2024年1月 第424页-ZBLOG

我是不知道到底是《你好，李焕英》好看，还是《唐人街探案3》好看，但我知道今年电影票价有点贵。作为打工人的我感受到了满满的恶意，同时我也注意到了朋友圈卖的小生意. “原价60元的电影票，只需要50块就能买到！省下来的钱买爆米花不香吗？”看到这样的广告，你心动了吗？ 我的观点就是，便宜不占王八蛋。这年头谁约会不看个电影，这个小生意的好处在于，用户接受度高、复购率高！ 这个小生意你能做吗？ 当然能，大多数的生意都是利用了信息差和认知差。首先我们要明白片方、影院、第三方出票平台（猫眼、淘票票）、返利平台、羊毛党、用户之前的层级关系. 片方会有一个“最低票价”给到发行方（影院），最终影院定价。每个地方影院定价不同，具体售价多少是由影院决定的，比如今年的《你好，李焕英》在杭州的价格在60元左右，在上海却要100元左右，原因很简单，每个地方的影院租金、消费能力不同. 影院到第三方出票平台中间有多少利润我不清楚，但我猜可能是我想象不到的，我举个例子：滴滴、优步等打车软件，前期百亿补贴占领市场份额，当初我天真的觉得这种狂砸百亿补贴的玩法根本看不到希望？当用户享受不到补贴后就不打车了，时至今日我才明白，砸钱占领市场份额、培养用户习惯是最容易赚钱的！当初的猫眼、淘票票何尝不是这种玩法. 第三方出票平台到返利平台，相信大家对于淘宝客不陌生了，花生、粉象就是返利平台，下图是某电影票返利平台与第三方出票平台电影票的一个对比，返利平台确实比正规出票平台便宜个5678块. 当然这类平台都会有分销功能，主要靠推广赚钱，有许多人的做法就是利用信息差，把这个包装成一个项目去做，在微信里搜索低价电影票会发现许多文章都是打着揭秘的幌子拉用户成为代理，收益可观不可观看图即可 至于羊毛党的玩法有深有浅，初级的下载各种app，一些app推广也会有新用户补贴，当然这种局限性比较大，平台也不是傻子，放着你薅羊毛，对付些小羊毛党还算可以，但对于一些老羊毛党，技术党就有些无奈了，搞个群控、接个码，樯橹灰飞烟灭 除此之外，电影通兑券也是羊毛党的主要阵地 电影通兑券分两种，一种叫通兑券，一种叫满减券，先说通兑券，比如万达通兑券，意思就是一张券可以兑换一张券，不用补差，无论价格多少都可以直接兑换，比如这种，不论原价多少都可以直接兑换。而这些通兑卷一般都是一些网站、影城发行，完成指定任务获得，具体的有兴趣可以自己去研究下 有许多人通过自己的方式获得一些通兑券，满减券以后，然后会通过二手平台，例如闲鱼，转转这样的平台来转卖。而我们通过对比可以去收藏一些，这就是信息差 同理，通过信息与搬运，你也可以在闲鱼上去卖，同时获得闲鱼上的一些流量!项目其实很简单，我也只是给了大家一个框架，有兴趣可以钻研一番，总能撸点油水出来的。 最后给大家收集整理了些术语： 通兑券：举例猫眼40元通兑券，意思为猫眼票价40元内（含40元）的电影，用这张券可以直接抵用，无需补差价，所以经常看到别人晒电影票最后支付为0元的，就是用通兑的原因，真正成本并不是0。 定额券：举例万达19.9定额券，意思为无论票价是多少，如50、60、70、100，你都只需要支付定额券标注的19.9元，就可以抵掉票价，最终支付的都是19.9元。 代金券：也可以理解为满减券，举例淘票票20元代金券，举例票价为30元，你用了淘票票20元代金券，相当于30元减了20元，只需要再支付10元，相当于我们生活经常使用的优惠券。 实单：真实要出的单 超补：简单理解就是超出金额可以补差价 异地：限制异地出票（一般是限制省份，也有方法） 自查：自己查价 代查：同行给你代查 代下：同行代出票 券码：券类的总称 影厅：普通厅、IMAX厅、4D厅、VIP厅 单片码：意思是指某部电影的券类，只能限定这部电影兑换。

闲鱼作为国内最大的二手交易平台，以往的六年中，我已经写了不少关于闲鱼运营的知识文章，分享过我们玩闲鱼的各种欢乐以及很多无奈和苦楚。 今天要讲的内容，想来点展望，就一气呵成，写下了本文的标题《2021年的闲鱼该如何做》 我们知道，好的供应链加之打造爆款的技巧，是玩好闲鱼，并从中不断收获满意回报的基础，所以，新的一年，这种行之有效的成型打法还得继续，也必须继续。 能赚钱的事情和赚钱的过程，自然要保持下去，不光如此，通过近两个月的思考和实操，今年还想再加入一些新的思维和新的动作，从而确保我们，能长久立于闲鱼的最潮头。 首先要搭建供应链的优势，其次就是如何实现利润最大化。 每个赚钱的方法，核心应该都是简单的，如果流程太复杂，可复制性就会大幅度降低，而赚钱，其实就是可复制的商业流程。 闲鱼想要挣钱，光看出单以及曝光是没有用的。 这不难理解，为什么会有人抱怨，一天出100单，每天累得跟狗没两样，于是就坚持不下去了，不想做了。 可能在一般人眼里，一天出100单，已经觉得很牛，很厉害了，不过，每单也就赚5毛或者更少，这样的生意，似乎动力会越来越低。 大家都在打价格战，出单再多也没有什么用，再加上售后和退货，处理起来，头痛的简直想骂街，这种操作，大概率坚持不了太久。 因此，闲鱼能不能赚钱，看的不是曝光和总销售额，而是利润空间以及商品排名。 这两点才是玩闲鱼最为核心的内涵。 闲鱼 从流量来源算起，曝光高，基本来源于首页推荐。 首页推荐的用户，对于买家而言，可能他的需求并不大，下单往往只是因为: 1、主图吸睛 2、价格足够漂亮 如果你的商品不符合这两点，下单率就会很低，哪怕“我想要”再高，也无济于事 ，因为咨询的客户，需求都不大。 而排名高的，需求相对就大很多。 一般来说，真正赚钱的商品，目前我接触下来，无外乎两种: 一种是50以下客单价，利润在20-30，另一种是客单价在1000以上，利润在300-400. 玩闲鱼，我们不要去相信，单个账号，一个月做个十万纯利润，这非常难！几乎不可能！ 可以矩阵化操作，这就又回到我文章开头说的，可复制化的盈利模式。 而个人操作的话，单个账号一天利润突破200，就可以开第二个号，再往后，就是第三个号，一个人可以开3个闲鱼号，多的你也开不了，开了你也不能实名。 关于选品这一块，一旦当你有了一款稳定盈利的爆品，就坚决把这一款的利润做到极致，而在做的过程中，同样也有太多可优化的地方需要你不断的完善。 尽可能把已经和你成交过的买家，通过闲鱼倒流到你的个人微信当中，以利于多次复购。 尽管闲鱼是禁止倒流的，会有欺诈提醒，严重的直接封号，但还是有一定技巧了可言的。 闲鱼 这里也给大家分享一下，微信倒流的几个方法，只要同步进行，基本上还是可以规避封号问题的。 1、每个买家买东西时，填的地址，都会留有手机号，一般这个手机都是他们绑定微信的手机号，所以直接主动添加，备注好你是闲鱼卖家即可。 一个号，每天可以加5-10个，这样会比较安全。如果你的微信号比较多的话，每天加人的数量也可以加的更多。 2、可以通过与当地的群发短信机构合作。 因为留有手机号，所以你把群发话术标明好，说明你是闲鱼卖家，以及加微信的好处，一般在你店里买过商品，并且没有退货和抱怨的话，基本加你的概率可以在80%以上。 通过这两个方式，如果你每天出单在10-20单，每个月就可以有300-600单，也就有了300-600个长期客户。 而且这些熟客，都是已经购买过你商品的客户，也就是付费客户，他们基本上都是认可过你的，这一点非常有价值。这些客户，积累在你的个人微信里，都是你今后的固定资产。 至于引流到微信的好处。 一、首先，闲鱼里的操作系统非常不好，比如买过的客户，如果你上新产品，他要是没有关注过你，是收不到通知的（还有些客户更是把闲鱼的系统通知给关闭了）所以触发率非常低。 加到微信就不同了，你上新一个产品，除了发朋友圈，你还可以群发，不要觉得可能会骚扰到用户，如果真有价值，他们是不太介意的，因为这些都是你的付费客户。 加到微信后，你的利润基本就可以趋于稳定，并且实现最大化。 二、定期做裂变促销 比如你今天有一款产品，成本10块，而你准备卖30，你就可以做一个裂变促销。 首先告知你的老客户，介绍两个客户或者转发朋友圈（朋友圈图片要带有微信二维码）即可10元购买，这样就可以实现客户裂变。裂变活动建议一个月做一次比较好。 这样闲鱼倒流+裂变，基本上都不愁客户了。 很多人可能会问了，老师，我目前没有很好的货源，都是搬运，这该怎么办？ 我想说，市面上一些不入流的闲鱼卖家都在讲，什么闲鱼无货源之类，其实压根赚不到什么钱。 做闲鱼一定得有某个领域的供应链优势，才能做长久，并且赚的更多。 当然无货源也可以做，作为前期起步的方式，长期做，我并不建议，不但累，也没有任何积累性。 所以中肯建议，也是本文想向大家说明的一点，玩闲鱼的核心要点，一定要做有积累性的生意。 推荐课程：

最近不少人问我有没有一些马上可以操作赚钱的项目，这里就推荐一个我比较熟悉，也是操作比较快的项目，今日头条我操作了四五年的时间，我的第一桶金就是通过头条赚的，对于头条玩法比较熟悉，前面都是通过头条引流，一直没有撸收益，这里就分享别人操作的案例 我相信不少人看到这张图，但是不知道是哪里来的，其实这个是头条一个变现的地方，就是发布微头条还有收入，就是我们只需要简单的发布一条朋友圈这样的内容就可以赚钱，只是很多人不注意，也看不起这样项目，但是坚持下来的人确实赚钱，写一个微头条只需要10分钟 下面就简单说说这个项目如何操作，首先我们得有一个头条号，还有就是开通发布微头条有收益，目前开通这个功能是比较简单，以前开通比较难，100个粉丝就可以拥有发布微头条有收益权限 这些都是比较简单，最难的是如何写出爆款内容，前面我分享过如何10分钟写一款微头条，其实掌握的伙伴都可以快速的写出来，我们以前操作引流的时候简单写都是几百万阅读，现在没有以前容易写，但是我们使用的方法现在还可以用，这个也是我们社群分享一个方法 首先我们写微头条时候必须要垂直，其次就是需要在我们微头条中植入关键词，特别是热门关键词，比如当时我们写贷款引流的时候，我们在都是支付宝，借呗，花呗，马云，刘强东这些关键词植入到我们的内容中，因为这些内容有天然的流量，只要写就可以有流量，其实每个流域都有这样的词，只要我们找到就可以快速写出爆文，比如情感类的小三，离婚...... 植入关键词只是第一步，我们使用了五年的爆文方法其实原理更简单，我们写的内容全网都有，这个时候我们需要做的是找到全网关于我们写的内容爆文，爆文下面有评论，我们只需要把爆文下面点赞高的评论作为标题，再以其他的评论作为内容，快速就可以制作写出一篇几百字的爆文，因为点赞高的内容写到大家心坎，所以发布到头条，或者是其他平台火的概率比较大 特别是在头条推荐机制下，只要我们找到好的关键词，借助头条的个性化推荐机制，内容火得概率比较大，这样赚钱就会比较快，就这个简单的思路，帮助我们不少伙伴赚不少大洋，其实这个思路也可以快速写，如果你现在想要操作微头条，可以借助这个思路 这个思路可以做的事情比较多，不管写公众号，还是写知乎，还是制作短视频，我们可以使用这个思路，我们操作项目引流一直使用的思路也是这个思路，从创业到现在使用很多年，这个思路一直管用，这个思路可以快速制作内容，让我们获取源源不断的流量，对于头条玩法不清楚的可以随时联系我 其实做互联网不需要懂太多，我们只需要把一个点操作到极致就可以赚钱，把一个方法玩到极致，赚钱是早晚的事情， 还有一点就是想要操作哪个领域，直接搜索相关关键词，直接复制修改别人的内容也可以火，也可以复制别的平台的内容到头条，比如微博，还有百度的热议，我们甚至很多时候直接重复发布相同的内容都可以火，这个是我们引流使用，对于做收益不建议大家这样操作

一、前言 其实这篇文章我很早都想写了，一直在拖着没去写，最大的一个原因是不太方便写。 因为这种模式确实比较赚钱，而且不算太重，身边好几个朋友都在做这方面的业务，之前如果公开来说了，对大家业务可能会多少有点影响。 比如我在2020年5月份就想写这方面的分享，当时我在一个群里说了两嘴，就被两个朋友来劝我不要写。他们说这种赚钱的模式咱们自己知道就行了，何必公开去分享呢，碍于情面我就答应他们暂时先不写，于是我拖了将近一年的时间没去写。 为什么今天我写出来了呢，那是因为这件事情已经过去快一年了，现在这个玩法已经相对比较成熟。 新的公司再插进来做这件事的门槛壁垒就比较高，所以写出来让大家知道下这个产品的运营思路，开拓下眼界和思维应该有些帮助，或许为大家将来应用到其他场景中去还能做个参考。 我个人应该是这个模式在国内最早的探索者之一，早在2019年我们大半年的时间就在研究这个模式，当时没有完全探索通，毫不夸张的说探索到了90%，就差那最后的10%就能通了，可是那10%不是我们能决定的，而是支付宝的开放能力决定的。 不过在2020年支付宝还是做了这方面的能力开放，这也才有了这个模式的大行其道。 在2020今年5月份左右，我也间接参与了这种类型的项目一段时间，把我的淘宝联盟账户权限借给了一个朋友去运作，目前他们应该是这种模式在国内最大的两家之一，月佣金最高达到了2000万元。 基于我之前的探索和去年的参与，所以说我对这种模式的运营还算了解的比较多。 简单来说这个模式的核心玩法就是基于产品基础上进行的二次包装。 我在之前的文章中有提到过几次，很多新朋友估计不清楚，接下来我再次完整的阐述一遍。 因为大家如果不理解这个玩法的底层逻辑，可能对本文所描述的应用场景也不一定能够理解得很透彻，所以在说明之前我需要先对淘礼金底层产品逻辑做一些知识普及。 如果已经很了解的朋友可以跳过第二部分，直接从第三部分开始看即可。 二、淘礼金产品逻辑介绍 淘礼金是2018年的双11期间，淘宝联盟推出的超级营销类权益产品，这个产品最大的创新点在于“淘宝客推广者也拥有了商品的定价权”。 简单点来说，就是我们淘宝客作为商品推广者，可以通过充值淘礼金，然后用淘礼金红包对某个天猫和淘宝的商品有权进行打折，让用户可以享受独家促销优惠。 在淘礼金出现之前，过往这种打折促销的权利一般都是在淘宝平台和商家自己手上掌握着，我们淘宝客作为推广者只能拥有商品的推广权，无法做到对商品的零售价进行定价或者促销。 淘宝/天猫平台如果想对某个商品进行打折促销，常见的逻辑就是发平台红包、平台优惠券、限时特卖等方式进行。 而商家如果想打折，就直接采用公开或者隐藏优惠券甚至是直接降价、限时优惠的方式进行。 以上两种形式大家理解起来都非常简单。 而有了淘礼金这个产品以后，淘宝客们的营销玩法就会比较丰富了，我们作为推广者也可以对某款商品进行发放淘礼金红包，通过发放红包让用户享受到独家专属优惠，优惠后的价格就是消费者需要支付的购买费用，这也就是我所说的定价权。 当然这个淘礼金红包所带来的优惠，用户在淘宝和天猫上直接购买是无法享受到的，是一个渠道定向的优惠，同时用户通过其他淘客渠道购买也是无法享受到的，只能是通过咱们发放淘礼金红包的淘宝客渠道才能享受优惠，这里举个例子和大家说明下就很好理解了。 比如一个商品A，在淘宝卖100元，这时候如果商家在给淘宝客渠道配个50元的隐藏优惠券，假设商家设置的淘客推广佣金是50%，这个时候消费者花50元购买商品，淘客可以获得50元销售额部分的50%佣金，也就是25元的佣金。 但是对于消费者来说不管在哪个淘客渠道购买都只能领取到50元的优惠券，所以他们在哪个渠道领取都一样，没有什么特别的福利，但是淘客小明如果利用了淘礼金的能力来做优惠，这个就会对用户端的优惠感知立马不一样了。 因为淘客小明在成功推广那个商品A以后，可以获取到25元的佣金，如果这时候把佣金中的一部分拿出来作为淘礼金红包，比如拿出25元佣金中的15元出来，那么对于用户端来说就非常有吸引力了。 因为这样用户能够享受到的优惠组合是50元的优惠券+15元的淘礼金红包，总共享受到了65元的组合优惠，仅仅需要35元就可以购买到这个商品A了，而淘客小明在成功推广后还是获取到25元的佣金，减去之前自己支付的15元淘礼金红包，还是能赚到10元的佣金的，同时用户会感觉在淘客小明的群里购买宝贝就是比在其他淘客群里或者APP里面购买的更加便宜，优惠更多，会产生更强的信任感。 这种玩法对咱们淘宝客来说，可以把他打造成一种针对用户的专属福利，可以很好的做用户留存和粘性，也能极大的提高用户对咱们的信任度。 当然还有一个好处那就是你推荐的商品不会被用户在复制到其他渠道去转链接拿返利，因为复制到其他渠道搜索，只能搜索出来优惠券部分，而无法搜索出来淘礼金部分的优惠，因为这个淘礼金红包是小明自己充值做的独家优惠。 对于社群淘客运营者来说可以很好的避免用户去其他渠道购买，这个能力是很重要的。 想想平时你费尽心思地去选产品推荐给群里的用户，结果她们复制你推荐的商品链接去其他渠道购买，你是一分钱佣金都享受不到，白白推广了，是不是很伤心？ 但是用了淘礼金以后就不会出现这种情况了，只要你的淘礼金红包优惠和其他返利渠道给用户的返利金额差别不是很大，用户一定是会用你的淘口令进行购买的，因为你这个是即时优惠，而其他渠道的返利是后置优惠，用户体验完全不一样，人性都是懒惰的，同样优惠的前提下我当然是喜欢立减咯。 现在在淘宝客渠道中对于淘礼金的应用，已经是非常普遍的玩法了，主要多应用于社群淘客方面，比如作为群福利的各种1元购、0元购免单等，都是利用了淘礼金的能力实现的，很多时候商家是不可能直接做这种1元购或者0元购的，其中的很大一部分金额都是淘客自己利用淘礼金的优惠能力去实现的。 但是这种1元购和0元购的使用上，淘客一般都是赚不到太多钱的，大部分都是淘客自己贴进去用来养群使用，给用户打造独家优惠福利的感知。 当然也有少部分招商淘客利用淘礼金做1元购还可以实现盈利的模式，去年底有很多淘客做过这种业务，咱们在这里还是不讨论这种案例，我们淘客公园的知识星球里有分享过这种玩法，有兴趣的自己去星球搜索看一下。 本文我们还是讨论淘礼金的常规玩法为主。 三、讲一讲我之前探索的淘礼金玩法 上面简单地对淘礼金的底层逻辑和基本玩法进行了普及，大家应该也应该都理解了，那么如果只是把淘礼金这个产品的能力应用到微信群淘客，我觉得对这个产品的应用空间想象就太小了。 应用到微信群做独家福利优惠只是普通社群淘客的做法，而真正牛逼的淘客大牛是会利用这种能力包装出一些新的东西概念来，应用到新的场景当中去的。 我一直比较推崇的是有技术和产品开发能力的团队应该用规模化的流量能力来进行高效的淘宝客变现。这种一个是能上规模、另外一个是平行复制特别容易，运营团队也相对比较轻，同样几十个人的团队可以轻松应对每天数千万的流量进来做高效转化和闭环。 我先讲下之前2019年我们是怎么来玩这个淘礼金的。 当时我们开发了一个独立的APP叫“萝卜省钱”，现在早都已经下架停止运营，大家也不要去搜索了。 这个APP的底层逻辑就是利用淘礼金的即时优惠能力给所有的用户享受到返利的立减。 以前包括现在市场上的返利模式都是用户先全款购买，然后在确认收货后再给用户返利多少钱，这样的优惠体验对用户感知来说还是非常弱的，因为用户不能享受即时优惠，虽然优惠券部分可以立减，但是返利始终是需要一周或者更长的时间用户才能拿到。 当时我看到淘礼金的能力后，真是兴奋了好几天。当时我的想法是，如果我把本该需要一周或者更长时间的返利，通过淘礼金红包的形式给用户实现立减，那我不就变成了即时返利了嘛，用户体验会完爆市场上任何一家返利APP呀。 那时候我们通过淘宝联盟拿到一个特定的内测能力，就是我们可以对任何在淘宝/天猫/聚划算上有佣金的商品实时创建淘礼金红包。 有了这个能力以后，我们就可以对所有用户做到返利优惠立减，用户只需要复制想要购买的任何淘宝商品链接或者标题到我们的APP里搜索，只要有淘客佣金，我们就能告知用户这个商品有多少优惠券和多少金额的福利红包。 所以我们就包装了一个新的玩法噱头，每个进来APP的用户，我们都赠送他100元的淘宝现金红包，这个红包可以在用户每次通过我们APP搜索购物时进行直接抵扣。 具体怎么抵扣就是根据这个商品的佣金来的，说白了就是把本该过几天才给用户的返利，在这个时候进行相应的红包抵扣，让用户享受即时立减优惠，听起来是不是很有意思，很兴奋，哈哈哈。 100元的红包就相当于我们给用户提前发放了100元的返利，每次购物的时候直接抵扣的红包金额换成了对应的淘礼金红包，这就是一个非常好的推广噱头。 因为用户在通过我们去淘宝购买的时候确实能够获得一个淘礼金红包，并不仅仅只有一个隐藏优惠券，而是一个优惠券+淘礼金红包的优惠组合页，只要有淘客佣金的商品都可以有这种优惠组合，基本上就和返利APP一样的能力了，而我这个返利优惠还是用淘礼金红包的形式做的前置优惠。 当时我们发布以后，体验确实非常棒，用户留存和复购也非常明显，比纯返利APP提高了不少效率，但是当时遇到最大的难题就是APP的推广成本实在太高了，用户规模很难短时间内起来。 虽然我们也在快手渠道低成本地进行了相关的投放，但是用户规模上来还是不容易的。 产品发布以后，用户上不来，下载APP的成本那么高，这个时候推广应该怎么办，我们内部开会讨论了好几次，最后我们决定不用APP来干，而是开发支付宝小程序来干。 因为支付宝是淘宝用户都有的，而且支付宝的账户和淘宝账户是打通的，用户在支付宝里点击小程序购物都不需要跳转到淘宝APP，直接是可以非常顺滑的完成整个交易。 如果在支付宝里开发个这样的小程序，也是给用户发放淘宝现金红包的噱头，再加上用户对支付宝本身的信任关系，这个就会非常好转化，于是我们就干了个“萝卜省钱”的小程序。 小程序上架后，我们开始了推广，也发展了一些用户，但是支付宝小程序面临着一个非常大的问题，那就是在支付宝里没有固定入口，每次都需要用户在支付宝搜索框里来搜索才可以使用。这个体验就非常的不好了，用户留存和复购会很麻烦，我们也没办法对用户进行二次触达和唤醒。 当然还有些不太方便说的原因，我们在上线一个月后下线了，到此这个模式的探索就停止掉了。 但是说实话我真是不死心的，因为体验各方面都非常好，用户也很喜欢这种模式，只是当时没办法进行后续的事情，总是觉得非常非常遗憾，因为直觉告诉我这种模式肯定能干，只是我们可能还没找到那个窍门而已。 四、月入3000万+佣金的淘礼金玩法分享 在我们放弃上面讲的那种淘礼金的玩法探索以后，大概是在2020年的4月份，我无意中看到一个支付宝小程序也是用我们当时的思路在操作。 于是我就好好的研究了一下，研究完以后，我震惊了，我们之前没有探索通是因为我的命不好啊，说生不逢时也行。 因为这个时候支付宝开放了一个新的能力，这个能力就可以很好的帮我们解决掉当时支付宝小程序没有入口，无法再次触达用户和唤醒的问题。 至于这个能力是什么，我下面会讲到，看官们先别急，我先给大家完整的阐述下，这个业务模式的产品逻辑。 首先也是在支付宝内创建一个小程序，当用户进入这个页面以后，也是给他们发放一个购物红包也可以叫购物补贴金，并且配备上倒计时，先上个图给大家看看。 当用户在这个小程序里面购买任何宝贝都可以用这个补贴金进行抵扣，并且不需要跳转去淘宝APP，在支付宝内就可以完成完整的购物闭环。 而在支付宝内做这种小程序可以很好的提升用户的信任感，因为对很多用户来说都以为这是支付宝官方搞的活动或者叫购物商城呢，用户购买完成后，在淘宝APP里是可以看到他的订单记录的，和在淘宝购买并没有任何差异，还能享受到比淘宝更便宜的价格。 讲到这一步，大家应该都知道了，这种模式其实大家都能开发对吧，我们之前干的“萝卜省钱”小程序也是这种逻辑。但是最难的问题还是来了，那就是用户怎么找到这种小程序，应该怎么去推广，后续该如何去做二次触达和后续唤醒。 那么在这里，我就给大家完成的阐述一下他们是怎么操作的。 先讲讲在支付宝内如何推广这个小程序，常规的做法那就是去购买在支付宝内的大流量媒体，比如第三方支付、各种服务号、各种小程序等的广告位。 因为这些渠道的流量特别强大，每天都可以有几千万的流量，而且计费标准都是按照CPM进行的，成本都相对来说比较低，当用户从那些渠道跳转到你的小程序以后，马上给用户弹出一个领取红包的提示，大部分用户都是不排斥的，点击领取的比例非常高，上个样式图给大家看看。 当用户开启红包以后，就会显示一个成功领取多少元的提示，这个和微信红包的拆开界面长一样的就行，然后在小程序的顶部就展示这个对应的购物补贴金额即可。 在这一步操作的时候，普通团队就可能会直接展示，但是这样就和我们当时开发的小程序一样，后续没办法进行触达和唤醒的。 这个时候一定一定要记住，这个补贴金额在创建的同时要结合到支付宝的卡券能力，也就是说给用户发放补贴金的时候，同时要给他的支付宝账户内发放一个同等金额的卡券红包，给大家看下这个卡券红包长啥样。 这个卡券红包可以不用在前台给用户做任何展示，但是要创建的。 为什么要创建？那就是后续要利用这个卡券红包的通知能力做后续对用户的二次触达和唤醒，这个能力也就是我上面说的我们当时为什么没跑通的原因，因为在2020年支付宝开放了卡券这个能力，同时还给外部第三方开通卡券通知提醒的推送能力。 说白了，用户领取了你发放的卡券后，你可以在后续的时间内给用户做多次（几乎不限次数）支付宝的通知提醒，告知用户卡券即将过期，而这个推送提醒的内容是第三方可以自定义的。 所以这个卡券的通知触达能力才是最关键和牛逼的，如果没有这个能力，那么后续你对用户的触达和唤醒是没办法进行的。 由于有了这种通知推送的能力以后，可以对之前大流量过来领取过红包的用户，进行后续的多次通知唤醒，利用这个通知能力也就相当给了用户一个小程序的入口，而这个通知发放是不需要任何费用的，关键还是不限次数，哈哈哈。 还有个点就是利用支付宝的通知触达能力，用户的信任感极强，通知触达能力极高，我想大部人都没有关闭支付宝的通知能力吧，所以讲到这里你想想这个通知的威力就明白了，上两个支付宝的提醒通知和流程给大家看看。 当用户领取了卡券红包以后，可以第二天给用户先来一条推送，比如叫“卡券红包”即将到期，其实这个文案都是可以自定义的，如下图： 接着第二天或者后续几天，还可以给用户不断的来通知提醒，只不过这个提醒的内容变了下，根据各种情况自定义就好，比如下面这两种： 当用户点击支付宝发的这种通知以后，就会进入支付宝的服务通知里面，点击通知里的消息以后，就可以再次直接进入小程序界面继续购买了，如下图。 讲到这里，基本上这个产品的底层逻辑、包装形式、产品策略都讲完了，接下来无非就是找媒体投放了，而在去年早期的时候，投放这块也很简单。 因为大量的支付宝内媒体广告位都很便宜，平时也没什么太多广告主，早期只需要和渠道建立分成关系就行，也就是说你开发好了产品，然后提供运营，媒体方负责流量导入，有成交了，根据这个淘宝客佣金进行相应的分成即可，基本上属于一个稳赚不赔的买买，如果这其中在安排些骚操作，那利润空间就更大了。 据我所知，干这个模式的头部玩家一个月可以有3000万以上的淘客佣金收入，而第二名也有接近2000万一个月的佣金收入，虽然要去掉一些媒体分成，但是利润也还是可以的，所以大家明白为什么我当时看到这个案例以后，兴奋了好几天吧。 去年就是因为这个模式大行其道，才把支付宝里的一些媒体广告位价格抬得很高很高，之前都是和媒体方采用分成的逻辑干，到后面直接变成了包量采买的形式干。 以前支付宝内的那些媒体广告位都是没人买的流量，说白了媒体方渠道都去要求着甲方爸爸来购买，后面变成了甲方爸爸去求着媒体渠道来购买，只要洽谈了合作，合同都没签署，先打个几百万保证金来都是常有的事情，所以也就把这件事情的门槛推高了，外人在进入也没那么容易了。 另外支付宝的相关能力后续也做了限制，但是现在还是能干，只不过干的难度高了点而已，赚钱麽，从来都不是一件容易的事情。 五、总结 1、淘礼金这种产品的能力，大家千万不要去小看，在这个基础上是可以包装出N种玩法出来的，我今天讲到只是特定场景下的一个案例，还有其他的场景是可以结合进去用的。 2、现在流量成本极高，不要动不动自己去开发什么APP，利用超级平台上的开放机会，入驻进去做产品应用。然后在结合那个超级平台的流量能力，是可以获得很不错的收入的，比如支付宝、比如微信、再比如抖音里面，大家都可以去发掘这种机会。 我至今都还记得当年卷皮通过在淘宝站内做U站，获取了大量的用户，一方面可以在淘内做淘客变现，另外一方面还有用户沉淀，后续做了独立站以后，也可以想方设法把用户给洗出来。 楚楚街当年在QQ空间内开发了欢乐淘的应用，在QQ空间做投放获客，接着做淘客导购变现也是一样的例子。 回到今天的直播形式来看，薇娅、李佳琦、辛巴他们入驻淘宝和快手，在超级平台上建立了个人IP，接着通过直播带货，通过淘客佣金变现。未来有机会还可以做自己的购物平台，辛巴的辛选不就是这个逻辑麽，薇娅和李佳琦现在是没干，如果将来干了估计也会比较容易起来。 3、入驻超级平台后，一定要摸清楚他们的相关联的产品能力，以及平台的一些开放能力，摸清摸透。否则你就算入驻进去了，也不一定能够赚到钱，这个就需要特别牛逼的产品负责人来承担，同样的业务场景，有的人能干成功，有的人干不成功最大的区别也就是在这里，说白了我自己也在不断的学习当中。 4、淘宝客是一个可以用产品和技术能力去做规模化变现的业务，很多有这种能力的公司千万别把自己陷入到那种所谓的又苦又累的活当中去了，那种变现效率低，人力成本高，每个团队都有不同的基因，还是要发挥你们的所长。 5、虽然我这里介绍的是淘礼金在支付宝环境下的应用案例，但是随着淘宝联盟淘礼金产品成功以后，京东和拼多多随后也进行了产品模仿，推出了京享礼金和多多礼金。 其本质大家知道和淘礼金一样的，有没有机会把这种案例移植到其他场景当中去呢？大家可以自己摸索下和思维延伸下，测试通了说不定就是一个不错的业务模式。

？魔兽刷金工作室一年回顾 经常关注我的朋友们知道我有个习惯，就是每年或者每个项目干黄之后，都会在NBE游赚网上写一个年终或项目总结，心得体验之类的文章，为啥非要干黄了才写呢？因为忙着挣钱的时候，谁还有空写心得体会，干游戏工作室6年了，一直保持着这个习惯，今天这个帖子算是年终总结吧！ 拖到现在才写，的确是年前年后太忙了，没抽出空，现在怀旧服金价从3分2跌倒2分2，暴雪一放出要开TBC的消息，金价瞬崩，项目也算快走到60版本的尾声，剩下的时候也就只能勉强吃个低保，利润聊胜于无，休息休息，分享一下一年的经历，算是2020年的年终总结了。 我是去年3月份开始做魔兽世界怀旧服，5月份玛拉顿大批量保护，6月份开始刷斯坦索姆，这里就不重复了，只讲下年的事。 书接上回，从去年7月份开始。 7月份，没什么好说的，一直在刷斯坦索姆，3法斯坦索姆，一开始作者尝试双法刷，容错率太低，有胖子和石像鬼的时候太容易翻车，就改成了3法，缺点是多占1个法师，优点是翻车率降低，产量也提升了，说实话斯坦索姆的利润真是低，跟玛拉顿比起来根本没法看，一个法师只产100多金，好在当时斯坦索姆出的东西还是比较值钱，大红大蓝，各种法师雄鹰装，蓝装，16格背包，克罗，+18+20的自然抗戒指，后来暗影抗戒指也值钱了，杂七杂八的算下来一个号平均大概有200-250金左右，我当时一台电脑是双窗口，1台电脑上4个号，上午俩下午俩，单机有个800-1000金左右，当时金价是6分，单机50-60块钱，利润还能接受吧，当时因为是玛拉顿劫后余生，也不敢贸然上太多，也没上几台，7月份一共挣了21399。 8月份，技术开始弄了两项新套路（新套路只是说对我们而言，外面可能早就有，我们这是现写的，有大神看看一笑得了，勿喷），法师厄运炸花和战士血色修道院，炸花就是厄运东炸小花，主要打生命精华和一些草药，梦叶枯叶格罗姆幽灵菇太阳火焰什么都有，单号产量在300金左右，战士砍血色利润就差的多了，就是到血色修道院A怪，附魔双十字军，带吸血的饰品，外加嗜血，仗着皮糙肉厚带吸血，硬撸，缺点很明显效率低利润低，单号只有220金，优点就是网易当时没有针对战士的检测，谁TM脑子抽抽了用战士去副本A怪刷金？我们就是。于是练了24个战士。 8月份还有个好消息，老玩家应该都知道，夜里12点到早上9点之前，刷玛拉顿是不封的，于是我们的套路调整为，1个窗口两个号，上午0-9点夜班玛拉顿，下午12-24点战士血色或者厄运炸花，利润比单纯的刷斯坦索姆要高出一些，8月份的一共挣了28671元。 9月份，稳了三个多月的斯坦索姆开始大封，紧接着厄运也可是大封。 9月份大封之后，得想办法啊，于是保留国服战士的同时，开始转战美服。当时买的第一个法师是600一个，Benediction联盟的，这是我第一个号，也是最传奇的号，一直我12月份撤出美服，这个号一直坚挺，后来550卖给了朋友，这半年来，我跟我朋友封了好几茬，这个号依旧顽强的活着。 当时起的起号流程是手动跑到铁炉堡后山，用按键精灵带到12，后面就是辅助带了，12-15死矿，15-30监狱，30-50玛拉顿，50-60神庙，为什么选择神庙没有选择斯坦索姆，因为神庙可以1带4，斯坦索姆用辅助的话只能3带2，虽然神庙经验没有斯坦索姆高，但是总体效率要高于斯坦索姆。 划重点，起号要用独立代理起号，不能用加速器起，迅游什么的，起号必死，不封车头，专干小号，别问我为啥，这经验都是带血的。大号用迅游刷没事，但是只要带小号，小号必须给你干死。 9月份，国服法师不敢再上了，幸亏还是战士顶着，9月份勉强还有不到1万的收入。 10月份-11月份，我这边前期主要用的迅游加速器，起号都起不成，小号几乎全部干死了，大概在DD373陆陆续续买了30多个号，刚开始还挺好，金价从1毛4左右，一直跌到1毛，9分，干过美服的都是知道，美服不封你挂，封交易，你说恶心不恶心，一般我都是挂10天，3000-4000金一次出，出完接着挂，封了就补号，而且美服的号贼拉贵，400-600一个，所说美服金价可以，但是封封补补，也TM没挣多少钱，具体也没仔细算，都是比价器出，平均一个月一万五左右吧，干美服就是心累，每次出完金，得三天睡不好觉（三天不追风才彻底安全了），真是煎熬，心累 12月，美服终于顶不住了，封交易封的心累，也没心思再跟暴雪玩封封补补的游戏了，于是决定撤出美服，国服依然是这么半死不活，靠着那24个战士维持着一月7000-8000的低保，正当我以为就这么吃低保到过年，2020就这么结束了，没想到NAXX开了，又是一次辉煌的开始。 12月中旬NAXX开了，我们的技术是在20几号更新的NAXX，我也忘了几号，上了一组测试，4个号一组，1天出50-60张熔解之语，400-500各种碎片，当时熔解一张50-70金，也就是说，4个号一天出3000+金的熔解之语，2000-3000金左右的各种碎片，单号利润1500+，暴力的一批。 1月份，除了NAXX之外，另外有上了当时两个比较稳的项目，玛拉顿猎人采药和打野刷元素之水，由于国服法师本来剩的不多了，开始大量收号，收法师收猎人收战士，猎人玛拉顿采幽灵菇盲目草荆棘藻，战士打菲拉斯元素之水和东瘟疫元素之水+元素精华，由于前期手里的号不多，收来的号NAXX要刷声望做开门任务，猎人要练采集，忙活了一个月，只挣了23953。 2月份，过了一个还可以的年，尤其是年底买彩票还中了2000块钱，算是给2020画上一个圆满句号，但是随着打野被封和猎人玛拉顿，陆续被零零星星的封，以及2月20号暴雪宣布TBC开放时间，金价断崖式暴跌，2月份只收入了22404。 3月份，现在金价已经从3分多，暴跌至2分2了，辅助月卡电网和网费不变的情况下，成本不变，金价暴跌，跌去的都是纯利润，项目稳是稳，就是这个金价，目前也只能希望维持现状了，千万别再跌了。 所有收入数据，除了美服比价器没有详细计算，国服都是查UU898和DD373，不存在造假的。 2021来了，不管是好的坏的，都过去了，让我们一起等待TBC吧，魔兽工作室最后的饕餮盛宴。

不管你做不做生意，你都必须意识到一个问题：社交关系，从朋友圈开始。 相信你也有这种体会：你不了解身边的朋友，但你大概知道ta是一个怎么样的人。 这种潜意识的认知，是从什么地方来的，是线下社交，是电话畅聊？都不是，是朋友圈。 看别人的动态，就能大致了解这是一个怎么样的人，有着什么样的兴趣爱好，有着什么样的过往经历。诚然，有一部分人已经悄无声息的关系朋友圈，但这并不妨碍我们将朋友圈当做社交的突破口。 互联网时代，朋友圈已经成为表现一个人特质的窗口。就像我们刚认识一个女生，会不自主地打开朋友圈观察她的生活细节，女生也会通过朋友圈，去挖掘男生的生活状态。构造有特色的朋友圈，往往也是互联网营销的开始。 恭喜你，我今天来和大家聊聊如何。 01? 面子工程 没有好看的外表，就看不到你有趣的灵魂。朋友圈，顾名思义，等同于朋友+圈子。 搞定了人，才有圈子，大家都着正装出席晚会，你总不能穿个球衣出席吧。 七个步骤教你打造一个有牌面的朋友圈。 1、个人形象提升。 这一步的要求是干净清爽，有四个地方需要注意。昵称，头像，相册，签名。 昵称：好读，容易记，统一。最重要的一点是真实，不要带A的数字，别人会默认你是做微商发广告的。 头像：阳光，温暖，正能量。不管你生活中如何地放荡不羁，朋友圈的头像要做到【上镜】，不求头像打分，但求第一印象别丢在头像上。 相册：展示价值。做营销，所有放在外部的东西都是为了转化做铺垫，生活照可以发，但过于接地气的东西三思，以转化为目的，对用户没价值的，别发，没办法帮助转化的，别发。生活照是帮助成交的一种手段，但要掌握好度。 个性签名：个性签名是辅助定位的。告诉别人，你是做什么，你能帮助别人解决什么问题，价值包装的一部分。 2、提高圈子质量。 和优秀的人在一起，你也会变得优秀。三个臭皮匠聚在一起能比得上一个诸葛亮，三个混日子的跟你结交，刚好可以凑一桌麻将。 线上：加入高质量社群，结交有价值的朋友；优化朋友圈信息，将自身档次给提起来。 线下：参加行业交流会，认识同行业顶尖同行；参加大咖培训，打开自己的眼界。 价值 3、分享价值，积累信任货币。 至少有三点是你能够做好的： 不求回报，阶段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。 分享你的想法与价值。信息差与其烂在头脑里，不如传播做贡献。 分享你的资源，共享人脉。牛逼的社交不是帮你的人有多少，而是你能帮的有多少，社交高手都明白的一个道理：想索取，先付出。 4、放大格局，积攒人品。 能帮助到成交的是【人】，是这个人设。坚持底线，舍得付出，放大身边的真善美，没有人不想和这样的人做朋友。 5、建立用户池。 社群，社区，公众号，自媒体平台，多方位做流量，做布局。 有意识的积累粉丝，有意识的做内容输出，有意识的建立私密小圈子。 没有源源不断的活水进来，再会做运营做转化，用户也迟早被榨干。 6、分组管理好友。 你见过大公司的组织架构吗？没有架构，再多的员工都是乌合之众；同理，标签管理也是这个目的，分阶段分层次的进行粉丝营销。 创建常用的标签分组； 添加好友后立即做备注； 归档到个人标签； 碎片化时间迭代标签； 7、掌握营销技巧 吸引眼球：多想想怎么让别人对你朋友圈感兴趣； 激发欲望：运营的最终目的就是为了成交，不单是从价格上激发，每一条朋友圈信息都是软文广告。 赢得信任：信任才是成交的根本，多琢磨三个问题【别人凭什么相信我】，【怎么做才能让别人相信我】，【我这么做别人就相信我了吗】，不断升级优化。 促使买单：一个广告发出去，这个广告到底能不能引入注目，能不能激发欲望，让别人下单的底层逻辑是什么。 02 铁粉养成计划 为什么是你成为KOL？ 做任何事情，先琢磨底层逻辑，不断追问自己为什么。 你是谁？ Ip是什么昵称，这个名字有没有好寓意，这个名字能不能让别人一眼记住，这个名字能不能和产品价值挂钩。 你是做什么的？ 你从事什么行业，干什么买卖，你的买卖和粉丝有没有关联，如果没有关联，如何变得有关联。 你有什么料？ 你以前做出过什么样的成绩，有没有好的结果，你有没有真正带出过厉害的人。 你有什么资源？ 你现在有什么产品优势，这些产品优势比起同行来说怎么样，你能帮到别人什么东西。 你想要什么样的流量？ 你的用户群体什么年龄段，你的用户痛点在什么地方，你的用户群在什么地方。 你能为用户提供什么服务？ 用户需要什么，你提供的是不是用户需要的，如果不是如何进一步优化，如何找到用户需要的。 如何用社群赋值价值？ 梳理用户层级，对社群用户进行分级运营。 观望路人：不断对外输出社群内的能量，给社群赋值，将优质内容向外宣发。 付费用户：内容输出+用户维护。享受群内一切福利和玩法，给福利加料。 小波铁粉：给予专人指导，点对点的进行价值释放，给特殊服务。 KOL：让他在圈内释放价值，让他达成圈粉的目的。 运营助理：社群真正维护者，让运营助理得到能力上的提高，给他资源扶持。 群主：工具人。负责内容输出，给予群成员物质上和精神上的奖励。 03 朋友圈文案输出 不以转化为目的的发圈都是在浪费时间。发圈讲究排兵布阵，才能做到步步为营。 做人要真诚，发圈要有小心机，圈里带货，才能将货给卖出去。 五个朋友圈素材来源： 1、权威背书：增强能量场。 和大咖吃饭，不单单是为了吃饭，是为了营销。餐桌是最具备烟火气的地方，不发饭桌的朋友圈，就是浪费送过来的加分项。 2、使用产品：增强用户信任感。 将产品融入生活中，传递信息【我也在用】； 家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你还不赶紧下单？】； 将产品融入具体场景。给用户找使用场景，给用户一个购买的理由； 顾客反馈截图：传递【这东西很好用，你看这么多人下单】，以前的微商讲的是反馈图要多发，现在的顾客经过微商那一波洗礼，反馈图要少发。 3、参加活动：IP生活化。 顾客喜欢的，是活生生的人，而不是一个木得感情的营销机器，那些【他们做不到的】或者他们没时间去做的，其实是他们最向往的生活。有哪些场景是大家都喜欢的？读书会，社交，学习，旅游，公益。 写跟家人旅游的朋友圈，更加有烟火气； 发行程发动态，别人才能全方面地了解你这人； 4、聊天截图：社交赋能。 说自己很帅，可能信的人没几个，但如果有几十个人都说我很帅，那不管我本身帅不帅，在大家眼里，【我都会很帅】，三人成虎，莫过于此。 别人夸你的话，别人在朋友圈给你的留言，用户做的产品咨询，你在向外释放价值挂念，这些都是朋友圈极好的素材。好话都是别人那里听来的。 5、收发红包：财富流动值。? 收红包：不是所有红包都能收。即使收了也要先回消息，截图，然后才收红包。 发红包：发出去的红包，不要少于2位数，要么你干脆别发，掉面。 这里我补充一句：别再给我发红包了，我不靠这个吃饭，也不会收，每次发过来还得解释一遍，麻烦。 04 如何发布有互动的朋友圈 朋友圈运营嘛，每个人都能聊几句，但没多少人明白，朋友圈互动是关键，互动高的号和互动低的号是两种成交结果。 什么样的内容能使用户和你互动？ 1、给用户选择题：让读者有参与感。 比如：换头像，A和B哪里更加适合呢？ 比如：送福利：A和B你们更想要哪一个？ 2、好友求助：ip更加人性化。 遇到困难，求方法；在线等，能解决的朋友红包重谢。 3、福利赠送法：拉近距离，微商常用手段。 点赞送红包，留言送书，幸运数字获奖。 4、互动性高的五种文案类型 引起别人好奇的朋友圈； 求助和征求意见的朋友圈； 自黑调侃自己的朋友圈； 幽默风趣聊段子的朋友圈； 能抽奖，有礼品的朋友圈； 1000个读者有1000个哈姆雷特； 1000个人也有1000种朋友圈文案； 我的运营建议，不是标准答案，或者说朋友圈运营也没固定答案。不同的用户，不同的产品，需要不同的运营策略来转化。 但有一点肯定没错：用心运营的朋友圈，才能将转化做到极致。

最近大家应该看到了不少「0元点外卖」、「领外卖优惠券」来吸引用户领外卖红包的广告，它们的背后，就是今天要分享的外卖 CPS 生意。 从个人分享赚钱，到获取流量产生被动收入，再到通过规模化放大获取数以几十万计的推广佣金……外卖 CPS 需求很强、市场空间很大。 今天为大家完整分析下的搭建和引流渠道，希望对大家有所启发。 我和很多人一样，一直在寻找项目。在网络上看了很多帖子，也看到很多人挣了钱。 由于条件不允许，很多项目我不能着手去做。例如抖音小程序，TikTok，视频号，淘宝无货源等等，每一个项目分拆开来都是好项目，但是对于我来说，受制于硬件条件，也因为很多项目也需要做矩阵，需要有团队，所以一直没有办法去做。 直到看到了一个好友分享到外卖 CPS，觉得这是一个机会，不仅任何地方都可以做，而且门槛相对较低。 所以我最近分析了将近?30?个外卖大号，分析了他们的引流流程，总结一下他们有哪些可以值得我们借鉴的地方。希望对大家有所启发。当然最主要的还是着手去做。 文章分为四个部分： 外卖 CPS 介绍 外卖引流渠道 外卖公众号搭建 零基础实操建议 一、外卖 CPS 外卖 CPS，通俗地来讲，就是获得外卖的推广权限链接，用户使用我们的推广链接下单，确认收货后，外卖平台根据下单金额给予推广员佣金，一般是下单金额的 4.8%~6%。 平台不限制推广员的推广方式，可以使用 QQ 群，微信群，微信公众号，网页链接，外卖小卡片等方式，平台也不允许违规推广，不允许外卖店主直接在外卖包装内放卡片推广。 除了公众号，其他方式都不太容易产生复购，所以一般公众号作为了引流的载体，分析 30 个外卖大号，不管是什么引流渠道，都统一使用的是微信服务号作为引流的载体在进行推广的。 并且基本上，30 个外卖公众号的底部菜单栏都是差不多的，大部分都是分为三栏，饿了么红包，美团红包和其他项目。饿了么红包和美团红包又分别包含几个外卖红包链接和生鲜红包链接。 稍有不同的是第三个「其他项目」菜单，有的是引流到个人微信，有的是引流到返现 APP，有的是放置电影票等其他链接。 既然所有公众号设置的都大差不差，那么重点就在引流渠道了，怎么样把用户引导到我们的公众号上、产生购买、产生佣金才是最主要的，公众号的设置我放在第三份部分讲。 二、外卖引流渠道 昨天一个朋友发了一个淘宝上外卖 0.01 元红包的链接，竟然已经销售了5万多份，而且是一个链接，并且是一个二心的小店，可见外卖红包的需求量是多大。 我没有办法揣测这个链接能够给他带来多少收入。但是可以预见外卖红包的需求是非常旺盛的，我们完全可以在其中分到一杯羹。以下分渠道说明。 【A】淘宝 执行难度：★★★ 引流路径： 淘宝开设店铺 →?参考销量大的店铺?→?优化标题?→?学习详情页?→?上架宝贝?→?设置旺旺自动发货?→?自动回复 要点： 1、观察淘宝店铺，难点不在设置宝贝和详情页，因为已经高度统一了，大家的详情页面和引流方式基本一致。如下图所示： 2、淘宝开设简单，保证金1000，还可以使用30块的保证金险，1000块都不用花。 3、对于不花钱引流，最难的是是怎样展现在用户面前，优化评价是必须做的。（这牵涉到淘宝的优化工作了，需要系统的学习） 4、淘宝标题是不允许出现美团，饿了么字样，大家的替代都是外卖红包，如果出现，必须拿到官方授权，否则删链接，扣分惩罚。 5、开直通车的话，建议另行学习。 【B】拼多多 执行难度：★★★★★ 引流路径： 拼多多的引流路径方式和淘宝基本一致 要点： 1、大部分可以直接放弃拼多多，因为外卖红包的保证金在50000左右，而且容易删链接，容易扣保证金。 2、拼多多对于引流到微信比较忌讳，处罚比较重，所以引流一般是到有道云笔记，然后再从云笔记引流到公众号。 3、设置外面金额的多少都只是个门槛，拼不拼单都可以通过联系客服，直接获取领取链接。 【C】知乎 执行难度：★★ 引流路径： 回答问题，开设专栏，在答案和文章里埋入钩子，直接引导到公众号关注页面 要点： 1、如何回答问题参考很多好友分享的知乎好物的精华文章，原理都是一样的，回答的问题对别人来说有用，添加的广告或者植入不引起别人的反感。 2、知乎的发展也很商业化了，如果考虑更加顺滑的话，学习下之前分享的一篇关于知+的帖子，会对这个流程更加了解。 3、知乎对于没有基础的朋友来说，是最低成本的引流方式，最主要的是优化文章，不需要有多少的原创能力，只要会模仿，会糅合，就能有效果。 【D】小红书 执行难度：★★ 引流路径： 发布省钱笔记或者视频，留下钩子，在自动回复页留下公众号信息 要点： 1、小红书的审核比其他地方更加严格，不能直接留信息。可以采用自动人工回复，大号回复小号链接，首页收藏一个含有要引流地址的笔记等方式引流。 2、小红书发信息相对比较隐晦，不能直接单独地只发一篇外卖优惠券的引流笔记。 3、整合优惠笔记，捎带发送外卖红包优惠的信息，例如大学生比较关注的网站，省钱小妙招等等。 4、留的钩子必须是别人感兴趣的，纯粹的发信息没有多大作用。 【E】闲鱼 执行难度：★★ 引流路径： 闲鱼的引流方式跟前面淘宝和拼多多基本相同，直接高效。 要点： 1、同淘宝项目，闲鱼比较大众化，而且转让比较容易，不用交保证金，每人可以开几个账号，直接上链接就可以了； 2、建立链接比较容易，推广比较难，怎么刷新链接，怎么置顶，怎么提高链接权重，还需要多研究； 3、同质化比较严重，那就要从首图和话术上下手，看怎么优惠； 4、成本低，收入高，坚决执行就可以。 【F】百度竞价 执行难度：★★★★★ 引流路径： 在百度搜索外卖红包，美团红包，饿了么红包等关键词投放广告，单一页面直接引流公众号。 要点（特别注意）： 1、外卖投放百度竞价，着实秀了一把，我用不同的 IP 翻看了 50 页百度竞价，发现投放百度竞价的公众号大概集中在 5 个号上。 2、除了返利和社交淘宝客网站，百度竞价可能 ROI 比较难打平，不过既然别人投放了这么久，说明还是能够盈利的。 3、普通玩家可能玩不起，散了散了。 【G】一切可引流的平台 执行难度：★★ 要点： 1、你的目的是引流，所以不要管在哪些平台上引流，豆瓣，百度贴吧，校园公众号，垂直论坛，只要能为你所用的都可以用。 2、甚至可以在点餐后，加入店主的微信群，在群里直接用现金引流比较精准的客户。 3、线下地推，写字楼的餐柜放置小卡片，外卖员都可以直接合作。 三、外卖公众号搭建流程 外卖公众号搭建起来很容易，有成熟的系统，也有自己通过不同渠道找到的连接，主要是看你需要选择什么样的模式来维持这个项目的运行。 外卖 CPS 跟淘宝客一样，有自营模式和返利模式。 自营模式：所有的佣金归自己所有，不需要再返利给客户。 返利模式：外卖佣金 4.8%~6% 的佣金中，再拿出一定的比例返给下单的客户。 针对不同的模式，使用的系统也不一样，如果不想投入这么多，又不想使用别人的系统，简单的就像先弄个公众号跑起来，那么只需要按照以下步骤就可以搭建起来。 第一步，申请微信公众号，服务号，并认证。 个人号不支持自定义菜单栏，认证的订阅号又容易被收藏和折叠。所以一般使用服务号。这里服务号不一定要用自己公司的。外卖平台的佣金只跟你自己在外卖平台的账号挂钩，跟使用的是什么公司的服务号不挂钩。 第二步，申请平台佣金链接 外卖平台主要有两个，饿了么和美团。所以需要不同的返佣链接。 【官方渠道】 饿了么。比较简单，只需要使用淘宝联盟就可以直接获取个人推广链接，申请通道如下图所示： 美团。美团的官方通道有两个，针对个人的「外卖美天赚」，针对企业的是「美团联盟」。 当然这两个的结算周期和结算金额都是不一样的。「外卖美天赚」的佣金比例是 4.8% 不需要提供发票，「美团联盟」的佣金比例是 6% 需要提供发票，并且结算佣金在?1 万以上?才能结算一次。 【第三方渠道】 第三方渠道一般是社交返利网站，例如好省，粉象生活，花生日记等也可以直接获取链接。一般佣金最高4.8%左右。社交返利平台的好处是可以集成两家外卖平台在一个页面上，方便用户做对比。 还有一个最近比较少用的CPS平台，一起发，也可以直接申请返利，最高佣金5.4%左右。 第三方平台的劣势：确认周期和结算周期一般都比较长，第三方平台相当于中介，他们需要外卖平台返回数据之后才能给推广者返回数据。 第三步，搭建公众号 认证完公众号就可以直接使用了，根据你选择的运营模式，找一个比较成熟的并且频繁投放广告的公众号，直接摘抄过来就可以了，其实大家的公众号自动回复，以及自定义菜单已经高度一致了。只要注意，链接换上自己的就可以了。 四、零基础实操的几个建议 1、项目写起来很容易，执行起来还会有困难，着手开始，就是成功的第一步； 2、以上每一个引流渠道都可以再细化放大出十篇文章，认真选择一个适合自己的渠道，不要贪大贪多； 3、多分享，多交流，多看生财圈友无私发布的实操帖子，会对项目很有帮助； 4、所有的引流渠道的引流路径都是一样的 ―― 利他（钩子）→ 留存（载体）→ 转化（收益）； 5、先做起来，再想着如何更进一步地提高转化，否则，白想一场； 6、外卖红包这个项目，不管投入高低都可以做，投入高的可以选择直通车，拼多多，投入低的可以选择，知乎、小红书以及其他自媒体渠道。成本有高有低，看你的成本考量和需求； 7、先模仿，再优化； 8、执行永远是第一位。 以上就是我今天想分享的全部内容了，希望对想做外卖 CPS 又不知道如何着手的小伙伴能够有所帮助。

来这里的人，都是赚钱的人，追求美好事物的人，没有人会拒绝，一个一直分享，一直行动，认真交朋友的人，它日定能帮你一把。 赚钱的底层思维靠认知度。你周围的人不会提醒你，他们跟你差不多 例： 15年有人跟你说淘宝，你去做了就赚钱； 17年微商，很多人看不起，人家迅速建立了社群赚钱； 19年抖音出来了，有些微商马上意识到流量来了，转换了地方继续赚钱； 21年自媒体都用流量思维了，你还在纠结做不做，晚不晚！后知后觉被淘汰。 为什么我们明明知道，但是却没有去做，认知度不够呗！ 赚钱掌握底层逻辑，一个思路就能赚钱，很很有意思，分享给你： 1、直播送手表 我买过一次，广告图很吸引人，说得很值钱，只卖9.9，＋邮费10元包邮。 买回来一看就是【莫巴巴】批发的东西，快递全国也就是4元左右，你去谈就懂了。每单至少赚15块。靠的流量，每天出个几百单，收入不低。 2、直播去痘痘，去螨虫，掏耳朵的视频 录播的那种，吸引人观看，把封面设置得很吸引人，在商品那里设置：“产品链接”，售价可以翻很多倍，这些东西【莫巴巴】批发都是几块钱的东西。 我还买过一个卖胶水的，直播视频很厉害，万物几乎都可以沾上去。一激动买了16.8块，回来一看【莫巴巴】1.5块。瞬间懵逼了。 这些视频拍得都是很神奇，很舒服，很刺激眼球，看得你不买都欲罢不能。 3、种头发 动不动就是几万，很多秃顶的人都有需求。 一次不开张，开张吃3个月的巨利行业，你愿意的话，问问哪些植头发的人，就明白了。 4、起名 也就是个软件，去【某宝】看看，月销几千单。只需要一个软件，其他的都是自动生成的名字，无本万利。 5、脱单 找案例，选故事，到处去讲，去发布，粉丝就来了，就有人花钱。 脱单的干货就是：可劲地追，脸够大，皮够厚，一个不行，下一个，谁都可以脱单。 学一万个技巧，不如实实在在地去追，干就完了。 可是这些个故事和技巧，不会教你如何干，只会让你去学，学多了，你就继续学，学到老还是单身。 哈哈！ 实战才能真脱单，其他都是纸上谈兵，可是胆子小的男生太多，他们愿意学。 6、资料 学生党，整天说想赚钱，你收集了多少资料，传播了多少内容，掌握了哪些平台。 掌握了就去整理，去发布，收费不要高，都是学生需求的资料，当然就赚钱。 公号和微博有人做，你去搜搜。 你的优势就是不缺人啊！ 7、真实创业小故事【适合西瓜视频】 一个哥们，路边摆地摊的，做一种饼。 对：就是个大饼，做得好吃，很多老顾客都买。 他就拍了个很简单的视频，手机拍的，先讲自己是如何创业的，月入过万了。 然后买饼的，吃饼的，出锅的视频。叙事＋点渲染，很简单，画质很低，没有很好的文案。 就因为真实，视频30几万流量，2千多人问怎么做。 引流后，全套技术2800，收了500多名学员。赚了30多万。 赚得他自己都感叹不已。 我们不讲高大上，不讲油腻的发财故事，只谈论发生在身边的，有可能你也能做的赚钱项目。 我特别不喜欢看那些大神分享一夜暴富， 大神的样子太油腻，不够真实，一看就是不懂生活的人。 我们普通人，善于发现生活的美，发现生活中的赚钱底层逻辑。 不懂怎么利用互联网【自媒体】传播自己， 去学习，投资学习，提升自己。拒绝无效社交。普通人的人脉大多数不值钱。 用你学到的知识，传播给更多的人，你就可以赚钱。 赚钱的底层思维，就是你影响了多少人。 就这么简单。 这个快速变化的年代，你有想法，就用互联网【自媒体】去展示想法， 付诸行动， 赚多少钱是价值给你的回报。

信息传播的过程是衰减的： 几百万赞的抖音热门，播放量可能破亿，但仍有很多人不知道这些梗。 为什么？ 因为， 他对这类信息不感兴趣。 他暂时不需要这类问题的答案。 他碰巧那几天在忙没时间去看抖音。 ... 谁能解决问题谁涨粉，谁能利用信息差谁挣钱。 【一】 昨天群里一个网友问了个比较小白的问题： “如何一个手机同时去运营两个微信号？” 群里很多朋友，便马上给出了答案，帮助其解决了问题。 并且我们还在关于各种设备上多开的问题上，讨论了很多种方案。 虽然问题对于很多做网络的人来说，很基础。 但这里我问一下， 看到这篇文章的朋友，有多少能马上给出解决方案？ 对接触互联网不多，或是只用一个微信的人来说，是不关心的。 问题的产生场景就是：我需要。 而逻辑变现的场景就是：我恰好有。 像上面的问题，我们聊到，安卓双开的问题很好解决，但苹果很难。 有群友说，”闲鱼有卖不用越狱直接就可以多开的软件。“ 搜了下，还真有。 那这个信息差，是不是就给我抹除了。 他不说，我不说，我们都不会消除这片的认知。 而知道问题答案的人，就靠着解决这类问题出单赚钱。 【二】 讲到闲鱼，再聊聊无货源的项目。 现在很多人都知道闲鱼赚钱的玩法就是搬砖。 去一些批发平台找低价货源，比如拼多多、1688、义乌批发、广东十三行、深圳华强北等，在加价搬运到闲鱼上去。 但操作的过程中，肯定就会遇到各种各样的问题。 并且，每一个问题出现都是很要命的那种。 比如： 账号如何获得更多的流量推荐。 商品如何操控才能排到关键词搜索首页。 如何把意向客户在不违规的前提下引流到私域流量池。 ... 而我们在早期操作闲鱼的时候，碰到一个比较大的问题是： “商品成交后，拼多多的单号无法录入闲鱼系统。” 遇事不决先百度，发现很多和我们一样有困惑的人。 还是那个概念： 问题的产生场景就是：我需要。 而逻辑变现的场景就是：我恰好有。 于是我们会在各个地方看到，有人在靠这个信息变现。 有的是引流微信卖解决方案，99元/份。 有的是引流微信卖培训项目，998/期。 有的是引流微信卖其他业务，刷想要，做排名。 ... 而对于老手来说，解决问题的方法很简单： 1.点其他快递，备注快递单号的名称，就可以填上。 2.直接选择无需寄件，再把快递单号发给客户。 3.量大的可以和商家谈，不要走拼多多系统。 4.自己找代发，上传一个空包单号，目的地相同。 信息差就是钱，钱就是信息差。 这类问题你不经历，就不会搜索，不搜索就不会有答案。 既然想走捷径，总要付出点代价。 要么是时间，要么是金钱。 【三】 说回手机的事，类似的情况还有很多。 比如： 手机解锁忘记密码怎么办? 手机突然黑屏是什么情况？ 手机如何抹除ID和用户指纹？ 手机突然崩溃数据全部丢失怎么办？ 就拿聊天记录恢复这一个问题来看，市场都很大。 微信每天的搜索指数是在50万以上，高峰期甚至能达到100万+。 大流量能带来什么，又能做什么，相信很多人已经知道答案。 现在手机对于人的重要性，无疑于超过过去的钱包，衣食住行，一天24小时基本都离不开。 围绕这个主题下延申的项目也是无穷无尽。 我们的生活就是在不断碰到和解决各种各样的问题。 1.如果你不知道自己该干什么，那不妨去记录下： 每天自己在电商平台搜过什么。 每天自己在搜索平台查过什么。 每天自己在娱乐平台看过什么。 2.这些问题，是你的问题，同样也是别人的问题。 再去反向思考一下，你碰到的问题，是如何解决掉的。 你搜索的问题，你为什么愿意相信那个答案？ 你查的解决方法，他通过什么办法来帮助你的？ 你看的娱乐节目，他为什么会出现在你的眼前？ 3.把你解决问题的方法或者资源，提供给有需求的人。 这就是你赚钱的最快捷径，没有之一。 物以类聚，人以群分。 你关注什么，你眼前便是什么。 以上，就是今天的分享。

什么是知+？ 知+是知乎旗下的一个广告平台，我们在知乎上的图文、视频等等内容，都可用知+功能进行投放。 简单来说，就是类似抖音的dou+，只要你开通了这个插件，就付费买流量。 知+是按点击曝光来计算费用的，一般插件的单次点击是0.2元起，竞争越大价格越高。 具体投放形式： 比如这篇标题为：推荐那些适合大学生做的日入三四元的网上兼职？的文章。 在文中，他就可以大张旗鼓植入广告。 当用户看到这类链接，会忍不住点击。点击之后，就会出现这样一个跳转的页面。 点击打开之后，就会跳转到QQ的进群入口。 最后是做淘客变现。 在文中植入这样的插件，直接链接到QQ群,一天就可以拉满一个2000人的群。 玩淘客社群的多少都知道这里面的利润价值。 最主要的是可以放大，5个群，10个群，100个群....... 玩知乎的读者，应该都刷到过这类回答，我去年还举报过这类广告....实在是烦。 不知道大家有没有想过，为什么会有这么多的人投放知+？ 因为有利可图。 在互联网赚钱这个圈子里面，我相信绝大多数人宁愿花3000，5000甚至上万去买项目，却很少有人愿意花钱去做推广。 因为在这些人的概念里面，做网络推广还需要付钱？是很多人无法接受的事情。 当然也有许多人专注于付费推广，因为他们清楚花1000块广告费出去，可能会得到3000，甚至是5000的收入，那么对于他们来说这个投入就是非常划算的了。 作为广告商家，基本没人是傻子，就算某些广告商不会判断一个账号在平台的真实权重和真实流量，那他们也明白一点：同行在哪里投放广告，他们就跟着在哪里投。 同行投的越久的，投的越多，说明这个平台的流量转化效果越好，赚钱是必然的事情。 通过观察，我发现现在知乎做投放的越来越多，就拿我们这个圈子来说，有专门投放社群的，有专门投放各种项目的，有投放课程的，而且投放的时间已经有半年多了。 为什么能持续这么久？ 就不用我多说了。 有许多人问过我，有什么赚快钱的捷径，我觉得付费是赚钱最快的捷径。 因为大多数的项目其实都是需要推广的，而绝大多数的人做项目不赚钱，都是在这个环节遇到了问题。 付费也就意味着你能够很快的得到精准流量，有精准流量自然就有转化，赚钱就会变得很快。 就拿我以前做公众号来说，苦逼写了1年时间，粉丝才1w左右。 如果我愿意付费，找几个流量多的号主投放，可能一夜之间就能突破1万+粉丝。 拿做淘客来说，有些人做淘客，每天在互联网上发帖，写文章，做推广，忙碌几个月可能一个群都拉不满，而他们投放广告一天之内就能拉满一个群。 我们常说，成功没有捷径。 但对于付费推广的人来说，这也是一种捷径。

现在对3个月的操作进行进行梳理，感觉比较简单，也没什么过多的技术含量，所以简单给大家分享下我是怎么做的，希望对大家有所帮助。 要实现项目短期快速变现最主要有两点： 1 快速引流 2 留住用户 3 适当的促销 第三点是让我们的收益最大化，将潜在用户变成付费用户。这里促销是说降价出售自己网站的会员，用户需要付费成为会员才能下载我们网站的写真资源。 你是不是会问：貌似所有的项目都是要解决以上两点啊！！的确是，可这确确实实是变现核心，并不是废话，言归正传接着说第一点。 如何快速引流？很简单的办法，相信你们都知道，就是发帖打广告。去哪打？贴吧？自媒体平台？公众号？知乎？这些肯定不行。 虽然我们的写真图片不属于违法资源，但大平台审核很严格，一张比基尼的照片都不会给你过审，而且也不会轻易让你打广告的。 哪里最好，当然是同行网站。同行网站让你打广告吗？一般的都不让，但有没有不一般的呢？当然有，而且不少！ 凭借自己lsp的嗅觉和日久的积累，我找到了一批可以让用户自由发帖（投稿）的网站。这些网站都是大中型网站，日ip少的都有几万，我们要做的就是免费分享最新流出的写真，里面留下我们网站的引流资料，然后投稿上传到这些网站，如果你投稿的写真是最新的，那么这些网站非常愿意让你来发帖，并且大家也很乐意下载你的资源。 我每天在2-3个平台发帖，总曝光量在2000-3000人次。试想一下，如果你找到10个可以发帖的网站，你的曝光量就是10000次。这些网站不是什么宝贵资料，你如果想找就能找到一堆。 下面简单说下引流资料： 1 一个指向我们网站首页的web文档（就是双击一打开就会自动打开浏览器跳到我们的网站） 2一张我们网站的宣传海报就差不多了，海报不会做？抄就完了！（因为分享心得以点到为止，展开的话字数太多了） 这就完成了引流的第一步，每个下载你资源的人看到你留下的广告一般都会打开你网站看一下，毕竟看一下也不花钱。 这时候第二步就是留住用户了，怎么留住他们？让他们看了我们网站发布的写真资源又新又全面，图片还吸引人，然后价格还低，这时候他们就会根据自己的经济状况考虑是否要开会员了，我网站刚起步的时候一个永久会员卖50块，付费率很高，有个10%吧，1000的日ip每天平均就有10个付费用户。这个价格要根据自己的网站调整。但我们肯定要将自己的网站搭建好、内容填充起来才能去引流，不然你网站上面什么都没有引流过来拿什么留住用户？更别说让他们开会员了。 所以我们还要完成一个最繁琐的工作，就是整理资源，这些资源去哪找？同行网站，花个几十块买他们一个月会员，把他们资源下载下来（一般都是百度云资源）将它们资源包里的广告去掉换成自己的，再打包（压缩密码设置成自己的网站域名）上传到自己的网站。这一步就是纯苦力活，比较费时间，我没有尝试过能否去做一个脚本来代替人工做这些。然后 ten thousand years later。。。 整理好资源后上传到百度云，把分享链接上传到我们的网站。那么整理多少算多呢？反正是多多益善，起码得几十篇吧？不能让人家觉得你网站内容太少。 网站还没搭建呢，所以我们还得把网站搭建起来，用WordPress就好了，怎么搭建那就是另一个话题了，网站搭建环节我只说几个要点： 1 网站首页美观、打开速度快 一个用WordPress搭建的网站，网站首页要做到简洁美观、打开时间短，这是为了降低我们网站的跳出率，增加用户留存。不用担心不会写代码、首页优化等技术问题，一个美观的WordPress主题（WordPress主题就相当于给你的网站进行一个华丽的装修）就可以满足以上所有要求，用过WordPress的都知道，如果你是小白的话问题也不大。想要看示例网站百度随便一搜“XXX写真”就会给你显示一大堆了。 2 会员价格问题 会员功能网站一般会自带，所有的网站的功能问题我们都不用担心，WordPress的主题都能满足。如果想快速获得收益，我们的会员价格就要定得低一点，比如40一个永久会员，非常廉价。那么用我上述所说的方法当天收入一两百一点问题也没有。等我们网站访问量多了我们再逐渐提高会员价格。 用一张思维导图给大家梳理下整个项目的流程吧！ 网站的优势有以下几点： 自由度高，我们可以任意发布我们自己的东西不受任何人限制，前提是合法资源。不用担心被封杀，只要我们分享的是正常写真，就不会被封。像其它平台我们苦心经营的号一不留神就被平台封杀，欲哭无泪。 网站的运营时间越长，我们的网站收入就越高，而且网站本身的价值也会越来越高，前提是我们要每天打理自己的网站。试想一下，如果你的网站可以月收入过万，那么网站本身就值多少钱？我的网站现在如果出售的话没有10万我绝对不卖，盈利能力在那摆着了。 我这篇文章讲的很笼统，一些细节不可能面面俱到，但我给大家分享了整个项目的核心思想。 如果你要问我要哪些网站可以自由打广告、怎么创建网站、WordPress主题怎么用等等，其实这些你都可以在万能的百度找到方法。 SEO的问题，快速变现是主动引流才能做到的，SEO是做网站长期引流的技能，这有点算题外话了，但做网站又不能不懂SEO，这里只是给想要做网站的小伙伴提个醒。 做网站是一个长期的事情，需要大家长期的付出和坚持，网站做2年时间只能算是刚起步，中途放弃的人太多了，有的做个2-3个月看不到任何收入就放弃了。 我想说的是一个网站可以伴随你的一生，选择一个项目坚持做下去，它将是你一笔不可估量的宝贵财富。 看看卢松松博客，他的博客站每天坚持输出一篇原创内容，10年后他的网站价值就上千万了。可能我们不能坚持10年每天都输出原创文章，但我们可以做到不放弃，10年后哪怕我们的网站价值百万这也是一笔稳赚不赔的买卖啊！因为做个人网站是无本生意，一年花费也就1000多块，谁都能做。

靠副业年入百万的赚钱模式复盘！ 前几天和一个朋友聊天，他是做“二房东”的，做了很多年了。现在他在深圳的城中村租了三栋楼，自己再装修一下，配点家具分租给其他的年轻人。这样的操作，就他父母两个人帮忙看着，他平均一年的利润大概有一百万左右。 不过，虽然做二房东的事情让他年入百万，但他自己的主业却是理发店。只有碰到合适的房子时再继续扩大，他负责前期的谈判和装修，后期就移交给他父母了。 1 一个靠副业年入百万的二房东 这个朋友的起点很低，初中毕业零几年就去了深圳打工，在理发店当学徒，奋斗到今天，也算得上是个逆袭的故事了。唯一比较可惜的就是，没有在深圳买房。 要是我在前几年的时候，听到他说这个东西很赚钱，我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。不过这次我其实听到的时候，内心没有一点波澜，完全没有一点点想要去做的想法。因为据我现在为数不多的几年创业经验来看，我现在逐渐了解一个事实：在一个充分竞争的市场里，任何的项目想要赚钱，其实都是有难度的，除非是权力寻租。 虽然我并不想去做二房东，也不想去做长租公寓，不过我还是很耐心地听他讲解了模式，和他提了很多问题。因为我有好奇心，我想要了解他是如何去做市场定位，如何控制成本的。我想知道，他在做这个生意的时候，是如何判断这个事可以做的，是怎么看待这个项目的，是如何去分析拆解这个项目的。我很想了解他做这个项目的心路历程。 因为这些底层逻辑是共通的，我们做所有的项目，如何提供给用户适合的产品和服务并且保证我们盈利赚钱，这个是很重要的。 事实也确实如此，我们可以看见，这几年长租公寓暴雷的，跑路的很多。我也读过很多长租公寓类的文章，大多数的公司都是处于亏损的状态。 而这位朋友，其实也是经历了很多的困难挫折以后，才逐渐搞懂行业规则，调整运营策略，实现盈利的。而且，他这都还是在有人带的情况下。这个生意要想赚钱，第一就是要控制好成本，第二就是要保证你的出租率，降低你的空置率。 也就是说这个行业里面，有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。 比如，他把自己客户群体定位为，那种刚刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚刚毕业，并没有多少钱，需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。所以，他的房子都是要选择靠近地铁站的。他的房子也都是装修成单间配套的，不做二室三室的。而且，他的房子房租都是月付，方便租客随时搬走。 又比如，他的房子都是选择的城中村，这里的房租成本更低，给他的操作空间更大。而且他都是一次性租一栋，不租零散的房子，这样方便他谈房租，控制房租成本。而且这样连在一起，有规模，也可以节约他的装修成本。 图片 并且他有着自己的核算标准，只要房租成本高于他的标准他坚决不做。而一旦他发现合适的房子，他的租约一签就是签十年，至少也是五年起步，避免业主后续涨价，这个也是他的行业经验。 还比如，他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的，但也都是满足了年轻人基本需求。但即使二手，这里面也有很多坑，哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要的，哪个市场的二手家具家电品质更好，品类更丰富，价格更便宜，愿意给他提供售后维修，这些都是他浸润行业多年的积累。 诸如此类，还有很多我们外人所不知的技巧，也是他能赚钱的原因所在。 我当然没有想法要去做二房东，我知道自己的能力边界值在哪里，而且我已经过了不断追逐项目，从0到1的过程。我不想再重复不断地做从0到1的过程，今年通过A项目赚了一百万，明年又要继续做B项目再赚一百万，后年通过C项目再赚一百万，我现在需要追逐的是从1到10，从10到100甚至到1000的状态。我想做的是一个能长久创造价值，能让找到“自豪感”的事情。 我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目。我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家，每一个赚钱项目的背后，都是由无数细节组成的。这个项目本身并不重要，正如我前文所说，我们学会如何去判断一个项目，搞懂这个人决策的背后是怎么思考的，他的心路历程，这个才是最重要的。 像历史课本的编年纪事那样叙述一个人的经历，他的结果，这不是我们所需要的。我们需要的是，去学着像那些有结果的人一样去思考。 2 所有的赚钱项目都是细节致胜 正如我前文所说，我们看上去很简单的二房东，要想赚到钱，其背后都是有许多逻辑和细节的。其实不光是做二房东，所有的项目，要想赚钱都是细节致胜的，我们淘宝也是如此。 做淘宝的核心就是围绕一个公式展开： 营业额=曝光x点击率x转化率x客单价x复购 其实你要说淘宝复杂，淘宝也确实复杂，作为国内资历最老的平台电商，光是他的运营规则，他的后台界面的每一个功能你都要去弄懂，这就已经很复杂了。 但是，你要说淘宝很简单，那么其实也很简单。化繁为简，把复杂的事情简单化，所以做了几年淘宝的人会发现，淘宝说过去说过来，就那么几点：选品、曝光、点击、转化、复购。也就是我们常常所谓的“内功”。 这几个点其实就是我们运营的核心，也是淘宝整个底层逻辑的核心，围绕这几个点，形成一个良性循环的算法系统。围绕这几个店，我们也可以展开很多细节，我们的运营其实也就是比拼在这些细节上的差异。 比如，点击率很重要，那么你有去深入相关影响点击率的因素有哪些吗？我给你罗列一下。 店铺资质可以影响点击率，天猫天然就比C店更权威，更容易吸引人点击你的宝贝。 活动标可以影响点击率，三八女神节的时候，在搜索界面打上了三八标的我更愿意点进去看，没打标的我就不愿意点进去看。 付款人数会影响点击率，两个宝贝的主图都吸引我了，但是付款人数只有七八个的，我不太想点，付款人数两三百的，我更愿意点。 首图内容会影响点击率，首图的内容既包括图片的色系、排版，也包括文案。我们更容易点击那些看上去更美观、更有差异化，文案更吸引我眼球的图片。 排序有的时候也会影响点击率，尤其是标品。两个产品，主图视觉差距不大，但是一个排序在第三位，一个在第十几位，我可能都没耐心往下滑到十几名的位置了。 价格也会影响点击率，太贵了人家不敢点，太便宜了觉得质量不好，可能也不会愿意点。这个得结合产品的具体特征，市场情况来制定。 人群标签也会影响点击率，你卖的是卡哇伊风格女装，搜索的人群是御姐风，他们不会愿意点击你的宝贝。 关键词也会影响点击率，你的衣服明明是牛仔连衣裙，但是用户通过搜索“碎花连衣裙”找到你，这个也会影响你的点击率。 你们看看，就是一个点击率，我们可以延伸出来这么多的细节。你又想想你自己关于点击率有多少的思考？而这还只是一个淘宝运营的其中一个关键点，如果你的对手在点击率上比你思考多一分，做得比你更好一分，那么他同样具备在选品、曝光、转化率、复购率上都领先你一分的能力。最终的结果也就会领先你一大截。 这些细节我是怎么思考出来的呢？ 答案就是“实践结合理论”。没有这么多年的实践，我是无法从一线运营中感知到用户对于这些维度的在意，进而影响我们的点击率。如果我只知道埋头干，上架宝贝，人工干预，然后等着出单，那么也不行，我还需要通过学习淘宝的底层逻辑，结合我的具体实践效果，最终融会贯通，复盘思考，总结出自己的方法论。 当然，我给大家今天说的是二房东的事情，说的是淘宝的事情。其实，我要给大家说的是关于思维逻辑的事情，是分析能力的事情，是专注的事情。 不管你做二房东也好，做淘宝也好，做其他任何事情都好。只要这个事情有人赚到了钱，你就可以去分析这个项目赚钱的因素是哪些，这些因素有哪些是你具备的，哪些是你暂时不具备但可以通过努力改变的，哪些是无论你怎么努力都做不好的，这样你就知道有哪些事情是你值得做，值得去坚持的了。 而一旦你选择做了这个事情以后，不要想着躺赚，要做好打持久战，做好死磕细节的准备。张一鸣说过，他不畏惧巨头进入短视频行业，因为这个行业是要拼效率的，如果你效率拼不过我，你砸越多钱只会让你亏损越多。这背后，其实就是大家对于细节的管理，导致最后效率的差异！ 所以，先冷静下来，想想你自己手里正在做的事情，有哪些地方可以通过细节的改善，先前进一小步。