2024年1月 第426页-ZBLOG

在网上赚钱，最重要的就是选对平台，就像做电商，十年前的某宝，现在的某多多一样，平台的选择是很重要的，老平台不意味着流量少，反而可能有不错的展现，就像闲鱼一样。 其实关于闲鱼这个平台，中间断断续续玩了几年，有赚钱的也有被封号的，当然这些都是做项目经常碰到的问题，我是亲身经历了这几年闲鱼的变化。 从前年直到去年，闲鱼的免费送监管得很厉害。但是这么大的流量市场毕竟不忍心割舍，很多朋友应该都有这样的体会，二手东西放在闲鱼，一两天就能卖出去，很快就有人问，这就是流量大的好处。 这对于很多想把闲鱼发展成为副业的朋友们来说，再适合不过了，虽然说玩法一直在更迭，但是不得不说，闲鱼依然是一个稳定可赚钱的平台，做闲鱼，依旧是一个好项目。 当然这里闲鱼的优点我就不再和大家重复了，比如无需开店交押金，上传宝贝不要钱，不要买什么图片空间，推广就是擦亮，一键又免费等等，优势还是很多的，最大的还是它的流量。 那目前大家知道闲鱼也有自己的Pro版，开通需要一定的条件，比如关注公号、账户支付宝实名等等，那我建议有条件开通的还是要申请一下，毕竟10倍的宝贝发布数量还是很吸引人的。 其实我们经常看到别人说做闲鱼，做闲鱼，那做的是什么，不就是选品嘛，对吧，谁能有那么多的二手物品往外卖呢，基本上都是卖新品，但假如你有好的二手渠道，那么再做闲鱼就非常厉害了。 简单和大家聊一下闲鱼的选品思维，仅仅选品这一项就已经在很大程度上拒绝了不少刚入行的人。 选品思维 选品就是做差价嘛，产品本身分好不好卖，还分利润大小，那平台本身就是基于二手商品交易的，如果我们有二手商品，曝光是不是会更高一点，那比如二手数码产品，这个就是一个不错的选品，大家都知道卖二手数码要比新产品更赚钱一些。 另外在闲鱼平台做二手物品销售更大的一个好处是二手物品价格都是单一性，没有对比，要价多少就是多少，只要客户能接受就行。 还有一个要注意的就是复购或者说是批量销售，一个产品，单品卖出去利润10块钱，和一个商品单品利润3块，但是可以批量销售，这两种带来的差距是不一样的，这个是选品思考的一个点。 第三个就比较重要了，我们要测试哪些产品在闲鱼上有流量或者说更受青睐，最好的办法就是上传宝贝测试一下，就像我们做短视频运营时，要发初期视频测试流量，闲鱼也一样。 上传几个不同的宝贝，然后看看流量曝光如何，把没有曝光的产品下架即可，一些曝光比较低，三五天还没有出单的商品一样下架处理，保持我们的商品一直都有比较高的曝光。 用户分析 那什么样的人会在闲鱼消费，或者说在闲鱼买我们的产品呢，想要卖出去产品，就要了解我们的客户，基本上这样的二手平台用户都是以学生群体、踏入社会不久的上班族或者捡漏玩家为主。 消费能力说高不高，说低也不低，生活也比较节俭并且不在意二手商品，这样的用户是我们商品消费的主力，对他们来说，只想花最少的钱买到性价比最高的东西。 那么经过上述分析，年轻人比较喜欢的商品就是我们主要的参照，比如一些网红玩具、办公用品、限量纪念品、时尚饰品、手机数码（二手）、家用小电器、生活日用品等等这些。 那我们尽量选择一些比较小的商品有利于我们发货，在这里和大家讲一下虚拟商品，由于闲鱼的监管力度在加强，目前在闲鱼上售卖虚拟商品，是没有问题的，但是就怕被举报。 你可以售卖，只要被用户举报的话，产品是立即下架，账号可能会存在封禁问题，所以我们为什么明明看到很多的闲鱼商家宝贝都是虚拟商品，但是点开就是无法聊天，就是这个原因，所以不要在闲鱼上卖虚拟商品。 关于发货 刚才和大家讲到选择小的商品，是因为我们进货或者发货都比较方便，这里是因为小的商品一个包裹不足1公斤，快递费这里就有下调的空间。 如果你前期发货量不高的情况下，一个1公斤以下的包裹可能也就几块钱，量大的话还会更便宜，1公斤以上的话，快递公司的价格区间里优惠就不大了。 其实我们做闲鱼最重要的还是看同行在玩什么产品，只要是同行在卖的，我们就可以发展一下周边，或者直接拿同行的产品进行销售，做拼夕夕也是一样的路子。 操盘一个项目，只要有流量就是好的平台，从现在闲鱼的单品曝光来看，这个平台目前依然是一个好平台，特别适合我们去做。 选品有门槛，反而是个好事，能够阻挡一部分竞争者，尤其是只玩低价的恶性竞争商家。

最近有好些人私下里问：没资金，没经验，没人脉，想在互联网上赚钱，该从哪里入手？ 本来今天直接推荐几个项目就完事了，最后想想，授人以鱼不如授人以渔！直接给你项目，还不如教会你如何拆解同行的项目，你要相信你想做的项目都早已经有人做过了，学会拆解同行，这样不仅可以站在巨人的肩膀上，找到自己切入的新机会，还能把这个拆解过程输出成内容，形成再次曝光和利用，没准又能吸引一批流量，毕竟网络上能静下心来认真做事情的人不多！ 这是原本付费的文章为了更多人收益，今天对外公开，希望你能珍惜！ 直接进入主题，拆解同行步骤如下： 一：找到同行 去哪里找？ 50个自媒体引流平台： 今日头条、微信公众平台、北京时间号、百度百家、搜狐媒体平台、搜狐博客、QQ空间、腾讯开放平台、网易媒开放平台、网易云阅读、网易博客、新浪微博、新浪看点、新浪博客、凤凰自媒体、凤凰博客、亿欧专栏、一点资讯、钛媒体、虎嗅网、黑马专栏、新芽专栏、速途专栏、砍柴网专栏、A5专栏、站长专栏、艾瑞专栏、亿邦动力专栏、价值中国专栏、知乎专栏、阿里巴巴专栏、财富中文网专栏、创业邦专栏、天涯博客、和讯博客、TechWeb博客、中金博客、博客中国、企博网、飞象博客、光明网博客、派代网、豆瓣网、人人小站、大鱼号、简书、界面、东方财富博客。 19个视频引流平台： 1.哔哩哔哩、2.56网、3.抖音、4.爱奇艺、5.优酷、6.酷6播客、7.美拍、8.搜狐视频、9.腾讯视频、10.秋天视频、11.乐视网、12.百度视频、13.360影视、14.爱拍原创、15.迅雷看看、16.糖豆网、17.凤凰视频网址、18.秒拍、19.新浪视频。 9个音频引流平台： 1喜马拉雅2懒人听书3荔枝4企鹅5千聊6蜻蜓7考拉8掌门9红枣 9个国外社交平台： 1Facebook2Twitter4Instagram5LinkedIn6Tumblr7Google+9Quora 二：分析同行 1，是否已经盈利？ 2，是否是团队、公司化、企业化运营？ 3，是否是矩阵化营销、矩阵式循环？多平台同步扫网，多平台同步更新？ 4，粉丝量是否大于10万＋？ 5，是否有免费推广或付费推广的营销案例体现？ 6，是否有公众号？博客？或官方网站？ 7，前端、后端、盈利逻辑？ 8，文案、话术，素材、数据资源库？ 9，客服、售前、售后，运营、相关职能部门分配？ 10是聚焦专注，还是多领域，涉及具体的产品，实际商品，虚拟商品是什么？ 三：对标 1，对标他的头像名字ID个人品牌？ 2，对标它的盈利逻辑，实体商品，虚拟商品？ 3，对标它的营销推广渠道，音频，视频，文章？ 4，对标他的公司结构，运营组、售后部、打包、发货组？ 5，对标他的付费推广逻辑，百度竞价、网盟、头条、快手抖音、广点通、直通车？ 6，对标他的朋友圈文案、素材、图文、封面、话术？ 7，对标它的引流途径，成交途径，转化途径，反馈途径？ 8，对标他全网布局的ID，全网布局更新的时间段、更新的时长、节目、专辑？ 9，对标它的盈利体系，代理机制，分销机制、加盟机制？ 10，对标它的行业上中下游？ 四：拆解 1，拆解他的名字，在全网平台进行搜索，包括移动端和PC端。 2，拆解他在短视频的账号，包括抖音，快手，美拍，秒拍，皮皮虾，小红书，西瓜视频，好看视频，哔哩哔哩。 3，拆解他在文章领域的账号，包括公众号，知乎，博客，以及自媒体平台，大鱼uc号，百家号，一点号，搜狐号，网易号，企鹅号。 4，拆解他在公众号领域，他的总历史文章条数，阅读量以及点赞量，评论量，每天更新幅度，以及新榜头条指数数据。 5，拆解他的音频领域，主要在喜马拉雅电台，企鹅电台，蜻蜓电台，荔枝电台，懒人听书，更新的频率，每天更新的次数，每节音频的时间长度等等。 6，拆解他是否有认证的公众号，有认证的博客，有认证的微博，有认证的自媒体平台，或者有认证的短视频账号，以及个人网站。 7，拆解他是个人还是团队，还是工作室，以及公司运营？ 8，拆解他在天眼查，企查查，企信宝，爱企查，公司相关的注册登记信息。 9，拆解他的文章释放源在哪些平台？音频释放源在哪些平台？文章释放源在哪些平台？ 10，拆解他的产品，服务，课程，虚拟商品，以及他的粉丝流量池。 五：复盘 1.拆解同行的卖点： 卖点1拆为2，分为虚拟和实物 虚拟卖点有课程，咨询，服务。比如婚姻咨询，法律咨询，情感咨询，恋爱培训，恋爱指导，小三分离，离婚咨询，企业管理咨询，泰国佛牌，塔罗牌，戒色项目等等。 实体卖点有产品项目，卖儿童图书，卖纸质材料，卖资料，卖书籍，卖日常用品，卖百货用品，卖奢侈品，淘宝拼多多，京东，闲鱼，阿里巴巴，跨境电商，亚马逊虾皮电商平台，打包发货。 客单价1拆为2，客单价分为大小单 小单系统198，298，398（客单价在1~3位数区间不超过4位数） 大单系统1999，3999，6999。（客单价在4位，不超过1万的客单价。） 2.拆解同行的流量渠道： 拆同行的流量渠道，一拆为三 音频渠道（喜马拉雅电台，蜻蜓FM，荔枝FM，百度乐播，懒人听书） 视频渠道（抖音，快手，微博，小红书，哔哩哔哩，好看视频，西瓜视频，腾讯，优酷，爱奇艺，youtube）。 自媒体渠道（百家号，一点号，大鱼号，搜狐号，网易号，头条号，企鹅号）。 各种垂直类目的软件，网站，平台以及小程序。比如健身软件keep，比如宝妈相关的，妈妈帮，宝宝树，母婴贝贝 3.拆解同行的激活系统： 一拆为二，激活系统分为内外部 内部激活系统，统称为私域流量的激活系统，外部流量激活系统，统称为公域流量的激活系统。 内部激活系统，包括QQ空间的激活，朋友圈的激活系统打造。90%的精力时间，都只打造微信朋友圈的激活系统，QQ不做营销。包括聊天记录，转账记录，成交记录，发货邮寄，打包截图，反馈记录截图，售后评价截图，用户反馈截图等等。核心的目的是如何让用户购买？如何让用户成交？如何让用户增强信任感？ 外部激活系统，主要包括音频，视频，文章的激活。包括你免费分享的电子书，免费分享的百度网盘资源资料，免费打造的加v认证的账号，增强信任度的视频，有互动性的文章，音频，知乎账号的打造，人设包装的打造，账号ID的打造，加V认证的打造等等… 4.拆解同行的文案话术： 1.同行的群发话术 2.同行的朋友圈话术 3.同行的聊天对话话术 4.同行的公众号引流话术 5.同行的小尾巴话术 6.拆解同行的售后服务 ①线上的售后服务，还是线下的售后服务？ ②电商平台的售后服务。还是微商的售后服务？ ③实体产品的售后服务，还是虚拟产品的售后服务？ ④小单系统的售后服务，还是大单系统的售后服务？ ⑤复购之后的售后服务，还是首单购买的售后服务？ 拆解完了就完事了吗？当然不！如何落地才是王道！ 如何快速落地？ 一：多关注平台热榜 多关注淘宝，微博，知乎，百度这些热搜榜和名词。每天最新最热门的事件发生，马上复制到微博和百度上进行搜索，然后就会出来非常多的项目。热度高，用户关注高，而用户的关注点在哪里，哪里就是宝藏。比如观察知乎热榜问题，有时候问题＝需求，代表着被解决的痛点。 比如某些关键词或者事件火了，肯定会有一部分人会不知道是什么东西，这时可以写一篇文章用以解释，带大家吃瓜，然后引流。蹭热度是互联网人必备的技能，借势而为。比如头盔火热时，把公众号名字改成头盔批发，每天都有大把人搜索关注。顺着风才能飞得更高。 二：去app下载平台看看 多去豌豆荚，应用商店，安卓市场，应用宝看各种排行榜。软件下载排行榜，本周最热排行榜。游戏排行榜，基本上下载量排在前面100的软件都是人群的聚集地。 比如微博，微信，知乎，抖音，快手。哔哩哔哩，头条，全名k歌。keep，这个时候就在百度上的流量链接到这些细分领域的app，你要挖掘出细分领域的项目，你只能下载这些软件，你才能够找到。 很多时候只有你去体验了，才能发现其中的需求，比如只有你下载了快手才知道有刷评论量播放量粉丝量的需求，也有在做批量矩阵账号引流微信，网红主播刷榜，热门评论区引流项目，快手自助投放广告项目，霸占快手细分领域搜索关键词项目等项目的还有很多新上线，或者排名飙升快的app，可以下载观察一下。因为新上线意味着可能有新机会！ 三：多分析平台数据 数据是金矿，蕴含着很多商业信息。换而言之，数据是商业的具体形象，懂得分析数据，利用数据，就能更加透彻面对各种项目。比如利用百度搜索数据如何找到顾客需求的产品？ 比如使用爱站工具包搜索防、用、靠谱之类顾客因为需要什么而会搜索的短关键词，比如防这个关键词，利用爱站工具包导出，有：防辐射水果，防癌体检，室外防雷电安全知识，防偷窥玻璃等等....其他搜索平台同理。然后揣摩一下用户的心理和搜索习惯然后搜索相关关键词， 例如：如何XXX；怎么XXX;XXX赚钱吗，因为有人搜这个项目赚钱吗，就说明最近这个项目认知度提升，既然同行帮你打开了认知，那如果还有红利，果断入场。也可以搜索一下咋个、为啥、咋弄之类的方言词语，可能还会有新的发现哦。比如利用抖音数据。市面上有很多可以检测抖音数据的app，自行使用。 比如看到某个产品在抖音的数据异常好，我们可以搬运产品到别的平台售卖，也可以模仿相应的视频去带类似的货。带货产品和带货方法都可以扩展学习，然后转变为自己的项目。 又或者，如果发现售卖的产品太红海了，那我们就卖周边产品。比如小猪佩奇手表之前在抖音火了，我们可以卖小猪佩奇纯银吊坠、小猪佩奇书包、小猪佩奇小夜灯等等。 同理，挖金子的人多了，我们卖铲子的道理一样，小猪佩奇手表在抖音带货火了，玩抖音的不一定赚钱，那我们蹭热度借势做抖音培训，微博也上热点了，那就继续蹭微博热点。所以如果你有时间，每天去观察抖音上面的热门动态，如果有商品火了，发现淘宝卖家不多，果断开卖。 还有冷门品牌产品、小需求产品、偏门产品等等，篇幅有限，先不展开细说，下回分解。总之选对一个蓝海产品，就是迈向成功的第一步，你离成功就差一个蓝海产品。 比如利用淘宝数据利用好淘宝数据，可以做很多事情。比如观察到搜索量高，但是产品少，或者淘宝禁止上架的产品，那这个产品有需求，但是没渠道。 那么我们可以到别的平台售卖，比如用二级电商，微商，百度竞价的方式售卖。也可以用来挖掘各种蓝海产品，在找蓝海项目这个过程，你可以通过生意参谋市场进行分析。 真正的大佬是不会一五一十的告诉你xx应该怎么玩，很多时候高价值的东西，就那几句话，几个关键词。 而恰恰很多时候，一个好的项目不是通篇大论的教程教学，而是通过某个关键词，然后了解了某个行业，然后知道了这个行业的机会，最后大赚一笔？ 比如，我们得到某个关键词时，在后面加上xxx项目，xxx玩法，xxx交流，然后去各大平台搜索，如贴吧，qq群，知乎，知识星球，微信搜索等，可以搜出一些蛛丝马迹，然后顺藤摸瓜，比如加入他们的群，加到更多这方面的同行，然后一片片拼凑他们的信息，得出一张完整的拼图。 比如看了有人做七夕孤寡成功了，那能不能模仿它的模式，需求，运营方式呢？如中秋送团圆，初五送财神等。 总结：即使有1千个人读了今天的文章，真正去落地的人少之又少！因为二八定律永远存在！除去执行力的缘故，还有什么原因？知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼！ 为什么我碰到的问题和文章说的不一样？那就是眼没到，手没到，心没到。先来五遍，看一遍，想一遍，说一遍，做一遍，再复盘一遍。模仿也需要很强的功力，而且模仿需要做到像素级才能做好，不要看别人大概做了什么，而是具体做了什么！ 以上就是今天的所有内容

这两天突然有一款应用出现苹果免单APP榜首，该应用的名称就是toonme。咱们今天就以这个toonme为例，来看看同行们都是怎么用来引流的。 可能一些朋友还不太了解toonme是什么东西，简单科普一下，《toonme》是最近非常火的一款迪士尼滤镜相机app，玩家们可以将真人照片一键变成迪士尼卡通人物风格的照片，超级的可爱。 咱们来看看这个词的百度指数，26号这几天直接飙到了18万多搜索量。可见搜索量有多么巨大，而内容却相对比较少。这就是严重的搜索需求和供应内容之间供需不平衡的最佳时机。 常用的流量获取方式 1，淘宝商品 淘宝上已经有月销700+的商品，商家是直接代做，付费1元帮你生成图像。类似的商家还有挺多的。有些甚至还可以提供情侣照的合成服务，简直不要太周到了。 2，微博 搜索了一下，微博中没有找到相关的内容，只有几个用户的昵称叫这个名字。很显然微博应该是屏蔽了这个关键词。 3，QQ群 咱们再来看看QQ群，还真是有很多群叫这个名字，很显然也是来引流的。 4，微信公众号 每次这种情况出现时，微信公众号总是最广泛的引流阵地。这也是咱们重点要说到的渠道。大家从微信搜一搜，进来就可以发现很多各式各样的引流套路方案了。有些引流的同行还晒出了自己的后台涨粉记录，文章浏览量截图。 我感觉最有意思的是一个外卖公众号，4月27号注册的，看看了这个公众号的几个文章，有一篇几千流量的。 这个公众号最大的好处，提供了一个帮你在线生成toonme图像的服务。 我上传自己的头像试了试，2，3分钟就给生成了一个图。 如果你还想生成更多的图片，需要邀请好友即可获取机会。 还有人对上面的公众号的案例，进行了详细的可行性分析 ，得出以下结论： 1、自动化方式，对接API或者app 学会了自动化，特别是python，任何有价值的软件、app，都可以用这种方法包装成一个服务，用于自动化引流甚至赚钱。 2、申请一个服务号，或者对接一个机器人 3、积分系统+裂变 在服务号和机器人上对接一个积分系统，只有邀请更多的人进来使用，才能获得更多积分，使用生成服务，海报上面的二维码背后对接的积分系统，能够识别出是谁邀请的扫码用户，一旦用户扫码，将会对引流者进行积分奖励 4、不断迭代优化，流程一定要流畅。 尽量让运维做到100%自动化，为后续的自动化变现沉淀框架 5、对接转化项目 我们看到上面服务号案例是，在底部放置了目前比较火的变现项目，饿了么外卖变现，客观情况下收益还是可以的。

一直在做抖音，最近接了一批业务，帮助一家红娘公司代运营抖音账号，深入地研究了求偶人群的心理特征。 今天给大家分享一个能年入百W的项目，就是做相亲小程序，我说这么多已经很保守了，据我知道的一些从业者，每月的流水都在几百万，而且运营成本非常低。 之前拆解过同城相亲社群的玩法，现在已经有不少人入场了，并且取得了成果，说明这类人群是有强需求的，而且客单价成交率都比较高。 我观察到各大应用市场，都有很多相亲交友类的APP，女性是免费注册的，男性身份如果想要给心仪女性发信息就需要付费。 这些平台套路都很深，就是让男性不停地充钱，两毛钱可以发一条信息，女的聊天可以赚钱，回复一条她赚一毛，平台赚一毛。 2 我们做相亲小程序的盈利模式，主要有两个方向，第一就是平台的广告激励，第二是会员收费。 无论男性女性在上面可以发动态，但是个人信息特别是联系方式是半隐藏的，如果你想解开就需要看广告，每解开一个就需要看一次广告，而且每天还是有限制的。 通过匹配功能引导开会员，会员可以增加匹配成功的概率，并且还有其他一些附加功能。 主要可以借鉴那些交友APP的功能，有现成的模板，源码稍微改一下就可以，搭建还是比较简单的，成本不会很多，外包即可。 当然如果预算比较可以的话，也可以找人开发，增加一些特殊的功能。 3 搭建小程序比较简单，如何推广运营是个大问题，我们要低成本地完成用户的增长裂变。 主要有以下几个渠道： 微信、微博、头条、贴吧，找同城号打广告，或者给其分成，大部分都是愿意的。 抖音、快手等视频平台更新单身男女的信息，通过批量账号从公域吸引一部分流量。 地推的方式，在年轻人多的地方，如学校、商城附近，通过地推抽奖免费送的方式，找人转发朋友圈送礼品。 4 抖音的相亲对话视频，视频评论和点赞都超过10万以上的很多，说明很多人都有共鸣。 大部分年轻人都可能遇到催婚的现象，现在晚婚晚育甚至不婚的也会越来越多，父母特别着急就会一直催，男生女生开始被迫加入相亲的队伍。 相亲小程序就是一个流量项目，要服务这类人群，吸引这部分庞大的流量，就需要满足他们求偶的需求。 如果把会员的价格定在三四十，大部分人都能接受，一年再做四五万的付费会员，加上流量主的费用，轻松年入百W。 不少人都想做相亲项目，对于那些不擅于做社群运营的人来说，变现就成为了难题，不如借助小程序更好地转化和储存。

今天我分享个，算是后知后觉，去年在逼乎上有人在付费教学，差不多收99的上车费，包教包会， 也确实可以赚钱，我跟他交流中，知道他收了2000多个学员了，算笔账，够休息半年了，而往往互联网的魅力就在于批量，苍蝇再小都是肉，而一堆虾米绝对可以搞个海鲜自助餐。话不多说，这个项目，我就免费上干货，看看就好，因为你比我懒，所以，你注定发不了这个横财。 这是去年的收益，一般每天赚几十，算零花钱，他的原理很简单，就是平台的收益，视频播放，文章阅读，都是有补贴给创作者，而现在大家要搞的，就是批量生产内容，关键还无脑式操作。而这个项目的几个核心在于 1、怎样才能有收益 2、怎么无脑？ 先说一下第一个，怎么才能有收益？很简单，账号登记达到LV4，并且要有5篇原创作品，那一个个解决，都有捷径。你就要分析平台规则，平台发布视频可以+150分的创作分，视频比文章，问答的创作分都要高，换算到lv4，就要30-70个作品。 下一步就是5个原创作品，这个非常容易，直接用剪映，导入照片，拉长时长，配音，插入画中画，再随便找一两句鸡汤文，差不多2分钟搞定一篇，每天发10篇就可以迅速起号，这也是有人专门卖号的原因，差不多一周起号，每个号市场价100元，有买有卖，这就是信息差。而这些，现在平台很人性化，已经在LV3的时候自动开通了图文转视频的工具，这个大家自己体会，这也是接下去野蛮生长的原因，而我相信，接下去还会有很多人开始卖这个项目，你就感受一下就好。 等开通收益后，下一步就是批量做一些有质量的内容，一般用剪映做二剪，直接55秒左右，从网上找一些有深度的网文，包括互联网项目，财经文章，时事热点，都可以，根据的账号定位来弄，这些就是考验批量的魅力，至于有个问题就是发布的作品不一定能火，这就考验了批量的魅力，运气好的话，视频爆了，收益就是非常可观，而这些，没人可以给你保证，因为没人包工头可以给搬砖的工人承诺一夜暴富。 我不太想详细介绍，算是一种门槛，因为我知道，再详细的介绍都抵不住你的懒癌，你看了一秒而过，所以，意义不大，而真正有启发的人，我只需要点拨一下，就知道要怎么自己钻研，他们往往需要的不是直接来钱的步骤，更多的是信息差，就怕不知道哪些门路可以搞钱，而也对，又有谁会把什么条件都创造好了等待你把钱装口袋？一个项目，最难的就是认知，你得先知道哪里有矿，然后再挥锄头，这大概就是大家穷的本质吧，所以，我一直很懒，说得多，做得少，而还有很多人比我快乐，他们可以收割，因为远远比自己实操来钱快，你说，对吗？ 昨天人字拖在泥泞的红灯区巷子扯断了，当时以为是我注意力不集中，后来才知道，应该是穷。

今天给你们分享的是：如何通过软件教程。 对于软件教程变现玩法，我个人还是比较有经验，在19年的时候我们利用头条、短视频引流并裂变了一波流量，获取的利润并不多，但是这种玩法适合长期操作。至于我们为什么放弃了这个项目，其主要原因则是“成交周期长”，另一个原因则是“我们对很多办公类软件并不熟悉”。 今天分享这个话题，差不多就是一次复盘，希望对你有所感触。 目前市面常见的办公软件无非就是“PS、offic、excel”，那么如何利用这些东西进行变现呢？很多人或许会说，软件教程类的项目，很多都会涉及版权问题，后续追责会是一个麻烦事。针对这种，其实很好解决，现在自媒体玩法都是不断搬运与伪原创，你只需要备注“如有侵权请联系作者”，或者一些其他注意事项即可。除此之外，我们还可以通过购买教程，购买教程之后让他鸡生蛋，不然只是购买那么没有意义。 在大二的时候，我们进行计算机资格证考试，老师虽然教了很多东西，不过真正学到的却没有几个，毕竟在大学尤其是我上的这种杂牌大学，大家都是为了在学校玩，没啥心思去真正的学习。不过，对于计算机的考试，我们还是比较看重的，这个科目考试是必考的，所以每个人都有需求。 当时我在网上花了98元买了一份教程，起初并没有想过外售，是我室友叫我分享给他的时候，他给我转了几十块钱，这样就让我感觉到了一个商机，毕竟当时很多人不知道关键词搜索，跟网络的连接也很浅显。所以，我就在学校食堂、男生寝室、教室、以及女生宿舍（找同学给他消费）贴上计算机考试资料、教程的广告，需要的添加微信即可，广告上面我打的是198元购买的资料，现在低价出，只要48元。 第一天我就凭借这份广告收费差不多两千元，不仅成本赚回来了，盈利也是小赚一笔。后续通过这份教程，我总盈利差不多2W，这让我见识到了“倒卖”的力量，也就是所谓的“少赚等于多赚”！ 说这么多，其实想要告诉你们，现在都是电脑时代，关于计算机办公已经普及，那么今天我们就来看看offic的大神们是怎么赢利的。 上图是QQ群搜索截图，每个人心目中都有一杆秤，至于好坏自己去分辨。这里我想问一下“如果群里面有人说原价1980元的教程，现在680/480低价出售，你会不会购买？”1980只是一个例子，offic并没有这么贵，你们如果做这个别乱报价。尤其是，这种还是精准社群，相信购买的并不少。 除此之外，我们还可以购买一份教程之后，在咸鱼上面进行倒卖，需求量同样不差，我们直接看数据图： 其中一条是T宝的广告，付费的几千人，出售价格88元，我们按照3000人付费来计算，那么就这一项商品他的获利就是26.4W。那么其他商品呢？比如说PS、Excel、AE、UR等，这些都是属于教程类，那么是不是同样可以复制操作？ 值得一提的是，现在是短视频时代，如果你有一技之长，千万别错过这次机会，毕竟对于这些常用的软件，需求量都是比较大的，我们来看看某音上面的相关账号： 一百多万粉丝，一个粉丝一块钱那么也是一百多万，毕竟这种办公类粉丝的成交方式有很多，只要是有关于办公软件教程类的服务，他们都有可能会买单。从他的商品橱窗显示，目前出售33单，但是点击主页之后，他出售的订单是二千四百多，每一单的金额从30-100元不等，按照最低价计30元计算，那么也有几万元的收益。 除此之外，我们再看看其他办公类软件的欢迎度： 可以看出不管是Ctrl键的灵活运用还是Excel、office等，点赞量都是非常高的，意味着用户对于这方面的需求量比较高。当然，除开短视频之外，头条的关键词引流也是可以操作，利用文末诱导，以私信的形式设置关键词，导流到公众号或者个人号都可以操作。 所以，如果你有一技之长，请把它放大操作，或许在你一个擅长的领域会让你赚到人生当中的第一个一百万。 好了，今天的分享就到此结束了。

我之前分享过不少蓝海的项目，、公众号蓝海、闲鱼蓝海等，其中是最多的。淘宝蓝海现在确实还是能做的项目，不少参与的小伙伴，月入几千月入几万的都有。虽然比不上那些月入几十万的项目，但是作为个人的副业来说，其实已经相当OK了的。但淘宝蓝海这个项目中，其实最重要的是选品。这个和游戏的立项是一样的，立项定生死，吸量治百病。淘宝蓝海的选品同样是定生死，今天我就和大家以立项为核心，详细聊聊淘宝蓝海的选品！ 一、项目底层逻辑： 1、需求： 淘宝蓝海这个项目，说简单也简单，但说复杂其实确实是有一些讲究的，主要在于立项。这事情不是拍脑袋决定的，有不少门槛在里面。淘宝蓝海的成功，80%靠选品，20%才是运营！！！ 2、解决方案： 于是我准备就淘宝蓝海的选品，单独写一篇文章，和大家聊聊，淘宝蓝海如何选品。 3、收益构成： 淘宝蓝海的收益 二、选品方法 1、生意参谋词根法：（在生意参谋查词框中，搜索关键词） 人气：搜索人气在1000-3000之间的品（这个标准并不是适用于所有品类，只是个建议空间，具体还得看各个品类的实际情况） 猫店占比：天猫店的权重是比淘宝C店的高的，所以在选品的时候，切记要找一些天猫店少（没有最好）的品。这个可以在淘宝直接搜索你选中的关键词去查询即可看到。 支付转化率：这个支付转化率要在5%以上的标准才行，只有这样，才能保证尽可能地获得更多的真实订单。 利润：看你做什么品，有些虚拟商品，一单几块钱的利润。有些品，利润能几十块钱。建议尽量做一些利润高一些的品，虽然价格也高，但是现在做淘宝蓝海的人，低价的太多了，所以高价产品的蓝海空间会比低价的更大。况且高价的品，利润高，也能沉淀到私域，能提升整体的利润。（利润也要综合一下套餐搭配、UV值和复购率这些情况，总体利润高即可） 2、热点截流法：（选的品类，是否能时不时蹭一下抖音热点、微博热搜之类，最好能从外部带流量过来的品） 和游戏立项的原理是一样的，一款游戏，如果能在抖音火起来，很多人喜欢的话。都能给各个平台带来用户搜索。淘宝蓝海也是同理，大家可以看看，抖音上的玩具，你去淘宝一搜，在淘宝上的热度普遍都很高，做的人也不少。就好像我之前分享过的项目：比如孤寡青蛙、蚂蚁呀嘿等带热点的项目，不少人在淘宝上挂出服务出来，本质属于淘宝虚拟产品。 所以，选品的时候，最好做一些，能和热点有挂钩的品，比如专门做抖音、微博这些容易出热点的平台相关衍生品，也是OK的。只要不是什么都需要自己苦哈哈地引流，有机会抱大腿的话，成功几率能更高。 3、人群选品法：（选定一些细分的人群，根据人群的需求来选品） 做任何产品都好，只要你熟悉那一个人群，他们喜欢什么，不喜欢什么，那么就比较容易在他们身上赚到钱。 我们如果要做高端一些的品，比如潜水，那么和潜水相关的产品有哪些呢？潜水相关用品，潜水教程，潜水胜地的团购票，去国外潜水所需要的签证代办，潜水考证等等。围绕这个潜水相关，可以衍生出不少的需求出来，我们一条龙帮他们解决即可。 多和客户沟通，多了解他们的情况，发掘客户的需求，那么钱才能源源不断地进入你的口袋。 4、选品误区： 风险高的产品不做：我们做淘宝蓝海，自然是希望能细水长流，属于长线复利项目，所以很多小伙伴看到那些高风险的，立马就不做。但其实有一部分品，他们短期内可能没有太大的风险，这种是可以做的。到时候看到同行都在下架商品了，别犹豫，赶紧跟着下架。毕竟我们并不是大商家，所以往往需要做一些偏门些的产品，才有可能突围。所以，风险高的不考虑，但有一些风险的（短期内风险不高的）可以考虑。 前排销量高的产品不做：我们做淘宝蓝海的小伙伴，很多都是资金实力不够或者扛风险能力相对较弱的，所以我们不能和那些人民币玩家来对刚。遇到一些产品，搜索人气不低，头部销量高，一般都是不做的。但这个也得看情况来说，有些品是头部吃所有，有些品是头部吃大部，后面的小伙伴还能多少吃点，这种品是可以跟着做点的。 利润低的产品不做：很多人遇到那些几毛几块的品，直接就不做（我上面选品，低利润的也是不做的），不过这个并不是绝对的。如果产品的转化率高（要的人多）或者产品的组合价格并不定（ 单品 价格低，但套餐价格高）或者产品消耗周期短（一次会购买多件）或者产品复购强（买了又买）或者产品走的是大批量（批发给企业客户），那么，其实还是可以做的。但如果不符合以上几点的其中一点，那么建议就不要做低利润的品了，老老实实做高利润的品。 季节产品不做：很多人看到季节性明显的产品就不会做，比如毛衣，就只能在冬天用。但是大家可以看看淘宝，夏天依旧是有人在卖毛衣的。像这种季节性强的产品，往往是赚一波能顶一年，所以也是可以做的，只要爆发性强，短期内能赚到钱，还是可以做的。 搜索人气低的产品不做：很多人看生意参谋的时候，搜索人气低的产品是直接忽略的。但是这种产品却往往可能是蓝海。他们的客单价高，单品利润高，虽然搜索量不大，但竞争对手少，做起来也还是相当OK的。所以选品的时候，得多多比较，不能用自己以前的世界观来判断。 5、鉴别产品的真实销量（甄别假订单，找出真实销量）： 评价：大部分的真实顾客是不会主动去写评价的，所以我们可以将所有文字带图的评价，都作为人为补单的量，默认评价和没有评价的订单为真实量，真实量的比例越高，说明水分越低。 累积评价远高于销量：如果累积评价远高于销量，那么一般是比较久的链接，这种情况比较常见，正常计算产品的默认评价就行了。 累积评价和销量持平：如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多，或者评价稍微低于销量，那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多，那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。 累积评价远低于销量：一种情况是这个产品，长期的搜索人气比较平稳，但评价远低于销量，可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品，是热度产品，突然热度暴增。 带图评论的浏览量：一般情况下，补单的shua手，是不会去浏览评价的，一般看评价的人都是真实客户和潜在客户，所以可以通过带图评论的浏览量，来辅助评估（带图评论的浏览量高，那说明市场真实量也大）。 中差评和负面评价：一般人请shua手自然不会去刷这些差评的，所以这些差评，自然也属于真实量。 收藏人气：一般shua收是不会shua收藏的，大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数，那这个品可能就有问题。 每日支付人数：补单多的产品，每日的支付人数波动会很小。另外，双十一的时候，很多人都不会去补单，所以双十一的数据，会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大，那就可能有问题。 关键词搜索人气：通过生意参谋，如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量，那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000，但销量却有1000甚至更多（不可能每个搜索的人都会买的），那一定是有问题的。 行业转化率：一般的产品，真实转化率都在10%一下，但由于存在一些水分，所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了，那一定是有问题的。 6、选品总结： 世上没有完美的产品：如上面所说的那样，其实我们对产品存在很多误区，哇瓜裂枣的产品其实很多的，一个牛逼的品，大家都能做得很好，有人甚至比你做得更牛，那你的空间在哪呢？所以我们做淘宝蓝海的，其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类，才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了，不要太在意能做多久，有没有风险、利润高不高的问题。 想清楚就去做：很多人选品的时候，胆战心惊，总担心自己选的品不好。选品的时候，淡然点，选品后，只要风险是自己能承受的范围内（比如这个品，短期内风险不高，但存在有一些风险，这个风险万一出来了，是自己能承受的，那么就行了），那么就放心去博，时机不等人。 不赚钱的品不要贸然放弃：有些品不一定是产品不行，可能是你不行，有些人做能赚钱，但你做不赚，那么很可能是你的方法有问题，找到解决的办法，你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战，把其他竞争对手打下去了，或者产品的体量上去了，就能挣到钱了，等低价的护城河做起来后，其实就很香了。 做一个产品备选表：有些产品，当时你看的时候，是做不了或者没利润之类的，这只能代表当时是不行的，等过一段时间，条件不一样了，或许又可以了呢？市场在变化，人也在变化，做好这个产品备选表，时不时 的 去看一下，是真的能捡到金子的。 三、项目评估： 1、适合人群： 淘宝蓝海，还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海，但只要选对品了，那依然还是有空间的。 2、成本： 淘宝蓝海的成本一般都相对较低，具体还是得看产品。 3、风险与控制： 做淘宝蓝海的风险，主要还是看选品，有些选品风险高一些，但只要风险小于收益，那么其实还是可以的。 4、收益： 这个项目的收益其实还是OK的，一般月入个几千几万的人，还是大有人在。再再多就比较困难了，毕竟市场就这么大，产品的天花板都是比较低的。（天花板高的产品，也轮不到我们这些普通人来做） 5、项目延伸 闲鱼蓝海：做淘宝蓝海的同时，其实也可以做闲鱼蓝海，套路其实都是差不多的。 引流私域：当你的产品有流量时，可以考虑怎么引流用户到微信中，这样你的流量池稳定了，基础才能更加牢靠，以后获取流量的成本才能越来越低。 四、总结： 淘宝蓝海还是可以做的，感兴趣的小伙伴可以试试。但是切记切记，要在选品上多花功夫，80%的成功，都靠选品。 以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

互联网上，什么地方人最多？自然是有瓜的地方人最多。 每个人的心中都是有八卦之魂的，任何人都不例外，包括才刚牙牙学语的小宝宝，遇到一些比较热闹的事情，都会认真地吃瓜。 所谓的热点事件，就是短时间内被大众所关注的事情，一般对我们来说，这些热门事件都是不错的借鸡生蛋赚钱项目。 拿两个简单的例子： 一、项思醒65页PPT 这位叫项思醒的是一位96年的网红女主播，也算是小有名气的主播。但因为她同时脚踏多船，甚至还瞒着现任男朋友与一位富二代结婚，被曝光到网上，一夜之间全网都认识项思醒。 但最重要的是她的现任男朋友气不过，于是花了好几天的时间去搜集她的各种出轨记录，总计PPT一共有65页，也就有了项思醒65页PPT这样的话题，大家都想来看看她是如何成为一名海王一直到东窗事发的，甚至连王校长都感叹道她是一名高端玩家。 那么这“项思醒65页PPT”里面根本没有太多的硬核料，都是很简单的出轨记录，只不过大家安奈不住八卦与好奇的新，想要看到里面的资料，于是全网都在求这份PPT，所以我们不管在抖音、微博以及小红书等各种资讯社交平台，都可以看到“项思醒65页PPT”这样的热搜。 当一个新鲜事物成为炙手可热的产品时，就能够产生价值，所以当时网上那些PPT资料分为两大帮派。 第一种以低价贩卖资料，他们会选择在微信上或者淘宝、拼多多以及闲鱼这些平台去直接出售，而且他们的定价不会特别高，基本是在5元以内。当然他们的客源也同样是来自于抖音、微博这些可以快速传播信息的平台。 第二种免费送资料，不少人以免费的方式将用户引导到自己的公众号里面，然后再通过公众号自动回复功能让用户自行去领取PPT资料。当然吸引过来的粉丝大部分是会保持关注的，以方便下一次获取其他资料，这时候这些流量就可以让我们产生更多的价值。 二、狗头萝莉事件 狗头萝莉同样是一名90后的网红动漫主播，不过她和项思醒不同之处在于她是被前任曝光了大量的不雅照以及视频，以至于在cos圈里特别的火，虽然长得不算国色天香，但身材却是一流的，所以经过他前任的曝光后，狗头萝莉也迅速在抖音上走红。 同样，关于狗头萝莉的资源，一样是在当时包含了很高的价值，毕竟这是一份不雅资源，很多人都想一睹现在抖音上最火的妹子身材如何。所以基本上我们也可以看到有人要么是在贩卖资源要么就是以免费的方式去吸引用户。 与项思醒PPT资源不同，因为资源特殊，这份资源至今都有人在寻求，所以时效性是非常长的。 但也有一点需要注意，这份资源属于不雅视频资源，如果在网上传播是有法律风险的，所以不推荐大家去贩卖这样的资源。 那么从以上这两件事我们都不难看出，关于娱乐圈的事件基本在短期是可以产生大量流量的，这时候我们只要抓住机会，利用一些方式去将用户吸引到自己的账号下，然后再想办法去产生价值。说一说当我们遇到热点事件，该怎么去操作吧。 1、获取资源 首先我们需要第一时间去获取用户需要的资源素材，毕竟这才是用户需求，其他的说再多都是没有用的。 那么获取的方式最直接的办法就是购买同行资源，当然也会有一些人打着卖资源的旗号空手套白狼，毕竟这些资源一般单价都是很低的，所以骗人的也不在少数，大家需要自行辨别，比如走拼多多或者淘宝比较有保障。 另一种方式就是全网去搜集，就如我所说，有的人会拿这些资源去引流，那么就会免费分享给用户，但这个方法比较耗时间和精力，所以一般不推荐。 2、宣传推广 不管你是拿来卖还是想引流，最重要的就是推广自己手上有这样的资源。 那么这时候我们可以借助几个平台来获得流量： 抖音，通过发布视频或者抖音评论，是可以短时间内获得大量用户关注的，如发布视频，将资源一小部分制作成视频，并配上话题以及视频描述，就可以达到引流的效果，同样抖音评论也是一个非常不错的引流方式。当然发布以前记得将自己的个人简介加上联系方式或者公众号，方便用户找到你。 公众号推文，通过公众号发推文，以此达到文章参与排名的效果来获得流量也是不错的选择，现在微信已经越来越注重SEO，只要你的文章覆盖的关键词并且内容质量不差的情况，都可以吸引到一批粉丝。 微博引流，微博作为一个娱乐圈社交平台，自然也是不能错过的，不过微博发文并没有那么容易能够产生效果，更多的是通过评论来进行引流，同时微博的管控是很严格的，所以一般需要很好的文案以及多账号来进行操作。 3、产品定位 有了流量，就需要考虑产品定位应该是出售还是免费分享了，毕竟你不同的选择就会给你带来不一样的价值。 先说说出售资源吧，根据不同的产品，产品出售的转化率也会不一样，价格定位也会不同，同时也会有不一样的风险，就像两个案例，PPT明显价格更低，并且转化率也会很低。反观不雅资源，单价基本可以定位在十几元左右，甚至更高也有可能，转化率也会更高，但相对的也具备了风险。 然后就是免费分享，大部分人都是喜欢白嫖的，这是毋庸置疑的，但白嫖党对我们来说价值会更大，虽然没办法直接通过他们获得收益，但却可以间接获得，如我们将粉丝全部引导到公众号，然后通过公众号的广告模式或者文章接单就可以获得收益。如果你发布的内容恰好符合用户喜爱，那么可能让用户长期产生价值。 4、粉丝运营 后续该如何去发展，就需要看你怎么去运营这一批粉丝了，毕竟不是每天都会有热点事件给你带来大批粉丝的，想要长期获得收益，就必须要去做运营。 比方说我们的粉丝通过免费分享的方式引导到公众号，并发文宣布本公众号会长期关注各种热点事件，大家可以保持关注，并且可以根据用户属性每天更新他们想要的内容，比如女性粉较多，那么可以发布娱乐明星八卦资讯或者女性产品资讯；如男性粉较多可以发布各种妹子资讯。 总结 基本上只要玩上几次，就可以收获大批量的粉丝，后续慢慢的去运营粉丝即可。 当然这个项目的缺点就是周期不确定，毕竟热点不是每时每刻都会发生，即使发生了热点，也不一定有资源，这些都要根据情况来操作的。不过有的热点时效性是很长的，即使过了一年半载依旧会有一定的流量，如艳照门事件。

今天我给大家分享一个最近比较务实的一个项目，为什么说务实呢？因为项目确实是靠自己一步步做下去才有收获的，不像那种好高骛远的类型，是一个实打实能赚钱的项目！话不多说，上菜！ 这个外卖CPS搭建全程都是靠自己摸索出来的，没日没夜花了10多天才理清思路配置成功，所以对整个过程以及各种细节、坑点十分熟悉。 摸索过程中，我关注了20多个外卖公众号，对每个账号的功能及内容进行拆解分析，通过百度、知乎、微信搜一搜、CSDN、甚至微信开放社区，寻找各种教程和问题解决方法。 目前公众号2700+粉丝，涨幅还算平稳，按这个趋势每个月涨800粉丝应该可以。饿了么和美团分销日佣金保持在250-400元左右，还算稳定。 这篇8000+字的文章会把我所有的经验，遇到的各种坑，以及我的一些理解毫无保留的分享给大家，实操性很强，所有人都能复制。我在摸索过程中遇到了大量问题，我所遇到的相信大部分同学也会遇到，所以写成文章分享给大家，希望能对大家有帮助，让大家少走些弯路。 开始前，先给大家看下我这30天的收益，3月19日开始4月19日截止，收益还是非常满意的: 一、注册个体户 1.个体户注册比较简单，我是浙江的，这边可以直接在“浙江政务服务网”上申请，全程网上办理，准备好需要提交的材料，花了3小时就办成了，效率相当高，营业执照等了几天就寄到了。大多数省份应该都支持网上办理，不同省份可能会有所不同。（办理免费） 2.也可以直接去当地工商局办理，准备好需要的材料，一般当天就能下证，我朋友下午去注册傍晚就搞定了，但缺点是比较麻烦，而且新手第一次弄会很头疼。（办理免费） 3.嫌麻烦的也可以找代办公司办理，一条龙帮你全程搞定，某宝上有很多，注意辨别，找个靠谱的店铺办理就行了，缺点就是得花点钱。（需要花钱）?为什么不注册公司？注册公司非常繁琐且费钱，除非你有自己的公司，否则仅仅只为了尝试外卖CPS而去办理，时间成本和金钱成本过高，不划算。?美团联盟个体户可以入驻吗？我在美团官方群里问了客服，个体户是无法入驻美团联盟的，仅限公司。我们个人的话可以通过第三方分销平台参与美团外卖分销，我用的是“亿起发”，另外还有个美团官方针对个人分销的公众号“外卖美天赚”，后面会详细说。 二、注册服务号 取名 微信认证 微信支付 记住一定要注册“服务号”，而不是“订阅号”，虽然服务号一个月只能发布4条群发消息，公众号每天都能发一条，但服务号的层级更高，能直接触达用户，关注后会像你的微信好友一样呆在聊天页面中，群发消息后用户100%会看到，而订阅号不行。 1.注册服务号需要注意的地方 个体户注册成功后还不能马上用，一般新注册企业需要等3-15个工作日左右才会同步到微信那边，我等了5天。 注册服务号前，一定要先去“国家企业信用信息公示系统”中查一下，看看你的企业是否已经能查到，如果还查不到先别去注册服务号，连续注册三次未成功的话邮箱就废了。 国家企业信用信息公示系统： http://www.gsxt.gov.cn 另外，即使能查到了，也不一定百分百能注册成功，有可能微信那边还没同步到，可以先尝试性地注册一次，如果没成功，再等1-2天再试试。 我之前就因为不知道这个规则，注册服务号时一直显示企业法人验证失败，没太在意，连续注册了3次以上，导致出现“您提交的法定代表人信息，验证失败次数太多，请尝试其他验证方式进行注册”。 这时我就急了，这咋办，还没开始就卡在了第一步，我搜了很多方法，居然还有人说要等下个月才能注册的，红利期时间就是金钱，这等下去得错过一个亿啊。?后来费了些时间，还是找到了快速解决方法： 方法一：简单粗暴，换个邮箱重新注册即可。 方法二：去微信开放社区的交流专区“公众号”板块中提问，会有腾讯的社区运营专员帮你解决。 腾讯开放社区地址： https://developers.weixin.qq.com/community/homepage 2.关于服务号取名 注册过程中还有个很重要的步骤，就是取名。因为现在外卖公众号同质化严重，所以在取名上也得花点功夫，目前有些关键词已被禁止了，比如“红包”，既然用不了那我们就另辟蹊径。我觉的可以采取另一种策略，尽量用大家所熟知的事物，动物、植物等命名。 比如像腾讯的企鹅logo、京东的狗子logo、知乎的刘看山等都是挺好的例子。?我自己的外卖公众号就是用动物名称作为开头，可以方便用户记忆，用户可能不止关注了一个外卖公众号，利用这个取名策略有可能能提升用户对你公众号的印象。?我朋友也采取了我的取名策略，他的公众号名称我基本看过1-2次就记住了。?比如可以用“二哈”作为名称开头，二哈外卖XX，配合二哈的图片作为公众号头像，能让用户更加轻松地记住你的公众号。 除此之外，还有一种名称与头像的组合方式，通过结合（饿了么和美团官方图标）作为公众号头像，给用户一种官方、靠谱的感觉。?以上仅是我对取名和公众号头像的个人经验与见解，大家也可以根据自己的想法来。 3.微信认证（300元） 这笔钱免不了，这个是一定要认证的，否则很多关键功能没法实现，一般1-3个工作日就能认证完成，按要求填写资料上传表格即可。资料填完并提交后，1-3个工作日内会有微信官方指定的第三方公司来电和你核对确认。 4.开通微信支付 只有开通了微信支付的服务号，才能在公众号文章中插入外部链接，有些分销页面如果不支持小程序的话，你只能借助第三方链接，建议大家开通一下。 开通后，在文章页面中，可以在“超链接”功能中插入外部链接，不开通是不行的。 三、公众号绑定小程序 公众号一定要绑定“饿了么外卖服务”和“美团团购”的小程序，因为部分分销只能通过小程序进行，而且小程序的使用体验比H5（网页版）更好些。我个人也更愿意用小程序，具体配置方法下面会详细给大家说。 下面两个是通用的小程序AppID，凡是涉及到饿了么和美团的小程序，都用这两AppID即可。 饿了么外卖服务AppID： wxece3a9a4c82f58c9 美团团购AppID： wxde8ac0a21135c07d 下图是小程序的关联方法，很简单。但要注意，一个服务号一个月只能关联不同主体的3个小程序，超过3个需要等次月才行，如果你还要关联不同主体的其他小程序的话，绑定前考虑清楚。（一般绑定饿了么+美团就够了） 四、饿了么+美团的小程序分销路径获取 我的公众号上一共6个分销页面，3个饿了么3个美团，其中5个都是小程序页面，1个外卖美天赚的是H5（网页版）页面，这个只有网页版没办法。 个人觉的小程序的使用体验更好，用户信任度更高，功能更完善，可促使用户直接在小程序中下单，提升下单率。 如下图，小程序可返回到饿了么首页，而H5页面无法实现。 另外，H5链接有可能被腾讯屏蔽，而小程序更加稳定保险些。之前的饿了么推荐有奖链接就被腾讯屏蔽了，现在只能通过小程序进行分享。 好了，下面就开始说如何获取饿了么 美团外卖的小程序推广链接。 1.饿了么 ①?饿了么推荐有奖 打开“饿了么外卖服务”小程序，然后点击首页中的“分享赚钱”，接着点击“面对面扫码”，这时会出现两个选项，我们点击“复制链接”。 这个链接就是属于你的小程序推广路径。 通过下方的AppID和前面获得的路径就可在公众号中插入属于你的饿了么推荐有奖推广小程序，别人通过你的小程序下单，你就会获得佣金。 饿了么外卖服务AppID：wxece3a9a4c82f58c9小程序路径：ele-recommend-price/pages/guest/index?inviterId=XXXXXXXXXXXXXXXXXX 先记下AppID和小程序路径，之后统一使用。 ②?饿了么淘宝联盟微信推广红包（佣金6%） 这个比较简单，打开淘宝联盟App，进入【吃喝玩乐】找到第一个【饿了么微信推广活动】然后选择【分享小程序】，这边会直接给你提供AppID和小程序路径。 先记下AppID和小程序路径，之后统一使用。 ③?饿了么淘宝联盟通用红包（佣金6%） 这个略微麻烦些，需要用一些巧妙的方法，步骤略多。 首先打开淘宝联盟App，进入【吃喝玩乐】找到第二个【每日领饿了么餐饮红包】找到【微信小程序码】，点击【保存图片】留作备用。 因为它没有提供小程序路径，所以我们只能另辟蹊径，这方法我是从微信开放社区中找到的。 首先进入微信公众平台，随便注册一个小程序，没错就是注册个小程序，如果你之前有注册过小程序，那这步可以免了。 注册过程我就不详说了，按照注册页面的步骤来就行，很简单。 微信公众平台地址：https://mp.weixin.qq.com/ 注册成功后，扫码登录小程序，点击页面右上角的【工具】-【生成小程序码】 在输入框中输入，饿了么外卖服务AppID：wxece3a9a4c82f58c9，选中后点击【下一步】。 点击【获取更多页面路径】然后输入绑定小程序的微信号，点击【开启】。 接着我们打开微信，找到右上角的扫一扫，扫描前面保存在相册中的小程序码，然后点击右上角三个点【・・・】点击【复制页面路径】。这个路径就是你的专属推广渠道，先记下小程序路径，之后统一使用。一定要按照我说的步骤来，仔细点。 2.美团外卖 美团的分销链接我用的是第三方平台“亿起发”，他有两个域名这两个都是一样的都能用。 https://www.yiqifa.com/ https://www.eqifa.com/ 先说下平台佣金提现规则：个人账号，提现小于等于800元一周免税一次。超过800扣税7%，对我来说足够用了，基本碰不到扣税的门槛。 上面这提现规则是对接我的专属客服给我说的，可能每个人会有些不同。注册方法很简单，直接去官网注册，和淘宝联盟一样需要先申请添加媒体，实在不会用的同学可以添加你的专属客服，这个客服就是专门为你服务的，有任何问题都可以咨询她，注册上的步骤我就不再赘述了。 专属客服可以在“亿起发”公众号的【用户中心】处可以添加，如果长时间不添加，客服也会来主动加你。 下面说下三个美团外卖的分销链接如何获取。 ①?美团外卖红包1（佣金4.8%） 在亿起发的【推广产品】页面中可以找到【美团外卖新】这个cps分销活动，但这边只提供了H5（网页版）链接，并未提供小程序的路径。如果你想获取小程序的路径，可以直接联系你的专属客服，它会帮你生成并发送给你。 ②?美团外卖红包2（佣金4.8%） 第二个美团外卖红包需要联系专属客服获取，这个推广链接并未在亿起发官网中展示，是隐藏的，可以直接问你的专属客服获取H5（网页版）链接以及小程序路径。 ③?外卖美天赚（税后4.8%） 这个很容易获取，关注美团官方的分销公众号【外卖美天赚】，这个是专门给个人推广者使用的渠道，只有H5（网页版）推广链接，暂无小程序。 五、对接第三方工具第三方工具 我用的是“芝麻小客服”，可以实现客服消息群发、自定义菜单栏中插入图标、自动回复不限300字数等各种功能，做的还挺成熟了。 有免费版和付费版，一开始直接用免费的就行足够用了，如果后面粉丝量增多，可以考虑买付费的。 芝麻小客服官网： https://xiaokefu.com.cn/ 说到这个工具，当时也费了很大劲，之前因为信息匮乏，我从10多公众号的账号主体中发现，「该账号由以下服务商提供“XXX有限公司提供”」这个信息，然后顺着公司名称才找到了这工具，我太难了。 下面说下配置方法，有些功能不太好理解，需要花挺多时间的学习的，建议静下心来看着官方“帮助文档”慢慢配置。 首先注册芝麻小客服的账号，然后与你的服务号进行授权绑定，这里必须得等服务号认证成功后才能操作。 配置流程一共五步： 设置关注后自动回复、配置自定义菜单栏、配置自动打标签、配置智能菜单栏、设置每日客服消息群发。 1.首先设置关注后自动回复 做过公众号的同学应该都知道，用户关注后会自动收到一条信息，你可以把饿了么和美团外卖的所有红包链接都放在回复内容中，所有红包可以一步触达用户，增加用户留存率。 2.接着配置自定义菜单栏 我喜欢设置成点击菜单栏后，公众号自动回复一条消息的形式，这样可以把红包一次性全部发送给用户，减少用户操作步骤，如果做成二级菜单栏，用户需要多次点击，体验不是特别好。 接下来三个步骤很关键，分别是配置自动打标签、智能菜单、客服消息群发。?因为这三个功能需要配合使用，所以很难用文字和图片表述清楚，需要自己上手操作后才能更好理解，当时教我朋友弄了两晚才他才明白，我把这三个功能大致的意思和大家说下，具体还是得去动手实践。 3.客服消息群发 群发消息是一个基于客服消息的服务，主要用于向符合条件的客户群发一条客服消息。 因为服务号一个月只能发送4条群发消息，远不能满足需求。 所以可以通过这个方法每日提醒活跃用户领红包，我把这条提醒设置在了10：30分，正好是点外卖的高峰期。 群发条件：48小时内的活跃粉丝（活跃粉丝包括48小时内关注、对话、扫描渠道二维码、点击菜单跳转（网页）等行为。） 下图就是一个“客服消息群发”同时也是一个“智能菜单”，这条群发就相当于发送了一个已经配置好的智能菜单。群发仅针对活跃用户，并非所有用户都会收到。红色箭头所指的两个蓝色链接是可以点击的，用户点击后会自动往公众号中回复一条消息，消息会触发后台关键词，产生对应效果。 智能菜单栏 举个更直观的例子，下图也是一个智能菜单栏，点击蓝色文字后，公众号也会对应地回复你一条信息。 自动打标签 为了提升用户的使用体验，我在消息群发的内容中增加了【关闭点餐提醒】的按钮，如果活跃用户不希望收到点餐提醒，可以手动关闭。 当用户按下“关闭点餐提醒”后，会自动向公众号发过去一条消息，公众号在收到关键词后，会根据规则，为用户打上对应标签。 在新建群发时，可以在排除标签中勾选上不需要提醒的用户，这样可以避免这部分粉丝觉的公众号太烦而取关。 *消息群发技巧 前面说到了群发消息只能给48小时内活跃的用户发送，那么我们应该如何激活公众号粉丝？ 先来看下成为活跃用户的条件：包括48小时内关注、对话、扫描渠道二维码、点击菜单跳转（网页）等行为。 如下图，我为什么不直接把外卖红包链接直接群发出去？而是要通过智能菜单的形式发送？ 因为用户直接点击链接是不算在活跃用户里面的，假如该用户在48小时内没有点击菜单栏或者未在对话框中发送消息，那么48小时以后，该用户就会失联。 另外，在群发时也可以引导用户点击下方自定义菜单栏，点击后的粉丝会被打上活跃用户的标签，可以在次日的吃饭时间进行客服消息群发，引导用户再次领红包，日复一日。 六、提高下单率 粉丝留存率的方法 我小小总结几点我自己的理解。 1.尽量对接小程序 小程序的使用体验、信任度等远大于H5（网页版）链接，可提高用户直接在小程序中下单的几率，提升转化率。 2.排版、封面尽可能做的美观 外卖公众号同质化严重，用户肯定更喜欢封面和排版好看的公众号，巧用空行，不要把链接和文字挤得太紧，减少文字和文字间的窒息感，让用户看着更舒服，足够美观的排版和体验才能留住用户。 3.操作步骤尽可能简单，降低用户的使用成本 在保证触发用户活跃度的情况下，尽可能减少操作步骤，最好1～2步就能让用户领到红包。 ?4.时刻关注美团、饿了么的最新活动 比如最近的美团418活动，抢38-18的大额优惠券，可以适当对这类大手笔的活动进行群发宣传，可对粉丝进行一次激活。那天我的佣金达到了400元左右，还成功激活了一大批粉丝。 七、去哪找电影票、肯德基等分销渠道 有人应该注意到了我前面菜单栏中的的电影票分销，这个也是“亿起发”中的分销渠道，在里面搜“千猪电影票”就能搜到。 目前我所知道的，公众号中的电影票分销渠道一共就两个，一个就是“千猪电影票”，另一个分销链接域名是gw.taototo.cn，当时找了很久就是找不到分销的渠道，后来脑袋一转，我找到了这个电影票分销链接中客服，直接问客服要到的加入分销的渠道。 但这个是付费的，我买了个最低档次的99元/年，平均每单电影票利润4-8元，分佣70%，也就是一单我能赚2.8-5.6元左右，我尝试着在菜单栏上挂了3天，只出了一单，血亏。 可能是我粉丝太少或者是宣传不到位，总之几乎没收益。?建议刚入局的同学暂时没必要去买这个付费分销，虽然佣金比“千猪电影票”高些，票价也比千猪低1块钱左右，但性价比不高。 新入场的同学可以先用千猪电影票试试水，这个是免费的，挂上链接就能赚钱，但收益略低。另外，亿起发中还有肯德基、嘀嗒顺风车等分销链接可以申请，但我尝试了几天，一单都没出，就很尴尬，可能是用户信任度不够。 八、我的投放亏钱经验（1万+） 1.公众号文末广告（1000元） 一开始我是看到有不少号在投这公众号文末广告，既然这么多人在投，总归不会亏吧，最多撑死粉丝单价高点，应该不会很夸张。于是我往号里充了1000块准备先试一下水，然后就有了下图中的数据。 没错，1000块钱涨了4个粉丝，还不知道这四位兄弟有没有取关，一个粉丝单价250，血亏。?我思考了下，可能是我头像的原因，我看那些做投放的账号用的都是饿了么+美团的组合头像，看着像真的官方号一样，有可能我就输在这一点上。?但这数据有些太夸张了点，不知道是哪里出了问题，反正我不建议大家做公众号文末广告的投放。 2.知乎知+投放（5000元） 知+投放有一定门槛，需要去找第三方的合作商，而且是5000块钱起充，目前我感觉知乎上的投放基本已经饱和了，如果想以低成本进行投放的话，效率很低，一天都烧不了100块，每天大概只能增长10-15人。 我算了下4月1日-4月18日的花费与净关注人数，平均单个粉丝的成本在9块钱左右，还是有些高了，6块钱左右我还能接受。可能因为我的文章点赞较少导致转化率比较低，那些几千上万点赞的文章的插件点击数肯定比我高很多，成本估计在5-6块钱左右。 而且我用的还是小程序插件，用户在知乎中点击卡片后，会自动跳转到微信小程序中，只需长按小程序中的二维码就能直接关注公众号，一套操作行云流水，但效果不尽人意。可能是知乎中的用户看到太多这类文章，麻木了麻木了。 3.公众号文章投放（5000元） 这应该是目前成本最低，效果最好的投放方式，先说下我的引流效果，以及现在的弊端。 我投放了一个科技类公众号花了1500元，公众号最终阅读2500左右，帮我净涨了500多粉丝，平均一个粉丝只要3块钱左右，用户留存率很高，非常赚。 但选号也是一门手艺，我投放的前两个公众号效果不错，一共3000元左右就给我涨了近1000粉，但第三个公众号就不行了，虽然也有2000多阅读，但转化率相当低，感觉是刷的阅读，被坑了，两天加起来只涨了不到100粉，单个成本20元，一下就拉高了投放成本，一个还好说，如果遇到多个这类坑爹号，心态真的会炸，在投放前建议通过“西瓜数据”等平台看看投放账号的质量，但这些都是需要付费的，价格不便宜。 我为啥不买西瓜数据去看看对方账号质量再做投放？因为价格有点贵，买不起?，而且也没那么多资金去投放大量的号。 另外，目前公众号上投放也比较困难，最近不少发布了外卖引流文章的号，有一部分被判定过度营销和骚扰用户，现在很多号主都不接外卖广告了。 我觉得可以考虑下1000阅读量以下的小号，这类号平时广告不多，对广告的渴望程度比较高，可能愿意承担风险，而且投放价格也相对较低，可以尝试，但效果如何我也不清楚了。 九、总结 最后，再给大家总结下。?本文中说的这套流程是我一点一点摸索出来的成果，花费了大量时间和金钱，我觉的按这套流程配置下来的公众号功能足够强，使用体验也不错，借助第三方工具还能有效多次触达用户，转化率也挺高。 用心点去配置基本一周内就能搞完，成本低很适合大多数普通人试水，努力点日赚30-200应该是没问题的。 外卖CPS的赚钱核心还是引流，上面已经说了我的一些投放经历，大家可以根据我的数据避避坑。 想学习引流的话也可以去看下其他几篇外卖CPS文章，都写得很NB。 另外，新账号粉丝还不多，建议不用放太多推广链接，饿了么+美团外卖的推广链接就足够了，最多再加个电影分销或者肯德基分销，尽可能帮用户减少决策数量，这样可以保证公众号的精准垂直，让用户一想到外卖就想到这个公众号。 我们普通账号做到小而美就行了。服务号每个月有四次群发激活用户的机会，尽可能引导粉丝点击菜单栏，捕捉活跃的用户，方便在次日吃饭时间，通过“客服消息群发”功能提醒用户领红包。 提升用户体验也很重要，把公众号的排版、封面等内容做的尽可能美观。在“客服消息群发”时在“智能菜单”中添加一个“关闭提醒”的按钮，把消息提醒的决定权留给用户。 尽量使用小程序，提升用户的下单体验，但有个弊端就是无法快捷退出账号，无法引导用户换号领券，这个大家自己权衡。 群发时文字尽可能简单，越精炼越好，除非你想对用户进行深度运营，如果想做用户的同学可以去学习下“外卖省很多”这个公众号，返利网旗下的公众号，我觉的做的很不错，但个人很难做到这种程度，起码得有个团队。 好了，没想到一下写了这么多，大家慢慢消化吧，实在看不明白多刷几遍，多去实践，今天的分享就到这里了。 我已经把我目前所知道的所有关于外卖CPS的信息、坑点、经验都告诉大家了，希望这篇文章能让大家少踩点坑，少花点冤枉钱，同时也祝大家能挣到第一笔睡后收入。 好了，项目分享到这里

我是19年进入线下拉新行业的，机缘巧合在20年京东业务， 做到了甘肃省第一，总结了一点方法，对于拉新行业也有了新的认知， 一直在关注拉新行业的最新动态，3月份我们接了京东到家推广业务， 4月份我们快速布局了快手极速版业务， 5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务，经过2周实战目前达到了日订单160单，日利润1500+，团队人数8人， 今天我把自己总结的方法分享出来，希望可以帮到大家。 01关于项目 美团优选C端拉新，是今年刚开始的项目，主要是推广没有在美团上面买过菜的用户，通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。 美团优选作业模式，主要是在团长站点去做新用户推广， 用户当天下单，第二天到店自提，通过推广新用户获取一定佣金； 项目要求入群率大于50%，复购率大于25%，会拿到更高的奖励系数，属于精细化作业模式。 不同于以往的简单粗暴拉新模式，这个项目，在一个城市，一般可以做3个月左右； 一个城市做好了可以去做另一个城市，是一个长期发展的项目。 02准备物料 美团优选推广服 工牌（推广码、群二维码） A4纸（3.98?20个鸡蛋） 美团优选推广服，在淘宝就可以买到，喇叭建议去当地批发市场采购， 便携桌前期不要买太多，好多地方用不着， 易拉宝做布的耐用，纸胶带方便撕。 03点位选择 目前推广点位，都是在美团优选团长的的站点去推广，他们都很愿意合作， 原因是我们推广，他们团长会有10%佣金收益，还有团长单量奖励收益， 同时我们会给团长建一个新客福利群，由团长来维护，获得额外收益； 谈团长话术： 你好老板，我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点，我们是美团优选的，想在你们店门口做一个新用户推广活动，你们可以得到美团奖励，同时我们还会给你建一个微信群，你们可以把美团活动发群里面获取奖励 顺便可以说一下我们现在在哪里做活动，团长美团收益有多少，这时候老板基本都会同意做活动。 每一个城市团长奖励不一样，具体的需要查看团长端小程序就可以看到； 优先选择菜市场周边的点位， 其次选择可以放桌子和易拉宝的点位， 最后选择大型小区门口点位。 一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题， 目前我们已经测试出来一个，可以解决这个问题，能快速复制的办法， 在大型小区门口，如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸，工牌），安排一个工作人员就可以作业，而且效果还是不错的，人效可以达到20单。 04前期测试 我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下， 在做美团优选之前，啥物料都没有到位， 先去谈了一个团长，带了几盘鸡蛋（菜市场采购的）和一个便携桌就开始了， 没有想到的是，当天下午16点到晚上20点，就做了20单， 那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋，现场客户拿走6个，第二天到店里面取20个鸡蛋， 但是这样做了几天，发现特别麻烦，需要不断去菜市场采购鸡蛋。 后面模式变了，活动变成3.98元20个鸡蛋，客户现场拿走10个， 第二天再过来取10个，做了2天左右，发现账对不清楚，鸡蛋还会丢， 最后直接改成，现场不送鸡蛋，客户3.98元20个鸡蛋，第二天到店取货，模式跑通了；开始大规模复制点位。 我们现在模式，基本都是一个人，一个物料箱去快速复制， 设计的活动是3.98 20个鸡蛋，客户线上支付5.98元，我们给客户退2元，退的2元促销员先垫，当天晚上给促销员。 客户第二天取鸡蛋时候，告诉客户可以再送2袋盐，客户下单，促销员退给客户，这样复购就算完成了。 04工资制度 目前我们的工资制度有三种， 第一种，自营团队全天模式 第二种，自营团队下午场模式 第三种，代理合伙模式 目前我们工资都是周结，或者一个点位结束结一次工资，基本每个点位入群率都可以达到70%以上，复购率80%左右 05关于招聘 美团优选不同于其他项目，主要是需要大量人员才能推广出来量， 一个点位一天做60-80单是偶然事件，基本现在人效就是20单左右 现阶段我们招聘主要用BOSS招聘，后台安排了一个人负责兼职招聘， 招聘一个人上班奖励30元，只要上班立马奖励， 这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号，每一个账号都修改了统一的微信号，方便应聘人添加，这是我们自己总结的， 很多找工作的人喜欢加微信，加了微信之后我们的人会初步筛选一下， 觉得可以工作的会给我打电话，我来确定是否上班， 基本每天都能招聘2-3人，如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘； 这里有一点需要注意：BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作， 在招聘时候可以改成促销员或者营销员，在和应聘者沟通过程中，也要尽量减少使用推广、APP等词。 06关于培训 当天招聘的人员，我们一般会第二天安排点位工作，如果有2-3人同时第二天工作，我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合，统一现场培训，提前会给他们发推广流程，让他们先学习一下。 在现场找一个新用户带着走一下流程，基本就都会了，会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。 培训过程中，我们会重点培训促销员怎么让客户进群，怎么做复购； 进群话术： 阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动，以后美团有活动你就可以在群里面参加了； 复购话术： 阿姨你手机打开，我再给你送2袋盐，你明天或者后天有时间来取就可以了； 基本很多人都会愿意要盐的。 07两个难点 做美团优选有2个难点，一个是点位，一个是人； 点位主要是要找好的点位，这个最好有一个专人去负责找点位， 优先找菜市场的点位，人流量真的很大，单量一天在50-60单左右，不要去担心菜市场其他人反对，基本不会发生。 如果是封闭的菜市场可以直接放弃，里面基本没有美团优选自提点， 如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作，一般中间的位置优于两端的，而且菜市场点位城管不管的，可以放开作业。 其次在去考虑沿街小区点位，只安排工作人员携带一个物料箱，城管管不着，就可以规模化发展。 人是这个项目成败的关键，好的促销员一天基本就可以做30-40单，他们工资基本在200多，要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰，留下来一些精英团队去带队作业。 对于新人要鼓励，要给当天算工资，让他知道一天下来能挣多少钱，刺激他挣钱的欲望。

卖货相信很多人已经了解过了，大部分人做了一段时间，没有收益就放弃了，觉得太难做了，上架的宝贝根本没有人问，更别提买了。看到别人通过做，一天收入好几百，心里很不是滋味。放弃呢，又不甘心；不放弃呢，又不会玩。 今天这篇文章就告诉你，那些日入几百的人，他们是如何做到的。希望通过努力，下一个日入几百的闲鱼玩家就是你。内容分享之前，先给大家看个数据。 这是一个产品的营业额，这个128元的产品，利润是49元。看到这个是不是非常的羡慕呢？是不是也想每天纯利润上百呢？要学会跑，先学会走，不要着急，心急吃不了热豆腐。接下来我们就进入今天的正题。 选品方法一：选择高利润的二手商品 闲鱼主打的是二手闲置物品处理平台，所以真正意义上大部分用户还是来淘低价的二手商品的，因此我们完全可以反其道而行之，专门在淘宝或者拼多多找卖二手商品的店铺。 关于具体产品，电子数码产品在闲鱼上流量是巨大的，比如说平板、投影仪、手机。那么我们可以直接去拼多多或者淘宝找到合适的货源，直接上架，操作合适，一天接近20万曝光也是轻轻松松的。 选品方法二：选择可以批量操作的产品 如果一个商品单价赚5块钱，大家觉得是不是很少，但大家想想，如果这个5块钱的商品可以卖出100单呢？500单呢？1000单呢？薄利的产品一定要和多销挂钩，利润低没什么，但一定要选择复购率高的产品。 选品方法三：不断对产品进行测试 对于新手来说，没什么选品思路，不能一下子找到合适的商品，这个时候就要进行选品测试。 如何进行选品测试呢？ 很简单，如果你是卖钓鱼产品一类的，就去闲鱼、京东、淘宝、拼多多等平台搜索鱼具，会出来一大堆产品，从中挑选几个上架，每天找五个不同的商品上架，7天左右没有流量的或者流量很低的就删掉，有流量的就留下来继续观察。 做闲鱼无货源，最重要的其实就是货源渠道，这其中当然包括了货源渠道的售后问题，下面就给大家分享一下优质货源渠道的寻找方法。 1.?关注商家的销量和他的综合评价，通过综合评价进行分析，不能一味地关注好评率和差评率。 2.?多关注产品的售后情况，这个至关重要，一定要选择有运费险的，即便是客户退货了，我们也能白嫖运费。 3.?多多对比同样的商品不同的店家的价格。 4.?选品一定要关注质量，差评率高了会影响闲鱼账号的流量。 1.?最好能第一时间回复，毕竟客户买产品，一定不会只在一家店铺看，肯定是多家店铺咨询，谁先回复就找谁买。 2.?多学习销售话术，如果不会，你就每天在淘宝上找商家聊天，只问不买，看看他们是怎么和你聊的。 今天的分享就到这里

最近内卷比较火，我们也聊聊！ 如果把现在淘客的状况用几句话简单概括的话，可以分为如下几点： 第一、流量成本在不断提高，随着微信本身政策规则的调整，即使有粉也不敢大量接，最终会让你意识到账号的成本远远大于流量成本，安全第一。 第二、变现只能靠活动，撸羊毛和商家亏本补贴！ 本来不想说这一点，因为我们现在赚钱主要就靠淘礼金赚钱，我商家能给予更高的折扣优惠那就更好了，但是事实上往往是商家想要的量越大，那么商家所给到的优惠力度越高，甚至有可能会略亏。 首单礼金与淘礼金 为什么说到撸羊毛呢？比如淘宝特价目前应该是对于大淘客来说最牛逼的一种变现方式了，因为它能让淘客结合淘宝特价的补贴与淘礼金，让自己的回本周期拉到最低，只需要不停的想清楚自己的转化流程，降低自己的粉丝成本，然后放大就可以了。 可能会有兄弟会问了淘客，这样结合淘礼金能赚钱不就好了吗？ 这里要说明啊，今天在咱们这里给大家说这个事儿，并不是说淘客不好，而是我觉得我们淘客要更清晰的想清楚自己当前的处境，以及接下来怎么样去通过淘客等方式将自己的用户变现最大化，多赚钱，这才是王道。 而且大家要注意，如果你对后续变现不清晰，你会因为商家以及淘客的内卷而失去更多机会！ 商家内卷 之前我有个商家朋友，他想卖酒，原价169，告诉我给大淘客的价格，最低98，我让他给我30%佣金，他不愿意，结果后来不知道怎么回事就被某招商淘客给谈成了最低价78佣金45%，想想就一脸懵逼！ 反过来这个商家为什么就把价格打到了78了呢？其实都是因为在淘气当中，商家竞争都是看得见的，基本上你做了什么样的策略别人都知道也能找得到，所以你不愿意增加，总有人愿意降价，你不愿意给高佣金，那么就有其他卖家愿意给高佣金。 前面淘宝特价刚出来的时候，很多人问我说要不要做淘宝特价，我说我不想做，但是又没有办法，原因就在于淘宝特价，由于它的价格确实低，虽然佣金不高，但是对于买家来讲还是很有诱惑力的，所以当你的卖家习惯于使用淘宝特价的时候，那么对于你原有的推广的产品来说就失去了优势，它可能以后就不再通过你这里来购买产品了。 虽然能够赚到淘宝特价当前的拉新补贴费用，但是时间长了用户被你惯坏了，从长久来看你的收入只会降低而不会提高，反而会让自己的用户生命周期给降低，不能够一直持续的为你赚钱了，还不如老老实实的做做返利。 那为什么又做了呢？说得简单一点就是如果我不做其他淘客在做，我不得不去做，既然我的用户有可能被其他的淘客推广推广在家给拉走，那么还不如我自己也做一下，即使我知道他不好。 我们觉得这个事儿有点无奈，又有点变态！