项目介绍三步搞定展会成交，外“这表……”林修远伸手，指尖刚碰到表壳，就被女人轻轻按住了手。贸展会全流程成交sop课程内容：01、1.制定展会目标(1).mp40苏晓听说发现了蚕种笔记，特意带着“江南蚕桑十二景”的瓷画草稿来，对着笔记里的记载调整细节：“你看，阿禾阿姨批注里说‘晾桑叶用竹筛’，我之前画的是木盘，得改过来，要还原当年的样子。”许知夏把笔记放在中央展台，旁边摆上竹筛和当年的蚕种纸，加了块新的故事牌：“1947年的蚕种笔记——纸页间的桑田情，是爱人，也是战友”。那天下午，张桂兰老人拄着拐杖来，翻着笔记抹眼泪：“这字我认得，沈老师当年就用这种蓝墨水，阿禾总说他写字太用力，纸都要戳破了，现在看，还真是。”2、2.展会事项分工(1).mp403、3.展会的培训考核(1又是一个七月，陈念带着自己的孩子回老家。孩子刚满大年初二那天，天气特别好，阳光落在池塘的冰面上，亮得晃眼。林晓带着画架去了池塘边，想画一幅 “冬塘柳影”。她按照陈老师说的，观察冰面的反光 —— 有的地方亮，像撒了碎银；有的地方暗，像藏了塘水的蓝。她用软毛笔蘸了点淡蓝，在纸上轻轻蹭，慢慢的，冰面的质感就出来了；又用浅灰画了老柳树的枝条，像垂在冰上的线。三岁，看到展示柜里的老相机，好奇地问：“妈妈，这是什么呀？”陈念抱起孩子，指着相机说：“这是太爷爷的相机，是能留住时光的宝贝。太爷爷用它拍了很多太奶奶的照片，还有很多好玩的故事，妈妈讲给你听好不好？”孩子点了点头，大眼睛里满是期待。陈念看着孩子，又看了看旁边的父亲，父亲正坐在老槐树下，手里拿着一张爷爷和奶奶的照片，笑得一脸温柔。阳光落在他们身上，像当年一样温暖。陈念知道，老相机里的旧时光，从来没有走远，它们会一直留在这个家里，留在每一个家人的心里，直到永远。).mp404、4.展会VI设计(1).mp40坐地铁的时候，把准备好的资料又看了一遍，在心里演练了一遍和客户沟通的流程，慢慢平复了紧张的心情。到客户公司楼下的时候，还有十分钟才到约定的时间，我在楼下的咖啡店买了杯热咖啡，喝了几口，让自己保持清醒。5、5.展会的客户邀约(1).mp406、6.展会的奖励机制(1).mp407、7.展会高效引流(1).mp408、8.展会的营销策略(1).mp409、9,展会现场成交(1).mp410、10.展后客户分配与管理(1).mp411、11.展后大客户接待(1).mp412、12.展会总结复盘(1).mp4三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop外贸这事儿吧，说难也不难，关键是要把每个环节都整明白喽。今天咱们就来聊聊展会这个老话题，别看它传统，但要是掌握了方法，照样能玩出花儿来。咱先说说为啥展会这么重要。你想啊，现在线上获客成本越来越高，一个询盘动辄几百上千块。展会呢？面对面交流，客户质量高，成交率也高，这就是为啥老外贸人都管展会叫"现金牛"。展会这事儿得分三步走首先得把目标定清楚。很多企业参展就是跟风，别人去我也去，这不行。你得想明白到底是去签单、拓渠道还是打品牌，目标不同打法就完全不一样。签单型辅助设备：配备稳定的电源（如航嘉、长城等品牌的 500W 及以上电源），避免因断电导致任务中断；可选配散热风扇，降低计算机长时间运行的温度。展会：重点在现有客户深度沟通渠道型展会：多接触行业经销商品牌型展会：要的就是曝光度其次是人员培训。我发现很多公司培训就是走过场，这不扯呢么？展会前至少得做三轮培训：产品知识、沟通话术、应急处理。特别是新人，不培训就上展会等于白扔钱。最后是客户管理。展会结束才是生意的开始，这个道理谁都懂，但能做到的企业真不多。我们有个学员，展会结束3天内必跟进，3周内必拜访，3个月内必成交，这套"333法则"让他展会效果翻了3倍。具体怎么操作？展前准备最重要，这就跟打仗一样，兵马未动粮草先行。VI设计要专业，邀约话术要到位，奖励机制要刺激。记住啊，展会不是一个人的战斗，得让整个团队都动起来。展会现场就是真刀真枪干了。这里头门道可多了：怎么引流？怎么留住客户？怎么现场成交？都是有套路的。比如我们常说的"三秒法则"，客户在你展位前停留超过3秒，就必须有人上前接待。展后跟进才是重头戏。很多企业展会结束就完事了，这就跟打猎打到一半收枪一样可笑。客户分级管理、重点客户跟进、总结复盘，一个都不能少。说到底，展会成交就是个系统工程。从前期准备到现场执行再到后续跟进，环环相扣，哪个环节掉链子都不行。把这套sop跑通了，你会发现展会依然是外贸获客的利器。记住啊，做生意要的是结果，不是过程。光去参展没用，得把单子带回来苏晓也赶来了，她带来了刚画好的瓷画 —— 是根据画稿本里那张没完成的双人像补画的：沈砚青穿着中山装，林阿禾梳着麻花辫，两人手牵手站在老槐树下，槐花开得满枝，阳光落在他们肩头，和当年张桂兰说的 “像画一样” 的场景分毫不差。“李爷爷，我照着太爷爷的草稿补完了，您看像吗？” 苏晓递回到家，林晓坐在画架前，拿出妈妈寄的腊梅花，放在《睡莲》的临摹纸上。她试着用陈老师说的干笔，蘸了点雾蓝，在纸上轻轻蹭 —— 果然，颜色没那么实了，像老家塘面的软波。可画到台灯的光时，还是硬，她叹了口气，摸出妈妈的蓝布包，闻了闻腊梅的香，忽然有了主意：在台灯的光里加点点腊梅的淡黄，像香混在光里。过瓷画，李墨林接过，手都在颤：“像！太像了！砚青兄要是看到，肯定高兴，他等这张画，等了一辈子。”才行。这套方法我们帮几百家企业验证过了，效果那是杠杠的。你要是有兴趣，咱们可以深入聊聊。网络项目下载此资源仅限VIP下载，请先最新网络赚钱项目资源网(链接失效可在下方评论反馈) 高羽网创项目资源整合网站，全网新项目发布平台，如若转载，请注明出处：/57661.html 赞 (0)
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