若是说买二手的器材，什么不会使人 感觉内心有疙瘩的，除 屋子、车子，这排第三的，绝对要算上数码产物。
二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等，那些都是数码产物，时下正风行的器材。
那些器材买二手的，你不会感觉失价、寒酸，反而会由于省钱而志得意满，广为保举。
终究二手数码的性价比是有目共睹的。是以，这个二手市场是十分火爆，商机无穷。
中国有14亿生齿，每一年 二手手机市场体量天然也是复杂的，加上还有一个客观的实际便是智能手机对人们而言绝对是刚需，说是人手一部也不外分，一人几部的年夜有人在。
是以，在二手手机市场里头，隐蔽着伟大且暴利的商机。
本日项目哥就给人人分享一下关于二手数码项目的案例，这个案例中包括了主人公的创业心路进程，激发我很深的思虑，信赖若是有创业设法的你看后，肯定也能从中获得开导。
小K自傲学时代起头做二手数码项目，首要经营二手iPad、iPhone和Mac等相关产物。
他发明，身旁 年夜大都学生都没有应用过二手设置装备摆设，不外这其实不 意味着二手数码市场没有商机。
经由查询，他得出两个结论，好多人之以是没有去测验考试：
一是出于对二手设置装备摆设的不信托、不认识、或者没有靠谱的购置渠道；
二是有好多像他一般的，有应用二手设置装备摆设风俗的人群，却苦于不理解怎么分辩好机和坏机，对数码硬件方面的常识险些一片空缺。
显着嗅到商机的小K立马应机立断地开干。
因为此前小K也折腾过学生旅游、整体烧烤、卖卫生纸那些项目，且年夜部门都赚了钱，以是有些学弟学妹透露乐意追随。
自此，一个由学生构成的创业团队，在校园宿舍卖起了二手手机。
刚起头做二手数码的时辰，小K身旁 的室友老是会担忧：万一进货进到炸弹机怎么办？顾客偷换呆板怎么办？呆板被偷怎么办？
那些将来可能产生的问题吓得室友同等以为，这个交易不靠谱，危害太高。
但其时小K同心专心想的只是怎样先把它做起来，真遇到那些问题的话，再去逐一解决就好。
事实也证实，室友担忧的这些问题他险些都遇到了，然则后面也都逐步完美解决失了。
炸弹机本身亏了好几千当废品卖了，从此进货加倍郑重，当心严厉把控货源；顾客偷换后，学会每次发货前录相 ；宿舍被偷了，那就租一个小仓库来监控。
总之，前期小K算是费钱买了不少教导，纵然遇到好多问题，小K也从未畏缩 。
在他看来，就算你思量的再全面，照样会有各类恶心的工作产生。不克由于害怕将来可能会产生的问题，就直接畏缩 或者抛却，这是乔乔无能的显示。
创业自己便是在络续的解决问题，若是你害怕遇到各类各样的问题，那末 照样不要创业为好。
货源、验机、贩卖、售后是制胜法宝
若是有认识过二手机的小伙伴，一定知道想要做好二手手机这个交易，货源、验机、贩卖、售后尤为紧张，这四项每 个都是一块难啃的硬骨头，并且必要对照年夜的资金投入。
那小K又是怎样 一个个买通那些环节的呢？
1、货源
刚起头小K很难在在网上找到靠谱的、本身信托的秘密，终究这与他之前所做的器材八竿子打不到一路，是一个全新的行业，并且鱼龙稠浊，水深的很，稍不留心就会全亏失。
头疼了有一两天后，小K倏忽想起来之前卖给他二手机的学长，简洁翻了他同伙圈，确定他没再做这行后，那天晚上，他就发微信阐明了来意。
由于谁人学长之前是小K的旅游顾客，友谊还不错，学长很爽直的准许给他一些之前互助的资本。
以后 ，还专程去学长公司相近请他用饭就教，就如许，初步的货源就有了。（这便是我一直夸大的，你要进入一个行业最快速的方式，就是找到行业牛人，与其攀上关系）
2、验货
有了货源，不会验货，还不是白瞎，于是小K起头没日没夜的在网上查阅二手苹果呆板的检测方式，感觉有效的就记到条记本里。
然后遇到不懂的就问前面的学长，学长也不懂的，就直接去拜望一个学长先容的维修师傅，有偿让他恶补了各类硬件常识。
3、贩卖
贩卖的话，对付小K而言并没有太多困扰，由于之前创业履历的锤炼，卖器材对他来说 已经驾轻就熟。
加上后来，校园里也有好多听闻过他履历的学弟学妹，知道他起头从新创业后，也很乐意插手他的贩卖团队。
前期，小K行使曾经做旅游的资本和人脉，首要环抱着几所年夜学宣传自家的的二手iPad，结果还不错，天天都能出单，算是起步了。
后面为了增添销量，小K险些把所有益 润都拿出来投入去做宣传推行 ，联合了好几个年夜学的公家号作者去推行 你们的公家号和网店。
小K感觉，要做嘛就先把干事情年夜一点，如许才气抢占市场份额，疾驰占领先机。
3、售后
〈重点来了，二手机售后黑｝白常影响顾客体验的一件事，好多人之以是没有做起来，便是由于你们每每不器重售后问题，卖给顾客以后 就不管掉臂了，这才导致二手数码市场秩序一度杂沓不胜。
小K为了不 这种环境，可谓是相当器重顾客体验，器重货源品质，器重顾客的评价。
为了包管顾客体验，小K索性直接和谁人学长先容的师傅杀青了互助和谈，让师傅帮助维修，每修一台再赐与肯定的提成，如许一来，售后维修的问题就解决了。
除此以外 ，为了让售后服务更有保障，小K订定了一个偏向那便是: “肯定要做高品质的二手机，价钱方面不做让步，毫不做不讲诚信的生意。”
然则如许的策略，会导致统一个成色的呆板，本钱可能就比同业贵两三百乃至更多，这个价钱差对付方才起步的你们，是很难做的。
不外纵然如许，他都没有去让步价钱，划定下面的贩卖员至少一台呆板包管7%的毛利。
由于小K感觉，倘使5000块的器材，连300都赚不了，怎么有足够的资金去包管售后？怎么去维持各类经营，供应各类服务？
比拟其他只赚50、100的同业来讲 ，很明显 ，小K的做法更受顾客的青睐，以是他天天险些有1/3的定单 ，都本原于老顾客的回购，或者来自于老客户的转先容购置。
口碑这个器材便是很神奇的，一旦堆集下来，就会像滚雪球一般一传十，十传百，呈现多少式增进。想要熬到指数暴涨那天，最紧张的便是对峙。
跟着销量的增进，和 团队的强大，很天然的，小K拿到了更优良 的资本，呆板的售价也起头逐步有了一些上风。
由于好多老顾客提出的各类各样的需求，以是他的贩卖品类也从刚起头的iPad，增添到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩大，乃至连苹果官换新机的货源都有。
截止到本年为止，小K不但 将自家的淘宝数码店做到了淘宝前三名，还把公司搬到了市中心黄金地段，给家人买了车也买了房。
主打的”小而精“的经营模式，让慕名前来或者同伙先容而来的顾客十分信托，顾客们也不在乎略高于同业一点的订价，每 笔生意都像老同伙畅谈般兴奋。
小K信赖，只要干事凭良知 ，有底线，对峙不懈，二手数码这个交易照样能够做的很年夜的。
写在末了
每一个 人刚起头创业，当你缺少资源，缺少资本的时辰，你都能够先行使中介模式起步。
小K最初的时辰也是先找到货源，然后再去找到客户，中央搭桥匆匆成交易。
据我所知，昔时苹果手机火爆的时辰，在广深等一线城市，有没有 数的小团队靠着倒卖二手苹果手机，赚到了人生第一桶金，在广州深圳买房买车。
这此中有一个团队，你们初期 的做法，令我目前一亮，吸引了我。
你们前期打着为学生修手机、免费贴膜的名号，堆集了第一批的种子用户后，后面直接本身在广州组建了个“手机发热友”团队，还搭建了一个小法式轻易人人购置，虽没有前面小K做得那末 年夜，但好歹也在稳步成长中，如今也还活得很润泽。
以是你说赢利难不难呢？倒卖二手器材，只要你有方式，做得好一般能赚年夜钱。
有一句话说得很对，凭年夜大都人的起劲水平，远远不到拼先天的时辰。赢利不但 要用脑子，更是靠现实举措一点点堆集的。
我想年夜部门人不是不愿起劲，而更多是找不到起劲的偏向，那末 看清前路的要害在于你的认知。你知道越多，思虑越多，目光才会久远。
授人以鱼不如授人以渔，进展我懂你，同时你也能懂我。
