2024年1月 第430页-ZBLOG

品牌对在知乎做内容营销会有疑虑，因为数据不能马上看到，因为难以建立与销售的明确关系。 但在B站做内容营销，我们就不需要问为什么，只需要行动。 B站的数据反馈很丰富，很快，投放带来的效果主要在第一周就会确定。方便向老板汇报。并且更容易建立与销售的关联。比知乎和小红书都更加确定。B站的内容营销，一方面可以直接带来销量转化，另一方面也可可以打造成潜在购买者参考意见的地方。 01 B站的流量在哪里？ 最主要的流量是打开APP首先看到的页面：首页-推荐页。 直播页也有一些流量。 搜索也会带来一部分流量。?B站和知乎的内容都可能出现在百度搜索结果中，而小红书不会。 这方面的逻辑比知乎和小红书都更清晰，因此不展开讨论。 02 B站推荐内容的核心逻辑 前两年B站代码泄露的事，有不少人解读过疑似B站推荐的核心算法 视频的推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6?，一天内的新发布视频推荐指数提高1.5倍。 专栏文章的推荐指数类似。 看到网友对这个推荐指数进行了验证，但是数据量很小，于是我也来进行下验证。 （以下数据采集时间为2021.08.18） 首先，我爬取了B站科技区头部默认的160个热门视频的数据。画出了散点图，横轴代表播放量，纵轴代表推荐总数。 在以下所有的数据中，由于评论数据是ajax动态加载数据，略麻烦，就没有爬取。我的这个推荐指数就不包含评论因素。这点缺失不会对结果造成明显影响。 散点图的关系相当漂亮，严格在一条斜线附近，说明热门视频的播放量与推荐指数的关系非常明确。 热门视频的数据是视频最后的稳定数据。那么对于数据增长中的较新视频，是不是也服从这一规律呢？ 由于较新视频的各项数据较低，我于是选取了最新发布的1000条数据，发布日期为最近两日的。得到以下图。依然是一条斜率几乎一样的斜率。 不过上图大部分数据都在阅读量5000以下，看得还不清晰，于是我剔除了阅读量5000以上的数据。 由于网传的推荐指数包含对24小时内发布视频加权1.5倍的影响。我于是将这1000条数据分为两组，前500条数据大多是最新发布24小时的视频，后500条数据大多是24-48小时内发布的视频。 下图为后500条数据。 下图为前500条数据。两图斜率几乎一致，且散点和斜线都非常接近。各幅图的斜率基本都在0.29，预计如果添加上评论因素，斜率会在0.30。 得出这样的数据还不能使我放心，因为在推荐指数中，播放量与推荐指数的单独关系中，斜率是0.25，这些互动动作的权重只占20%呀。于是我测算了推荐指数中剔除播放量因素的数据。得到以下图。当推荐指数不包含播放量因素时，推荐指数和播放量的关系并不是一条直线。 通过以上数据研究得出以下结论： B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=0.3推荐指数。 推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。 推荐指数对新老视频一视同仁，并没有对新视频加1.5倍的播放量扶持。 没有对新视频的推流测试。这一点不同于知乎、小红书、抖音等平台。其他平台都会先给如500-1000曝光来测试数据，B站没有。 播放量与完播率无关。并不会因为你的视频完播率高而获得更高的推荐权重。 播放量也与打开率无关。并不会因为你的视频在信息流中点击率高而获得更高的推荐权重。 有网友对几个账号视频的完播率进行统计，也说明了播放量与完播率关系不大。但数据中完播率均高于17%。 这涉及到一个问题。B站的播放量统计，并不是点击了视频就计算播放。 B站的播放量数据，要求同一个账号，一段时间内，多次观看一个视频，都只计算1次播放量，且观看一个视频要达到一定时长比例，观看时长太低，也不计算播放量。 这个计算规则接近于和微信公众号的阅读量计算规则一样严格。可以理解为B站视频的播放量，就是实实在在的这个视频被多少个人观看了。 从上图的数据来看，这个计算播放量有效的播放比例小于17%，预计在10%-17%之间。 为什么B站推荐视频时不考虑完播率呢？因为如果完播率明显影响视频的播放量，则短视频就会有明显优势，中长视频获得的流量就会明显减少，让用户不再愿意生产中长视频。抖音的推荐算法会考虑完播率，所以使得博主不愿意生产长视频。 为什么B站不对新视频进行一定的推流测试呢？其他平台的推荐算法对新内容进行推流测试，根据的是打开率，完播率等数据，打开率根据的是头图，标题。对于中长视频而言，这些不是判断视频是否受欢迎的标志，互动才是。 B站没有推流测试，意味着新用户发布的新视频，如果没有初始互动，则可能播放量为0。?除非通过搜索观看视频的用户把这个视频顶起来了。 有一定粉丝量的UP主的视频不容易被埋没，粉丝量低的UP主的优质视频有可能被埋没。粉丝量低的UP主为了让视频不被埋没，需要前期拉人给视频创造人气。 B站的推荐指数算法是怎么发挥作用的呢？ 在视频冷启动阶段，推荐指数促使UP主要给新视频带来初始流量，获得人气。 当视频的互动数据好时，播放量 0.3×推荐指数，则获得推荐，从而播放量上涨，直到播放量=0.3×推荐指数。 当视频播放量过高时，播放量 0.3×推荐指数，则不获得推荐，直到互动数据赶上来。 所以，刷播放量的策略在B站上不起作用。只会让视频的真实流量更少。 对于B站而言，粉丝量是重要的，高粘度的粉丝是重要的。这个推荐算法也解释了为何B站的大UP主商业价值高于小红书高于知乎。 总结一下?： B站推荐内容的核心逻辑就是遵循推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。播放量=0.3×推荐指数。 在视频冷启动的阶段，要努力提升以下指标：硬币数、收藏数、弹幕数、评论数、点赞数、分享数。视频完播率的最低标准要控制在17%以上。 03 B站如何给用户推送内容？ B站推荐内容的方式和小红书知乎类似， 推荐主要来自以下几个角度： 搜索过的关键词相关的内容 关注的UP主发布的内容 浏览、互动过的内容相关的内容 关注的频道，浏览的频道相关的内容 04 怎么做针对B站的内容营销战略？ 假设我们要为一个预计年销售额1亿且定价200元的新品在B站上做内容营销布局。 在B站建立品牌的官方号的价值大于小红书，更大于知乎。 品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到电商平台产生购买。这是过去常规的模式。 我们的内容营销战略，要在B站建立内容营销的良性循环。 让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。 连贯性动作?： 通过官方号及对应的社群建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。 锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词?，附带从其他关键词引流，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。 素人内容+大粉丝量UP主持续投放?，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户，让他们之后看到更多品牌布局的素人内容。 05 如何评价B站内容营销的数据？ B站的数据首先是关注播放量。 圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。 可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格。作为投放的盈亏平衡线。 B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新。 06 总结一下 B站的流量主要集中在推荐页，可以估计占比90%以上，直播页也有一定流量，可以估计占比低于5%，动态页流量较少，预计低于1%，所以要注重粉丝粘性的维护，才能提升粉丝的价值，否则粉丝价值低。 B站视频的播放量遵循以下公式： 播放量=0.3×（硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6）。 为了让视频在冷启动阶段过关，前期要尽力提升互动数据。可以考虑建设粉丝社群来提升互动。要注意通过官方号来聚集粉丝，通过活动等方式增强粘性。 B站会根据关键词、标签来推荐内容，建议集中精力打爆某个关键词，尽力圈出精准用户。 本文来自微信公众号?“鸟哥笔记”

│前言│ 这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。 让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用户对内容的喜好。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文内容框架。所谓“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。” 在内容这一点上还是要下苦功夫，坚信好的内容渗透力无边界，也能跨域平台，甚至数年后依然还有流量。 这也是庄俊一直强调的内容护城河：“品牌必须构建内容战略，在品牌心智占领中，内容是一道护城河”。 01?小红书营销爆文之一：家电类 案例一：戴森吹风机 这篇小红书爆文笔记的标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！封面标题：当女友让我给她拍氛围感视频这两个标题都与所推广产品无关，但话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。 视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。 文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。 案例二：日立冰箱 标题中“新家厨房”“20万”“砸掉”是比较有冲击力的字眼，同时未直接点出主角，留下悬念，让读者有点击的欲望。 视频中解答了标题悬念，引出产品，除了对外形的简单介绍，博主还结合冰箱功能，分享一些使用技巧，和使用感受，以及做对比突出产品优点。这种视频是很细节的拍摄和解说，让看视频的人跟随了解，也有一定的代入感。 将详细的讲解放在视频中，文字部分就比较直接点出产品的功能和优点，也是对视频的简单总结。 案例三：必胜洗地机 首先标题中“王一博同款”是比较吸睛的部分，明星同款一般比较能引起注意，带明星大名被搜索的几率也会相对高一点，同时“高质量XXX”一词也是近期的热点，蹭到就是赚到。 其次图片质量高，且从整体到细节，以及使用场景的展示比较全面。 笔记中抛出“喜欢干净整洁的家，但打扫困难，让老公帮忙，也偶尔遭吐槽”的问题，其实是大多数人都有的烦恼，那如何解决这个问题？就是需要一款高科技打扫工具。进而引入产品，列举各个功能如何解决不同的清洁问题。这对于跟作者有同类烦恼的人，是比较有说服力和吸引力的。 小红书家电营销抄作业： 1、标题吸睛词：欲擒故纵、戏码、20万、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友 2、封面：家里温馨场景、治愈简约场景、男女朋友情感 3、内容：故事开头、揭秘内容、展示细节 02?小红书营销爆文之二：彩妆类 案例一：内双眼妆 | 杨超越减龄日系卧蚕画法 秒变甜妹 明星仿妆是当下比较吸引人的话题，标题很好利用这一流量密码，杨超越=高颜值，她的同款眼妆，没有一个“甜妹”不想get。同时，标题中的另一关键词“内双眼妆”，更有针对性地锁定了这一部分人群。 笔记中的图片，从杨超越本人眼妆分析，到博主本人妆教过程都是比较详细的，最终妆容的呈现是让人心动的。所以这类型的笔记，会有很多被种草、问品牌、求链接的评论，能成功吸引人get同款。 案例二：均价不过10，又是一堆好用的倒闭国货 首先标题中“均价不过10”这句话就是比较颠覆认知的，因为这个价格的化妆品在大众认知中，是极少甚至不可能有的。 其次“好用”和“倒闭国货”，这两者看似冲突，但是很容易引起读者的好奇心，进而点击了解。 博主的视频是比较生动有趣的，一系列低价、冷门但却是宝藏、0踩雷的国货产品展示，完美体现【穷精致】。 这对于用过此类产品的人，会有共鸣，而不知道这些品牌的人，会有兴趣去了解，是有效的引流方式。 案例三：看完这期，99%的人都能学会画眼妆 “看完XXX，99%的人都XXX”此类标题的格式，其实是比较常见的，但也经常会让人忍不住点击，因为没有人能会拒绝成功率高的解决办法。 文案开头提出很多人在画眼妆上的问题，进而针对此类问题，分享三款明星常用的眼妆技法。 搭配这三款眼妆技法详细的视频教程，真人演示和讲解是最直观的。三种成果展示，即使是手残党，也会决定先加入收藏夹再说。 小红书彩妆营销抄作业： 1、标题吸睛词：杨超越减龄、秒变、价格、倒闭国货、99%的人学会 2、封面：眼妆细节、妆容细节、夸张表情 3、内容：化妆教程、均价10块产品介绍（猎奇心态）、明星同款妆容 ?03?小红书营销爆文之三：护肤类 案例一：有黑头的这四个东西一定要买 黑头可谓是精致女孩护肤路上的克星，标题用十分肯定的语气告诉你，一定要拥有这四个东西，对于有这类烦恼的女生，大部分会点进去一探究竟。 博主用自己的经验，点出黑头产生的根源问题是油脂，进而针对清洁、去油、卸妆等护肤流程，推荐适用产品。 从产品的背景、成分、安全性、使用效果解说，对于消费者来说，更具说服力。 同时，视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度，也是直接影响用户的观感，该博主在这方面是处理得比较好的。 案例二：御泥坊清洁面膜：当妈妈再次穿上了旗袍 首先“当妈妈再次穿上了旗袍”这个标题，很难让人联想到护肤品，但是这种话说一半的标题，其实也是吊胃口引起人的好奇心。 其次文案将品牌的国风风格与妈妈的旗袍，潜心钻研、传承古法工艺的国货品牌与妈妈那个年代的执着，这两点相结合。点题的同时，也体现品牌价值观。 最后说说视频，本身明星的表现力是优势，产品的使用过程让人看着舒服，有说服力，视频内容也贴合文案主题，总而言之，是能给人留下印象，并且有想要买回来试试的欲望。 案例三：绝绝子！坚持7天改善法令纹 紧致提升面部 标题直接点出主题，锁定人群，“坚持7就能XXX”是让人心动的关键词，从标题中看到成效，让人有兴趣打开视频观看。 这种比较简单的教学视频，方便用户跟着学习，不一定会跟着坚持多少天，但一定会收藏，甚至会想分享给有同类烦恼的小姐妹。 小红书护肤营销抄作业： 1、标题吸睛词：3个动作、坚持7天、改善XX、妈妈、黑头、一定 2、封面：时尚妆容、夸张表情、与妈妈一起 3、内容：按摩教程、产品介绍、与妈妈 04?小红书营销爆文之四：穿搭类 案例一：元气高马尾 在打开视频之前，这篇笔记的亮点，是封面上的标题“高马尾，1分钟完成，一整天不塌”，这是令很多喜欢扎高马尾女生心动的关键。 高马尾是当下流行的发型，但也是很多女生的困扰，博主的视频抓住两个痛点，一个是这个发型不容易扎，一个是发型难保持，容易塌。而她分享的方法是有效，且相对简单的，适用于大多数人。从评论区的留言看，这是一次有效安利。 案例二：试了下杨幂的私服搭配 看多了明星在荧幕里的形象，很多人对于明星私下的爱好是好奇的，包括私服穿搭。而素人模仿明星穿搭，这两者的对比也是穿搭类笔记的亮点。 首先，这篇笔记的标题就融合明星和私服穿搭这两个亮点，能在一定程度上提高搜索和点击量。其次博主作为素人，结合本身身材优势，穿搭效果不逊色于明星，让这组图片在笔记中很加分。 案例三：OOTD｜84岁爷爷的今日LOOK 84岁爷爷的look，首先打破常规的穿搭笔记，是一个很新鲜的看点，标题就让人有很大的好奇心，足够抓眼球，所以这种笔记不需要过多的文字描述，视频就是最好的内容。 虽然是84岁的爷爷，但是他能完全hold住年轻人的时尚，视频用换装的拍摄手法，呈现一种反转趣味，激发参与讨论的兴趣。 这类型的笔记内容偏向反差、猎奇，我们小红书运营人员在选择中规中矩的投放笔记方式，可以拿出一小部分比例尝试新奇的内容。剑走偏锋或许让受众人群广一些，具体还是要视情况而定。 小红书穿搭营销抄作业： 1、标题吸睛词：高颅顶、1分钟完成、杨幂、私服穿搭、84岁 2、封面：博主本人出镜、衣服搭配场景、反差 3、内容：教程、场景揭秘内容、搭配的过程 05?小红书营销爆文之五：母婴类 案例一：我的天..我要单独面对她14天… 从封面可以看出“被隔离”的信息，而标题透露出的崩溃，是惹人好奇的点。 这个视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导，和她正确的教育观念。在被隔离的特殊情况下，孩子从不适应、哭闹，到礼貌配合，懂事说出“我不会添麻烦”的话，取决于妈妈的教育。 孩子教育是关注度很高的话题，这类记录亲子间相处的视频，无论是相处方式，还是教育观念，都很能引起共鸣和讨论。 案例二：人类幼崽的vlog视角 爸爸妈妈的一天 相较于父母记录孩子的成长，从人类幼崽的视角看爸爸妈妈，让人很新奇。以往我们看到的内容都是父母的角度来拍摄孩子，内容视角用孩子的角度来记录自己的成长或者父母的生活，这样会更加引起人群的关注。 而视频的亮点在于，家庭氛围、爸爸妈妈的日常，从孩子的角度拍出来都更有趣，甚至有点搞笑。剧本方面和运镜方便，即便是比较差也没有关系，用户不会对一个孩子有过多要求，只要整体内容看起来好玩即可。 从一段vlog也能透露出父母给孩子营造的家庭氛围，以及爸爸妈妈之间的关系，对孩子性格的影响。 案例三：花13w在杭州坐月子的一天是怎么过的？ 这个标题中最抓人眼球的是“花13万坐月子”的字眼，会让人想要进一步了解，13万的价值体现在哪？算是一种揭秘的标题开头，再加上封面是夫妻与婴儿一家三口浓浓甜蜜，就形成了一篇点击率偏高的笔记外壳。 博主的视频内容，给人一种美好的氛围感。无论是月子中心的环境、饮食、服务，还是宝妈的情绪和状态，都是舒适的。会让人觉得，即使是昂贵的费用，也是值得的。这部分内容会让小红书用户们的羡慕，这触发她们的共鸣。“有钱真好。” 评论区的引导和话题很关键，这篇视频笔记中，有小红书用户评论的内容“怪不得小说里有钱人家的小孩这么容易被替换”引起互动点赞和热议。评论的权重比点赞收藏都要高，所以评论区的话题互动打造显得非常重要。 小红书母婴营销抄作业： 1、标题吸睛词：花13万一天、人类幼崽、我的天、面对1 2、封面：户外场景+文案 小孩出镜、一家三口甜蜜合影 3、内容：13万坐月子体验揭秘、孩子拍摄角度更有趣味性 06?小红书营销爆文之六：宠物类 案例一：阿拉斯加劝退指南，养狗一定要减肥… 这个视频，无论是标题中的“劝退指南”，还是封面上的配文“被宠物店拉黑”，都透露着趣味，也很有点击观看的欲望。 视频以阿拉斯加开始的力气大又闹腾，甚至被宠物店“拉黑”的形象，与后面恐惧扫地机器人，形成反差萌，既可爱又搞笑。 这类轻松搞笑的视频，会让刷到的人笑着看完，至少点个赞再走。 案例二：奥运会闭幕式……瞧把狗子吓的 这个视频的亮点是发布的时机，在奥运会期间，全民关注度高。闭幕式话题的讨论更多是吐槽向，所以拍下狗子看闭幕式时的反应，其实也是很贴合网络上吐槽的点，能够更戳中笑点。 紧跟热点话题，是视频获得流量的因素之一。无论是什么形式的笔记，如果能够合理利用热门话题，加上好的内容呈现，创造爆文的可能性就更大。 案例三：真没想到两只公猫竟然在一起了！ 首先标题是一个亮点，“公猫在一起”是一件让人惊奇的事情，在打开视频之前，很多人的反应是：CP粉的DNA动了，单身狗也是...... 萌宠视频的精华，是铲屎官的解读，趣味在于我们会用人的情感去解读宠物间的相处。所以这个视频呈现的场景和解读，会让人联想到“单身狗”、“三角恋”、“磕CP”等等互联网热门话题。除了有趣，也有讨论热度。由于小红书平台是女生比例居多，所以萌宠开头的话题，点击率偏高。 小红书宠物类营销抄作业： 1、标题吸睛词：劝退指南、拉黑、奥运会闭幕、没想到、公猫、在一起 2、封面：黑屏+凸显黄色短文案、家里看电视场景 3、内容：蹭奥运会的热点、 趣味性的宠物反应 萌宠类的笔记，再深入探讨一下，因为萌宠这一类的内容在小红书比较受关注。 宠物类笔记要素： 1. 拟人互动 将宠物拟人化，设计逗趣对白，为TA配上适合情节的话语声调，让他们成为视频的主角，带有明显的性格与喜恶，是宠物类视频常用的手法之一，收效也非常明显，常能引起众多宠物爱好者的共鸣，达到引流目的。 2. 幽默故事 通常看宠物类笔记的人群，都希望通过动物软萌的形象，放松身心，释放压力。而动物们逗笑的故事，幽默趣味的内容，最能吸引网友阅读下去，提高完播率，增加评论、点赞、转发的数量。 3. 固定形象 很多关注宠物频道的用户，都是喜欢宠物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可爱的，或者屡教不改犯二的，长相霸气威武的，经过主人打扮后帅气潇洒的等等。总而言之，宠物要有明确，相对固定的形象，吸引喜欢这类风格的用户以及其背后爱宠圈子，提高传播率。 4.知识科普 宠物主人在现今都以“爸爸”“妈妈”自称，照顾宠物就像照顾一样孩子那样重视。因此，关于宠物喂养，宠物医疗，宠物训练等等跟宠物日常知识相关的笔记，能留住大批遇到相关问题的宠物主人。而当他们试过笔记中的训宠方法，认为方法管用后，更乐于跟身边朋友家人分享这些能解决问题的宠物达人自媒体账号。 5. 温情暖心 很多人选择养宠物是希望它带给自己陪伴与温暖，宠物对主人表露出依恋、关怀、怜悯等正面情绪的画面，能击中宠主的软肋，激发他们共情心理，继而点赞分享，留言评论。 6. 成长日记 宠物像孩子一样是生命，而且成长得很快，每个阶段都有不一样的外形特征与性格特别。记录宠物成长的点滴，制作成精美的笔记，能得到许多爱心人士的青睐，并引导他们持续关注小红书号的长期作品。 萌宠在各大媒体占据比例日渐增多，如何在一片红海中暂露头角，靠的是长期坚持与一直用心。 再补充一下 │关于评论区营销│ 爆文是我们内容营销人所要研究的维度，但仅停留在爆文，而不关注内容所传递的产品渗透力，也是帮博主做了嫁衣。 庄俊见过美瞳品牌在小红书季度投放100万，产生的爆文也不少，但是天猫的访客量没有什么动静。 随后看了几篇爆文以后，发现评论区与我们所要推广的品牌没有关系。用户的关注点都在博主好看的容颜，而博主再评论区也没有引导讨论话题的风向。 建议在笔记评论区花点心思，根据情况评论区起码5%-20%问答引出品牌，例如30条评论，需要2-6条引导评论，可以根据不同的维度来切入，例如问价格、问品牌、提出担心的地方。如此才能达到推广的目的。 │关于博主段位? 在笔记当中不乏有一些高粉丝量的博主，但内容的确有参考和借鉴的意义。毕竟大博主一开始也是小博主成长起来的，唯有不同的是大的博主产生过千的爆文不是难事，毕竟起始量的粉丝推送量会比小博主有优势。 在运营的过程中，不要一下子指望一篇笔记就能获得惊人的曝光数据，一切都是概率。 其一是单品植入的内容可用故事的形式作为开头，标题、故事和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能。虽然品牌要做推广，但是也要考虑到用户的喜好。 其二是善用热门话题、例如明星、当下节日，找到贴合自己笔记的内容去展开。视频笔记则需要博主表现张力比较强，平述带不起节奏，除非是治愈类的视频。图文笔记同样需要比较美观的场景图。 其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与用户喜好越来越有把握。 今天的文章分享以常见的6个类目的内容来分析，每一种类型的背后是“实用价值”和“情感共鸣，具体展开的形式可以参考以上的笔记案例，希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

现在有很多人都在操作虚拟资料项目，也有人做知识付费项目，一般都会自己搭建一个资源下载网站再配合公众号来营销。，每天更新一些收费的内容，流量来源大多是靠百度来的自动搜索流量，属于全自动被动收入，每天更新内容等收录就可以了，像站长的课堂系统就是属于这种类型的。 不过现在大家在做这种项目的时候，明显感觉到仅靠搜索引擎来的搜索流量产生被动收入是有天花板的，比如说多的时候一天能挣个四五百~1000以上，少的时候可能两三天都是零蛋，整体平均下来仅靠搜索流量的话，一个月也就有五六千的被动收入，但是单单靠搜索流量吃饭很难有大的突破。 说一个主动出击做流量的方法，利用云盘引流，云盘是一个网盘搜索类的网站，当然还有其他云盘，我只是随便拿一个来举例，云盘精灵已经关闭，不影响我那里举例子，举一反三嘛，它的流量和百度权重都是非常高的，我们主要是获取它的搜索流量，这个网盘搜索站是采取付费充值的形式才能进行下载的，所以从这个网盘搜索站搜索出来的资源质量还是很高的，我们的做法就是把我们网站更新的资源下载链接同步到云盘精灵，然后别人通过网盘搜索关键词就能搜索到我们船的资源，那么如何进行引流呢？ 直接把百度文件夹的文件命名前缀添加上我们网站的名称和网址，或者加上微信号就可以了，就这样别人通过网盘搜索到我们的资源，打开后第一眼看到的就是我们网站的名称和网址，这就等同于给我们网站做广告一样，有曝光就会有人去搜索我们的网站，或者是登录我们的网站，从而转化成为付费用户。 除此之外还可以直接留公众号或者是个人号。很多做拉人头模式的所谓知识付费项目的人，我都见过很多在这上面引流，就这样每天同步更新，让量变产生质变，赚钱就是水到渠成的事情。 做网站变现每个人都可以做，每个人都可以靠百度，但是真正能产生竞争力的就是差异化，因为内容都一样，要做的差异化就是找不同的流量源了，我在用这个流量源别人没有用，我就能比别人多一个收入渠道，因为做互联网流量和收入是成正比的，当然在这上面发布资源也是需要付费的，这正好也就过滤掉了一部分人，同时又过滤掉一部分觉得发了没啥用的人，再过滤掉一部分不能持之以恒更新的人，所以有门槛也是个好事。 另外需要付费才能发布，这也属于付费推广了，所以我们就得计算好投入和产出比，因为我们做的这类收费单价并不高，所以必须是低成本获取精准流量才行。 我算了一下，在这上面发1000个资源的网盘链接的话，大概就是50块钱左右。别小看这1000个资源，这搜索来的流量都是精准流量，而且发了就能够一直留在自己的搜索库里，别人能循环搜索得到，所以产生的流量价值远远不止1000，所以我认为值得我自己也测试了，确实是比只靠百度搜索流量的时候赚得多得多。所以别小看一个网站，百度搜索流量是有限的，但自己主动出击引来的流量是无限的，只要能曝光我们产品的地方，我们就要想办法让它曝光，有曝光才有转化和变现。

小红书在2021年冲上苹果App Store 下载排行榜第二，今年在小红书做知识付费的很多人也尝到甜头，没入场的要抓紧了。 做私域电商你不会转化，做平台电商你不会研究平台规则，做短视频你不会创作内容，是不是在互联网你就赚不到钱了呢？ 这个不一定，之前关注我的朋友都知道，小红书是我19年就开始在研究的一个项目，引流网红粉、包括现在做的小红书视频号项目，也都是拿到结果的，小红书我认为真的是未来很好的一个发展战场。 今天就和大家分享一下，小红书的流量转化这个项目，非常简单的赚钱和引流方法，比如你是做教育行业或者给培训机构引流，你可以在小红书把粉丝引到指定的微信号上，培训机构会按人数给你做结算，像这种精准的流量，一个人就价值普通人的一顿午餐，操作也非常简单。 第一种方式，发笔记，并说赠送学习资料，然后等待有意向的人来咨询，发给他们联系方式就可以了 第二种方式，就是截留，找到你想引流的行业笔记，看到下面回复想要资料的评论，就可以在这个人的下面评论，或者私信告诉他，你有资料可以发给他，然后让他添加指定联系方式就可以。相比短视频平台来说操作更加简单，也不需要真人出镜，因为是免费赠送咨询的人也比较多。 其实做互联网无非就两个环节，流量转化和变现模式，如果你是小白没有那么扎实的经验技术和团队，一定要学会把自己的战线缩短，把一件事做精做扎实，其他环节找专业的人对接，这样才能达到1加1大于2的效果。 而且我也推荐小白涉足互联网的第一步，先研究流量，因为当你做了多年互联网之后，你就会发现，其实流量真的是一切生意的本质，是互联网的根基。 小红书安全留微信号诀窍，如何避开系统检测发送微信号 小红书公开留微信号，轻则给你禁言，重则给你封号。 小红书不是给我们微商、电商之类引流的平台，小红书本平台有电商页面，能让大家在这里免费引流已经够宽容了。 大多数人引流留联系方式都是通过发私信的方式。 注意事项： 1、微信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。 2、不要重复发一句话，即便内容没有任何广告信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。 3、微信号信息提前做个模板，如果有人私信你，直接复制粘贴，用几套话术去发，避免被检测。 最重要一条不要在“笔记”里面直接留联系方式，被检测到直接禁言 3 天或者7 天，严重的甚至 30 天。正确的操作方式，不管有人私信你还是评论都可以引导加微信，如果是评论可以回复让他私信你，在私信里面在发微信。 私信的时候可以做一个拍一个图片，图片可以是物体，包、箱子、彩色的任何东西，准备一个纸条或者是在这件东西上写上你的微信，然后把图片私信给用户。 总结 今天给大家分享的项目没有任何操作难度，能不能赚到钱，就看你的执行力。 而且小红书相对其他购物平台是比较有消费力的，如果大家不想买东西也不会去小红书上面看，小红书就是女性的百度，所以只要用心去做，坚持去发，肯定会有结果，找到突破点，努力吧。

提到跨境电商，大家想到大多是亚马逊，这几年亚马逊作为跨境电商的主流平台，在网创圈大家都不陌生，以深圳，郑州，山西为中心的培训机构也是多如牛毛。今天要给大家分享的是虾皮平台跨境电商，看看同行如何靠虾皮平台月销十万个手机壳的，今天的案例来自于圈内同行清水哥的实操案例。 清水哥目前以东南亚跨境电商虾皮（Shopee)平台为主，兼顾来赞达（Lazada）平台，目前保守估计，月销约10万个手机壳。目前团队13人，2台UV打印机； 主营个性化彩绘手机壳，目前虾皮平台的订单数，日均近2000单 这天有个9比索活动，订单量比平时多了三分之一），日产约3000多个手机壳，自产自销（客户当天下单，我们当天做货，当天或者第二天发出）。 可能有在做虾皮的朋友们看到这里，有点好奇了，虾皮怎么可以做到日出2000单，其实他们做的是虾皮店群，靠的是多店铺，多铺货，获取流量。 什么是虾皮跨境电商？ 虾皮(shopee)是什么？简单理解，就是东南亚版的淘宝，也有叫东南亚版的拼多多，从叫法来看，我们知道，这个平台还是以低客单价为主的一个电商平台。虾皮是分站点来运营的，共有8个站点，分别是马来站点、菲律宾站点、泰国站点、越南站点、新加坡站点、印尼站点、台湾站点以及巴西站点。虾皮是腾讯旗下的一个电商平台，目前不需要任何保证金，开店也是免费的，只需要成交之后，平台收6%的佣金（开店前3个月减免）+2%交易手续费，不成交没有任何费用。 虾皮开店需要什么条件？ 营业执照，个体户营业执照、公司营业执照都是可以的。如果是个体户营业执照+国内淘宝最近3个月的流水，首站可申请虾皮台湾站点。如果是公司营业执照，配合亚马逊或者速卖通最近3个月流水，首站可申请马来站点，公司营业执照+配合国内淘宝最近3个月流水，首站可申请虾皮台湾站点，从这里可看出，营业执照是有限公司的，首站可选择的站点多了一个选择。不同的营业执照类型，目前也仅限于开的首站不一样而已，对流量没影响，而且后续，等首站经营一周之后，可以稳定日出5单，就可以向客户经理申请开通其他站点。如果首站经营成功了，再第二站点，是有流量扶持的。 虾皮如何入驻？ 可以直接在虾皮官网Shopee东南亚与台湾电商平台提交申请，按流程注册即可，大约3-5天时间，留意邮箱的邮件，特别是邮箱的垃圾箱，会收到虾皮官方发来的入驻邮件，认真把邮件看看，按邮件要求打开链接，填上相对应资料、上传营业执照、其他平台最近3个月的流水提交即可，正常情况下，就可以把店铺申请下来了， 目前审核虾皮店铺越来越严格，基本上自己去申请，好运的差不多半个月，正常都要1个月左右了，所以，有条件的圈友们，可以考虑找代入驻，加急的隔天下店，普通的7天内下店的那种。 下店之后的操作步骤： 1、虾皮店铺下来后，第一时间上架产品，收款账号什么时候提现什么设置就可以，运费模板默认就好。 2、上架的产品用当地站点的币种，台湾就用新台币，因为符号和美金相似，千万别搞混淆了。 3、保证每天在流量高峰期去上传新品，每天上架13条产品链接，每天坚持，慢慢店铺就会进来流量（除了台湾站点，上架用繁体中文，其余站点用英文即可，小语种站点平台会自动翻译成对应小语种）。 4、不同站点流量高峰期：台湾站：20:00~24:00 马来站：14:00~16:00 菲律宾站：12:00~13:00 泰国站：13:00~15:00 印尼站：10:00~12:00 新加坡站：20:00~24:00 越南站点：10:00~12:00 国际运费以及产品的成本计算？ 1、关于运费：虾皮平台，官方不鼓励包邮，虾皮的国际运费（指从虾皮中转仓发到客户手上的运费）是怎么算的呢？对于新手，也许虾皮的运费模式比较复杂，咱们可以简单理解，虾皮的国际运费是由我们卖家和客户（也就是买家）共同承担的，举例我们是做彩绘手机壳的，一个手机壳加上包装重约0.03Kg（30g)：总的国际运费是73比索（菲律宾市场），卖家只是承担23比索的国际运费，剩下的50比索是买家承担的，卖家承担的23比索可以加在产品的售价上。这里举例的是菲律宾A地区的，菲律宾B、C区，其实我们卖家承担的那部分是不变的，变的是买家承担的运费。 2、关于成本：商品采购成本+国内运费+代贴国际面单成本+国际运费（卖家的藏价）+平台收的6%的佣金（前3个月减免）+平台收的2%的手续费。那么在成本基础上，你要定什么价，就去平台首页参考同行优秀店铺，别人定什么价，就大约知道自己该定多少了，利润就自己算得出来了。 平时如何运营店铺？ 作为新手，店铺后台的营销工具足够了。这里对新手有几点建议： 1、 产品一上架，马上设置7天（方便后台数据后期的统计）的限时折扣，吸引客户，提高转化率。 2、 等店铺上够30个产品，把所有的30个产品开通直通车，关键词选择长尾词，比如Realme C12手机壳，就可设置Realme C12 Case,Realme C12 Cover,就选择2~3个关键词即可，选择精准推广，点击价格设置最低价，如果按菲律宾来算，最低出价是0.5比索，折算成人民币大约是7分钱一个点击，全天候烧，按这种方法，投入产出比一般在1：5以上，一周后，选出最热销的6个产品来主推，再通过限时折扣降价（这里记得不是去调整产品原价，产品上完后，原价千万不要动了，一动就很容易触发平台的审核，可能会扣分），把价格调到自己能接受的最低价。 3、 把这6款热销品通过商品分类分成同一组，并且在分组排行中排第一位，以便客户进店第一时间看到。同时在每天的流量高峰期把这6款产品中的5款（平台规定每次最多5个链接）做置顶推广，每4个小时轮回一次，这里如果是老店铺了，商品链接已经有稳定的出单的，就不要再用置顶推广这个功能，置顶推广只适用于新品的推广。之后，在这6款中，再选择4款，去商店装修页面，选择商品亮点模块，把这4款放在手机端商店的最顶端。 4、 设置店铺关注礼，比如我们店铺整体售价在89比索的，那咱们可以设置满90比索，减10比索，这种关注礼只是针对新客户，只有客户关注了我们，又要满足了购买2个以上才能用，主要客户关注了我们，以后店铺有上架了新品，关注我们店铺的粉丝是会收到提醒的。 5、 设置套餐优惠，吸引批发客户，这是店铺的批发单，店铺三分之一的利润都是这样来的，东南亚的国家的商贸很多都以小卖部为主，这些批发商就是这些小卖部的店主采购的，小批量多批次，而且我们只需要设置满5个手机壳，我们就减免20比索； 6、 设置优惠券，先看看优惠券的成效，基本上1000人领券，就有近100人付款成功，在虾皮，算得上是效果最快最明显的营销工具了。一般是以店铺的引流款作为基础，比如前面我们讲到，通过直通车筛选出来的6款，我们是设置最低价69比索的，那么优惠券我们就设为满70比索，优惠5比索，吸引那些购买1~2个的零售客户，提高店铺的人气。 一件代发怎么发货？ 如果是自发货，把商品打包好，每个订单分别贴好国际面单，也就是客户的地址，国际面单可以通过免费的软件，比如芒果店长打印出来，这样效率会高很多的，再用一个大箱子把所有的订单装在一起，通过国内的快递，比如顺丰、中通等寄到虾皮的中转仓就行(新店默认是深圳仓的），当然，国内快递这个费用是卖家自己负责的，我们也称之为头程。如果是做虾皮店群的，不备货，一件代发，货源一般都是阿里巴巴、拼多多、淘宝等国内电商平台找的，这里就要引入代贴国际面单了，当客户在我们店铺下单后，我们就可以去相应的平台找到对应的产品，直接下单，地址填写我们之前联系好的代贴国际面单的货代，当这个货代收到你的商品后，会帮你打印出每个客户的地址（国际面单），打好包装贴好，最后会帮你送到虾皮的中转仓，这些货代一般都在中转仓的附近，当天送入仓的，具体操作流程对接货代后，一般会有一个软件对接的，这样操作起来就不会乱了,当然这种代贴国际面单的货代也是要收费的，目前市面上收费是3元左右一票吧，不同货代收费不一样的。记得没贴好国际面代的包裹，可不要直接发到虾皮中转仓哦，官方他们是不代贴面单的。 关于虾皮店铺的售后 在东南亚大部分的国家都流行货到付款，做虾皮的朋友，应该有80%的订单都是货到付款（马来站点除外，没有货到付款），这就无形中增加了拒收退款的风险，对于各种不同的原因，客户既然选择了申请退款，赶紧同意就算了，也没必要花时间去沟通，根据经验，即使你在线留言给客户，对方也不会理你。对于新手，不要一下子高价值的产品，毕竟风险还是挺大的。等自己熟悉运营的道道，有实力的发大件可以直接开通虾皮海外仓。 关于虾皮的总结： 1、 多开店铺，形成店群效果，以量取胜。 2、 用营销工具，吸引批发商，引导线下交易。 3、 产品可考虑DIY方向，减少竞争。 4、 运营店群，一人3店，专人负责。 5、 货源尽量选择在中转仓附近城市，便于发货。 6、 货源品类尽量统一，如彩绘手机壳，规模化。 7、 店铺能不能做起来，重点运营在前面1个月。 8、 虾皮店铺目前转让利润也很不错，仅供参考。 9、 所谓的虾皮代运营，尽量少碰。 10、 可考虑虾皮本土站方向。 对于虾皮项目老莫简单说几点： 第一，适合有电商经验的伙伴操作； 第二，有资金，有运营能力的优先； 第三，小白什么都不懂得，尽量就不要碰，想做必须找个靠谱的上家带带你；

昨天一大堆网络类自媒体都在讨伐某拼崩盘的事情，蹭一波热度，我不发表任何意见，凡事都有两面性，怪就怪自己太贪。咱们不蹭这个热度，谁都好不到哪里去做网络的。下边进入主题。 这几天随便刷刷头条，职业习惯的因素，经常能看到一些比较夸张的标题，比如下边的。 家看书每天15分钟，一天赚500，不需要真人出镜，复制别人的文案生成视频，一天在家赚600，看看书复制复制文案，一天赚好几百，一个月赚两三万，你们真的信吗？ 就这种视频你们也相信这不就是忽悠么？他们抓住的就是人们的贪婪和懒惰的心态，如果你也有这样的心态，或者是用这样的心态去做项目赚钱，那么一定赚不到钱。 其实他们用的就是官方的剪辑软件剪映里边的功能图文成片功能去完成的。 我们判断官方出的图文成片功能一定有它的道理，但是不能被人利用成窃取别人内容的赚钱工具。虽然说天下文章一家抄就看你会不会，但是你就算要抄你也要修改下，慢慢加点自己的东西自己的想法上去，你这样才会慢慢进步。你连改都懒得改原班不动，你也就看这个眼前了。 这个工具刚出来的时候我也体验过了，那么相同的文章出来的视频都是一样的，这样就会造成大量的重复性的内容，但赚不到钱，还有可能会给你扣分，甚至是封号。 各大自媒体平台是坚决打击侵权行为的，鼓励我们大家原创创作，不需要你有多么精美的画面，也不需要你有多么优秀的口才，真实做自己就好真实分享生活记录生活也可以，但是千万不要再相信这样的内容了，他们的目的就是靠标题片播放量来赚取流量费的。 我们看别人的知识一定要先领悟，知道它的底层逻辑，然后结合自身的情况再去修改和运营，而不是点一下就坐等就收钱了，天下没有这样的好事，有这样的好事你会分享出来么?不要相信什么所谓的某些人的什么利他理论，分享越多回报越多，人都是自私的，人家分享出来就是为了更大的利益。

今天要分享的这个项目玩法简单，看见有人在卖199收费，所以抽空拆解了一下，搞一点零花钱还是可以的，仅限闲得蛋疼的人没事做一做，要是忙的话不建议去操作，孰轻孰重自己分辨。 项目流程主要就是通过在拼多多找低价商品，然后利用好评让商家返1-3元红包，听到这聪明的应该就明白怎么做了。 虽然很多人都知道怎么去做，但是还有一个细节，就是找商品价格低于0.4的，因为金额太大，你也不挣钱，假设你购买几十的商品，找商家返几块钱，也不划算。 所以找低价商品很重要，看我下方流程图，跟着步骤找就可以。 第一步到拼多多个人中心位置，找到“优惠券” 第二步点击“领更多好券” 第三步找低价商品 一定要找低价商品然后在购买前一定要问一下，有没有好评返现。 举例：您好，老板，好评有红包吗？或者 这个商品返红包1元吗？等等 话术自己演变更改。 店家说有，那么直接购买就可以了，如果商家说没有，就不要拍。 之后一系列就是填写地址，等待收货。 收到货以后，确认收货，找商家要红包。 一定要注意话术，可以说 老板，我去给你好评，有红包是吧？好评之后在问一下追评有没有红包，如果有就能多挣1元。 操作简单，没事可以试一下，谁能和钱过意不去呢，是吧？ 好了，今天的内容到这里。

懒惰是人性七大弱点之一，生来就有根本无法消除，只能克制。 具体表现在思维懒惰，不想动脑，懒得思考问题，不假思索地接受别人的建议，无论对错拿来主义。 行动懒惰，不想执行，懒得动手动脚，能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着，只想享受的状态。 长此以往，就会造成一个人持续堕落，不爱对新事物进行思考，出现选择困难症，做事容易拖延。 自己懒于行动，总是依赖别人，导致没有主见和计划，逃避型人格。 反过来看，因为人越来越懒，懒得做饭有了外卖，懒得买东西有了跑腿，懒得去超市有了电商。 我们的生活不断进步，就是以为人太懒才出现科技的发展，无数的创新创业项目都是基于懒惰的人性产生的。 谁能克服懒惰？谁能克服拖延？答案是没有人，所以诞生了一个督促别人行动，让他们能按照计划完成目标的项目。 02 上周因为业务合作，我认识了刘同学，他是一个在读的研究生，抖音60万粉丝，月入6、7 W 。 他做的什么内容呢，主要输出的就是自己健身跑步、读书学习的视频，他从早到晚作息非常规律。 整体营造出一种积极向上的氛围，靠着反人性的变态自律，宣扬长期主义。 肌肉男在锻炼在学习的状态，基本上是个人看了都会佩服，自己也要成为那个样子，这是一个成功的“自律型IP“。 他做了两个产品，早起打卡群，健身陪跑训练营，收费299、399，现在已经快两千人了。 同时他旗下还有其它的几个IP ，由几个小姐姐在运营，什么考研复习的，四六级背单词的等。 基础群是每天督促成员，让他们把完成的任务截图发过来，魔鬼训练营是强化那些自控能力差的，每天从早上打电话叫起床开始，直到养成习惯。 刘同学就是靠着这些业务在变现，用自身作为最好的案例，去吸纳客户的信任，并领跑业务向前推进。 03 怎么做这个项目呢？ 全网输出自律成长类的内容，导入到私域个人号转化成交，然后做好后端服务的交付。 具体的赚钱方法如下： 主要阵地在抖音、知乎、B站、小红书、soul等年轻人聚集的地方。 视频形式，真人出镜模仿刘同学的内容，可以是健身、学习的片段，也可以是口播类的中长内容主讲个人成长。另外也可以是不露脸的的文案视频，效果肯定没有真人的好，不过也能引流。 图文形式，图片不同时间段之间的对比，参考知乎头部几个讲个人成长的大V，输出积极向上的内容。 传达的就是用长期努力的坚持，完成个人的蜕变，这种内容最好写了。 能在平台成交变现，就不用引流到私域，途径太长，流量容易流失。 平台没有适合的变现方式，就要导入到私域，用各种方式转化成交。 有的是直接成交，有的是长期观望 ，所以在公域平台就要完成筛选动作，确保加上我们的都是精准的。 所以有售前，但不是工作的重心，朋友圈发布日常，同步客户反馈就行。 主要就是训练营、陪跑营、打卡群等社群监督类服务，上文已经介绍过。 04 人性的弱点，就是赚钱项目的起点，超好的产品，就是提供给客户方方面面全方位的服务。 很多时候，我们每个人向上的过程总是迷茫和痛苦的，比如说健身和学习，我们会感到身体的劳累，心灵的疲惫。 有的人有选择逃避，比如用身体的勤奋，来掩盖大脑的懒惰，工作很辛苦但是收入不多。 用大脑的勤奋，来掩盖行动的懒惰，成为思想上的巨人行动上的矮子，总是立各种目标却最后完成不了。 知行合一真的很难，因为我们要直面人性的弱点，内部无法突破，就需要别人的帮助和陪伴。 人性弱点很多，解决的办法，最好就是找到外力为你补上短板。 赚钱就是利他，我们帮助别人解决让他焦虑的问题，自然就赚钱，渡人即是渡己！

现在做项目很多人都只盯着抖音，可能忽略了腾讯的视频号，视频号背靠微信，拥有的流量非常大，而且视频号允许植入链接，从另外一个角度来看，视频号远比抖音方便快捷，掉粉的几率更少，毕竟可以直接关注或是在公众号加微信。非常的方便，只需要点击链接扫一扫就能完成，粉丝也不会觉得麻烦。 做短视频变现渠道无非就是直接带货、接广告、引流推广销售产品这几个方面。只需选择一个好的项目去剪辑搬运视频引流就可以，变现完全可以依托公众号完成。 1、选择项目 项目的选择很简单像前面推荐的车载U盘项目，单机游戏项目，表情包项目等这些项目都是能操作的。项目有很多也可以结合自己的行业或是参照抖音上其他人正在做项目的来操作。 做短视频，账号内容需要垂直，平台才好给账号定位，做推荐只有垂直带货领域的视频是比较适合我们的，我给大家介绍两个比较容易变现的渠道，大家可以参考一下。 2、内容和发布 （1）自己制作 短视频的内容可以自己制作，素材去各大平台找，需要花费点时间，如果没有思路可以去模仿抖音的同行，只需要素材是自己的就行。视频原创度较高，适合少量号操作。 （2）搬运 直接在抖音上关注几十个同行，遇到较好的视频可以下载下，在稍微的进行二次加工，一般搬运视频是需要对视频进行一定的修改。比如去水印、修改MD5，或修改幕布等。水印的话可以去软件，或微信搜去水印的小程序，只不过是收费的，也有免费的需要花时间去找（这里推荐一个可以每天可以免费几次的平台http://d.freejx.cn/） 需要注意的是： 视频二次加工后，在发布时记得在标题中含有关键词，比如小说、音乐、养生等然后挂上公众号链接，或是相关小程序。 3、变现 （1）带货 比如养生产品，现在的人都比较懒，经常熬夜，还不怎么运动身体处于亚健康状态，所以市面上出现了各种各样的养生茶，祛湿茶，有没有效果不知道，但是销售很火。这方面的产品很多比如睡觉打呼噜、失眠多梦、腋下狐臭、口臭、便秘等等。 可以引导粉丝加你微信购买或是把产品上架到公众号的(我的商店)，或是直接放某东拼夕夕淘客链接，引导用户购买。 （2）接广告 接广告很简答，按客户要求植入就可以了。 （3）推广引流 比如小说：上门女婿各种被欺负，离开时真实身份多牛逼，战神回归，仙界归来等各种狗血剧情。 像这样的狗血剧情，有很多人喜欢看，毕竟现在这个社会生活压力还是很大的，节奏又快，以前我们靠玩游戏宣泄情绪，现在只能通过读小说来满足。直接挂在视频的下面就可以了，引流做小说分销。 还有比如像壁纸号，美女图片等直接引流到公众号，利用流量主加接广告变现，变现方式自己也可以挖掘一些。 视频号对接公众号微信非常方便，而且内容要求也不高。新手小白也可以去操作，如果要带货的话去抖音或小红书搬运，小红书是专门的种草平台，拿过来肯定效果肯定不错。引流到公众号变成私域流量，不仅能赚流量主的钱，还能接广告，卖产品等。

网上绝大多数赚钱项目都是赚的信息差。 这个拼多多撸红包的教程也是一样，这个项目的原价我没有去了解，但是一些社群里卖这个项目卖到了88-98元一份。 这个项目并不复杂，有点想象力都能够想得到，但是遗憾的是90%的人都没有这样的想象力，所以只能付费去购买他人的“想象力”。 比如前两天有个tb的活动： 这个项目是不是挺有诱惑力的，如果这个教程卖66一份，会不会有人去购买？ 一定会有人去购买的。 毕竟两包烟钱换一个项目渠道，还挺划算的，自己做不说还可以拿出去倒卖。 但，其实这个项目的入口就在tb的个人中心界面。 我自己也做这个项目了，随便推了一下赚了十几块钱。 如果去放单平台，一单开个0.5元，推500个好友也就250元，三五天就能把放单的钱赚回来了，剩下的时间都是躺赚的。 话不多说，进入正题拼多多撸红包。 项目的原理： 找到低价商品（0.1-0.5元） 然后联系客服： “老板，购买这个商品好评能不能返红包？” “这个红包返现能返多少？” “追评能在返一份吗？” 好评返红包多数是返1元钱，在追评返也是1元钱，但不是所有的店铺都要追评。 （80%的商家都会返，任何店铺商品都需要好评，商家如果去刷的话，一单可能要3-5块钱） 所以一单商品的收入平均是1.5元（好评+追评），减去购买商品的花费一单能赚1-1.4元。 首先，怎么找到低价商品： 在拼多多个人中心界面，点击多多钱包下面的优惠券： 然后再点击“已过期/失效” - “前往领券中心”。 领券中心里面的商品都是很低价的，挑选0.1-0.5元之间的商品去找店铺客服问有没有返红包就行了，有就下单，没有就去找另一家。 一单的操作时间也就一两分钟，一天用两个小时的时间操作这个项目也能赚个百来块钱。 另外购买回来的商品等到量多的时候也可以摆个摊卖个5毛钱一份给甩卖出去。

不信来看这个账号。 这是一个知识领域原创作者，9万的粉丝量不算多吧，你猜他赚了多少钱？看看她的专栏，销售数量和单价分别列下来，然后站长掐指一算，一共卖了2923份金额，971,398，当然这97万只是线上能看到的收益，线下还有少说100个w，在这个大环境大家都苦恼钱太难赚的时候，她这简直就是捡钱啊。 为什么最近头条抖音上知识博主越来越多了，有很多知识博主才20出头，但是看他们说得很有道理，怎么做到的？当然是被量产出来的。为什么大大小小的公司都在孵化知识博主，就是因为门槛低，变现强，而且知识付费永不过时，因为大众对做什么怎么做永远有求知欲，绝对不会像其他所谓的风口那样刮一阵就停。 那么一个普通人变成知识博主最关键的一步是什么？就是格式化创造，要知道靠灵感创作是不可能长期输出优质作品的，这也是为什么有些人视频需要两个小时，而有的人需要两天，如果不把创作格式化，还想打造个人IP门都没有，而这里说到的格式化创作相当于一个作弊器，第一它能降低内容创作门槛，把作文题变成填空题，熬夜写文案就丢到一边去吧。 第二保证创作的品质。做好一个格式之后，只要你遇到不错的素材往里填充，就能生产出一条不错的内容。采用的格式化创作，它既能够降低创作门槛，又能够保证创作质量。 重点来了，如何格式化？我简单总结了几点，大家可以参考下。直接上一张思维导图。 大家都知道蹭热点的火，但是不会蹭，我这里就给出一个蹭热点的格式，这也是综艺节目和电台最常用的套路，热点事件最近发生了什么什么事，加内心感受，我感觉怎样怎样，加个人观点，我认为这件事背后有着什么样的原因和问题，然后加故事论证就好比之前发生了一个什么事，最后总结观点强化一下间接图，我们再举例子比如许皮带那是沸沸扬扬啊，许皮带跌下神坛，无数人纷纷嘲笑他，前几年还是爱马仕哥，那么我觉得这种现象挺恶心的，我发现人们喜欢看英雄崛起，更喜欢看英雄倒下，这就是人性的劣根。 就好比之前刘翔登顶之后，众人立场，而当他因伤退役之后遭受了无尽的嘲讽，仿佛是个有脚的就能踩他一下，醒醒吧，不要做这种恶心的人。这就是蹭热点，整个就是一个流水线创作。 篇幅有限只是大概说这个玩法就是流水线创作，大家可以试试知识博主这样的发展，反正试试又不会掉肉。

最近很多粉丝问我抖音小店到底能不能做，好不好做？其实在我的角度的话，我和圈子朋友是同一视角在看这个问题的。 因为我本身没做这个抖音小店，但是圈子里不少人再做，也采取了大量他们的观点结合自己的观点公正的写出来。 抖音小店作为一个普通卖家来讲的话，我认为他是有的做的，但是他没那么好做。因为我分析过了，这些人群有70%是纯小白，有30%是其他平台的电商卖家，他们之前是做其他平台的电商卖家。 怎么分辨电商卖家和小白？比如有很多人上来的话就问你怎么注册这个小店，问这个怎么注册营业执照这种问题的，这种的话就是典型的小白，他没做过电商，这些人的话，可能上来就问怎么补单，通过什么渠道去补。如果问的问题是有没有什么补单资源介绍的，这种一看就是做电商的。 抖音小店好不好做这个问题，还是要看个人的，比如说这些70%的纯小白，我这么跟你说吧，现在这个情况这么多人去做这个抖音，小店纯小白想进去做，我敢肯定的说90%的人进去就是陪跑一下，你去注册个营业执照很容易很简单，你开个店，差不多一个小时之内全部搞定了。 有一个圈子朋友下午一点多注册营业执照到下午的五点，这个店铺开好了交好保证金了，就一下午的时间你开店很容易，然后后续上传产品，像网上那些教程随便看一下，闭着眼睛就学会了，开店很容易，然后上传产品很容易，然后你去补个几单的话也很容易，补单的话也就能出单，确实对很多人很多小白来说，我看到希望了，兴奋的不得了，感觉看到希望了，，但是他们能做起来吗？ 但是2.3个月后，大部分小白他做不起来的，他没有电商技术，没有电商经验，他只是在网上听了一些讲师告诉他们不会的也能做，然后去复制一堆产品出来补了几单，然后就开始出了几单，后续就没有后续了。 很多问题他还没有开始遇到，等他遇到那些问题的时候，他完全解决不掉，我就随便说几个坑，第一个坑就是说DJ，DJ 应该是最坑的一个坑，遇到那些职业的，直接就很有可能把你的这个店就搞废掉了。还有这个产品差评的问题，其实坑是挺多。 之前是做过电商的，这类人群的话，他们去做这个抖店成功的概率的话，最起码有5成以上。因为他们手里边是有这个电商经验，最起码他上传产品搞个标题，然后设置一个优惠券，设置个秒杀，或者是说他们想自己补单的话，完全都是可以借用之前的资源的。 所以说它好不好做的话，完全是看每个人的这个基础怎么样，尤其是我认为现在这个抖店本身做店群的这个人，就是说入门入门门槛最低，然后那个试错成本最低的这个方式，这个路径的话，现在很多大佬已经不做了，为什么？因为这个店群就是很不稳定的，而且不一定什么时候他就做不了了。 说这话可能得罪人：店群千万不要做，即使现在平台不管，后面肯定管，而且会罚款+冻结资金，最后回到解放前，这都是我淘系和京东走过的路。不想压资金的话，最次也要有分稳定的合作工厂做代发。 所以说抱着那种想做做看的心态，那种人的话，我觉得进来还是大概率是会陪跑的，而对于那些有电商经验的人进来的话，我认为它是可以当做接下来一两年时间去做的一件事情，我认为是可以做的。 希望个人的一些见解能帮助到大家。