云南燕窝小姐姐的会员玩法-免费项目

群里除 福建的小伙伴好多，云南的小伙伴彷佛也好多，并且以蜜斯姐占多数 。本日要说的，便是云南的蜜斯姐。

她叫咕噜，固然 不是《魔戒》里面的谁人。她是来自昆明的年青 宝妈，如今经营着一家燕窝店，自立品牌。

这个蜜斯姐，7月份就进群了，不外其时也没写她，如今才写。三金哥写的群员案例不是严厉按入群挨次去写的，并且按照入群挨次也写不外来。几百个案例，一天最多写一个，怎么写得完？连一些出了异常好成就的小伙伴，也都还没写，并且也弗成能每天都写群里的案例。还有精英班的，部门咨询者的，总之早就多得写不完的田地了。况且，也不克一直写创业实战篇，创业头脑篇和创业常识篇也是很紧张的，只有3部门都看的读者，才气全方位的发展。常识+头脑+实战案例，能形成一个闭环。

三金哥也没筹算悉数能写完，至于先写哪一个 就看心境吧。

说回我们的云南蜜斯姐，咕噜吧。

她在2010年年夜学卒业后从事纸媒行业的事情，然则人人懂的，在互联〈网期间，纸媒只会愈来愈 差，这跟你做得优劣无所谓，这是行业镌汰。就像做钱包的皮革厂一般，莫名其妙就被网上付出给镌汰了。

跟着行业的式微，咕噜蜜斯姐在2014年起头思量自立创业。时代思量的行业对照多，也存在温水煮田鸡的环境，一直拖着光想不举措，直至2017年婚姻思量生娃了，才下定信心出来创业。并且是在没有任何预备的环境下起头的，仅仅由于同伙的一句话就起头了燕窝摄生的创业。不外，大概这是酝酿太久的效果。

2017年9月份，咕噜蜜斯姐从单元单子告退，10月份找到店面起头装修的同时发明本身有身了。这时候 其实有想过打退堂鼓，然则店面已经装修过半，骑虎难下，末了只能硬着头皮持续做下去。以是在创业早期 没有任何营销，没有客源，没有任何模式，没有任何预备的环境下，店面就如许开业了。荣幸的是，店面开业以后 ，根基可以出入均衡，好一点的环境下也许能有8000－10000元摆布的残剩。

2019年12月份，房主涨租，本年疫情时代，以本店营业额受疫情影响@不太显着为由，变相涨租，以是咕噜蜜斯姐决意在2020年的4月尾改换店面位置。由于店面位置欠佳，根基没有天然流量，以是才思量店面转型的问题。

经由两个月的思虑，咕噜蜜斯姐感觉不克只做等客到店的工作了，应当自动出击，找到得当本身的模式和尺度。

沉思熟虑一段时间，咕噜蜜斯姐感觉将来的成长模式分为3部门：产物－服务－人。

以下是咕噜蜜斯姐的思虑（原文）：

产物：眼前店内产物首要有鲜炖燕窝、燕窝干品、花胶冻三类产物，此中鲜炖燕窝为本店王牌产物、花胶冻是刚出的新品。本店缺少引堕胎品，爆款产物、还有益 润品如许完备的产物布局和价钱系统。思量过插手更多的摄生滋补品类，然则不知道怎样去做？也担忧是不是 会弱化燕窝于本店的核心肠位

服务：之前做的都是产物，从未当真做过具体的服务系统。眼前思量做完备的会员系统，和 更好的供应给客户对应的增值服务，如许的怎样搭建？会员系统终极目的是让会员可以源源络续的给我们转先容客户，还能成为我们的铁杆粉丝客户。

有思量过做社群，然则把所有客户都拉入一个社群了，担忧显现一个欠好的环境会显现连锁回响；末了决意把我们店内的沉睡型客户作为社群治理的种子用户，去做一个社群。社群中除 我们的产物宣传外，还会融入一些异业互助，好比亲子绘本浏览/插花/瑜伽等，目的是把更多的客户引流到线下，让客户更好的体验产物；第二，除 社区以外 ，还思量做异业互助，眼前好多行业也都找过我们扣问异业互助的工作，然则都不知道怎样开展，而导致没有法子持续。异业互助要怎样做才气做到互助双赢 ，好处最年夜化呢

人：这个也是我们店的最终方针，眼前风行斜杠青年，轻资产创业，以是我的设法是用轻资产创业和 新零售的观点，让我们培育出来的铁杆客户成为我们的代办署理。一直都有客户在咨询代办署理怎样做，然则我们一直没有给出正面复原，缘故再远不知道怎样下手，固然客户手上有本身的资本，然则资本是有限的，以是我想经由过程店内的测试，订定一套有引流、裂变、锁客的方案，让我们店代办署理可以在本身有资本的根蒂上还能有更多的客户。

眼前客户粘性不高，流量池有1000多人，引流端赖店面流量（然则由于搬店也没有了）、裂变端赖老客户情面、没有锁客手段、也没有本身的流程化和系统化。

因而她带着她的问题，进群找三金哥了。

三金哥的思绪是先解决产物问题，再解决流量问题，末了解决服务系统问题。

产物问题，无非是搭配、订价、观点、定位。

咕噜蜜斯姐的燕窝店眼前是社区店，80平米，隔成两层，如今有3个员工。店里首要面临的社区客户是3.5千米 局限内，但其实跨市的客户也挺多的，做全国也是没是问题的。店里一直都没做营销推行 ，仅仅靠天然流量，和 老客户转先容裂变。这些跨市和跨省的客户，都是这么来的。

咕噜蜜斯姐的燕窝产物是本身从0到1创建出来的品牌，花了异常多的血汗。

固然拍得不是很好，但看得出包装异常专心。这种是鲜炖燕窝，帮客户炖好打包好，直接送货上门，保质期7 10天。

门店固然不算很年夜，然则看起来挺高端，当初接过来的时辰便是如许的，以是在装修上没费钱，就加了柜子和操纵台，花了2万多。

眼前首要的精准工具是孕妈群体，还有便是有摄生意识的宝妈们。

凭据电商的搜刮内容，热度较高的要害词：“正品”、“即食”、“妊妇”、“包装”、“轻氧”、“碎燕”，已经击中了3个。后续咕噜蜜斯姐也在产物中增添了碎燕类型，以是还需把心思花在“包装[”和“正品”的连系上。终究燕窝属于轻奢品，从古至今就以珍贵驰名，既得当女性疗养滋补，也得当用来送礼。在包装上，高等看起来很紧张，是能做高价的根蒂。

那“正品”怎么做呢？看下图：

燕窝在汗青上是一种轻奢品，但眼前险些算是公共化的摄生养分补给品了。而燕窝市场很杂沓，赝品好多。人人实际上是 消耗得起，然则最难明决的便是信托问题。

燕窝测试纸也是热度很高的周边产物。燕窝、鱼翅的痛点，此中之一，也是年夜大都人都知道的便是赝品多。试纸不贵，并且能测试双氧水漂白，除毛、硫磺熏制、亚硝｝酸盐着色防腐等造假手段。

有两个用法，1是在炖之前本身测试，拍下视频和照片发同伙圈。2是随鲜炖燕窝附赠测试纸，让客户本身测试。阐明本身的燕窝产物是经得住测试的（固然 ，这个条件要鲜炖产物能够不影响测试效果的条件下）。如许的话，“正品”要害字也解决了。

单从产物自己来讲 ，年夜部门人主要思量的是，产物真假的问题。方才说的试纸附送，这个附加代价，能够增添很年夜一部门信托水平。我们不但 同伙圈发出来测试效果，还附送给你本身测试，还要教你怎样进行测试，并对测试效果卖力。这岂非还能假？

产物订价能够分为3个档次，一个引流款，一个中端，一个高真个布局。至于每一个 段位有几何个小档次这个不紧张。引流款便是入门级的，先有客户触达。中真个便是，在较量本钱和盈利后，必需走上一个不乱上升的局限。一样本身做品牌的话，中端产物的订价，是参考市场的均价，加或减30%的局限。这个局限便是本身的品牌决心。而高端款，首要便是针对核心客户的高利润盈利产物，提炼出能高端化的卖点。

例如特仑苏和经典纯牛奶，是贵在同一治理的自营牧场奶牛产出的奶，而不是市道上收购的狼藉奶农奶源。而咕噜蜜斯姐的高端卖点，是溯源码产物，每 瓶都邑有一个溯源码，一扫码就知道这瓶燕窝的各项秘密，从出产，加工，海关，原产地，所有秘密都有。另外资料、包装都更好。

以上的产物问题解决了，那末 就解决流量问题。

没流量，谈任何营销都毫无意义的。以是，我们要搞流量。

社区流量，最直接的引流方法便是地推，1是高︼端社区、2是病院孕检科、3还能够做产妇的交易。

针对高端小区，做成挪车卡的情势。往车上挡风玻璃上夹，专门找女人化的车子。经由过程色彩和内饰断定。挪车卡他人 才不会随便扔失。

挪车卡是能够定制的，在设计和材质上只管即便做得高端化。

病院孕检科，那都是精准的妊妇流量。若是病院内禁止推行 ，就等她们出来再推。产妇，产后也是必要补的。那末 进去产后病房就能够 了，拿个单反，说本身是XX拍照协会，给宝宝和宝妈免费拍照一张照片。加微信，3天后会发给她的。

异业互助引流，找瑜伽，产康、美容院。一样都是消耗送券的情势，或者打包成套装的情势。设计成让人顿时扫码加微信，靠同伙圈来转化。

说赤裸点，可直接得到500元燕窝，扫码加微信，顿时领取。加了微信，预约，就让对方先发客户秘密进行填写。填写完就成为了低级会员，然后见告500元已经存在您的账户下了。至于500元额度怎么用，自行设计好就好了 ，每次最多用几何钱，或者满几何元才能够用，无非都是那些弄法。

而会员系统呢，看起来要简洁易懂，但现实落地是好多数据的。当晚和咕噜蜜斯姐聊到了早晨1点多，以是三金哥第二天做了个会员系统框架给她本身消化。

然后是昨晚，咕噜蜜斯姐已经弄好本身的会员代办署理系统，现实上用的是微商的那套零售 特代 总代的模式。

近来宣传此方案只是开展过一次线下沙龙，然则结果很抱负，年夜大都客户均透露很感兴致，然则没现实投入，咕噜蜜斯姐不知道该怎样改善。

她经由过程忠诚度很高的老客户去约请一些不了解的客户到店，做一些燕窝diy，做一些很悦目的花式燕窝的运动，而且请了专门的拍照师来摄影，首要目的是让她们分享同伙圈。然则现实环境是没人分享，老客户说要请过来的人都很想赢利，以是咕噜蜜斯姐首要就先容了上面说的代办署理模式。现场没有转化，过后也没什么新闻。以是她异常忧?…，回归找三金哥给建议。

其实这很正常，由于她的能量场还不够壮大，IP没做起来。他人 不了解她，单凭如许一次运动，就要他人 交钱成为会员，是有点难的。并且她没讲明了教她们怎么去卖燕窝？怎么去招下级？怎么去引流？也没见告后续有没配套的线上或线下培训流程。

必需把那些器材都搞明了了，做好了具体的物料材料，和 PPT。再搞一次线下沙龙运动，咕噜蜜斯姐来卖力演说，讲透所有器材。同时现场搞点运动，前10名报名的，能够得到XX额外支撑、或者礼物之类的。或者弄个微信群，在群里发红包，金额最年夜的前10名，就能够 得到额外支撑和礼物。再搞几个托，搞搞氛围，提问问题，积极 点报名。要搞定现场转化就不难了！

纵然现场没胜利转化，后续也能经由过程同伙圈转化。以是，打造好本身的小我ip很紧张，同伙圈必需继续发。三金哥的文章每周一篇的《美男助教案牍分享》，每篇都得继续去看。做出温度，做出专业，做出互动，做出走心，一步一步打造踏实。ip是不克速成的，肯定得靠堆集和沉淀，以是继续做异常紧张。

实体自立品牌运营，稀奇是涉及线上线下营销的，异常庞大。三金哥提到的那些，也不外是冰山一角，看不到的器材会更多。以是，熬炼出解决问题的能力才是最紧张的。不外无所谓，咕噜蜜斯姐后续遇到了问题，再随时来群里问三金哥便是了。每 个创业者都是在络续解决问题中，提拔本身的能力，交易逐步变年夜，财富也就逐步变多，格式也就逐步变年夜了。

倘使我不克，我肯定要；倘使我肯定要，我就肯定能。