2024年1月 第412页-ZBLOG

这篇文章不会给任何人灌输鸡汤，只讲干货！ 现在的时代是一个只认劳动的时代，普通人只要肯干，就可以屏一台电脑一个手机，一根网线，还有就是别人不知道的信息差就可以在网上开始创业挣钱。 不起眼怎么定义？ 1.很多人一看到大家都在玩抖音就觉得自己要是去挖掘这个就会觉得很跌份掉面，殊不知越是受众大才越赚钱多。 其实文章中所说的也不是多么的高深，只是一个时间的过程而已。 2.大众不喜欢，小众总行了吧？有的童鞋又觉得了小众没有流量！又是一个殊不知越是小众意味着越精准！ 做买卖的核心是找到人们的痛点，才能赚到钱！你不会把航母卖给农民！ 暴力的定义？ 字面意思就是利润大 利润=销售额-产品成本。 在我看来，暴力就是超过成本一倍甚至千倍万倍的产品，甚至是无本生利的产品。 客单价高 打个比较容易理解的比喻，你喝的奶茶，无非就是一包奶茶粉加一杯热水，利润空间看似不小，但是现在满大街都是各种做奶茶的，也有烧仙草之类的噱头！地理位置优越，客流量不小的店满打满算就那么几个，不用想也知道那些跟风的店铺到底一天能赚多少钱！ 单价高的定义就是高，三块五块的羊毛不算单价高！老家有句土话“攥着蛤蟆攥出尿”，单价要对得起你的运营！ 解析 以上算是抛砖引玉。砖块扔出去了，来点干货的，一切没有实操思路的回答都是骗人的！ 饭要一口口吃，由浅入深带领大家来了解互联网赚钱的思路，本篇先给大家带来诸如宝宝起名，公司起名等风水项目的暴利之处。 之前在网站上更新过关于起名的项目文章，17年的时候，这个项目可以说是互联网上的一个风口，于是大家争相去做风水项目。 为何？无利不起早，归根于太暴利。 风水项目的暴利不在于算命，而是在算命的后续服务中，有符文、吉祥物及法事等物件，利润相当爆炸。看了一些关于网上的揭秘报道，一件成本在几十元甚至只是几元钱的玻璃小吊坠，就可以卖出几千元的高价。法事这个更不用说，只要胆子大，开价大几万。 央视《今日说法》在2018年曾经对这个项目进行了曝光，被抓的头部公司，一年几千万利润。 至此，风水项目就此GG，大部分人纷纷退场。继续在玩的，只做算命占卜，什么吉祥物、法事、开光符无人敢碰。 人为财死鸟为食亡，钱这个东西总是让人很上头，毕竟是暴力项目。2019年9月份左右，又一个微博知名算命大V挨抓了，成为当时的微博热点。 第二波算命风水项目就这样被阉割了！当然不是说关于命理算命不能继续操作了，而是像打着命幌子推销开光符、法事这些宣扬迷信的行为，已经构成犯罪。 实操分享 写着写着就跑偏了！ 其实现在做风水项目还是大有人在的，他们现在变成了这种模样： 1.宝宝起名，公司起名；2.算命占卜；3.看风水。 看风水、算命这些对于一般人来说算是比较难的了！ 但是像是宝宝、公司起名，一个软件+一套话术，一单利润从100~500 600元，难道说不香么？ 某宝宝起名的店铺，单价198元，月销量2122个，截止发文时间，2020年2月26日，当月销售额达42万。去掉成本，算不算暴利？ 当然了，在此不是建议各位去做某宝，已成红海。 现在如何做？一般都转移到抖音或快手这些短视频平台上去了。 小白如何起名？ 网上起名软件一抓一大把，有付费的也有各种破解版，每个名字都能给你解释的明明白白的。 其实这就是信息差，你不知道不代表他们真的专业，网上90%以上的起名都是这么来的。 短视频如何搞？ 素材就直接拿诸如美册直接做成书单形式， 高级点真人出镜，打扮的佛系一点，照着念即可。 还有百度贴吧、豆瓣、微博、天涯软文引流等，这里就不一一展开了。 结语：这里仅作揭秘，做人别作恶，善与恶，早晚有报应。 如果真的对命理和玄学感兴趣，可以踏踏实实给人做算命占卜、看户型、取名字。 这里基本上把这个项目，拆解的差不多了。

前两天，发现一朋友在做闲鱼，效果还不错，看他写了篇文章，有很多思维值得我们学习和借鉴。 分享一下，我一年多工作之余，每天花半个小时，闲鱼收入5w多的经历吧。 闲鱼怎么赚钱呢？ 首先希望能开拓大家做互联网营销的思维，不要按传统思维在网上考虑问题。 1、“哎呀，我去哪找货源啊”。 拜托，淘宝，阿里巴巴，拼多多那么多卖家都可以是你的供货商。 2、我这卖这么贵，人家会去别的地方找的。 找就找去呗，你还拦得住人家？在你这看到的10个人，你还想都让人家在你这下单么？10个里面有1个，就可以了啊，你只要确保明天有20个人看到，后天有50个人看到.... 3、不要去拼低价，你是二道贩子，你永远不可能有厂家的价格低。 你要想办法，怎么把他卖贵了，成交量少怕什么，利润高啊，不要一边想着量上去，另一边还想着利润高，那不是深井冰么，那你还不如回家买彩票去。 很多人想事情，做事情，一开始就错，到最后的结果就是，你模仿别人你都模仿不了。 说到买电池这件事，按普通人的思路，肯定是找最低的进货价，在闲鱼卖最低的价格，完后就能做的很好了，事情是这样的么？ 不是，完全错误。 你找的货源，再低，你能低过人家工厂的价格么？人家在闲鱼的售价就可能是给你的价格，你能拼的过人家么？ 好，就算你薄利多销，要和人家拼价格，你一块赚2块钱，做的很牛逼了 ，一天卖了50块，能赚100块钱了，这时候，你会发现，你一天可能聊天聊了2-300个客户，忙的连吃饭喝水的时间都没有，最后，就赚了100块钱。 对了，这个还没有说你接单后去别的平台下单的时间，对了，还有如果更傻的做法，自己批发电池回来，自己发货，那么你死的更惨。 最后，你累到不行，不干了，说闲鱼赚不了钱 而我呢，我一块电池，我赚30，是你一单的15倍，我一天卖3块，四舍五入就100块钱赚到手了。 有人就说了，你卖那么贵，别人又不傻，有便宜的为啥买你贵的呢？ 上闲鱼的怎么也有2亿人吧，就算找电池的有100w人，99%都找便宜的去了，还有1%“傻子”会找贵的，我做着1w人的生意不行么？我为啥要和你们去抢那99%。 老话说：一分价钱一分货，这句话，是有人相信的，他就会认为卖的贵的就是好，至于你怎么让这些人认为你卖的东西好，那就靠你自己去琢磨了。 手机电池爆炸的新闻也多了去了，便宜电池，有爆炸的风险，贵的，质量好的，这个风险是不是会小一些，很多人，多花钱就是买了个心理安慰，当然你说我是奸商，也不为过。 卖电池，这是只是术 卖电池之上的道，要是明白了，什么都能卖出去 在闲鱼上赚钱，很多人看别人操作很简单，但是自己上去一做发现根本不是那么回事，有的还花钱买别人的课程，卖课程无所谓，但是很多人卖的课程，基本都是他们自己玩废了以后的套路，不赚钱了，完后拿出来当课的卖，这样的课，有屁用啊。 什么免费送那些的，你看看就好了，早就不是玩那个的时候了，我就问你，假如一天真有100单的时候，这100单，你就是在别的平台拍商品，完后在闲鱼发货，和人沟通，就够你一天忙的焦头烂额了。 其实闲鱼要想卖的好，能赚钱，很简单的，关键要搞清楚以下几点： 一、选品 很多人，盲目自信，觉得自己选的品就很好，张三卖XX东西，卖的很火，我也盯着他，我也卖XX一定能赚，呵呵，你这样搞，要是能赚就见鬼了。 去找特价的东西，最好是品牌清库存的产品，这样质量有保证，但是价格会很低。比如： 正常100多的运动鞋，断码就是59，你加2-30，一天卖三双，也快小100了。 匹克运动鞋男2020春季跑步鞋革面休闲板鞋品牌断码清仓 49元的靴子，你说值么？ 卓诗尼冬靴高粗跟韩版百搭及踝靴裸加绒棉鞋女士短靴子 我自己也试着搞了不少品类，但赚钱的只有一款商品，利润好，而且出单量大。每个月很稳定，一天也花不了多少时间，一单基本赚30元，我一天出3单，一个月也有3000元收入了。 二、流量 很多人产品上传后，就想着马上就会有很多人咨询了，但99%的人遇到的情况是，上传商品后，基本都是个位数的浏览量，咨询量几天有一个，一周后没成交基本就没什么信心了。 那么为什么别人有流量，你就没流量呢？这涉及到平台的一个筛选机制，平台那么多商品，系统怎么知道该推荐哪款商品呢？ 当然是看商品的反馈数据啊，假如把你的商品推荐给10个人，结果这10个人都没点开看，那么你这个商品估计就废了。如果有人点开看了下，完后发现，这东西介绍的一点都不详细，图片也没设么说明性，那么也就不会找你聊。 所以要做好自己的产品的数据就要做好以下几方面： 1、封面图片，一定要吸引人，让人有点进去的欲望 2、详情页，你就把自己当成一个消费者，看看文案怎么写能打动人，再不行，看看同行怎么写的 3、成交，找好朋友来刷几单，如果产品有成交，平台才会认为你这件商品受欢迎，才会给你更多的流量 4、外部流量，如果初期为了吸引更多的闲鱼推荐，最好能从别的平台引流过去，在初期讲产品激活，让闲鱼认为你这款产品很受人喜欢，后续会持续给你流量，如果初期做不起来，一款产品基本就废了。 在这叨叨几句 那些想白嫖的，大家都是成年人了，加了我，浪费我时间，就想让我带，我为啥要带你呢？我带了你，你赚钱了，那你给我带来了什么，利益是相互的，赚钱第一原则，是利他，如果这个你学不会，那么你永远赚不了钱。 比如我做闲鱼，我利用信息差，让别人买到了他需要的东西，我利他了，我就可以赚他的钱； 我做淘宝客，我给别人提供了优惠券，我利他了，我也能赚到钱； 我做知乎好物推荐了，推荐的东西，被别人喜欢，我利他了，我也能赚钱； 所以，你想从别人那里赚到钱，你就要想，你能为他带来什么； 当然，你想从我这里得到东西，那你也要想，你能为我带来什么・・・ ・・・ 以上，是今天给大家提供的一些思路，希望对大家有帮助！如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力！

互联网上的任何项目，都是有时效性的。 最吃香的时机，往往是这个暴力领域刚形成之时，知道的少，竞争小。 做好了，就容易成为细分领域的王者。 那如何才能发现蓝海的领域呢？ 一靠圈子，二靠眼光，三靠稳定的行动力。 比如说朋友小A，两年前，刚进入互联网的时候，新人一个，什么也不懂，什么也不知道。 但是他有一个长处，就是喜欢观察，喜欢进入优质的圈子。 为此，他花了不少钱，长期混迹在各种群里面。 因为他知道，真正赚钱的信息，常常隐藏在只言片语之中。 你要是眼光毒辣，看得到其中的商机，整个项目一操盘起来，就非常强大。 一 某一天，群里在讨论热点，一个大佬喝多了，偶然透露到，一个刚起来的汽车音乐项目，非常挣钱。 现在很多人，都有自家车了，喜欢开车时，听听音乐消磨时间，因此这一块的市场需求还是很大。 但是，如果可去一些平台听歌，像酷狗虾米QQ网易等，要么费流量，要么费钱。 很多人不愿意花钱，就在网上找各种免费的资源。 有人看上了这一块市场，就专门下工夫做竞价。 然后打包出售几百G的音乐网盘，每天一两百单，收入千元以上，利润相当惊人。 他敏锐发现这是个商机。 于是用百度指数上看了下搜索量，一搜大吃一惊，每天稳在1000左右的流量。 有流量，意味着有用户需求，有巨大的市场潜力。 于是去爱站上买了几千个长尾关键词，然后去一些高权重、大流量平台都注册了自己的账户，挨个去发软文截流。 一开始在百度知道、知乎、博客上布局，然后发现这些地方账号管控的严格，规则变得快，不是老手根本弄不上去。 后来又开始换平台，试了下搜狐、贴吧，发现有曝光率，零零碎碎每天也能来一二十人。 他觉得引流效果不错，于是开始深耕这两个平台，尤其是搜狐，能够留下外链/微信。 他在上面发了大量的软文，引导到微信上成交。 很快陆陆续续来了来了不少人，每天50到100不等，他感觉很有成就。 于是尽心尽力得去全网搜集了10多个G的音乐网盘。 客户来了后，就说音乐打包不容易，收个9.9的辛苦费，网盘直接送你。 并且，还拉你进一个群里面，后续出来的新音乐，都在里面更新。 很多有钱买车的人，不会在意这9.9，再加上他说随时更新，让人觉得很划算，于是就果断下单了。 就这样，他很快也赚到了两三千块钱，就是太累。 费了不少账号在网上发软文，因为价钱少，只能靠走量，所以非常辛苦。 后来他整天都在琢磨，有没有什么解放双手的做法。 一天，他照常混在老乡群里面，听到里面有人说，在网上买了几千G的网盘音乐.. 一开始很欢喜，可到下载的时候，就觉得非常棘手。 一是网盘下载太慢，就不得不去开会员，又花钱又花时间，很麻烦，要是能买来直接听就好了。 他敏锐觉得，这应该是个商机。 于是去1688 上查，发现专门又做定制音乐U盘的。 最便宜的32g不到八块，并且里面的歌曲都是出厂都已经内置好了，非常划算。 那时候听说有人开淘宝店铺，赚了些钱。 他觉得可以试试，于是自己也去做了个店铺。 二 一开始做的时候，没经验，将几千首音乐囫囵吞枣、揉在了一起，想要通过卖音乐U盘，靠量大取胜。 过了几天，他发现零零散散几个浏览量，没什么人下单。 他意识到这个路子走弯了，得赶紧想办法转回来。 于是他开始琢磨，什么类型的U盘才有销量？ 慢慢他发现，人群不同，对产品的需求与痛点也不同。 比如说买车的，有钱的，可能会选择买豪车，彰显身份；经济条件一般的，会选择买实用车型，耐用。 他又想，既然车都跟能根据人的需求划分类型，那U盘是不是也能分门别类去做，满足不同类型人的需求？ 于是他开始细分产品，专门做不同类型的U盘：宝马专用U盘、丰田专用U盘、路虎专用U盘等等。 这一做，果然就来了销量，平均一个月出单几十但几百不等，而且销量还在不断增加。 他感觉比较满意，这也逐渐意识到，很多掘细分领域的市场，非常暴力。 如果深入挖掘下去，还有更大的利润空间。 后来遇到抖音越来越热，火了不少神曲。 他看到有人专门在上面做视频卖音乐U盘的，每天销量几十单，成果非常喜人。 但是他敏锐发现，并不是所有人都会在抖音下单。 很多人用习惯了淘宝，看到好的东西后，顺手会在上面搜下，看看有没更便宜的价格。 所以他意识到，有部分流量，还是通过抖音涌进淘宝。 有了上次做细分产品的经验，这次他也不急着下手，而是去仔细观察，哪些歌曲自带热门流量，可以蹭流。 经了解，他发现神曲也是分类的，受众不同，喜欢的风格也不同。 比如说，有人喜欢DJ音乐，抖音热门音乐，还有人喜欢小众的类型，如古风音乐，情感冷门歌曲，经典怀旧老歌曲等等。 甚至针对不同年龄，也有不同音乐的划分，比如专门为孩子准备的，儿童音乐等等。 于是他选了几十个比较热门的类目，开始大规模往上传。 一上传，才发现挨个做太麻烦，他又想着解放双方，于是又去网上搜软件。 一找才知道，市面上已经有不少批量上传产品的宝贝，甚至连自动发货的软件也很齐全，他非常惊喜。 于是挑选了十几款评价不错的软件，有付费的，不付费的，挨个进来测试。 测试出几款用的比较顺手，就用来大规模上传。 这些词，自带热门的流量，一上传上去，很多产品自然就排到了前面，卖得非常好。 后来他算了下，大概一个月出了几千单吧，赚了十来万，感觉小有成就，正准备进一步开始放大。 三 可他崛起的太快，树大招风，高销量引起同行的注意。 有人开始争相模仿，学着他做分类产品，抢去了部分的流量。 还有人直接开某宝直通车，做广告刷到前面，慢慢地，进入他店铺的人就少了，收入增长缓慢。 这时候，他想着，如果还要扩大收入，最好的办法就是多开几家店，上传几千上万件产品，按照关键关键词进行分类。 当词多了，垄断了这个细分领域，自然就有排到前面的几率。 但是，做店群做麻烦的一点，就是太累，单人做需要时间积累。 做这一行做了几个月，他也做出了点经验。 他又慢慢意识到，每个项目都是有时效性的，做久了，都会遇到行业天花板。 不如学人家做培训卖铲子，将这套方法教授出去赚钱。 这套赚钱的方法他知道，但是不知道的人还有千千万万。而互联网上，不就是卖一种信息差么？ 于是他将几千G的音乐都整理出来，又将自己用的比较好的批量上传软件、自动发货软件等，全部打包作为赠品。 为了防止别人走弯路，又将某宝上货的规则梳理了一遍。 把自己遇到的痛点、吃过的亏都写了下来，非常完善了，他就开始卖铲子。 前期赚了钱，有了资本，投入也硬气。 找了几个看好的平台，砸了几千块广告进去，名字就叫，某宝XX蓝海暴利项目，手把手亲自带，价值880，赚不到钱，全额退款。 几个月内，收入约莫三十来万。 现在，他做着自己的店铺，又将手中的经验传授给学员，反馈还不错。 四 所以最近他一直和我感叹，互联网赚钱，考验的其实是解决问题的能力。 有些人，看了无数的项目，都没去选择实战，最后只能看着别人收钱。 而真正能挣钱的人，都会去实操历练，遇到了问题，再不断想办法解决。 机会稍纵即逝，从不给一直做准备的人，只给一直行动的人。 一旦抓住了，一飞冲天。

实话实说，抖音确实是让一帮人抓住了机遇，在短期快速暴富。 例如像一个视频爆了几十万上百万佣金，这事肯定是真实存在的，但就现在抖音情况而论，能靠抖音带货赚钱的只有头部用户中少数人中的少数人。 今天，我并不想陈词滥调的讲抖音如何带货赚钱，靠带货赚钱是大多数人都了解的一种变现方法，而我想讲一讲发生在我身边的一些事，他们是如何靠抖音来赚钱的。 直播，在大多数人的眼里直播是那些粉丝几十万百万的大网红才能搞得事情，因为大家都觉得做直播一定先要有足够多的粉丝，这样你直播间才能有人看。 我先来科普下，在抖音1音浪约等于0.047元，1W音浪的直播打赏也就意味着500元左右的收入。 但在抖音，往往有那么一些粉丝量几百几千的女主播，被打赏音浪却是几百万上千万的数值，换算成人民币也是几十万上百万的收入，不信你打开你抖音的同城你就可能会看到一些像这样的女主播们。 而这些女主播们并非单打独斗，而是签约入驻了抖音一些公会，这些公会也就是一些网红经济公司，而这些网红经济公司的业务也并非是拍摄优质内容来爆红，仅仅只是靠卖颜值来赚打赏的收入。 这些网红经济公司的运作模式非常简单，就是先在抖音官网签约入驻成为公会，然后在当地招聘女大学生入职做网红培训，薪资一般是首月1500元+提成，第二个月0底薪的薪资方式，当然来的人基本都是兼职为主。 第一个月做好简单的直播培训后，公司会有一些人专门配合你拍一些卖颜值卖身材的短视频内容。 在这之后主播每天要做的事主要只有两件，一个是直播一定的时长，第二个就是去别人直播间私信那些打赏榜排名的大哥们互关，虽然大多数时候直播间只有十几个人，甚至几个人在线观看，但这些人基本都是实打实的金主，一个人女主播直播间有这么一两个人就足够了，人气再多也是乌合之众，也抵不过一个金主大哥。 给女主播首月开一笔底薪这事，在很多人看来会有很高的风险，因为如果一个主播没有业绩那么公司会面临亏损，其实在我看来这反而是明智的选择，你可以把女主播们理解为销售，他们销售的产品就是自己，无论卖的如何都有一笔旱涝保收的底薪，虽然只有一个月，但也足以留住人，这才是最重要的。 虽然有成本，但公司是绝对不亏的。 这是我身边的一个网红经济公司的赚钱玩法，在东北你见不到正经拍内容的短视频公司，但像这种公司却有很多。 不过这种公司在实际运营上也有一些问题，核心问题并不在于业务上，而是在于人员的管理，如何管理主播防止人员流失和被挖墙脚，需要在公司管理制度和合同上完善好法律条款。 因此，也衍生出一条新的产业链，会有一些人专门负责这类网红经济公司招募女主播，每招募一名网红经济公司就会给几百元的提成，当然对女主播也是有一定直播时长的考核要求。 再说一个发生在我身上的事，我在抖音有一个46W粉的宠物号，每天都有一些来谈合作的，这些谈合作的基本分为两种人，一种是公会，类似我上面说的那种网红经济公司，不过这种公司是专门在网络上招募公会主播；另一种是淘宝商家，卖各式各样产品的淘宝卖家们。 第一种合作的人我是向来不回复的，因为基本上都一个套路。第二种来合作的商家，如果有合适的产品我会选择合作，拍摄视频给商家卖货，在这之前商家会给我快递一些样品过来，然后我通过淘宝联盟申请卖家的定向计划，佣金比例一般在20%-30%之间。 其实，这是一笔稳赚不亏的买卖。 为什么这么说，其实换个思路来说，商家不断给中小网红寄样品其实就是一种低成本投广告买量的玩法，无论是淘宝站内还是其它渠道投放广告，一个精准流量的点击价格动辄就要一两元甚至更高，即使十几个有效点击也不一定能转化一单，亏本的可能性比较大。 这个玩法思路很简单，搞定产品货源后先拿一批样品，每天私信一些行业相关的合作，比如你是卖宠物用品的，那么可以每天私信一些萌宠账号寻求合作，或者通过添加账号主页的联系方式合作。 当然，也并非是所有的号主都愿意接受这种方式合作，在这个基础之上可以给一些号主一定的视频制作费用，金额一般在200至500元以内。 在抖音搜索行业有关的关键词，就可以找到大量能够投放的短视频账号。 无论是做抖音，还是做快手。其实，最关键的地方还是找准切入点，抓住你能力能抓住的那个机会，如果你觉得你没有创作视频内容的能力，那么直接放弃就可以了，从零开始做成功的机率实在太低。 但没有视频创作的能力，也并非没有在抖音赚钱的机会，如我上面所说的两种在抖音的玩法也是一种不错的思路，至少在内容创作上没了门槛。 抖音火起来后，谁都想进去捞一把，但真正钱都让做抖音培训的赚了去，现在的抖音培训基本上鱼龙混杂，靠谱的有，但真假难辨，我觉得有那个时间精力和金钱，不如自己去开抖音培训班，赚钱来的更直接。 推荐课程：

讲个恐怖故事，2020年只剩下9个月，再有3个季度就过年了。 疫情影响加上本就是淡季，圈内一直弥漫着恐慌，最近每周都有人问我们怎么个打法，问2020年这个圈子会有什么变化，所以码字表达下愚见。尽管很多也是显而易见的趋势，就试着从底层刨一刨所以然，不喜可喷。 1、抖快直播电商值得拥有 因为疫情的影响，天天视频聚会和会议直播，换以前觉得这不该是我们这类人做的事，这一层心理障碍打碎之后开了抖音直播，之前攒了1000多垃圾粉的号，没有借助任何熟人推广，开通直播挂小黄车近1小时赚了300元，低佣金，爽肤水、身体乳、润唇膏挂了3个品，卖了178单，真的跟捡钱没什么区别。 从营收体量和DAU角度看下抖快，快手2019年营收500亿，DAU 2亿，直播电商在线交易额1500亿。 抖音2019年营收1400亿，DAU3亿，目前涨到4亿，假设今年维稳在4亿，推测抖音2020年直播交易额较有可能到达4000~5000亿（缺失精准数据缺失，民间推测） 抖音2019年基本就没有发力直播，只做了400亿，所以今年这个4、5千亿的交易额，基本就是高楼平地起，这就不难理解我这个渣渣号为什么能直播捡钱。最近各群都有批量收号的，一大波直播矩阵玩家正在路上。 再对比下淘宝联盟2018年分佣300亿，2019年分佣500亿，约6000亿交易额；推测2020年分佣会到达830亿，交易额1万亿。 2019年猜测抖音给联盟贡献了150亿佣金占了3成，所以今年交易额1万亿7折后，预估到达7000亿。 一个4、5千亿，一个7千亿，所以抖音直播仍然2020年最值得期待的大蛋糕，而且很好的补全了抖音重内容轻社交的短板。 直播红利期分配的流量确实很给力，规则上对内容友好到苛刻，所以用户对价格敏感度不那么高，资深内容达人更容易发挥价值。 那为什么趋势不在快手短视频和快手直播？ 去年年底快手屏蔽淘宝链接之后，一大群淘系从业者施展不了能力， 有朋友说快手真傻放弃了一块大肥肉， 其实快手过半的直播流量和打赏来源于游戏， 而电商这块客单价两级分化比较明显， 主力成交在低价商品，和拼多多的气质更吻合， 而后微信分享也解封了快手，一切取舍只因利益。 同时从产品角度看， 快手还是传统瀑布流版， 和抖音沉浸式划屏差异很大，对主图要求极高，一个是被动观看， 一个是主动选择，尽管快手也上架了划屏式新版，但目前安装覆盖率并不高。 我一直认为这个小产品直接影响了快手推广和投抖加时的心理，影响了营收效率。 2、内容正式进场，让达人变淘客，让淘客变达人 2018年开始，我们主张让淘客变微商，让微商变淘客，看起来第一个阶段的使命基本完成，整个社交代理淘客圈的培训能力，都非常鸡血。没有料到的是，作为最早容纳微商人群的平台，像云*贝*环球**团购等第三方自营平台，团队长天天被淘系团队长洗脑，礼包差异、SKU差异、佣金利润差异，很多都开始兼职做淘客或者代理，带动淘系购物进一步增长，淘京拼在电商的占比从前年的85%增长到了2019年的94%，有幸我们也跟着这波风口，成了年销售额百亿级的猪。 2020年，让达人变淘客，让淘客变达人，是一个新趋势。 让达人变淘客，淘宝达人本就是淘客，这里指的是淘外达人，包括抖音快手和小红书的内容达人。 比如抖音电商其中几类能称得上有内容带货的： ①部分抖加玩家 ②评测好物 ③优质IP带货。 玩家一多，竞争激烈，传统广告收入降低，带货变现需求增加，包括存量粉丝变现需求也会增加。 有朋友圈去年做种草号，近百万粉丝，一直带货变现，一个月好的时候几十万，差的时候十几万，后来抖音变了规则，没有真人出境的种草内容放低了权重，收入直接掉到几万，来问我怎么把粉导出来，用返利或代理变现。 而且订单变少时更希望单笔佣金能更高，到处找有没有佣金60%的商品，哪怕质量次一点，先保住团队。 这类行为假设我们叫出抖，从业者越多，出抖的越多。 出抖之后第一选择几乎就是变淘客，顺手的事。 这类从抖快黄埔军校毕业的学员，会带动整个淘客圈的内容化，至少拔高2个台阶，目前淘客圈的短视频和直播内容充其量是买家秀， 军校出来的内容，包袱密集度、槽点、爆点都是深度钻研过， 专为成交而生，专为IP而生。 进军淘客圈，我们敞开怀抱的欢迎， 成交转化率肯定会提升，用户一激动忘了看价格就成交， 客单价也跟着拔高，客单价容忍度一高，品质商品的商家就能大批量进场，进入百家争鸣的盛世，对出抖有兴趣达人回头可以私聊探讨下。 随之而来的是淘客变达人，率先转变的应该会是代理淘客。 最近有些朋友很着急，希望我们接入直播API，这是一个趋势但不是眼前最着急的，是生产工具，而内容生产者还没有准备好，买家秀不能算内容，很难带来增量，大概率眼前会变成成本。何时能准备好？ 要等到这批出抖的达人变成淘客，天天跟现有人群，吃在一起睡在一起，耳濡目染才能真正带来圈层交汇，而联盟秘密研发的内容产品也是个前提条件，所以大概率要等到下半年才起量和爆发，但我等这一天已经等了4年。 3、返利淘客大面积拓展精推群、代理制 这个社群返利淘客圈到底有多大，到现在我还没摸透，估计去年50亿分佣？返利圈做到200万以上月佣金的大佬都有先发优势，同样操作，老号稳如狗，新号哭成狗。 因为ROI转化率很清晰，少跳失，工具原理上非主动群发，被动触发很安全。所以尽管只有返利属性，没有导购属性，也还是经久不衰。 但2019年10月开始，已经有小批人开始玩精推群模式，建群后每天发10款左右的优质商品，款款验货，不断引导互动，一个周期下来单产不错，单个粉丝单天产出5~8毛，返利粉单产1-3毛，3倍甚至5倍的变现提效。 为什么是今年爆发，不在往年爆发？ 首先淘礼金前置返能获取新用户的快速信任，又没有恶意退款导致的亏损问题，在往年基本都是滞后返。 淘礼金目前仍然有数量限制，联盟不敢开，怕纵容返利市场，但精推玩法是个返利转型导购的好机会，也一并被打到了，估计今年会放宽很多，精推市场有机会繁荣。 其二，精推群辅助工具逐渐完善，比如1个客服管30个群，一天发10个商品，那转链转发动作至少要做300次。 前有微兔后有云发单等工具提效，就能腾出双手，花时间在用户维护上，需要工具和社群维护方式的私聊，回头发些资料给你们。 其三，精推玩法重社交关系，重互动，比较考验团队的运维能力。 返利最早是一帮技术男开辟的市场，爱跟群控类的机器打交道，不爱跟人打交道，用户精细化运维的方式需要时间来摸索和普及。 而且精推群的可拓展性更大，随着达人变淘客的趋势走，淘客也可以学着在精推群中打造IP人设，年前某大佬一场社群直播15万人观看，下单转化率也相当高，完全是私域的明星，粉丝的信任度碾压传统玩法。 所以下一个阶段，社群IP化会是搭建用户信任体系的必经之路，有信任才有变现保障。 第二个趋势是返利淘客拓展代理制， 一边是号的问题，一边是通过裂变降低获客成本。 引流承载号不够硬的问题，越来越严重，再怎么模拟和养号，都脱离了真实使用环境。之前义乌的朋友，找了一些代理，跟代理签劳动合同押保证金，承接引流粉，产出后进行适当分润，模式可借鉴。 代理制的裂变率是惊人的，平均1个种子经过12个月平均会裂变到45人以上，100个种子一年后就是4500人，4500人在用社群返利玩法里，起码需要人均5元的获客成本，还不含客服团队运维成本，和一系列养号和硬件成本。 所以2019年，就有一批人拓展了代理制，今年开年这个趋势更明显，而且返利玩家的玩法很刚，用投产比计算方法玩代理，下载率、进群率、首购率、首次公开课进群率、复购率、提现率，理的清清楚楚，代理制主力宝妈们都看傻了。 另外，几大返利工具方竞相推出了APP，带杀熟机制，佣金比例可自定义，身为灵活设置的鼻祖，这确实弊大于利，很伤品牌伤粉。 只要你这个APP有个固定的名字，用户就会去搜去比较，你的解释成本很高，甚至还会出现内部互挖，我们也是花了很大的代价才肃清了一系列问题之后走向统一。 返利转精推和转代理，本质上都是为了解决没有流量利用率的问题，你可能有很大的粉丝量，但你推荐的商品，粉丝不买账，甚至没有推送路径，变现效率就不高。而随着私域玩家越来越多，用户对你的感知很弱，可有可无，流失也会越来越高。 今年很多跨界流量主玩私域，比如线下门店、供应链卖家等，第一站应该都会是返利变现。 4、代理淘客团队化+招商化+IP化 如果说2017年是社交代理制淘客的元年，那么2019年就是社交代理制淘客的爆发年，产生了很多超级大牛，返利圈做大的都是做的早的，代理圈基本都是新起来的大牛。 以前圈内少有几个月佣金破500万的听到过的也只有购总、杨浩杰。到了2019年爆发出了一小批佣金甚至破千万的，美逛体系也有6个月佣金破500万破1000万的大牛比如彤妈、螃蟹、心儿妈、思考者等。 原因无外乎有三个： 一是云发单这类社群代理工具的诞生，和APP很好的互补协同，一个主内（微信内互动），一个主外（APP端提效）。 二是APP内用户成长体系越来越完善，裂变效率非常高。 三是淘客变微商后的培训能力升级，组织能力升级，加上而实际上这些头部大牛都有共性，几乎都兼具达人属性，社群商品推荐从来不马虎，必要亲测，早就形成了鲜明的IP。 今年代理淘客第一个变化是团队化，跟返利大牛动辄60人客服团队比起来，代理淘客月佣过200万的经常只有1+1，自己+1个客服，佣金利润足以支撑团队化，可以招人让自己从琐事中抽离出来，去放大核心业务。 而代理制的先进性，也在于让个体公司从有限合伙人制变成无限合伙人制。 第二个变化是招商化，代理制淘客和平台的关系越来越像红人和快手的关系，头部淘客知名度高了之后，各路淘客都加了关注寻求学习合作，甚至还有很多放弃淘客身份宁愿做你代理的，分销能力越来越强，去年就开始有少量商家直接找到头部淘客。 头部淘客团队化之后第一件事情，就是搭建招商团队或是跟招商淘客深度合作，美逛体系的几个大牛，每天都要清理一屋子样品，今天不清明天的就堆不下进不来。 第三个变化会来的晚一些，就是刚提到的，达人变淘客之后，首先影响的就是代理制淘客，有人有钱，能钻研和学习，这会是第一批淘客变达人的先驱，强化IP也会让用户粘性提升，进一步提升裂变。 5、社交导购平台聚焦佣金服务（代理制平台） 这类平台的几大营收来源， 软件费、抽佣、招商、礼包收入， 除了抽佣外，其他几种都不良性。 软件费意味着只能为数量付费，无法为佣金提效付费； 招商意味着广告和用户留存冲突，平台利益点和头部淘客招商化的利益点冲突； 礼包涉传，而且新用户转化成本很高，市场接受度变化后，取消不了骑虎难下； 需要用主营业务养活团队，预留探索成本。 做好服务，让玩家愿意买单，唯有抽佣。而小于100人的团队，不可能提供大家满意的服务。 联盟今年也会保障各平台永续经营，协助抽佣，大家也不用担心，几个点抽佣换来更高的佣金增长，很值得。 我也花了很大的代价才真正理解，曾经扬言永不抽佣，现在新账号已上线抽佣制，短期内应该可以看到我直播打脸，生活就是无情，往往要经历一大圈才能验证一个显而易见的道理。 有兴趣回头我再分享下去年3千万美金代价踩的坑，欢迎留言。 同时，今年的社交导购平台竞争开始趋于激烈，线上用户开始高频交集，流量增速放缓，精细化运作要求会越来越高。 所幸疫情之后，跨界流量主越来越多，比如实体经济的人，有希望再增长一批下沉用户。 社交导购今年毫无悬念仍然是联盟最大一块增量保障，猜测是200亿级的分佣规模，3000亿的GMV规模。 6、导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级 曾经我也是这个方向的从业者，本质上就是ROI的账，投入多少引流，怎么做留存活动，让用户产出在合理的回本周期内稳定产出。 因为花的每一分钱都在几个月后才能看到回报价值，所以留存产品一定是谨慎再谨慎，商品的组织能力、用户留存成长体系、沉默用户唤醒等，长期都会是产品经理们和运营们学习的榜样。 返利网、省钱快报、什么值得买、淘粉吧，现有的体量也都值得敬畏。但也有一些绕不过去的问题要思考，引流成本持续升高，佣金利润又比较难降，不降又会面临着用户流失，拉长回本周期，是否引流模式出了问题？如果走新模式，如何在现有体系内嫁接，如果另起新盘如何解决团队成本问题？ 另一个增量还是来源于内容升级，联盟存在已久，从业者从08年到现在已经10几年过去了，单是美逛体系2018年时就已经有了1800万的下单用户，至少覆盖了1.8亿用户，但流量没有变成足够多的留量，不是从业者触达不到大量用户，而是大量用户为优惠返利不那么敏感，他们会因为有趣去下载抖音，却懒得去下载省钱平台领免单。 2010年开始无数导购站可望而不可即的内容方向，从最早白鸦的逛，到后来折八百、卷皮、利趣等各类导购返利想嫁接内容模块均不算非常成功，都不具备能带货的达人土壤，都把UGC最后做成了PGC。 跑出来的寥寥无几，内容究竟会带来增量还是变成成本，冷暖自知。 而2020年，这块土壤被几波人施了肥， 达人变淘客，淘客变达人，微信直播API开放， 据说阿里也将开放适用于本圈的直播API，探索成本被均摊了， 所以很可能，既是个人淘客达人化的真正元年，又是平台淘客批量达人化的元年，非常值得期待。 7、招商淘客拼的是谁更接近流量，往差异化发展 内部也叫跑单，现在的流量越来越去中心化， 以前流量掌握在少数人手里，有上百个流量主在手里， 一端对接商家，一个月几百万收入的团队有个10几家。 流量分散之后，需要对接很多个流量主，团队成本上去了。 加上今年代理淘客团队化招商化越来越明显，只能提升分成， 利润变薄，大量招商团队，一个月10~30万算很优秀了。 所以真正是靠拼关系，拼谁更接近流量主，谁手上的流量主足够多。 第二个趋势是品类差异化发展。 现在品类扎堆严重，谁爆了单蜂拥而上，降服务费挖单严重，挖单的成本永远都低于开拓成本，也直接导致了榜单上的常青，搞来搞去就是这么一批商品，没有新鲜感。 有招商朋友就很聪明，专门开拓少见品类，比如之前上架了一款牛皮包69元，这品类一般招商肯定看不上， 那么低频，价格又不低39元的牛皮包这个圈内一直都有， 结果就胜在颜值和质量，2天销售了近万件， 完全抓住了消费者需要新鲜感的心理，圈内流行什么我就不招什么。 多扎根品质，多思考卖点，拓宽下品类， 接下来服务的这批流量主选品只会比以往更苛刻。 第三个趋势是做好抖音达人的服务。 直播跟短视频不一样，短视频还可以搬运一些买家的验货视频，直播必须要有样品，而且佣金必然越高越好，50%以上。 但现阶段商品供给远不能满足流量达人变现的上限。 去年就有些抖音达人吐槽，不知道去哪里找高佣商品， 每天可以选的少的可怜， 要么就是看到有但定向通不过， 要么就是才上线1天活动结束， 损耗了中途购买和拍摄的成本， 还有些选品群要求达人月佣金过50万，但抖音经常有前一天0粉丝，后一天就爆了，你就赌不中谁是潜力股。 所以放宽条件广撒网，多观察需求多招点商品，这块市场是非常大的。 去年年底听说做抖音达人服务的团队一个月大几百万的招商收入，还没什么竞争对手。 团长竞争白热化就不说了，招商圈需要沉下心来思考究竟给商家带来的价值是什么？如何价值最大化，不然退潮时就能知道谁没穿裤子。 总结下，2020年关键词：达人变淘客，淘客变达人。 2020年淘客圈的几个趋势： 1，抖快直播电商， 2，返利大面积拓展精推社群代理制团队化招商化IP化， 3，社交导购平台聚焦佣金服务， 4，导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级， 5，招商淘客拼的是谁更接近流量，往差异化发展。 其实还有很多细分趋势，包括微信工具的赋能演变，谁会跨界做私域，2B业务和2C业务融合趋势等等

其实生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。 只是随着时代的变迁，技术的发展，流量也在迁徙，商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人，总能紧跟时代，抓住机遇。 01 时代在变，生意未变 在没有互联网的时代里，流量最初在商场里，在门店里；流量也在报纸上，杂志上，在电视节目里；后面，PC时代到来，流量去了百度，淘宝，QQ以及各类独立门户里；再后面到了移动互联网时代，流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里... 以前，他们就搞展销会，专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货 ”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在，不也还是有“海草皮革展销会”吗？他们在过年的时候，在小县城的酒店租一层楼，然后在当地的同城号里疯狂砸广告，引发大家转发朋友圈吗。对，我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“ 温州工厂直销皮草大衣 ” ... 以前，他们在电视上、杂志上卖蜂蜜，卖生发养发产品等等。现在，他们也卖，但除了电视广告以外，更多的人利用起了互联网。PC端时代，他们做竞价，做，移动互联网时代，他们又做起了信息流广告，现在，他们还找到了主播直播带货... 变化的仅仅是流量的渠道，售卖的商品的和服务，而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道！他们，抓住了生意的本质。 02 有流量的地方，就有生意 我们要做的就是： 一、原单生意，靠知乎、小红书引流，一周利润过万。 我曾经做过原单的生意，瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生，而互联网是一块很广阔的土地，在这片土地上有很多散状分布的角落，我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落，并通过输出他们感兴趣的内容，将她们引流到我的微信上。 最终，我将目标锁定在知乎、小红书。 我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章，成功获得14万的阅读量，700多点赞，300多评论，数千条私信，一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间，我的微信好友加了几百人，直接靠卖货赚了一万多，并且还有二三十人要做我代理。同时，我还通过小红书的几篇分享文，总共获得了两百多点赞，几十个私信，也有几单的成交。但是正是因为发展太快了，而我是做原单的，所以一个星期以后，我就放弃了，不做原单了。 当然，我现在也不做的，大家有想买原单的不用找我。 二、给朋友亲子鉴定项目引流，招了二十多个代理。 我有一个朋友是做亲子鉴定的，因为入场早，专注重庆某区县市场，迅速霸占了当地市场。而他又很佛系，做好当地市场以后，再也没有扩展，一年赚着四五十万，然后就没有再扩展过。 于是，我想给他引流。最初是想给他拓宽客源，但因为地域限制，而且当地市场基本被他垄断了，所以我试着想去给他引流招商代理。 他的项目属于比较冷门，而且极其轻资产，总投入也不会超过一万，更侧重于销售公关型。所以，分析了一下目标人群，更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。 所以，我在知乎寻找了很多问题，最终将问题选择了《两万元准备创业，有什么好项目推荐》，最终获得15万阅读，800多点赞，3000多收藏，成功招收了20多个代理，这些代理的业绩我也有提成，最终年底我获得了三万多的提成。 同样的，要不是因为总部在全国各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估计还可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好几倍了。 同样，这一项目，现在总部并不允许收代理了，大家也不用联系我了，除非是重庆的区县。 以上两个 例子，一个是带货，一个是为终端服务引流。其实，本质上还是一样的。发现人们的需求（原单；创业项目、副业项目、赚钱...），提供产品和服务 （服装原单产品；亲子鉴定项目），研究人群属性（大学生、白领；创业人群），找到引流渠道（知乎和小红书），制作引流内容，最后到微信转化变现。 03 六个月，我创造了百万+的营收 我是在2019年8月1日正式开始做的，到目前为止，通过微课、训练营、知识星球等共吸引了300多位付费用户，一共创造了百万+的营收。 其实质原理还是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。 我自己是做淘宝的，一线实战过，亏了一整年，踩过小白们踩过的坑，也曾改变过，自己从亏损一整年，到扭亏为盈，到年入四五十万，百万，然后是去年的两百多万。而且在正式开始培训之前，我自己一对一带过一些人，并且帮助他们赚到了钱。也就是说，我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的。 另一方面，又有不少小卖家和我一样，也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训，而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白，他们也需要专业的培训和信息的交流。 这是第一步，找到人们的需求和自身资源的交集点。 在明确要做知识付费以后，我研究学习了很多人的课程，最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验，并且不断优化调整，制定了现在的产品形态。 微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙（疫情过后即会开展第一期） 微课完成基础知识普及，社群做好信息共享，知识星球课后补充，一对一咨询诊断，线下沙龙沟通交流，形成一个完整的学习闭环。 这是第二步，研究产品和服务。 深入研究，我的产品是服务于哪类人群，上面也讲到了，有正在做淘宝的小卖家，也有打算从事淘宝的人群，比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等，人群一定要精准。比如，我就不做大学生，因为从资金的角度考虑，我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地，我都是避开的。 这是第三步，研究人群属性。 明确了目标人群以后，我只要去找到相关人群属性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相关类的话题，我录制了抖音，我也投放了相关人群属性的广告... 这是第四步，确定引流渠道。 找到了流量的渠道，并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值，有共情，有干货的内容才可以打动他们，你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流。 也就是现在所谓的KOL和私域流量，就好像，愿意在这个公众号看我逼逼的各位，也是因为我在输出于你们而言有价值的东西，你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。 其实，引流渠道很多，而人的精力有限，所以与其你广撒网，布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精，真正输出有价值的核心内容，这个才是核心和根本。 当然，如果你还没能力创造特别核心价值的内容时，也别急，都是慢慢培养的，这个时候，你就考勤奋来弥补，多多撒网，贴吧啊，头条啊，微博啊，通通都用起来，知乎回答问题也勤快一点。 这是第五步，引流内容。 最后一步，也就是变现。现在是市场经济，任何的输出都是有成本的，无论是时间还是人力还是资金，所以，你得需要变现，没法商业化的东西是无法持久的。 前面我说了，在一开始，你就要设定好你的产品和服务，那个只是一个大概的框架。到你真正要变现的时候，你就要设计产品的具体形态了，微课有多少期？放在哪个平台，荔枝还是小鹅通？社群的定位？线下沙龙的频次？这些产品的具体价格？... 这一切东西，你都要设计好，最后才能以文案、海报、文章、朋友圈的形式，像你的潜在客户收费变现。 这是第六步，转化变现。

很多人不知道卖货是怎么回事？ 其实很简单。现在卖货，不管是实体店、电商还是微商，基本都是代理别人的货来卖。不管你是一级二级还是十八级代理，总之都不是自己生产的；自有品牌、自有工厂的非常少。特别是创业前期，你没钱没流量，图个虚名自己做个品牌，基本上就是找死。三年亏完一套房，老婆离婚占一半，还不如代理别人的货来卖。 对于卖货型创业来讲，重不重要？ 当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨，钢铁侠之于漫威宇宙，牛肉之于兰州拉面。产品就是你商业模式的核心，利润来自它，营销依仗它，用户需要它。 有些人随便找个货源就开始卖，也不试用一下，也不筛选一下，代价就是客户用了怨声载道，流量很快就流失掉了，且售后扯皮的事儿可以搞到你倒闭。 那我们都知道靠谱货源的重要性呢，那么找靠谱货源难不难呢？ 虽然每个行业情况不一样，但是整体来讲，我觉得不难。 一是现在各行各业基本都是买方市场，有钱还怕没处给吗？只要钱管够，给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人专用的砍刀，这些奇葩货源我都能给你找出来。 二是货源这东西，不像谈恋爱，随便换人要背负道德压力。供应商你想换就换，可以慢慢优化。比如你刚开始拿货的那家供应商可能只有70分，这行业做久了，80分90分的供应商可能就找到了；另外，你量大了之后，价格、付款方式也能拿到更好的条件。这跟找工作有点像，刚毕业没啥资本，先进个小公司混混资历；自己人脉资源能力成长起来了，再跳槽到更好的公司。 当然，考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%，看了这篇文章，找靠谱货源的难度就更低了。 “靠谱货源”长什么样？ 找货源，肯定都是奔着靠谱去的。 再奸商的商人，他入行时候的人生目标肯定也不是专卖不靠谱的产品，那为什么大部分商家卖的东西都不那么靠谱呢。 我觉得很多人还是在找货源这个事情上没想得很清楚。 货源靠谱体现在三个方面： 第一是质量靠谱。这个很好理解，就是说你哪怕作为一个普通消费者，也觉得这个东西、好吃、好用、好玩、好舒服。你觉得这个零食好吃，你再卖给别人；你觉得这类衣服好看，你再卖给别人；你进的飞机杯你自己用着舒服，别人也觉得爽。你自己用着感觉有80分，别人就是打个折扣也有70分；如果你自己用着只有60分，勉勉强强，那别人用着可能就觉得产品不及格了。 第二是合作方式靠谱。这里就包括价格、付款方式、售后、物流等问题。一般来讲，刚开始供应商给你的条件肯定是最苛刻的。价格又高、又要求全款预付、在你身上投入的精力有限，有个什么事儿也没人快速响应。因为你量少嘛，又是生面孔，自然待遇要差一点。特别是灰色生意，人家还担心你是记者或者卧底呢。如果你觉得初始的这个合作条件都能接受，那就可以合作，因为以后随着合作时间变长，你的出货量越来越大，各种合作条件都可以重新谈，只会越来越好。就像一个姑娘素颜你都觉得好看，那她化了妆肯定更好看。 第三是好卖。很多人没做过生意，总觉得好用的产品一定好卖，这个还真不一定。我经常吃的一家小馆子，味道很好，但就是人少，现在疫情来了估计也倒闭了。 好用的产品不一定好卖，有可能是价格太高，有可能是别人从其他渠道而不从你这儿买，有可能是本身这个市场需求就比较有限。这里面道理也很复杂，你实际运营过程中你也不要想那么多，只能试销一下。好卖就长期卖；不好卖就不进货了。前期少压点货，能一件代发的就一件代发，如果好卖的话以后再多进点。 靠谱货源怎么找？ 找靠谱货源，就跟相亲一样。只能一个一个看，一个一个挑，把它当成一项长期工作，也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了，在实际运营过程中，还要再慢慢迭代，理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法，我梳理了一下，大概有一下六种： 1.自用品牌 2.自有人脉 3.当地批发市场 4.1688 5.展销会 6.工厂 1 自用品牌 从自用品牌开始找货源，是一个被大多数人忽略的找货源方法。 你自己日常使用这个产品，那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人，看看能不能进点货。 怎么联系？ 一般产品包装、官网都有公司的联系方式，小一点的品牌有天猫旗舰店，你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么发达，微博、知乎、脉脉这些平台也可以给客户发私信。 一般合作都是由浅入深。刚开始我不建议花个几万几十万拿个大代理。初期能少拿就少拿，做生意现金流管理很重要，钱全压到没有卖过的货里，到时候卖不出去就完蛋了。 2 自有人脉 货源也可以从自己的人脉里面找。不一定是一度人脉，二度、三度人脉也可以。 亲戚、朋友、同学、客户、同事、前同事、前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行业的货源，你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍，多打几个电话，多发几条信息，也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式因为有人情关系在，一般能拿到相对优惠的合作条件。 讲个我们自己的商业小秘密吧，像笛嫂现在做的化妆品生意的货源，有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前因为做美妆博主，很多品牌找她做投放做评测，有一部分产品确实质量很好，所以她后来筛选出来就跟他们谈合作。产品质量又验证过，之前又合作过，所以我们在前期找货源这个问题上不是很费劲儿。 3 当地批发市场 你也可以跑一跑你们当地的批发市场，即使找不到合适的供应商，也可以了解一下市场行情。相比于其他方式，这种方式可能效率比较高，可以短时间大面积实地接触各种样品。你所在的省市肯定有这种大型的批发市场，像浙江有义乌小商品批发城，成都有荷花池批发市场，重庆有朝天门综合交易市场。当然，这里面水也很深，拿不准你就先拿点样品回来研究一下。 4 1688 1688跟淘宝一样，都隶属于阿里巴巴。只是前者定位于批发，后者定位于零售。通过1688找，供应商倒是很全，缺点是产品质量参差不齐，你得先试用一下才知道。当然，1688上有不少直接是工厂供货，你也可以联系他们直接到工厂去考察一下。 5 展销会 受电商的冲击，这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道，也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看，跟各个品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来，多的是。行业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然，疫情结束前就不要跑了，你敢去，人家都不敢办。 6 工厂 直接跑工厂算是一个办法，但是我不太推荐创业新人这么搞。一是效率低，很多工厂都在外地；二是你量小，你不提前联系好跑到工厂估计连门都进不去。但是你如果本身有流量，资金或者有人脉，这也是个办法。 我记得16年有个老友，卖盆地康复仪，一年能赚差不多100万。他其实模式很简单，就是从工厂拿货代销。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的，他拿了代理（没花钱，还可以赊账），在淘宝上开了店，花1000块做了下店铺装修，自己一个人接单发货，也轻松做起来了。他这个独家货源，其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的，所以认识那个代工厂的负责人。 写在最后的建议 1.刚开始先用零售价买点样品试用，自用觉得效果ok再进货。 2.前期不要囤太多货，好用的产品不一定好卖，支持一件代发的供应商可以让它一件代发。 3.优质的货源信息就是资源，不要随便外泄 4.新手卖家建议优先考虑优质的小众品牌，大品牌往往不适合新手卖家 5.货源重要，但不是最重要的，你要先想好你自己到底做什么行业。什么行业适合你？什么行业你确实喜欢？什么行业能够长期积累？行业选准了，再考虑货源的事儿；而不是找到啥货源，就卖啥。 6.我不建议加盟，也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定，后期调整缺乏空间。实在要加盟，你在加盟前，零售价买几件回来，放到朋友圈试销一下。

一、店铺经营现状 今年2月份报名的三八哥1688无货源课程，2月3日开店，刚开始因为自己是小白,对操作不是很明白，所以2月4日出单,(自己找朋友帮我刷的一小单)2月9日才开始正式出单。到四年一遇的2月29日，当月营业额已达8.9万(可惜的是两笔大单因为上家原因做不成)。因为力求长期合作的所以利润比较低,赚了5000多元，大客户只有三位，其中一名已发展成长期合作客户。   你可能需要的课程：   一开始听完课后想着自己要卖什么，很快便有了结论，我的理念就是做批发，什么用的数量多、消耗快就卖什么。因为在1688上做零售的话真的很不好做，因为自己做无货源，零售的话价格会比较高，大多数人不认同的(有些细心的买家会问你为什么比淘宝还贵,到现在我已经遇到很多了)。 相信大家在上课时也知道了薄利多销的理念，这里再和大家说一个就是细水长流(有机会发展成长期客户的，宁愿自己少赚点也要把客户留住)，毕竟一个相对稳定的收入是很好的。还有就是一定要在最短的时间内把客户拉住，不要让他有机会(时间)去别的店铺咨询价格，和他闲聊都可以，一定不能让买家去咨询别的店铺。因为别家店铺价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的！ 二、我的选品方法 选品方法也都是按照老师讲的严格操作的。同时也可以参考同行一些卖得比较好的产品，但是不要照搬，现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品，去找一些类似款，然后优化下标题再上架。 我选的产品大部分都是在淘宝找的，阿里巴巴比较少。因为阿里巴巴有一些是要运费的，比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。 因为现在查的比较严，淘宝上货的话，我一般很少选天猫的。因为天猫店的产品有很多背景、logo和品牌之类的，处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品，这种我一般都会去问一下上家，能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。 这只是我个人的选择，其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候，肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的，那低客单的产品就可以去拼多多找。 还有一点就是这些低客单的产品其实不赚什么钱，但是会带来一些访客，我们要做的就是不断去优化产品，让这些低客单产品和其他产品关联。 三、店铺优化方法 1、优化标题 我的方法就是把关键词下载下来，然后进行组合，也可以去参考别家类似产品的标题，然后利用三八哥工具箱进行爆款或者同行采集。 我的宝贝标题大部分都是淘宝标题，加上自己找的蓝海词。后期优化的时候，可以再去多找一些相关词组合起来。 我个人是觉得，上了有一个星期或者半个月的产品，有流量有加购但是没有出单的，就需要重点优化一下。 2、上架时间 这个没有具体时间，我一般是上午、下午和晚上都会操作一次，就是不会一次性上满，每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新，是有必要的。 四、如何解决售后问题 售后的问题，每个店都会有，但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题，一般有单就会直接拍，然后上架，基本上都能做到尽快发货。 偶尔发货不及时，我们也会主动去和客户沟通，告诉客户可能需要稍微等一两天。如果订单超时，被客户投诉是要被处罚的，所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大，也可以采取补发礼品的方式，这是我的一个小建议。 其实售后一般就两种情况，要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话，我会让客服直接电话沟通客户，询问清楚对方取消订单的原因，原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前，我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的，实在不行的话才会给客户退单。 如果是换货的话，就尽量满足客户的要求，还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。 三八哥点评 首先非常感谢霍文杰参与的这次邀请分享，这次的分享从店铺的经营状况，选品策略，店铺优化，售后解决问题都详细的剖析出来，干货也是挺多的。 1688/阿里巴巴这个平台，主打是批发单为主，跟其他的电商平台还是不同的，其他的电商平台主要是以零售为主，例如京东淘宝系的B2C模式，我们都知道1688是B2B模式，但这个并不影响我们做店群无货源。 我们在做京东无货源店群，习惯性的追求高利润，多数的产品利润是在50%以上，甚至有的单子利润是300%，例如我们卖袜子9.9元，我们卖了290元，居然还有卖出去的，这种类似高利润产品，在京东平台是经常可以见到的。 而我们在做阿里巴巴/，利润实际上就远没有京东那么高了，常见的利润大概在15%-50%左右，追求的更多是批发单为主，在1688平台上，多数的客户都是采购商，认为采购产品在阿里巴巴平台上会更便宜些。 1688/阿里巴巴做店群虽然利润少，但是产品数量比较多，以批发为主，产品数量拉高客单价，有些单子一个谈成，高达大几千，大几万不等。 店群的模式，一个店铺实现赢利，熟悉上手，完全有必要可以组建团队来操作，优化出自己工作室适合的模式，以团队来操作效果更加。 小霍的选品其实是可以再优化的，现在电商平台的多样化，短视频平台的多样，例如抖音、快手这些平台，很多带货高手卖得也挺不错，可以留意下短视频平台的带货，有可能是我们下一个选品的目标，因为季节性产品，时效性产品，节假日产品，都可以考虑进来，多元化的选品玩法，可以参考我们京东选品的那一招打法。 关于图片盗图检测这块，是非常有必要做的。 关于售前售后这块，我认为做1688的核心在于销售客服，可以把客户往自己的微信导进来，培养成长期客户采购商，例如客户询单时，很有必要让客户留下电话，进行追销，例如销售的本质是解决信任，产品的本质是价值，有客户询单，你可以以价值的标准打法，去跟客户聊天，客户问这件产品怎么99元这么贵，你先不要说价格，可以多聊点产品本身的质量，功能性，客户是送人的还是公用的，说这个产品是非常耐看，一看产品本身价值就很高，沿着这个思路去深挖......

在互联网的远古时期，流传着“招打字员”、“刷单兼职”的骗局，那个时候网民心智尚且单纯，但骗子早已炉火纯青。 无数少年，初入互联网，就迎来了第一顿毒打。 年轻的时候吃点亏也是好的，既没钱又没本事，能亏到哪去，就当开化心智了。 年老了再吃亏，可就是实实在在的被锤爆了！ 别等到“抄底了币圈，梭哈了原油，重仓了A股”，才知道原来平凡的生活最可贵。 年年有人想暴富，年年有人被爆锤。人一旦有了点闲钱，就喜欢想着瞎折腾，庄家最喜欢的就是人傻钱多的这类人。 高端局就不多说了，一般人也接触不到，即便有机会接触，也尽量别接触。 今天主要讲一讲低端局――，开化一下大家的心智，避免更多人受到残酷社会的毒打。 虽说在低端局吃亏是福，是成长磨炼的必经路，但我还是不希望你吃亏。学习别人吃亏的经验，何尝不是福中福呢？ 01 抖音/快手点赞兼职，是真的么？ 这样的广告不知道你见过没？ “点赞一单0.5-2块，日薪80到150没有问题。” 多么诱人的工作，简直让人无法拒绝，当欲望蒙蔽了双眼，便再也看不见背后镰刀明晃晃的光影。 兼职内容就是给指定的抖音、快手主播的视频点赞，以便帮助这些作品快速上热门涨粉。 看起来似乎很有道理。 也只能骗骗涉世未深的小白，实际情况是，抖音的流量是根据推荐人群的反馈来定的，只有它把这个视频推荐给你，你点赞/评论/转发了，才算是正常反馈。 刻意的刷赞，不会被计入数据采样的范围之内。 所以理论上来说，通过刷赞来上热门，是根本行不通的，自然也就不存在“点赞兼职”。 那些“点赞兼职”，不过是为了骗你会费的噱头。 想要得此兼职，先交会费。然后随便给你安排几个任务，从你刚交的会费里，返点钱给你。 如果你把广告文案里面的“抖音点赞”，替换成“淘宝刷单”，你会发现，镰刀还是10年前的镰刀，只是换了一茬初入网络的韭菜。 先让韭菜们做任务，做完了发现不能提现，需要交118激活账户。 你以为这就完了？你太小瞧骗子们炉火纯青的套路了！ 安装软件，再交200！ 这还仅仅只是骗局中的一种，层出不穷的骚操作，简直能骚断老腰，我已知的，还有一种是诱导你办卡的，价格从38-1888不等。 级别越高，任务佣金会越高，诱导你交更多钱，升更高的级别。 但不出2个月，快的可能就2个星期，圈够了钱，平台就逃之夭夭了。 02 低端骗局为何总能割到最多的韭菜？ 一个很奇怪的现象，越简单的骗局，反而越多人上当受骗，即便是10年前的老套路，换个模样，依然具有强大的杀伤力。 这是为何？ ①人性弱点 这些骗局，就是针对人性而设计的，而人性亘古不变。 懒惰、贪婪，这些都是刻在人骨子里的基因。 越简单的骗局，辐射的人群越广，受骗的人自然也就越多。 ②骗局简单易复制 抖音点赞的兼职，我已经见证不止三个平台跑路了，跑路并不代表就不做了，修整几天，换个姿势继续收割。 因为套路十分简单，同行看一眼就明白，马上操盘复制，10倍放大。镰刀不断延长，必然会割到更多韭菜。 ③维权困难 “刷单骗局”一直至今，也没被彻底端掉。这种程度的骗局，维权十分困难，庄家跑路了换个平台继续做。 跑路的理由，都是惊人的一致――“黑客攻击，平台维护”，不论镰刀挥舞了多少次，只要“黑客攻击”，这招必然好使。 只要还有人有“轻松兼职”的需求，镰刀就会不知疲倦地扬起，这种骗局就会生生不息，不断升级。 只能通过不断的科普，让更多人明白，这是一种骗局。 这就是写这篇文章的目的，如果你看到身边还有人在发点赞兼职，请把这篇文章转给他。 别让他被骗，也别让他骗人。 无知者无罪，但传播罪恶就是原罪了。互联网如此发达的今天，仍有大部分人缺少主动百度的意识。 ▲ 限制你发展的，往往不是智商与学历，而是你时刻想着“怎么能轻松点”？ 人一旦有了这种思维，基本就是条翻不动的咸鱼了。 生活恒苦，唯有奋斗，才能向前。

又是新的一周了，是不是每个人的星期一都是无精打采的~ 现在很多城市都已经“清0”了，这对全中国的人们来说都是一件高兴的事，生活逐渐恢复正常了。 在疫情期间，你找到合适自己的副业了吗？在互联网上有一点点起步了吗？有的人可能线下有自己的项目，所以没有去考虑互联网。 其实互联网与线下项目相结合才是最完美的，今天我们就来说说如何利用互联网为线下项目创造收益。 互联网思维摆地摊 案例：同一个学校的学姐学长，是一对情侣，我和她们是机缘巧合下认识的，后来她们开了一家服装店，我还去参加了开业典礼。 不过后面做的并不是很好，店面租金很贵，水电费还要一直交，平时的客流量还可以，但是很少有回头客。 她们干脆直接退了店面，开始了夜市摆地摊，但是学姐学长不是单纯的摆地摊，而是用了其他的方法。 （图片来自网络，侵权联系删） 只试不卖：看上衣服的客户可以试试，但是不卖，给客户解释说：“这件衣服是最后一件，很多人试过了，这里已经没有新的了，你加个微信，我回去拿新的发给你。” 这样的方式不是在卖衣服，而是在不断的获取客源，不断的为自己增加客户，简直就是大量引流的方法，并且还是精准客户。 每天下午6点-10点，大概引流50人左右，每天的成交额大概是5000元左右，净利润都有3000+！ 为什么成功？ 1.成本非常低 高端市场比的是创新，低端市场比的是价格，价格越低就越能够被大众接受，要想价格低，就必须要将成本降低。 本来就不贵的衣服，大家质量也都差不多，你卖的比别人便宜，就会有更多的人来卖你的衣服。 这个项目除了摆地摊的一点费用以及衣服本身进货成本，在加上一点邮费，其他基本不需要什么成本，因为不需要店面、不需要仓库，这些都可以在家里解决。 成本降低了，利润自然就增加了，还有一点，即使到了冬天不出摊，也照样可以赚钱。 因为累积了许多客户，通过微信营销、客户裂变，就可以直接在朋友圈微信群里卖衣服了。 2.重复购买的客源 普通的摆摊卖衣服，别人来买，付了钱就走了，可能再也不会遇见这么一个人，但是这种模式就不一样了。 因为加了微信，只要你不令人反感，一般还是不会被拉黑的，所以这就成了我们重复购买的客户。 在朋友圈里发一些关于服装的朋友圈，想要买其他衣服或者再次购买的人就会来找你聊天了。 其实跟微商差不多，只不过比微商好的一点是你的客户你都见过，这点很重要，可以增加与客户的信任感。 3.互联网+模式 所谓的互联网+模式就是将互联网与线下项目结合起来，文中提到的就是其中一个案例。 摆地摊利用了互联网将自己的客源积累起来，并且在互联网上达到二次销售，这就是成功的一点。 项目延伸 文章前面讲了如何用互联网思维来摆地摊，其实这种思维放在其他项目上也是可以的。 在我们看到一个好的想法时，首先要看的就是这个想法能不能变通，方法能不能套用。 其实这个思维可以用到很多地方，比如说：农产品与互联网相结合。 以前很多农产品没有渠道销售，现在不同了，有一些人利用网络将自己的农产品销售出去，获得了非常好的效果。 利用抖音短视频拍摄关于产品的视频，配上一些剧情，视频中再加上产品链接，这样的方式会吸引大量人购买。 我的看法 今天分享的项目是一个比较流行的模式，在互联网发展的越来越好的时候，就已经有很多人开启了自己的互联网+项目，包括很多商业大佬都是这么做的。 像我们这种普通人也可以利用这种模式来为自己赚取一定的利益，让自己的创业之路更加顺利。 这个项目适合很多人，像上班族、自由职业者等都可以做，因为文中所提到的只是一个例子，真正值得学习的是这个案例的互联网+模式。 在做任何项目之前，我们都会提前做准备，那么就可以思考自己所做的项目如何利用互联网将利益发挥到最大。 创业最有价值的就是想法，其次是行动，现在为大家提供了想法，大家还有什么理由不行动呢？ 说到最后，还是要提醒大家近期减少外出，注意室内通风，正确佩戴口罩，勤洗手勤消毒，和国家共同抵抗新型冠状病毒！ 今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。

如何运营一个赚钱的网站 现如今各种自媒体平台横空出世，再加上各种大大小小的IP出现，现在很火的一个名词就是打造个人品牌，打造品牌已经成了很多互联网人的终极目标。 而且很多公司对于运营人的要求就是，能够运营好一个品牌，包括公司品牌、公司网站、公司公众号等等。 我们可以说，互联网已经进入到了一个运营的时代，各行各业都极缺运营的人才，在互联网上，如果你能运营好一个网站，那么赚钱对于你来说，是非常轻松的一件事情。 网站赚钱运营计划 我们在接触网站运营的时候，经常会接触到一个名词：seo。 Seo的技术实际上是在一直更新的，在以前单纯的网站seo概念其实非常的简单，发发外链，做好内链和网站结构，多发原创内容。 就这样把一个个关键词的排名做起来，然后网站就能够获取很多流量，也就是所谓的让网站的排名靠前。 如果我们单纯从技术性seo的角度去看的话，网站运营好像没什么特殊的，但是如果从赚钱的角度去谈，网站运营并不简单。 做一个能赚钱的网站，关乎到两点，第一点，获取精准流量，第二点，打通变现渠道。 从流量的质量来谈的话，通过网站获取精准流量的要求，比单纯地去多做一些关键词排名的要求是高很多的。 从关键词排名的角度来说，你可以选择很多的垃圾词去写，这样你的很多词排名都不会差，因为这些垃圾词本身也没有什么竞争。 很多时候只要网站的权重跟得上，轻轻松松地就可以让很多词进行排名，你在爱站中去查也会发现自己的排名词数很多。 但是这种做法无法引流到精准流量，我们通过运营网站赚钱，一定是以精准流量为核心的，只有精准的流量，才会有可能成为我们的意向客户。 只有流量精准，客户才可能在我们的网站上购买产品或是各种的服务，这样，我们才能通过网站赚钱，只要流量一直在增长，月赚10万只不过是一个时间问题而已。 不同的人去运营一个网站，会有很大的区别，很多人在做网站运营计划的时候，陷入了一个误区。 这个误区就是单纯去追求排名词的数量，去抢占很多的关键词，这样子数据看起来会很好看，看似网站的权重也提高了，词数也上涨了。 但是不要忽略了，关键词排名增加了，网站的流量也随之增加了，但是你能否通过这些流量赚到钱那又是另一回事了。 你把绝大部分的网站运营工作内容，理解成了不分主次地去抢关键词排名，那么赚钱效率肯定就降低了。 今天我就跟大家来聊一聊，怎么把网站运营工作内容计划得更加好，去为了我们的赚钱目标服务。 1. 大多数人的想法是建立一个网站每天更新就可以了 很多新手接触网站赚钱时，搭建完网站之后，就觉得大功告成了，后面只要给网站不停地更新内容就可以赚钱。 这么理解并不能说不对，但是怎么去更新，为了什么去更新是一个重点。 我们在百度上可以看到很多的网站，有的人是自己更新大量的内容，有的人是采集复制大量的内容。 总之就一个核心，不停地去给网站填充内容，从而获取更多的关键词排名，也让网站的用户有内容可以看。 单纯这么去看，网站运营也变得非常的简单，更新内容有什么难的，我可以大量复制。 如果采集的内容质量太差，那么我就自己改编，去改编一个几千字的文章也花不了十来分钟的时间，这种方法我一天可以创造几十篇文章。 更新网站非常地容易，获取更多的关键词排名也不难，但是难点在于，不管你给网站填充了多少的内容，似乎流量一直很平淡。 网站一直卡在某个阶段成长不起来，如果有点儿流量，可以接点广告，但是想赚更多的钱，就发现没有头绪。 能做到有流量通过广告变现，已经算是不错了，如果要通过获取更多的流量，去运营起一个网站来。 通过一个网站扩展到各种各样的资源，去参与打通线上线下的各种业务，到最后通过流量池去切入甚至操盘起一个产业链，很多人就很懵逼了。 而这恰恰是网站运营人的终极目标，是我们网站运营工作内容中不可或缺的计划，这一点决定了我们能否通过网站运营月赚10万甚至快速赚10万。 2. 没有正确的定位那么一定会迷失 很多人做网站就是为了快速开始赚钱，没有去做好网站的定位，和运营计划，仓促地建立起一个网站然后就没头没脑地开始更新内容，过了一段时间如果没有看到效果就放弃了。 其实通过网站赚钱很简单，但是前提是必须做好网站运营的计划工作，网站运营本身就是一个非常长期的过程。 如果你不做计划，可能到了下个月已经忘了为什么要做这个网站了，也不知道应该怎么变现，而是陷入到无穷无尽地更新内容，和百度磕磕碰碰去了。 你一定要思考清楚几个问题，你要做什么类型的网站？你为什么要做这个网站，你网站的目标客户是谁？怎么样才能通过这些目标用户达到盈利？ 如果你没有刨根问题地去想清楚，或者只是模模糊糊地有个简单的想法，我相信你绝对做不好网站运营这样的一个工作。 很多人对变现渠道的理解是，只要我不停地更新内容，然后把流量导到微信，然后通过微信去给客户销售产品或服务就可以了。 实际情况是，你根本不知道要去销售什么产品，或是选择了一个产品也没有效果，没几个人下单，甚至没几个人要加你的微信。 虽然了制造了很多的内容，有核心词、有长尾词，但是百度上面每天别人也在生产很多的内容。 如果没有一个确切的方法，那么自然无法让更多的用户发现你，来到你的网站上并下单。 3. 必须深刻地去思考和实践 网站运营是一件非常有深度的事情，并不是停在做好一个网站这个层级就结束了。 可以说不同领域的网站、不同类型的网站，都有着天壤之别，虽然从SEO的角度来看都是一样的优化技巧。 但是从运营的角度来看，你做哪个领域的网站，就要了解这个领域的用户。 这个过程只能通过实践，通过不断与用户打交道、不断地去钻研同领域下其他的网站，甚至其他的同行，才能获得经验。 运营是深入到了一个产业中的，不是停留在单纯地搞定技术而已。 比如想要了解淘宝客类型的网站，那么就要深入的研究细分品类、同行、优惠政策等等，必须落地到特定的行业中，才能获取更多的经验，运用到手头的网站运营中。 当你能够渗透到这个行业，将用户都了解一遍，那么通过网站运营赚钱，对于你来说也只不过是一个时间问题而已。 在网站赚钱的路上，技术从来都只是辅助性的东西，必须要配合运营的经验和行之有效的计划执行，才能获得更大程度的变现。

2020年的春节让每一个中国人都渡过了有史以来最长的一个春节假期，相信大家都深有体会，从去年到今年跨境电商非常火爆，现在陆续复工在即，我从一个做了一年多无货源亚马逊店群的从业者角度来谈谈这一年以来我的心路历程。 本人从事互联网也有几个年头了，从最早的微信群淘客，到后来的店群、返利淘客，再到亚马逊无货源，非常认可一位圈内大佬的观点，就是做项目，首先得看平台，平台越大，项目周期越长，可操作性也越强。 随着国家政策和法规的不断完善，平台规则的调整，对互联网从业者的要求也逐渐提高，各种灰产也到举步维艰的地步了。 我觉得严格意义上来说亚马逊店群或许并不能算是网zhuan项目，更像是实体生意，因为无论是对资金的要求还是对人的要求都比较高，不是一般的搬砖项目，你说这是实体吧，他又具有互联网项目的特点，无需进货，无需仓库，所有流程均在线上完成。 先来说说亚马逊难在哪里： 店铺：首先是店铺，亚马逊开店非常不容易，就算是所有的资料都是真实的，也有一定的几率通不过审核，不能再平台进行销售，就算之后店铺审核通过，也指不定在哪一刻触发二审，甚至是三审，审核需要提供各种资料，比如：户口本，营业执照，对应地址的水电账单，银行账单等等，而且任何一个环节出问题都会导致通不过审核，并且审核期间店铺不能进行销售，所以做亚马逊，店铺安全非常重要。 准备：身份证+营业执照+户口本+水电账单（必须是同一个人的且地址对应） 铺货：店铺审核通过了，然后就是给店铺上传产品了，咱们的客户都是外国友人，不能直接把国内电商平台的商品采集或是复制过去，因为图片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂当然就不会下单了。 所以图片得处理一下（一个商品最多8张图，最少1张）。然后是标题，国内商品的标题，一般是各种关键词的堆积，完全不适用于其他语言，如果直接翻译，用户搜到商品几率很小，所以标题得用心编辑，商品详情比较好搞定，产品做好了，上传到店铺，出单后发货。 工作：PS处理产品图片+人工处理标题，制作产品主要依靠人工，如果是简单粗暴的暴力玩法，早都被亚马逊禁了。 资金：资金的占用量很大，毫不夸张的说，亚马逊资金的占用量不比实体项目差。主要是采购费用和国际物流费用，再加上前期店铺安全系数低，结款周期长，押款时间很长。我们现在押款数量都在20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。 另外还有一些其他费用，比如，每个月25英镑的租金，售后的退货等损失，其实对于资金的要求还是很高的。 顺便科普一下亚马逊的两种模式，一种FBA，一种FBM。 FBA是用亚马逊的物流，提前备一批货发到亚马逊的仓库，出单后由亚马逊来进行派送，优点是快递时效快，平台给的流量大，缺点是占用资金较大，提前备货，发到亚马逊的仓库，有仓储费，如果滞销了，再寄回国内基本上是划不来的，只能让亚马逊来处理了，还得要一笔处理费，如果资金量达不到百万级别，没有丰富的经验，不建议上FBA。 FBM是自发货的意思的，就是自己联系物流发货和派送，据我所知做无货源的大部分都是FBM(自发货模式)，自发货模式的优点是：没有库存压力，成本低，风险小，出单后再采购，然后发到统一的转运仓，转运仓来进行货物的验收和国际物流对接。 比较适合跨境新手，经验比较少的中小卖家，前期也可以通过自发货来发掘一下市场，测测款，看哪些产品比较受欢迎，后期可以考虑做FBA，本人今年也刚开始了FBA之旅。 上面算是给没有接触过的人简单科普了一下，现在来说说做产品这块，疯狂采集，批量上传就能出单的日子已经过去了，现在做无货源的基本都是精铺，从图片、到产品详情、到描述都是人工编辑，可想而知效率确实比较低。 产品编辑好，上传到店铺，出单之后采购就可以了，如果客户收到货没有问题，这就是一个完整的交易流程了，这一点和国内的没啥区别，如果说商品有问题，比如说颜色、尺寸、大小等或者是运输过程中破损了，这些问题都需要我们去跟进的，一般情况下，这个货一旦到了国外，是退不回来的。 但是因为我们预留的利润比较高，给客户赔偿个几英镑或者几欧元，或者是重新发一个，都可以的，如果利润不高，这个货我们就不要了，相当于赔钱了，而国内无货源模式基本上不存在这个问题，就算是要退货，直接把上家的地址发给客户就可以了，赔钱的几率是很小或者是没有，那无货源亚马逊就没有他的优点了吗？ 当然有，首先从亚马逊平台的特点来说，重产品、轻店铺，重推荐、轻广告，不显示销量，只显示评论数，利润率高，不需要客服，时间越久，店铺权重越高。其次，我们有一个强大的货源渠道，任何产品都能轻松找到货源，最后只要愿意下一番功夫，回报率还是比较可观的。 对于的未来的发展，我们也是提前考虑了，但是由于人力和时间的问题，目前也只尝试了虾皮和FBA，自建站也在规划之中。 个人发展一定要和历史进程相关联，前几年的指尖陀螺让国内一批人比肩拆二代。最近往国外卖口罩的大卖家也赚到了一辆辆劳斯莱斯，有时候机遇很重要，但是更重要的是你能不能抓住这个机遇。