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3月16日开始，推出“百万开麦，抖音主播扶持计划”，想推动直播成为短视频达人的标配。 不管是从整个互联网大环境还是从各平台的政策来看，直播都是2020年平台、企业和个人必须入局的营销版块。 而日活4亿的抖音，当然不会放过这次新的流量增长机会。 2020年春节之后，抖音平台针对直播版块推出了诸多流量扶持活动。 2月21日至2月23日，抖音推出全天9小时的直播生活秀“我的抗疫生活”。 3月1日，抖音直播专门打造“直播+”新形式――"欢乐DOU包袱"王牌喜剧专场。 3月16日，抖音发布“百万开麦，抖音主播扶持计划”，主要面向新人主播，活动持续时间为3月16日至4月19日。 （欲了解抖音直播“百万开麦”更多详细扶持计划，打开抖音搜索“百万开麦”，点击活动图片即可进入报名页） 3月底，抖音和锤子科技创始人罗永浩签约。4月1日，罗永浩在抖音开启首场直播带货，赚足了眼球。 如果说前些年直播还只是让人观望驻足的风口，那么就现在的情况来看，直播的燎原之势已经势不可挡。 不难看出，作为日活跃用户数已经超过4亿的短视频平台，抖音在基于其独有平台生态、流量优势的基础上，正在通过一系列的扶持计划全力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域，并加速二者的融合。 这对于想要获取更多流量和关注、或是想要入场却苦于成本太大的创作者来说，都意味着一个全新的机会。 今天这篇文章主要来说说抖音直播注意事项，帮助不经常直播或者刚刚接触直播的朋友们，快速上手抖音直播，少走弯路、不踩坑。 1 开播前注意事项 抖音直播前注意事项 1.不要出现穿着暴露或体态不雅的行为； 在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣会被中断或者封禁直播。 在家直播时女士尽量避免穿睡裙出境，切记不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度。 2.选择一个安静清晰的开播环境； 在嘈杂的环境中直播，观众可能听不清你的讲话。 逆光直播会让画面过度黑暗。 选择一个不凌乱的地方作为背景，能让画面看起来更舒适。 3.保持画面稳定，稳定防抖的画面非常重要； 可以提前准备一个手机支架或三脚架用来固定手机，不要随意晃动。 4.开播页添加特色信息（直播封面+标题）； 在每场开播时，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位。 抖音直播标题 优质有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望。但最好选择与本人或者与直播内容相关的图片作为封面。用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。 标题可以向关注展示自己的直播内容或者个人属性，吸引关注了解并进入直播间。同样标题也要避免低俗或暗示等用语。 5.打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间。对提升直播间流量是非常有帮助的。 如果你不知道什么是好的封面、标题，可以多参考其他观众较多的直播间。

一位艺术家曾说过，每个人都能在15分钟内成名，抖音将15分钟压缩成了15秒，而老年人也获得了在其中同等的机会。 去年年底，三个被称为“抖音SHE”的大妈「山支花」火遍全网，仅用两周时间就涨粉百万，凭借在抖音直播pk蹿红，一场直播接近五万人观看，后面销声匿迹，再到如今重新以「三支花」的ID归来。 主打反差搞笑视频「三支花」以“才艺”吸粉，截止4月20日下午16时，「三支花」的粉丝总量已达到430.3万，成功翻红！ 从爆红到销声匿迹，再到如今仅仅不到1个月时间成功翻红，1个月涨粉400余万，这个被称为地表最强女团的“抖音SHE”是如何爆火的呢？快速成长的秘籍又是什么？ 01 一月涨粉400W “抖音SHE”成功翻红 去年年底爆火抖音的「山支花」老年网红三位阿姨，在今年3月以「三支花」的名义带着甩头发换装的视频重新归来。 山支花、三支花，傻傻分不清？ 有传闻称，「山支花」当初是因与团队发生了不愉快的事情才会停止更新，现在新账号「三支花」的简介里写明是“全网唯一号”，也说明这三位阿姨现在主要使用「三支花」进行创作和直播。 3月6日，「三支花」在抖音发布第一条名为“开工第一天，新的开始，还记得我们吗？”的甩头发换装视频内容，视频反响不错，收获不少点赞。 然而，使「三支花」真正重新翻红的是其根据抖音时下的热门话题发布的才艺表演系列作品，视频中三位阿姨的衣着朴素，表情一脸严肃正经将热门话题通过表演才艺的形式展现出来，极具反差感的视频风格新颖有梗又接地气，使「三支花」快速刷屏抖音，粉丝数迅速突破百万。 其中3月26日发布的模仿“857”才艺表演视频，表示自己苦练才艺，摊牌了，要出道，该视频发出一天新增播放量8254.28万，截至目前视频累计获赞242.6万。 02 再次刷屏抖音，进击的「三支花」！ 从爆红到销声匿迹，再到如今1个月涨粉400余万，视频刷屏全网，这个被称为地表最强女团的“抖音SHE”为什么能红？ 1、人设新颖，市场空间大 三位阿姨之所以出名，和他们极具独特风格账号人设也有着很大的关系，视频中他们有时用犀利的语言吐槽年轻的小姐姐，有时三个人又互相贫嘴。 土味的农村大妈人设十分接地气，让观众能够感受到账号的温度，虽然「三支花」的成员均已年过半百，但是他们的受众用户几乎都是年轻人。 在年轻用户的眼里，「三支花」的视频真实接地气，呈现出的年轻心态具有抚慰效果，引发了许多年轻人对自己晚年生活的憧憬，极具共鸣性。 三位阿姨的形象都是非常常见的中年妇女，视频中他们的表情总是一脸严肃，再配合热门话题以及搞笑剧情，再加上阿姨们独特的风格，充满了反差感。 从18年开始，短视频平台进入了“老年经济”全面爆发的时代，用户们在看腻了千篇一律的小哥哥和小姐姐之后，出于新鲜感和好奇感，纷纷将注意力转移到“老年网红”们身上，如清流般的老年网红迅速抢夺大众的眼球。 目前老年网红还属于新兴的蓝海赛道，入局者依然是少数，用户对这类网红还处于充满新鲜感的状态。 2、巧用热点，打造记忆点 才艺表演系列作品爆火之后，「三支花」大部分视频都是围绕着这个主题系列发布，一般选网上热度高、传播量大的主题作为才艺表演系列的内容，例如“找塞班”、“857”、“EGM”、“淡黄的长裙”等。 当土味大妈与现下流行的元素结合在一起，通过蹭热点打造极具反差感的内容，很好的塑造了账号的记忆点，引发用户高度互动与参与。 能快速收割流量的内容一般符合这三个标准： 反差感（展露出不同以往的属性，让用户产生认知失调） 引起共鸣（越接地气的内容越容易引发和用户之间的共鸣） 情绪地图（用内容抓住用户情绪波动，可以是激发开心的情绪） 而「三支花」就很好地抓住了这些标准去打造爆款，每个爆款内容的出现都绝非偶然，只有先打磨出自己的风格，最后才有可能成为爆款内容。 03 结语 据不完全统计，截止至今年2月，在抖音走红的老年网红就超30余位，「三支花」的成功也引来不少人的争相效仿，现在抖音上出现了由三个大爷组成的团体“山支树”、“山支草”等。 但有一点值得注意的是，虽然「三支花」以极具个人特色的视频风格出圈，但是实际上并没有核心的内容去支撑账号，仅靠蹭热点也许可以火爆一段时间，但无法长期生存，归根结底，账号能否持续涨粉成为头部账号的关键还是在于是否能持续输出优质内容。 「三支花」的生命周期长度如何？是否能够长期生存？就目前来说还有待观望。

前段时间闹得沸沸扬扬的无人直播，因为没有办法获得推流地址似乎停歇了一段时间，很多同学都在问抖音如何用电脑直播？ 为了帮助解决这个问题，我一直都密切关注抖音动态，今天我发现抖音可以直接申请开通电脑直播，所以赶紧把这个消息分享给大家，并且不仅可以开电脑直播，还可以开通语音直播。 很多朋友会认为开直播需要发布很多作品甚至是大量粉丝，其实并不是，只要你在抖音进行了实名认证，就可以开直播哦。 接下来就给大家分享下怎么才能开通电脑直播，打开抖音，点击中间的“+”号，点击底部文字“开直播” 点击电脑直播，然后我们会看到“申请电脑直播权限”，点击这个按钮，然后会看到申请权限的详情，首先是选择分类，然后是填写你的粉丝情况，尽量详细具体一点，然后再配上截图，然后点击立即申请，然后就会跳转到申请审核中的界面，这时候，只需要等待审核就可以啦。 注意：在审核期间是不能修改审核内容的，所以在填写的时候就要填写仔细，有利于审核通过。 抖音可以开通电脑直播了，这意味着有很多做教育培训的又可以网直播上放大把的电脑视频学习教程，教育界的无人直播时代或许即将来临！ 你怎么看待抖音开放电脑直播呢？有任何想法都可以在文章下方留言，我们一起讨论哦~ 完。

最新数据显示，2020年第一季度电商直播超400万场。 一场疫情，让无数个人、商家、企业开启了直播卖货的新浪潮。 但是，全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁，直播间没人气，直播不知道说什么甚至直播间被封。 收到直播封禁通知的朋友，轻者封禁直播账号两三天，严重着可能永久封禁直播间！ 今天我们重点来说说直播间被封是怎么回事？如何避免抖音直播间被封？抖音直播间违规规定有哪些？抖音直播违禁词有哪些？ 先来说原因，之所以会被封禁直播间，很有可能是你在直播时存在一些违规行为，包括但不限于侵权他人作品，违反抖音直播社区公约，直播间说了抖音直播违禁词等等。 而收到封禁直播通知的朋友，有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。 根据抖音的《平台直播自律白皮书》资料显示，抖音直播内容审核标准非常严格，抖音直播间违规规定条款繁多。 而且每周，抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。 除了这些平台明确要求的，还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。 抖音直播违禁词 不文明用语不要说 疑似欺骗用户的词语不要说 刺激消费的词语不要说 暴力色情类词语不要说 化妆品虚假宣传用语不要说 医疗相关用语 我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理，详情如下图： 直播之前，一次要牢记这些抖音直播违禁词，在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇！ 除了和抖音直播违禁词之外，另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。 禁止口头抽奖 最近有消息称，抖音正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，违者可能面临封禁。被审核发现会至少封禁24小时。 不只是口播抽奖，抖音直播间各种形式的抽奖都不被允许。 抖音定义的抽奖具体行为包括： 1. 让用户刷屏，截屏方式选取用户获得奖品； 2. 口播抽奖，或作出实质抽奖行为的； 3. 用答题的方式，让用户评论区回答，然后截屏或者最先回答对等方式送出奖品的行为。 此外还有业内人士透露，抖音直播间抽奖一直以来都是禁止的，只是对于小主播管的少。总之建议大家防范调整，小心违规。 不要在抖音直播间挂微信号 在短视频中挂微信号，视频会审核不通过，严重着甚至面临封号的风险。 抖音直播间也是一样，如果频繁在直播间挂二维码、微信号，轻者会被限流，严重者会被禁播。 目前能在直播间里直接推微信号的平台，只有微信直播，微信直播发展的是私域流量，背靠微信这个大平台，对直播间二维码的推广是没有限制的。 不要在抖音直播间传播负面内容 直播间的负面内容，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导、诋毁等传播不良信息，这类内容都是抖音直播禁忌。 千万不要诱导未成年人刷礼物，且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”。 不仅是抖音直播间，其他直播间也是一样。例如前段时间，李佳琦就在自己的直播间里劝告未成年人把重点放在学习上，不要在直播间刷礼物。 不要长时间离开直播间 很多人进入直播间，可能就是冲着你这个人来的，觉得你的表演有意思，或者认为你的产品解说有趣，所以愿意留在你的直播间。 如果你中途长时间离开直播间，让助理或者跟播主持场子，就很容易导致观众流失，降低直播间人气。 不可在直播间谈论两性话题 比如“当时我就拉着人家的小手到小树林里......”类似这种两性话题、低俗言论不管有多隐晦都是不允许的。 另外主播在连线pk时在面部画不雅画面模仿性行为，以及跳诱惑类的舞蹈，长时间扭动胸部和臀部充满性暗示的动作，都是抖音直播违规规定之一，平台严厉抵制低俗内容。如果有这类暗示，基本上就是永久封禁直播间。 抖音直播封面要注意 我们在分享提升抖音直播间人气的时候说过，好看的封面能够吸引人进入你的直播间，所以要在封面上下功夫。 但需要注意的是，如果你要用人物作为封面，尽量不要使用非本人的图像，一方面有可能造成侵权问题，另一方面会给观众欺骗的感觉，不利于直播间人气提升。 另外，封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。 总而言之，抖音直播中不能做的事等等各项规范，都是为了打造积极健康的直播内容生态，一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

今天来讲解一个抖音小项目，也是虚拟类的抖音视频变现项目，这个与其说是一个项目，不如说是一种视频类型，和虚拟变现的方式，那就是抖音游戏推广。这个项目目前有人在闷声发大财。 有人会问，就是玩游戏发视频，就能赚钱吗？ 是的，就是玩游戏，然后发视频，挂链接就可以赚钱，对于喜欢玩小游戏的朋友来说，这可是一种很好的变现方式，特别是那种抖音上的小游戏，比如之前火过的我功夫特牛，跳一跳那种的，其实都是有推广收益的。 而且这个推广收益可不低哈，爆一个视频，1-30万都有的（你没有看错，我统计的目前最高的是一条视频收益30万）正常的一条视频爆了的话1万左右。 这个视频是赚了1万多，团队的小伙做的账号，一共发了不到40个作品，视频基本20秒左右 这个抖音游戏推广，和之前讲的抖音测试小程序推广有个好处就是，收益不是按照付费算的，而是按照展现和试玩算的，这样就大大增加了收益，测试类小程序，只有用户付费才能有收益，这就会少很多。 当然做过短视频的都知道，像搞数量的形式，视频内容做的好，也不一定会爆，有一定的运气成分，需要好几个号来测试，这个号30几条视频，已经有3万多的收益，有的号怎么也没有流量，就像做抖音直播一样，有些宝妈的素人号，轻而易举就爆了。 今天给大家总结一下这个项目的玩法步骤，大家可以操作一下 抖音游戏推广的步骤是 准备账号――选择游戏，获取推广资格――准备游戏素材――制作推广视频――进入小程序上传视频――等待审核通过，获取收益 1，准备账号，0门槛 做游戏推广类视频有个好处是，这个人群属性是抖音的泛娱乐粉丝，是非常庞大的基数群体，也就是说你如果有电影音乐号，情感，鸡汤类账号是可以拿来使用的，因为粉丝群体基本相同，都是年轻人，或者你本来就有游戏号，那可以直接拿来做游戏推广。 还有一些那种娱乐搞笑剧情号的，有时候接游戏推广的任务，其实就是这里的，比如几年年轻小伙那种，还有老头老太太那种的，其实都是接的这里的推广，如果你有团队，也可以通过剧情来做游戏推广 最近很多人收这种娱乐类账号，不知道是不是做这种，当然卖这些号的也很多，如果你觉得起号难，完全可以收一个，我之前的这个课程，也有讲这种视频制作。 还有一点，就是做游戏推广不需要开橱窗，也就是白号就可以用来直接发视频拿收益，只需要实名就可以，因为提现需要，比较好的一点是提现的号和实名的不需要是同一人（这就可以多弄了） 2，选择游戏，获取推广资格 游戏推广资格获取，在抖音搜索游戏推广达人，找到账号主页，点击下方的小程序，进入即可看到游戏推广页面 大家可以看到好多的游戏，选择自己想要推广的游戏，进入后记得要看任务要求，不然自己做完了，不符合要求，那就白做了 还可以看到最高收益榜，可以看到这个游戏，最近最高一条收益30多万，真是太牛了，但是光羡慕没有用，马上执行是关键 3，准备游戏素材 这个就是自己玩了，选择好你的游戏后，自己打素材，或者是搬运也可以（最好自己打） 4，制作推广视频 这个是最关键的地方了，一切的收益都归功于视频怎么样，首先可以看一下人家收益高的视频是如何做的，去借鉴一下，我们一般就是用手机直接就制作完成了，形式有好几种，我录制了几个教学制作视频，当然如果你会做，可以自己去学习也能做 5，小程序上传视频 这里有一点需要注意的是，大家上传一定要在小程序里面上传，不然上传也不算参加活动，上传以后会进入系统审核阶段，主要是判断你的视频是不是符合 6，审核通过，获取收益 审核通过后，就可以产生收益，这里产生收益只能计算7天内的收益，什么意思呢，就是你这个视频审核通过后，开始计算收益，只能算7天内的，超过7天就不算收益了，但是其实也够了，一个靠自然流量的视频，也就7天的热度 然后收益情况，可以在我的任务里面查看，收益结算是，视频停止收益后的10-15个工作日内，到账至抖音钱包，然后提现就可以了。 这里视频还分为优质推广视频，普通和低质，3种情况，优质是收益120%，低质是80%，给大家截图一下判断标准，你也可以去抖音查看，反正就是你推广的好，就给的多 总结一下，这个项目，属于虚拟变现的抖音项目，成本0，门槛也几乎没有吧，重要的是呢，能够做出有意思的视频来，符合要求，就能获取收益，所以大家做之前一定要看要求。

越来越多人开始入局抖音尝试短视频变现，那么问题来了：短视频有哪些赚钱项目？这些项目玩法又有什么变现方式？ 为了让更多人能够顺利入局，透彻了解更多短视频赚钱项目，今天特地推出短视频赚钱项目篇，给大家一一解读这些项目的玩法。 推荐视频课程：   在大家刷抖音的时候应该能看到很多发影视作品剪辑的视频，点击进去主页一看呢，粉丝也不少，有粉丝就是有商业价值，这种账号一般称之为影视号。 虽然市场已经相对饱和，但是这个项目还是有非常大的可行性和操作空间，今天将分别从项目玩法拆解、变现方式2个方面，跟大家唠唠关于抖音影视剪辑号变现引流的几个点。 01 抖音影视剪辑号玩法拆解 目前来说，在从多短视频项目中电影解说和影视剪辑类账号赚钱最轻松的，门槛也是最低的，但是需要一定的技术性，那么普通人想做影视解说剪辑类账号赚钱该怎么开始呢？ 1、账号定位 首先要确定你的账号是要输出什么样的内容，也就是做什么类型的影视号，虽然这个项目门槛低但是也要精心打磨好作品，即使是最简单的影视剪辑也要做好内容定位和规划，抖音上的影视剪辑号基本上分为以下几类： 简单剪辑/卡点混剪（这种类型的账号难度最低，一般都是剪取电影或者电视剧里面的高潮部分或者是精彩片段，再加上配乐就可以了，这种玩法已经烂大街了，适合小白练手去操作；） 电视剧/电影混剪（这个难度稍微大一点，需要将不同的电影同类型的片段剪成一个视频合集，例如尴尬瞬间或者电影里高能时刻，或者就是某个明星的经典影视片段；） 影视解说（这种属于高阶玩法，难度较大，需要花费大量的时间和一定的技术门槛；） 卡点混剪（卡点混剪需要一定的技术门槛，找好节奏点，熟能生巧；） 2、内容与选题 内容选题方面可以参考同行或者多点去浏览知乎、豆瓣，像类似于《4部无尿点的电影，看完顺畅无比》、《安利8部巨好看，能让你心情变好的高分电影~》这种题材有很多，是很不错的选题方向。 想要做好影视号，绝对少不了一个直观视频内容的封面，抖音视频采用的是信息流的模式，一个能体现视频核心的封面会让观众看得更清楚方便。 比如说，一部电影/电视剧分为三个视频剪辑，在主页里面就会占据一行的位置，那么我建议你可以将这三个视频的封面做成拼图的感觉，连起来的封面就是一张完整的图片，这样用户点进主页的时候就会对你的内容一目了然，为粉丝提供的价值也提高了。 两种不一样的视频封面，你们觉得哪个更赏心悦目？ 3、素材收集 同行依然是咱们最好的老师，可以同行剪得好的视频保存下来，自己将这些片段扒出来再重新剪辑一遍，视频的素材可以在一些影视资源网站上收集，例如：音范丝/蓝光网等网站。 在剪辑视频的时候，一定不能直接放影视的原声，要加上配乐，不然很容易会出现视频不宜公开或者被评级、涉嫌侵权的情况。 02 抖音影视剪辑号变现方式 1、星图 一般粉丝量大于20万，视频互动率较好的账号，可能就会有广告主联系你了。 在本身有广告主资源的情况下可以选这种变现方式，没有资源的话尽量选择别的变现方式。 2、橱窗带货 可以添加一些关于影视周边的产品挂到橱窗上卖，例如VR眼镜、手机屏幕放大器等等。 3、剪辑教学收徒 最简单粗暴的方式就是收徒弟教别人剪辑，现在市面上一个剪辑教程动辄几百上下，这种变现方式也是现在影视号比较普遍的一种，一般是将微信用户引流到微信教学，但是这种变现方式的前提是你的教学内容或者技术要过得去。 4、引流到公众号/微信 可以做一个3分钟长的视频，剪辑成三段，在抖音传三个，然后主页留公众号，想看完整的到公众号。 公众号的变现方式有很多种，开通流量主、接广告等等都可以，非常便利，还可以培养粉丝粘性。 将抖音的流量导流到微信，做好粉丝维护，有货源的就可以在朋友圈卖卖货或者做下淘宝客。 还有推广虚拟资源做视频会员分销的，这种比较冷门，而且靠谱性不大这里就不细说了。

脚踏AJ，开着奔驰大G，和美腿小姐姐网恋……阿彪和猪柳蛋这两只走在潮流最前线的小猫咪，短短一个月内狂吸粉246万，4月17号发布的最新视频点赞破255万。 宠物类一直是短视频平台里的主要类目之一，即使家里已经有猫大人了，主要受众年轻群体也停不下刷着猫猫狗狗们的手。比起日常的随性记录，带有剧情的宠物类账号因更丰富的观看体验而更受欢迎。 据短鱼儿后台数据显示，以爱与二歪、金毛蛋黄、柯铭等账号为代表的抖音宠物类目粉丝榜TOP10中，榜上有名的或是宠物之间的剧情互动，或是宠物和主人的互动，在快手平台也是剧情类宠物号排名靠前。 据统计，目前抖音、快手TOP10的宠物类账号多从2018年左右就开始运营，这片红海中的“实拍+配音+字幕”视频结构早已成为标配。虽长期竞争激烈，但依然有账号突出重围，在短短一个月内疯狂涨粉246万，粉丝增长趋势直线飙升。 本文选取了两个近期涨粉表现出色的账号，从账号定位、视频风格等角度来分析它们的吸粉点以及在不同平台的运营逻辑。 1 左手游戏，右手豪车 与美女主人斗智斗勇的猫咪室友 “在下铁头阿彪”出镜的主要人物有两只猫咪（阿彪、猪柳蛋）和它们的女主人”彪妈“。比起“可爱”“萌”等传统猫咪形象，阿彪和猪柳蛋更加拟人化。 “潮流穿搭”“开团游戏”“爱看美女”等更贴近年轻男性形象的标签被不断贴到猫咪身上，“网恋钓鱼”、“喜欢养鱼”、“爱喝野格”等城市年轻人流行的网络用语也经常出现在猫咪对话中。人物设计从造型、话语、爱好等方面都瞄准城市年轻群体，精准定位目标粉丝群体，助力账号快速吸粉。 两只猫咪的美女主人也备受关注，几乎每个视频里面都有女主人的出场，造型同样丰富，涉及球鞋、lo装、jk裙等年轻女生喜欢的单品，网友的评论也会围绕“彪妈美腻”“腿寄给我”“声音好听”等关注点展开。 彪妈人设也可以随着视频内容而不断变化，有时是网恋奔现女主，有时是绑架猫咪女网管，但本体依然是操心猫儿子玩游戏不睡觉的彪妈。 关于猫儿子与彪妈斗智斗勇，账号主页还有相关作品合集《我妈已经三天没打我了》，目前更新的12集中有9集破百万赞，2集破两百万赞，共计3.9亿次播放。 除了视频中丰富且贴近粉丝的人物设定，高质量的视频制作水平也是账号涨粉迅速、脱颖而出的重要因素。“在下铁头阿彪”的视频构图有美感、道具种类繁多、大中远景及特写镜头丰富、剪辑工作细致。 多镜头剪辑不可避免的问题是画面转场的统一性，“在下铁头阿彪”为符合炫酷、快节奏的视频风格，在视频拍摄时有意识地控制镜头移动的节奏，并在剪辑时大量运动镜头的变化和缩放。 据不完全统计，本账号上传短短60秒的视频内约有85个镜头、10余次音效，前期准备、拍摄和剪辑的工作量不可小觑，这也导致更新频率不太稳定，目前约每周1～2次更新。 账号曾在2019年初经历过一次转型，片头、剧情设计、剪辑风格等都有较大转变，早先风格的视频多已经被隐藏或删除。 精准定位受众的差异化猫咪形象再加上高度专业化的镜头设计剪辑，不难怪“在下铁头阿彪”能够在抖音平台短期狂吸粉246万，一跃进入千万级粉丝账号。 ▲数据来源：短鱼儿 2 帮取快递、照顾婴孩 依偎在主人身边的小天使金毛 2018年3月，“轮胎粑粑“账号在抖音发布了第一条视频，至今为止在抖音平台累计发布372条，在快手平台累计发布2463条，近30天内在快手直播约25天，更新及互动频率高，双平台的粉丝增长也保持在长期稳定趋好的局势。目前抖音平台粉丝数约885万，快手平台粉丝约1702万。 ▲数据来源：短鱼儿 视频主角是金毛狗狗轮胎和男主人一家人，记录他们的日常生活。该账号在抖音和快手两个平台的运营略有所不同，在快手上传了2463条视频，约为抖音平台上传的8倍。 在快手不仅几乎每日直播，而且设置作品剧集《金毛犬的一生》，营造出金毛对粉丝的日常陪伴感。 最直观的差异是两个平台封面的差异，抖音的封面没有制作字幕提示内容概要，而快手有封面标题，直接描述事件以吸引点击。 虽然拍摄场景更为日常化，但少不了冲突剧情的设置，甚至从主人与狗狗的暗戳戳较量延展到狗狗对弱势群体的关怀、对不文明现象的不提倡，如狗狗扶老人过马路、狗狗组织人们随意踩踏草坪。 剧情所蕴含的价值观丰盈了角色形象，多维度塑造出金毛轮胎聪明、温和的形象，粉丝也在持续的剧集更新中加深对金毛的感情，评论里少不了“愿狗狗长寿”“好好陪伴”“剧情有趣“等关键词。 相比于“在下铁头阿彪”的快速剪辑视频风格，“轮胎粑粑”的视频节奏稍缓，镜头数减少，但同样非常注重音效的运用。 在主人和金毛的或有冲突感，或推动剧情转折的对话中，大量使用了搞笑类音效，一句话语落之际甚至连续叠加多个音效，对渲染观众情绪起到了积极作用。 目前观察到，“轮胎粑粑”账号的变现模式包括电商、直播、广告。其中，快手小店的销量较为亮眼，快手平台发布的视频也多有广告展位。 温良聪明的形象更符合大众对金毛的传统印象，持续且稳定的高频更新、简明易懂的剧情设置也让金毛轮胎成了观众习惯里的每日陪伴，账号的涨粉能力因此可以保持。 3 炫酷耍帅PK温暖陪伴 剧情向宠物号定位差异化粉丝平台 宠物类账号“在下铁头阿彪”、“轮胎粑粑”都从2018年左右就在抖音和快手平台运营账号，虽然涨粉量级都不小，但前者是爆发式涨粉，近期出品多个点赞破百万的爆款视频；后者的涨粉曲线更为稳定，且在快手的粉丝数量远大于前者。 虽然都是剧情类宠物号，同是“真人出镜+字幕+配音”的内容形式，但“轮胎粑粑”的优势在于稳定的更新和长期的陪伴，“在下铁头阿彪”更新频率相对较低，依靠高质量的作品快速吸粉。 他们的风格差异化导致粉丝群体分布、适宜平台调性有所不同。 据短鱼儿后台数据显示，虽然两个账号的粉丝年龄主体都在18-25岁，但“轮胎粑粑”的粉丝年龄分布更为广泛。考虑到抖音年轻用户较多，“轮胎粑粑”的粉丝可以说覆盖全抖音不同年龄段的用户群体。 ▲数据来源：短鱼儿 在性别分布方面，“游戏”“球鞋”因素频频出现的“在下铁头阿彪”得到了大量年轻男性用户的喜爱，而剧集更新较频繁的“轮胎粑粑”得到了剧集主要受众――女性观众的关注。 ▲数据来源：短鱼儿 优质账号的核心是建立自己的意见输出，逐步赋能商业影响力。 第一步就是知道自己内容的定位方向、人设、风格和记忆点并不断打磨，上文的两个账号显然在长期摸索中找准了风格定位和目标受众，并差异化多平台运营，最终实现账号粉丝数量的快速增长。  

上周抖音点赞最多的热门视频里，有个视频获赞近246万，而它的作者三月份注册、目前只发布了17个视频。 累计粉丝112万，收获点赞超过700万，多个视频点赞破数十万，这样的成绩不可谓不耀眼。既不是明星也不是新闻媒体，东北商家@尚倾城刘捕头 现场飙戏，导演探案馆里的“午夜惊魂”。 狭小的空间、阴森的灯光下，一对情侣被牵上姻缘绳。随着工作人员手中的铜铃摇动，“长发鬼”从两人身后冒出。男生看到鬼出现后反应激烈，瞬间松开女友并抱着工作人员弹跳到画面之外。 刘捕头转头笑笑：“完了完了，又拆散一对”。 ▲图片来源：抖音 网友评论“女生瞬间不害怕了，甚至心中有些许烦躁”，而刘捕头也因此被粉丝戏称“分手大师”。 受疫情影响，线下商铺营收多受冲击，商家更依赖线上为品牌和本地店铺引流。对于剧情探案馆而言，主要客户群体是年轻人，非常适合在短视频平台进行营销。 在抖音宣传引流的商家也不少，但刘捕头怎么仅凭几个视频就脱颖而出，让观众们纷至沓来？ 普通商家打造个人IP为店铺引流，又多了一个成功案例。 1 指挥室传出了爽朗笑声 “三二一关灯！好，NPC出！出！哈哈哈哈哈哈“ 这是几乎是每个视频中都会出现的场景：刘捕头坐在电脑前，全神盯着屏幕上的玩家和工作人员，视情况实时指挥剧情走向。 所以......NPC是什么？ 爱玩剧情游戏的小伙伴应该不陌生。NPC是Non-Player Character的缩写，是游戏中一种角色类型，意思是非玩家角色，指的是游戏中不受玩家操纵的游戏角色。 比如玩家在购买卖物品的时候，需要点击的那个商人就是NPC；玩家做任务时，需要对话的人物也是NPC。 在刘捕头的视频里，NPC多指正常角色转变或突然出现的长发鬼，同样不受玩家操控。如以下视频，NPC是井里提前埋伏好的长发鬼。 ▲视频来源：抖音 主页的17个视频中，除了第一条视频是多镜头组合介绍店内环境，其余基本都是玩家在不同场景下的游戏实录。 虽然作品数量不多，但视频质量产出稳定，搞笑又惊悚的氛围如一始终，形成了独特风格。评论区也有很多网友留言希望能去店里体验。 刘捕头用“短视频+地址”的组合，顺利为店铺宣传引流。如果想要更多人为自己引流（比如发布探店视频）时，可能需要认证为蓝v。 蓝v和普通用户的区别是： 1、蓝v商家与高德地址绑定之后，当其他人点击地址查看详情页的时候，有专属按钮直接跳转到商家主页。 2、蓝v引导观众点击POI图标（地址）时，不会被判定为广告。 ▲图片来源：抖音 如果没有我想要添加的地点信息该怎么办？ 抖音的搜索半径为直线距离50公里，请先检查与发布视频的位置距离是否超过50公里。 如仍搜索不到可能是高德地图本身没有此地点。可请店家在高德地图上新增该地点的位置信息。 具体为高德地图-个人中心-地点贡献-新增地点-填写地点信息。 在高德成功添加后，需要等待一周左右自动更新。若等待过后抖音仍然没有该定位，可填写问题反馈表由运营帮助更新。 2 短视频吸粉的秘密 不少商家会找达人录制探店视频，扩大曝光度。但这种方式带来的流量和曝光是暂时的、短期的，建立起自己的账号对于商家而言，营销成本低很多。 刘掌柜作为商家，本身店铺场地大，能提供较为丰富的场景；剧情npc的游戏规则是演员演绎完当下的剧情后，工作人员实时推理剧本，导致基本每个视频的剧情走向都不同。 如礼拜后玩家接新娘盖头时发现是长发恐怖壮汉、众人在狭小房间游戏时鬼不知不觉融入一起玩。 ▲@尚倾城刘捕头 有多个拍摄场景 刘掌柜自带东北腔，发号施令时颇有气势，计划成功后表现兴奋，“漂亮！”“奥利给！” 等词汇进一步推动观众情绪。 大型浸入式场景的好处是玩家体验感强，反应真实，观众也爱看。玩家有男女朋友、闺蜜、好哥们等不同群体组合，往往会碰撞出意料之外的走向。 上文有男友见到鬼后，丢下女友跑的飞快的案例，还有男生错把同行的其他女生当女友抱，女友当场不爽的例子，这比“土味视频”里尬演情侣真实的多。 这些真情实感为视频添味、增加观众讨论点，网友热评“网红探案馆，拆散一对是一对”。 剧本杀中npc的突然出现有点像恶作剧：观众以上帝视角看整个游戏，全局面都在控制之中，和刘捕头一起一步步“套路”玩家，而视频中的人并不知道剧情走向。 这种信息的不对等会带来心理上的爽感，就像日本的整蛊节目长盛不衰一样，无论对于“上帝”还是玩家来说，越好奇越刺激。 3 抛开流量、聚焦场景 疫情利好移动游戏、冲击线下门店，但线下游戏早已从最传统的1.0街机版本升级，商业综合体中VR游戏设施、密室逃脱体验馆并不少见，是团建、好友出游的好去处。 在狼人杀、密室逃脱等线下游乐人气上升的同时，主播们却依然聚焦线上。 游戏直播或者制作短视频时，主播们往往会选择热门线上游戏，如王者荣耀、第五人格、刺激战场等手游和市场份额扩张迅速的塞尔达传说、动物森友会等端游。 ▲抖音游戏粉丝榜top10游戏主播 再加上b站、虎牙等平台对电竞赛事的倾斜，线上游戏早已是一片红海。 竞争激烈，但同质化严重，抖音粉丝榜游戏类目TOP50中，游戏主播或解说的视频内容基本都只涉及线上游戏，观众视角被局限在单个。 但在科技平权带来的内容生产力大解放背景下，非游戏主播的商家刘捕头却能提供更全面的视角。 刘捕头视频的爆火就表明，源源不断的创作生命力源于现实生活，线下商家可以根据自身业务、借由短视频、充分释放内容的创造力、搭建并展示出丰富的线下场景。 抛开流量聚焦场景，目光看向现实中最广大的百姓，商家们的机会还藏在群众中，待挖掘的发展空间依然广阔。

今天文章和大家分享的也是关于直播卖货的内容。 但今天不讲个人直播，而是和大家说说网红带货。 随着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不断创造直播带货的销售神话，吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中，包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。 虽然直播卖货很火热，但并非所有的都靠谱，有些坑不得不防。 01 消费者买单，还被坑。 1、三无产品 假冒伪劣 打假年年打，假货年年有！ 为了利益，总有人会干这种事情，包括所谓的网红。 对于许多普通消费者来说，买到假包、假鞋、假衣服都不少见。 尤其是一些日用百货产品，比如洗发水、洗衣液、面膜等，造假成本低，观众又没有多大的辨别能力。 最终消费者，被骗下单的概率极大。而且很多消费者，还会一直被蒙在鼓里。 2、烂货也不便宜 无底线砍价和超多赠送，是许多网红直播间常见的营销套路。 最终原价两瓶199元的“好酒”，在网红直播间一箱只要99元，这叫所谓的“性情卖货”。 还有原价199一盒的面膜，为了交个朋友，只要99，买一盒还送7盒。 这些不管是听起来，还是看起来，都觉得特别的实惠。 但现实情况，并不是这样的。 我认识个找货源的哥们，专门在义乌市场上找各种网红货源。 所谓199的十片一盒的面膜，拿货价才5块钱，8盒也就40元，加上快递不到45。 主播卖99，至少还赚了一倍，关键是量大更优惠。 像这种情况非常之多，洗护用品的价格翻倍十分常见。 比如一款人参洗发液，拿货价12，卖价68。一条抖抖裤拿货价13，卖98。 3、直播卖货戏真多 商家卖货，买卖吆喝本无可厚非，但是提前编排串通，赔本卖惨，实属不该。 这种情况，在快手平台特别多，每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货，既可笑又可恨。 在这里，简单给大家列举三种卖货剧情。 a、操作失误：商品上架过程中，商家故意设置错了卖价，如原价98元设置成了68元，或是商家连麦是故意口误报错了价格。 这时候，主播就开始假装替粉丝谋福利，而商家开始各种苦情戏。 b、团队吵架：老板要低价卖或者是买一件送N件。 这时候一旁的合伙人或夫妻就开始吵架，大喊说不能亏钱，甚至还摔杯子哭泣。一度上演，即将破产的戏码。 c、主播补贴：主播替粉丝砍价，商家一直不同意。 最终主播在直播间说自己掏钱，补贴商家一单10-50块钱不等的费用，只让商家卖1万单。 而这一切提前编排的剧情，最终都是商家让步，所谓的挥泪吐血只放几千名额。 整个剧情一箭三雕：主播替粉丝谋福利赢得好感，商家假装让利亏本宣传了产品又卖了货，最终无知消费者掏钱买单。 4、闭坑指南 a、看数据 消费者要让自己变得更聪明，要学会从商品的品牌、销售数据、评价做判断，包括搜搜抖音、小红书多看看。 b、管住手 除了品牌商品会有一定的控价条件，其他的商品，今天A主播卖，明天B主播也会卖，所以不差那一回。 很多商品，也完全不是非刚需，所以更多要管住自己。 网红带货再好听，最终都不为情，只为钱！ 02 卖商品还是卖品牌？ 1、打赏百万，零成交 不可否认，一些网红在带货方面的确有实力。 但并不代表，所有的有粉丝的网红都能卖货。 a、网红有定位 网红主播也有分类，比如才艺主播、搞笑主播、情感主播、电商主播。 很明显，那些颜值高、跳舞唱歌的女主播，很多商品肯定是带不了的，吸引的都是一群老男人。 而诸多搞笑主播，对品牌曝光有帮助，但真要搞销售，预计也不怎么样。 b、网红卖货也得专业 而且一个主播能不能带货，除了和她定位有关外，还要看这个主播营销等能力是否具备。 有些主播吹牛，讲段子，喊麦都是顺口就来，但是一旦讲解一个护肤品，试一套衣服，讲一个电器，可能就怯场了。 因为这不仅需要专业知识，现场试验，还要搞销售，会营销话术，让消费者掏钱。 c、网红数据也有造假 快手电商卖货，最核心的方式就是靠打赏挂榜。 然后，主播抽出空档，和商家连麦，给商家直播间甩人引流。 一般一个大主播，想获得挂榜卖货的机会，商家不刷个3、40万是很难的。 而在主播进行PK的时候，至少得刷个50w起。 这些钱，商家刷出去了，就真的是花了。 而ROI能做到多少，就得看运气了，几乎没有哪个主播敢保量的。 网红粉丝、人气造假的不在少数，关键是带货能力差，最终坑了商家。 快手刷榜入坑的情况很多，商家刷了20万、50万甚至是100多万，最后订单少的可怜。 d、退货率高 还有些主播号召力的确可以，再加上商家、主播拼命在直播中发红包、吆喝演戏。 许多看客、粉丝至少得配合着，下下单。 当时只见订单蹭蹭的往上涨，但是最终退货率却居高不下。 有些商家，一场直播才卖1000单，退货就500单了。 2、无法建立品牌认知 我一直认为品牌商家找主播挂榜卖货，核心的思路还是声量营销。 其一、你无法持续性的，或者每周到能上主播的卖货场。 其二、一个月或者两个月之后，大多数粉丝不会记住你什么时候在主播的直播间卖过货。 比如谁还能清晰说的出来，罗永浩、薇娅前几次直播卖了哪些货？ 因为商品真的是太多了，他们一场至少30个以上的商品，大促的时候更多。 其三、很多粉丝不是冲着品牌、商家去的，粉丝是冲着优惠、折扣去的。 包括李佳琦、薇娅都一直在强调这个价格是他们直播间的粉丝专属价格。 大主播带货的一个核心原则就是：低价、历史最低价、全网最低价！ 其四、粉丝是因为主播推荐，或者主播说了这是自用款，才决定购买的。 今天卖A纸巾和B纸巾，对粉丝和主播来说，其实没有本质的区别。 更重要的是，许多商家在主播那里没有话语权，许多主播会慢慢的做自己的供应链。 对于主播来说，商家只是主播早期收钱和卖货练手的方式而已。 对于商家来说，在整个卖货过程中，更多是让用户薅了一次羊毛。 对于用户来说，只记住了主播的好，而不会记住商家和这个品牌。 3、闭坑指南 a、网红带货只是一个渠道而已 快手有很多卖货商家，都是为了赚一次性生意的钱，许多货也都是义乌市场找的，然后加价卖出去。 但是对于一些品牌商家来说，不管是服饰还是家电，要认清网红带货只是一个渠道而已。 要建立品牌，要持续产生影响，商家自建渠道的活少不了。 不管是自己做小红书、开天猫店、线下店等等。 最怕的就是商家错把主播带货能力当成了品牌的影响力。 b、多维度判断 谨慎选择 商家真若是要找主播带货，最好自己先去意向的网红直播间观察一段时间。 顺便借助一些工具，了解主播每晚的直播数据做一个参考，这样至少能减少入坑的几率。 一开始在主播数量上，可以选择1、2个先测试。 在主播的等级上，选择一些中腰部的或者垂直类的网红，先打赏几千或几万就有机会挂榜连麦。 另外，品牌方还要针对不同的网红定位，看看他们的粉丝属性，再决定选择哪个网红带什么商品。 李佳琦、薇娅都有带不动的货，何况其他普通的主播呢？ 03 对于主播来说 唯有真诚才能长久 在整个直播交易的链条中，网红主播是其中最核心的一个环节。网红主播必须要知道，你不仅仅是只卖一场货。 1、对消费者负责 李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播为什么能做到现在，为什么能当场轻松破亿。 除了各种人设、营销手段以外，认真选品、试用，确保商品靠谱，才是核心。 不管说这款商品是你个人的自用款，还是卖前已经安排了员工体验了再推荐的。 最重要的就是告诉你用户、粉丝，这个商品放心买，不会有问题。 2、与商家通诚合作 主播在挑选商家的时候，筛选的维度不仅是钱。 而是要考虑商家的产品好不好，口碑行不行，售后有没有保障。 主播选好商家，帮助商家认真带货，能出单，少退款。 这样才会有源源不断的商家来合作，不管商家是为了来卖品牌求曝光的，还是真心求带货的。 主播只有真诚对待粉丝，商家，这笔带货生意才会做的长久。 不然，对于网红主播个人而言。 如果不认真筛选商品，不真实替带货，也许能短暂的赚一笔钱，坑一波用户和商家。 但长久来说，最终还是坑自己。

据《抖音直播数据图谱》，在1-2月抖音服饰直播播主同比增长61%，美妆直播播主同比增长71%，用户观看次数较去年增长126%，再加上抖音最近对直播带货的强流量扶植，可见直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。 那么最近抖音上的爆款商品都有哪些呢？有哪些是直播间的热卖商品呢？我们又要怎么发现各类播主直播间都在推广什么商品呢？不同类型的播主直播间关联的商品又有什么区别吗？ 接下来，我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例，来一同解读下近期抖音的热门爆品！ 服装、彩妆类热度高 上榜商品竟然都关联了直播？ 通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到最近美食饮品、服装类和彩妆护肤为主，其中服装类商品的单价较高。 同时，我们发现上榜的这些商品都关联了直播，那么他们会是通过直播带货的吗？ 接下来，我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！ 2天3款相似商品上榜！ 日销1万单的爆款商品全靠新号推广？ 我们发现在最近的日榜中，有3款相似的遮瑕膏都登上了美妆日榜前十，两天抖音浏览量16.8万，销量增加1.9万单。那么这款商品是怎么在抖音走红的呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜 我们选择浏览量增量最多的“遮瑕膏H5”为例，通过飞瓜数据的【商品推广视频】可以看到该商品近期有4个播主，发布了近20个推广视频，推广播主大多都是粉丝在1000出头的种草新号。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频 我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些推广视频都有以下3个特点。 1.产品使用实拍。这些视频主要是产品的使用实拍，加上最近的人们音乐。 2.文案相似。推广视频的标题里都有“这个遮瑕效果太绝了”、“简直就是磨皮”等关键词。 3.视频多发。播主将效果比较好的视频重复推送，以此获得更多的流量推广和曝光。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频 我们以热度较高的播主「李佳琦推荐」为例，可以看到视频的商品热词以“遮住”“痘印”“遮瑕”等正向商品词为主，视频吸引了大量18-35岁的女性用户，用户是非常精准的，所以在豆荚投放的时候，可以参考观众画像定向投放抖音的用户受众。 △图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页 发现爆款新品后，如何第一时间发现今天还在跑量，正在被加热的推广视频？以便快速学习借鉴呢？ 其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】，在【实时热门视频】会将推广视频按近2小时点赞增量排序，比如我们发现播主「李佳琦推荐」在大前天发布的视频，今天近2小时的点赞增量超过200，现在仍在持续跑量中，那么很可能该视频的转化率是比较高的。 △图片来自：飞瓜数据 - 我的商品 同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。 在【电商视频热度监控】里，我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图，我们发现这个视频今天早上开始视频热度忽然上升，说明视频正在加热，说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。 △图片来自：飞瓜数据 - 电商视频热度分析 日销1万单！ “视频+直播”出单率更高 我们最近在商品排行榜上也发现不少商品，通过直播带货，尤其是服装号大多都是通过“视频+直播”快速实现抖音的流量变现。 我们以21日商品榜日榜NO.1的“连衣裙”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现这款连衣裙1天浏览量增长84.3万，销量增长1万单！那他究竟是如何通过抖音带货的呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 通过【抖音推广视频】，我们可以看到当天「晓董服装」的“语气虽然夸张，但依旧没办法表达我对这件衣服的喜爱”的视频点赞增量超过4.1万。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频 同时，我们通过【关联直播分析】可以发现「晓董服装」在视频爆火当天，还开设了直播，直播间人数峰值2.8万，销量达到近6000单。 △图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析 我们可以看到这场直播最高在线人数是7200万人，在6小时直播时间内，上架了19个商品，销售额达到了206.1万，销量增量第一是正是日榜榜一的“连衣裙”，预估这款商品的直播销售额超过187.1万。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 通过查看「晓董服装」的直播间，我们发现她在这条连衣裙的时候，不仅会上身试衣，还会仔细回答弹幕的问题，比如170/110的要拍什么尺码，从而获得更高的人气互动。 同时，我们通过飞瓜数据的播主电商数据分析，查看「晓董服装」近期的推广商品时，发现她最近直播中销量比较高的商品主要以连衣裙为主，整体的曝光和销量都比较高。 △图片来自：飞瓜数据 - 播主电商数据分析 【直播商品排行榜】上线！ 种草、穿搭直播间热卖的商品是哪些？ 那么在「晓董服装」的直播间里连衣裙比较热销，那对其他的服装号来说，也是连衣裙比较热销吗？ 穿搭播主们在直播间的热卖商品是什么呢？ 不同类型的播主直播间高转化的商品品类分别是哪些？ 为了解决这个问题，飞瓜数据新上线【直播商品排行榜】功能，按照商品品类和推广播主类型多维度筛选，快速了解不同行业直播间热销的商品品类是哪些。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜 我们可以按查看日/周/月查看历史榜单，通过商品的直播曝光量和销量，更精准定位到各行业播主直播间的热销商品。 怎么发现最近种草号直播间的热推商品分类？ 比如我们想了解最近种草号在直播间曝光和销量较高的商品时，我们可以选择“种草”的播主分类。 可以看到因为“助力湖北”的活动，最近种草号直播间热度较高的商品，主要以零食和美妆类的商品为主。那么我们在选品的时候就可以侧重选择这类的商品推广。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜 怎么发现穿搭播主直播间的热销商品？ 比如，我们前面想要了解最近穿搭播主都在直播间卖什么，可以在商品分类选择“男装女装”，播主的行业分类选择“穿搭”。 我们可以发现最近在直播间热卖的服装主要以短袖T恤和连衣裙为主，那么我们进行推广的时候，就可以有所侧重。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜 我们以排名第一的“短袖T恤”为例，可以看到他在最近两天抖音浏览量两天增加14.7万，销量增加4.5万单，预估佣金达到了27万。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 同时，通过【关联直播场次分析】可以看到每天有200+直播关联了这件T恤，可见最近这款商品最近在抖音直播间的推广力度较高。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 通过飞瓜数据的【直播商品排行榜】，让你快速发现最近抖音直播间的热销商品，定位最近各类播主的直播间的热销商品，从而快速学习跟进，成就你的抖音变现，想获得大浏览量曝光同时，还能兼具高销量达人，不看直播商品排行榜怎么行！

在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货迅速站在了爆发的火山口。 直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再查的带货主播也能卖出产品直播间没人气，就算卖货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。 想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力去写脚本、布景选品，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的人气呢？ 嗨妹今天给大家带来了四个提高直播间人气的技巧，希望能对大家的运营有所帮助。 01 直播间的流量推荐机制 说道如何提升人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？ 目前的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。 当你的粉丝低于10万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐。但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。 影响人气值的关键因素有以下两点： 直播间互动率，即直播间的观众点赞评论以及转发的数量； 观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久； 直播间的红心越多，热度越高；观众在直播间的停留时间越长，热度越高； 观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物越多，热度越高； 直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。 因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点点小红心，积极发言，还有引导加入粉丝团。 举个例子：刚开播的时候，主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。 然后就可以调动观众活跃起来，接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，这样就能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。 02 直播前期预热 除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。 1、短视频预告直播 视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，可以提前3-5天发预告视频预热，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。 建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。 举个例子：直播花絮短视频以罗永浩账号为例，老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等片段发布视频，加深用户“直播间有好货”的印象以及引起用户对下次直播的期待。 2、个人主页及昵称预告 个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如5月22号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。 如下图： 3、站外流量预热 直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。 03 直播DOU+投放优化 通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。 因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。 另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。 用户刷到这种直播推荐之后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。 这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。 04 提高直播间留存率 1、强调直播间定位 首先一定要明确直播间定位，如果是娱乐就要明确直播间是唱歌还是跳舞还是闲聊，如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么。 要让观众知道你的直播间能让他们得到什么，并且每当有新的用户来到直播间的时候都要去强调这个事情，所以就简短的用一句话给直播间做个定位，最好是朗朗上口一点的。 2、引导观众互动 为了强调直播间的价值和定位，增加观众留存时长，一定要去引导直播间的观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。 千万不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利。 因为有的用户停留在直播间的时间较短，所以要抓住时间节点，提起用户的好奇心，从而吸引用户的停留。 05 结语 通过上诉对提高直播间人气的技巧，加上嗨妹对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路： ①维持高频率的开播次数以及长时间直播，这样会增加官方流量助推机会，以获得直播广场的热门推荐和直播转化率； ②主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性； ③用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动； ④直播间也要塑造差异化的IP，形成自己的特色；有了个性化的IP之后更容易吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。

前一阵子，一个朋友发了条朋友圈：说待业在家的自己，要去做抖音淘客了。 据朋友说，专业的抖音淘客们贼赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。 之前在淘客圈，还流传着一个大学生，单个视频就带货百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是，她的账号只有 1.5W 粉丝。 朋友对抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我觉得这事儿不简单。 为了深入了解这个神秘群体，我暗中卧底了多个抖音淘客群，并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后，发现了“一夜暴富”的秘密。 01 抖音淘客是什么？ 什么是抖音淘客呢？ 说起淘客，大家应该都不陌生。在微信群、朋友圈都能看见他们的身影，每天都会发布各种淘宝优惠券，甚至是免单产品。如果有人通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。 抖音淘客也类似，他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中，只要有用户通过这个链接购买商品，抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。 简单来说，抖音淘客就是通过抖音短视频的方式，来赚取商品佣金的那群人。（也可以理解为淘宝商品分销员） 在研究抖音淘客们的套路时，我发现做这个行并没有想象中那么好做，想要月入百万，还是太天真了。 02 抖音淘客：如何靠短视频带货月入百万？ 在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。 1）多账号矩阵打造：1 中心账号+ N 个小号引流 最常见的就是通过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。 比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ，在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时，还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。 为什么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。 第一，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。 更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助淘客快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。 一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路： 首先，在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，从而选择出最适合自己的方向。 其次，筛选出数据最好的方向后，再复制几个同类型的 IP ，进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号成功率。 然后，再在这些账号中挑选出数据最好的 1―2 个账号，重点打造成头部账号。 最后，完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造 图源@淘金时代 2）多账号矩阵辅助Dou+投放 在实际运营中，淘客们还会利用多账号矩阵来辅助 Dou+ 的投放。 比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。 截图自@嗨推 他们是怎么做的呢？ 首先，拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上收集相关的视频素材，然后通过批量生产出一批视频。 然后，将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。 最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正收益，此时再大金额投放 Dou+ ，就很容易产生爆单了。 03抖音淘客背后的行业真相 在各种论坛、贴吧、自媒体上，总是能看见不少网友问： 在抖音做短视频淘客，真的能赚钱吗？ 我现在才入局，晚了吗？ 网上普遍流传着两种完全相反的回答。 1）抖音淘客早成红海，95%都赚不到钱 如果你问的是懂行业内淘客，往往会告诉你：太难了，巨坑！ 在网上流传着非常多“短视频带货月入十万”、“ 1 条视频带货百万”……这样的新闻，乍一看抖音就像是一座金矿，你只要一伸手就能淘来大把黄金。 但实际上，抖音早已过了“暴利赚钱”的时代，甚者可以说：抖音淘客，早就是一片红海了。@新榜有货 曾采访过一个资深抖音淘客，他表示：现在个人做抖音的 95% 都赚不到钱。 为什么这么说呢？ ① 带货逻辑改变，淘客们水土不服 抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”，之前大多活跃在微信生态内，靠微信群、朋友圈带货。 带货逻辑也很简单： 通过各种渠道引流，聚集一拨爱“占便宜”的用户到微信群。 分享低价商品和大额折扣吸引用户购买。 在私域社群里，大家本就是冲着折扣商品来的，看见分享的商品自己用得到、又够便宜，很自然地就会下单购买。 但当他们迁移到抖音时，整个逻辑就变了： 大家刷抖音是来娱乐的，而不是来买东西的。 原本在私域群里，他们只需要从淘宝店铺里将商品文案复制过来，再加上大额优惠券就能轻松完成转化。但在抖音，带货的关键就变成了“能否拍出足够优质的种草视频吸引用户点进橱窗购买”。 换句话来说，抖音淘客从之前简单直接的“商品分销员”，变成了“内容种草”视频的创作者。 起初，有不少淘客靠着搬运、混剪、模仿等低质视频赚到了钱。但随着抖音的限制，大部分“暴力带货”的手段都已经被淘汰了。 在之前很赚钱的抖音搬运、伪原创视频培训 所以到现在，抖音淘客的核心能力就变成了种草视频创作，一下子就进入了他们不擅长的领域。 ② 缺乏内容创作能力，流量成本高 我们都知道，抖音是一个强算法分发平台，想要视频有流量只有两个办法：要么内容质量过硬，要么砸钱投 Dou+（抖音推广渠道）。 对于抖音淘客而言，想要靠持续生产受大家欢迎的优质视频是很难的。 这与视频本身的销售属性有关，@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象：离销售端越近，趣味内容的创造力似乎越弱。 相应的，持续创造优质种草视频的难度也就越大。所以，淘客们常采取的手段都是第二种――砸钱买 Dou+。 像上面提到的团队化淘客组织，是通过抖音矩阵“批量制作视频+批量测试投放 Dou+”筛选出能带货的视频。 但在抖音上，绝大多数淘客都是小团队、甚至个人单打独斗，他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运营。 所以，大部分抖音淘客的生意都十分惨淡。 比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的视频中曾分享过自己的经历： 自己一共拍了 22 个视频，结果一共就收获了 5 个粉丝，卖出一个货，赚了 6 块多。 尝试买了 100 Dou+ ，但还是一单都没有转化。 最后只能感慨：抖音淘客没有想象的那么好做，太难了！ B站@椰崽子 2）淘客培训机构花式割韭菜 当然，如果你在网上问抖音淘客是否有“钱途”，还会收到另一种回答： 零门槛、高收益，月入 5 万、10 万、百万，每天都在躺赚…… 只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答。 事实上，这些文章大部分都是各种淘客培训老师发布的引流广告。 一旦你被吸引添加其为好友，他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。 在课上，老师往往会分享些“百度一下你就知道”的东西，比如什么你要先养号、内容要垂直、要多蹭热点……而且，不同老师每次用来演示的抖音账号都是同一个，却都说是自己的账号，显然都是有套路模板的。 知乎一位网友@义乌之狼 曾曝光过一个淘客培训机构的收割骚套路。 首先，取一个非常夸张、吸睛的名字：“无敌 Dou+ 玩法，轻松月入 500 万”。然后到各大论坛、贴吧去引流，文案就叫： 抖音淘客，实操月入 500 万干货，每日公布实操进展； 感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。 引流到足够的学员后就开始第三步，去某宝给自己的抖音账号买数据，点赞、僵尸粉、阅读量。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。 接着第四步，联系一个熟悉的商家，将商品挂上小黄车。然后再联系刷单团队刷热卖账号排名，每天无限下单无限拍，但不发货，三五天后再申请退款。 第五步，当账号带货数据爆炸后，找几个小号来吹捧自己的战绩，协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来： 谢谢 XX ，我的产品你推后每天热卖几千单！ 感谢 XX，谢谢你带我玩 Dou+ ，现在一天 3 万纯利！ …… 在几千学员的亲眼见证下，从 0 开始打造出了一个爆款账号。最后，顺其自然地开设培训班。收费也不多 3k ― 5k 一位。 经过一番骚操作，成功获得学费 500 万，兑现当初月赚 500 万承诺，言而有信…… 当然，不能否认确实存在个别良心的抖音淘客培训机构，但市面上的大部分抖音淘客培训都是在割韭菜，这近乎是业内的共识了。 看到这里，相信大家对抖音淘客都有了一定的了解。 现在网上一直流传着各种“抖音淘客月入十万、百万”的消息，也一直有人在鼓吹抖音带货是风口。 但经过我的调查发现，真正能够赚到钱的抖音淘客，几乎都是专业的团队在做。绝大部分的个人淘客、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构通过各种骚套路赚的钵满盆满。 所以最后我想说的是，抖音淘客真的没那么容易做，千万别被那些无良培训机构忽悠，被割了韭菜。