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在运营短视频账号的过程中，很多朋友都存在一个误区：无论做什么账号，都以涨粉为首要目标。 虽然说现在是流量时代，流量在哪里，市场就在哪里。 但是你会发现，很多十几万粉丝的大号在变现上有时候还不如一个只有几万粉丝的小号。 而这个问题早在前几次的社员答疑中就有人提出来。归根到底还是因为账号定位不明确，粉丝的精准度和忠诚度不够高，因此导致变现困难。 据我们的了解，很多朋友都希望通过短视频实现变现。那么，想要实现这个目标，并且做到效益最大化，大家在账号运营的前期，账号定位是一定要做好的。 为了帮助更多小伙伴解决账号定位的难题，本期抖商公社的内部社员答疑从账号定位方法到定位答疑都做了详细的分享。 如果你也有同样的账号运营问题，希望本篇文章能够对你有所帮助！ 01 短视频账号定位的主要步骤 1. 确定变现方式 在做账号定位前先明确变现方式，先考虑变现再考虑定位。 变现方式可以结合产品信息、企业的商业模式、自己擅长的领域来确定。比如说如果你擅长做剪辑，那么后期可以通过卖剪辑课来变现。 2. 分析粉丝画像 明确变现方式后，需要根据变现方式来确定目标群体，也就是你想要吸引什么样的粉丝。 通常粉丝画像包括性别、年龄、人性共性等方面，从这些方面大家需要分析他们的消费习惯和消费喜好。 3. 明确账号内容和形式 在明确了账号的整体方向后，接下来需要明确账号的内容和形式。最好的方法就是参考同行账号，做竞品分析，借鉴他们做的好的地方，不断优化自己的账号。 分析同行账号，我们可以从主客观两个角度出发。 主观分析： 第一分析同行账号内容观众的吸引度，分析这种类型的账号是否受用户的欢迎。 第二从账号内容的优缺点来分析。比如账号的转化率和变现率如何，如果转化率不高，自己也没有做的必要。 客观分析： 第一，分析用户习惯。观察同行账号近一到两周作品的发布时间、发布频率，总结哪个时间段的流量最好，从而减少自己试错的时间。 第二，分析同行的差异点。无论是做什么类型的账号，想要获得用户的关注，都需要有一个“最”字。 比如最会色彩搭配的插花师、最会摄影的花店老板、最会旧物改造的绘画家…… 只有当你的账号 有了“最”，你才能在观众心理建立特殊的记忆点，成功获得更多人的关注！ 第三，做好市场调研。观察同行账号至少近期一个月的流量情况。根据流量反馈来分析市场饱和度。 如果一个有十几万甚至上百万粉丝的大号，作品流量只有几千，那么说明这种类型的市场需求可能不高。 那么对于一个小白来说，想要从0到1做好同类型的账号，可能要花费更多精力！ 4. 细分定位 账号总体的定位确定后，接下来就需要细分定位了。包括出镜演员的确定、人设的定位及打造等等。 人设的定位也是打造账号差异化的重要方法，就好比提起集美貌与才华于一身的女子，大家就会想起papi酱一样，人设会给用户留下非常深刻的记忆点。 02 短视频账号定位答疑解惑 1. 请问老师，账号定位确定后要一直固定吗？ 不需要。在运营账号中，其实只要主体定位方向不变，其他方面比如视频风格、表达形式都是可以做轻微调整的。 因为不同时间段，抖音平台推荐的内容有所不同，用户的喜欢偏向也在不断调整。 那么为了更好地满足用户的需求，大家需要及时关注评论区以及用户近期关注的热点，及时调整自己的内容，做到与时俱进。 2. 老师，请问账号素材去哪里找？ 娱乐类账号：可以参考微博实时热搜，里面有很多娱乐新闻。 干货类/搞笑段子账号：参考知乎。知乎上有很多高赞的内容，干货十足，可以借鉴。 美妆类账号：参考小红书。产品推荐、美妆教程，在小红书上直接搜索相关的关键词就会出现很多内容。 情感类账号：网易云热评。如果你不知道如何来配抖音文案，可以参考这些相关歌曲的热评。有人之前就用这种方法，点赞达到了几十万。 3. 简笔画账号如何运营 简笔画教程需要紧跟热点，根据热点来策划内容，输出用户想看的内容。而不是自己想画什么就出什么教程。 4. 请问如何确定自己定位成功？ 可以直接将你的作品以视频的形式分享到社群内部，邀请大家浏览。 如果大家觉得你的内容已经很好了，那么首先肯定在内容上是没有问题的。 接下来观察作品的流量。如果你的内容已经很不错了，但是流量却一直上不去，就需要考虑账号内容的输出形式是否在平台已经过于饱和，不流行了。 5. 定位是书单制作，应该怎么做内容？ 首先内容上可以但不要局限于语录、鸡汤分享，建议可以从故事入手。 一般故事比较富有多样性，不用担心重复度高。而且现在情感类的故事加上轻音乐的形式比较受欢迎。 在制作书单内容时，建议背景使用暖色调，不要使用纯白的背景。暖色调看起来更加温暖，更容易引起共鸣。另外发布时间建议放在晚上，效果更好！

今年受疫情影响，各行各业生意滑坡，尤其实体店、外贸企业与大件消费领域。 打开朋友圈，你会发现，以前在电商、微营销落伍的朋友，终于抓到了救命稻草――搞直播，或搞直播培训！ 它们夸大其词、积极发圈，心中暗暗发誓一定要抓住直播红利逆势翻盘！ 枪口则已经瞄准走投无路的实体店主与外贸企业。 本文来讲一个真实的直播卖车案例！ 废话不多说，直接开整。 具体操作：10个员工做直播，每人6个快手号（3个主力号，3个小号），培训2天直接上岗，简单粗暴。 直播内容涉及：车况与价格介绍、抵押车风险提示、购买交付细节、客户常见Q A等。 除了新号花钱推广，没有任何多余动作，从不关注怎么上热门，也不出去花钱听课，10个小哥每晚9-12点，播3小时，每天从快手平台引流400-500人加微信。 该项目在广东省中山市，人力成本也低，经了解，他们主播小哥每月完成kpi拿到手4000-10000元，办公环境也相对当简陋。 日常工作场景毫无流程章法，2个老板、2个客服小哥，每人拿4个微信，边喝茶谈客户，边用手机承接流量交谈。 400-500流量每天可成交2-4单，平均客单价6万，99%的成交在线下完成，因为客户要见面验车、付款、提车。 客人五湖四海、天南地北，远的有青海、甘肃、宁夏、山西；近的有福建、湖南及中山周边城市，转化客户如图。 据了解，接下来他们将开拓二手车、新车业务，用直播源将直播内容同步到YY与花椒平台，尝试多直播平台引流。 其实说到这里，案例就说完了，实在没什么好说的，简单粗暴引流转化，就这么简单。 但大家都知道，我的风格是“从不看具体案例，而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨，从案例中我们能得到什么启发？”下面谈谈哥的心得。 心得1：在固有认知里，直播只能卖低价产品，也似乎只有低价这一条出路，这种说法对不对？ 由于本案例平均客单价高达6万，不禁让我思考。最终我的结论是，针对电商卖家： 1、直播卖标品（美妆个护、鞋服箱包、日用百货、家电数码等），只能打低价。即便是明星网红带大牌货，如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜、老罗等这帮人卖名牌，也只能走高价里的低价，即高折扣（送赠品同理）。 2、非标品（茶叶酒水、古董字画、宝石玉器等），观众没法比价，对价格相对不敏感，可适当定高价。 本文案例尽管客单价较高，但依然是标品（汽车当然是标品了），抵押车又因为存在购买风险，价格超低，所以即便6万客单价，用户的购买动机依然是“价格低到难以置信”。 因此，案例本质上还是做的“低价直播卖车”生意。 额外补充一点：既然直播只能走低价策略，那么标品如何在不伤害品牌价值的情况下，用直播带货走量呢？ 有人抱怨说，与一些确实能跑量的MCN或主播合作，对方往往要求商家拿出明星产品并降价出售，这样一来，即便直播走了一波货，但直播之后客户只加购不下单，都等你下次直播低价购买。 相信很多商家遇到过这种情况，处理办法与实体进电商一样，两个策略： 1、针对直播渠道，开新产品线，以避开明星产品，稳住品牌价值； 2、售价不变，直播间送大量赠品，渠道与主播有说辞，品牌价值不减。 心得2：回到案例，他们卖车的场地，仓库直播，粗旷的地面、耀眼的灯光，招展的彩旗，既简陋又有超市促销感觉――把车当白菜卖，使得直播间用户进一步相信，你的车价格实在、靠谱！反之，在装修豪华舒适的4S店直播，效果可能就差一些。 心得3：很多人会关注一个问题，为什么快手允许商家大摇大摆往微信引流？ 因为汽车品类比较特殊，无法在快手小店或线上直接完成交易，所以快手选择睁一只眼闭一只眼。简介挂微信号，直播中引导用户去简介+微信即可，简单粗暴。 总结：你会发现，但凡赚钱的生意，从产品、流量、转化，每个环节都衔接自然，滴水不漏，没有任何多余动作，不会让你感到丝毫别扭与不适。 再复盘本文案例： 1、产品：抵押车，价格低到极致，低到下沉市场与边远山区的客户愿意冒险购买，切中了直播产品“低价”的定价策略； 2、流量：汽车无法线上完成交易，平台允许导流； 3、成交：仓库直播，信任度无须多言；线下有实体店面，看车、验车、买车一气呵成……整个成交路径简单、直接、足够短，不走任何弯路，逻辑与细节很难人为设计，还是源于商家的商业嗅觉与生意经验。 所以，我也希望大家多关注生意逻辑，积累生意经验，培养商业嗅觉，而非一上来就：我也要来一发！有些事，真的来不了。 最后，聊一个话题，在短视频、直播等内容消费大爆炸的今天，哪些企业适合自建团队做短视频、直播带货？哪些企业应该直接找MCN机构合作？主要是大家不问青红皂白，一窝蜂上来弄，一旦盲目了，结果就未必好。 四个建议，仅供参考： 1、无论什么形式的内容，自建团队做，成本一定最低。 2、图文与短视频门槛最高，除了投人、投钱，还要有天赋、基因，否则很难做好，毕竟人口红利已经过了（包括短视频）。 3、工厂、原产地农户、实体店商家，不要做图文与短视频，做直播就完事了。目前来看，今年疫情是个常态，除电商、社交、游戏，老百姓的生活将全面线上化，直播也会成为主流购物场景，主播也会呈爆发式增长，价格竞争也会越来越激烈，而拥有生产线的工厂、坐拥原产地的农户、自带真实购物场景的实体店这三类群体，属于近水楼台先得月，能提供更低价优质的产品。因此，你也看到了，去年，头条系频繁与产业带接触；今年，拼多多不遗余力的号召工厂入驻直播。当低价大于一切，上面三类人最受益。 4、很多个人创业者、小微企业，一上来花钱搞直播间、花钱请主播、花钱组货，做全链条直播基地，这个运营模式大多表面热闹，实际惨淡。因为每个环节都要花钱，还要维持低价，还没啥流量，所以根本赚不了几个钱。非以上三类商家，做直播不要做全链条，做一个环节即可。你可能觉得有点绕，多看几遍，在今年这种全民盲目搞直播的大环境下，上面这些话能帮你省几十万。

今天给大家分享一个小众游戏项目，比较适合当做网赚兼职项目来操作。 为什么说它小众呢？虽然它是抖音上面的项目，但抖音没有做过推广，很多朋友可能都还不知道。 项目就是在抖音推广游戏―发视频就能拿现金 先来看下收益，首先大家看一下这款游戏，收入总排行，我们的对比一下排行前4名和倒数最后4名 这收入排行的前四名都是过万的，倒数后四名都是千元以上。 其收入不一定和粉丝数量有关系，像收入排名第一获得4.3万元的账号粉丝数是80万，而有的破千万的账号，一个视频收入也才3千多元。 有的粉丝只有2万，也有2千元的收益，所以只要你的视频质量ok，还有很有几率赚到钱的，不说几万，千儿八百还是有的。 这就说明了，做这个项目，并不需要你有多少多少的基础粉丝才能操作。 大家可以去看看这个游戏的收入总榜，大部分都是没有粉丝基础的，都是运气好上了热门，在前段时间有一个抖音号2.2粉丝，发了一张图片，卖化妆品的，没想到上了大热门，一个视频赚了150万佣金。 当然了，你想一个视频赚几万，几十万，几率是相当小了，就和中一等奖的概率差不多，可遇不可求。 建议大家可以把这个项目当做兼职来操作，每天花1小时的时间录制视频，剪辑，和发布，持续输出内容，一个月赚几百元，几千元还能不难的，运气好说不定也能赚个几万，甚至几十万。 1 项目怎么做呢？ a、在抖音搜索【游戏达人推广】 在游戏达人推广小程序下方，我们其实就可以看到项目内容：在抖音推广游戏―发视频就能拿现金 顾名思义：就是我们在抖音发布游戏的相关视频，平台会根据视频的质量、播放量等给我们钱 b、点击小程序进入之后就可以查看任务以及任务规则 c、试玩游戏，并且录制剪辑游戏视频（注意：仅支持安卓手机试玩） d、发布视频，等待收益 整个流程很简单，操作过程中最值得拿出来讲解的是视频的制作 2 视频制作技巧 剧情植入小游戏，如： 1）xx正玩着小游戏，突然发生了…… 2）关注热搜，蹭各种热点 3）对于视频剪辑类、文字笑话类，可以在细节上植入（如角色的手机里显示小游戏画面；运用影视画面，重新配音）； 搞笑类： 搞笑的游戏解说+游戏视频，形成自己的风格； 吐槽游戏内容，适用于自身具备笑点和槽点的游戏（如生肖派对，最强的大脑，这事不能忍，造梦西游等） 音乐/情感类： 1.节奏卡点，游戏画面和音乐节奏一致，如：滚动的XX，XX漂移3d，拇指吃X，眼睛眨眨； 2.音乐配合游戏画面，可以通过字幕、文案等添加剧情，营造气氛，如：滚动的XX，XX漂移3d，守护你前行。 最后总结一下： 1.发布多个推广视频，打造爆款，融合成为个人风格。 2.推广软植入，使推广视频风格和个人日常风格保持一致； 制作用户感兴趣的优质视频 首先，需要了解用户动机，用内容刺激引导用户点赞、互动、完整观看视频。 1）好奇：制造悬念、反问、猜测； 2）表达欲：吐槽、互动； 3）好胜心：比较、炫耀； 4）刺激感：反转剧情、盘点向； 5）共鸣：代入感、普遍存在的现象。 发布时间：尽量在流量高峰期发布，如中午和晚上； 发布频率：一天最好不要超过3个； 发布习惯：发布视频前，不要在草稿箱存储过久。 垂直账号玩转―抖音小游戏。 最后，大家对此感兴趣的话，可以到抖音看看系统的操作教程。 最后：如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力！

注册抖音账号后，第一步是什么？ 注意，注册账号第一步不是发视频，而是养号。 而养号的目的在于提升抖音账号权重，高权重账号能够获得系统更多的推荐，推荐用户也更精准，更容易发展为账号上的粉丝，也更有助于推动视频上热门。 那么，抖音账号养号该怎么养？ 小编整理了一份，分享给大家！ 01 新账号注册注意事项 如果你正准备注册账号，或者刚注册账号，那么需要注意以下几个问题： 1、不要频繁切换账号 原则上，一台手机上登录一个账号。因为根据测试，多个抖音账号在同一个手机上反复切换，容易被判定为营销号。 而抖音本身是鼓励原创优质内容账号的，所以营销号的权重相对较低，系统不会给账号上的视频大量推荐。 所以，尽量保证一台手机登录一个账号，保证账号安全。 2、完善账号资料 很多人注册账号后，连昵称都不改，或者昵称的营销性质过于强，这样的账号也容易被系统归类到营销号中，不利于视频被推荐。 账号资料信息尽量一次性填写完整，越完善越好。 A、头像一定更要清晰，不要带有微信号等广告性质的内容。 B、昵称简洁明了，有自己的特色。 C、地区、地域也填写完整，可以往大城市人流量多的地方标注。 D、有头条账号和微博账号也可以绑定。 02 细则 1、抖音养号周期 一般情况下，养号操作至少要进行3-5天，或者5-7天，根据账号上系统推荐的视频以及你对视频制作的熟练程度酌情调整即可。 这一周左右的时间，每天抖音在线浏览视频的时长保证有2-3小时，不用连续2-3小时持续在线，可以利用碎片时间来刷视频。 2、看视频技巧 养号期间，根据自己的账号定位，关注10-20个同行大V账号，然后看他们的视频。 例如，你做的是美妆，就关注一些做得好的美妆大V账号，研究一下别人的视频是怎么做的。 他们的亮点在哪里，你能做得比他们好吗？你有没有区别于他们的亮点？ 可以直接在首页搜索对标账号进行关注，也可以在刷视频的过程中，看到优质的同类型账号，然后关注。 每天看推荐附近的视频，抖音首页视频，还可以看一下附近同城的抖音视频。 不要只看同行的视频，你是一个“正常人”，不可能只对一种内容感兴趣，所以看到一些其他你喜欢的视频，也可以正常停留观看。只是重点多看同行视频。 3、视频互动技巧 这里的互动技巧，其实就是我们作为一个正常的抖音用户会产生的行为。例如点赞，转发、评论等。 当看到同行做的比较好的视频，尽量把一个视频看完，看完后可以点赞，也可以评论。 注意，不要连续秒赞，造成为了点赞而点赞，造成一种虚假点赞的错觉。 评论别人的视频时，不要每一个视频下的评论都一样，这样做容易造成一种水军营销的错觉，这种评论多了还可能受到系统的提示。 03 抖音养号注意事项 1、不要对一大量点赞，也不要视频看了一秒就点赞。 2、如果要登录多个抖音账号，尽量使用移动网络，账号正常养号后，可以使用同一个WiFi。 3、养号操作循序渐进，不要“暴饮暴食”。 4、不要频繁修改个人信息，账号没养起来之前，不要在资料中留微信。 5、不要shua 粉，shua赞。 04 检测抖音账号养号情况 完成了上述操作后，我们就可以检测一下账号养号后的情况。 1、发视频 认真制作一个与账号定位相关的短视频，如果在24小时内，视频播放量有500+，则表明账号正常。 2、查标签 养号后，看系统有没有为账号打上定位相关标签。我们可以用小号打开养号的账号，右上角的小三角符号，看推荐的关联账号中，是否推荐了与你的账号的定位相关联的账号。 如下图，我经常刷搞笑类账号，这里就推荐了很多同类的账号。 05 养号后怎么做 养号后，发视频，怎么发？ 坚持输出优质原创短视频内容。 抖音上有很多人，在短暂的火了一段视频后，就淹没在账号大军中不见踪影。因为他们无法坚持长期输出优质原创内容。 如果想要自己的账号能够长期持久的被关注，至少要拥有一个受到广泛关注的作品。在视频中展现自己最大的特色，吸引更多粉丝。 如何制作优质原创内容？ 高质量的原创短视频需要我们会写脚本，会拍摄，会剪辑。 06 说在最后 最后，关于视频制作和发布的几个禁忌 1、视频内容粗暴空洞 抖音鼓励原创优质视频，如果你的视频内容全都是未经加工的、粗糙的、毫无艺术价值的、像素差的生冷硬广，或者毫无意义的内容，,就会被判定为垃圾内容，不会给你推荐。还有可能会被限流，被降权，账号被重置等等。 2、视频画面不清晰、不美观 画面美、音乐美,是抖音最初的“样子”。如果你的视频内容模糊不清晰，道具、演员、场景等都一无是处，也同样很难获得更多推荐。 抖音鼓励优质漂亮的内容，要么呈现精美的“花瓶”，要么表现出色的“内涵”。 3、账号有作弊行为 作弊行为包括但不限于shua粉，买量等，这些操作一旦被检测到，轻则降低账号权重，重则封号。

很多小伙伴说：为什么陈赫、罗永浩这些人首场直播就能有几十万、几百万人观看，我做直播几个小时连一百个人都没有？ 因为这些人本身就有很高的知名度，受关注程度高。在这样的基础上，加上直播前的大力宣传预热，直播间受关注的程度也就更高。 这样有光环加持的主播都要做直播预热来吸引人气，作为新手主播的你，就更要好好策划直播预热方案，为直播间吸引人气了。 那么，在没有粉丝基础的情况下，如何做直播预热方案才能吸引更多的人进入直播间呢？ 小编从3个方面为朋友们分享直播预热方案，希望对你有所帮助。 01 直播文案预热 好的文案能起到画龙点睛的效果，戳中用户的痛点，勾起用户的好奇心。所以，我们可以从文案上吸引用户进入直播间。 1、个人简介文案预热 在直播前，将你的个人简介信息更新，包括昵称和简介。如下图，可在昵称中提示：今晚5点完美日记转场。 个人简介中也可以以文案的形式提醒用户你的直播时间，如下如：每周3/4/5直播间定时宠粉！ 通过简介中的文案告诉观众和粉丝你要开直播，提前知道开播时间，才能定点进入直播间。 2、站外文案直播宣传预热 除了站内个人简介之外，我们还可以利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等站外平台，为自己的直播间尽心预热宣传。 李佳琦、薇娅等大主播就经常会在微博进行直播预热宣传，告诉粉丝直播时间。 如下图，是薇娅在微博发布的直播预热文案，文案重点：“宋威龙要来直播间玩。”用明星这个卖点吸引观众进入直播间。 所以，你在发布直播预热文案时，也可以将你的亮点展现出来，吸引更多用户进入你的直播间。 02 短视频预热直播 开播前发布短视频预热时主播最基础的直播预热动作。可以多发几个预热短视频，在视频中告知观众和粉丝你的开播时间和内容，引导用户进入你的直播间。 发布预热短视频时，有这样几种形式，可以提升直播预热视频的吸引力，来吸引更多观众进入直播间。 1、纯直播预告 这类直播预告视频主要是为了让粉丝知道你的开播时间，直接真人出镜告诉粉丝开播时间和内容即可。 如果你想吸引未关注的粉丝，就需要留点悬念，勾起用户的好奇心，进入你的直播间。 2、给诱饵 对于陌生观众来说，如果你的直播预热视频中没有强大的诱惑力，是很难让他们进入直播间的，所以，你可以在视频中放诱饵。 而这个诱饵的诱惑性一定要大，例如，直播间会抽奖，奖品是某品牌包包、手机、护肤品等。 有了这样的诱饵，你的直播预热视频不需要太长，15秒内放出诱饵，勾起用户的好奇心，让他们定点进入你的直播间。 薇娅在5.21直播前发布的视频中就告诉观众，5.21元就能买汽车，诱惑不可谓不大。 3、视频植入预告 直播植入类似于广告植入，日常发布视频时植入直播预告，让用户在不知不觉中就记住了你的直播间。 但是，想要让用户定点进入直播间，你的预告一定要有吸引力，不管是留悬念还是给诱饵都可以，怎么有吸引力就怎么做。 注意，最好在视频最后定格直播预告海报，直观地告诉用户你的开播时间和内容。 4、拍直播片段视频 这种方法类似于花絮，就像很多电视剧电影播放前会给出一些小花絮，让观众对成片感兴趣。 拍直播片段发短视频也是一样。如果你的上一场直播中就好玩的事情，就可以截取发布短视频，为你的下一场直播造势引流。 03 付费预热 除了自然导流到直播间，还可以付费为直播间导流。 1、短视频dou+投放 如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。 这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。 2、直播dou+投放 做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。 注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？ 04 其他直播预热方式 1、开启同城定位 开启同城定位能够吸引更多同城粉丝进入你的直播间。 2、定期直播 就算前期直播时观看人数不多，也尽量坚持每天直播或者每周直播3-4次，这样做的目的在于提升直播权重，获得平台对直播间的流量推荐。 3、设计好看的封面和标题 好看的直播封面和有吸引力的标题能够帮助吸引更多人进入直播间。 4、分享直播二维码 开播时，将你的直播间二维码分享给你的粉丝和好友，并鼓励他们进行二次转发，为直播间吸引更多人气。

项目市场分析 刷抖音的时候经常看到一些美图+音乐的短视频，这类型短视频通常评论点赞非常多。美图音乐号顾名思义就是优美的图片+适合的音乐结合而成的视频。 我认为美图音乐号主要有以下特点： 类别众多：音乐和图片的领域范围无边界。比如：明星类，风景类，科技类，美女类，帅哥类，壁纸类，二次元类，男女混搭类等等。 受众面广：音乐和图片的种类多，众多类目又包含了一定的喜好人群，可谓是男女老少通吃。 迅速涨粉：美图音乐号容易抓到用户的心理、引发共鸣。并私信索取图片的粉丝多，容易引导关注公众号或者添加微信。 适合新手：视频结构简单，只需图片和音乐，制作容易适合放大操作。 今天我就来和大家拆解短视频平台操作美图音乐号的案例，继续往下看！ 项目准备 手机、电脑 项目启动操作流程 01 账号注册和养号 账号注册：我建议使用数据流量注册账号，也可以使用官方推荐的流量卡注册。 养号步骤： 1、每天刷1小时左右，连续刷3-7天。 2、根据美图号的定位搜索同类型的视频，点赞、评论或转发。比如你的账号定位是明星美图类，就去搜索明星街拍的视频，并且点赞评论相关视频，系统就会给你的账号定标签：喜欢明星街拍的人。系统就会自动为你更多推荐明星相关的视频，后续使用这个账号发明星相关的视频，就会获得平台推荐并且有人持续关注你。 3、发布的第一条视频播放量高于500播放量就算基本养号完成。 我建议大家一定要养号，养号可以缩短作品审核时间，账号定位清晰从而粉丝精准，视频播放量也会更高。 02 图片素材 根据账号定位寻找合适的图片素材。我这里推荐几个找高清图片的网站： 花瓣：图片种类繁多，具有图片相似推荐功能，快速寻找同类型好图。 堆糖：美图壁纸类兴趣社区，适合壁纸类型。 lofter（乐乎）：网易旗下，图片偏二次元。 蜂鸟网：摄影类图片很多。 站酷：设计师互助平台，内容丰富，制图必备。 国外网站：Pinterest、Pixiv、NewOld Stock等。 国外网站需要科学上网。 03 选择音乐 抖音抖音，抖字占了一半，另外一半就是音。热门抖音短视频背后肯定是内容加适合的音乐。由此来看音乐的搭配对于短视频爆火是非常重要，我选择音乐的经验有以下两点： 根据定位，确定人设：选择图片的时候就要确定好表达的主题，比如选择伤感类图片可以选择抒情音乐，更容易让人产生共鸣。 纠结音乐时选择轻音乐：新手在选择配乐时尽量选择纯音乐，这类音乐不受歌词影响，包容性强，视频兼容度高，容易促成视频和音乐相符合。 04 热门小技巧 抖音热门有很多影响因素，我分享一些上热门小技巧，提高爆火机率。 精准定位：账号定位精准，所发视频保持统一，内容垂直一个领域。 内容质量：美图音乐号含有图片+音乐两个组成。图片一定是高清晰，尽量选择原创图片，音乐融入图片意境。 追热点：每天都会有新鲜事发生，跟进潮流热点，提高视频曝光量。发布视频尽量选择晚上8点左右，因为此刻是用户刷抖音最多的时刻。 05 变现方法 入驻星图MCN接广告：抖音粉丝达到10万以上可以加入星图MCN，美图音乐号无真人出镜，接广告的机会更多。 商品橱窗：开通商品橱窗出售相关商品，比如好物推荐等等。 出粉：在账号个人介绍添加联系方式。大致的流程是对接工作室--工作室提供V号--抖音引导粉丝加V--加满3千人后交给工作室---工作室结算收益。 公众号：引导粉丝关注公众号，公众号每天发布同类型图片的文章获得流量主收益，粉丝达到一定数量可以接推广。 账号交易：将抖音美图号或者美图公众号直接在交易平台出售。 项目收益 星图MCN接广告：抖音星图MCN接广告获得收益，具体收益根据账号质量决定。 商品橱窗：发布视频可以添加好物推荐，获得收益，卖多少赚多少，通常好物推荐是20-30%的佣金。 出粉：粉丝大概是0.8元一个，根据实际情况会有所变动。 公众号：流量主收益+平时接单广告收益。 账号交易：根据账号质量评估价格，抖音0.03/单粉 公众号0.5-2元/单粉不等。 项目风险评估 抖音美图号适合新手或者网络创业者，完全的做到零成本。 项目注意事项 1、尽量做到一机一号一抖音。 2、不要用同一手机同一IP注册账号。 3、养号期间视频看完再点赞，切勿大量点赞和频繁修改个人信息。

有数据显示，在疫情期间，抖音累计处置违规直播513665次，永久封禁8752个账号，永久封禁18675个账号直播权限。 还有很多人因为违反直播平台规则，导致账号被降权，被限流，直播间没有人气。前期为直播间所做的努力都白费了。 为什么抖音直播间会被限流？甚至被封号？怎样提升直播间权重，避免直播间被封号？ 今天我们就针对这些问题，做一个简单的分享！ 01 直播间硬广引流 我们在往期的文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码，除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。 在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。 一旦被平台检测到，轻则，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。 目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。 02 违反未成年人相关规定 抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏、医疗等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。 另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。 03 直播间有负面内容传播 抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。 04 直播间封面低俗 我们在讲到提升直播间人气的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。 而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者广告宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。 05 多平台，多账号同时开播 很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。 但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。 06 直播间有禁售商品 直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。 直播间禁售商品包括但不限于：防身喷雾、激光笔等管制刀具；烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品；含有情色、暴力、低俗内容的商品；含保健食品/药品/化妆品/用品等商品。 考试作弊根据、一卡多号，有蹭网功能的无限卡、群发设备、软件及服务，秒杀器以及提高秒杀概率的软件；比特币、莱特币、贷款推广等互联网虚假货币，网络游戏、游戏点卡、外挂、视频类网站账号等商品等等。 除了规避上述几个抖音直播间限流雷区，我们还要怎么做才能维护直播间权重，从而进一步提升直播间人气呢？ 直播间权重影响因素主要包括：直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。 所以，我们可以从这些权重影响因素着手，提升抖音直播间权重。 1、保证直播时长和频次 首先，保证直播时长是对直播账号最基本的要求。如果你是一个新手主播，那么直播时长就更重要了。 对新手主播来说，一般建议能做到每天直播，每次直播至少2个小时。如果无法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。 如果你关注过李佳琦、薇娅，就会发现他们的直播频次也是很高的，基本每天都会直播，每次直播2-4个小时。 其次保证直播频次：尽量保证按时直播，保证直播开播时间的规律性。 例如，你计划每周二、周四、周六三天直播，就保证这三天直播时间的规律性。每天晚上8点到11点直播，或者每天白天固定时间段直播。 这样做有利于积累直播时长，提升直播间权重，规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。 2、互动要比卖货多 或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多？ 注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。 但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。 形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。 3、连麦互动 连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流，如果你能够连到一些大主播，或者连到比自己直播间人数多的，哪怕PK输了，也能给自己的直播间导入一部分流量。 还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播，这样做能让粉丝更有参与感，形成二次宣传，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。 直播间人气高，说明你的直播间受欢迎，权重自然而然就提升了。 4、投放DOU+增加直播间流量 抖音直播间是可以投DOU+付费购买流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。 如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费5000元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。 现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。 当然，也可以选择不同的标签，例如美妆、服装等，还可以选择地域投放。

我觉得还是做抖音。 抖音全球月活跃用户数高达30亿，藏在巨大流量背后的，是无法估量的经济效益和赚钱机会。 靠抖音年赚百万，千万的成功例子，比比皆是，老钱就不举例子了，相信大家已经看到过很多很多。 今天分享的文章：从0到1抖音运营最全攻略，整篇干货，希望能对那些在的人提供动力（建议收藏） 全文6113字，请耐心阅读。 文章大纲如下： （1）做抖音前的一些准备工作 （2）抖音算法，推荐机制解析 （3）抖音养号攻略和注意事项 （4）抖音日常运营中的实用工具 （5）运营抖音过程常见问题汇总 （6）抖音运营方法总结 1：做抖音前的准备工作 （1）账号注册 不管是批量操作抖音号还是单号操作，大家记住一个规则：一机、一卡、一号，为了降低风险，这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆，不要随便变换IP，更换账号。 手机推荐，小米、荣耀等，价值500-1000左右即可。 （2）账号定位 账号定位实际上定位的是：变现方式和目标人群。 所以，必须进行精准定位，一个抖音号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作抖音号的难度降低很多倍。 抖音账号定位越垂直，账号权重越高。 如果一天发美食，一天发舞蹈，再过两天发明星，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。 一个好的抖音账号定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现，抖音账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。 账号定位，目前抖音比较热门内容主要分为这么几类，供大家参考： ①颜值类的：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠。 ②才艺表演类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术 、搞笑、画画、 编发等等。 ③兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍。 ④教学类：PS教学、办公软件、抖音运镜、母婴知识、亲子知识、英语、创业、考试技巧等等。 ⑤名人类：主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、认证企业。 总结一点，好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的喜好和你擅长的，可以做到事半功倍。 2：抖音算法，推荐机制解析 在互联网上，不管我们是做哪个平台，都会有其平台规则和机制，算法，自然，我们要想把抖音做好，就得了解抖音的算法和推荐机制，这样才能真正的做好。 抖音的推荐机制： （1）双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实，因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。 机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用： ①审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。 ②通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。 人工审核：主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。 针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核，如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。 （2）冷启动 抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算法，通过审核后，第一步叫冷启动流量池曝光，比如你今天上传一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。 不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争。 （3）数据加权 抖音会根据这1000次曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。 这些都会对你的短视频数据造成影响，以及对你的短视频作出是否要加权的判断，然后会挑选前10%的视频，再增加1万次曝光。 （4）加大推荐 这一步会给数据好的短视频进行更大的加权，并且会在第三步强化人群标签分发，让内容分发的更加精准，这类似猜你喜欢的打标，视频是有标签的，用户也是有标签的，两者之间会做标签匹配。 （5）进入精品推荐池 进入精品推荐池，大规模曝光，一旦进入精品推荐后，人群标签就被弱化了，就像当年温婉的视频，几乎每个抖音用户都会刷到温婉的视频。 以上就是抖音推送视频过程中的每个流量池环节，大家可以收藏起来，随时看自己的视频到了哪个层级。 在抖音作品被推荐的过程当中，可能会出现这么两种现象： （1）延后“引爆” 不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，主要是由于以下两个原因： ①被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。 这些老作品之所以能被“引爆”，首当其冲是它的内容够好，其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。 ②我们可以称之为“爆款效应”，它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。 如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。 （2）流量触顶 抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。 而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？ 抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的： 一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐。 另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。 根据以上的原理，我们可以猜出影响抖音算法推荐机制的五个因素： （1）提升完播率 发布的15秒视频看完的人数持续增高，推荐则会慢慢增长，低于7秒的视频不会被推荐。 （2）提升点赞率 抖音官方公布的优质视频点赞率是3%(即比方点赞比)，如果你的比方点赞比高于或者接近3%，抖音算法机制会给你更多推荐量。 （3）提升互动率 视频评论互动是账号活跃度检测的一个重要标准，跟抖音算法推荐机制直接挂钩。 （4）提升转发率 视频的转发数量越高抖音算法推荐越高，推荐到首页的转发量都不低。 （5）提升复播率 视频重复播放代表着用户对视频的肯定，抖音推荐算法机制也会相应得增加推荐。 3：抖音养号攻略和注意事项 接下来，我们讲一讲，抖音养号的一些技巧和注意事项，让能快速的减少走弯路的时间，正确的养好抖音号。 （1）注册方式 抖音注册账号分为5种，通过手机号进行注册，并绑定头条号是最佳的注册方式。 批量养号用流量卡，量小用WIFI，量大则切记一定要用数据流量，不要使用WiFi，模拟正常用户，另外就是要保证一机一卡一账号。 （2）资料修改 很多人注册后，会立马修改资料，我们建议是48小时之后，修改名称、头像、资料，切忌最后不要带太明显的营销广告性质以及私信、引流等操作。 （3）浏览视频并点赞关注评论 浏览：这里要注意，我们要把视频浏览完再进行操作，如果不把视频看完就进行点赞等操作，其实是很不符合逻辑的，频繁的操作也会导致系统识别你为营销号。 点赞：每天点40个赞左右 评论：我们每天评论2~5条，也不要评论太多，在这里我们推荐用神评论、神回复，如果能做到这一点，其实涨粉起来也很快，因为很多人会羡慕你的才华和独到的见解。 持续以上的操作，在3~5天期间呢，不要发任何的作品，因为发了你被推荐的概率也很低。 转发：每天转发2-3条视频、评论 （4）养号周期和时长 养号周期一般建议3-5 天，最佳的周期时长是7 天，在养号期间不要发布任何视频。 养号过程中的在线浏览视频时长，建议保证2-3小时/天，并且分间断，即上午刷一半，间隔2小时以上后，再刷剩下的。 当你按照以上要求对账号完成了3-5 天的养号周期，接下来要做的，就是对这个账号进行检测。 （5）账号检测 具体做法，是用抖音自带相机精心拍摄一个视频，如果播放量能在12小时内达到200-500+，账号即为正常，之后将视频进行隐藏即可，暂时性不要删除。 另外还可以观察抖音官方是否为你的账号打上了标签，即用小号点开大号右上角的小三角符号，看他推荐的关联账号中，是否推荐了和你账号调性相符的抖音号。 抖音养号用句简单的一句话来解释就是：养号就是为了提高权重，正确定位，有属于你的属性标签。 如果你不太懂抖音养号，可以先收藏起来，对于在养号的时候，不太记得的可以随时翻看。 4、抖音日常运营中的实用工具 俗话说，工欲善其事,必先利其器，想要做好抖音短视频运营，粉丝想要蹭蹭蹭往上涨，必须要熟练运用一些实用的工具软件，下面分享几个目前我比较常用的。 工具1：抖音榜单――新榜 新榜是新媒体领域最权威的内容服务平台，如果你想做好自媒体，一定要先懂得分析别人的作品，不要以看娱乐的方式去看他们的作品。运营抖音，想知道谁更火，说的内容比较让人接受，那就看看排行榜吧。 工具2：数据分析――飞瓜数据 飞瓜数据能为我们创作者们提供抖音热门视频，热门音乐，热门话题等，监控平台的每日数据变化和热门话题，对我们运营者来说，能有效的减少自己找素材的时间。 工具3：稿定设计（原天天向商） 这款软件，不管你是电脑，还是手机，都是可以制作内容，电脑版的主要用来作图，手机版的可以用来制作视频，像我们常见的书单类作品，都可以轻松搞定。 工具4：视频剪辑软件（电脑版） （1）AE、PR、Maya：可以制作出2D，3D等动画效果，如果有专门学过视频剪辑的，一定要认真学习他们的操作，我们的同时都是花几万块钱去线上学习的，你想认真做出高难度视频，自学的难度还是比较大的，不过只要你百分百用心，那肯定也没问题。如果是线下学习的班，一般学费都不便宜。 （2）快剪辑：快剪辑是我见过最简单，而且还是免费的剪辑软件，操作非常简单，稍微用心就能学的会。如果你只是简单的剪辑，新手建议入手。 （3）Camtasia：国外的软件，需要下载破解版才可以免费使用，这款软件对比快剪辑来说，个人觉得更好用，但是用这个软件需要先有一定的剪辑基础，如果分三个阶段玩，第二个应该接触的软件就是它。 工具5：视频剪辑软件（手机版） （1）快剪辑：类似电脑版，但是比电脑版的功能更丰富，视频导出是可以不加水印的，大家自己设置好即可。 （2）Videoleap（苹果版）：这款软件是平台才可以使用的剪辑软件，需要会员才能用，但是告诉大家个密码（可以去某宝上面买），非常好用，缺点就是，新手用起来比较费劲，需要自己找教程学习。 （3）美册：功能非常强大，只要是抖音上面制作类的热门视频，他基本都可以操作，缺点，需要会员才能使用。但是这软件的功能确实强大，可以下载来看看。 工具6：抖音去水印软件 百度去水印，视频解析等关键词，有非常多的网站可以用。 工具7：抖音违规词 针对最新的抖音违规词我也总结了一个表格，这里是不能发了，需要的可以去公众号：拾钱 回复：违规词 自动获取。 5：运营抖音过程常见问题汇总 （1）什么时候是最佳发布的时间？ 不同类型的视频定位在发布时间上各不相同，可以根据视频类型来决定发布时间，比如：励志类、职场类的黄金时段在早上8点―9点，这段时间正值上班高峰期，因此在这个时间段发布视频容易获得高点赞量。 中午11点―12点半，搞笑类、表演类的黄金时段在中午11点―13点，这段时间是大部分用户吃饭休息的时间。治愈类、情感类适合在晚上21点-23点，晚间最能激发一个人情感的宣泄，所以安排在21-23点。 （2）发布作品文案需要注意什么？ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。 “一定要看到最后”、“喜欢记得点赞哦”在视频描述或者视频开口增加这样的文字，可提升完播率。 在视频描述中，设置互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。 视频发出后，让好友在评论区评论，引导用户围绕话题展开更多互动。 （3）视频描述文案如何起一个好标题？ 标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众，比如，你的标题里是围绕美食来拟的，那么在推荐的1000个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看美食类、吃播的粉丝！ （4）抖音短视频控制在多长时间内最佳？ 抖音视频一般是控制在7―20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，达到破播放的目的，进而更好的使内容得到推广。超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。 （5）怎么选择抖音封面？ 统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。如下图，有清晰的辨识度是用户所喜欢的。 （6）上热门最简单的方法？ 利用抖音的“热门挑战”功能，判断话题火爆的潜力，选出你认为最可能会火的话题进行模仿。 （7）视频需要持续维护吗？ 对于优质的视频，需要持续点赞、评论、转发，不断运营，过段时间这个视频可能会被再次推荐。 （8）提高抖音号曝光的方法 抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。 上DOU+速推充值。就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。 （9）账号能否转做其他领域 我做了xxx领域一段时间后，想转战xxx领域可以吗？可以，但是新领域的用户属性要与之前的用户属性高度重合才行。比如你的粉丝以男性居多，转做女装，明显不行。 （10）抖音不给推荐的原因？ 有水印。 不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育。 含有疑似广告的内容。 内容和形式长期无聊、单一，逐渐沦为“僵尸号”。 视频画面模糊，不可分辨。 因为做抖音的过程中问题有太多了，以上几个问题是我整理了下，问的最多的几个，如果大家对做抖音过程中也有什么困惑或者问题，可以直接给我评论，我看到就会针对你的问题给你解决。 6：抖音运营方法总结 （1）在做抖音前一定要做好账号定位，要不然方向搞错了，再多的努力也白费。 （2）抖音视频一条内容火可能靠运气，但是一个优质的抖音号，必须要视频内容都保证优质内容，做好选题和素材库很关键。 （3）多发内容，坚持持续发内容，发多了你自然就会在用户身上找到你想要的答案，比如粉丝的建议、吐槽，粉丝互动多了定位就会越来越清晰。 最后说几句心里话，做自媒体一定要坚持，抖音这个平台很容易大起大落，可能一天给你突然暴涨了几万粉，也可能你会发现你的视频发出去根本没人看，心态要摆正，其他都慢慢来，比较快。 不仅是抖音，自媒体运营乃至操作其他项目也一样，想要做出成绩都需要一定的坚持，过程可能会很累，很多人都最后都会选择放弃，但是你要知道，人生没有白走的路，每一步都算数。 如果觉得今天分享的文章对你有帮助，那就点个再看吧~~

一场直播，人气高不高，除了你在前期对直播间所做的引流工作外，还有很多细节上的因素会影响直播间人气。 例如，直播间的封面、标题。 01 直播封面制作方法 在直播广场，有很多直播间展示，而决定用户是否进入你的直播间的最显著的特征就是直播间封面。 根据相关统计，设置了封面的直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。 那么，什么样的封面是好的封面？什么样的直播封面更能吸引用户点击呢？ 1、直播封面要干净清晰 模糊不清的封面会让观众在看到的第一眼就划走，错失吸引观众进入直播间的机会。 所以，直播间封面一定更要干净清晰。简洁大方的封面更能给人留下好印象。 2、直播封面要突出人物标签和特点 例如，你是萌宠主播，你的封面尽量与萌宠有关；如果你是动漫主播，封面则需要突出动漫特点；当然，如果你是美食主播，如果你在封面上突出美食特点，更能吸引精准用户群体进入直播间。 注意，不要让直播封面与直播内容毫无关联性。这种做法会导致观众心理上的落差。 例如，她是为了美食而进入你的直播间，你却在直播间讲动漫，就会让观众产生一种被欺骗的感觉，从而离开直播间。 3、直播封面不能低俗，有诱惑性 有一些人为了博眼球，会用一些低俗、诱惑性强的封面来吸引观众进入直播间。 记住，使用这样的直播封面，被官方检测到后，封面会被重置，失去吸引力。严重者还可能被封禁警告。 4、直播封面更换频率 官方建议，如果你的直播封面已经形成了明显的IP或内容，就可以直接稳定使用，不需要频繁更换封面。 所以，尽量从最开始就制作符合账号特色或人设IP的直播封面，让喜欢你的观众在看到直播封面的第一时间，就知道是你，从而进入你的直播间。 当然，如果直播间人气持续较低，也可以尝试更换不同的封面来吸引人气，最终找到适合自己的直播封面。 直播封面是用户进入直播间的一个桥梁，其实，除了直播封面之外，直播标题也是影响观众是否会进入直播间的关键因素。 那么，直播标题怎么写才能吸引人呢？ 02 直播标题怎么写 1、突出主播特征 在标题上突出主播特征，例如性格特征：可爱、高冷。人物特征：空姐，医生，学生等等。 突出人物标签，有利于观众在第一时间获取主播关键信息。 2、突出内容和才艺展示 例如，你的直播间主要是唱歌，那么就在标题中标明音乐主题，如果是跳舞，那就在标题中标明跳舞的主题，让用户第一时间知道你的直播间到底是做什么的。 如果你的才艺比较独特，那么更要在标题中突显出来，从而进一步吸引用户关注直播间哦！ 3、突出玩法新颖 例如，你会在直播过程中有秒杀活动，或者赠送福利的环节，可以在标题中适当的透露出来，吸引用户关注你的直播间。 4、突出实力和内容信息 这里的突出实力主要是从直播标题让用户知道你很厉害，例如“跳舞达人”，“歌神”等等类似于让人产生一种“这个人很厉害”的感觉。 5、标题和直播内容相关 你的标题尽量与直播内容相关， 如果你的直播要跳舞，你却在标题上表示出你做美食。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。 除了这些写直播标题的小技巧之外，同样的，我们在写直播标题时，有一些事项需要注意，避免出现违规，导致直播间被限流。 6、直播标题禁忌 与直播封面设计一样，有的人会为了博眼球，在直播标题上故意体现出低俗暗示、暴力、赌博等违背平台规定或价值观的内容。 例如“单身可撩寂寞求过夜”，“以小博大惩罚打脸”等等类似的标题，出现这样的标题会触犯直播平台规定，导致直播间被限流，严重者甚至被禁播。 当然，除了直播标题可能违规之外，直播过程中，如果出现了违规操作或者违规用语，也会导致直播间被限流、封号。 所以，如果想要好好运营直播间，避免直播被处罚，我们除了要掌握各种提升直播间人气的方法之外，还需要熟练掌握直播平台规则以及直播违禁内容。

疫情期间，抖音累计处置违规直播513665次，永久封禁8752个账号，永久封禁18675个账号直播权限。 还有很多人因为违反，导致账号被降权，被限流，直播间没有人气。 前期为直播间所做的努力都白费了。 为什么抖音直播间会被限流？甚至被封号？怎样提升直播间权重，避免直播间被封号？ 今天我们就针对这些问题，一一分享！ 01 直播间硬广引流 我们在往期的抖音直播带货规则文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码。除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。 在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。 一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。 目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。 02 违反未成年人相关规定 抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏、医疗等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。 另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。 03 直播间有负面内容传播 抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。 04 直播间封面低俗 前面讲到抖音直播带货规则的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。 而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者广告宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。 05 多平台，多账号同时开播 很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。 但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。 06 直播间有禁售商品 直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。 直播间禁售商品包括但不限于： 防身喷雾、激光笔等管制刀具；烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品；含有情色、暴力、低俗内容的商品；含保健食品/药品/化妆品/用品等商品。 一卡多号，有蹭网功能的无限卡、群发设备、软件及服务，秒杀器以及提高秒杀概率的软件；比特币、莱特币、贷款推广等互联网虚假货币，网络游戏、游戏点卡、外挂、视频类网站账号等商品。 除了规避上述几个抖音直播带货规则，抖音直播间限流雷区，我们还要怎么做才能维护直播间权重，从而进一步提升直播间人气呢？ 直播间权重影响因素主要包括：直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。 所以，我们可以从这些权重影响因素着手，提升抖音直播间权重。 1、保证直播时长和频次 首先，保证直播时长是对直播账号最基本的要求。如果你是一个新手主播，那么直播时长就更重要了。 对新手主播来说，一般建议能做到每天直播，每次直播至少2个小时。如果无法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。 如果你关注过李佳琦、薇娅，就会发现他们的直播频次也是很高的，基本每天都会直播，每次直播2-4个小时。 其次保证直播频次：尽量保证按时直播，保证直播开播时间的规律性。 例如，你计划每周二、周四、周六三天直播，就保证这三天直播时间的规律性。每天晚上8点到11点直播，或者每天白天固定时间段直播。 这样做有利于积累直播时长，提升直播间权重，规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。 2、互动要比卖货多 或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多？ 注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。 但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。 形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。 3、连麦互动 连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流，如果你能够连到一些大主播，或者连到比自己直播间人数多的，哪怕PK输了，也能给自己的直播间导入一部分流量。 还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播，这样做能让粉丝更有参与感，形成二次宣传，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。 直播间人气高，说明你的直播间受欢迎，权重自然而然就提升了。 4、投放DOU+增加直播间流量 抖音直播间是可以投DOU+付费购买流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。 如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费5000元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。 现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。 因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。 当然，也可以选择不同的标签，例如美妆、服装等，还可以选择地域投放。 直播现已成了所有企业、商家、个人创业者不得不踩的风口。但是对于真正的玩赚直播带货，通过直播带货赚钱，很多人还在不断的试错、踩坑和摸索当中。

目前抖音上服装品类的账号竞争十分激烈，很多做服装号的小伙伴往往花费了很多时间和精力，也不能实现涨粉或者变现卖货的目标。 那么，抖音上那些爆款服装号都是怎么拍的？今天我将分别从项目玩法拆解、内容类型分析、变现玩法3个方面，跟大家唠唠关于抖音服装号变现引流的几个点。 01 抖音服装号项目玩法拆解 打开抖音，搜索关键词“服装”或者“穿搭”，不难发现这些账号的粉丝数都非常可观，视频作品各方面的互动数据也很好，附带的收益变现能力也比较强。 服装号并不是只有手上只有服装店资源的人才能做，普通人也可以操作，总体来说门槛不高，不过对于视频出镜者的颜值或者身材有一定的要求，那么普通人想在抖音上做服装号该怎么开始呢？ 抖音服装号核心玩法主要是通过分享各种穿搭技巧来吸引粉丝，累积了一定的粉丝之后可以接广告或者是卖衣服来变现。 1、账号定位 首先要确定账号的风格类型，主要输出怎么样的内容，做好内容定位和规划，抖音上的服装号基本上分为以下几类： 穿搭教学/攻略（此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等穿搭技巧，没什么技术门槛，但是同质化严重） 户外街拍（这类视频拍摄成本比较高，对模特的颜值有较高的要求，需要注意模特的选择与产品的匹配程度，新手不建议尝试这种） 素人改造（通过改造前后的对比吸引观众，模拟消费场景，视频拍摄成本比较高） 日常穿搭分享（主要是分享博主日常的穿搭，内容容易保持持续输出，观看性强） 技术换装（模特根据动漫人物的穿搭来换装，是目前比较有创意的一种形式，唯一的难度是后期制作方面） 服装评测（难度系数较低，主要是分析服装版型、面料、材质、上身效果等各方面的优缺点，不仅能软植入自家产品还能激发用户的使用需求和情感需求） 剧情类穿搭（这种适合商家团队化操作，产品融入视频剧情中更能增强用户购买欲望，对剧本和演员的要求较高，不然就是硬植入卖广告会引起用户的反感） vlog类（这种适合想要打造个人IP的商家，将自己开店过程中遇到的事情用视频形式记录下来，不经意间种草，需要一定的视频制作技术门槛以及花费大量的时间） 大家可以根据自己的实际情况来选择视频的内容形式，最好是真人出镜，只要内容偏差不是特别大，可以采用多种内容形式相结合。 2、内容分析 服装方面的内容选题没有什么特别大的难度，多点参考同行，先模仿学习再创新改变，提高自己的审美，了解目前哪类衣服比较受欢迎，针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体，输出相关的内容； 有一点需要注意的是，要慎重选择上镜的模特，模特的颜值和身材很重要，当然也要根据账号的类型来，如果能自己上最好就是自己上，不仅可以节省人工成本，还可以免去员工跳槽所带来的麻烦，建议真人出镜，至于露不露脸的话就见仁见智。 除此之外，目前服装号内容同质化严重，想要在大量的账号中脱颖而出就一定要打造差异化人设，让账号更具有辨识度，打造账号记忆点，一个好的人设IP会让账号更加难以替代，有效提高用户粘性和信任度，提高转化率。 最直观的人设就是以作为粉丝朋友的立场创作内容，带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息，更加有利于后期变现。 在内容本身并没有特别大的亮点时，视频的文案标题主要是以能引导用户互动的为主，加深用户的影响，打造多个记忆点。 02 如何变现？ 在抖音卖衣服，无非就是两种情况，一种是自己有实体店，另一种就是没有店也没有货的。 抖音服装号的变现方式比较单一，其中一种就是开通商品橱窗功能，这个适合没有店铺货源的小伙伴去做，或者是可以引流到微信上发广告卖衣服。 而最常见也是目前最热门的变现方法就是直播卖货，这种形式更受用户欢迎，可以直观地给粉丝展示衣服的上身效果，打消粉丝顾虑，解决用户痛点和需求，激发出购物欲望，是一种非常不错的变现方式； 一般情况下，还有一种变现方法就是等账号粉丝累积到一定的数量就迅速卖点账号换钱或者是出售粉丝，但是一般选择做服装号的小伙伴们都是抱着长期变现的目标做的，出售账号这个变现方式没什么人选择。 03 结语 想要做好短视频变现，最忌讳的就是想一口吃成个胖子，不愿意长期维护账号，仅仅依靠单个视频的力量就做大做强走上巅峰是不存在的，以及不要盲目跟风。 好了，关于服装号的内容大概就讲到这里了，希望给大家做短视频带来一些新的思路。

哈喽，大家好，其实一直都有不少人问怎么做抖音，包括看了一些课程，却迟迟不动的原因，很大一部分原因在于出镜，出镜做短视频，感觉是一个槛！ 总结我觉得就2大原因 1.是害羞，或者害怕，害怕被认识的亲戚朋友，领导，同学，七大姑八大姨看到，还有就是对自己的颜值不自信，或者记不住词，镜头感不好等等 2.是不知道怎么拍，不知道需要准备哪些，不知道如何做，各种各样的问题，包括在哪里拍都是问题 那这样还能做抖音吗，当然是可以的，今天就给大家总结这5大类不用出镜也能涨粉变现的账号类型，都是细分垂类，看看能不能找到你擅长和喜欢的，获得启发，找到自己的创作方向 图书种草 这类账号适合读书多的朋友，或者是对书有研究的朋友，这类内容大致就是每个视频一本书，讲解里面的精彩内容和故事，或者是读这本书的好处，最后左下角挂上小黄车。 书的内容形式不限，可以是历史书，悬疑，动漫，育儿，破案，手工diy，等等 视频形式： 视频形式非常简单易操作了，准备一个干净的桌面，然后俯拍桌面，只有手和书籍出镜，实拍书籍的样式和细节，翻开书开始讲里面的故事 脚本基本也很固定，比如：今天又发现了一本悬疑好书，可以xxx，内容一般40秒以内搞定，拍摄很简单。主要是把这本书讲精彩。 刷题类 这类账号内容适合学科老师，学科类专业大学生，或者喜欢学习的朋友。 这类内容大致就是教单词读写，四六级考试，雅思，考研等等内容教学 目标人群根据定位就是学生，职场新人，出国留学，考研的人。 内容形式类似的还有：教数学题的，语文古诗词的，历史的，等等的各种教知识做题类的。 视频形式： 清一色的俯拍，简单的书本和白纸做教具，做各种题，或者是单词拼写，不需要真人出镜，可以加流行的纯音乐bgm来烘托学习气氛 这种视频变现可以是当地的培训机构招生，或者雅思，考研什么的报名，或者卖考试资料，还可以带货卖一些文具等等 视频平常很稳，爆款就是一定要有槽点，引发大家讨论 软件技能 这类内容适合技术人员，比如各种计算机软件（ps，ae，office系列，各种表格，adobe系列软件，思维导图）还可以是编程，平面设计，logo设计等实操小能手。 目标人群主要是年轻人，大学生，职场新人等等 视频形式： 无需拍摄，直接电脑录屏要讲的内容，每个视频讲解一个知识点 比如：如何用ps一个功能把你p成土豪，如何用代码来进行表白，这类账号想必大家都刷到过 变现就是招生，我看有一些做这些软件培训的机构，就开了很多这种号，然后引流到私域流量，进行转化培训。 个人的话可以是卖你自己的课程，或者是给人提供技能服务，我看最近也出了好多，给人设计logo 的号，来进行变现。 平常有单子接了以后，就开直播来做单，一方面直播还能有收益，再就是让大家看到你创作的过程，对你更加认可。 科普类 这种可能比较难一点，适合本来就做理化生物，化学实验的朋友，相比于其他科普账号，这种号主要是通过实验来科普大众关注的一些问题。 做化学实验，良心测评，比如：街边烤肠检测，珍珠奶茶检测什么的，涨粉都非常快， 视频形式比较固定，就是俯拍化学实验过程，专业装备（手套、衣服、器材等）。内容制作可能需要准备的东西比较多 励志文案 这类内容算是比较简单的非真人出镜实拍类的了，只需要有文案功底（或者找文案），然后会一点的拍摄运镜技巧。 视频内容就是实拍各种风景，加励志文案+后期配音就可以了。可以找你们当地的风景就可以了，并不只是那种旅游景点。 比如，清华大学等当地的大学，学校图书馆，一些当地美丽的建筑，或者美丽的校园，毕竟是做正能量励志视频。视频内容随手拍就可以，出去看到街头卖艺的，学生军训，就拍一下。 视频制作非常简单，一个风景很难火，重要的是搭配上文案和标题，可能就爆了。变现根据视频内容，卖书，做虚拟变现都可以。 不出境的账号类型还有很多很多，这个只是给大家整理了几个最近势头比较猛的。还有很多不出境类的账号。 游戏解说类，通常是游戏的录屏，加解说，也是可以的，自己不会打，可以去网上找哪些搞笑的瞬间，进行二次剪辑，变现一般是开直播比较多 影视和音乐等混剪类账号是不出境也不用拍摄的一种，这种账号目前大致有9种内容分类和制作形式（电影、音乐、励志、鸡汤、创业、情感、书单、手绘、字说） 现在目前这种账号也挺火的，变现方式可以是卖好，小程序变现，教学，虚拟变现 注意人设 在这里需要给大家注意的是，虽然这些账号都是不是真人出镜的，但是多多少少也是有人设的，或者你要刻意去打造一下。 什么是有人设的账号呢？你需要让用户清晰的回答三个问题 你是谁？你是干什么的？你能提供（价值的）是什么？ 比如：贫僧自东土大唐而来，前往西天取经 涨粉和人设的关系还是挺大的，有人设会更容易涨粉，而人设不等于出镜 那么不出境如何体现出人设来 1.头像，头像是自己的照片（可以是侧拍，背影） 2.名字，名字可以是带人设的名字（正能量号，可以是xx正能量） 3.简介，账号介绍体现一些个人信息，职业，地域，兴趣爱好等等，体现出定位 4.真人配音，真人配音让关注更加熟悉你 5.固定的话术，有自己的固定开头或者结尾slogan，比如：大家好，我是会ps的xxx，今天给大家带来xx 6.给自己贴一些固定标签，分享一些自己的经历、故事、并进行重复（北漂、深漂） 7.偶尔分享一下vlog，拍vlog也不需要出镜，就是拍今天干嘛了，拍场景就好，这个比较适用于最近出去干了某件事，没做作品，正好拍个过程，给大家展示，就是vlog了 比如：你是一个技术大神，这两天去广州参加一个xx大会，就把过程和场景给大家拍一下，阐述为啥没有更新，让粉丝给更加熟悉你。