉丝数在3000-10000的账号，每天限制发布5条带购物车视频； 粉丝在10000以上的账号，每天限制发布10条带购物车视频。 抖音官方再一次调整购物车，意在净化带货内容生态，而此次调整也让“割韭菜”玩法很难再次运作起来。 接下来带货内容会更加规范，创作者只有将重心偏向内容制作，才能取得较好的带货数据表现。 另外，抖大大也为小伙伴们带来了抖音购物车发展路程，让我们一起回顾： 发布购物车功能 2018年初，抖音选择与淘宝进行合作发布购物车功能。 上线抖音小店 2018年5月，上线抖音小店。 6类视频限流 2019年4月，抖音展开内容升级行动，针对6类带货视频进行限流。 发布商品分享社区规范 2019年8月，抖音发布《抖音购物车商品分享社区规范》 购物车门槛降低 2019年11月8日，降低抖音购物车申请门槛，只需要完成实名认证就能开通。 再次调整购物车申请门槛 2019年11月20日，再次调整申请门槛，在11月8日的规则之上增加了两条新规定。 1、个人主要非隐私视频≥10 2、账号粉丝量≥1000 另外，发布《分享行为整顿的通知》，并且变更DOU+投放策略，意在净化带货内容生态。 购物车详情页改版 2019年12月10日，抖音针对购物车详情页进行改版。 从视觉上，弱化了直接的“购买”按钮：把底部的购买入口，移到页面中间，更突显了新的板块“同款视频”。 ▲抖音购物车改版前后的页面 购物车视频发布频次调整通知 2020年1月9日，发布《抖音购物车视频发布频次调整通知》

对于许多抖音玩家来说，起号不易，涨粉更难。 不管是什么平台，涨粉一直以来都是一件令人头疼的事情，如今新号越来越难做，开通橱窗也需要1000个粉丝，这成为了一道门槛。 不知道大家在刷抖音的时候，有没有刷到过ID为：XX小跟班、Da爱XXX、大爱 XXX、XXX的小尾巴、Zui XXX等账号（XXX指的是某个明星的名字）发布的视频。 据我观察发现，这类账号的涨粉速度非常的快，最少的一晚上就能涨粉1000，并且起号之后每天稳定涨粉2000+。 今天抖妹就来带大家看看这些达人是如何利用明星号快速涨粉的。 01 没有运营，靠混剪和文案决胜 这种明星类账号在抖音上不缺关注，他们起号不靠运营，靠混剪和文案决胜。 现在打开抖音搜索韩红，可以看到有很多个类似的账号，但是这些全部都不是真人，大家可以看到山寨版韩红账号的粉丝最多的已经达到44.6W，少的也有1.5k以上，远超韩红工作室（已认证）账号的粉丝量。 我们先来分析一下这个账号：“名称：DA?韩红?，最近7天粉丝增量4.3w，粉丝男女比例1:1” ?? 账号分析 个人资料：简介为“传递韩红姐姐的正能量”，背景用的是韩红的照片，强化明星粉丝的人设； 视频内容：基本内容是混剪韩红赈灾捐款做慈善的视频，视频文案多是夸赞该明星做公益慈善的正能量，吸引用户持续关注视频的后续； 引导文案：“最穷的/真正的大明星你愿意为她点赞吗？”“请点赞把爱心传递出去”“如果他入驻抖音，你会给他一个关注吗”，引导粉丝关注和点赞； 内容标签：疫情、英雄、韩红、慈善、捐款、公益； 其中，点赞数量最高的是2月8日发布的《真正的#大明星 ，哪里有困难，哪里就有她#韩红 #最美女神》视频作品，共获得点赞76.84万。2月7日至2月10日，三天时间该账号粉丝从0增长到4.7w。 三天发布7个作品仅靠混剪就能涨粉4.7w，这个速度实在是惊人，那么为什么它能快速涨粉？这里主要有三个原因： 1、适用人群广 明星不管是在哪个平台，只要他一注册一旦认证，不管这个账号是真人还是高仿号，都能带来很高的流量，再配合相关的引导话术就能涨粉。 2、内容价值高 账号主打明星粉丝的人设，吸引粉丝群体关注，利用传播明星做公益的正能量事件的噱头发布视频，精准定位到目标人群，并且视频的适用人群广，内容播放量自然有保证。 3、热点 最近抖音上出现了非常多的明星号，并且是以疫情期间捐过款的明星为主，明星本身的知名度就非常高，再结合“疫情+公益慈善+明星”的文案引导，就算视频画面与这些热点无关也会有非常大的播放量和完播率。 ?? 破播放涨粉后，怎么变现？ 据观察发现，用这个方法一般两三天就能起一个账号，通过这种方式起号的大部分都是咱们抖音淘客，目的只有一个那就是开通商品橱窗功能卖货，起号之后改名字就可以正常带货了，或者是积累到一定粉丝之后将账号转卖出去。 02 结语 通过上诉对利用明星快速涨粉案例的拆解，加上我对抖音的一些见解，给大家总结出2点： ①这一波抖音明星号之所以可以快速涨粉变现，是因为明星的知名度高自带流量，即使不是官方账号，打着粉丝的旗号也能为相关视频带来一定的关注度； ②利用明星起号现处于前期爆发阶段，受众用户群体庞大，视频的播放量和曝光率有保证，越早入局机会越大； 但是我也在这里提醒大家一句，这种涨粉方式属于违规推广，属于官方打击的行为，不建议大家使用这种投机取巧的方式涨粉变现，只有输出优质的内容才是在抖音长久生存的关键。

第一当属化妆品 李佳琦、薇娅创造的销售奇迹 达人销量榜长期霸榜的美妆带货播主 每日淘客推广商品榜Top15中 数十万、上百万的化妆品销售额增量 都足以证明 化妆品是抖音带货的大热品类 也是带货达人们竞争最激烈的领域 就在昨天 抖音官方通知 化妆品商品分享发生大调整！ 兴许是化妆品在抖音平台上的火热，让越来越多的创作者看到了暴利，商品大火的形势下，自然就会有各种各样的电商乱象出现。而此次抖音为了提高商品分享的品质，将对化妆品重新筛选，保留优质商品。直接拿大热的化妆品开刀，足以见证抖音为建设良好内容生态的决心。 很快群里就有人开始反映，多数化妆品都无法添加购物车了！ （聊天头像已换成表情包） 这不禁让抖妹想起，最近群里频繁出现的商品被人工封禁的现象。恰好验证了抖音筛选优质商品政策。 虽然调整通知上显示，该调整从2020年1月15日才开始。但是结合前段时间大量产品掉车、挂不上购物车的现象来看，抖音对商品分享筛选的举动早就已经大刀阔斧地开始了。 （聊天头像已换成表情包） 根据抖音大神透露的商品审核相关的信息，我们可以看出抖音对商品审核、劣质产品筛选的严格程度还是挺高的。 （聊天头像已换成表情包） 整体而言，此次的调整对抖音平台来说，内容电商生态得到进一步改善。优质的商品不仅可以被更多达人推广，用户们也可以从抖音上获得更优质实用的商品，在抖音网购的体验变得更好，对抖音也会产生更深的好感以及依赖性。 而对于抖音带货玩家来说，更加考验自身的选品能力。鞭策自己主动选择被平台认可，被用户喜爱的优质商品，从而更容易创作出真实度更高，更容易打动用户的带货视频。 而对于通过运营矩阵账号在抖音带货的店铺来说，平台的此次调整，将引导他们生产并营销优质商品，而那些没有资质或没有能力提供优质商品的店铺，就很难跨进抖音推广带货的大门了。 抖音每一次的调整 都是有人欢喜有人忧 你有什么想说的吗？ 留言告诉我吧！

前不久，“越来和锅锅”发布了自己的第一条抖音视频，结果该视频一天的播放量达到了2581万，至今获赞205.7万。可见，选择适合自己的视频表现方式比努力更重要。 （图片来源：抖音APP） 抖音如何上热门，一直是小伙伴们想要了解的答案。 如果你的视频上了热门，那就会获得更多用户的点赞，评论及关注，你的视频流量和粉丝都会在短期内增加，除此之外，直播间的人气也会相应地上涨。 正好，抖妹在这里搜集了上热门的6种视频表现方式的相关资料，希望对大家有所帮助。 1.真人口播型 真人对着镜头讲，注重画面的文案和表情。 代表账号：牛肉哥严选 （图片来源：抖音APP） 2.视频博客型 视频加配音，注重文案，剪辑等能力 代表账号：大哥懂旅游 （图片来源：抖音APP） 3.情景剧情型 贴近生活的正能量剧情，注重文案分镜 代表账号：叶公子 （图片来源：抖音APP） 4.动物配音型 具有萌宠以及独特的语言表达能力 代表账号：重庆许哲配音 （图片来源：抖音APP） 5.街头采访型 街头采访，注意语言逻辑以及主题内容 代表账号：毛仔街拍 （图片来源：抖音APP） 6.同人动漫型 无真人，注意文案以及制作动漫的能力 代表账号：一禅小和尚 （图片来源：抖音APP） 抖音带货运营毕竟是一项长期的工作，大家刚开始运营账号时，如果没有流量，千万别着急。不如先根据自己的性格、能力、优势来选择适合自己的视频表现方式。总之，上面的6种热门视频表现方式，总有一款适合你。

现在抖音日活用户已经达到4亿，很多人看抖音这么火也都想在抖音上面赚点儿钱，可是不知道从哪儿下手。 我身边也有一些做抖音的朋友，他们做的都还不错，年收入多数在百万这个级别吧。 今天我把他们做抖音的成功经验，归纳成的5个知识点，现在分享给你！   一、定位 在抖音上赚钱无外乎就4种形式： 第1个是才艺表演，主要靠打赏来赚钱； 第2个是电商，主要靠卖货来赚钱； 第3个是教育培训，主要靠卖书、卖课来赚钱。 第4个是打造个人IP，主要靠接广告来赚钱。 如果你想在抖音上赚钱，首先你就要想好用哪种赚钱方式，也就是你要给自己先定好位。   二、选品 有些人想在抖音上面卖货，想卖货你就要先选品，选品从本质上来说其实就是在选用户。 我们先来分析一下抖音上面都是哪些用户？ 我们拿快手来对比―― 快手现在日活2亿，抖音现在日活4亿； 快手用户主要来自下沉市场，抖音用户主要来自一二三线城市； 快手用户最活跃时间是在晚上6点-10点，因为下沉市场工作节奏没那么快，而抖音用户最活跃时间是在晚上9点-12点。 因此你会发现，抖音用户和快手上面的用户还是很不一样的。 我发现在快手上卖货主要就4个字：价格便宜，只要价格便宜货就好卖！ 那什么样的产品在抖音上好卖呢？ 1、好看的 抖音上的用户都很年轻，所以他们愿意为颜值买单！ 比如，最近爆火的国潮系列衣服、还有鼠年元素的产品、还有像星空面膜这种高颜值产品等等。 2、好玩的 像什么兔子帽、喷钱枪、青蛙吃糖、会唱歌的向日葵，这些好玩的产品也都卖的非常好 3、好吃的 像各种三明治、各种巧克力、各种糖果糕点都卖的非常好。 还有我之前讲过的：服装、美妆、玉石，这些卖的也都不错。   三、流量 有产品了，接下来就是流量！ 流量主要来自两个方面，一个是自己做号慢慢积累，另一个是花钱购买。 哪一个更好呢？ 其实没有好与不好，就看你想要什么结果，如果有条件可以两种方式一起做。 我个人比较倾向自己做号，因为自己积累会跟粉丝之间有一定信任，这会有助于后期的复购。   四、内容 关于内容该做什么？ 抖音上内容最火的几个领域是：搞笑、美女、萌宠、景观、情怀。 你还可以从另外几个角度思考： 1、拍日常生活 2、拍消费场景 3、拍知识科普 反正不管你做什么内容，最重要一点就是要垂直、专注、只做一个细分领域，风格不要经常变！   五、运营 关于运营这块我就给你3点建议吧： 1、粉丝量是靠时间积累出来的，所以刚开始不要想一步登天，一定要想着如何持续输出内容； 2、做抖音尽量要人格化，也就是要自己出镜，抖音火的最终都是人而不是事儿； 3、耐心、耐心、耐心，这一点最最重要！ 做抖音一定要慢慢来，最好有半年没有收入的心理准备！ 很多人一听到半年没有收入可能都吓坏了，都不敢干了。 这个就看你自己情况吧，任何有积累的事情都是值得去做的，我做短视频前期也是半年没有收入的。 不过前面有了积累之后后面赚钱就容易多了，慢慢10万20万、50万100万，这都不是什么太大问题。 好了，关于抖音赚钱的5个要点就讲完了，如果你还有什么不明白的，可以在下方评论区里给我留言！   推荐课程：

近日，短视频电商圈里疯狂流传着一条小道消息：快手将禁止！ 3月6日，快手相关负责人回应称该信息不实，快手电商发布公告称，自3月9日起，将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。 去年8月，快手曾对直播电商挂榜玩法进行过整治。时隔半年，整治风潮再次袭来，这次将波及谁？对主播和商家，谁的影响最大？0粉电商卖货套路又该如何继续！ 01 10刷9亏的快手 目前快手带货基本上以直播为主，而“挂榜连麦卖货”就是其中最野的卖货玩法，行内人将这种带货形式称为“挂榜电商”。 即商家通过给主播刷礼物进入主播指定人气排行榜排名（例如前三、五名），在截止时间内上榜的人，主播会号召粉丝为他们点关注或者连麦卖货。 说白了就是花钱买流量，主播直播间的流量导到自己那里，再去卖产品。 更有不少头部主播为了牟利，通过挂榜直播“卖粉丝”“卖流量”，甚至公开叫卖榜一广告位。 快手江湖一直有这么个说法：“一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，刷最贵的榜卖最便宜的货”，指的就是挂榜电商的卖货效果差异。 以小伊伊直播为例，某榜一花了15万人民币秒榜，卖出93万的销售额，换来了近6倍的销售额，如此高的回报率，直接催生了0粉丝卖货电商的诞生――也就是不做内容，通过这个玩法快速获得流量卖货，但挂榜电商的产品质量多数较差。 而有些打榜结束后ROI只有0.1，属于“一榜穷”，还有因为店铺评分太低，刷了礼物不给连麦，那就只能是“一榜穿麻布了”。 据了解，由于今年僧多粥少，基本80%打榜的商家都在亏钱，说10刷9亏也不夸张。 02 快手将禁止PK挂榜带货 据了解，去年9月，快手主播天津李四通过挂榜直播卖出了近一万单阳澄湖大闸蟹，但实际上消费者收到的是“阳澄大闸蟹”，并且还存在死蟹、缺斤少两，未在承诺的时间送达等情况，最终被快手官方封禁了7天的账号。 快手挂榜电商的泛滥衍生出了很多恶性竞争，商家为了秒榜，不断刷礼物，羊毛出在羊身上，为了控制利润只能从产品质量下手了，往往粉丝抢到手的产品质量都较差。 有的主播为了诱发粉丝下单，甚至会事先和商家约定好“刷礼物”的金额和砍价底线，排练好砍价的剧情，假装商家最终“亏本”达成交易。 无偶有偶，也有同行表示，时隔半年引发官方再次出手整治挂榜电商的直接原因很可能是韩美娟在近期的一场直播中公开叫卖榜一坑位并表示： “如果我的榜1关注不够，我亲自私信粉丝一个个给你点，占我的榜一肯定不吃亏……” 3.15消费者权益日临近，而挂榜电商带货的商品大多数质量都不合格，严重影响了用户的购物体验，不少粉丝开始投诉电商吃相难看，快手或将禁止PK卖货是必然的。 表演式和剧情式直播的出现，危害了平台的直播生态，如果不加大直播规范，平台生死存亡就在片刻间，毕竟直播电商的蛋糕，很多平台都在虎视眈眈。 03 谁受影响最大？0粉电商卖货套路如何继续！ 如今的快手电商，靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“撒钱”来挣钱的电商们撑起了半边天。 从公告中可以得知，平台将对影响范围较大的部分用户连麦PK卖货行为进行规范，至于执行标准和监管程度如何，还得等9号以后观察影响才知道，毕竟挂榜电商在快手野蛮发展了这么久，重新规整是肯定的。 那么在这里面，谁受影响最大呢？娱乐主播和0粉电商。 早在3月4号，快手主播二驴就在直播间中表示：下周一挂榜卖货将被叫停，连麦期间小黄车是不能挂的。带货主播想要卖货，只能去大主播直播间涨粉丝，完了自己开播卖货，这个规定会逐步普及到所有主播。 快手禁止PK卖货，“主播电商互惠”这一模式受到的影响是最大的，0粉电商们少了一个快速卖货的渠道要深耕内容才能实现流量变现，娱乐主播们分到的礼物钱少了只能往正规的卖货方式走。 不管是哪个平台，内容都是持续发展的最重要的基本，如果没有内容作支撑，即使通过投机取巧的方式获得了再多的流量也是徒劳，因为没有能吸引粉丝，留住粉丝的作品。

想躺着赚钱么？ 来搞无人直播吧，不需要人工，不需要操作，甚至不需要你管，自动直播，躺着进账。 这么无脑暴利的项目，一般不轻易跟别人说，今天与你有缘，只要3980，便舍与你了。 听起来是不是特别像“一刀满级”的页游宣传，自动打怪，自动升级，只要充钱够多，BOSS可以任你玩耍。 疫情来袭，想搞点副业的激情，空前高涨，我朋友圈里平时一本正经的白领，都陆陆续续干起了微商，随之而来的，圈内的镰刀最近是越发不可收拾了。 有人想花钱买个好项目来赚钱，也有人却更擅长逆向思维，卖项目给那些想赚钱的人来赚钱！ 但无人直播这项目，割韭菜的镰刀至少40米长。 01 无人直播是什么？ 在很久远的时候，流行着一种“QQ色流”，只要你打钱，就能跟小MM在线聊Sao。 你以为找到了爱情，殊不知对面其实是抠脚大汉，你所看到的小MM，只是大汉用软件播放的画面。 现在的无人直播，差不多就是这么个原理。 录制一段现成的视频/音频，直播的时候，循环播放即可，完全不用管，即可达到无人直播的效果。 通过打赏，或者挂着商品链接带货，这就是无人直播的盈利模式。 真人小姐姐直播，在线热舞，都没听说谁赚大钱了，无人直播竟被吹得这么牛逼，这世道真是变了。 02 无人直播怎么做？ 不是说好的直播么？怎么还能用软件播放画面？ 这可能就触及到很多人的知识盲区了，不怪你，网络的花花世界，黑科技太多，容易乱花迷人眼。 外行看热闹，内行看外行像韭菜。 以抖音为例，如何实现无人直播。 第一步 首先你要准备一个能直播的账号，这个很容易，实名认证就能播。 第二步 使用直播伴侣以及第三方OBS软件进行推流直播，在电脑端下载，按照提示操作即可，并不是什么黑科技，会玩电脑的人，摸索十分钟就能会。 第三步 都用不着第三步了，过于简单，以至于王叔都没啥好写的。 03 现在的无人直播都在干嘛？ 例1：放一段美女不露脸弹钢琴的画面，循环播放。 例2：放一段音频讲情感鸡汤，循环播放。 例3：放一段游戏画面，循环播放。 例4：摆一个固定机位，给线下门店引流。 例4这种直播值得一提，不是靠软件操作的，但也不需要人，类似于修建雷神山的直播，相当于监控摄像头，连接了直播画面。 这种模式倒是可取，毕竟这是真的“在现场”，未来会发生什么，都是未知数，而不是一段视频循环忽悠傻子。 某咖说过，将来的5G时代，企业现场直播商品的生产过程，直播间挂商品链接，让用户亲眼看到整个生产流程。 是否安全，是否卫生，一目了然，比你投十万百万的广告费，效果来的更好。 这点我也比较认同，差不多的品牌，比如蒙牛与伊利，如果蒙牛率先开直播，让我看见整个生产过程，下次买牛奶，我当然会下意识的优先考虑蒙牛。 公开透明，这是一个好趋势，但肯定也免不了某些黑心企业也搞段视频循环。 04 无人直播值不值得做？ 先摆明我的观点，这种无脑的项目，王叔是不提倡的。 一旦整天想着走捷径、捞偏门，以后就不会正儿八经做事了。 前段时间“直播睡觉”吵的沸沸扬扬，明显传递的价值观不正，平台再不限制，马上就要被整治了，自取灭亡的行为，肯定不会纵容你。 大部分的无人直播，注定就不是一份稳定靠谱的项目。 小部分的固定机位直播，以正面价值观导向的题材，倒是一份不错的事情，但这样的机会太难得了。 如果你真的想认真研究这个项目，朋友圈3980的大师课就不用报了，某宝里只要1.8，没什么本质的区别，唯一的区别就在于大师卖得贵一点。 ▲ 不要迷恋各类“自动赚钱”的项目，哪怕是号称“轻松赚收益”的事情，一个字也不要信。 在你迷恋的背后，总有一把款式合适的镰刀等着你。 这世上比你聪明的多得是，聪明人都不做的事情，你偏偏自以为聪明的要往里冲，那才是最大的傻子。 当哪一天你明白，成长就是不断地吃苦，赚钱就是在正确的地方吃苦，你就算是开悟了，赚钱只是顺带的事情。

最近我们通过抖大大数据平台，发现有个叫「腹语迪老师」的账号，凭借一条剧情类视频，收获了240万点赞，涨粉近100万，连续两天登上抖大大涨粉榜。 同样靠着这段视频热度，他的腹语课程销量在短短的5天时间内突破了2.2万。 ▲「腹语迪老师」近期的涨粉数据 数据来源于抖大大 这段爆款视频中，迪老师化身前台服务员，帮一位小姐姐点餐，小姐姐对旁边的猴子产生了兴趣，突然猴子说话：“你也很特别！”惊动了小姐姐。 其实视频中的猴子自己并没有发声，声音来自于迪老师的腹语技能。 ▲「腹语迪老师」近期的爆款视频 腹语是经过一定的专业训练之后，将气息在腹腔调和，打在声带的特殊部位，声带被动震动，形成的一种特殊的发音技巧。近些年腹语流行于欧美国家，是一种受各年龄段观众喜欢的特殊表演方式。 除了这段剧情类视频，迪老师还发布了许多搞笑类情景视频，这些视频的场景设置在地铁里，内容是迪老师巧借猴子用腹语技能搭讪乘客。 通过抖大大数据平台，我们发现这些视频数据普遍较好，点赞量都在15万―50万左右，留言量都在3000―4000以上。 用户对腹语的好奇心，驱使他们在留言区里积极互动，但我们发现他们的评论点各不相同。 ▲「腹语迪老师」的热门视频 ‘’所以（猴子）里面装了什么？‘’ ‘’可爱的电池怎么能听懂他们在说啥？‘’ ‘’小宝哥神还原。‘’ ‘’旁边的小孩小小年纪有着不该有的稳重。‘’ 用户议论点的不同，得益于迪老师搭讪路人时话题的多样性。 路人身上任何特点如：帽子衣服的颜色、老人的年龄、小姐姐的穿搭、以及路人对猴子的好奇，都可以成为迪老师即兴发挥，和乘客建立对话的主题。 各种话题交织在一块，让视频热点和梗的内容变得丰富起来。 ▲留言区用户的评论 那又是什么原因让这段给小姐姐点餐的视频成为新的爆款呢? 对比之前的视频，我们发现最近的这段爆款视频中改变了情节中的聊天对象，将地铁里的大叔大妈，爷爷奶奶换成了单身小姐姐。 这一小小的变化，增加了视频的戏剧性，也让爆款视频的点赞量创出新高。 腹语视频热度的提高，也让迪老师的内容变现成为了可能。 ▲「腹语迪老师」的内容课程 由于长期的内容输出许多用户对账号建立了黏性，他们不断期待着有新内容出现，然后反复循环观看。 有用户视频下方的评论区里留言：“千万别点进他的视频，点进去就笑得出不来了，越来越想看。” 在不断刷视频的同时，许多用户也对腹语本身产生了兴趣，有了想要学习这项技艺的想法。 ▲留言区里有咨询学习腹语和购买课程的用户 “（我）可以学习一下(这项技能），上课和同学说话就安全了”，这些粉丝就成了腹语课程的忠实学员。通过抖参谋电商数据我们发现，在短短的5天时间里，「腹语迪老师」就卖出了2.2万份相关教程。 ▲腹语课程月销量 数据来源于抖大大 通过上述观察，我们总结出了「腹语迪老师」账号中有这三点实操技巧： 制造内容热梗，让视频具有话题性 「腹语迪老师」的视频中，每一个乘客身上的亮点都是用户留言中讨论的话题。 所以在构建视频的内容框架时，可以不断增加视频中的话题点，甚至通过一个内容衍生出新的话题，这样视频的话题性就会变得非常强。 更换情节中的对象和场景，让视频有与众不同的呈现效果 通过更换情节对象，迪老师再次打造出了爆款视频。假设他还是照搬之前的情景对象，用户就不一定有那么高的期待感了。 因此，视频数据没有达到预期时，可以思考一下是否是因为视频中总是出现同一类人物或者场景让用户感到视觉疲劳。 这时视频的制作者就要及时地根据用户的需求重新设计情景对象或场景，让新的视频呈现出新颖点。 优质内容输出提高粉丝黏度，实现内容课程变现 作为腹语艺人，迪老师通过不断的优质内容输出，增加用户对腹语这项特殊艺术形式的兴趣，并通过抖音小店出售腹语课程，既完成了内容课程的变现，也传播了腹语文化。 以上就是我们对「腹语迪老师」账号的观察，希望上面的技巧能对大家运营短视频账号有所帮助。

抖音目前日活已经飙到3.2亿，超过了快手，成为短视频的王者。随着短视频电商的兴起，抖音平台的巨大流量让每个人都看到了红利，而作为一个泛娱乐短视频分发平台，抖音上充斥着高传播却难以变现的内容，这个赛道内容比较容易借鉴和模仿，但是很多粉丝百万的大号都有一个致命的问题，那就是转化率低。 所以下面就从带货玩家的角度给大家拆解分析，抖音月销6000万的珀莱雅泡泡面膜爆火背后可复制的高转化率。 01 爆火背后可复制的高转化率 2019年7月，在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品――泊莱雅泡泡面膜，这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。 ▲ 来源：草叔消费升级研究 在我看来这个产品之所以会这么火的原因，不仅是因为抖音上的某个头部网红带动了它，有非常多的素人来拍这个产品。 官方曾经公布过泊莱雅泡泡面膜的推广数据，15个大V推广，2000多个素人。 有2000多个素人抖音玩家拍泡泡面膜视频，这是什么概念呢？看素人抖音玩家拍出来的视频，会给消费者一种在逛产品的评论区的感觉，无形中产生对这个产品的信任度，最终让越来越多的人都相信这个产品是真的这么厉害，纷纷下单。 抖音上的用户都是随意性消费的，目的性不强，而珀莱雅正是利用了这一点，通过大量的达人背书，为用户营造一种“这个产品真的很好用，那么多人都在用，你确定你不试一下？”的感觉，刺激了用户的从众心理。 这种营销方法在我看来就是一种变相的给产品包装营造优质评论区，不过这个评论区的范围更大，扩大到了整个抖音。 在这里我们可以得出一个结论：一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。 02 为什么要包装评论区？ 那么，看到这里可能有的朋友还是有点小疑惑，为什么要包装评论区？ 现在做短视频电商的人越来越多，优质的视频内容也不少，同一个产品随便一搜排在前面的视频点赞数都是几十上百万的，比如说你就是个刚开始做抖音淘客的小白，视频点赞少，转发少，评论少，仅有的几十条评论里面还有几条是说产品不好用的，那你拿什么跟人家竞争，出单，投再多豆荚，消费者一看有人在视频底下说产品不好用，那就会影响转化率。 产品真实评价的好坏是影响用户下单的关键，当一个人看到大家都说这款产品好的时候，他就会认为这个产品应该也差不到哪里去，这就是从众心理，所以营造一个优质的评论区环境是必然的，尤其是对一些初入抖商的小白来说，给视频打造一个好的评论区是必不可少。 这里再给大家举个非常通俗的例子，大家都知道某宝商家做新品都离不开Shua单，而Shua单不仅仅是为了提高产品的销量，同时也是在包装这个产品的评价，而当消费者去某宝买东西的时候，他看到这个产品的评价下面差评多于好评，那就会非常大的可能决定不购买了。 03 包装视频评论区的技巧 而包装评论区主要是通过以下几点： 1、介绍产品的其它卖点 为了保证完播率，让视频拿到更多的流量，很多抖音淘客都会选择拍摄15秒以内的视频，在这短短十几秒内肯定是无法将产品的卖点全部介绍完的，只能介绍一些突出的卖点。 那么，我们就可以在评论区里面假装成真实用户来补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品，还可以制造用户购买假象。 下面再跟大家说一个真实例子，一般人我不告诉他：淘客A在一条发布成功的补水面膜视频下面去做了五六十个艾特，不管被艾特的人是不是真实用户，在通过这种假象引导下，有很多真实的用户都开始@自己的朋友，告诉他们这个面膜的补水能力强，大大提高了出单率。 2、强调优惠券 强调优惠券的原因主要是要告诉用户这个产品不仅好用还不贵，引导他们购买产品。 3、观点独到，语言犀利的神评论 不难发现，抖音里每个火爆的视频底下都一定会有一条令人眼前一亮的神评论，神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论。 神评论的存在不仅可以能让视频给人留下深刻的印象，还能一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，再重复翻看一遍。 像“支持”“太好了”“赞”“转发了”等诸如此类的评论，尽量不要做，因为这种除了给视频增加评论的数量，没有任何实际意义和价值。 珀莱雅面膜带货视频下的神评论 4、自问自答 通过自问自答的形式，加深用户信任打消购买顾虑。 举个例子：比如说你新发布了一条卖祛痘产品的带货视频，那么你就可以先在评论区里面安排一个人问“这个真的管用吗？会不会没效果还烂脸”，然后再安排另一个人在评论区里回答，“这个我用了好几年了，原本脸上都是痘，现在已经消了，最重要的是坚持使用”这个不一定要在原评论下面回复。

年初在朋友圈建议大家关注下B站，并且网站也写过相关文章 今年B站确实打开了局面，从上市后的种种布局，对新人UP主的扶持，以及B站平台的机制，其实对于UP主和用户来说都是非常好的。 我不知道大家是什么想法，刷抖音，快手，我纯粹是打发时间，好玩， 但是刷B站，我是真正在看短视频，并且非常有氛围感。 我觉得B站能越做越大，其实还是得感谢抖音，快手的推波助澜，让刷腻了快手，抖音的人，喜欢上了B站。 刷B站能够有种能让你静下心把视频看完的氛围，这个和其他短视频平台截然不同。 B站真的应该给我广告费，不要脸的帮你们吹了这么久。 好了，做人呢，不能总是沉浸在过去，谈谈2020年吧。 既然提到明年，先给大家拜个年吧，怕到时候祝福太多，大家看不到，祝大家鼠年，鼠你最有钱，鼠你最有才华，鼠你最棒，鼠你最可爱。 新媒体的变现靠什么？广告啊，大哥。 不要提什么付费课程，那些大部分都不挣钱，只是交个朋友，一起吃个酸菜鱼。 广告才是真正让新媒体从业者熬夜，脱发，奋斗，激情，嚣张，的核心武器。 来钱快，周期短，不费事，还不够好吗？ 但是今年，大部分优质的广告主，都不投公众号了，而投抖音，快手，B站去了？ 公众号哪点比不少短视频？ 短视频可以S播放，公众号也可以SYD啊。 看不起谁呢？ 唯一变的是用户注意力， 用户注意力在哪，广告主就在哪，广告主在哪，新媒体的风向标就在哪。 当然你不靠广告主而活，那随意，写博客也没人可以管你。像古校长一样，长年更新博客。 甚至很多电影的宣发，都是走短视频了 切入正题，为什么说明年3-5分钟类型的短视频可能会爆发呢？ 首先是电影市场， 很多之前从事专业的电影制作团队，大部分已经都入驻抖音了。 为什么？抖音见效快，周期短，变现快，试错成本低。 而拍电影，周期不稳定，投资大，见效不稳定，变现不稳定，试错成本高。 其次是很多拍戏的演员。 电影电视剧是一个供大于需的市场，到处都是演员，而每年的电影电视剧就那么多。 有实力你还得靠运气，特别很多戏路窄的人，就更甭提了。 以前被流量明星打压，现在还是一样人多挤不进去。有人片酬不断，有人天天睡觉。 拍不了戏，拍短视频啊，所以大家可以看到很多明星，甚至很多有实力的明星，都玩抖音了。 明星玩短视频，本来起点就高，有了热度说不定有戏了，没戏，也可以卖货啊。不卖货，可以接广告啊，挣钱嘛，不寒碜。 听过一个圈内的小道消息，关于抢代言资源的。 女A本来拥有很多家国际大牌的代言资源，然后怀孕了，就淡出了几个月。 等出来之后，一切都变了，江湖早已经不是那个江湖了。 国际大牌本来就是那么少，你不在了，大把人会来，肯定不会等着你， 等你回来，早就发现，所有的蛋糕都已经有人在吃了。 所以很多选择*孕。 再者是广告主 短视频赛道有两种玩家，专业的，非专业的。 专业的涨粉快，粘性高，有资源，能砸钱，画质好。基本都是3-5分钟，或者一分钟以上。 非专业的，拼特色，拼运气，砸不了太多钱，拼速度。基本都是1分钟以内，或者7到15秒。 广告主投放，大部分都会选择专业的，首先是体验感，其次是各方面有保障。 其实最主要的我觉得可能是，我花10万块钱投放个广告，你既然随便一下7秒钟就拍好了，我钱是大风刮来的啊。 相比较3-5分钟专业的，就会让广告主觉得10块钱花的值一些，毕竟别人用心了。辛苦钱，辛苦钱。 除非顶级头部流量，那咱们另外谈。 很多拍摄7-15秒短视频的人，其实是很难变现的，因为广告植入都是个问题。 要在短视频挣到钱，要不成为顶级流量，要不拍摄1分钟以上的视频，要不你就去搞直播吧。 那不专业的，又想拍摄1分钟以上，3-5分钟的短视频，想接广告，那咋办呢？ VLOG 明年的VLOG会越来越多。 首先是很多公众号的创作者会选择此类型， 其次这也是很多普通人能够快速打造IP强化IP的方式。 再者这也是最好拍的，一个人，一个云台，一边走，一边说。 ，让子弹飞里面的张麻子很早就预言过VLOG会火。

今天就来跟大家聊聊IP、变现，相信大家都非常喜欢这个话题。 不难发现，现在越来越多的淘客都通过打造来带货，主要的原因还是个人IP在抖音里面收割流量的能力特别强。 01 什么是个人IP呢？ 简单地来说，个人IP就是个人形象的塑造，这种传播给大众的的固定形象俗称IP，IP可以是一个人，也可以是一个幕后团队，也可以浅显的将IP理解为把自己打造成“网红”，如果某个关键词和IP相关联 ，那么就是一个强IP，例如任正非=华为，乔布斯=苹果。如果没有和某个关键词链接，那么就是一个弱IP。 做个人IP有几个需要注意的地方： 1、做个人IP跟搬运伪原创不同 想要做好个人IP，最重要的是做自己最擅长的领域，不要盲目跟风，看别人做什么火，你自己也做什么。 别人在那个领域里面是专家，我们如果只是新手的话，肯定没有办法做，所以去找到自己最擅长的那个领域。分析思考一下自己手里面有什么，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。 举个例子：比如说你打算做知识类的内容输出，你手上有或者是你可以的找到，还有你自己可以做出来什么样的课程或者技巧，像计算机课程、英语四六级必过的课程、学外语的技巧、背单词的技巧等等。根据自己的强项来做IP，而不是一味地看最近哪个火就去做哪个。 2、一定要先想好人设再动手 通过建立人设来不断强化自己的IP是非常有必要的，有好的人设叠加会让IP有着令人难以替代的吸引力。账号人设的强化可以让账号粉丝更精准垂直，提高转化率。 在第六届嗨推年会上，亿客传媒创始人古文辉曾经提到一个观点：做IP和人设的时候，都是有小定位之后就发内容，粉丝的评论是完善人设的关键。从评论上发现粉丝想要看到的东西，然后再往这个IP上去完善，最后是人设更饱满和变成自己的特色。 举个例子：抖音的头部网红@多余和毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子出镜的时候根本没有人关注他，因为同类型的账号太多了。 而当他戴上橘色假发，开始反串扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨之后，成功在全网爆红。他每切换一个假发就能切换一个人格标签，非常有特色。 02 为什么说个人IP可以来进行收割流量呢？ 主要考虑到如下几个原因： 1、能收到更多的抖音流量推荐 一个合格的个人IP都只定位一个领域以及人群，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，获得的精准流量就越多，同样的就意味着变现越轻松。 还有一个好处就是账号精准的领域及属性，会让推荐机器对账号有比较高的“识别性”，就会有很大几率获得流量。 举个例子：比如你是卖面膜的，那么最好的卖货方式就是把自己打造成一个专业护肤老师的IP形象，这样就能更容易的吸引到精准流量！ 像之前抖音大火的养生茶，那么就有很多抖音淘客就把自己打造成一个老中医的形象去卖货，这种专业的个人IP能让粉丝更加信任你，能收割精准的粉丝群体。 2、能让用户记住你 怎么能让自己的视频在一分钟之后不被人忘记？最好的方法就是一个有差异化、个人标签化的IP，在众多短视频里面，拥有个性化IP的账号更容易让粉丝记住，能让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你，让用户留下深刻的影响。 举个例子：比如说，当你想到“好嗨呦”你就会想到毛毛姐，当你想要买口红你就会想到李佳琦，当你想到小米你就想到雷军。 雷军通过打造个人IP使得大家把小米和雷军绑在了一起，最开始大家通过小米认识雷军，后来更多的人则通过雷军认识了小米。 举例中的人物都是通过极具个性化的口头禅或者人物形象来塑造IP的，有了IP的加持让这个账号或者人物有了极高的辨识度，从而提高粉丝粘性以及吸粉能力。 3、提高账号的商业价值 一个专业的IP能让更多的人强化对你的印象提高账号的商业价值，让粉丝关注到你，促成拉新加速转化。 举个例子：以铲屎官阿程为例，铲屎官阿程是洋葱打造的萌宠类账号。自上线以来，在抖音上以科普+宠物的赛道切入，短短一个月内粉丝突破百万，成为抖音第一萌宠专家。 专业兽医的身份，让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区。 截至目前，据抖音平台显示，铲屎官阿程已有117万粉丝，点赞数量488万。从互动性、评论质量来看，阿程的117万粉丝精准度极高，商业价值秒杀其他萌宠账号，也更加容易变现。 那么做个人IP到底有什么样的一种作用呢？我们来看一个简单的案例： 抖音的“虎哥说车”IP就是一个借助短视频崛起，个人IP打造的非常成功的例子，他们成为了新的流量入口，汽车厂商会主动找虎哥合作，通过他推广自己的品牌。 对于一个普通人或者是草根创业者，我觉得变现最快的方式就是从打造个人IP开始，因为一旦建立了自己的个人IP，就相当于拥有了一个变现的渠道。 03 结语 随着抖音电商的飞速发展，在不久的将来抖音肯定会大力改善抖音的商业生态，清理那些低质量的视频，想要立足短视频电商行业，最终还是要看内容的质量高低。 不管是打造个人、品牌，亦或是产品的IP，都要记住视频的质量和内容才是核心，给用户和粉丝提供有价值的内容和贡献，只有持续不断的优质输出才能收获意想不到的丰硕回报。