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如今，短视频的赛道已十分拥挤，除了抖音、微博、小红书之外，腾讯也盯上了这块“蛋糕”。 背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势，虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛，但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠，它降低了内容生产和使用门槛，带来了更大的参与度。 不少创业者也纷纷试水，树立自己IP的同时，不断为公司产品引流，甚至为自己的公司带货。 据我观察了解，不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门，只有你想不到，没有他们做不到。 相信大家都很好奇，视频号上到底都有哪些暴利视频？这些视频都是怎么赚钱的呢？ 01 视频号里的“灰色”吸金法则 视频号作为一个新生长的平台，仍处于野蛮生长的早期阶段，大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。 不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意，而是通过各种骚套路，收割视频号的“韭菜”。 大批玩家嗅到流量红利的味道，一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。 1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的，很多都没有创作能力，直接搬运某音上面影视号的内容，再重新剪辑一下、改变视频的重复率（消重）就可以发布了。 账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点，或者是剧情有巨大反转的的环节，又或者是能满足用户猎奇的心理，直戳痛点，吊起用户情绪。 然后在文案里引导：“点击链接看完整版视频（5.2w人在看）”或者“点击观看后续片段”。 他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面，通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主，一般分成比例是给予分销代理90%。 正常情况下，一个阅读量大概是0.4元左右（金额有多有少具体看是什么广告），假设一条视频引导的文章阅读量达到3000，那就是1200块钱。 这可以说是净赚的暴利操作，有条件的还会批量化操作，收入翻倍。 举个例子： 下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈，但却因为胎记不能参加比赛，视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记，极大地激发了观众的同情心，并且和继续观看的欲望。（ps：视频里还有原作者的水印） 这边视频中还添加了公众号文章的链接，文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外，还刻意加上（XX位微信好友看过）的噱头，更好地吸引用户点进来，调动用户浏览的积极性。 但实际上，点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有，然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量，收入十分可观。 2、以“色”吸粉，精准“收割”流量 在各类引流中，引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”，这样的粉丝通常价格在2元左右一个。 为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现，他们通过打擦边球的“软色情”形式，发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。 他们利用人性做传播，有精准的目标受众，并且内容的制作成本极低，因为除了视频外，视频号也可以放图片，每次最多可达9张。 只需要在各个平台上收集一些身材火辣，好看的美女图片，就可以了。 引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理，内容不用太过于暴露和挑逗，若隐若现即可。 上面图片中的这位老哥更加开门见山，直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX，而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。 值得注意的是，这种账号的转化率和生命力非常有限，很多人基本都是打一枪换一个地方，但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位，所以有很多人就开始钻空子。 02 结语 其实，不管是做什么项目，只要有源源不断的流量进入，变现是早晚的事情。 这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异，基本上都是利用劣质内容获取流量，然后再利用流量优势，要么卖服务，要么卖产品，要么卖广告。 这种变现方式是非常不可取的，只能做短期并不能长久，最终，所有的用户运营一定是走正规化化路线的，只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。 毕竟有点擦边，还是不建议大家去操作，这种不管怎么样，想要在短视频这个赛道长盛不衰，实现真的流量变现，做好内容才是王道！ *温馨提示：本文内容仅供参考，请勿用于非法途径，害人害己！ 推荐课程：

众所周知，抖音目前流行的两个领域是垂直类和泛娱乐类内容。 垂直领域账号涨粉速度慢，但粉丝群体精准，变现容易。泛娱乐化的内容虽然能够快速吸粉，但粉丝群体太杂，很难完成转化变现。 而影视剪辑是以泛娱乐化的内容为主，那为什么还有那么多账号在做影视剪辑，他们又是如何赚钱的呢？ 下面我们就来揭秘一下抖音影视剪辑类账号赚钱的小套路。 影视剪辑账号分类 影视剪辑类账号主要分为两种： 1、以内容输出为主的电影自媒体 2、以营销号矩阵为主的影视剪辑账号。 先说一下以内容输出为主的电影自媒体的特点：这类账号通常粉丝量基础较大，更新视频的频率较低，但作品十分精致，基本上每个视频都会有电影解说表达自己的独立观点。 这类账号在抖音平台几乎没有变现行为，经常给人一种为爱发电的假象。 以影视类粉丝最多的账号毒舌电影为例。 4000万的粉丝算的上是电影剪辑类的顶流了吧，那么这个账号的带货情况如何呢？ 根据抖查查数据显示，毒舌电影共发过两次带货视频。其中客单价较低的吉列剃须刀售出4.8W件，而飞利浦剃须刀仅售出1668件。 这个数据对于一个4千万粉丝的账号来说并不理想，换句话说短视频带货并不能支撑毒舌电影这个账号的生存。 或者说人家根本没想通过抖音短视频赚钱，顺着这条线我还找到了毒舌电影的抖音账号矩阵，发现其中一个名为硬核肉叔的账号ID为dushedianying,粉丝量为636万。 而硬核肉叔这个账号截止到目前还没有过带货记录，也就是说毒舌电影账号矩阵在抖音上做内容只是为了引流。 优质内容的产出能力是毒舌电影的核心竞争力，通过优质内容产出将流量引至公众号或APP变为私域流量，然后对私域流量进行转化才是他们最终的目的。 毒舌电影公众号（左）毒舌电影APP（右） 不过内容类影视剪辑账号的门槛太高，内容创作难度大，直接变现能力差，账号很难复制。 营销号类影视剪辑账号则是作品相对粗糙，没有解说配音，制作成本低。不需要专业的技能就可以轻松上手，并且可以带来可观的利润。 如果有成功的营销运营模式，营销号也可以做出爆款视频！ 下面我们可以看一下影视剪辑类营销号爆款视频和内容类爆款视频的差异。 内容类爆款视频 营销类爆款视频 可以看到营销号是以电视剧剪辑为主，为了规避版权问题，背景音乐的声音还会被刻意放大。 而内容号以电影剪辑为主，搭配解说的个人见解，向观众传递思想。 内容号能火是因为视频质量确实有料，而营销号能火则是用量堆。 营销号平均每日产出为3-6个视频，高产的营销号视频每周都能有爆款视频出现。 他们会贴心的把每一集的主要内容写成标题，营销号视频为很多人节约了看水剧的时间，自然也会受欢迎。 电视剧剪辑的优点就是一个爆款视频可以带动同一部电视剧视频的播放量，从而达到整体播放量的提升。 营销号的运营模式 在抖音上搜索影视，会发现很多ID类似的账号出现。 他们都隶属于不同的MCN机构，粉丝量小的账号会阶段性的为大号引流，做资源汇总。 通过多个账号一起运营来扩大粉丝的覆盖面积。 这些子账号内容和主账号风格一样，简介通常会写关注”XX影视”发现更多精彩。 营销号主账号简介 主账号粉丝量大，通常会进行直播转化。从主账号的简介来看，他们矩阵中存在将近1000个账号。 而这些复杂的流程最终目的只有一个，就是引导粉丝购买他们的抖音影视剪辑课。 通过培养学员不断扩大账号矩阵行列，以成功学员为案例分销课程，达到人传人的效果。 营销号是怎么赚钱的？ 内容容易创作，爆款容易打造，粉丝增长速度快，那么就只有一个问题了，视频剪辑类营销号是怎么赚钱的？ 为了搞清楚他们的赚钱套路，我去抖音上的一个营销号团队咨询了一下，下面是我总结的视频剪辑类营销号赚钱方法： 1、课程分销 视频剪辑课程分销是营销号的主要收入来源。 这是一套教你如何做视频剪辑营销号的课程，售价998。 当然你想加入他们的营销号矩阵前提是先要购买课程。 在你学习的过程中就可以自己做账号，还可以分销课程。 当然，这种客单价高的课程一看就不好卖。 当我提出这个疑问的时候，营销号小哥说还有9.9和39的课程，也可以给到一半提成。 这些低价课程一般都会长期挂在抖音小店，课程内容在评论区都能看得到。 通过视频涨粉的过程中就能带来转化。 2、商务推广 目前影视剧也有商务推广需求，尤其是那些本该10集却拍了40集的剧。 这类影视剧的工作人员就会找营销号推广，一集水剧就算再差也能剪出一分钟的精彩片段。 通过剧情精简，把每集剧中比较吸引眼球的片段拼凑在一起，这种视频完全符合营销号的定位。 抖音商务推广群内容 当然，享受商务推广资源的前提是报名998的课程。 最终收益取决于影视剧市场中水剧的多少。 3、代直播卖课 个人认为影视剪辑类账号直播是没有市场的，但是营销号小哥直接甩过来一张收益图打脸。 他们不光有视频制作教学，还有免费代直播服务。 同一名主播在不同账号直播 在账号到达一定体量是可以申请找人代直播的，并且收益全部归账号所有人。 如果账号前期没有流量，还可以通过直播引流帮你涨粉。 总结 影视剪辑类营销号的确是可以赚钱的，但首先要摸清楚他们的方法论。 自己做视频内容，然后分销剪辑类视频课程可以带来部分收益。如果账号做的不错，就可以接到商务推广。 剪辑课程并非必要内容，模仿已有的视频格式同样可以做出爆款视频。 至于那些影视资源的获取渠道，某宝8.9包邮。 这种半成品素材都可以直接购买到，所以998的课程主要功能就是可以提供给你商务推广资源和矩阵账号粉丝资源，为你未来的变现增加渠道。 营销号小哥说的内容不能保证真实，毕竟在当时的语境下我们之间存在利益关系。 但我问他课程是否包教包会时，他的回答还是有些道理的。 所以你会成为未来的镰刀还是当下的韭菜，全看个人的选择。

哈喽，大家好，今天给小伙伴们扒一扒一个！ 就是微信视频号挂测试类小程序变现的玩法。 以前抖音出现的时候，网上流传着这样一句话：2003年你错过了淘宝，2009年错过了微博红利，2013年错过了公众号红利，就不要再错过抖音了。 而在2020年，微信视频号出现后，这句话又要加一句：如果你连2018年的抖音也错过了，那么现在开始，不要再错过微信视频号的红利了。 已拿下日活2亿的视频号，说它将超过抖音、快手当然为时尚早，但作为一个背靠日活10亿的产品，如果你完全忽视它，那绝对是不理智的。 微信视频号的开放，势必成为新的营销主战场。 昨天在我们给大家分享了做微信视频号的8种变现玩法之后，有小伙伴过来问视频号挂测试类小程序的玩法。 这个是怎么做的呢？ 其实是对接了分销平台，然后在发布视频之前挂上平台有生成的推广链接，有人访问即可变现。 和抖音的测试小程序玩法如出一辙，想知道完整流程的伙伴可以看下方操作的详细视频： 重点在于要找到一个适合的平台去推广。 这个平台我这里推荐一个，本人目前正在操作，感兴趣的可以扫下方二维码: 目前平台开通会员免费，如果你此时正在操作抖音小程序变现，可以同时操作视频号变现。 至于视频号的内容怎么制作，新手可以直接到抖音上找同类型测试的账号二次剪辑搬运即可。 抖音上点赞转发各方面数据不错的，在视频号上也不会太差哦~ 以上就是分享给大家的内容，希望能对大家有所帮助。 推荐阅读：

即便在互联网这么发达的现在，也依然存在着信息不对称的现象。 行业里一直有这么一个说法，利用是最低的成本创业路径。 因为信息的接收有差距，所以早一步收到风的人，就抢尽先机，于是就产生了信息差的赚钱项目。 那么今天我给大家分享一个短视频平台里利用引流的项目，我们就暂且称它为抖音地图号。 相信经常刷抖音的小伙伴一定都刷到过下面这种类型的视频： （该视频源自网络，侵联删） 这个看起来视频内容平平无奇的项目到底是通过什么来实现月销30w的呢？ 虽然抖音地图号这种玩法并不是最近的产物，但尽管如此，这个项目还是有非常大的可行性和操作空间，项目的玩法套路还是值得一看，非常值得大家学习。 下面我将分别从项目玩法揭秘、变现方式2个方面，跟大家唠唠关于抖音地图号利用信息差赚钱，变现引流的几个点。 01 抖音地图号赚钱项目解析 目前来说，在从多短视频项目中地图号算是一个典型的利用信息差赚钱的项目，用户群体偏向高年龄层的人，门槛不算高，但是成本低利润高，几乎可以说是空手套白狼，那么普通人想做地图号赚钱该怎么开始呢？ 其实并不难，抖音地图号的核心玩法就是通过录屏的形式，录制街景地图软件上的各种地方，制作某一个著名景点的穿越模式，看起来感觉就像用穿越机拍的视频一样。 （抖音上的地图号） 一般来说不需要真人出镜，此类地理小知识科普的视频对于内容创作没有什么要求，并且不需要创作者有很强的视频技术，一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。 在了解完项目核心操作点之后，下面给大家讲讲具体的操作流程： 1、有一个使用正常的抖音号，有一定的粉丝基础为佳，比如粉丝数1W+左右； 2、账号命名一般也都是【xx地图】、【xx看世界】； 3、内容和上文中的账号相似，就新闻热点+地标展示，后期制作增加一个不错的背景音乐，再配上对该地点的简单讲解，一条视频就轻轻松松地完成了； 4、多去其他同类型的视频评论区里留言引流，引起部分意向用户关注，累积初始流量和关注； 5、该玩法主要靠短视频引流的方式往微信倒流； 6、对于地点的讲解，最好要生动有趣，这是保证视频完播率的关键，具体的文案可以多点参考同行的视频，再结合自己的想法以及账号风格去调整。 这个项目之所以能做成，主要是抓准了几个点： 信息差，很多人不知道这款软件的存在。 内容比较猎奇，这款地图软件非常高清，只要网速好，能清楚的看到距离地面50多米的地方。 视频拍摄简单，录屏就可以了。 正因为这三点，很多人都在用这个项目闷声发大财。 02 涨粉后，如何变现？ 这类抖音地图号的变现方式比较单一，主要是靠卖视频中展示的谷歌地图软件来赚钱，因为很多人都不知道这款软件，信息差的存在较大。 还有同行将粉丝引流到公众号，把抖音号和公众号放在一起做成一个小矩阵，利用“可以看到世界各个地方的实景图，实现足不出户，躺在床上看遍大江南北。”的噱头，再配上生动有趣的讲解来来吸引粉丝，公众号上设置好引导用户获取软件的自动回复。 然后在个性签名留下自己的公众号信息，粉丝如果想要使用这款软件，就得到公众号上自取。 据我了解，有人在抖音上靠类似软件已经吸粉百万，且在橱窗功能中销售此软件，定价49元。 其中一个账号，月销售达到8000件，三十多万的销量。 利用谷歌地图或者其他街景软件成交，成本几乎为0，净赚的副业！不得不说，有时候赚钱真的很简单，关键是走对了路，选对了点。 03 结语 我在这里特别提醒大家一句，想要更好的运营抖音号实现变现，还是要坚持输出优质的原创作品，一分耕耘一分收获，只有深耕内容才能持续发展，不建议大家去学习模仿操作这种玩法。 *温馨提示：在引流与变现方面，不管是什么平台都要通过正规途径操作，正规途径变现，本文内容仅供参考，请勿用于非法途径，害人害己！

对于搜索，字节跳动一直怀抱强烈的欲望。 字节跳动的营销服务品牌巨量引擎正式在《巨量引擎2020年的营销通案》中，打出了【抖音搜索】这张王牌，并将其与今日头条搜索共同以“营销前置”的身份推出。 至此，抖音搜索正式加入“巨量套餐”，成为抖音广告变现的又一大利器。 将“搜索”商业化并重磅发布的动作，其实也在暗示我们，抖音搜索蕴含着巨大的商业潜能。 那么，作为抖音生态中的内容创作者和广告主，该如何正视搜索功能？ 抖音是否也存在有“SEO”? 提早布局，是否能在潜力市场中，分得一杯羹？ 本文，带你一探究竟。 01 抖音搜索的价值 关于抖音搜索的价值，一直处于被行业低估的状态。 实际上，抖音搜索的用户量已经达到了一定的规模。据巨量引擎统计，截至2020年3月，抖音搜索日均PV已高于今日头条。 凭借庞大的用户量级和丰富的内容，不经意间，很多经短视频触网的用户或许已经在抖音建立起了视频搜索的习惯。 而这部分用户，就是极大的价值洼地。 02 基于推荐算法的精准流量 不同于其他搜索产品，抖音搜索的内核源于“推荐”。 大部分主流APP都同时拥有推荐和搜索的功能。其中，搜索是一个非常主动的行为，用户需求十分明确。而推荐系统中，用户接受信息是被动的，用户需求也都是模糊而不明确的。 比如在音乐类APP中，你可以自己通过歌名去搜索音乐，也可以让系统为你推荐。因为每个人的音乐偏好都不同，所以推荐系统需要根据每位用户历史上的听歌行为、评分记录等生成一个对当前用户最有价值的结果。 头条系产品最擅长的就是推荐，就像抖音，本身就是以推荐算法而成名。 抖音会先通过短视频的智能推荐获取用户兴趣特征，当用户产生搜索行为时，再结合用户兴趣特性猜测用户想要得到的信息，进而为用户提供最优的搜索结果。 以推荐驱动搜索，得到的结果会更加个性化，也正因如此，抖音搜索的竞价模式主推的是OCPM而不是传统搜索引擎常用的CPC，同理：搜索结果中的自然排名也一定是按这个规则进行展示。 对于广告主来说，这样的投放方式理论上更精准，ROI相对也会更高； 而对于创作者来说，这样的搜索算法，也降低了内容的竞争门槛，提高了内容曝光。 与此同时，通过搜索而来的粉丝需求会更加明确，这类粉丝无疑价值会更高、粘性会更高。 03 连接字节系产品的生态流量 如图，我们以“化妆品”为关键词，分别在抖音、今日头条、头条搜索三个APP中进行搜索。 抖音和今日头条的搜索结果重合率非常的高，而今日头条和头条搜索的内容完全一样。 可见，字节系产品中，视频内容是相互打通的。 如果某关键词下创作者发布的作品能被抖音搜索推荐，那么很大概率也会被头条系其他产品所推荐，由此而获得的曝光远不止1+1=2这么简单。 尚且不论头条搜索是否能战胜百度，仅字节生态内的流量就不容忽视。 这里，也提醒下我们的创作者：当下，抖音的内容竞争已经非常激烈了，不妨打开视野，把账号当做IP在字节系生态里去运作。 除了抖音外，也需加强在字节系其他平台上的内容输出和运营，以获取整个字节系的粉丝量，这样才能为账号带来更强的竞争力和生命力。 上图为苏州大禹MCN旗下的@道上都叫我赤木刚宪 的头条号，该KOL通过头条号链接了字节系大部分的内容类APP，其中文章对应的是今日头条、视频对应的是西瓜视频、小视频对应的是抖音、问答对应的是悟空问答。 丰富的内容不仅获取了源自各个APP的粉丝，还从不同角度上让整个IP更为生动、立体。 04 肉眼可期的运营红利 一直以来，抖音对于商业变现都是不遗余力，各类广告产品层出不穷。而伴随商业产品的推出，官方运营的配合也十分默契。 以直播为例，疫情让抖音直播迅速崛起的同时，直播FEED流广告产品的推出就是为了商业变现。而在这个过程中，运营的作用至关重要。 企业直播月、各类培训的不断输出，直接加热了直播带货关注度，3个月新增了100W企业号，而FEED流产品现如今也几乎成为蓝V直播带货的标配。 再看搜索，搜索本身就拥有极强的商业变现能力，抖音没道理放弃这方面的收入。而摆在眼前最大的问题还是广告主和用户对于抖音搜索功能的认知。 随着搜索商业化的越发成熟，抖音必然会加强对“搜索功能”的运营，让用户使用搜索，让广告主认识到搜索的价值，这对于抖音的运营同学来说，其实并不难，而对于我们来说，带来的就是新的平台红利期。 早布局，早收益。 05 如何布局抖音搜索 大家应该对SEO并不陌生，SEO的目的就是为了优化搜索中的自然排名，从而获得更多免费的搜索流量。 抖音同样存在SEO，我们完全可以通过一些方法，来优化我们视频的自然排名，以实现涨粉、卖货等需求。 而且，抖音不同于网页，抖音的SEO更粗暴、简单，尤其是当前，做抖音SEO并不多阶段，我们越早做，就越能形成优势。 那么具体应该怎么做呢？在说具体方法之前，我们先来看一下，影响抖音搜索的元素都有哪些。 我们分别以“化妆品”、“面膜”两个关键词进行搜索，观察搜索综合页面都由哪些元素构成。 1、 相关关键词推荐 与搜索下拉框提供关键词提示类似，基于更多网民的搜索需求进行关键词提炼并推荐。 2、话题 包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示 3、合集 包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示 4、搜索广告 巨量引擎下单，基于OCPM机制的竞价广告 5、相关搜索 关键词相关度高且不同类别的搜索推荐 6、推荐用户 昵称中包含关键词的账号，有身份认证的优先展示 7、视频自然排名 视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量） 8、小程序 包含关键词的小程序，使用人数多的小程序会优先展示 9、商业合作/明星合作（截图中未体现） 抖音额外提供品牌词保护的商业合作，品牌可以在搜索结果中定制第一屏展示内容。若明星通过抖音与品牌合作创作视频，以明星为关键词搜索，会优先展示与明星合作的广告视频。 以上9大因素会影响搜索结果，其中搜索广告和商业合作/明星合作是通过付费实现的，而其他元素，我们都可以用来为我们的账号和内容进行优化。 06 关键词挖掘 做过SEO的朋友都知道，可以利用各种挖词工具去找关键词，工具会根据关键词的各种数据，帮助我们更好的选择有潜力的精准关键词。 抖音也是一样，我们要根据自己的内容类别锁定关键词，然后再为自己的内容做关键词优化。 但是，目前很难找到提供抖音SEO关键词挖掘服务的第三方公司，那么，这里提供两个方法进行关键词挖掘。 第一种，有巨量引擎账户的朋友，可以通过巨量引擎官方的搜索工具寻找潜力关键词。 官方提供的工具还是蛮强大的，可以查看关键词搜索量和热度。 我们通过这个筛选出关键词，再返回抖音查看搜索结果，最终锁定一批蓝海、优质的关键词为后续优化做准备。 第二种，对于没有巨量引擎账户的朋友，就需要在抖音里根据相关推荐进行关键词挖掘了。 相关搜索的关键词，是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据，用户先搜索了关键词A，然后又搜索了关键词B，或者根据相关搜索点击了关键词B。 那么系统记录了这一过程，基于海量的用户搜索行为就产生了相关搜索。 这个数据更准确，更能反映用户的搜索需求。 而我们则可以从词根作为起点，去收集相关搜索提供的关键词，去除重复的关键词，去除与词根相似度太低的关键词，去除需要递归层次太深的关键词，就能得到一些优质的关键词，再根据关键词提供的搜索结果，就能找到具体的优化方向。 07 内容创作 当用户产生搜索行为时，系统会基于用户特征为用户匹配相应的内容，最终影响展示的，除了用户特征外，更取决于内容和发布内容的账号： 内容层面是显性要素，直接解决的是用户对内容的需求。而账号层面则是隐形要素，解决的更多是内容的可信度。 账号层面更多考验的是我们长期运营的能力，账号越垂、越专，搜索权重就会越高，排序就会越靠前。如：搜索美妆的行业关键词，看到的更多是测评、妆教类KOL的视频，剧情反转类的则非常少见。而内容层面，更多考验的是我们基于关键词的内容创作能力，越优质的视频，排序就会越靠前。 那么，该如何基于关键词进行内容创作与优化？ 首先是创作阶段，以往我们在抖音内容创作更多依靠的是编导的经验和平台热门，其实关键词也是一个角度。 既然用户会去搜索，就一定是因为有需求，如果你的内容能够解决用户的需求，那么就一定是优质的视频内容，尤其对于垂类账号来说，我们完全可以通过“搜索”功能找到该垂类优质关键词，并基于关键词进行内容创作。 如：假设我是一个美妆KOL，我在口红方面很有心得，但是我不知道创作什么样的内容，这个时候，就可以通过搜索进行选题。 先搜索口红，在搜索的下拉栏里可以看到包括口红试色、口红推荐等关键词，点击选定某个方向，可以看到该关键词下的视频排名，如果排在前面的视频点赞量很高，且发布时间很新，那么我们创作的视频想超越它就会很困难。 这个时候就可以参考推荐页面的相关搜索选择更具象的视频方向，最终找到合适的选题。 通过这种方式进行内容创作，不仅关键词相对来说更加聚焦，能够带来具有明确需求的用户，同时，还能为你带来很多的内容灵感，创作出更优质的内容。 其次是视频优化，视频不同于网页，可优化的空间非常有限，其中最简单、最有效的就是视频描述，以关键词“口红“为例，我们可以看到排在前面的视频描述中全部有口红的关键词露出，因此，我们在视频上线的时候，就应该在视频描述中尽量加上你的目标关键词。 当然，这不是鼓励我们去做关键词的堆砌，在添加关键词的过程中，还是要保证描述具有一定的吸引力，能够让用户停留。 如果关键词实在太生涩，很难融入到描述中，可以在搜索中找找是否有包含词根的高播放量话题，我们在描述中#该话题也可以起到一定的作用。 除了视频描述以外，也要注意视频内容和评论，保证视频内容和你描述的内容相符，同时，也可以在评论区做一些包含关键词的引导评论。 另外，对于小店来说，也可以对店内商品的关键词进行优化，进而提升搜索排名。 商品的具体优化思路结合视频和其他电商平台的思路就好，唯一需要提的就是不同渠道对搜索的权重不同，小店肯定是最高的，如，我们搜索商品：粉底液，就会发现排在前面的基本都是小店商品。 现在抖音商品关键词竞争力还是很低的，绝对属于蓝海，建议大家提前布局。 当视频命中关键词以后，在搜索结果中也会基于视频质量和视频与用户的匹配度进行排序展示，视频质量指的是视频的播放量、完播率、互动率等指标； 而用户特征更多指的是用户浏览习惯、关注行为等。因此，我们要结合自身的实力去选择相应的关键词。 比如：粉丝量大的KOL、播放量稳定的账号可以选择挑战竞争度高的关键词，相反，新账号则更应该选择长尾一些的词。 08 提升自然排名的捷径 在抖音搜索中，有两个BUG一样的存在，分别是“合集 ”和“话题”。 合集功能是于19年9月上线的，创作者可将过往发布的短视频按照主题进行归类整合，添加至不同合集页面中，也可将新内容直接发布在相关主题合集里。 用户可直接进入感兴趣的合集页面，系统性、连续查看所有内容。 抖音规划合集功能的初衷，是为了方便知识类KOL连续创作高价值内容，让用户可以连续、系统的观看视频。 在搜索结果综合页中，合集不仅拥有相当高的露出占比，而且合辑中的视频还可以参与短视频的推荐排序。 因此，合集在搜索中具有极大的优势，我们可以通过创建合辑进行关键词占位。 尤其对于腰部垂类账号来说，这类账号缺乏粉丝积累，创作爆款的难度非常大，在正常的搜索推荐中并不占优势。 但是，合集排序更多参考的是合集整体的播放量，这对于腰部账号来说是一个福音。 在同一个关键词下，我们完全可以通过视频量的积累去超越头肩部账号，获得更好的推荐位。 在合集策略中，我们可以选用高竞争度的关键词甚至直接用词根作为合集主题，选用包含核心关键词的长尾词作进行单条内容的创作，创作合集内容，保持更新。 这样的话，不管是合集，还是单条内容，都可以参与同关键词下的排序推荐。 话题功能与合集类似，在搜索中同样拥有较高的曝光几率，但是话题下的内容我们是无法控制的，因此，话题更适合做长尾关键词，虽然也可以提前布局，但是效率和效果都不及合集。 09 结语 抖音不同于网页，本身SEO竞争的门槛非常低，随着竞争对手的增多，未来一定会越来越难，最终还是要回归到内容本身。 当前，我们一定要提前布局，一来可获得第一波红利，二来，也可以通过合集等功能建立起优势，这样才能保持领先。 与此同时，SEO是一个长期和积累的过程，就像一坛美酒，你做的时间越长，结果越是香醇。 因此，我们要坚持，坚持优化关键词，优化视频内容，然后根据视频数据反馈，持续优化视频排名。 推荐阅读：

案例分析的秘密 获取百万流量进行赚钱变现 对于查找，字节跳动一向怀有激烈的**。抖音查找正式参加“巨量套餐”，成为抖音广告变现的又一大利器。 将“查找”商业化并重磅发布的动作，其实也在暗示我们，抖音查找蕴含着巨大的商业潜能。 （图片来源于互联网） 一、抖音查找引擎优化流量的隐秘 以“书单”为例，在抖音查找框输入“书单”二字，查找框会出现10个与书单的相关要害词。 点击要害词，会出现许多教你怎样做书单视频剪辑、书单号怎样挣钱的视频和账号。 1、精准 用户自动查找，目的性更强。 用户查找这个要害词的目的就是――想要学习、了解怎样做。 那查找这个要害词的用户，就是你十分精准的潜在客户。 假如你的视频可以排在前面，如标题和视频内容都吸引了他的留意，就会进入你的账号主页，找到你的联系方式，终究成交。 2、继续性强 视频发布之后，只需你的视频踩中了抖音查找举荐算法，就有时机继续的被潜在用户查找到。 3、被迫享受 掌握了抖音查找引擎优化查找排名的规律，一同也知道怎样去布局抖音要害词。 视频发布之后，精准的潜在客户+继续性的搜一搜流量。等候“鱼儿”上钩，然后收网。 用户查找――阅读视频――涨粉变现，这就是抖音查找引擎优化查找流量的隐秘。 二、怎样布局抖音查找引擎优化？ 抖音查找引擎优化的目的就是为了优化查找中的天然排名，然后获得更多免费的查找流量。以实现涨粉、卖货等需求。 抖音不同于网页，抖音的SEO更粗暴、简单，现在做抖音查找引擎优化的并不多，早布局，早收益。 1、要害词挑选 挑选有蓝海且有潜力的精准要害词。 使用各种挖词东西去找要害词（比如百度SEO就有百度要害词规划师或许站长要害词东西类）；东西会根据要害词的各种数据，协助我们更好的挑选有潜力的精准要害词。 要害词是查找引擎优化优化的基础，布局的要害词越多，精准性越高，要害词排名越好，流量也就越大。 2、制造要害词相关视频 查找引擎优化的中心除了排名，还有内容。内容才是影响终究转化率的要害。 根据用户查找的要害词，去处理用户痛点和需求，才会给你带来流量和转化。 比如用户查找“书单号怎样做”，那你的视频就是环绕书单号怎样做展开。 用内容吸引他，然后再去直播、视频、个签、产品橱窗里边引导私聊，为成交做准备。 3、布局要害词 查找引擎优化要有要害词思维，能刺进要害词的当地就刺进要害词，添加用户查找到的概率。 1）称谓包含要害词：抖音账号称谓包含行业要害词。 2）视频案牍包含要害词：视频案牍包含视频脚本（视频内容）和视频标题。 3）论题包含要害词用“#”表示。 4）其他当地：视频、用户、音乐、论题、直播、产品，但凡可以加上要害词的当地，都可以有意识的去布局要害词。把要害词思维运用到极致。 5）要害词霸屏：批量做号，即可所以自己，也可以组织团队，占领全部“相关查找”词。 根据每个长尾要害词做一条视频甚至多条视频。 二、提高天然排名的捷径 在抖音查找中，“合集 ”和“论题”就像是bug相同的存在。 1、合集 发明者可将过往发布的短视频按照主题进行归类整合，添加至不同合集页面中，也可将新内容直接发布在相关主题合集里。 用户可直接进入感兴趣的合集页面，系统性、接连查看全部内容。 在查找成果综合页中，合集不只具有恰当高的显露占比，并且合辑中的视频还可以参加短视频的举荐排序。 因此，合集在查找中具有极大的优势，我们可以经过创立合集进行要害词占位。 选用高比赛度的要害词甚至直接用词根作为合集主题，选用包含中心要害词的长尾词作进行单条内容的发明，发明合集内容，坚持更新。 这样不管是合集，仍是单条内容，都可以参加同要害词下的排序举荐。 2、论题 与合集类似，在查找中相同具有较高的曝光几率，但论题下的内容是无法控制的，因此，论题更适合做长尾要害词，尽管也可以提前布局，可是功率和作用都不及合集。 抖音不同于网页，自身查找引擎优化比赛的门槛十分低，只要提前布局，才可获得第一波红利。

在未来几年内，我个人还是觉得短视频还是有很大的发展潜力，还是有很多机会，可以挖到金子的，咱就看目前的互联网发展，人们越来越接受短视频，而短视频和直播也是目前最好的展现渠道了，无论是用户的视觉方面，还是咱们去传播广告。 你看现在电梯间商城上包括商场电梯的旁边，都放上了视频广告了，以前都是文字的，现在放上视频后，楼宇广告，更加容易获取用户了，还有外面的广告牌，也都是视频形式了。 就算以后再发展，我感觉也就是vr这块吧，但是还是视频形式为主，所以，如果你想找一个长久点的项目，就别考虑这的那得，从短视频领域下手吧，无论是抖音，快手，还是视频号。做内容，做知识，做ip。 经验都是积累的 做短视频，这段时间看群里的朋友聊天，确实差距还是蛮大的，有的一看是刚开始做的，有的看了文章和讲解，马上就能执行，赚到钱。有的做的比我好很多很多了。 比如，前段时间我发了一篇说视频号撸茶的文章，8.31日群里一朋友，问了我如何挂京东链接后，就去操作了（我当时还以为就是问问） 在9.5左右，就爆了一个视频，一天赚了2000+了，茶利润很高。 说这个并不是我多牛，看了我的文章，人家马上就赚钱了，我问过他，他之前也是做过抖音撸茶，正好看了我的分享，马上就能上手操作了。 所以，不要看别人赚钱，每个人的基础是不一样的，你现在做的事情，可能在这里没赚到钱，到了其他地方用上就可以了，经验和积累是不会骗人的。 再就是同样一个干货，每个人获取到的信息量是不一样的，这个都需要大家之前的积累和理解能力，进入正题，讲一下关于短视频内容产出这块 关于原创这块 还有就是我发现一个问题，也是在群里发现的，就是我刚提到的新手，在群里有些朋友发的视频，我一看就是原创的，就是自己去原创剪辑的，在群里抱怨，说自己剪辑了一下午，发上去没有多少播放。 其实，我一直强调，上来不要憋原创，哪怕你是做电影号或者其他剪辑的号，也不要去自己想着剪辑，最好不要自己把一部电影搬过来剪辑，而且先去剪辑平台上有的，爆的，比如做音乐号，不要自己去找歌曲，找平台上的爆款歌曲，去剪辑就可以了。 那到底什么是原创？ 作者眼中的原创：我输出的是来自我个人所见所闻所想所知所研究的总结，我的素材是已经获取授权的作品，我的内容是我自己获取的知识 观众眼中的原创：这个我没看过，我觉得这个作者是你 就比如去年大火的《大人物》，就是翻拍的韩国的《老手》，买的人家的版权，到现在我看在抖音下边还有人评论是韩国翻拍的，问题是人家15年就拍了。对大多数人来说他没看过韩版的，所以咱们就是原创。 当然，你上来自己做原创也有例外，就是你有超凡的做内容天赋，但是对大多数人来说，这不可能的。不让大家做原创，也不是让大家照抄照搬 如何去借鉴同行打造爆款 而是去参考同行，同行是最好的老师，爆款在变，但是看爆款的人并没有变，优秀的同行已经把用户喜欢的作品给筛选出来了，你只需要再模仿发一次，给那些没有看过的人就行了。 怎么做呢，找到对标的同行，去借鉴视频的文案，方向一致，借鉴爆款视频的选题，top账号风格借鉴，分析爆款账号的近期内容偏好。 举个例子，你做音乐号，不要自己去找歌，看别人剪辑一剪梅火了，你也去剪辑一剪梅，但是不要和他一样，你的是另一个人唱的，或者是另一个片段，但是依然是一剪梅，就比较容易火。 还有就是加同类的圈子，毕竟互联网时代，信息特别重要，有时候群里一个人的一句话一个问题，可能就是你进步的文字。（信息和知识很多就是在同频交流中产生的） 那有人就说了，那这不是永远跟在别人后面，不能自己制造热点了 是的，对大多数人来说都是这样的，更不用说是新手了，大多数人现在只做好跟风就行了，想刮风还是很难得。（知道自己的水平很重要） 搬运是人人喊打吗 其实在每一个新平台刚出的时候，对规则都不是那么严厉，纵观这些平台，大家会发现都是越来越严格，为什么呢？有个原因就是用户量没有上来，第二是平台的内容没有上来 对平台来说：别的平台有的，我的平台有，我很高兴，别的平台没有的，我的平台有，我更高兴 那对个人来说，用上面的方法去做，可以减少自己的初期投入成本，还能增加自己的内容产出速度。 最后关于内容几点建议 1.大多数的原创都是自嗨 好多咱们自己看着很好的内容，其实都是在自嗨，等你过上半年回过头来看，就发现了 2.大部分时候就算搬运也不会火 火永远是小概率事件，不要一个火了，第二个没火，就到处问是不是限流了 3.不要上来就死扣细节 视频还没有发上二十条什么的，不要上来就死扣细节，研究为什么发了几条自己的关注上不来，其实大多数普通人还是多做才能有所结果，不能看那些少数账号，几条就得爆 4.让大家理解搬运 不要觉得我说了这个搬运，就像在教大家抄袭一样，如果你能看懂我写的， 就会理解目前短视频平台上，大多数还是借鉴模仿的，如果你去细细研究会发现，好多百万粉丝的大v的文案，几乎一个字不差。 在当前的网络环境下，纯做创新能活下来的少之又少。 今天就分享到这里了！

如今视频号红利正浓，很多人还在观望视频号的时候，已经有不少大佬开始利用视频号赚到钱了。 今天我给大家分享一个视频号引流项目：趣味/心理测试号 其实在很多短视频平台都有通过测试号赚钱的套路，于是就有大佬照搬了这个套路到视频号中，按照账号作品的数据来看，单月变现上万也不是什么难事。 其实这个套路并不难，只是在引流技巧上，视频号和其他平台有一点区别。 下面就给大家拆解和分析，趣味/心理测试号这个赚钱方式，是如何完整移植到视频号中变现获利的。 01 微信视频号趣味测试玩法拆解 其实，这个测试号的核心玩法就是发布跟趣味/心理测试相关的短视频内容，吸引用户点击做测试，最后通过引流到私域流量池或者挂载外链来变现。 这里和抖音上的测试号最大的一个区别就是，目前视频号还无法直接连通到小程序，需要通过公号文章链接来作为转折点。 这种玩法对于视频内容创作方面并没有什么要求，不需要很强的内容可读性。 并且对视频剪辑的技术要求非常低，一般的内容形式都是找几张符合测试主题的图片做PPT式的轮播，再配合热门音乐，就算是小白做一个视频最多也只要5分钟的时间。 选题方面就非常简单了，视频的内容素材可以在百度里搜索测试类网站找到，还有各种测试类的APP，自己平时也要注意累积，看到好的测试题就记下来。 只要抓住用户感兴趣的点，那么作品数据是不会少到哪里去的，“男人倾向赚钱、女生喜欢变美、爹妈想教育好子女”。 在前期去做的时候可以多点参考同行的视频剪辑风格类型，比如说看看别人的测试类视频都是怎么剪辑的，文案都是用的什么类型的，先模仿学习再创新改变。 02 冷启动后，账号有哪些变现方式？ 这种测试号整体来说比较适合那些缺少供应链和资源、且想轻量运营的流量玩家，毕竟这种粉丝质量还是相当不错的，求知意识强并且精准。 我总结了以下两种变现方法，希望能对大家有所帮助： 1、推广外链 第一种变现方法就是通过挂测试类游戏的推广链接完成，一般没有粉丝量和内容要求，只要发布视频时挂载平台产品的推广链接即可。 吸引有兴趣的用户点击打开推广链接，观看广告或者付费使用小程序内的产品，从而获得佣金，这种推广方式叫做CPS，按流量和转化率给钱。 点开公号链接之后可以看到文章里面有一个小程序，点击进去就可以开始做测试，但是在最后的结果分析环节会提示用户【看视频解锁结果】，而视频内容往往是广告推广。 在用户观看广告之后，作为创作者就能拿佣金。 至于这种广告平台，我这里就不做任何推荐，感兴趣的小伙伴可以自行去视频号里面看看同行的视频了解。 2、引流到微信 目前主要靠在公众号文章内留微信二维码，视频号主页简介里留个人微信号、视频号主页背景图留个人微信、评论区留微信名+微信号，这四种方法将粉丝引流到微信上，除此之外还可以将私信功能利用起来。 在账号主页简介里说明自己的业务，例如：心理情感咨询、运势测试、星座匹配测试等等都是可以的。 或者是以赠送心理知识大礼包为由吸引流量到个人微信转化，累积了一定的用户之后，可以尝试做知识付费或者是书单。 03 结语 目前视频号还处于野蛮生长期，对于草根来说是一个非常好的入局时机。 这个测试号的门槛相对来说还是很低的，并且对于剪辑视频的技术要求不高，任何人都可以操作，很适合刚刚入门的短视频小白起步练手，希望大家看了文章之后能举一反三。 有兴趣搞视频号的朋友可以按照文章里面的方式依葫芦画瓢试一试，起码可以减去被割韭菜的风险。 *注意：在引流与变现方面，还是要通过正规途径操作，正规途径变现，本文内容仅供参考，请勿用于非法途径，害人害己！

最近有朋友问我，现在抖音不好做，发了好几条视频都没什么流量。看别人之前卖货，不到1万粉丝就能转化五六百人到微信，现在都不行了，是不是红利期结束了？ 其实我要告诉你，抖音里的机会还有很多。一个现象级平台的兴起，不可能只有两三年的红利。 今天我结合案例，给你分享一些利用短视频赚钱的方法，帮你拓宽一下思路。 文章略长，但绝对干货，都是我自己这两年做抖音的经验，以及与同行大佬交流后的心得。希望能点个在看，绝对值回你花的时间。 2019年，我开始做抖音，刚开始也没想过能做多大，连更1个多月也没多少粉丝。后来账号58小时涨粉100万，才感受抖音流量的恐怖。 幸好有这次尝试，才能让公司在2020年继续活下去。 疫情让线下实体行业的生意都做不成，而蛋解创业之前的业务是线下沙盘课、推荐加盟项目，这两项业务都开展不了。后来被逼无奈，才在抖音短视频找到突破口，支撑起公司现金流。 这一年陆续去过很多地方讲课，与同行交流，给我印象最深的是去义乌。那次打开了一个新世界，才发现做零售、电商的人玩抖音的思路和内容创作者完全不一样。 我们做的主要是IP账号的玩法，靠广告、带货变现。 而电商做抖音玩的都是快速引流变现。 我一直在说，一个平台是阶段性红利的，抖音也是如此，给大家介绍几种低成本易操作的玩法。 自从抖音开通购物车功能以后，电商就开始尝试“抖音带货”。 最初，用PPT，一页页切换，都能卖出去货。那时效果非常凶残，有人把淘宝上烂大街的玩法搬到抖音上，滞销的农产品、工厂甩货等等，通常抖音都很好卖。 第一波流量用起来就是这么容易。 但是没多久，这一股红利就消耗完了。 随着平台门槛越来越低，一大堆专业的内容创作者入驻抖音，抖音生态中的内容也逐渐丰富。 优胜劣汰下，这种简单粗暴的玩法也就不适用了。 然后是第二阶段，做内容电商。 内容电商配置专门的内容团队，专门去挖做视频厉害的人，打造直播达人，研究市场趋势，专注选品。同时内容上往精致发展，注重打造自己的IP。 有了自己打样的IP，整个流程都摸透了，就可以去签有潜力的主播，为他们提供选品、变现服务，形成MCN机构。像是李佳琦、薇娅就是这样跑出来的头部。 在抖音里最赚钱的，除了平台，当属头部MCN机构。 还有的人复制淘宝做直通车的思路。用DOU+去测试，只要ROI能打平，就疯狂投钱。赚不赚钱不重要，只要有订单，就能提高电商平台内的排名，带来站内自然流量。 这类也衍生出两种玩法。 （1）直接找有粉丝的大V合作。 通常是卖品牌产品的，他们不做账号，找大V合作。大V内容做得好，他们也需要带货变现。双方各取所需。 电商给大V高佣金，少量的坑位费。由于自己的产品本身毛利极高，所以即使效果不好，也不会亏多少钱。 成本可控的情况下，海量去找大V，让他们去生产带货视频。只要有一条视频爆了，就投DOU+，一条视频可能几十万就投进去了，非常疯狂。带来的订单也爆了。 （2）做矩阵账号。 做矩阵的以非标品，白牌产品居多，这类产品没有大V愿意带。 比如之前流行的服装账号。这些视频制作非常简单，布好一个景，多机位拍摄就能剪出几十条。拍摄也不需要自己买设备，直接约摄影师，一天多少钱，成本非常低。 拍好视频就去海量发抖音号，靠量去博抖音的算法，只要有一条爆了，就能回本；两条爆，赚。 再给爆款视频加量投DOU+，扩大曝光，又是一轮收入。 还有一种也是矩阵玩法――专业的垂直矩阵账号。 他们就做知识分享垂直号，比如母婴知识、宠物知识、产品种草等等，每一条视频下都挂小黄车卖货。 这类账号通常粉丝不多，视频的点赞量也很少，几百都算多的。但是每一点曝光都不浪费，都带了货。 别看这样的账号只有五六万粉丝，一个月能卖出几万的收入。 一个能跑通，那就做矩阵。十几个账号一起跑，一个月就是几十万的收入。 这跟当年的淘宝一样，规则不是那么严，对手也不强。一些人就开起店群，用相同的产品去卖。买家在淘宝一搜关键词，排名前几的店都是一家的。这些店加起来一个月的收入也能达到几十万。 后来淘宝逐渐正规，扶持天猫以后冒泡网赚，中小卖家靠这条路就走不通了。 现在抖音做矩阵还有一些红利。 淘宝一片红海的时候，大家都以为做淘宝没希望，赚不到钱。但有一群人却通过选品找到属于自己的蓝海。 那些规模小的小类目市场，竞争小，对手弱。一个在服装类、化妆品类中低段位的选手，在小类目能称王称霸。 2015年时，淘宝基本没什么红利，我有朋友靠卖硅胶倒模，卖塑料船赚到了钱。当时这些产品非常小众，在淘宝上没有几家店在卖，都很不专业，连详情页都没弄好，随便传了几张图。 这时稍微懂电商的人入场就是吊打这些商家。一个产品卖几千，利润百分之七八十，一个月能卖十几单就是暴赚。 现在做抖音也是一样的道理。 抖音算法推荐有一个好处，只要你持续在一个领域输出，系统给你打上标签后，你发的视频，算法会自动给你推荐精准流量池。比如你讲母婴，那么算法给你推的一定是带孩子的群体。算法是不会出错的。 精准流量是世界上最贵的，但是通过抖音能免费获取，你想想这是多大的红利。 我们有一个学员就做了房地产抖音号。 他和朋友两人一起做，朋友从事房地产行业，他负责运营。通过抖音把本地买房的一群人圈过来，然后靠卖房赚佣金。只用了一个月时间，就赚了10多万。 具体怎么做的呢？ （1）养号 花了一周的时间养号，模仿真实用户去浏览视频、点赞、评论、转化等等行为，每天一到两小时。 虽然养号的用处是否明确没有人说得清，有人说有用，有人说没有用，但是做总比不做好，又没什么损失。 （2）输出专业知识 养号之后，就开始输出一些对本地楼盘的分析和买房建议。视频用手机拍摄，后期用剪映简单制作，用ArcTime Pro自动配上字幕就发。效率高，能做到1-2天更新一条。 刚开始播放和点赞都不高，也就几百到几千的播放，好一点能上万，点赞长期在一两百的水平。这样一直坚持做一个月，持续在同一个领域输出，积累了一万多粉丝。 （3）引流变现 如何你不走IP路线，1万粉的账号就可以开始变现了，变现最好是直播+爆款视频两条路。爆款视频为了获取流量，而直播是承接流量做转化。 这位学员没怎么推广，只是把微信联系方式留在简介里，私信回复做了一张加微信的图。之后就不断有人加微信，多的时候每天有五六个人。这些人都是过来咨询买房的，都是精准人群。 人多了就拉群，然后在群里分享本地楼盘信息，慢慢有了成交。有一次新楼盘开盘时，一天就在群里卖出五套房，佣金有5万多。 这个账号只做了一个月，就有了十多万收入。而且完全利用业余时间做的。 本来他打算趁胜追击，联系一些二手房中介，做二手房交易。想着只要人数扩大了，可以以团购的方式，获得更多优惠。 但是他和朋友产生了分歧，朋友想单干，主要原因是分赃不均。 朋友主要输出内容，又出镜，学员干的是后台一些看不见的工作，维护短视频、运营微信群之类的，而且也是副业在干，投入的时间并不多。 起初做这个账号只是试一下，并没有说明后面赚钱了怎么分的问题冒泡网赚。后来也就散伙了，注销了账号。 散伙后，这位朋友单干自己也没做起来。做抖音其实有很多细节很讲究，如果不懂很容易失败。 现在有很多垂直领域都可以做，比如跨境电商、考研、育儿、考公务员、炒股、养鱼、养花等等，都可以用这种方式来操作，机会非常多。 这种垂直领域，一般对视频制作的精美度要求不高，更多的是对于内容的价值要求高。 跟我现在讲商业内容一样，重要的是文案，画面都很简单，我每天花几个小时写文案+拍摄，能拍好几条，后期配一些空镜和字幕就发了。 其实往小了说，只要你善于发掘自己，把自己现有的行业做延伸，同样也能做一个垂直类账号。 即使你不擅长，网上有一大把现成的资料可以学习，只要你感兴趣愿意去做，在抖音里都有机会。 做垂直领域的思路是什么呢？ （1）核心是竞争要小。 竞争小意味着市场小，很多人都看不上，小卖家才有机会胜出。竞争大的领域都靠砸钱推广玩起来的。 很多传统线下领域，连电商都不怎么卖的小品类，在抖音里就有机会。 （2）前期试错一定要控制成本。 这里成本主要有两个，一个是产品成本，尽量去1688上选择一件代发，绝不囤货；另一个是内容创作成本要低，一个人一台手机就能完成，对视频的质量要求也不能太高。 （3）选品单价一般要高。 高单价才有高利润，几百块、几千块的产品，出一单就能赚回本。但也要注意，高单价转化率又低，要自己去寻找平衡。 在抖音里直接挂小黄车卖的，通常单价比较低。做高单价的可以引流到微信去成交，这样还能有复购。 （4）这种账号单个的天花板都很低，需要靠矩阵玩法。 不要太在意粉丝量，首先关注的是利润。你有一两万粉丝，那些几十万粉丝的IP号都干不过你。 做这类账号，尽量要简单。 每天抽下班后两三个小时做短视频，就能应付，完全可以当成一个副业。即使刚开始选品没选好，有亏损，也在可控的范围内，比盲目拿几十万开店创业风险小得多。 可以一边做着主业，一边玩短视频。 只要做得好，就可以副业变主业冒泡网赚，开始招人组建团队，内部孵化，往往MCN方向发展，签约更多达人，流水线包装复制成功的方法。 当然，我说的这么简单，实操的时候，也是有很多细节的，而且需要一些丰富的创作经验。 建议大家要调整好心态，控制好试错成本，不要贸然放弃自己的主业。

今天我跟大家分享一个，这项目简单易上手，做好了可做副业。 一：项目思路 用动画人物二次祝福配音，比如以派大星（海绵宝宝的角色）为例，加上优美配音，加背景音乐，就生产专属的生日祝福视频。 二：变现思路 大家可以淘宝搜下派大星祝福关键词，一般这样的祝福视频市场价格在25-50元左右。而请人配音一分钟大概10元，量大的话5-8元。剩下的就是纯利润了，一条能赚10-30元。 截图来自淘宝网 三：项目怎么做？ 目前用户流量池在抖音，一定要把抖音流量转化为私域流量，促进成交。首先你得注册一个抖音号，和准备一个微信小号。 主要精力在做抖音号，引流到微信小号。如何做抖音号，你按下面步骤做就可以了。 1、包装微信号 搞个微信号做个包装，取名XXX视频定制，朋友圈也需要包装。然后实名认证，必须有支付功能，否则容易被风控，就白干了。 2、寻找声优 这个容易找，在QQ里搜“配音”QQ群加入，然后提出自己需求，就有人大把的加你好友了。同样去百度配音贴吧，发帖寻找合作者。 如果自己不想花钱找声优，自己也可以下载变声软件做。 3、视频制作 视频制作需要工具软件，剪映。手机下载直接安装就可以使用。有了声音，再加上一些现成的文案就合成视频了。 现成的文案如： 生日祝福类的：嘿！XXX小朋友你好，我是派大星，祝你生日快乐，不要问我为什么是派大星，因为我是你好朋友XXX派来守护你的星星，祝你身比母猪壮，命比王八长，爱你哦。 表白类的：嘿！XXX小朋友，我不是派大星，我是最爱你的XXX派来守护你的星星，他想对你说，他见到你的那一刻起就喜欢上了美丽善良可爱的你，想陪你走过剩下的每个春夏秋冬，希望你能做他女朋友。 如果需要更多的文案，淘宝也可以购买的。 第四步：分发视频 做好视频了，直接分发抖音、快手、火山、微视等。前期可先做成女明星的祝福或者表白视频。 有了视频就是为了引流，账号资料直接写上XX视频定制，人家一看就明白你是做什么的。然后在留微信号，一定标明是有偿制作，拒绝白嫖从签名开始。 这个不需要推广，抖音会给引流的。 第五步：收钱 我测试过，大概100的流量单都有人来询问的，大概5000的流量能成一单，我曾经标价39元都有人下单。一周能产生500元的收入。 以上是我做抖音的干货，建议你收藏，慢慢研究，或许能成为你的赚钱副业。

如果你经常在抖音看带货直播，就会发现，近期有一个主播频频被推荐到首页，且在直播广场有极高的曝光，直播间人气一直以“万”字起头。 她就是抖音直播带货榜中新晋的一匹“黑马”――@陈婷mm。 @陈婷mm是有1600万+粉丝的抖音搞笑达人。 8月26日她在结婚的同时直播带货，当天销售额达到8194万元，单场观看人数高达4872.7万，当天直接涨粉121万+，一周累计销售额1.13亿元！ 抖音达人@陈婷mm是如何做到在短时间内为直播间吸引大量人气的？她的直播带货有什么诀窍可以借鉴？ 01 一周涨粉百万 单天直播带货GMV4300万 8月26日，@陈婷mm结婚当天，短视频账号上同步更新了多条结婚现场的短视频，点赞最高数达170多万。 而与此同时，她在抖音开启了直播，当晚连续三场的结婚带货直播GMV也是达到了4300万+，当天直接涨粉121万+。 8月直播带货GMV达到了8341.46万，位居抖音月榜第12位。 8.24―8.30一周涨粉数就达到了187万+，当周超越罗永浩和电商一姐朱瓜瓜成为了抖音直播的带货王。 02 合理利用短视频流量池 虽然抖音短视频与直播间流量分属于不同的流量池，但二者之间的流量是可以相互影响的。 如果在直播前的15-45分钟发布一条短视频，该条短视频会被系统推荐给用户，看到短视频的用户可以直接点击头像进入直播间。 看到的人越多，直播间的流量就越多。 8月26日当天，@陈婷mm婚礼当天的美妆直播带货专场，单场观看人数高达4872.7万，与她当天直播时发布的多条结婚现场短视频密切相关。 每一个看到结婚现场短视频的用户，都可以点击她的头像进入直播间。 如图所示，当天发布的结婚短视频最高点赞有170万+，最低也有10万+，这表明至少有千万级别的用户刷到过这条视频。 只要其中的十分之一用户进入到直播间，人气就已经爆了。 所以，如果你的短视频账号上有一定的粉丝基础，一定要利用起来，在直播前发布预热短视频或者是好玩的短视频，能大大地为直播间提升人气。 例如，陈婷mm的一条“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频，获赞两百多万。 一方面用搞笑的敬酒说辞勾起用户兴趣，另一方面也激起了部分已婚女性对自己公婆的吐槽，极具吸引力。 这样具有趣味性的短视频就是吸引用户进入直播间的天然入口。 03 借势宣传 @陈婷mm与抖音上的另一位达人陈三废gg是亲人关系，二者之间存在着扶持和反哺的关系。 不仅如此，@陈三废gg的粉丝体量更大，截止到目前为止粉丝2264.8万。 在陈婷mm结婚前后，@陈三废gg的账号上也发布了多条相关的视频，为姐姐的直播间引流。 借势宣传，在达人直播预热常常会用的方法。 例如淘宝头部主播薇娅，因为经常会请明星到直播间，她在微博的直播预热宣传文案，就会借明星的势，为直播间做宣传。 当然，普通人借不到这么大的势，但可以蹭曝光。 例如“明星同款”“薇娅同款”……用类似的文案蹭名人的曝光度，提升我们的直播预热宣传文案及预热短视频的曝光，为直播间吸引人气。 04 低客单价刺激消费 直播卖货的一大特点就是刺激用户冲动消费。 而低客单价商品能够有效地降低用户下决定的门槛，刺激用户在直播间下单。 在@陈婷mm的直播间，商品客单价普遍较低，同时还有买一送一、拍一得五、抽送福利等具体的优惠活动，很大程度上调动了用户的情绪，炒热了直播间氛围，助力直播间产品转化。 05 突出优势+产品对比 @陈婷mm的直播间，通常会不断地重复产品优势，加深用户对产品的印象。 例如，她在介绍一款洗衣液的时候，不厌其烦地告诉用户：“这一款洗衣液不含磷，不添加荧光剂和增白剂，婴儿、孕妇都是可以用的。” 除此之外，还会与同类产品进行对比，以突出产品的优势。 例如，同样是洗衣液，她会告诉用户：“这一款香氛香水洗衣液，在外面超市买都要几百块钱，今天在我直播间只要39.9块钱。” 同类型产品，“我”的直播间产品不仅有这样的优势，还有其他地方没有的独家优惠价格，进一步催化用户的下单欲望。 06 有买有送+加码送+限时限量+抢购 在@陈婷的直播间买东西，几乎每一分钟都有优惠。 有买有送 “今天在我直播间，39.9的价格，我买一瓶送一瓶，平均每瓶19.9，别家都没有这个价格。” 加码送 “我再送一瓶要不要，39.9三瓶！但这还不是咱家风格，我给大家上到四瓶，平均一瓶九块九。” 限时限量 “只有两分钟的时间，上架两分钟，能抢到就抢到，抢不到就没了。” 抢购 “这个洗衣液瞬间被咱们直播间的小姐姐抢光啦，又没了...” “直播间有多少小姐姐没买到还想要的扣个1。” “这么多小姐姐没拍到，来咱们加一分钟，然后就直接过掉了。” 不管是低客单价还是产品对比，又或者买赠、限时限量，其实都是直播间促进用户下单的“手段”，每个人都能用。 促单的手段还有连麦砍价、直播间竞价、福袋、粉丝团等直播间催单、促单，提高直播间购买转化率的玩法。 07 频繁互动 在@陈婷mm的直播间，主播与粉丝的互动非常频繁。 她会亲切地称呼粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“集美们”，通过互动和昵称来传递信息，拉近与粉丝之间的距离。 然后开始引导粉丝互动： “今天这一款洗衣液想不想要，想要的小姐姐在评论里打想要。” “来要的打个要，打要的人，我再送你东西，再送两块内衣皂。” …… 频频有效的互动有助于提升直播间氛围，刺激用户下单，提升直播间转化。 主播要学会利用话术来引导用户互动，例如： 1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利” 2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！” 3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。” 4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。” 平时可以多看、多学习行业头部大V的直播带货话术，甚至把他们的话术全部拷贝过来，然后自己多练习、模仿。

相信很多人都听说过无人直播和卡直播广场这两个词。 不久前，我分享了无人直播的玩法。 最近，又有高手分享了卡直播广场技术的玩法，这篇文章就来说说卡直播广场技术玩法。 友情提示：不管是无人直播还是卡直播广场，说白了都是钻空子，有一定的风险。不过，玩好了确实可以以小博大。分享者不承担任何风险，且玩且珍惜。 我们还是建议大家走正规渠道，走长远发展之路，正儿八经的运营账号，然后直播带货。 废话不多说，上干货！ 直播广场权重高，相当于你的直播间在一个大热门上，别人点击直播广场，如果你的直播间排名靠前，封面标题诱惑力十足，就很容易进入你的直播间。 所谓“卡”直播广场，其实就是卡在了直播广场的某一个流量池，精髓的部分于“转场”。 这里有一个秘密，也是我们实测多次得出来的结果： 每天直播结束之后，下一场直播人气大概率会恢复到上次直播结束的大概人数。即使直播间被封过也会大概率发生这种现象。 所以卡直播广场技术的原理就是将直播间的人气卡在上一场结束之后 （一般开播 10 分钟进来）。 意思就是你以前直播间平均在线人数 50 人左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让你的直播间人数能达到 200 人在线。然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。 为什么?这是利用抖音算法机制的漏洞，抖音每次下播的流量值等于下次开播的初始流量值。 卡直播广场技术具体怎么玩？下面是我一个朋友分享的几种卡直播广场技术玩法： 01 卡离线直播 第一步：需要准备一个开橱窗的千粉号，新号老号都 可以测试，我们的结果是新号更容易拿到扶持。 第二步：用你的苹果手机和安卓手机同时登陆该账号，登陆账号以后就不用管了。 第三步：准备好录屏素材（可以去直播广场扒一些热门的直播，录屏下来当做自己的素材；比如无声带货、憋笑、美女不违规跳舞、夜间分享催眠音乐等等） 建议晚 12 点过后（第一是开直播的人少，流量有空余，第二是因为这时候抖音的监管不是那么严格。），开始使用直播伴侣开始录屏直播，循环连续播至少 72 个小时（期间如果断播了，重连上去播够 72 小时就行，使用直播伴侣录播的时间越长越稳定，后期的爆发潜力越大）。 第四步：使用电脑直播伴侣播够时间后，将电脑直接关机（拔电源或直接断网），也可以用任务管理器强制关闭直播伴侣，这时候你的直播间就是一个卡播的状态，但是不会持续太久。 第五步：用之前登过该抖音号的苹果手机打开抖音，开直播（视频直播或者录屏都可以）， 只要刚创建好直播房间手机立刻断网（可以关机或者开启飞行模式），这时候就会出现卡播的状态，因为是 bug，有可能卡不成功，大家需要在第五步多试几次就行了。 原理 ：通过不断的断线离线，会使你的抖音卡到离线直播状态，抖音后台认为你已经下播，但是你的直播号一直显示直播状态，这种直播间不会被举报，不发违规作品不会被封号，因为抖音后台检测不到直播数据，理论上可以一直卡。 感兴趣的朋友可以根据这个方法测试一下，这种是目前还可以操作的方法，也是一直单纯的卡直播广场人数的方法。 下面讲讲卡离线直播广场的底层逻辑： 抓住深夜不睡闲的无聊的心理，利用人的好奇心和窥密性，和一些强迫症心理去录制一些相关视频。 比如：深夜探灵，深夜婆媳，夫妻吵架这种冒泡网赚；还有一些诱导性的，比如按摩、美女健身、无人浴室冲凉、高跟鞋脚步声等等，反正是一些“凌乱但是不违规的画面”。 深夜 2-3 点的抖音大家可以去看看，自然就明白了。这也是为什么小主播喜欢夜里播的原因。 02 自然流量卡直播广场技术（真人直播带货） 逻辑：利用人的贪便宜和中奖心理，在直播间和关注进行互动，达到留存和点关注的目的，增加直播间权重，上直播广场。 举个案例：设置价格比较高的，女性比较喜欢的产品，比如包包，电饭煲等产品进行 1 元包邮，满 100 人上库存，不到 100 人下单显示不支持配送，100 人到了之后直接商品下架，然后主播问“宝宝们，你们秒到了吗”。 直播过程中要跟观众进行互动，比如： 新进来的，要说新进来的宝宝扣“1，或者打新来的”，“想要的宝宝扣想要，只有 点关注的宝宝才可以秒我们这个产品，没点关注的宝宝抢到了我们也是不发货的”，每 天都有好的产品给大家进行 1 元秒杀，大家及时来秒...... 前段时间有很多 1 元秒苹果 11 的直播，逻辑是一样的，但是大家还是不要操作， 那是诈骗。 03 付费流量卡直播广场技术 直播间投 dou+，每次 200-500 元，选择 0.5 小时，消耗完之后，继续投，一场直播投三次。 并且在直播间，利用红包，福袋的方式，提高观众的留存时间。 想要上千人同 时在线的直播间，需要卡半个月，每天开播两小时，5 天在 200 人的时候下播，5 天在 500 人时候下播，5 天在 1000 人时候下播，以后你一开直播，直播间基本都能维持在千人以上。 之后尽量不断播，此方法比较操作比较简单，但是需要主播在直播间有控场能力。 当然直播最简单的方式还是付费投放，不需要考虑是不是上直播广场，是不是视频热门，只需要测试一个好的 roi 即可。 目前我们经过一个多月的测试直播间 dou+和 feed 流，目前美妆、日用百货roi 达到 1：6，批量账号测试 roi 稳定在 1：3。 抖音视频和直播的底层逻辑最核心的还是”人性的分析“，抓住”贪嗔痴慢疑“。 以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理， 把握人性这一核心点，去设置你的玩法和套路。 卡直播广场技术玩法就分享到这里了冒泡网赚。 不过，最后还是要提醒大家一句：如果是想要长远发展，还是要培养出自己的核心竞争力。以变现为目的，围绕人、货、场，踏踏实实的做好直播带货这件事。 因为后面各路实力玩家进场的时候，什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法，最终都会被平台禁止，被其他优质内容打败，是走不长远的。