2024年1月 第415页-ZBLOG

今天这篇文章我来说一说大部分做培训的机构或个人是如何赚钱的，当然这其中包括我自己，我将拆解大部分做网络培训的赚钱玩法。 做网络培训，在网络上卖付费课程，其实是一件门槛比较高的事情，有一定的操作门槛，像我做个人IP第二年才正式开始开一些培训课程，每一门课程的开发都相当不易，虽然比较赚钱但付出也是成正比的。 任何行业都有一个矛盾，极少有人愿意公开的深入的讲解自己赚钱的方法，在网络培训这个行业也更是如此，在目前的网络行业中你也极少能找到一篇能告诉你如何做网络培训的文章。 做网络培训本质上还是一个流量项目，你的课程能卖多少人，最重要的还是取决于你的个人或品牌的影响力，影响力最为基础的就是你的粉丝或用户体量，所以个人做网络培训常见的路径都是先打造个人IP，然后再开始做知识付费。 毫不夸张的说做网络培训可以轻松年赚百万，甚至更多，无论是低单价还是高单价的课程，盈利方式也都是：粉丝量x转化率x客单价=总收益，在网络赚钱这个行业如果你有一个满粉的个人号，并且你卖的是客单价300元以内的低客单价课程，发一波朋友圈可以轻松卖个100份左右的课程，转化率约在2-3%，一个满5000粉的个人号可以为你带来2W-3W的净收入。 低课单价和高客单价的网络培训课程，先不谈培训内容的差别，从转化率上来说，高客单价也一般意味着价格千元以上的培训课程，价格越高卖的越少也是非常正常的一件事，网络培训这门生意其实就是面向不同付费能力的人去开发不同价值定位的课程。 个人做网络培训行业更多的是进行存量变现，然后存量带新量的一个结果。这句话解读起来很简单，就是利用现有的粉丝资源进行变现，课程开课后通过盗版课程在网络上的传播还能吸引一些新的粉丝。 在网络培训这个行业中，最难防的就是做盗版的，无论你用什么加密技术，也或是在什么平台开课，你的课程总会在开课后流传到各个网络论坛、博客、群中去，但是盗版课程对于个人做网络课程的人来说，利益总会大于盗版课程带来的伤害，因为在盗版课程传播的过程中会不断为你打造影响力，从而通过课程视频中的联系方式为你带来精准粉丝。 如我一样，单单是靠写文章这一种价值输出的方式是不足以让更多人认识我、了解我，而视频课程则不同，网络培训课程都是一些内容密集度高、个人特色强烈的内容，通过盗版课程的内容吸引的粉丝粘性也更高。 我们在做网络培训的过程中是如何有效隔离正版、盗版的区别，其实关键点便在于售后的问题，售后是网络培训的最为关键的环节，也是最能考验个人或机构实力的一环。 我开发的课程里，都会设立一些差异化的服务因素，例如只有课程群内能拿到的资料、软件、技术，和课程售后的问题解答、二次在线互动等。 课程定位 课程开发 课程预售 正式发售 课程开课 课程售后 二次销售，这是整个做网络培训行业的SOP。 从核心来说，网络培训只有三个关键环节，课程定位、课程开发、课程销售，我也将从这几点来展开拆解网络培训行业的赚钱操作。 一、课程定位 主要看两个方面，内容、价格，内容也就是做什么样的培训内容，是网络项目、精准引流还是职业技能，价格呢是低客单价还是高客单价，低客单价的课程80%价格都在99至150元以内，少数高于150元小于300元，高客单价的课程80%价格都高于980元却小于6000元，少数价格在300-980元之间。 （1）内容，从我的经营来看，课程定位的成功与否，也决定了本次课程是否成功的一半，因为我的粉丝群基本都是对网络赚钱有兴趣的群体，对我来说开发网络项目的课程会比精准引流、职业技能的更好卖，如果你是做的行业类粉丝，例如互联网运营、产品、技术类的，那么则更适合卖精准引流或职业技能的培训课程。 （2）定价，这是一门玄学，价格定的太低则会降低利润，价格定的太高买的人少也会影响利润，如何定一个合适的价格在网络培训行业是尤为重要的，在定价方面，一般是根据课程内容的深入程度进行抉择，初级的课程会便宜一些，深度的课程会贵一些，两者在课程开发上的难度也会有较大的差距。 二、课程开发 如果我决定要开一门课程，我会至少提前一个月时间进行策划，在确定了课程的定位后，我会选择一些具体的培训内容，培训课程内容也是因人而已，在一开始我之所以说做网络培训要先做个人IP的原因就在这里，个人卖课其实卖的是你自己，卖的是你个人IP做所附加的一些特征。 我开发一门课程，首先会用白板列出整个课程内容的框架，然后用WORD梳理整个课程的内容，将课程的内容用文字的形式罗列出来，最后用思维导图或PPT的方式呈现给学员。 开发课程的需要做的准备很多，如果是涉及实操的课程，那么就需要准备很多东西。 举个例子，我在18年给社群内部录制了一份二十分钟左右的建站视频免费课程，虽然只有短短20分钟但却花了我一整天时间，拿建站这个课程来说，虽然建站的操作对于我非常简单，但是要把整个建站的方法准确的教给看这份个视频的学员确实不容易的。 为什么开课之前一定要先把课程的框架列出来，课程的框架其实就是将整个课程的内容给提炼出来，把个人理解的操作给标准化、流程化，就像一个呆板的教科书式的教程一样简单。 在课程开发这一环节，你除了需要准备好课程的思维导图、PPT外，还需要提前创建好学员群，并且准备好开课前所需的一切准备，这些准备包括课程中可能用到的讲稿、演示软件、必备资料、课程案例。 如果你能做好这些，那么就可以进行课程开发了，一般目前常见的开课方式有两种，一种是录播课程，也就是你提前把课程自己录制好，一种是直播授课，就是在线直播讲解和互动。 录播的课程会比较稳定，因为录播过程中出现一些口误或者错误都可以通过后期进行修正，而直播授课挑战会比较大，因为是实时在线直播，就需要做更多的课程准备，在备课方面要做的工作也更多。 在我看来，如果是纯线上的培训，直播授课绝对会比录播课程体验更好一些，因为一些录播的课程用网盘的形式或在线学习的方式发给一些学员，课程完播的人数会相比直播授课要低一些。 卖课，其实不仅仅卖的是课程内容，更多的是课程服务，直播授课是一种加强式的学习体验，真人互动、在线授课，并且不能调整课程进度，必须根据讲师节奏安排。 千聊、小鹅通、荔枝微课目前也都有在线直播讲课的功能，目前做知识付费这三款工具也是主流的平台，我目前用的最多的是千聊。 根据不同的课程内容，可以设定不同的玩法，像学员每天打卡签到，学员实操反馈，学员成绩排行榜等不同的玩法，也可以适当的给与优秀学员红包奖励，或者完成课程要求学费全返。 三、预售与发售 课程卖的好坏，卖的方式也至关重要，我以前卖课的方式都比较生硬，一般都是直接在朋友圈发一条硬广，效果其实并不非常理想，但后来我学习了《浪潮式发售》后，卖课的转化率便提高了不止一倍。 预售，在我的操作中主要分为两个环节，第一环是预热，越热其实就是悄无声息的软广，通过朋友圈、私聊、群的方式告知你的粉丝们你在为一件事做着哪些努力和工作。 我做课程预热一般会在课程预售前2天发1-2条朋友圈，来吸引粉丝点赞、评论，在课程正式开课前5天开始预售，预售和正式销售的最大区别，就在于预售会给与一定的优惠名额，在预售开始后，便在之前朋友圈发的预热消息里评论课程正式开始预售，优惠名额XX名，价格仅售XX元。 在之前的朋友圈二次进行评论，这样无论是点赞还是评论的人都能在课程预售开始后收到朋友圈的消息。 我们所有的预售和预热的目的，也是最大限度的提高课程销售情况，因为卖课是一个边际成本无限接近于零的生意，你的销售成本是固定的，也不会随着学员的增加而增加，这也是区别于传统线下的培训的一大优势。 做网络培训卖课的个人或机构，他们是如何来的那么多精准粉丝呢。 主要有这三种方式，一种是不断创作视频或文章，输出内容和干货来吸引潜在精准粉丝，像抖音、快手、公众号、知乎、B站都是一些适合做价值输出引流的平台，通过长期持续的输出干货将粉丝沉淀到个人微信号中。 做网络培训不一定必须要通过写文章、拍视频来引流，因为靠输出干货引流的效果比较慢，周期也非常长，可能还没等到你开发课程那你就直接放弃了。 但是做网络培训也一定要有一些文章、视频的干货分享，因为卖课不仅仅卖的是内容和服务，粉丝之所以买课从更深层次来讲买的也是信任，所以任何网络培训课程都要有一些干货进行分享。 用一句话说，就是先分享价值，然后才有品牌。 另一种方式，是买量，通过在一些有影响力的个人IP的公众号、朋友圈投放广告进行买量，买量的方式比较简单粗暴，吸引过来的粉丝也比较精准，但是如果后期价值输出跟不上那么粘性也会比较低。 在网络赚钱这个行业，买量的成本以我过去的经验来看，大概在10块钱一个粉丝左右，如果是有不错的培训课程至少可以几倍甚至十倍的赚回来。 最后一种方式，便是依靠盗版课程的传播带来的粉丝，做原创课程培训的人的课，每次开课前都会有一些做课程众筹的人开始众筹，众筹结束后这些课会流入到一些行业论坛、博客中去，这也是网络培训行业一个常见的现象，也可以算是一个产业链。 长期做网络培训课程的人，也并不需要靠输出干货或买量进行引流，因为开的课程足够多后，每天仅靠流传的盗版课程过来的精准粉丝也至少会有三四十个，这个渠道过来的粉丝的转化率也并不低于靠输出干货引流的粉丝。 做网络培训每年也都会有一些小的风口，拿网络赚钱行业来说，就像闲鱼培训、自媒体搬砖、抖音带货、小说分销都是一些现在或之前都非常热门的培训方向，为什么这些方向会火，原因也非常简单，就是因为当下关注度高，或者说操作门槛足够低，学员的学习效果见效快。 就如很多人想靠闲鱼搬砖卖货赚点零花钱一样，能不能赚钱是肯定的，但赚的真不如卖课老师一个零头多，但很多人并不能想到这一层，即使想到因为网络培训行业的门槛也会被劝退。 网络培训这个行业也是值得长期深耕的一个行业，但想要长久持续的做下去，我觉得必须深挖两点，一点是不断优化课程的学习体验，就像我由录播课转为直播授课一样，增加互动增加完播，也可以像我所说在课程学习群中发起一些学习打卡、学习反馈、优秀学员红包奖励等活动。 另一点就是课程售后方面，课程卖课可以说是一个刚刚开始，更多的工作还是在售后这方面，售后做的好后期课程复购率也会高，在售后方面我的经验是除了课程的售后问题解答外，也要做一些课程的定期更新、二次分享。 在目前网络赚钱这个行业里，做培训做的比较大的也都是专注一个方向一个课程内容的公司，一个培训课程一年能做个七八期甚至更多期，将一个课程深挖做到极致。 最后，欢迎在评论区与我交流，知无不言，有问必回！

2017年初，我就开始在知乎做营销了，到今天刚刚好三年的时间。 我在知乎有两个账号，一个2.6W粉丝，一个1.7W粉丝，累计4.3W粉。 在今年之前我是不相信知乎竟然还能卖货的，虽然在知乎好物功能上线之初官方便给我开通了好物的功能，但我丝毫没有在意。 1个月前，当我在生财有术看到了《讲一个千万级的套利机会》这篇文章，便才意识到知乎好物的赚钱机会，也才明白该怎么去做。 虽然并没有和作者深入交流过，但我在此之前毕竟在知乎做了三年的营销，对于知乎的规则也比较了解，搜索引擎方面关键词排名我也更是做了三四年的时间，我反复读了3遍就知道整个操作的方式了。 千万级的套利机会我觉得标题还是过于夸张了，但不夸张的是知乎好物确实是一个能稳定月销几十万百万，佣金1-10W左右的项目。 什么是知乎好物 知乎好物，我说直白点就是做淘宝客，在发布回答、文章时插入“好物推荐”商品，通过软文去推广卖货，这和我们平时了解到的一些淘客玩法并无本质性的差别。 好物推荐功能申请条件： 创作者等级 = 3 级； 过去 3 个月未有违反《知乎社区管理规定》的行为 仅限个人帐号申请，不支持机构号。 仅限个人帐号申请，不支持机构号。 关于知乎好物更深入的介绍，以及开通方式，我强烈建议你读一读知乎官方的这篇回答。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/95609607 知乎好物为什么值得做 知乎好物目前之所以值得大家去做的一个月原因，其实也非常简单，就是因为知乎的网站的百度权重高，能够通过知乎去快速做百度的关键词排名。 百度搜索“抖推”，我的文章排在第三名，“抖推”这个词属于短词、核心词、品牌词，了解过搜索引擎规则的应该知道，这类词在百度获得搜索排名的难度是很大的，但我通过知乎这类高权重网站排名却变得非常容易。 为什么知乎值得去做营销，也更值得去做好物推荐，关键的一点在于高转化率，高转化率原因在于两点，一点是知乎平台的信用背书，一点在于利用知乎的百度权重获得的关键词排名，搜索流量的用户需求是最为精准的。 其实，利用高权重网站去做百度关键词排名不是什么新奇的玩法，虽然在最早的站长时代也有大量站长做淘客网站去赚商品佣金，但真正能做起来的却不多，个人网站想要在百度获取好的排名是非常难的。 而利用知乎做百度排名，几乎可以做到秒收录秒排名，这一点和在搜狐号、百家号发布文章极其相似，但知乎最有价值的在于能够支持插入好物推荐的商品卡片，给淘客卖货提供了机会。 做知乎好物推荐可以用躺赚来形容，因为搜索流量是被动的自然流量，一旦排名上去了也就很难再下来了，可以长期持续的从百度搜索获取流量转化的商品佣金。 知乎好物推荐该怎么做 在知乎做营销，最难以避免的就是封号、禁言的问题了，关于封号这一点问题其实也不难解决，只要你没有越界的行为就不会存在封号问题。 知乎好物推荐功能开通需要创作者等级3级，知乎每周四更新一次等级，最高等级为10级，我目前创作者等级是4级，创作者等级3级并不难实现，大概只需要花个一到两周左右时间便能达到。 知乎等级评定主要有三方面的考量，一个是创作的优质内容数量，一个是创作内容的质量，一个是创作内容的影响力。 内容既要优质又要有数量，这对于很多人来说是一个不小的挑战，在我之前的文章中我讲过一种5分钟快速伪原创文章的方法，完全适用于做知乎内容创作。 这个方法还是我在上海给一家PC时代的公司做SEO发明的，曾经实现单站单月网站收录量暴涨10倍的成绩。 我们的目的是尽可能快和安全的，在短期内将知乎创作者等级提高到3级。 我的方法其实非常简单，就是利用爱站SEO工具包的文章原创度检测功能，这个工具大家可以百度搜索“爱站官方”下载使用。 操作方法分为三步走。 1、找到自己要伪原创（洗稿）的那篇文章，将其复制粘贴到爱站SEO工具里。 2、使用爱站原创度检测功能，去检测文章中那些高重复度的段落。 3、将那些飘红的字段，用自己的话重新说一遍，然后再次检测，直至原创度提高至超过80%。 爱站SEO工具包中这个文章原创度检测功能的原理，其实就是利用爬虫通过百度搜索抓取全网的一些内容网站，来通过识别关键词和文章段落的重复度来识别原创度。 这种方法既可以保证原创度，也可以保障内容的质量。 我们想要快速提高创作者等级，每天则必须要回答5个以上的问题和3篇以上的文章，回答和发布的文章尽可能是你未来好物推荐有关的方向。 也就是如果你后面这个号专注要做数码电子类产品的推荐，那么你就尽可能的在数码电子产品有关的话题下回答，来保持账号的垂直性。 创作者等级3级后该怎么做 接下来我们就要找下定位，定位越细分越好。 我们可以使用爱站来查询知乎目前高排名的内容。 1、进入aizhan.com官网，选择排名综合查询 2、输入zhihu.com搜索，点击百度权重 4、导出Excel表格 5、当我们把Excel表格导出来后，我们可以用Excel自带的查询功能进行筛选，我们筛选主要看两个数据，一个是搜索结果数，一个是竞价公司数量。 搜索结果数越低代表百度搜索排名竞争越小，首先，我们将收录大于1000W的词全部删掉，收录数量越低表示竞争排名的页面数量越少越容易上排名。 然后，将移动指数和竞争公司数量为0的词全部删掉，移动指数为0说明搜索量太小或忽略不计，竞争公司为0说明这个词的商业价值太低。 6、当我们确定好细分的领域后，我们就需要将关键词从Excel中的高级筛选功能，根据关键词将包含关键词的数据全部提取出来，无关的全部删除。 7、当我们做好上述工作后，我们需要查询目前百度收录了知乎这个产品（关键词）的哪些页面（问题）。 在这里我们需要用到一个搜索命令intitle，比如我要查询“生发水”在百度收录了哪些知乎问题，我就可以用intitle:生发水 知乎在百度搜索，一共查询到736个搜索结果，也就表示在知乎共有736个生发水相关的问题被百度收录。 如果你要查询的是电子秤，同理那么你可以使用intitle:电子秤 知乎来搜索查询相关的数据。 我们也并不需要将筛选出来的词每个都需搜索查一遍，我就拿电子秤举例子，小米电子秤、智能电子秤、华为电子秤其实只有一个核心词，就是电子秤，我们只需要用intitle这个命令检索电子秤这个关键词就行。 因为百度搜索是短语匹配，即使只搜索电子秤，也会展示标题中包含电子称关键词的问题。 我在之前的文章曾说过，在知乎做营销回答什么样的问题比回答什么样的内容更重要。 我们需要选择那些浏览量 1000的问题，并且该问题下没有超过1K赞以上的回答。 浏览量大于1000表示此问题搜索排名高有一定稳定浏览，没有高赞回答表示在此问题下回答很容易排名靠前。 但是在这里有一个问题，就是百度收录的知乎问题多了，我们人工查询浏览量、问题点赞数等数据效率非常低，这里我们可以使用火车头或者八爪鱼等采集工具直接批量采集。 火车头的采集规则设置对于很多不懂正则和HTML的小白并不友好，在这里我建议大家花钱买时间，某宝50块钱就能请人帮你配置好。 另外，我们想要快速在一个问题下获得排名，有一个非常简单的方法。 因为我们都是在一些冷门问题下回答，竞争的问题数量少并且难度也低，我们可以QQ群搜索知乎互赞群，花钱买一些几千粉的知乎账号的点赞或者互赞，成本大概在几十块。 但是需要注意的是，一个回答的互赞数量不要超过30个，并且不要在同一时间点赞，也更不要用自己的小号给自己互赞。 当然，我也不建议大家批量操作去做账号矩阵玩好物推荐，以我的经验来看，知乎批量做账号非常容易封号，极其容易被知乎一窝端了，大家用心做好一个账号就足够赚钱了。 目前，知乎好物推荐的商品主要还是京东、拼多多，原因也很简单，淘宝目前不支持15天的跨店佣金，也就是说用户通过你的链接进入淘宝后如果没有购买你推荐的商品，而是购买了店铺里的其它商品，那么佣金就不算你的。 而京东、拼多多目前是支持这一规则。 今天就暂时分享到这里，关于我后面如果有其它的新的经验会第一时间和大家分享。

今天，我来聊聊我最近做的项目，然后谈谈我的一些思考。 我从3月初确定要做任务平台开始，到今天差不多有两个多月时间，除去开发上的时间，截止今天已经运营了差不多一个月时间，目前平台的日活在300左右，总注册用户约1300人，ARPU（单个用户平均产出）约在3块6。 我不太清楚同类的平台的ARPU能做到多少，但讲实话我们自己的ARPU还是离我最初的预期有一定差距，在这段时间也和其它一些做平台的老板谈过，其实盈利是绝对没问题的，问题无非在于赚多赚少的问题。 在我接触的圈子里很多朋友都认为做任务平台是一个好生意，在最初我也是这么想当然的认为，但要让我现在形容这行，我感觉离网络乞丐的差距也不远了，一单几块钱几毛钱的赚，只能靠不断走量来赚钱。 唯一的好处就是给自己加了个光环，对外吹牛的时候能说自己搞了个平台，背后的辛酸也只有自己能体会到。 做平台这段时间以来，我最大的体会是模式的重要性要大于产品，产品则要高于资源，我们目前主要是面向个人用户去运营和管理，C端的产品模式也就意味着需要较大的用户量，也就更需要注重产品体验。 技术方面，我的教训是能独立开发则不要做二次开发，欠的技术债迟早要还，我们现在的程序是基于一套现有的任务平台程序做的改进，在平台上线之初仅是修复BUG就花了很多时间，在目前也仍然有很多工程量极大的BUG待解决。 服务器的选择方面，能选阿里云和腾讯云就不要选其它的，我们目前用的金山云的云服务器，虽然是4核8G 5M带宽的上海服务器，但从线路速度上真不如阿里云1核2G 2M带宽的服务器，便宜没好货这话我信了。 推广方面，我反而是最没有压力的，目前的用户主要来源于我过去积累的私域流量，但我们目前除了现有的流量资源外，也打通了豆瓣这个渠道，每天可以稳定进粉300+，转化率可以维持在20%，进粉量和转化率也有很大的提升空间，但限制于人力不足的因素，目前也没有很好的放大。 流量上，我们准备考虑用豆瓣过来的兼职粉做服务号裂变的启动流量，也就是用任务宝等工具先将粉丝裂变到服务号做中转，然后导流到个人号领红包，也可以叫红包裂变。 裂变的目的还是想通过这种方式进一步放大流量，然后通过现金红包递进和用户之间的信任关系，有利于后期进一步给用户推荐其它任务。 不过这有一个比较大的问题，就是引流和裂变过来的兼职粉能够直接进行变现，但却比较难转化到平台，我们也试过引导用户到平台做单，但转化率却远远不足5%，但如果不引导到平台做单，直接在APP先给个简单点的任务做，然后再引导做高佣金的任务则转化率能高达20%。 虽然这种玩法够简单、赚钱轻松、进粉成本也足够低，但其实和我做平台的初衷有点背道而驰，最主要的原因还是用户不能导流到APP里留存，或许后面可以通过社群运营的方式进一步转化到平台中留存。 在产品方面，我们的任务量是不如一些悬赏平台的，虽然在任务种类上和悬赏平台80%的任务相同，但悬赏平台一个任务会有多个用户同时发布，也就会给用户造成可做任务数量多的繁荣假象。 自营和悬赏其实是两种不同模式的任务平台，我们之所以做自营是因为自营任务的利润要更高，而悬赏平台的任务价格是由不同用户进行竞价，价格越高平台的用户做单的可能性越大，因为一个任务一个用户基本也只能做一次。 模式方面，如果我不做平台，只是纯粹的去做拉新任务，去做兼职粉的变现，我会做的很轻松，因为极大的缩短了转化的路径，运营也更轻更简单。 做项目之前，最重要的就是要把事情想明白，项目靠什么赚钱？门槛在哪里？是否需要一些前置资源？自己是否有能力有团队有资源解决这些问题？更重要的是看整个行业的一个发展，从大角度去审视整个项目。 在从发展的角度看，做任务平台做拉新这个行业并不算是一个蓝海项目，因为拉新任务也早已错过红利期，现在各家基本都是在拼产品拼运营拼渠道拼资源，各家的产品基本同质化严重，目前的拉新行业完全就是一个纯流量变现的买卖。 创业最大的成本，我不认为是资金、资源上的投入，而是如何在众多行业、项目中做出最优解，将机会成本降到最低，避免因为一些错误决策导致既损失了资金又错过其它机会。 15年时候，有人问我你是如何赚钱的。我说，我是把你的钱从你的口袋里合法的掠夺到到我的口袋里；他说，他是帮助别人解决问题赚钱。 掠夺，其实是一次性的赚钱，而解决问题则是反复赚钱。 任务平台这个项目，既是一个流量生意，也是一个现金流极强的生意，我之所以放弃和一些团长、地推、主持合作任务，而选择做C端的产品，是我想在平台稳定运营发展后，可以利用平台的用户流量衍生其它流量项目。

本文介绍的项目来自圈友的实操分享，请各位认真阅读学习！ 作为副业来说，这个项目真的给了我太多的惊喜，接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。 我这个只是中规中矩，有其他更高的大V，不显山露水。知乎潜力很高，我这真算不上什么。 这是我近期的数据： 关于知乎好物账号 其实最开始，知乎好物要Lv2才可以有资格操作，但为了提升质量，防止小号作乱市场，现在调到Lv3。 对于资深知友的我升级都不是难事，在一个星期里坚持做好文章质量，每天5篇，一个星期就能到LV3，在升级到LV3的时候立马就申请开通好物权限，基本上是10分钟内就审核完毕，接下来就可以直接带货变现。 开始尝试带货 对于能成功变现的两大要素就是：选品+流量=成交。 一开始也不知道哪些品类适合带货，也没看竞争大不大，愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。 写了十来天才发现效果很有限，收入总是上不去，一天就20-30块钱顶天了。 后来通过了解，才知道选品很有讲究，返佣单价要高，销量要大。 带货卫生纸，卖的多，但是收入少；带货单反相机，卖的少，收入还是少； 选品很讲究，我吃过亏，走过弯路，现在复盘来看，我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。 剩下的50%就是在于流量了，那么流量的聚集点就在文章和回答里面，因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台，注重的是质量。 那么可以简单的理解为：只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以赚钱，这点不是忽悠并不是画饼，我们给的就是平台要的，平台满意了就会给我们想要的。 写回答还是写文章 知乎流量的载体有两种：回答 + 文章。 回答，试过的都知道，谁都想抢第一第二，但是一旦你上去了，眼红的人给你个反对，你立马就掉下去，然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。 好回答前五名的，基本上都是踩过之后重新站起来的，弥补成本不低，而且需要各位花大量精力去关注，每天看看排名，很累。 我的另一个思路就是文章，文章同样是流量载体，在知乎里搜索某个东西，回答和文章会同时出现，你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三，而同样的内容放到文章里，日积月累，优质的内容会慢慢崭露头角。 竞争对手是踩不下去的！ 我建议回答、文章两手抓。 文章写的认真一点，辅助地铺几个回答，在这个领域基本上就有一定话语权了。 现在知乎提高了门槛，要Lv3才能带货，并且越来越严格，开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】，这个是非常恐怖的，一旦官方降权，你这个账号基本就没用了，不会有太多浏览量，自然也没法产生收益。 所以大家写内容，一定要沉下心，慢慢写，还是那句话，知乎是讲究慢节奏的地方。 如果急功近利，轻一点，就是我那样中途遇挫折；重一点，花了1-2个月心思的账号废掉，是很沉重的打击。 我说了坚持认真原创就会有结果，那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊？ 我可以告诉你没你想的那么难， 简单来说就是：一个产品，你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写，一篇高质量的原创文章就呈现出来了。 功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述，你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字，在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。 切忌不要直接粘贴复制！ 比如在商城里面的产品描述是：这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头； 你来阐述的话就是：这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的，拥有5000W超清像素，而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。 一样的意思，但是字不一样，但这就是你的原创了，所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的，一点也不难。 关于垂直度 很多小伙伴、尤其是刚开始做没多久的小伙伴，特别喜欢问同一个问题：到底怎样才算垂直度。 我写A领域写了很久，突然去写B，会不会对之前的领域有影响。 尤其是正在升级的朋友，特别关注这个点，比如以后带货想做手表，我现在升级的时候去写可乐饮料的回答，有没有问题？ 我一开始也会有同样的疑问，答案是：完全没有问题！ 你写A，在A领域就有一个隐形的分数；写B，在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰，我不确定，但是一定会有扶持和加成。 比如你是写化妆品的，突然有一天你想写肥皂、洗发水，这个是会有一定加成的（也许在知乎看来，都算【日化】、【亲肤用品】的标签）。 如果你一下汽车、一下可乐，一下手表，这个就不会有加成了。 怎么看自己的垂直度？ 只有手机可以看，只有一部分关注者多的领域才可以看。 比如耳机，在手机客户端搜索【耳机】，选择【话题】，就能看到【活跃答主】的标签。 就是这个黄色的小标志，有这个标志，你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。 （标签只能在话题里看到，普通问答界面不显示） （不要违规，违规就会取消活跃资格，违规会降权重就是这个意思） 小话题只选5个活跃。大的话题可以选50个活跃――这种一般就是蓝海里的红海，关注的人多，竞争对手也多。 选择带货渠道 带货有淘宝、京东、拼多多，我个人经验是，单价高的东西在京东更容易卖出去，所以建议优先选京东。 并且要选自营，虽然有的非自营返佣比例给的很高，但是长期来看不得益，下单会犹豫。 最重要的，自营可以锁定长时间的人头，这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。 我曾经把所有自营都替换成了三方，短期内收益“噌”的一下上来不少，但是热度逐渐下降，收入就高了一两天，后面的一个星期收益会下降。 尝试过不行，赶紧换回去自营的链接了。 这就是第三方： 怎么选品？ 在知乎的流量海洋里拼杀，如果自己没有两把刷子，不是对某个品类很熟悉的话，建议不要轻易下红海。 什么笔记电脑、ipad、耳机、电视机，这些已经很多人，甚至大V都在做了，你投入进去，收益很难出得来。 建议综合考虑竞争力度，关注度，返佣比例，购买频率等因素，选一个自己比较熟悉的领域去写。 我这种理工男，就不要去写护肤品了，写不出东西来。 至于怎么选择合适品类，不能说太多，有很多黑科技的工具，也有很多心法。 我当时选品，一开始选了个USB风扇，我觉得这个东西单价低，应该有很多人会买，尝试了一下，单个返佣只有几毛几分钱的收益，销量也不大，一天就十几二十单，收入非常难看，一度找不出原因，只知道一个劲的猛干。 我前面提到百分之50是选品百分之50是流量，流量获取在知乎其实是很简单纯粹的，只要坚持好的作品原创知乎就会给你流量，所以流量是最简单的，反而是选品这个流程。 因为它没有一个标准来定义，完全看个人对产品理解和对用户的需求喜好来判断，那么这一点很明显就是我的软肋。 举个例子吧：我写单反相机，因为自己是摄影师，单价高，卖的不多；返佣少，好不容易卖一个，才得几十块钱，成天没什么起色。 后来我锁定了摄影周边，比如：幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的，佣金反而更高了。 刷京粉，会上瘾 一旦开单之后，会陷入一种情况，就是自己特别容易盯着京粉看。 醒来第一件事就是看京粉，半夜两点起来夜尿也要看京粉，多一个订单就能开心好久。 这种正反馈，就和打游戏一样，挂机在那刷小怪，突然就爆装备的感觉，期待大家早日进入这样的状态，哈哈！ 对于很多同学，如果没有订单，看不到反馈。 可以看看京粉里的访问量，前期不会一下子有很多偶订单，但是我们的努力如何量化呢，访问量就是我们的指标。 如果有访问量，并且上升趋势，就不要过度担心。 有时候京东搞活动，提前抬价，那么你的销量肯定受影响；比如马上618，现在就是低谷期，到6月份的时候会迎来一大波订单，大家要有信心。 总结 知乎是讲究慢节奏的地方，尤其是现在，提高了门槛，加严了管控，每天只能发布2条带货的回答或文章。 所以大家完全可以沉下心，静下心，写几个「有质量」的回答，写几个「对读者有益」的回答，文风自己把握，最好带货的属性不要太强烈，把自己表现成在认真回答问题的样子。 润物细无声的穿插几个带货链接，这样不容易让人反感，也许反倒能提高带货效率。 回想这一个月做知乎带货的经历，我现在最大的感触就是，我居然也能写文章了，做梦都不敢想。 除了写文章我还具备了一些电商、矩阵、SEO思维，这些东西我认为远远超过了2W的收益价值。 加油，项目很大，前景很好，现在入场并不晚。 先开单、再优化；先模仿、再超越。

今天，我来写一写抖音音乐U盘的赚钱玩法，这个玩法在外面收费至少8000元，今天免费公开分享抖音音乐U盘的项目玩法。 乍一听抖音音乐U盘，大部分人并不知道这是个什么赚钱路子，其实非常非常简单，就是做原创的抖音音乐号，然后卖装满了音乐的U盘赚钱，客单价在100-150元之间，净利润轻松十几倍，成本也就是一个U盘和运费的钱。 什么是抖音音乐号 就是以全球热门音乐为主题和BGM的短视频内容。 你可以在抖音中搜索关键词“音乐”，点击“用户”，查看目前抖音中在做音乐U盘项目的账号。 抖音音乐号的视频内容制作非常简单，主要分为两块内容，一块是视频的内容，一块是BGM（背景音乐）。 老玩法：剪辑全球热门音乐的mv视频短片中的片段。 有点类似抖音电影解说号的视频玩法，但最大的问题其实还是在于容易被限流，虽然这种方式内容生成足够简单，但是毕竟不是原创的视频内容，在现在的抖音环境中也极其容易撞车。 新玩法：做原创的抖音音乐号，拍摄原创的抖音短视频素材。 抖音判断一条视频是否原创，有一条重要的指标就是判断视频内容在平台中的重复度（是否有大量同质化内容），全球热门音乐说白了大家都在拍都在剪辑音乐mv，视频内容非常容易撞车，新号起号的成功率就会越来越低。 也并不是项目不行，而是玩法要做一些适当的改变。 原创抖音音乐号怎么做 我讲一种最简单的找原创视频素材的方法，没有任何门槛。 去夜店、酒吧拍蹦迪的视频。 就这么简单粗暴，绝对的原创短视频！ 抖音音乐短视频的内容核心是BGM，对视频内容的要求也远低于其他类型。 如果你不想自己去夜店拍素材，那么也完全可以。 去众人帮、牛帮、悬赏猫等悬赏任务平台发布赏金任务，号召那些爱去夜店、音乐节的人给你拍摄原创的蹦迪视频素材。 审核时把握好以下三点就行。 （1）视频时间长度不低于2分钟。 （2）拍摄视角稳定和高一些（不晃动），能够看到 （3）视频拍摄时间必须是近期拍摄，电脑右键文件属性可查看。 车载音乐U盘怎么制作 （1）使用迅雷批量下载好1000首左右的全球热门音乐 （2）淘宝搜索“U盘定制”，将下载好的音乐上传至网盘发给客服，客服会将音乐内容批量传输到U盘中，成本约在20-30元。 微信端的营销玩法 （1）QQ音乐支持分享朋友圈，并且支持微信内部直接播放，我们每天分享2个以上的全球热门音乐。 （2）做一个产品介绍，分为两张图，可以使用创客贴套模版制作。一张图介绍音乐U盘的特色，一张图介绍音乐U盘中的内容。 （3）车载音乐U盘发货建议直接微信收款发货，不建议走淘宝，避免后续交易纠纷以影响转化率，但可以使用有赞等微电商工具。 抖音如何导流个人号做私域流量 （1）个人主页相关介绍，文案例子：感谢官方平台，无损车载音乐U盘 xxxxx （2）视频热门后评论区引导私信，手动回复引导微信。 做抖音音乐号卖车载音乐U盘的赚钱玩法非常简单，变现也简单粗暴，一个视频热门也非常容易给个人号带来的巨大的精准粉丝流量。 我准备写两个系列的文章，一个系列是关于短视频的那些赚钱路子，一个系列是关于搜索引擎背后的那些百万级千万级的赚钱机会，今年准备用剩下的时间来研究和写这些系列的玩法，计划把文章的内容体系做的更丰富和完整。

今日项目：，小白逆袭大咖最简单的方法！ ?项目人员：1人 ?所需设备：手机、电脑 ?项目成本：100元 ?项目前景：长期且可持续性 ?项目困难指数：★★ ?项目风险系数：★ ?适合人群：所有人群 项目市场分析 前几年每周或半个月就会出现的短平快项目，今年很少看到了。过去关注网络大V，今年更新文章的频率也很少了。 每当新技术出来的时候互联网行业就会洗牌一次。现在互联网技术越来越成熟，各方平台管控越来越严格，赚钱显得越来越难了！ 今年我发现朋友圈很多的上班族开始操作淘客、0撸项目等等，这种可以算是、薅羊毛的项目。比如注册APP返利、聊天看视频赚钱、投票砍价等任务兼职。但我认为这种兼职任务自己去做，不仅很累很忙，还赚得少，一天可能也就几十块，那为什么不自己做兼职任务的收集者呢？ 说到这里你是不是灵光一闪，将兼职任务收集并发到群里，让小伙伴帮忙完成，自己获得收益，这样子的收益比自己操作要大得多！ 所以今天我给大家分享的项目是薅羊毛社群空手套白狼的变现方式，具体如何操作往下看！ 项目准备 手机、电脑 项目启动操作流程 01 兼职任务查找 操作这个项目最重要的是兼职任务寻找，那优质的任务去哪里找呢？我这边提供几种寻找兼职任务的方式： QQ群/公众号：在QQ/公众号搜索兼职、羊毛等关键词就可以看到非常多的兼职任务群，选择优质靠谱的加入即可。 广告联盟：在百度搜索广告联盟，即可看到非常多的任务平台，从广告联盟获取任务接口，选择适合的任务发到群里即可。 02 兼职任务分类 为了提升逼格建议将兼职任务进行分类，可以按照以下几种方式进行分类： 结账模式分类：一单一结、日结、周结。 任务种类分类：APP下载注册、邀请获客、薅羊毛、砍价黄牛、挂机zhuan钱等等。 03 推广方式 微信推广：在微信搜一搜专栏搜索兼职任务、羊毛群等关键词加入，同时在朋友圈发布并且拉亲朋好友进来，毕竟是0撸项目，很多人都愿意加入。 拉进群后你只需要每天将收集的任务发到群里，长期下来，你肯定积累一批需要做兼职的人，收益后期自然越来越高。 QQ群推广：QQ群是一个获取用户的好地方，搜索“打码”“挂机赚钱”“游戏试玩”“信用卡佣金”等关键词都可以找到大量精准用户。这些用户最大的好处就是他们对于这些网赚任务网站轻车熟路，只需要简单对任务做下描述，把网站或者二维码推给他们就足够了。 其他推广方式：?还有各种平台，都可以尝试的 04 变现方式 兼职任务的变现方式多种多样，我这边提供以下几种思路可供参考： 直接收益：将任务整理好发布到群里或者朋友圈，群员操作一次获得一个收益。 接广告收益：后续达到一定粉丝量接一些大单，比如给一些商家刷单，顶帖等，还有类似于网络水军那样的任务，需要多个小号一起上的单子。 羊毛付费社群：创建个人IP收羊毛会员，在付费群获得佣金更高的兼职任务。 任务平台：有条件有技术的搭建一个任务平台，后续推广即可获得一定收益，网站流量多还可以接广告获得收益。 项目收益 直接收益：任务发布到群里，根据成员参与任务多少获得收益。 接广告收益：粉丝有一定基础自然有商家找到你合作，这种类型属于一手任务获得更高收益。 羊毛付费社群：羊毛社群19.8或者三五十都可以，收多少赚多少！ 任务平台：将任务整理发布到任务平台，平台会员看到操作任务获得收益。 项目风险评估 兼职收集任务没风险，但需要持之以恒的寻找任务，可能短期内难以赚大钱，长期来看是一个不错的项目。 项目注意事项 1、收集任务遇到缴费的尽量不要接，很大可能是骗局，请小心。 2、切勿去shua单，大部分都是骗局，尽量选择邀请任务获得收益类型。 3、广告联盟的选择要注意，有些平台不会给予结算，尽量选择老口碑平台。 好了，以上就是我们今天的项目分享，相信大家还有很多的疑问，对于有什么不懂的，欢迎微信上与我交流。了解更多项目，请关注！

有没有发现？最近关于抖音直播的消息真的太多了，罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播...... 从去年的商品橱窗分享、小店，到今年在直播带货的大力投入，我们可以看到，抖音的变现能力越来越强了。 在这背后，也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。 例如美妆品牌林清轩，疫情期间创始人@孙来春 依靠抖音直播带货，2 小时卖出 40万元，相当于 4 家门店一个月的销售业绩。 除此之外，你们应该还记得，我们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介，最近一条视频带货 3000 万的?@朱瓜瓜...... 作为一个日活 4 亿的 App，毋庸置疑，抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。 那么，我们应该如何做自己的抖音号，通过抖音变现呢？ 01 根据变现目的，找内容定位 企业做抖音的第一步，是找到自己的内容定位，也就是你想做一个怎样的账号（账号属性）。 其中最关键的是，确定你要选择什么赛道（领域）。 如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。 有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。 不难发现的是，目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。 那么在这种情况下，我们该怎么办呢？（直接退出不干是不行的） 我们建议你先想好变现的问题。 这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬，就在自己的失败总结中强调： 商业盈利模式初期一定要跑通，通过怎么赚钱来倒推怎么做。 包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上，不齐舞团背后的 MCN 机构创始人@刘畅 也有提到类似的观点。 那么企业做抖音，要如何通过变现视角，来确定赛道呢？ 1） 明确你的优势在哪里 目前抖音的主流变现方式有 3 种：接广告、做小店和做直播带货。 不同的变现方式，对企业的“能力”要求也会有一些差异。 ① 接广告 拼的是你有没有流量，也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝，你的内容有没有涨粉能力。 有些企业可能会担心自己没有商务资源，这个相对来说还好解决一些，在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。 ② 做小店 如果你有供应链资源，能拿到足够多且足够便宜的商品，那么带货就会有比较大的优势。 比如@艾蒂佳佳时尚服饰，她的视频点赞量基本上在 2 位数，但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，价格也普遍不高，就是因为团队打通线下商家渠道，以低价把货给到用户手里。 比如很多人知道的网红 @雪梨Cherie，为什么不做生活分享类的视频，而是选择了女装赛道呢？因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。 ③ 直播带货 直播收入有 2 种来源，我们主要看直播带货。 除了货之外，直播带货还可以利用“场”来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。 同时，如果是电商或者直播带货，即使你早期粉丝不够，但是内容的 ROI 足够高，也可以不断地去做「DOU+」官方广告投放尝试，来获取足够多的流量。 所以，你可以根据自己现有的优势：是团队的内容能力，还是有供应链资源，亦或是有“场”的优势，来确定自己变现方式，并确定相应的赛道。 这里还有一个小 tips，除了内容的“转化”能力之外，粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎么样才能提高粉丝忠诚度呢？有一个简单且有效的办法：真人出镜。 2）赛道的变现天花板有多高？ 除了自身优势，你还可以根据赛道的变现天花板，来判断自己要不要投入去做。 比如你打算通过接广告来变现，你就需要思考，你的账号属性和粉丝属性，能吸引到的广告主，是什么行业的。 要知道，每个行业的“金主爸爸”的投放预算其实是不一样多的。 根据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据，食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的。那么相应的，这些赛道的广告变现天花板也会比较高。 同时，有些行业，比如房地产、汽车，虽然广告变现天花板高，但是这些行业往往是图曝光而不是转化，所以他们一般会选择头部大号。 可以看出来，赛道的选择真的有非常多的细节。 而且按照目前抖音“受欢迎”的情况，除非你能找到极其垂直的赛道，不然你会发现，不论进入哪个赛道，里面的玩家都很多。 这时候，你就要想办法找到自己的差异化，打造自身 IP 了。 02 通过差异化，打造账号IP 如今抖音上的账号太多了，想要成功做出一个账号，除了做好内容外，更重要的是打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住你。 如何打造差异化标签呢？运营研究社有一个独创的韦恩图，三步找到标签。 图源：运营研究社《运营技能地图3.0》 第一，列出你的品牌调性；第二，找到用户的诉求；第三，找出同类账号的视频标签，与他们做区分。 1）列出品牌调性 品牌调性包含很多东西，如果你一时想不出来，建议从品牌人设、服务、价格这 3 个维度来思考。 比如中国联通，一说到它，大家马上就想到联通客服、流量套餐，以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。 比如我们前面提到的不齐舞团，一说到它，马上就能想到高颜值达人和跳舞技能。 2）找到用户诉求 用户诉求，要综合考虑平台本身的用户和品牌的用户属性。 从平台看，抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌，其实都应该考虑到这个诉求。 从品牌来看，联通的用户诉求应该是，想通过这个账号了解到便宜的套餐、优惠活动，解决日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞，追求精神上的愉悦。 那么，完成了这两步后，把品牌特性和用户诉求结合起来，就可以得到标签了。 比如，联通最后的标签就是好看、有趣（会讲段子）的客服。联通可以借助这样的标签，来介绍服务和答疑。 3）找到同类账号的标签 在寻找自己标签的同时，还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如，中国联通的同类账号有中国移动、中国电信；不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。 这里我以联通、移动、电信的 PK 为例。其实，移动和电信发的内容都比较杂，电信的标签相对明显，他们会让客服以专业形象出镜做知识科普，移动前期并没有标签。 为了跟同类账号形成差异化，联通没有做真人口播，而是拍摄真实的客服工作场景，找了几个好看且性格有特点的客服出镜，用各种段子化解用户的难题。 在这个过程中，相信大家会有一个疑问，我们应该用什么形式展示自己的差异化标签？ 在2020巨量引擎城市峰会云课堂上，@刘畅 提出了 4 种方式，使用独家的视频元素、创新节目形式、人设个性化以及采用与别人不同的拍摄视角。 在这里，我选 1 个容易上手的方式给大家讲讲，就是使用独家的视频元素。 这个元素可以是口头禅、动作、方言、声音等。 例如，中国联通的视频元素就是开头的一句“你好这里是中国联通”； 例如，@毛毛姐 的视频元素就是红头发和一口贵州普通话，而他也凭借那句贵州“好嗨哟”出圈了； 再比如，@暴躁小枫 的“咆哮风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞，这些元素都是播主的记忆点。 03 内容生产的 2 个必备公式 一旦开始做短视频，很多企业会出现这样一个情况，发着发着就不知道发啥了，然后就停更了。 这个情况背后有两个问题，一个是最直观的，没法保证发布数量；二是没有能力生产好内容，导致失去信心，就停更了。 想要持续生产内容，既要保证数量，又要保证质量。具体怎么做呢？我们总结了 2 个公式。 1）高质量内容=有用+有趣+有共鸣 高质量的内容，不是说一定要满足这 3 个条件，满足任意 1 点也是 ok 的。 ① 有用 如何输出有用的内容？有一个最简单的方式，就是做知识科普，给出专业建议，或者打破误区。 例如，在抖音拥有近 2000 万粉丝的家居设计师 @设计师阿爽，她的内容针对各种户型、各类人群需求的装修知识点，例如儿童房设计方案、50┫ 老房改造。 除此之外，美妆播主教化妆、汽车播主教买车养车、萌宠播主解答养宠物问题......这些都是有用的内容。 ② 有趣 “有趣”可以从 2 个方向入手，一是表演风格，二是剧情演绎。 说起表演风格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的@赵琪琪爱PS，跟别的正经播主不同，赵琪琪的视频都是用 rap 来教 PS 的，配合魔性的音乐，非常搞笑。 这样的表演风格，就算你没有学习 PS 的需求，也会忍不住想听完她的 rap。 剧情演绎，简单来说，可以在视频中设置一点搞笑剧情，例如做完知识科普后来一个反转。 例如，在 @丁香医生 的视频中，主角@田太医 会在人物出现生活误区的时候出来讲干货，然而到视频的最后，却总是被塞一嘴狗粮，或者被欺负。 这样的反转会让人觉得，@田太医 既专业又可爱，很有亲和力。 复杂一点的，你也可以直接表演搞笑剧情。 举个例子，美术教育账号 @51美术，视频内容都是学生和老师的上课日常。 例如，通过学生的画来“整”老师，既能够展示出学生的学习成果，同时又很搞笑、有代入感。 剧情需要，大家不要学 ③ 有共鸣 提供共鸣最重要的一点就是，要捕捉用户日常生活中会遇到的情境或者产生的情绪，通过视频演绎出来。 例如，@秋叶PPT 的用户主要是职场人士，他们的视频抓住了职场中员工与老板、客户的关系，经常设计一些“老板要我加班”、“客户有麻烦的需求”等情节带来共鸣。 2）数量多=低成本+可复制 做抖音，生产好内容难，坚持做内容更难。想要持续生产，就要向这条公式靠拢。 第一，低成本。 对于大多数内容创作者，不建议去做需要几个人花几周的时间完成的视频，成本太高。 建议尽量降低生产成本，团队配置在 3 人左右，一个演员、一个策划和一个拍摄后期。 视频拍摄建议用口播的形式，或者在你们的办公室、工厂、门店等展示服务和产品的空间进行。 例如，我们前面提到的 @秋叶PPT，就是直接在他们办公室拍摄的；而@51美术 则直接在教室拍摄。 第二，可复制。 如果你拍了一条视频，播放量破了 1000 万，但是没办法复制出下一个 1000 万，那也没用。 因此，做内容的时候一定要考虑到，你这条视频的模式能够复制出 N 条视频。这样，才能保证持续稳定地产出内容。 04 你必须监控的4个关键指标 内容有了，但是为什么别人的火了，自己的不火？因为除了内容生产之外，内容运营也是做抖音非常关键的一个环节。 我们需要简单了解一下抖音的推荐机制，抖音会通过 4 个指标，来决定要不要把你的视频推荐给更多的用户。分别是： 1）完播率 顾名思义，就是看完视频的用户，在所有看到视频的用户中的占比。 这应该是 4 个指标中，最关键的一个。 因为对于用户来说，完播能直接反映出内容有没有足够多的吸引力。同时对于抖音来说，能让用户看完的视频，是能够帮自己增加用户时长的（对抖音来说很重要）。 2）点赞量 表现的是用户对于内容的认可程度。包括我们前面说的有用、有趣、有共鸣。 3） 评论量 评论量不仅是用户对内容本身的反应，「评论区」本身也开始作为内容的一部分，能吸引到更多用户。 如何让用户愿意评论呢？除了内容本身的质量外，还有一个小技巧，可以在视频中增加槽点。例如，我们前面提到的 @秋叶PPT，“老板经常刁难员工”这个点，就经常被大家拿出来讨论。 4） 转发量 转发量表示用户对内容的认可已经到了愿意主动传播的程度。 运营同学在这个过程中，需要做的事情就是监控指标，同时做各种测试提升指标。 比如 @丁香医生，在刚开始做抖音时，甚至会像做临床试验一样设计实验、分析数据。通过控制变量、做对照实验，有爆款就马上再实验……半年获得了 7 亿播放量。 05 结语 今天这篇文章，我们简单介绍了做抖音的一些方法，包括： ① 根据变现目的，找内容定位 ② 通过差异化，打造账号 IP ③ 内容生产的必备公式：高质量=有用+有趣+有共鸣；数量多=低成本+可复制 ④ 做抖音运营的 4 个关键指标：完播率、点赞量、评论量、转发量 当然，仅凭一篇文章就能在做抖音做出爆款是不可能的，里面还有非常多的细节值得研究摸索。 不过通过这篇文章，希望能够给到那些在做抖音，或者打算做抖音的小伙伴一些启示，也希望能帮一部分同学提前避坑。

CPA行业的充场工作室，其实就是我之前说的通过网络招聘渠道带到线下工作室做单的一种玩法，行业里叫充场。 这个充场也并不是字面意思的给一些活动撑场面带一些水军过去混助攻。 拉新的任务一般只有三种，一种是注册实名单，一种是额度单，一种是客服单。 我之前也写过两篇关于充场的文章，但是不够详细。 今天，我来更深入的讲讲充场工作室。 还是先来说任务方面，先来具体讲讲实名注册单。 实名注册单如果继续细分还是有很多种类，一种是支付宝实人认证的单子，也就是输入身份信息后人脸识别验证的，这种是最简单的实名单，但也以各种区块链APP为主，还有一种是绑卡实名认证，像京东联合拉新、招行、掌上生活就是这样的单子，最后一种是我最讨厌做的实名单，不仅仅需要手持信息，而且要手持信息里拿张纸，纸上要写仅供某某平台实名使用。 大概20款左右的实名单全部做完总价大约在300元上下，如果算上支付宝、淘宝拉新这样的单子，总价可能要更接近400元。 像支付宝、淘宝这样的单子很多充场工作室会选择跟本地的营业厅合作，因为支付宝、淘宝的拉新只需要新号就能做，并且和营业厅合作开卡还会有笔额外的收入。 额度单的话，就是很多信贷APP的授信，此类单子在充场工作室中做的比较少，因为通过率不是很高，而且做单的人会相对比较抵触，如果是面向学生为主的工作室最多会做一个和学生相关的乐花卡的实名单，也就是分期乐。 客服单，就是客服一对一指导做单的订单，任务类型也多是给各个品牌的活动进行充量，例如肯德基、哈根达斯、牛排店、航空公司这种的。 客服单是所有单子里单价仅次于额度单的，目前市场上主要在推的额度单打包到一起去一共大概二三十款产品，总价格至少在六七百块。 盈利模式也相当简单了，就是把人带到公司去一对一的指导做单，做完了就立马结算，就拿实名单来说，二十多个实名单全部做完也就顶多两个小时左右的时间，这还算是比较慢的，三百多的收益拿出去一百二给做单的人，剩下的就都是利润。 也不说多了，也不说客服单，就是说仅实名单这块你一天带10个人过来做，就是至少有个2000块的净利润，10个人最多也就需要两个人来指导做单。 充场工作室的做单人员来源。 （1）各个网络招聘平台的广告投放 （2）本地微信群、贴吧推广 （3）本地人力资源公司 （4）老带新 能够稳定一天10个做单人员的工作室，基本也就是2-4个人的配置，2个人负责指导做单，一个人负责统计数据和给上家交单，当天赚多少钱当天就能算出来，多出来的那一个人可能就是负责下网络招聘平台推广和一些与人力资源公司合作的商务事项。 但做充场工作室最最最关键的一点就是一定要有一个靠谱的上家，因为在和做单人员结算的时候，充场工作室是要先垫钱给做单人员的，而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日，这也就意味着要有一定的周转现金流，除非是一些大的充场工作室能拿到上家的预付款。 我为什么说这个行业是CPA的底层，因为在CPA这个行业真正具备优势的，不是你一天能跑多少单，而是你能不能拿到直签的任务，但在今年无论是做充场工作室，还是做上游任务渠道的公司，竞争都面临很大压力，充场工作室面临的是现实更多的充场工作室竞争，尤其是在一二线城市这种竞争会变的更大，非常考验团队的业务水平。 但从利润上来说充场工作室还算可以，但和我们做上游渠道不同的是，充场工作室赚钱主要靠质，而我们上游渠道主要靠走量。

最近几年，淘客玩法，已经有了成熟的转化体系。 每天除了引流以外，后端已提前打造好了自动化赚钱的机制。 通过发放各类热销产品的优惠券，赚取其中的高额佣金。 在这个圈子里，月入几万的高手比比皆是，年入五十万以上也不少。 随着618的来临，淘宝京东等各大购物平台狂轰滥炸购物打折、省钱的广告。 很多人都在积极地储备购物车，准备到了当天一扫而空。 可预想的是，这类玩法，在这一段时间很容易产生红利爆发的收益。 1?平台新政策 在这个圈子里，收益与流量密切相关。 前端的引流机器跑通以后，配合后端转化系统形成项目闭环，收入进来就跟印钞机一样。 鉴于目前购物节日的到来，很多操纵此类项目的玩家，积极专研出各种蓝海暴利的玩法。 所以，今天要分享的是这个圈内最新的引流方法 这个渠道很少人知道，但是引流效果非常出众。 那就是知乎。 做过知乎的人都知道，一个回答/文章的曝光率，由文章的内容、点赞量、号权重等诸多因素密切相关。 一个热门、排名靠前的回答，确实能给私域流量带来不少精准粉。 只不过平台管控较严，容易被封号举报。 目前，知乎有一些新的政策，通过付费给官方，购买营销插件。 然后，将外链以插件形式植入文章中，逐步引导用户，点击链接，名正言顺、大大方方进行引流。 而目前淘客类的玩法，是在文章中放入加Q群外链。 用户点击外链以后，自动跳转撸羊毛商品的QQ群，一键就可以加入。 这对于一向政策严苛、动不动就被举报的知乎来说，可确实是难以想象的。 且鉴于知乎的流量质量，这也是不少淘客类玩家的最佳流量渠道。 2?最新引流渠道 在知乎，专栏文章的流量很少。 想要获得更多的流量，选择高浏览量的话题下答题，能够产生更大的曝光率。 对于很多人来说，看到价格超额低的软文，用几块钱购买漏洞几百上千的商品，非常有诱惑力的，点赞率也很高 而且这样的优惠券，在618之前显得更有说服力。 毕竟最近广告打得狂热，都是各种超额力度降价的漫天广告。 可以说，这时使用这种方式是天时地利人和。 而我们研究下它的文案，也是非常直截了当： 如何利用各种津贴、平行券、秒杀教程很快就拿到最低价格的心动商品。 为了更加有吸引力， 光有文案还不够，还要放上不少已经低价撸商品的评论，让它更加有真实性。 而为了强化这个引流的系统，将插件在文章开头、结尾、中间均放上多次。 直到看得人心痒痒，忍不住加群。 3后端转化效果 知乎的流量有多恐怖呢？ 进群观察两个小时，粉丝从500多猛增到1000多以上，半天不到已经1500以上了。 可以看到，流量增长数量非常可观。 但这也只是其中的一个账号，用更多的账号在平台多铺几个： 那就是一台打造好了的自动赚钱机器。 研究了不少账号，看下其他群，我们一看群介绍就可见一斑，多群已满，请加新群。 可以预测的是，这类玩法，在各大平台购物节，比如618期间，会出现大规模的利润爆发。 另外一些最新引流的玩法，我也讲过，可持续关注。 而目前这个玩法，是最新的渠道。 一旦前端引流渠道打通，配合后端形成项目闭环，就是一台红利期盈利的流水性机器。

我们直接进入案例。看看，利用什么模式和方法进行销售。 思维定式的人，始终认为闲鱼上只能卖二手产品，真的是这样吗？其实那都是文案上的套路，你说它是旧的就是旧的，我们仍然可以拿全新产品当二手产品卖，仍然会有利润。 比如大家可以看下上面这件商品，原价是199元，现在卖家定价只要0.01元，据说是男朋友送的，很多人被图片和价格吸引过来，128人想要。，浏览量870次，留言区很多人留言，我也顺势点了下想要，结果就跳转至下面的界面，最上面有个立即购买，显示要付运费20元，我问他现在还有货吗？他说你直接拍就好。 什么男朋友送的，自己不想要了，说白了就是个卖项链的，那些说辞都是套路而已。童话去某宝搜了一下这款项链的同款，价格有100多元的，也有几块钱的。 特意再去1688上找了一圈，看到类似的也就3.2元的批发价，如果你在闲鱼下单，她就在1688填上你的收货地址进行下单，直接由1688那边商家发货给你，她啥也没有干，直接17元纯利润就到手了。 继续翻看了很多卖类似产品的，他们的文案都很有意思，如果是卖衣服的就会说是前女友送的，分手了，自己也长胖了穿不了了，卖情侣睡衣的也会说是和前女友一起买的，现在交了现任女友，睡衣也不敢再穿，只能低价转卖。 还有一种套路就是利用年会抽奖，比如上面这个空气净化器，还比如某些人卖的被子，保温杯，茶具，等等，又比如这个卖游戏手柄的，直接来了一句：老婆不让玩，怒删游戏，卖游戏手柄。反正怎么博人眼球怎么来。 看了这么多，不难总结出，什么样的卖货理由能让产品迅速出手，低价无疑是最根本的，但更重要的是低价背后的理由，即为产品低价真实性的背书故事，更是促成买家下单的一剂猛药。吵架，分手，离婚，被老婆骂，年会抽奖，移民，搬家，俨然一出大戏上演。 有的人看完后，一腔热血，表示马上就想操作这个项目，但是：我要做什么类目，要找什么样的商品，是要做高利润的还是薄利多销的，万一封号了怎么办，关键词如何优化，权重如何提升？还没有开始，却又被这一大堆问题给难住了，时间就这么在对未来的恐惧和不确定中浪费掉了。 人们在过多思考的时候，觉得自己是在为了更加科学的做出决策。可是回头想想整个过程，它帮到你多少？这无疑只能成为你前进的阻碍。童话写了那么多干货技巧类的文章，你看得眼花缭乱，但都不如你选择一项实操起来有效。 所以，亲爱的粉丝们，对你来说，最有效最粗暴的办法就是：直接找同行的产品，把它先干满再说。出了单再想办法找货源都可以。既然别人能卖那个价，你就一定能卖，封号？怕个锤子，能不能豁达一点？ 高举高打，大刀阔斧，刷刷刷去干就完了。只有这样你的实战能力才能起得来，你关注的公众号再多没用，关注的大佬再多也是卵的，只有能力起来了才能赚到钱，至于什么优化关键词，提升权重，在你没有实操起来之前，这些都统统见鬼去吧！

1分钱能买遍天下？！ 最近知乎上突然多了很多羊毛群，而且文案类似，不知道是同行互抄，还是就是其中几个大佬在批量操作。 操作真的很秀，非常值得学习。 过程是这样的，一上来就会展示自己撸羊毛的实力，比如： 用190 块左右，把腾讯视频会员充到 2099 年。 再比如，12 块钱买到3 双耐克， 3 块钱买到 100 多的零食。 还有1分钱2斤山东大樱桃。 总之就是非常牛批！ 在充分吊起你的胃口之后，最后会有一个小卡片，直接跳转到QQ群，教你如何撸羊毛。 一键进群，这个操作就更加秀了，后面会讲是什么原理。 02 究竟是个什么玩法？ 这样的回答在知乎里突然大量涌现，只要你经常上知乎，或多或少会刷到几个。 大佬们在批量操作，肯定又是一波赚钱机遇，得好好研究一下其中细节。 卧底，进群。 这进群速度，相当恐怖了。 进群埋伏了一段时间后，群主说“漏洞没有了”，但“每天都会更新其他漏洞”…… 这些操作也是在意料之中，破案了，就是非常古老的玩法――QQ群发单淘客。 03 淘客怎么赚钱，还能做么？ 淘客是什么应该不用我多说了，关注我久一点的，应该都是圈内老司机。 但为了照顾新人，还是简单科普一下――就是发淘宝的优惠券，有人领券购买了，你就能拿到佣金。 淘客这个行业已经十多年了，衍生出了很多玩法，除了QQ群淘客，还有微信群发单、返利机器人、淘客APP等等分支。 每个分支都诞生不少年入百万的人，我也算是圈内操作淘客的一员，对这块还算了解。 淘客赚钱的原理，本质上是商家做活动，发放优惠券给推广员，推广员各凭本事，把这些券发到消费者手中，消费者用券购买，确实能省钱，而且推广员也能拿到商家的佣金。 商家赚到了销量，推广者赚到了佣金，消费者赚到了福利。这套模式非常利他，每个人都是赢家。 但发展至今，商家的优惠券与佣金已经十分透明了，并不需要额外加群。 你随便下一个返利APP都能查到，人人都能领券，人人都能拿佣金。需要的可以点文章末尾左下角的“阅读原文”，有详细介绍。 04 1分钱撸是真是假？ 说回正题，还有2个问题没解决――为什么知乎羊毛群突然火了？1分钱撸遍淘宝是真的么？ 不排除有真的，但99%可以肯定是假的。 无非就是抓住了人性喜欢贪便宜的弱点，原价买的订单图，稍微P一下，就成了1分钱买的。 这个操作并不难，稍微懂点修图技术的人10分钟就能搞定。 你看，我也会！ 有时候真相就是如此简单粗暴，且枯燥。 但不得不说用来吸引人非常有效！ 这个操作在闲鱼引流的时候也非常好用，1分钱买狗粮，简单写一段介绍，然后放几张假图，想知道怎么买，私聊教方法，诱导加微信。 方法并不是新方法，早就存在了，只是这次又在知乎上大放光芒。 而这次知乎羊毛群能火，更关键的因素，还是受益于“一键进群”的新功能。 05 “一键进群”的卡片是怎么回事？ 点击卡片链接会跳转到QQ/微信群，这是知乎官方提供的“知+”营销功能，按推送+点击扣费，目前的市场价应该在单次点击1-3块钱左右。 更可怕的是，除非开了会员设置关键词屏蔽，知乎营销功能都会强制给你推送伪装成答案的优惠券广告，而且举报该内容是没有效果的。 知乎的流量一直以来被称为圈内最强，转化率非常高，但无奈知乎封号机制过于严格，无论你是多大的V，过渡营销，违反规则，照封不误。 而这次知乎羊毛群能火起来，当然是因为拿到了“知+”的免死金牌。 换个角度说，今年生意不好做，知乎也是要恰饭的嘛，只要你给钱，广告还是可以打的，也未尝不是一件好事。 只要后端转化做好，算一下产出比，付费流量也不是问题，就怕钱都解决不了的事，那才是大问题了。 最近我也收到了开通“知+”的邀请，入驻门槛好像并不高。 除了一键进群，也可以一键复制微信号、一键复制公众号、甚至是直接挂商品链接…… 这是官方的“知+”介绍，功能还是挺丰富的，官方打开了付费流量的入口，也许是一波新的机遇。 羊毛群这波操作，就非常值得学习，不知道各位大佬怎么看。

我们平时接触的靠微信群赚钱的模式一般都是卖群或者群推广告，这种模式需要特别大量的微信群，质量好坏决定价格。 那么其实有一个我们熟知的网站上面，也出现了这么一个小业务，也是推送相关的图文消息到微信群，然后获取佣金，而且佣金不低。 01 内容说明 第一步：登录平台 百度搜索【新榜】找到官网 进入首页，微信号扫码登录并找到【社群宝】 第二步：授权微信群 点击之后就是可接的广告页面了： 任意点击一个广告进入，都会提示咱们授权自己的微信群，注意：不是咱们想发哪个群就发哪个群，是人家监测只有确认的。 没错，人家要的是精准流量，所以对应的广告必须发到对应的微信群里面，所以咱们要尽可能多地授权多行业、人群的微信群： 还有一个可有可无的小门槛，那就是群内人数必须超过50位，我想这个随便是谁也能凑点人充数吧！ 我的另一个号授权之后是有一个群符合某广告的，可能怪我平时只加一些网赚相关的社群了，大家想做这个业务也不必担心，后面有方法： 这也从侧面反映了一个问题：新榜靠谱！咱们有需求也可以去上面打广告，价格不算太高吧，但是效果应该不会差。 第三步：接广告订单 接下来我们就要点击这个可以接的广告页面，确定接单了： 这个广告单的价格是3.6元，要求非常简单，推送到平台检测符合的微信群然后截图提交就可以了，简直就是信手拈来： 整个操作流程就是这样，非常简单，前期多绑定一些群，把消息通知设置打开，往后只要有单子匹配到你，后台会在微信通知你的。 最后一步就是把截图提交了，提交之后不是立即付佣金的，都有一个审核的时间流程： 那么问题来了，咱们没有那么多符合条件的群怎么办？饿了就吃，想要群就去添加！ 加群方法一： 豆瓣可不仅仅是一个高权重的引流地，对于影视、读书等方面我一直都参考其评价和推荐，那么其实加群也不差的： 如果需要特别的流量和微信群，自己建群上去发相同的内容引流也是不错的！ 加群方法二： 百度一下【微信群】【微信加群】【微信群二维码】等关键词都能搜索到相关的微信群网站，找最新的添加就可以了： 加群方法三： 我最近玩微博的时候偶然发现的一个功能，就是微博搜索栏里面直接搜索扫码进群之类的关键词，也可以加群： 加群方法其他： 总之方法和渠道很多，比如搜狗和腾讯合作，可以直接搜索相关的信息，搜群也不成问题；还可以换群互推；自己建群互推拉人头等等都可以。 02 说点啥 其实我有仔细浏览这个新榜的相关业务，还是挺多的，不过价格给力要求也足够严格，这样其实也不错。 废话就不多说了，微信群多的抓紧上去搞一搞吧！