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“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货” 我最近在抖音冲浪的时候，发现直播间里突然出现了大量做一元秒iphone 11的主播，深入了解之后发现这跟我们之前所熟悉的一元秒杀玩法可不一样，更加暴力！ 靠一元秒iphone 11，10分钟内直播间从一百多人到两千多人，1小时卖出5000单。 这位美女可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的，这到底是啥套路呢？ 相信大家对这一暴利的新兴营销手段非常感兴趣，我们这里来对这个玩法做个详细拆解！ 01 以废号为代价的抖音暴利捞金方法！ 这个玩法有两种套路，让我们一起来看一下。 玩法一：靠噱头引流，人气高之后换产品卖 这些套路都是在原先的一元秒杀基础上演变而来的，所以多多少少都会有些相似。 第一种玩法，主播以“9.9米包邮苹果手机，不点关注不发货”为噱头吸引观众给直播间点赞、扣关键词来提升直播间流量。 他们通过直播间公屏扣关键词，截屏选取用户送奖品的方式来抽奖，表面上不论截到谁，主播都会说“记下来了，私信发地址，明天发货”，但实际上手机是绝对不会发的。 有一点值得注意的是，他们除了引导“9.9米包邮苹果手机”之外，还会以第一次直播“送福利”为由。 讲解购物袋里的其他类似于纸巾、垃圾袋等看似性价比高，价低、佣金高的产品，并且通过带货这种产品盈利。 玩法二：挂羊头卖狗肉 第二种玩法其实跟之前最初的一元秒杀大同小异，只是宣传的噱头不一样，有点挂羊头卖狗肉的意思。 主播以【一米秒杀苹果11】为噱头，一直引导直播间的观众在公屏上扣“666/苹果”以及加入粉丝团，以此提高直播间的活跃度。 根据平台算法的关系，活跃度提上来了，直播间的人气就会越来越高。 点击打开直播间购物袋的一元秒杀苹果11商品链接，标题开头写着【苹果11随机发】但是仔细一看后面还有其他内容。 比如截图中后面写的是【白zuan戒指】，拍下这个链接并不会真的发苹果11，而是一枚戒指。 当然这里的盈利方式主要还是靠邮费，但是由于现在抖音小店开始限制低价高邮，保险一点的主播会选择走淘宝渠道。 俗话说的好，撑死胆大的饿死胆小的，有些团队铤而走险还是继续走抖音小店。 比如下面截图中的这位主播，我今天已经刷到不同账号同一个人好几次，一看就是团队化无人直播操作，有备而来。 因为目前官方对于这种低价高邮的处罚，只是扣2000块钱的保证金，他们今天应该有40个号同时直播。 保守估计这个团队今天的收入能超20w，一小部分封号的损失对他们来说几乎没有影响，可以说是非常暴利了。 除此之外，还有一些不法分子企图通过这种直播玩法实行诈骗牟利。 和上文讲到的套路一样，骗子直播间以截屏方式选取用户送奖品的方式，实施诈骗牟利。 这些直播间的人气也是一直居高不下，人数多半在600以上，据我了解，最高的直播间能达到8.5w的音浪，少的也有7.8k音浪。 他们利用诱导性的话术告诉观众，想要苹果手机的就扣666，截图到谁就送谁一台苹果手机。 等直播间人气上来之后，就开始用引导观众刷给他价值不高的小礼物，例如“温暖耳罩”、“热气球”、“棒棒糖”等，送礼物排行榜前三一人一台苹果手机。 因为每名被骗的观众平均所刷礼物价值也就是几十元，不痛不痒，大部分人发现自己被骗时，也不愿意因为这点钱去举报投诉了。 02 结语 好了，今天的玩法分析就到这里了，最近抖音直播间十个有五个都在秒苹果手机，其实文中讲到的都是很好的例子。 这种方法涨人气还是非常猛的，大家把这种方式稍微调整一下就可以让自己的直播间人气更高。 大家在看到别人直播间这种套路的时候，都是认为主播会老实抽奖，真的发货，所以才会出现你不知道他的套路。 但是只要把对方先假设成一个套路高手或者是一个骗子的时候，你就会发现他怎么做都合理了。 这里插入一则温馨提示：很多人受骗都是从贪小便宜开始的，天下没有免费的午餐，不要被蝇头小利所迷惑，大家要记住“贪小便宜吃大亏”，坏人都是趁贪便宜之机，最大限度地骗钱。

废话不多说，今天分享的内容超级干货，内容分为以下几个部分： 1、抖音带货主流玩法分析 2、抖音视频带货当前遇到的问题分析 3、抖音带货的选品，内容构建及运营逻辑 4、现阶段抖音带货的发展预判 01 抖音带货的几个阶段主流玩法 1、垂直账号转私域 相信这个大家都知道怎么玩，就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现，这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。 2、自然流量矩阵视频带货 这是抖音带货发展的第二个阶段吧，差不多 2019 年 3 月份开始一直到现在还有少部分玩家在玩这种方式。 当时由于抖音带货还没那么多商家入场，所以整体的货品还是比较缺乏的，主要以简单的产品为主。 所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品的丰富多增加，这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。 时至今日这种玩法依然存在，但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。 3、dou+ 视频带货 Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的淘客和电商营运玩法，以钱换钱，投出不错的 roi 。 红利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。 这个阶段抖音 dou+ 的投产比基本都是 1：2 以上，部分高阶玩家 1 比十几，圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。 当然这个红利期过后，dou+ 带货也越来越难操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。 因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了，所以就不细讲了。 4、短视频+直播 短视频+直播玩法也经历了两个阶段，第一个阶段，视频挂车，然后挂直播；以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。 这种方法基本已经不适用，这里就不详细叙说了，就讲短视频+主播直播这种方式。 第二种是电脑端定时发布，定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。 相信圈内人都知道这个账号。?这就是一个人操作一个月利润超过一家公司，这种账号还是蛮常见的。 现在开了一家传媒公司，不再是单打独斗了。 这个账号因为风头太大，被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月，现在重新开始，但是已经没有了曾经的风光。 目前短视频+直播带货还是主流带货模式，但是不要沉迷与瞬爆，连爆，叠爆这种模式，这种需要大批量账号进行测试，对于新手玩家难度较大。 02 抖音视频带货当前遇到的问题分析 不适宜公开问题如何解决？ 关于发布作品不适宜公开问题，从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在，都没有 100% 的解决方案。 主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。 主要有几个方面的因素： 1、网络环境被识别，不干净; 2、注册卡被检测; 3、发布视频营销性质比较重; 4、手机环境不干净。 总结来说，在保证上述条件没问题的前提下，增加账号活跃的是最好的解决方法，即模拟真人操作，让抖音判定为正常使用账号，不是营销号。 03 的玩法及逻辑分析 选品是关键，内容是核心 。 1.选品 我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。 2.引流款 是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。 3.爆款产品 顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。 4.消费人群的分析 目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。 5.内容构建 直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。 6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？ 直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。 意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。 然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。 抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。 以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。 下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。 水果类目 水果类目主要要注意以下几点： 1、产地拍摄，产地直播; 2、突出水果的水分和质量; 3、视频要土，正能量还要卖惨。 像@花花果园 这种账号每天的收益也很不错，对于个人来说，每天过万的佣金是稳稳的。 还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年，所以整体流量还是蛮不错，平台也相对来说比较扶持。 家居好物类目 家居好物：家居好物是抖音带货原始类目之一，那时候以奇特为主，因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。 大家看看乔乔好物的作品数量，乔乔好物每天直播期间基本一天直播 16 小时以上，直播期间一直发布作品，每天基本 70-80 左右个视频。 @乔乔好物 2019 年一个账号销售额 1.2 亿，利润在 5000w 。这是公司化运作的案例。 04 现阶段抖音带货的发展预判 抖音带货还能玩吗？现阶段那些类目转化比较高？ 才刚刚起步，现阶段还是入场比较好的时机。 由于抖音的算法机制，相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。 相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目，易操作，成本低，风险低。 也是长线类目，稳定输出，以自然流量为主，付费流量为辅。 团队和公司化入场先选品，建议直播为主视频为辅，可以考虑服装，食品，小家电类目，相对来说上手快，品类多易转化，以付费流量为主，自然流量为辅，达到稳定批量化操作。

如果说一个账号有一条热门短视频可能是偶然，但长期有多条短视频获得高播放量、点赞数，那么一定是精心制作和运营后的结果。 短视频受欢迎的本质是因为，用户不需要思考，能在最短的时间内获取自己想要的内容，所以你的内容要让用户一看就懂、一听就明白，不需要过多思考。 而要想用一个十几秒，几十秒或者几分钟的短视频吸引用户为我们停留、点赞，我们就一定要抓住用户的习惯和需求，在每一个细节上精准把控。 将内容以最简洁、最直观的方式表达出来，甚至为用户拆解成一个个记忆点，传达给用户。 我们在研究了几千个爆款短视频后，分析总结了以下10个要点，希望对你有所帮助。 01 文案篇 1、语言简单通俗 热门短视频的文案大部分有一个共同的特点：简单易懂。 制作短视频，文案是重要部分之一。在写短视频文案时，尽量不要使用生僻字、专业词汇、难以理解或可能造成混淆的用语。 一方面可能造成用户理解困难，体验感差，另一方面，短视频本身的特点就是又短又快，生僻字，难以理解的语言会让人没有耐心看完。 所以尽量使用简单易懂的词汇来代替这些难以理解的专业词汇。 尤其是冷门、专业性强的内容，能理解的用户圈子小，尽量用小学生都能看懂的用语来代替。 2、能用短句就不要用长句 和简单易懂的文案一样，短句相对来说更容易理解，阅读成本低。 长句就像生僻、晦涩的词语一样，结构复杂，对很多用户来说它包含的意义太多，阅读理解成本较高，容易让人产生烦躁感，从而降低整个视频对用户的吸引力。 例如，下面这两条点赞几万的文案就很简单： “我想要的，是和他一起活下去” “就为了顿早饭，把我偶像体重公开了” 3、重点明确 一个短视频最多可以显示两行半的文字，你要在短短的两行字中直接明确地指出短视频核心关键，不要让用户看完不知道你在说什么。 除此之外，关于短视频文案怎么写，短视频标题文案有哪些创作素材，我们也分享过很多，点击下方标题即可跳转到详情页查看： 《》 02 视频篇 1、视觉和听觉的统一性 视觉和听觉保持统一，是短视频制作的基本要求，也是为用户提供最佳体验感的基本保障。 如果画面是A，声音却是B，传递的信息混乱，用户不知道你想要说什么，就会快速从你的视频上划走，更不用给视频点赞、评论了。 其次，配音和画面一定要同步。 例如我们看别人的短视频剪辑，经常会发现配音和画面上对话不同步。画面中的人这句台词已经说完，声音才出来，让人产生严重的不协调感，从而选择关掉这条视频。 所以，在制作短视频时，一定更要让你的画面和声音丝丝入扣、紧密结合，使得画面与配音能达到更好的效果。 2、控制时长 如果你是一个新手，不知道如何用长篇展示你的内容，就缩短时长，不要像裹脚布一样，说一堆废话，用户根本没有耐心听废话。 从15秒的短视频开始制作，当粉丝慢慢开始增长，你也摸索到了粉丝的“爽”点，就可以慢慢开始增加视频的时长，半分钟，一分钟，甚至是5分钟。 需要注意的是，如果你不能保证用户愿意看完你一个几分钟的视频，就尽量控制在1分钟以内，以免降低视频的完播率，影响视频获得流量推荐。 3、列数字 人对数字的敏感度要高于普通信息，在适当的情况下，用列数字的方式来呈现你要表达的内容，能够帮助用户保持注意力，理清逻辑。 当你说：1、2、3……时，用户会下意识地跟着你的数字集中在后面提炼出来的关键内容上，迅速获得他们想要获取的信息。 4、用字幕、特效辅助短视频画面 首先是字幕，人们在看短视频时，习惯性会边看字幕边听声音，以来容易理解，二来避免了因为配音不清晰而导致听不清楚的问题。 所以制作短视频，如果需要语言表达，就尽量将视频中的台词或者旁边配上对应的字幕。 其次是特效。人们爱看玄幻篇、武侠篇的一个重要原因就是其中恢弘的特效，特效能让人惊艳，能给人带来震撼感。 特效就是人力一般做不到的事情，当我们做不到但特效做到了，就会让人产生不可思议的感受，从而获得满足感，为视频点赞。 抖音上的特效大神@黑脸V就是最明显的案例，每一个特效都让人忍不住赞叹。 5、画面展示要直观 这里的直观只的是细节上的展示。例如，李佳琦在推荐花西子散粉时，为了展示粉质的细腻程度，会将拍粉时的画面放大，让用户清晰地看到粉飘起来时像烟雾的样子。 再例如，我们要展示一件衣服的材质或者剪裁，就要直接把这些呈现给观众，把最直观的画面展示给用户，不要让用户猜测，导致体验感变差。 关于短视频拍摄制作，我们也整理了一些教程，如下图，包含了短视频构图技巧，特效制作，玩法教程等等教程，有需要的小伙伴，推荐以下课程： 03 主题篇 1、内容形象化 一般情况，如果我们我们看教程，如果只有文字，经常会不知道“它”在说什么，说到了哪一步，但如果有视频结合，那么操作就会更具象化，学起来更简单。 人们刷短视频也一样，相对于那些晦涩难懂的内容，大部分人更偏爱形象生动、及时反馈、简易明了的内容 所以，你在想用户分享内容时，尽量用更形象、更简单的方法，避免使用抽象的理论，且尽可能输出可操作化的结论和方法。 2、只要一个 只要一个主题，一个核心。 制作一个短视频，尽量就只传达一个主题。主题多，或者一个主题出现一堆元素，很容易分散用户的注意力，让人抓不到视频的中心，最后对你的短视频没有任何记忆点。 推荐课程：

短视频美妆市场正处于快速发展阶段，坐拥4亿日活的抖音也不例外。 要知道，抖音美妆领域从来都不缺少话题度，并且美妆号变现能力大家都有目共睹的。 在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，美妆类占到高达80%左右的比例。 最近抖音发布了一条加强美妆个护品类内容管控的公告，抖音爸爸终究是对美妆下手了，这到底是怎么回事，让我们一起来看一下！ 01 抖音美妆个护品类遭重创？ 近日，为进一步保护消费者权益，将加强美妆品类内容管控，巨量星图平台发布公告，公告中表示，8月6号开始，直播带货中的美妆个护类商品将根据商品链接来源，分为小店和第三方平台被管控。 如果商品来源为小店，直播间中的商品挂车链路将保持原有方式。 如果商品来源为第三方平台（如某宝等），对应商品链接需相关商家通过巨量星图发送任务单后进入直播间中的购物车。 巨量星图抖音直播订单设置为“订单底价+商品售卖佣金”的结算方式。 公告一出，就意味着从8月6日起除抖音小店之外，其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制，只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。 那么，这则公告的主要针对的目标人群都是哪些呢？ 新规目标人群：主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家； 1、直播达人 据公告显示，来源于第三方的商品需要通过巨量星图发布任务单才能上架购物车，不能通过走淘宝联盟的形式赚取佣金了，变现方式较为单一。 直播达人们如果想要带货就只有两种途径可以选：一是选择抖音小店的美妆产品，二是通过巨量星图上接任务； 2、没有入驻抖音小店的美妆个护商家 一般情况下没有入驻小店的商家想要在抖音做直播推广产品，就要和主播对接。 在第三方美妆商品被管控之后，商家只能选择入驻小店发布产品，或者开通星图给达人发布任务。 入驻小店有一个最大的好处就是，如果成为优质商家结算时就只需要扣1%的技术服务费，还有就是未来抖音将会大力扶持小店。 对于自身具有产品供应链，但是经营规模相对较小的商家们，如果选择入驻星图后，能否找到合适的达人推广产品，又是另一个问题。 02 抖音小店或将成为下一个变现风口 很显然，由于抖音一开始并没有形成自身的电商供应链，平台内的电商生态虽然风头正盛，但是产品来源高度依赖淘宝等平台，更多时候都是在为其他电商平台提供流量做嫁衣，通过算法不断为其输送精准的用户群体，但这显然不是抖音想要的结果。 自5月末起，抖音将与淘宝分道扬镳的传闻一直出现，如“抖音将在不久后封禁淘宝外链”、淘宝和抖音即将“分手”等等，这为双方今后是否会继续合作增加了更多的不确定性。 化妆品一直都属于抖音达人带货比较爱选择的商品类目之一，美妆个护类目也一直是抖音带货的重要构成部分。 官方首先选择平台热门品类进行规范，不难看出，此举也是为了进一步普及抖音小店，也表达了平台建设良好电商生态的决心。 为了解决供应链难题，完善平台的电商生态，抖音也在大力推广小店，今年以来平台不仅频繁调整抖音小店开通门槛，还推出移动端抖音小店管理工具――抖店。 有一点值得注意的是，在抖音的商品栏中搜索常规的商品名称时，抖音小店的商品排名和权重占比是最大的，与之前以淘宝商品靠前的排列形式，形成了鲜明的对比。 目前小店直接承接抖音流量是非常完美的组合，相对来说小店商品的服务费低，转化高，入局的人还是占少数，还是一片蓝海。 有消息说这几个月入驻抖音小店的商家数量激增，已接近百万级别。 03 结语 做抖音拼的是速度，一开始在抖音生态还没有完善的时候，去做矩阵做内容是非常快的，反之，现在抖音的内容生态越来越成熟了，入局抖音能吸粉做大的账号成本越来越高，这都是一个道理。 抖音的每一次调整，都是在为平台电商生态的长期发展考虑，平台也鼓励商家尽早开启抖音小店，未来小店门槛将越来越高。 抖音变现的洗牌期即将到来，第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的，目前抖音小店运营人才急缺，早入局早掌握核心玩法。

很多小伙伴说：为什么陈赫、罗永浩这些人首场直播就能有几十万、几百万人观看，我做直播几个小时连一百个人都没有？ 因为这些人本身就有很高的知名度，受关注程度高。 在这样的基础上，加上直播前的大力宣传预热，直播间受关注的程度也就更高。 这样有光环加持的主播都要做直播预热来吸引人气，作为新手主播的你，就更要好好进行直播引流推广，为直播间吸引人气了。 那么，在没有粉丝基础的情况下，直播引流推广方案怎么做才能吸引更多的人进入直播间呢？ w 从3个方面为朋友们分享，希望对你有所帮助。 01 直播预热文案引流 好的文案能起到画龙点睛的效果，戳中用户的痛点，勾起用户的好奇心。所以，我们可以从文案上吸引用户进入直播间。 1、个人简介文案预热引流 在直播前，将你的个人简介信息更新，包括昵称和简介。如下图，可在昵称中提示：今晚6点乐町服装专场。 个人简介中也可以以文案的形式提醒用户你的直播时间，如下如：直播时间：每天21:30。 通过简介中的文案告诉观众和粉丝你要开直播，提前知道开播时间，才能定点进入直播间。 2、站外文案直播宣传预热引流 除了站内个人简介之外，我们还可以利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等站外平台，为自己的直播间尽心预热宣传。 李佳琦每次直播都会在公众号推送一条预告，而薇娅则每次直播前都会在微博发布一条预热消息，如下图： 我们看薇娅的最近的这条直播预热消息，重点是什么？“杨超越”会到直播间做客。 借助明星的知名度为提升直播预热曝光度以及直播预热信息的吸引力，为直播间吸引更多人气。 所以，你在发布直播预热文案时，也可以将你的亮点展现出来，吸引更多用户进入你的直播间。 02 短视频引流推广 开播前发布短视频预热时主播最基础的直播预热动作。可以多发几个预热短视频，在视频中告知观众和粉丝你的开播时间和内容，引导用户进入你的直播间。 发布预热短视频时，有这样几种形式，可以提升直播预热视频的吸引力，来吸引更多观众进入直播间。 1、纯直播预告 这类直播预告视频主要是为了让粉丝知道你的开播时间，直接真人出镜告诉粉丝开播时间和内容即可。 如果你想吸引未关注的粉丝，就需要留点悬念，勾起用户的好奇心，进入你的直播间。 2、给诱饵 对于陌生观众来说，如果你的直播预热视频中没有强大的诱惑力，是很难让他们进入直播间的，所以，你可以在视频中放诱饵。 而这个诱饵的诱惑性一定要大，例如，直播间会抽奖，奖品是某品牌包包、手机、护肤品等。 有了这样的诱饵，你的直播预热视频不需要太长，15秒内放出诱饵，勾起用户的好奇心，让他们定点进入你的直播间。 薇娅在5.21直播前发布的视频中就告诉观众，5.21元就能买汽车，诱惑不可谓不大。 3、视频植入预告 直播植入类似于广告植入，日常发布视频时植入直播预告，让用户在不知不觉中就记住了你的直播间。 但是，想要让用户定点进入直播间，你的预告一定要有吸引力，不管是留悬念还是给诱饵都可以，怎么有吸引力就怎么做。 注意，最好在视频最后定格直播预告海报，直观地告诉用户你的开播时间和内容。 4、拍直播片段视频 这种方法类似于花絮，就像很多电视剧电影播放前会给出一些小花絮，让观众对成片感兴趣。 拍直播片段发短视频也是一样。如果你的上一场直播中就好玩的事情，就可以截取发布短视频，为你的下一场直播造势引流。 03 付费推广引流 除了自然导流到直播间，还可以付费为直播间导流。 1、短视频dou+投放 如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。 这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。 2、直播dou+投放 做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。 注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？ 04 其他直播引流推广方式 1、开启同城定位 开启同城定位能够吸引更多同城粉丝进入你的直播间。 2、定期直播 就算前期直播时观看人数不多，也尽量坚持每天直播或者每周直播3-4次，这样做的目的在于提升直播权重，获得平台对直播间的流量推荐。 3、设计好看的封面和标题 好看的直播封面和有吸引力的标题能够帮助吸引更多人进入直播间。 4、分享直播二维码 开播时，将你的直播间二维码分享给你的粉丝和好友，并鼓励他们进行二次转发，为直播间吸引更多人气。 从直播预热的每一个细节进行优化，才能为直播间积累大量人气。

抖音快手无人直播这个项目，我从去年开始就有在关注，一直以来也有很多做无人直播培训的人，收费也都在2000-3000左右。 能赚钱，但利润有限，并没有很多培训中吹嘘的那么暴利。 今天我就来拆解下抖音无人直播的一些玩法，讲讲具体操作。 日常，我们在刷抖音时候，偶然会在热门刷到一些直播间的推荐，直播的内容也多是一些名人的演讲直播，进入直播间有种让人看现场直播的错觉。 实际上，这些直播间都是做抖音无人直播的一些账号矩阵。 利用名人的效应，去吸引一些直播礼物打赏，附带通过直播橱窗导购赚商品的淘客佣金。 我们点击进入账号主页，会发现这其实就是个人账号，账号下作品数量0的新号。 目前，抖音个人音浪分成比例为50%，音浪兑换现金的比例1:10，也就意味着1音浪等于0.05元/人民币。 截图日期是2020年7月31日。 图中账号一场直播超10W人在线，获益3.4W音浪，折合人民币1700元。 听起来是不是非常暴利，但往往利润背后又极高冒泡网赚的隐性成本不为人所知。 此类玩法，一个账号仅能存活3-5天，易被官方封号。 在整个抖音无人直播玩法之中，号账号就是整个项目的关键所在。 在正式讲号的问题前，我先说说抖音无人直播的一个操作流程。 1.准备好个人扫脸实名的账号。 2.账号起名为浙商大会、领袖大会等相对官方的名称，个签、头像均是如此。 2.满足1000粉丝开通抖音直播。 3.利用抖音直播“游戏直播”功能，使用抖音直播伴侣App或OBA软件，即可在线直播桌面内容。 4.手机直播循环播放提前下载好的商业会议名人演讲视频。 具体操作流程其实非常简单，一看就懂。 但真的如此简单吗，也并非如此。 下面我来讲讲整个项目的门槛在那里。 首先是号的问题，仅这个问题就是大多数小白解决不了的。 靠发卡平台买的号开不了多久冒泡网赚直播就直接封号，不可靠。 做抖音无人直播对于号的要求极高。 1.抖音账号注册地址与日常访问地址一致。 2.不能使用注册卡、虚拟卡注册，必须是三网的实名卡。 3.完成扫脸实名认证。 目前一些做抖音快手无人直播的号都是哪里来的。 基本上99%的号都出自于我们做地推充场拉新的渠道。 我们通过与本地联通公司合作直接批量开实名卡，开卡的成本是正常用户开卡的十分之一，也就是说我们10块钱能开出自带50话费的两张手机卡，联通公司正常还会给我们10-20元的返利。 我们下的卡直接让合作的商户注册抖音，然后再让我们这边过来的充场登陆实名，至此完成整合流程。 基本上单号的售价就在30了，因为我们这边除了卡的成本，还有人员成本。 号做好后，买家直接买量开抖音游戏直播功能。 抖音无人直播流量哪里来。 尤其是新号，开直播功能的粉丝还是买的量，直播间怎么会有如此高的在线人数。 其实，这是一个抖音直播的基础常识。 无论是短视频还是直播间，抖音官方都会给予一定的流量推荐。 如果你的直播间人数能够稳定留存，那么官方就会给你更大的流量曝光。 无人直播项目，也得益于抖音的推荐算法。 最后，关于抖音无人直播这个项目，我的看法其实也很简单。 抖音无人直播也就是一个短期项目，利用平台的规则和机制在短期内快速获取流量和变现，项目会一直存在，但玩法会变化非常快。 目前各路的无人直播培训的玩法，基本也都是冒泡网赚去年的了，最新的玩法也不会有人开课来教，等你知道时候也基本是明年的事情了。 任何平台在诞生初期都会产生一波红利，但都非常短暂。 抖音快手无人直播，也正是抖音巨大体量所产生红利的一部分。 现在可以做，但不会一直能做。

根据Frost Sullivan数据显示，我国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长到了2019年的1082亿元，年复合增长率高达103%。无人直播改变传统直播方式，从新的角度助力创业者快速切入直播产业。 什么是无人直播 区别于真人实时直播，无人直播就是无需真人出镜，这个项目的基本原理非常简单，准备充分小视频，装扮成正在直播的模样，24小时免费在线卖东西。 直播如何变现 通过带货、引流、赚取打赏，直播间要想挣大钱，唯一的一条路是：产业化！ 1个地域直播间实际效果有限，批量做100个地域直播间，任意精准定位到100个地域，连续直播。 无人直播技术 1.下载安装OBS软件。 2. 打开抖音APP，点击中间的“+”，选择“直播”→“PC游戏直播”→“填写直播名称”→“开始直播”。 3.复制“直播推流地址”。 4.在OBS填写推流地址：打开OBS → 设置 → 流 → 自定义流媒体服务器； 填写上一步复制的抖音推流地址。 5. 把直播变为竖屏设定→视频→调节像素。 6. 获得直播间内容：点OBS手机软件底端“十”，“显示屏捕捉”或“新闻媒体源”。点“访问”，挑选提早免费下载好的视铎，立即播放。 7. 点一下“刚开始拉流”，就开始展示我们所播放的视频。 直播间全过程中，不能关掉抖音APP，不然会造成直播间不成功。 申请橱窗号，寻找货源 橱窗号怎么获得？可以qq群搜索，或者某宝买，这些渠道都能买到，前提是号没有实名认证。 去淘宝联盟开通账号，在淘宝上寻找相应的货源挂到直播间，赚个佣金；也可以在qq群或者微信群里面加入一些高佣金的带货群，叫他们给你链接。 无人直播能够充分利用全网优质直播资源，提高直播质量和效能。可以带货、引流、刷礼物，轻松实现变现。 无人直播的常规玩法 传统的无人直播玩法都是视频版无人直播，不外乎就是以下4种形式： 重复播放一段视频、画面；（将之前录制好的视频片段剪辑起来再利用软件展现出来，模拟即时直播） 重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音；（用一张美女动图来当背景，再加上BGM，并通过重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音来引导观看者打赏） 放置固定机位，播某个特定场景里的内容；（这种玩法一般是实体店商家用来引流比较多） 重复播放一段游戏视频内容。（从各大视频平台获取各种玩游戏直播的内容素材，将这些打游戏的片段串联剪辑起来，通过软件来重复播放，营造即时直播的假象） 卡直播广场 直播间的流量来源在哪里？ 第一是广场，因为广场流量最面向全国所以放到第一个。 第二是同城，新号开直播你前10分钟进来的用户标签基本是同城，系统针对同城的流量推荐基本就是一次性的，不要奢望同城多大流量进来。 抖音号通过直播广场来吸引流量，抖音直播伴侣一天开播4次，一次开半个小时关闭，直播时间可以选择在深夜，这样抖音的监管不是很严格。 等直播间人数到达峰值的时候就断播，过半个小时再开启直播，循环几次后，你的号在直播广场会有非常高的权重。利用抖音算法机制的漏洞，抖音每次下播的流量值等于下次开播的初始流量值。卡直播广场是门技术，熟悉抖音等各大平台的推荐规则算法，按照这个逻辑合理合法的上热门。 直播避坑指南 1. 音画同步 无人直播最重要的一点，直播时一定要检查好声音跟画面是否同步。如果声音跟画面不同步，就会出现几个弊端： 容易穿帮。用户不是傻子，长时间声画不同步一下子就被看出来不是真人直播。 引流失败。即使用户没看出来你不是真人实时直播，但是声画不同步，用户看的不明不白，体验感不好就会离开直播间了。 影响转化。用户流失率大，停留时间短，转化率就会大大降低。 2. 版权问题 大部分视频都是有版权的，如果将这些视频放到直播间，很容易会造成侵权。下载之后，自己加工一下，做混剪能避免版权的问题。 3.素材更新 无人直播的录播素材不要重复使用，要经常更换素材。 无人直播的利弊 无人直播最大的好处就是可以节省人工，可以实现几十台甚至上百台手机同时直播引流，带来利润。 有利必有弊，一旦无人直播的玩法泛滥，官方就会不断限制账号，可能会导致账号被处理，需要准备大量账号，来确保流量和收入的稳定。 无人直播存在二八法则。一场直播进来1000-2000人会产生100―200个订单，内部自己测试开播2小时就会产生20个订单，不占用其他流量，也不用像传统模式那样，讨好大部分粉丝，只要服务好就能赚到钱，不用去强迫自己迎合大部分粉丝口味，综合来说确实是一个不错的快速引流、快速赚钱的方式。

直播带货绝对是今年最热的风口， 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅，摇身一变带货主播，加入直播带货大军。 新的一周又开始了，让我们一起来看看上周都有哪些抖音电商号强势上榜？又有哪些达人已经成功通过直播带货实现流量变现了！ 我以全五分带货的周直播排行榜Top10的达人为例，带大家看看榜单里的这位达人，是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~ 01 从“女装大佬”到打假达人 实现日均带货700w！ 想必大家都认识，依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯，号称一秒能让男人失恋，通过美颜前后对比的视频风格共获赞2亿。 在拥有了近两千万粉丝之后，他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现，而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。 看到这里有老铁可能就会问了，想要变现为什么放着现成的大号不做，要重新做一个种草号呢？ 原因很简单，因为阿纯原本的账号内容主要是泛娱乐内容，大多数都是自己出镜的另类男扮女装换装视频，目标用户不明确。 泛娱乐类的账号变现途径比较单一，主要靠接商家的品牌广告，另外因为粉丝量比较大，广告费用比较高，比较难接到合适的广告。 再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强，即使去做直播带货来变现，转化率也不高，而评测类的种草号定位就十分明确，粉丝人群精准并且带有购买意向。 大号与小号互相倒流，可以迅速形成新矩阵。 从“女装大佬”到打假达人，阿纯从0开始做种草变现，在短短不到1年的时间里，『阿纯是打假测评家』已经成长为抖音种草号的大IP。 据全五分带货数据显示，「阿纯是打假测评家」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第9名； ?? 账号分析 带货的商品主要是美妆护肤类，单月18场直播，场均664w的成绩，近30天直播销量47.5w，销售额3079w。平均每场直播时长近3个小时，日均带货700w。 「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w，粉丝男女性别比例接近3:7，粉丝年龄以18~30岁为主。 他的视频内容主要以专门揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主，同时对一些网红产品进行测评，推荐好物。 02 疯狂带货背后，究竟有何秘密？ 从涨粉、销量等相关数据来看，“阿纯”的变现之路无疑是成功的。 那么，疯狂带货背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的时间里，他是如何做到日均带货700w？我总结了3个原因，具体如下： 1、多号矩阵倒流，为变现做铺垫 为了进一步做好流量变现，阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小，衍生出了多个矩阵账号，如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。 同时利用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流，给后期变现做铺垫。 通过发展矩阵账号，进一步扩大了达人的知名度，不仅能够相互帮扶，还能快速建立一个铁三角，走的更加长远。 2、强有力的人设，提高粉丝信任度 虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品，但是相对于功能化诉求的理性输出，其核心优势是自身的“打假达人”称号。 有一点值得注意的是，阿纯并没有一上来就做带货，而是先将自己反诈宣传达人的身份发挥到极致，前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品，为粉丝“避雷”。 后期再慢慢的植入小黄车视频，先拔草再种草，强化打假达人形象，提升用户的信任。 通过发布网红产品的打假测评视频，建立粉丝信任和依赖感后再做深拓展带货其他好用的产品，用户对达人的认可也会进而转化为产品的认可。 自然而然的将种草IP衍生出来，让用户从被动的内容输入跨度到主动选择购买，粉丝的购买意向都非常高，带货的转化率自然也高了。 3、账号领域绝对垂直 阿纯通过一直垂直输出美妆评测打假类的视频，专攻美妆护肤领域，再结合IP人设，展示对这一领域的了解、对产品的充分认知。 在用户心里树立出一种达人是该领域的“标杆”或“权威”的形象，再通过欲扬先抑的方法，将具有产品代入感的场景呈现出来，进一步赢得用户的信赖。 03 结语 抖音达人的带货能力与很多因素都息息相关，但所有的前提是建立在达人能否让用户对账号建构起信任感的情况下。 目前方式不断更新迭代，不管是短视频还是直播带货都在快速升级，这就需要大家时刻洞察行业动态，可以通过全五分带货数据分析平台，快速监控优质的带货号，学习卖货经验，逐渐优化视频的投放策略，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！ 有关上周直播带货榜达人成功的秘诀，暂时就分析到这里。各位小伙伴还期望看到哪些内容？通过留言告诉我们吧！

副业刚需，自疫情以来已然成为了一个热门的话题。 不知不觉间，2020年已经过去了一大半，前半年也许很多人还能稳稳当当熬过去。 而现在2020年还剩下四分之一，大部分人手里的“余粮”消耗殆尽，很多人再也坐不住了！ 纷纷寻求各种能快速赚钱的路子，最好是一夜暴富的那种！ 于是，顺应市场需求，各路短视频“人人创业”“白手起家”“0成本带你月入百万”...各路成功学大师带你赚钱带你飞！ 虽然目前短视频的风口还在但打法已经变了，流量背后的商业价值让小韭菜们挤破脑袋。 01 抖音上带你赚钱的“成功学大师” 最近，老罗和樊登杠上了。 前段时间，前央视主持人樊登在一场活动中分析锤子科技CEO罗永浩做手机、做电子烟为何会失败，并且给他指了条一定会成功的路。 随后，罗永浩转发了一条樊登的演讲视频，讽刺他是“又一个吴晓波”。 像这种在网络上动不动就告诉大家“怎么做就一定能成功”、“不这么做就肯定失败”人就是妥妥的“鸡汤贩子”。 而他们就是大家所熟知的“成功学大师”，前几年他们以线下教学为主，现在又盯上了短视频直播这个风口。 相信大家在抖音、快手，包括在朋友圈，会看到有些人经常晒仓库爆仓、激情四射的告诉你发财之路。 这种看似励志的的演讲里，更是绵里藏刀，本质也是为了收智商税，并且已经割了一把又一把韭菜。 02 如何理直气壮的割韭菜？ 成功学的基本特征是：灌输心灵鸡汤、洗脑、喊口号、励志。 做短视频变现，先立人设再卖货是常规变现套路，而这些大师是“先立人设再卖套路”来赚钱。 前期先输出大量的短视频毒鸡汤故事，打着分享自己“真实”创业经验的旗号来贩卖用户的焦虑感，随便吹吹时代发展、社会趋势、商业模式，再把牛人大咖的成功经验摆出来一结合，一个妥妥的“鸡汤贩子”，创业/商业大牛就出来了。 而之所以要做IP，一是可以带来流量，二是花式变现，三是提高知名度，四是提升影响力，五是巩固用户忠诚度。 不得不说，成功学大师们打造IP的手法真的是将咪蒙的精髓掌握的死死的！ 然后，通过一直围绕创业、副业、躺赚等词汇来分享看似“有用”的成功技巧/哲学，精准阻击受众的痛点，给你画饼，向你暗示，让你自我激励，让你认为找到了秘诀可以快速成功。 为的并不是让读者思考某些问题从而避开雷区，为的就是赚够眼球打造人设制造流量。 在累积了一定的粉丝量和树立好IP人设之后，就开始变现（收割）之路。 这个时候他们账号简介里、评论区里就会出现“学习请+v”等话术，将粉丝慢慢地沉淀到私域流量。 快经济模式下，其实很多韭菜在投资之初，早也就做好了被收割的准备；但如果平台能带着自己赚钱，交点学费也是心甘情愿的； 等到流量都聚集到私域流量（朋友圈和微信群）之后，当然是开始卖课了，这些课程费少则几百多则到上万元不等。 他们声称绝对能让商家赚回门槛费，但是能不能“涨粉”要看自己学成什么样，能不能“变现”更是另一回事，老师概不负责。 图片来源于@鲸商（公众号） 而且这些课程，一般你最多可以得到一份电子版的ppt或视频，教学视频还很有可能是他们从其他渠道花99块钱买回来的。 事实上，现在这些所谓的创业/商业大牛、“新媒体导师”很多都没有直播、短视频的成功案例，更没有货真价实卖出过东西，但是却摇身一变成为导师。 他们打着分享运营抖音技巧、学习直播涨粉的旗号，实际则是骗取小白用户关注，洗脑，割韭菜。 之前嗨妹就写过一篇类似的文章重点讲解某主播靠在直播间不断灌输成功学鸡汤来割韭菜，这里就不再赘述了，感兴趣的小伙伴可以看一下→我直播“割韭菜”收入80万，有罪么？！ 相比以前的成功学大师，现在抖音上的大师们以副业为名头，专门吸引那些想要增加收入的普通小民，当中以小镇青年和家庭主妇居多，同样是割韭菜，针对下手的是更加广阔的人群，而且还是线上，手段不知道高明了多少倍。 03 做一名听话的小韭菜，真能年入百万吗？ 成功学与其说贩卖成功，不如说贩卖大众焦虑。 “成功学”最大的成功就是能聚拢来这么多狂热的韭菜，事实上除了骗你们，这些大师从未成功过。 你想靠成功学走上人生巅峰，他却靠成功学贩卖课程收割韭菜成功。 请所有的人记住，成功不是学来的，如果赚钱只要听几句鸡汤就能事半功倍，还要努力奋斗干嘛？ 就像韩寒说的那样：“为什么我听过这么多的道理，还是过不好这一生？”。 你看过那么多“成功学大师”的视频，为什么还是没有获得成功呢？切勿相信一步就能登天，保持理性才是最重要的。

不管是写文章，还是发短视频，直接影响你收益分成的就是内容的阅读量/播放量。 要想这个数据漂亮，必须要提高推荐量的效果。 之前我讲解过自媒体机器推荐模式的规则，为了照顾那些还不知道的小伙伴，我们在这里简单的复习一下下： 我以头条号为例。 将写好的文章、制作好的视频发表之后，系统会识别标题、正文等部分的关键词，然后归类到相应的标签下，之后系统就开始根据内容标签进行分发推荐。 这种分发推荐，是少量多次的。 比如，第一次推荐量为1000，你的这篇文章，这个短视频就会出现在1000个用户的头条号界面上，但不代表他们每个人都会对其感兴趣，愿意点击进入。 系统会统计这1000个推荐量当中，有多少人愿意点击，有多少人发表了评论，有多少人转发、点赞等等。 点击率越高，互动效果越好，系统就会越加大下次的分发推荐。 反之就是减少甚至不予推荐。 其中，影响你点击率的，除了标题以外，还有一个很关键的因素，那就是封面的。 封面是1-3张图片，图片传达的信息，要远比文字标题，来的直观和形象，是吸引注意力的神器。 人们都是视觉动物，图片正好迎合了这个特点，好的图片，往往有更好的感染力，会直接拉动点击效果。 目前，不管是写作变现，还是短视频变现，收益单价都很不错， 那么，如何制作爆款封面呢？ 来来来，今天我就给大家好好讲讲这方面的技巧吧！ 一，七种好用的封面模板任你挑 1.对比法 明显的效果反差，会大大引起用户的好奇心，想要点击进入，一看究竟 这种很适合知识技能、方法干货类的文章、短视频。 2.提炼价值法 用文字表明内容干货价值，简单明了，直击重点。 同样适合知识技能、方法干货类的文章、短视频。 3.颜值吸睛法 如果出镜且颜值不错的话，可以使用颜值吸睛法，人们都有欣赏美的心理。 这一招可以和异性营销相结合，比如目标用户是男生，可以使用高颜值的女生作为封面。反之，用帅气的男生作为封面。 当然，不一定非要用自己的照片。 4.夸张表情、动作法 夸张的表情和动作，往往会让用户觉得的不寻常，引起好奇心。 5.搞笑卖萌法 封面可以和标题，形成配合，通过搞笑或是卖萌的配图，来刺激用户。 6.戏剧体验法 通过封面传达一个戏剧场景，让用户好奇这是发生了什么。 7.文字重点法 一般使用纯色图片或是场景图片，在上面用鲜亮的文字，注明重点。 二，制作封面时的4个注意事项 1.封面展示的主体要鲜明 封面图片一定要突出主体，不管是实拍还是文字。 尽量放大主体，让人们一眼就能够看出重点。 2.封面字体要简洁明了，尽量不要超过15个字 不要将封面字体变成副标题。将标题没有说到的亮点，直接概括出来，核心关键词要用亮色，重点标记出来，加粗加大。 字体和图片的颜色要对比明显，不要看不清楚。 3.注意图片版权和字体版权 类似于这种图片上面PS文字的，需要注意图片版权和字体版权。 都去尽量选择无版权的。使用起来放心。 4.图片要清楚，模糊的照片会影响推荐 封面一定不要模糊，模糊的图片会减少推荐量，也不要有黑边。 好啦，今天我就分享到这里。

…… 很多人都表示，现在发短视频都没什么人看，导致账号又没播放，又不涨粉，根本做不起来。 但是，在当前，靠短视频火起来的达人也不少，例如前一阵靠“闺蜜情”火起来的@疯产姐妹；靠一人分饰多角火起来的@毛光光…… 那么，为什么我们拍的视频火不了，别人看似随便拍的内容就有百万点赞？ 其实，视频火不火，最终靠的还是内容。 关于什么样的内容容易火，优质视频怎么制作，我们也分享过很多，今天，我要分享的是，一定不会火！ 01 搬运、盗用、抄袭、复制的内容不火 抖音平台一直是鼓励原创视频内容的，而搬运、盗用、抄袭视频都会被平台予以处罚，例如视频没有推荐量，文章审核不通过。 主要包括以下几类： 1、原创影视剧内容未经剪辑加工直接使用，属于搬运 2、把别人的原创视频去掉水印发布在自己的账号上，属于盗用 3、在多个账号上发布同一个作品，若系统检测到，会被判定为重复发布，而重复的视频不会得到流量推荐。 但是，对于新手来说，前期没有掌握抖音短视频制作规则和方法，怎样创作出有亮点的短视频呢？ 解决办法： 最好的办法就是创作短视频脚本。 短视频脚本，是故事的发展大纲。 在拍摄制作短视频前，搭建故事框架，包括故事发生的时间、地点；故事中有哪些人物，每个人物有哪些台词、动作及情绪的变化； 每个画面拍摄的景别分别是什么，用哪些拍摄手机来突出特定场景的环境、情绪等。 由此创建符合账号特色的短视频脚本，然后再根据脚本中的拍摄创意进行拍摄和剪辑，长期稳定输出有亮点的短视频，想“火”就不难了。 02 把抖音当朋友圈用的内容不火 朋友圈可以想到什么发什么，但抖音短视频不行。 运营抖音账号，要有定位，视频要有核心主题，在十几秒的内容中传递出你要表达的核心思想，才能让用户有获得感，视频才会有点赞、转发以及评论。 抖音短视频除了记录美好生活，它还有两个特点：短、快。 时间短，点题快，在短短的十几秒、1分钟、2分钟的时间内，快速表达主题思想，才能目标用户的关注。 所以，不要把抖音账号当朋友圈用，今天发美食、明天发宠物、后天又晒娃…… 这样的操作方式无法让系统获取你的短视频标签和定位，就无法为你将视频推荐给精准用户，从而获得点赞、转发上热门。 解决办法： 1、 为账号做定位 关于账号定位的重要性以及账号定位的方法，我们也有过非常具体的分享，点击下方标题即可查看详情： 2、目标受众分析 确定账号定位后，分析目标粉丝人群，了解用户属性和需求，标签化、有针对性地产出内容。 例如，你的定位是美妆达人，那么你就要了解你的目标人群是谁？用户年龄层、消费能力、喜好、痛点、需求等等，然后在针对性地输出内容。 例如，抖音达人@仙姆SamChak就是定位于美妆的短视频达人，他的每一条作品都是围绕美妆护肤在进行，专为女性结局皮肤问题。 例如，怎么抗老？哪些抗老产品有效，针对哪些人群有用？如何分辨冷暖皮，化最合适的妆容…… 03 有违规内容不火 哪些内容属于违规内容？ 1、视频内容全是硬广 你拍摄的视频全都是未经过加工、粗制滥造，毫无艺术价值的生冷硬广告。 2、视频传递负面信息 抖音平台推荐正能量的视频内容传播，严厉抵制各种负能量及不健康类信息。 例如： 色情低俗：霸气土豪、炫富谁与我争锋…… 造谣：灵异事件、保佑平平安安…… 垃圾广告：购机盛夏狂欢、面膜洗脸去黑头…… 涉嫌违法违规：中彩票、撞车、翡翠赌石…… …… 当出现上述违规情况时，账号轻则会被限流、降权，后期可以通过养号重新提升账号权重，但严重者账号可能被重置，甚至永久封号，账号上之前所做的努力全部白费了。 3、视频中有违规词汇 很多人都遇到过发布视频审核时间过长，或者一直审核不通过。又或者是投放dou+时视频无法通过审核，且该视频没有推荐。也就是说，视频播放量为0。 这种时候，大概率是因为视频中出现了一些违规词、敏感词，粉丝只有专门点进你的主页看，才能看到视频，但视频不会被推荐给更多用户看。 而这些抖音违规词汇包括但不限于：第一、唯一、国家级、金牌、绝无仅有、独一无二、绝对等限制级词语，以及仅此一次、随时涨价等无法确定时限的词语。 04 其他注意事项 除了大方向上的内容之外，还有一些小细节上的注意事项，也可能导致视频无法获得更多推荐和点赞。 1、网络图片拼接内容不会火 在网上随便找一些图片拼接后做轮播视频，属于劣质空洞的低质量视频，无法获得高流量推荐，更不会被用户认可点赞、转发。 2、粗劣视觉特效内容不会火 如果你没有制作特效的技术，就不要轻易给视频加粗劣的特效，不仅不会给视频加分，还有可能因为“五毛特效”而被用户嫌弃。 当然，如果你不想浪费时间和精力去频繁试错、踩坑，不妨系统学习以下课程：

近两年来，大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类，造富神话不断刺激着更多入局者。 一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面...... 镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食，屏幕前的粉丝疯狂打赏，轻轻松松月入百万。 近日，“大胃王”吃播被央视点名批评，称部分“大胃王吃播”哗众取宠，“误导消费、浪费严重”。 一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。 大胃王吃播要被全网封禁？ 01 抖音靠吃饭月入10w+ 在众多美食达人中，大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。 目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙（3966w）、小马吃草（670ww）、密子君（842w）、大胃王朵（404万）、吃货邱小胖（402w）、”等等。 此外，在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现，粉丝量从数万到上百万不等。 其中，大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”（现已更名为密子君），她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红，因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。 另据《经济观察报》报道，作为吃播界的头部主播，有传言称“密子君”在2018年的时候，年收入就已达到700万。 而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播，也凭借吃播带货，年收入过百万。 据了解，一位拥有30万粉丝的主播，以边直播、边卖货”的方式，每天直播七八个小时，月收入可达万余元。 目前，抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放，“大胃王”话题播放量也超过71亿次。 由于门槛低收入高，做吃播的博主越来越多，如今的吃播也有些“变味”，关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。 02 “丧命式”赚钱，靠吐活着！ 在流量和利益的驱动下，“大胃王”式的吃播秀越演越烈，吃播内容也开始变味，一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝，可谓是“丧命式”赚钱！ 为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理，不仅有博主通过吃各种辣椒，求关注。 还有博主将双脚放进煮好的拉面船里，一遍泡脚一遍吃拉面（代入感太强了，我已经开始吐了）。 更有一些博主为博眼球，选择生吃海鲜，此前曾有女主播在直播活吃章鱼时，反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容； （图片源自网络） 除此之外，“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密，很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑，甚至是假吃。 据相关报道，今年5月，B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频，其中UP主吃的煎饼，没嚼几口便吐了出来，后面的内容也都是如此（目前该视频已删除）。 有利润的地方，就有人拼命！ 在高额打赏的诱惑下，有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象，催吐以减轻胃的负担，却忽视了催吐对身体带来的危害。 脸变大，食道癌，嗓子变哑，胃穿孔、厌食症，就像一把把镰刀，悬在他们头上。 值得注意的是，这种暴食催吐的方法，很容易引起疾病，甚至产生厌食症，曾有吃播博主在直播前去世，原因就是在长期的吃播中暴饮暴食，造成身体机能下降。 03 “大胃王”吃播或遭封杀，吃播产业要凉了？ 央视批评大胃王吃播造成食物浪费后，在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称，平台将进行严肃处理，或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。 同样也在8月12日，斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应，称响将加强对之后的美食类直播内容审核，杜绝餐饮浪费行为。 为了淡化大胃王标签，抖音上的多位博主开始改名以避风头，其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字，“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。 而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万，目前粉丝仅为567w，吃播视频内容已消失不见（满满的求生欲）。 成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。 转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主，像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。 抛弃了展示大食量的吃播内容，抖音的视频更多是去往不同的城市，呈现“少食多餐”的逛吃，主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。