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2020年年，超长春节背景下，很多家居家装企业的营销计划被打乱。 按往年的情况，3月是家居行业的第一个旺季，开门红、315大促等营销活动也将如火如荼的开展，但是受延期开业和复工的影响，这些活动“不得不”转战线上。 家居企业开始纷纷转战“线上”，加入直播大军，竖起直播大旗。 但是我们也会发现，在众多“试水直播”的家居客户中，战果是喜忧参半的，晒出战果的企业毕竟是少数，仍有较多企业是没有晒成绩单的，还在摸索阶段~ 那么家居行业客户应该如何直播呢？ 1 直播基础内容 现有的直播方式 原生直播-竖版 9:16 商业直播平台-横版 16:9，商编搭建H5直播间 橙子建站-横版 16:9 其他：第三方直播（京东淘宝天猫等） 直播引流方式：原生视频、直播广场、广告 不引流，使用自然流量 移动dou+视频加热 品牌广告引流 效果广告引流，抖音号推广/门店推广/商品推广（巨量鲁班） 直播方式： 原生直播+不导流 原生直播+移动dou+ 原生直播+效果广告导流（抖音号推广/门店推广/商品推广） 原生直播+品牌广告导流 商业化直播平台+品牌广告导流 橙子建站直播+品牌广告导流 其他：第三方直播间+品牌广告导流 今天来给大家主要讲讲以下几种直播方式： 2 如何做好一场直播？ 一说起直播，大家就会想起带货，电商，所以“直播+家居电商”是家居行业一个喜闻乐见的玩法。 例如罗永浩的首场直播吸引了大量围观，其间他一连介绍了22款商品，其中就包括扫地机器人家用投影仪等家居相关的用品。 但是需要明确一点的是，家居行业是自带低频消费、长决策周期和低关注度的独特属性，家居直播未必能够胜任“带货王”的角色，通过口碑沉淀和心智植入带来品牌效应和持久蓄客才是家居直播的核心。 我们来看看一场完整的直播都应该包含哪些内容： 直播前：直播方案确定 常见的家居直播场景 主播选择与选品 目前的家居主播主要分为导购直播、“网红”直播、总裁直播三类。好的主播是整场直播成功的关键。有些人抱怨直播没效，短视频做不起来，其实一个根本原因就是，主播不够给力。 主播选择： 尽量选择有电视购物经验的主持人，懂得选品，能引导品牌方介绍产品特点，把控砍价节奏，同时营造抢优惠券氛围；或者选择活泼开朗，贴近直播观众的主持人/达人，要和自己的实际问情况 直播产品情况做结合 因为家居是重服务与体验类的产品，所以要求我们家居主播能够帮助顾客去进行体验，让顾客产生身临其境的感受，通过主播的语言表达、道具的演练、图片案例的展示帮助顾客进行体验，让客户真实地感受到，他所关注的品牌和产品是物超所值的，让客户心甘情愿地认可产品、品牌以及服务。 非实物商品直播建议（1~2）店铺销售/行业专家：直播内容主打装修知识普及与防雷，兼具验房、装修、改造等服务推荐和门店推广作用（1）主持人：主持推进直播间进程，指导观众正确进入购买流程/使用优惠券等（1）直播运营人员：负责用户评论收集，直播时长提醒和直播流程对接 实物直播建议（若干）品类相关导购或门店经理：商品实物尺寸测量、功能使用讲解与商品对比（1）主持人：引导导购进行商品讲解、指导观众正确进入购买流程/使用优惠券等（2）直播运营人员：负责用户评论收集，直播时长提醒和直播流程对接 选品 风格不是所有的产品都适合直播，简单、无需安装的单品或轻量级套餐更加符合直播模式下的消费行为，拎包全套、沙发小套餐、精致餐厅、床垫、舒适单椅等更适合带货，而刚需类小家电，厨房用品，四件套，收纳功能产品等也可做为辅助优惠产品。其次建议符合抖音调性的时尚年轻，轻奢个性的审美风格，家居装修本质上卖的就是服务，“只有让用户认可了设计观，才会愿意在线上买我们的设计。” 直播间营销活动的确定 常见的直播间营销活动： 直播时间选择 直播设备选择 基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机 升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡 直播脚本确定：预热 -- 开场 -- 路径 -- 产品顺序 -- 产品介绍 -- 互动方式 细分的每分钟，每件商品，每个场景： 不同的细分行业对应的直播脚本不同：如全屋定制：实物展示+操作演示+功能讲解+场景带入+优惠力度；主要传递出强大收纳功能，专业设计团队，上等环比材料等卖点，让用户有了使用了以后有提升生活品质的感觉。 引流方式确定 选择竞价还是品牌，选抖音号推广还是门店推广；客户直播需求是什么？目的是什么？ 竞价VS品牌 抖音号推广VS门店推广 直播前媒体预热 媒体预热 亮点挖掘∶充分挖掘项目新闻点，做好话题包装，如卖场的背景、直播的数据等激发媒体的选题兴趣；提前梳理可以采访的对象(商户、新时代高层等)，做好前采内容的准备，充分积累素材。 媒体联动：多平台造势，提高声量、以朋友圈主题海报、倒计时海报、媒体发布的链接为主要的传播素材。 线上线下联动：整合商户的力量，进行传播造势，通过社交平台的力量，提升项目整体声量。 引流预热 拍摄有关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传 明星达人造势，助力宣传 头条号文章发文，官方账号活动背书 在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点 可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传 企业号装修，卡券 团购券设置，直播信息宣传 前期宣传视频与海报 当天引流视频 （正在直播中，点击头像进入） 企业号装修 商家页面设置教程 揽客新利器-团购券 POI认领 直播中 直播间效果 直播间角色与分工： 场景： 热度： 影响直播间热度的因素与对应策略： 直播间玩法 引流数据监控 账户情况关注直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。 广告后台数据分析查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。 直播间数据分析关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。 投放建议：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。 OCPM出价：出价3元以内（出价3，5，7元各一组） 快速引流-cpm方式：出价10元，15元，20元各一组（业界直播引流水平参考：cpm 14） 准备至少10条计划，提前建好 预计4月底上线“直播间观看”等转化目标 直播间引导话术总结 引导加入购物车：各位关注主播的宝宝，如果喜欢主播刚刚推荐的商品，请点击右下角的购物车找到X号宝贝下单购买就可以啦，那么目前这款商品正常价格XXX，本次直播价格XXX，可以领取XXX优惠卷就可以省去XX钱了，还在等什么，赶快下单购买吧～ 直播礼物【截屏抽奖】：本次活动为了感谢各位宝宝的支持，也申请到了礼品，就是XXX商品一个，现在听我口令，弹幕打出：即可参与，稍后我会倒计时截屏，打字正确且屏幕第一的人会获得这个礼品，考验手速和运气的时候到了（看看弹幕，有人气的时候再说，没有人气就在等等），恭喜我们的XXX获奖了，请私信我们账号“XXXXXX”将你的中奖名称和地址信息给到我们就可以啦 直播抽奖【系统抽奖】我们开始前设置好即可，可以抽取很多次数：为了感谢各位宝宝的支持，我们也为大家准备了钻石等直播间礼物，点击屏幕右上角的抽奖按钮即可参与啦～还在等什么，快快点击参与吧～ 达人关注话术：新进入直播间的宝宝，记得点击左上角的主播头像，关注主播，后续播最新的动态就会第一时间通知你喽，各位宝宝，点个关注呗 ～关注XX不迷路，优惠好物送不停哟 粉丝团关注话术：如果喜欢主播的宝宝，可以点击头像下元宝按钮，成为XX的粉丝团成员，以后就是我的人啦 宝箱引导话术：为了感谢各位宝宝长时间的关注，直播间右上角给大家准备了宝箱，观看5分钟的宝宝就可以开宝箱喽，可以免费领取西瓜啦～ 分享话术按钮：各位宝宝如果觉得主播说的很好，可以点击下方的分享按钮，分享给身边的好朋友哟 直播后 效果复盘 AD后台：广告数据，直播间观看数，直播间新增关注数，直播间点击购物车次数 巨量百应：https://buyin.jinritemai.com/dashboard/livedata/index；功能：直播数据查询（看播情况在线人数，增加粉丝人数，观看时长，粉丝人均观看，交易情况，看播人群画像，支付用户人群画像等维度）；后台根据转化目标进行效果分析（从达人的入口进） 直播结束后主播端截图 私域流量盘活 一场直播的成功与否，不单单只是以卖货多少，实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是，后期对自身品牌的沉淀深度，有没有持续输出的能力？ 直播≠卖货 直播不是兴趣来了就弄一下，浅尝辄止。而是一场持久战，需要经常去做，每天都可以来一场，培养出对应的主播，形成用户的观看习惯。 要不断盘活自己的私域流量池，沉淀属于自己的粉丝，后面再做直播，效果才会越做越好~ 社群运营：私信+粉丝群 3 最后的最后 光靠引流，一场直播就能有千级万级的实时的在线观看数，海量互动与音浪，是不现实的。 光靠直播，一个家居商家就想成为卖货达人，达到百万成交并收割一波粉丝，可能性很小。 直播虽然表面热闹，但真正考验的是背后功夫！

2020年，似乎互联网领域所有的好消息都来源于短视频和直播，短视频经过群雄逐鹿，最终形成了当前南抖音，北快手局面。 根据官方数据报告，抖音日活突破4亿，快手日活突破3亿，2020年，短视频将继续“高光”，越来越多的人入局短视频，与短视频相关的产业链也将更为细分和成熟，随之带来了不少潜在新市场，新交易！ 而账号交易就是其中一个分支，如今市场鱼龙混杂，已经有不少商家中招，买号有风险，买号要谨慎，今天我们就来给以抖音号为例说下短视频账号交易背后的一些问题，教大家识别抖音账号的优劣！ 01 如何识别抖音账号的优劣？ 1、账号数据 查看账号作品的转赞评数据以及粉丝数对比，如果这两者的数据差别太大，那肯定有刷量的功劳，不是刷粉就是刷作品数据。 可以先咨询卖家要账号的ID，通过短视频数据分析工具来查看这个账号的数据好坏，如果账号的数据比较平稳的话，那就没什么特别大的问题。 正常的账号点赞量和粉丝数量比例一般为10:1，好一点的就6:1、7:1左右，如果账号点赞数和粉丝数相差不大，这个号果断放弃，不能购买。 2、有没有被限流 通过短视频数据分析工具看账号后台的播放量数据，低于500播放量的则可能被限流，比最近数据相差甚大的也可能是限流。 那么，如何判断这个账号是否被限流了呢？ 作品的播放量长时间不超过三位数； 点击下载选项，作品一直在审核； 视频最新的播放量远低于平均水平； 3、账号系统通知 系统通知是不可以删除的，由此可看出来账号的基本使用情况，有无违规之类或者获得的权限。 4、粉丝质量 账号粉丝质量是非常关键的一点，具体的短视频账号买卖背后的粉丝质量对比 我们下面会提到，注意如果遇到大量僵尸粉账号，建议不要购买。 僵尸粉有个特点就是大多数只有一两个作品，并且活跃度非常低，僵尸粉的账号对于运营和后期涨粉并没有帮助。 关于不同渠道的账号质量如何？这里我们做了一个表给大家做参考： 粉丝类型说明价格/质量热门号通过热门视频涨粉3-5分/高明星号以明星小跟班名义涨粉3分/高互粉号互粉到来的粉丝2分僵尸粉纯机刷粉1分以下/低 5、账号信息 短视频账号分为已实名和未实名，而已实名又分为已绑卡和未绑卡，通常绑卡的账号很少有人卖，因为有一定的风险。 市面上大多数在交易的号一般都是未实名的，这样买家买过去就可以自己实名，只要是没绑卡的号，不管是实名和没实名都是一样，没太大区别，已实名的号还省了时间和SF认证信息。 02 交易时这些坑一定要避免 短视频账号的交易信息多如牛毛，很多小伙伴都被踩到过账号交易的误区，那么在进行账号交易时，需要注意哪些问题呢？ 1、切勿先付款给卖家 网络交易的风险非常大，建议不要先付款给卖家，以免出现对方收了钱就跑路的情况，一般账号交易倾向于熟人或者某个圈子的资源交易，这样会安全很多。 2、买号时一定要记得看清账号数据 有的号如果被限流了，就不要买了，从播放数据和系统通知里可以看出来。 3、根据内容定位来买号 除了考虑账号权重以及数据之外，还要参考账号的粉丝属性和你所选择的账号定位人群是否相同，如果不相同的话，买回来的账号会很难以运营起来，难以延续之前的流量。 比如说你打算做服装号，结果你买回来一个游戏领域的账号，即使这个账号质量以及数据都不错，但是很可能会因为你运营时的内容与前期不符，内容相差较大，你发的内容，账号粉丝不感兴趣，照样得不到更好的推荐，掉粉会很厉害。 03 结语 有一点需要注意的是，抖音、快手等短视频平台对于账号交易是明令禁止的，平台禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、售卖或以其他方式许可他人使用该账号。 账号可以买卖，但内容不可以，想要通过短视频变现，还是需要坚守内容为王这个道理，好好打磨内容。

这篇文章来给你聊一聊，老师在做短视频的时候整个创作流程，因为很多人感兴趣我是怎么去创作短视频？ 这篇文章就给你分享一下，我是怎么样去做一个完整的短视频，从最初的构想到一个成品视频出来，总共是经历了哪些步骤？我总结了一下几个步骤 1、确定主题 2、文案脚本 3、展现形式 4、录制拍摄 5、后期剪辑 6、发布视频 7、运营维护 1、确定主题 第1个步骤就是要确定主题，你要拍摄哪方面的内容，假设你是做汽车类的视频，那你可以分享一下汽车，今天是宝马这款车，明天分享奥迪a6，后天分享凯迪拉克 确定好方向和你要讲的内容以后，紧接着就是要去收集相关方面的素材，所以说创作短视频就是输出倒逼输入，你总不能天天讲相同的东西，没有干货对不对？ 就说你要不停的去挖掘不停的去学习，所以说这个是一个很苦逼的活，这里允许老师发发牢骚・・・・・ 2、文案脚本 经过前面确定确定主题后，你收集了非常多的资料，非常多的素材，并且经过一轮吸收以后，接着那就需要制造制作你的拍摄脚本 在拍摄之前我一定要建议你一定要先写一个拍摄脚本，因为这样的话你才能够做到心中有数，而不是直接跳过第1步进入拍摄的环节，不然你后续会花更多的时间，做任何事情一定要有步骤，这样的话才会更加有效率，慢就是快 3、展现形式 脚本制作完成以后，紧接着你要确定你内容的展现形式，这个拍摄脚本应该以怎么样的形式去展现？ 真人口播形式去分享，还是以剧情的形式去展现，还是以PPT的形式来讲解，这些你都要提前的去确定，确定好以后就以这种统一的形式去展现，这样会更加具有辨识度。 比如说老师在展现自己内容的时候就是选择真人口播，因为我是知识分享类的短视频，就是在我前面摆一个摄像机，我对着镜头把我要分享的干货演讲一遍，通过这种形式去分享。 因为我是做知识讲解类的视频，所以说这种形式比较符合我，他制作的时间比较短，制作起来也非常方便，但是又能够增加我个人的出镜率，增加我的IP属性 后面我再做转化的时候会非常的方便，这一点可以解决你在微信朋友圈发图片发文字无法解决的问题，那就是一个信任 通过发视频能够给你制造强大的信任，有了信任后续成交就会水到渠成 4、录制拍摄 准备工作都做好了，紧接着你需要做的就是录制拍摄录制拍摄，我这边有单反也有手机拍摄。如果你对画质要求比较高的，那你可以使用单反进行拍摄和录制，但是我一般都是采用手机拍摄， 我用的是苹果11拍摄剪辑，因为我用手机拍摄，然后用手机剪辑非常的方便，就不需要把文件从手机导入到电脑，导入到电脑这样的一个传输过程，我觉得是非常的麻烦。 当然这个是我个人的一个经验，如果你也喜欢用手机剪辑，那你也可以尝试用手机去拍摄，但是手机的话，建议你买苹果X以上的手机，如果是其他品牌的手机，建议你的手机价格一定要超过3000块钱，选了一个像素好的手机，拍摄起来会更加的优质。 5、后期剪辑 录制完视频以后，你的工作还没有结束，这只是一个开始，你还需要后期的剪辑，如果你是用单反去录制的话，我建议你用PR去剪辑，包括后期的录音文字封面等等，都可以用这些剪辑工具去完成 因为我是用手机拍摄，所以说我剪辑的时候用的是抖音官方自带的剪辑软件剪映，这个软件非常的强大，如果你选择用手机剪辑的话，一定要学会这个软件，如果你报名我们的《抖音掘金》会员课程，我们会专门有一系列的课程教你如何去讲解，非常简单・・・・ 6、发布视频 剪辑完成以后就是发布作品，因为我是运营的抖音，所以说我选择的是剪映，然后剪辑完以后有一个一键导入，通过一键导入导入到抖音的短视频，这样的话会给你的视频进行权重加持，给你更多的流量。 当然在发布的时候，你可以选择合适的时机，一般晚上的流量会比较大，你可以选择在晚上八九点发布，周末的流量大你可以选择多存一些短视频在周末发布。 7、运营维护 发布完转视频以后，紧接着就是要做你的运营工作，发布完短视频以后，如果有人点赞评论，那记得及时跟他去互动，在互动的过程中可以增加视频权重。 你跟用户的即时互动会增加客户跟你的互动，从而增加你的评论率，进而给你的推荐更多流量，那我们在做短视频的时候，发现有一个视频已经推得差不多流量截止了，你把以前的评论再去重新评论一下，然后别人跟你互动一波，你这个流量又重新拉起来。 如果发完视频以后，在短时间内你的这个阅读量表现的非常的优质，比如说我们那个判断标准1小时内如果能够突破1万那这种内容的话，我们会试着去投放一下走家给内容进行加持！ 但是无论是哪个平台哪一个内容平台，它有一条是不会变的，就是你要持续不断的输出优质内容，你要想持续的提升你的核心竞争力，你就要保证自己有持续创新内容。

丝有什么好处？ 我们以低门槛的抖音电商带货来说，想要开通抖音电商带货功能，除了需要完成实名认证及发布视频之外，账号还需要满足1000粉丝的需求。 只有满足这些条件，你才能在短视频中添加商品链接，售卖商品，或者是在直播间添加购物车，售卖商品，完成变现。 这是抖音涨粉丝最直接最简单的好处。 而除此之外，抖音粉丝持续增长，说明账号持续被用户喜欢。系统会根据用户对账号的喜欢程度提升账号权重，获得更多推荐。 不管你是直播带货还是短视频带货，大量的粉丝基础都是变现的一大助力，有助于更快更高效地完成变现。 那么，抖音账号怎么做才能涨粉丝呢？ 01 抖音矩阵涨粉 把抖音矩阵涨粉做到极致的非“樊登读书”莫属。 一亿粉丝矩阵所产生的效果就是，你打开抖音，不管你有没有关注过樊登读书，都会看到一个胖胖的男青年，在视频里讲各种“人生哲理”性的段子。 打开抖音，搜索”樊登读书“，更是能够看到几百个相关账号。这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。 几百个矩阵账号，获取流量主要以“量”取胜，看似简单粗暴，但不可否认，效果非常明显。基本上每天都能刷到他们的视频，且由于出现频次高，让你即使是反感，也能对他们产生深刻的印象。 这种矩阵“打法”，本质上还是利用了抖音平台的算法机制。 抖音平台的推荐算法如下图： 当你发布一个视频，系统会根据你的标签推荐给用户，也就是上图中最小的流量池，如果这个池子里的点赞、完播、转发、评论等达到继续推荐的标准，视频就会进入下一个更大的流量池。 但，一个账号被推荐的流量有限，而如果是几十个，几百个账号批量发布，就表示同一个内容可以进入不同的流量池几十次甚至上百次，像一张网一样，“收揽”了大批量的流量。 而“樊登读书”一个抖音账号往往一天发布5-6条视频，这样的发布密度使得相同的内容得以在最大范围内传播，形成一股流量收割飓风。 02 留住老粉吸引新粉丝 抖音涨粉丝，一边要想办法留住老粉丝，然后带动新粉丝，形成粉丝裂变，增加自己的粉丝量。 那么，怎么做才能留下老粉丝的同时吸引新粉丝呢？ 1、打造抖音个人IP 很多账号发了几条好内容，涨了一波粉就没动静了，最后不得不放弃自己的账号，但有的账号从涨粉开始，就一直保持增长趋势，这是为什么？ 因为别人的账号有记忆点你没有，也就是我们所说的IP人设。 真正做大的账号，都是“有血有肉”的人，他们乐于分享，有自己的风格和特色，粉丝愿意长期互动关注。在此基础上，账号上的作品热度不断提升，不断被更多人看见，从而吸引更多粉丝。 如何打造有记忆点的IP？ （1）有自己的风格 在账号运营的开始就要设定账号风格，你是要搞笑风，还是萌宠系？你是要做情感类食品还是才艺类食品等等，在账号初期就要做。 （2）每条视频有自己的特点且内容垂直 确立视频的领域属性，并且牢牢地守护在这个属性范围之内，不要随意跳出这个圈子，否则会引起粉丝属性变化，导致脱粉。 千万不要跳脱出这个圈子，否则粉丝的属性就会发生变化，也就很容易脱粉。 （3）赋予账号人格化 换句话说就是把抖音号当做另一个你自己，让它保持新鲜感和活力。 2、满足粉丝价值需求 想吸引更多粉丝关注，就必须具备满足粉丝价值需求的能力。 一个优质的抖音号，必须具备持续输出优秀的内容，才能吸引众多眼球和关注度。这其实就是我们所说的平台思维，它是一种开放、共享、共赢的思维。 例如罗辑思维的抖音号，就是利用平台思维模式的共享特点，产出众多优质的内容。这也必须要有分享意识，唯有如此，才能进行资源运作。 当粉丝数越来越多的时候，平台上的这些粉丝就会变成资源。 资源当然就可以拿出来使用、交换和变现。这就形成了粉丝经济。粉丝经济可以为我们带来更大的引流,让老粉带新粉，让新粉留下来，成为忠实粉。 3、打造多个媒体传播渠道 要保证粉丝稳定增长，还需要拥有多个有价值的输出渠道。 一个平台，想要源源不断地获取高质量的粉丝，最好就是为自己的平台准备一些高价值的推广渠道，比如、本地微博频道、意见领袖公众号、互联网平台、移动APP等。 4、多给粉丝发送福利 想要留住新老粉丝，有一个非常有效的诀窍，那就是发福利。 但是发放福利需要提前做好粉丝调查，例如“如果我的抖音涨粉到10万，我就发跳舞的视频；”或者“涨粉百万之后，送粉丝福利”等等。 这些方式可以在很大程度上满足抖音粉丝的需求，然后让他们会更加坚定地成为你的忠实粉。 03 蹭热点涨粉 蹭热点涨粉一直是我们反复强调和分享过的快速有效的涨粉方法。但是，很多人不会蹭热点，不管不顾，看到热点就用。 前面我们已经说过，账号上发布的视频内容要垂直，才能获得系统的精准推荐，获得精准粉丝。随意用不适合自己的热点，何有可能适得其反。 那么，怎样通过蹭热点涨粉？ 1、明确哪些热点可以蹭 每一个热点都会吸引很大范围的目光，这种时候我们更需要合理地蹭热点，从热点本身出发。 抖音热搜榜每天都会更新当下在抖音上最热门、最流行、最有趣的热点话题。 蹭热点时注意以下几点： (1)负面的信息不要蹭。 (2)热搜榜下降的甚至过时的热点不要蹭。 (3)敏感新闻不要蹭。 2、优化热点 我们在蹭热点时还应该要优化热点，让你的抖音内容更具深度，这样才会易于传播品牌价值文化，并且可以作为一个起点来衍生建立属于自身的“热点”。 3、蹭热点速度要快 不管是娱乐新闻、热点人物或者热点事件，这些热点话题的特点是，它只在某一段时间内关注度高，一段时间之后又会被其他话题所掩盖，所以蹭热点一定要快。 在热点出现的第一时间把握时间，快速出击，掌握主动权。 4、加强热点视频互动性 日常发布视频时，互动就是提升视频热度的重要因素，蹭热点也一样。 人是群居的高级动物，每个人都在参与这个社会的发展。而且这些热点信息本身就有很多用户参与其中。所以，体现用户参与感也是抖音蹭热度的关键。 当然，以上只是抖音涨粉丝的一部分方法技巧，运营抖音账号是一个长期坚持，并需要不断优化的过程。涨粉的技巧也需要根据账号的情况不断优化和改进。

随着5G时代的来临，短视频越来越火，越来越多人把握机会迎风而上开始入局抖音尝试短视频变现。 今天给大家分享一个短视频实战项目： （抖音上的语录号） 虽然语录号并不是最近的产物，但尽管如此，这个项目还是有非常大的可行性和操作空间，项目的玩法套路还是值得一看，今天我将分别从项目玩法揭秘、变现方式2个方面，跟大家唠唠关于抖音语录号变现引流的几个点。 01 项目套路拆解 打开抖音，搜索关键词“语录”，不难发现这些账号的粉丝数都是很高的，以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错，附带的收益变现能力也比较强。 这个项目的门槛非常低，任何人都可以操作，希望大家看了文章能举一反三，那么普通人想做短视频名人语录账号赚钱该怎么开始呢？ 核心玩法就是通过各种渠道收集名人、明星的语录，再将这些语录二次剪辑成短视频，最后通过商品橱窗或抖音小店带货图书来变现。 1、账号定位 由于门槛低，这个项目已经有非常多的人入局了，目前此类账号同质化严重的，那么为了打造差异化账号，提高粉丝粘性，我们就要做好内容细分定位和规划。 首先要避开平台上已经泛滥了的励志/情感/经典/马云语录等等，可以选择像德云语录、海绵宝宝语录等，将这些影视片段里面蕴含深意的句子当做内容素材。 2、内容与选题 抖音上的语录号内容形式基本上分为以下几种： 名人真人原声视频 + 后期添加字幕效果（最常见的玩法，技术门槛不高，只要找到素材用手机也能剪） 名人视频 + 消除原声 + 口播一段文案（这里不一定非得是用原人物的语录） 名人背景图 + 文字动画效果+口播文案（这个需要一定的技术门槛，在网上搜“文字翻转字幕”就能找到相关的教程，个人认为这种玩法出来内容并不是那么美观，很难吸引用户的注意） 美女头像 + 静态文字 + 纯背景音乐（其实就是图片轮播的形式，非常简单） 这个玩法对于剪辑视频技术要求不高，一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。 选题方面就非常简单了，可以多点看知乎、公众号等等，搜索关键就能找到一大堆可以用来做视频的题材，自己平时也要注意累积，看到好的句子就记下来。 只要抓住用户感兴趣的点，那么作品数据是不会少到哪里去的，“男人倾向赚钱、女生喜欢变美、爹妈想教育好子女”。 02 涨粉后，项目有哪些变现方式？ 抖音语录号的变现方式比较单一，我总结了以下几种方法，希望能对大家有所帮助： 1、售卖书籍 第一种方法也是最常见的方法，那就是开通抖音商品橱窗卖书，从中赚取佣金。 可以引流到微信上卖，也可以挂个小黄车，低成本高利润！ 2、周边产品 除了开通橱窗卖货之外还可以卖一些与书籍相关的周边产品，例如：书签、书套、字帖等等都可以选择，但是一定要注意产品的类型不要偏离账号定位的类目。 举个例子：比如说@友人白（海绵宝宝语录）主要发布的是海绵宝宝的视频剪辑和语录，那么他就拓展出了卡通袜子、海绵宝宝抱枕、海绵宝宝泡泡球等产品； @德云语录，主要发布的是德云社成员的视频剪辑和经典语录，他的商品橱窗就拓展了郭德纲的自传等相关书籍； 3、账号出售 像名人语录这种泛娱乐类账号，做的好的话涨粉速度还是很快的，账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。 注意，这类变现方法归属于违反规定营销推广，归属于官方严厉打击的行为，最好还是不要这样操作。 4、卖教程 另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程，目前这个项目在抖音已经相对饱和，有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去，也不失为一个好方法。 03 结语 今天的项目拆解就到这里了，其实不管是做短视频也好还是公众号或者淘客也好，最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力。 有很多人玩着玩着，发现账号限流了或者账号被重置了，这种情况是非常正常的，毕竟这个项目属于营销号的性质，内容大部分是混剪搬运的，有条件的最好多账号操作。

哈喽，大家好，抖音这么火的今天，很多人都想入局，但是上来做实拍，做剧情门槛太高了，很多人不知道如何下手，今天就给大家拆解一个抖音壁纸号的玩法，和老照片修复玩法差不多，也是几乎没有门槛的。 老照片修复玩法，可以看推荐这个课程： 电影号音乐号的制作，也是虚拟涨粉变现的一种，可以看推荐这个课程： 其实壁纸号这个玩法，已经持续很久了，从18年开始就有，但是招不再久，好用就行，到现在依然有不少人可以通过这个方法引到流量并且变现。 今天这篇文章就从项目操作流程，素材获取和引流变现，这3个方面来给讲解这个项目 相信很多朋友都在抖音刷到过壁纸的视频，壁纸都是一些最近流行的或者很潮的潮图，再配上热门音乐就是一个视频。 这类内容的核心就是通过一些好看的壁纸图片，吸引到喜欢的粉丝，如果粉丝想要某张图，在抖音下载不了图片的，所以就会去主页找联系方式，实现引流。 做任何号都要先了解粉丝属性，咱们做壁纸号，吸引的基本就是16-30岁的年轻人居多，再大就没人喜欢了，所以我就是从针对这一群年轻人的喜好来做内容。基本都是一些热门动漫、电影、电视剧、明星，然后配上一些比较暗黑、文艺、伤感或者有点装逼的一些短文案来吸引他们的眼球。 做这种壁纸号的要求很低，一般熟练操作后5分钟就可以做一个视频，一天做4个视频，加上传什么的也用不了一个小时的时间，就可以实现不错的引流，找到适合的变现方式，一天轻松500没问题，很适合新手来操作 内容形式 一般这种壁纸号，分这几种内容形式 1.直接就是图片轮播+热门音乐 2.做出一个模板，比如手机模板，把壁纸放在里面，加音乐，这样更直观的展示出壁纸效果 3.做动态壁纸，加音乐 制作方法，图片轮播的可以直接就是用ppt制作就可以了，非常简单，模板的就是先做出一个手机模板出来，然后再把壁纸放进去，再进行录播，配音。手机模板怎么做，直接网上搜索手机模板就可以了，然后壁纸放进去 那动态壁纸怎么做，第一有那种生成动态壁纸的软件，就是把一张高清图，实现动起来的，第二就是直接去那种动态壁纸的软交下载动态壁纸，然后合成视频即可， 素材来源 素材来源就是来源于各大图片网站，比如：千图网、昵图网、花瓣网、小红书，知乎、微博、美图秀秀等等 如果需要用到表情包，直接百度搜索表情包制作就可以了 这里需要注意点，封面一定要做好，也就是前几张图，一定要吸引人，否则人家一下子就划过去了。 文案标题 如果说能够帮助增加评论增加上热门几率的话，文案标题也是比较重要的一个地方，一些有槽点能让人共鸣或者互动的文案，能够增加评论，增加热门几率。 那么文案标题如何选择呢，首先我们要知道我们的粉丝属性， 前面已经讲过了年轻人居多，那配一些文艺或者能装b的句子，更能让她们喜欢和互动 素材来源一般就是：网易云热评、知乎、或者同行的好文案 我这里有一些收藏的不错的热门文案，都是之前手机的高点赞互动文案，大家可以在公共号回复：“热门文案” 即可获取 如何变现 如何变现是做每一个项目必经之路，毕竟光引流不能变现，这也是白费，所以给大家总结一些不错的变现方式，供大家参考 1.引导到微信 通过签名、私信、背景图这三种方式留微信，引流到个人号上，如果是蓝v号，可以设置自动回复。 引流到微信上后，可以卖壁纸，卖各种虚拟资源变现，不过建议壁纸还是免费分享的比较好，如果上来就卖壁纸的话，很多人会觉得被套路一样，可能就马上删除你了，可以壁纸在朋友圈免费赠送，让大家获取点好处，然后告诉定期更新最潮的图片，让大家没事就浏览你的朋友圈。 这样后期，就可以在增加一些其他广告，比如一些网盘资源，或者兼职项目，之前我看过一个人推那个遛狗和恐龙的那种，还有相册书，情侣手机壳，定制视频，diy小物件，明星周边什么的，这些年轻人一般比较喜欢。 2.引导到公共号 有时候如果作品爆了，一下子加的人太多了，可能就会导致你的微信出问题，所以，可以把公共号留上，让她们关注公共号，一方面是可以分流，另一方面是可以再公共号再导流一部分到微信。 这样可以形成一个矩阵，让流量留存到公共号和个人v上了，那这样有什么好处呢？ 这样咱们可以多一个变现途径，用户先关注公共号，然后你把要分享的壁纸，都通过公共号消息发送出去，发送的消息，可以是让她们加个人v领取，这样再把人导到个人号上，那公共号也留存了粉丝，粉丝到了一定量，可以出了。 但是建议不要卖，有了粉丝，发文章就有阅读，就可以接一些广告，现在一篇软文广告一个阅读是0.4-0.9元，也就是说，如果你的公共号阅读有1000，一篇软广的收益是400-900之间 而且这些软广都是正规的，通过平台可以免费接，如果按照10%阅读计算，公共号只需要有1万粉丝就可以了。然后一个月接个几条，也有几千块收益。 当然还有好几种变现方式，比如小说漫画分销、小程序商城、文章流量主等等 3.卖其他产品 还有就是引流到微信卖其他产品，比如定制服务，或者是卖潮牌，搜索案例的时候看到一些卖潮牌的留v了，现在年轻人喜欢时尚，可以从其他上家那里找到货源，一件代发，更新各种衣服、鞋子，首饰、等等的， 找个专门的号，更新这些，现在卖这个上家也不收代理费，而且还提供一件转发的软件，你发圈也十分方便。 4.号交易 这种泛娱乐类账号，涨粉还是很快的，所以做好，然后卖掉也是一种变现方式，但是不建议这样操作，毕竟还是多存点私域流量会更长久的变现。 今天的项目拆解就到这里，想做的肯定是可以做的，做短视频也好做项目也罢，靠的都是70%的执行，加20%技巧，加10%运气，能够坚持下来的并不多!

抖音是一种基于粉丝的电商经济，如何通过视频内容吸引到更多的粉丝自然是重中之重。那么如何能更高效地引导用户的关注呢？ 从账号中获取长期价值是用户关注的核心要素。那么账号该如何彰显自身的长期价值呢？接下来我们将从人设和系列化两方面来谈。 1 账号如何实现长期价值？ ① 内容系列化 账号要想赋予自身长期价值，必须要让整个账号的内容有一个清晰的路线。 首先内容的发布周期上要保持稳定的频次，要靠持续性输出作品来获得关注。其次，要保证内容上的连续性，以激发用户再次观看的欲望。 而围绕着内容系列化我们可以大致分为选题系列化和剧情系列化。 选题系列化 知识分享类账号可以结合用户的成长路径，选择关键词进行扩展和细化。比如，房产类账号可以在买房避坑指南、楼市分析、楼市资讯、买房建议等方面展开。 剧情系列化 打造剧情系列化的前提是账号形成独有风格，如抖音账号@莫邪，围绕职场为背景展开了一系列剧集，这类账号凭借别具一格的场景设置和人物设置很容易给观众留下深刻的印象。 此外，为了提升用户的关注度，在视频的发布上抖音玩家也可以做一些巧思。比如，剧情类账号可以将一集内容分为上下两集发布，在上集结尾处设置悬念留下伏笔，在下集开头处设置情景回顾。 或者通过抖音“合集”的形式，将同一个系列的剧集聚合在一起，以便用户及时锁定进行收看。 总之，你的视频内容一定要系列化产出，这样才能紧紧地抓住对这类内容感兴趣的受众群，而这种系列化的运营可以让我们的粉丝更加精准，也能大幅提升粉丝的黏性，只有高黏性的用户才能产生更大的商业效用。 ② 形式系列化 除内容系列化以外，形式系列化也同样重要，采用统一的发布形式可以更加直观地带给用户视觉冲击，具体可以从以下几方面进行： 设置固定的实景或拍摄场景，可以增强用户的记忆点，如抖音账号@食堂夜话。 风格统一的视频封面能够提升用户的观看体验，在视频封面中展示视频关键词也能进一步激发用户的好奇心。 与画面相关的技术可以形成统一的风格，如视频的滤镜、剪辑等等，如抖音账号@燃烧陀螺仪，就靠着高端酷炫的vlog吸引了大批用户的关注。 ③ 确定账号人设 人跟人之间更容易产生情感链接，如果有完好的人设，那无疑就给我们的视频增加了温度，而且随着视频的系列化增多，人设无疑会成为我们账号中的一个巨大的记忆点。 或许用户在观看了很多类似的视频之后，内容记得不太清晰了，但是他一定会对你的人设记忆非常深刻。所以，想让一个账号的生命周期得以延长，打造账号人设就十分必要。 总得来说，打造人设可以大致分为三方面： 第一，树立账号的核心价值观是前提。 第二，根据账号的受众，细化账号的人格定位。 第三，要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。 我们分析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号，发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势（独特之处）、核心定位（账号定位）、价值（传递出来的正能量观点）、粉丝画像、口头禅、标签这9个方面去拓展，完善好每一个细节，一个人设鲜明、独一无二的人设就能跃然纸上。 2 如何触发用户点关注的动作？ 除了在内容端体现长期价值以外，适当地对用户进行引导同样是一个高效的方式。 在视频中或结尾处可以利用口播告知、文字表述、视觉引导的方式，提示长期关注的价值，进而触发用户“点关注”的动作。 ① 口播告知/文字表述 如医疗类账号@医路向前巍子会在每集视频结尾处或在视频的文案中加一句：“我是巍子，了解更多知识请关注我。”这样一句口播无形地向观众传递了获得新知的长期价值。 ②主页引导 在个人主页中设置点关注的引导样式，也同样是一个高效的方式。除了在背景中设置引导关注的图标以外，个人主页的简介同样是一个重要的信息流通窗口，运营人不可忽视它的重要性。 抖音账号@神兽阿蛋会在简介中添加下次发布视频的日期。如此一来，用户就会按照预告的时间及时锁定视频内容，那些没有关注的用户为避免错过也会进行关注。 总得来说，账号能持续地输出有价值的内容才是一个账号的基础和保障。在抖音这个“内容为王”的平台中，只有坚持做内容的账号才能走得更远。

现在很多做短视频的，都是采用流量账号的玩法。 因为考虑到某个群体的流量比较大，所以去做他们喜欢的视频，获得粉丝后，再考虑盈利。 而我们今天要做的这个玩法，是从变现的角度去考虑。 假如我们一定有了变现产品后，又如何去做流量？ 一 我们知道，抖音快手等平台，都是以视频方式呈现内容。 想要让产品获得粉丝的青睐，首先考虑产品就是对眼球的刺激。 视频做的越好，越容易打动粉丝，让粉丝进行冲动消费。 所以，有一些产品，它的定位不一定要很精准，但是受众面与覆盖面要广，照样能卖出不少钱。 这类产品的核心就在于，用视频直接展示产品的效果。 粉丝看到后觉得非常刺激，缺乏有效的判断能力，直接下单或者联系号主。 比如说，前段时间比较火的“抖音无人直播”。 与真人出镜不一样的是，它根本不出镜，而是直接直播3D地图。 通过一些软件，可以看到全国各地的场景，包括全国各大景区甚至5A景区的风景。 比如定位到故宫，看到故宫的城墙，甚至能精确到里面的一棵树。 这个项目，暂且称它为抖音地图。 之前一个非常火的账号，就是从变现的角度出发，一两天狂赚10万。 二 这类账号，有的做的比较复杂，比如说拍火星的地面，月球的表面、外空的场景。 这个有些难度，没有专业的设备做不成的。 但部分火起来的账号，根本没有那么复杂，都是非常简单的。 在地图上确定一个点，再慢慢放大比例，缩减到地图上某个奇异的场景，东经XX度，西经XX度，然后再配上合适的音乐。 我观察到的几个账号，涨粉都不错。 比如说这个账号，一两个月时间，八个动态，12万粉，涨粉前景非常可观。 而大多数的做法，都是大同小异。 先给人一个俯瞰的场景，确定一个地图上的点后不断地放大，引导人看背后真正的大图。 很容易激起人的探索心理，所以说完播率是很高的。 火了视频后，立即开直播引流或者卖产品。 比如你给我40元，我卖给你一个可以俯瞰全世界的地图。 这个地图，基本能带你浏览全国各地的景区，街景功能强大，甚至精确到1厘米，甚至1毫米，车牌号都能看清楚。 而直播对短视频是有帮助的，能帮忙将视频推向更火的流量池，所以又能够增粉。 有人专门通过直播地图卖软件，39一份，直接转化10万元以上。 而实际上，它用的软件并不稀罕，就是一款免费的软件，叫做谷歌地图。由于某些原因，现在无法正常使用。 由于很多人都不知道有这个软件，所以说它作为赢利点去卖，反而吸引到了这方面的粉丝。 三 所以我找了款类似软件， 它有vip功能，而且是付费的。 考虑到大家的情况，所以找专门把vip版本也破解了，登录后就是永久vip。 所以现在完全免费，作为本篇文的超级福利赠送给大家。 机会非常难度，越珍贵的软件越容易被河蟹，所以请及时下载。 它里面有很多功能，是比较完善的，可以慢慢探讨研究。 有了软件后，也就有了变现的产品。 如果对短视频有兴趣的，可以考虑段视频这一块，甚至直接作为引流款去吸引粉丝，都是可行的做法。   网盘提取密码：注册登录-˃发表评论-˃刷新页面可见！（注意：这里只更新收费VIP资源，均为本人付费购买！ ）

无人直播已经成了“韭菜项目”的代名词，早已不再新鲜，但新鲜的是总有几个漏网之鱼浮出水面闯进人们的视线，直播间少则几百多则几万，然后转口声称自己又掌握了“无人直播”新技术，黑科技加高科技，不封号还有高人气，殊不知背后的逻辑就是“量大出奇迹”。 说归说闹归闹，但是最近的无人直播还真是老瓶换新药，并且确实有疗效，黑牛今天就和大家唠一唠。 1 新玩法：语音无人直播 传统的无人直播玩法都是视频版无人直播，新玩法是语音版无人直播，先看案例 矩阵帐号“复旦大学课堂”，名字打了复旦大学的擦边球，内容以“陈果课堂”为主，将网络上流传的陈果讲课视频整合，然后以语音直播的方式开播，不见其人只闻其声。 然后挂小黄车，售卖鸡汤励志口才书籍变现，相当于书单项目与语音无人直播的升级结合版。 陈果的受众群体本身就是那些爱听鸡汤的女性用户，那些无法分辨“复旦大学课堂”是真课堂还是假课堂的用户更是他们的目标客户群体。 疫情期间网上授课，还误以为自己真的蹭了复旦大学的课，老师还给我推荐书，一看也不贵果断购买。 看不看是一回事，买不买是另一回事，附庸风雅也要冠冕堂皇。 语音直播相比视频直播风险降了一级，利用名人效应的视频无人直播更容易被识破，需要优质的高清素材匹配。而语音直播则降了一级，素材容易找，不用再担心视频质量问题，有更大的发挥空间，而且更易伪装不易被粉丝识破。 即使视频质量再差，我把这伪装成现场收音也未尝不可。 语音直播的素材更容易找也有更大的发挥空间，比如喜马拉雅App有大量的素材： 电台情感节目是不是可以盗下来做“午夜情感电台”； 郭德纲的相声专场是不是可以盗下来做“相声大会”； 鬼故事电台是不是可以盗下来做“深夜聊斋杂谈”； 让80后找到午夜听收音机讲鬼故事的回忆刺激快感。 2? 无人直播的底层逻辑分析 无人直播的门槛极低，同时风险也非常大，封号是无人直播的最大问题，所以才有人搞出“黑科技“不封号技术做收割嘛，这是所有用户的痛点。 封号的根本原因是因为用户举报，而不是平台的统一算法，如果平台的算法从根源上扼杀了无人直播，那么大家的无人直播都无一幸免，更不会出现某个无人直播间人气爆棚的情况。 之所以有的直播间人气爆棚，不是取决于技术而是运气，量大出奇迹，总有漏网之鱼，恰巧这一直播间聚来的粉丝都是小学没毕业，都没识别出这是录播而非真人，所以举报的比例就低，就不会引起官方的人工审核介入或者触及更高层的算法系统，蒙混过关。 人气越高风险越大，一粒”老鼠屎”就会坏掉一锅粥。 所以无人直播的底层逻辑就是：量大出奇迹，举报就封闭。 那么怎么去规避举报风险，做优化呢？ 3? 无人直播优化方法 既然打算做无人直播，不管是无人直播带货还是伪名人操作，都要遵循量大出奇迹玩法，起量才能起收益，做好封号的心理准备，然后就是规避举报风险。 当然适当的方案优化可以规避举报风险，同时降低封号率。 优化方法： ①无人直播带货，视频尽可能的录的长一点，40分钟起步 ②不要恋战，不要贪杯，俩个小时左右一停，降低单场直播举报频率 ③录播素材充足，时常更换，降低风险，不要一个素材用不停 ④语音直播可以很大程度上规避举报风险，可以尝试优化放大 ⑤最优的打法是真人直播与无人直播打配合，时间利益最大化 4? 近期热门无人直播间解析 案例一 抖音矩阵帐号“马总的智慧”，录播马云会议演讲视频，0作品，纯直播最高在线人数2.5万人，通过小黄车卖书赚佣金变现 我们分析一下该帐号的优化方法，该帐号选取的是马云近期出席的活动演讲转播，让观众误以为是会议活动的实况转播，而且帐号没有通过传统的发作品导流，增加了帐号的神秘性，从而规避举报风险。 但是依旧逃不过封号禁播的风险，当直播间人数达到2.5万时，直播间被封禁，封禁时长未知，直播间已经被封了3天，至今仍未开播。 同样的内容，一样的套路，一边是2.5万人 ，另一边是2人，量大出奇迹，也要碰运气。 回到无人直播的底层逻辑：量大出奇迹，举报就封闭。 案例二 抖音帐号“没人关注的虫子”，在线录播早期港片电影，直播间人气高达1.2万，通过直播间小黄车带货赚取佣金。 直播间放电影这类操作早已不是稀罕事，这类操作的风险是会被系统算法自动检测出“版权风险” 解决“版权风险”的方法是播放无字幕的电影，在一定程度上可以骗过系统识别蒙混过关，有兴趣的可以仔细观察一下“没人关注的虫子”的直播的放映细节。 直播间电影放映的举报率要远低于前两种操作，大家都是图个乐呵，而且可以在直播间边看边吐槽讨论，亦或者是勾起一些往日美好记忆，虽与帐号无关，但是时光记忆的美好感总会以各种形式映射在直播间。 但是这类操作依旧逃不过：量大出奇迹，举报就封闭。 同一直播间，不同时间点，直播间人数天壤之别。 5? 机遇新启迪 现阶段“无字幕”电影在一定程度上可以有效规避“版权风险”问题，现场活动会议类转播可可以强伪装，降低举报率，疫情影响无数场音乐节停办，文艺青年寂寞难耐，那么往年的音乐节实况视频的转播现在是不是可以搞一搞呢？自己悟吧………（此处省略100字） 电商都知道，天猫多数的店铺都属于录播，也就是所说的无人直播，近期拼多多的直播功能也已上线，而且属于纯蓝海阶段，抖音直播公会的政策调整和对公会的打压，让如今的拼多多直播成为了公会流亡“新沃土”，相应的流量扶持和优惠政策吸引了多数工会，所以你懂的，正在做拼多多店铺的老铁更该懂的！ 拼多多最初的定位就是下沉市场，后期的“百亿补贴”又拉拢中游用户，农村包围城市的打法留存的活跃用户依旧下沉，这波用户也正是快手抖音电商的中坚力量。 况且拼多多目前已经在微信钱包里有入口，属于微信生态的一部分，既有电商基因，又有新增流量，还有早期的社交沉淀，拼多多直播理应能在直播届分得一杯羹！ 06? 最后 无人直播的实操方法已经遍地都是，随便一搜都能查到，我就不赘述了。 甭管是老酒换新瓶，还是老瓶装新药，同一领域持续的优化，持续深耕总会见效。 拼多多直播一定是个新机会，所以没必要在一棵树上吊死，入局的新主播也完全没必要死磕抖音，某些玩烂的套路换个平台依旧可以玩得顺风顺水。 看清趋势找准赛道，降维打击深耕见效！

今日项目：，拆解4种傻瓜变现方式！新手轻松月入10000+ ?项目人员：1人 ?所需设备：手机、电脑 ?项目成本：100元 ?项目前景：长期且可持续性 ?项目困难指数：★★★ ?项目风险系数：★ ?适合人群：所有人群 项目市场分析 今年算是5G普及年，新手机支持5G是标配。5G带来的变化就是网速非常快，相较于以前的图文内容，短视频是目前最流行的营销方式，在短视频上变现的项目也非常多，今天我就来和大家拆解短视频语录号的玩法和变现技巧。 短视频语录号并不是最近才开始的，从短视频初期就一直存在，但尽管如此，我认为短视频语录号还是有非常大的可行性和其他的玩法。 目前短视频语录号可以分为以下几种： 名人语录：马云、刘强东、董明珠等名人说的话剪辑合成的视频。 正能量/励志型：网络上正能量励志的句子剪辑合成。 卡通系列：海绵宝宝、柯南等知名动画的语录。 搞笑类语录：德云社等知名相声语录。 个人语录：个人音色好的情感语录，比如下面这个鎏哥CL，粉丝多达220万+ 今天我就来和大家拆解短视频平台操作语录号的案例，继续往下看！ 项目准备 手机、电脑 项目启动操作流程 01 账号注册和养号 账号注册：我建议使用数据流量注册账号，也可以使用官方推荐的流量卡注册。 养号步骤： 1、每天刷1小时左右，连续刷3-7天。 2、根据语录号的定位搜索同类型的视频，点赞、评论或转发。比如你的账号定位是卡通语录类，就去搜索卡通语录的视频，并且点赞评论相关视频，系统就会给你的账号定标签：喜欢卡通语录的人。系统就会自动为你更多推荐卡通语录的视频，后续使用这个账号发卡通语录的视频，就会获得平台推荐并且有人持续关注你。 3、发布的第一条视频播放量高于500播放量就算基本养号完成。 我建议大家一定要养号，养号可以缩短作品审核时间，账号定位清晰从而粉丝精准，视频播放量也会更高。 02 账号定位 短视频语录号门槛很低，并且操作语录号的人非常多，为了获得平台的推荐必须要将语录号打造差异化，提高粉丝粘性，就要做好内容定位和规划。 目前短视频平台已经泛滥的语录号类型：励志/情感/马云语录等等，我们可以选择卡通系列比如海绵宝宝、柯南的语录、德云社语录等，将有深度或者容易引起共鸣的片段剪辑合成。 03 内容选题 账号定位好之后就要去寻找内容素材并选题。 目前抖音语录号的剪辑形式上分为以下几种： 名人原声视频+字幕：最简单的玩法，技术门槛低，只要找到素材然后用剪映剪辑即可。 名人视频+消除原声+第三人口播：可以使用变声器将文字转语音。 名人背景+文字动画+第三人口播：这种类型是早期玩法，现在使用这种玩法基本很难获得平台推荐。 动图合辑+文字动画+背景音乐：将有意思的动图合成即可，剪辑非常简单。 选题方面从知乎、公众号等等，比如搜索海绵宝宝语录即可看到非常多的语录，将这些语录文字转化成语音即可。 只要抓住用户感兴趣的点，那么作品数据是不会少到哪里去的，“男人倾向赚钱、女生喜欢变美、爹妈想教育好子女”。 04 变现方法 入驻星图MCN接广告：抖音粉丝达到10万以上可以加入星图MCN，语录号无真人出镜，接广告的机会更多。 商品橱窗：开通商品橱窗出售相关商品，比如你是海绵宝宝语录，就可以推出海绵宝宝公仔、袜子等相关商品。 短视频营销教程：在个人资料页招收短视频营销教程，主要教如何剪辑视频、发视频技巧、爆火视频技巧等等。 账号交易：将抖音美图号或者美图公众号直接在交易平台出售。 项目收益 星图MCN接广告：抖音星图MCN接广告获得收益，具体收益根据账号质量决定。 商品橱窗：发布视频可以添加好物推荐，获得收益，卖多少赚多少，通常好物推荐是20-30%的佣金。 短视频学员：招收短视频学员获得收益，目前短视频教程市面几百至几千，具体靠个人专业能力定价。 账号交易：根据账号质量评估价格，抖音0.03/单粉 公众号0.5-2元/单粉不等。 项目风险评估 短视频语录号适合新手或者网络创业者，完全的做到零成本。 项目注意事项 1、尽量做到一机一号一抖音。 2、不要用同一手机同一IP注册账号。 3、养号期间视频看完再点赞，切勿大量点赞和频繁修改个人信息。 今天的项目拆解就到这里了，其实不管是做短视频也好还是公众号或者淘客也好，最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力。 我每天都会分享一个小项目，项目不在于多好或者多暴利。想带给大家的是通过分享项目可以学习到一些网络创业的思维，在你以后真

项目市场分析 大家在刷抖音的时候或多或少都被平台推荐过一些影视作品剪辑的视频，比如以下这些： 这类视频通常点赞评论都非常高，点进主页一看粉丝大都是几十万甚至几百万的。有粉丝的地方就是一个流量池，就具有商业价值或者后期变现。这种剪辑视频发布的账号我们一般称为影视号。 我认为操作影视号对目前来说还是有非常大的可行性和操作空间。因为既不需要有网红的高颜值、明星的影响力、专业领域的大V，只需要将精华视频剪辑而成即可，并且不需要非常专业的剪辑能力，小白或者短视频视频新手都可以去操作。 今天我就来和大家拆解短视频平台操作影视号的案例，继续往下看！ 项目准备 手机、电脑 项目启动操作流程 01 影视号定位 我一直强调不管做任何项目或者引流首先要想清楚自己的需求粉丝的类型，给账号做定位。影视号也是如此，首先要确定你要做什么类型的影视号，比如家常类、美剧、韩剧、泰剧等分类，接着要想好以什么方式去呈现视频内容定位和规划，也就是你的视频是哪种剪辑方式。 目前抖音上的影视剪辑号基本上分为以下几类： 简单剪辑/卡点混剪：将电视剧或者电影的精彩部分剪辑，再加上配乐即可完成，这个适合刚开始操作的新手小白。 电视剧/电影混剪：将不同的电影同类型的片段剪成一个视频合集，例如尴尬瞬间或者电影里高能时刻，或者就是某个明星的经典影视片段。 影视解说：这种属于高阶玩法，难度较大，需要花费大量的时间和一定的技术门槛，新手不建议使用这种方式。 卡点混剪：卡点混剪需要一定的技术门槛，找好节奏点，熟能生巧。 02 内容选题 内容选题可以去知乎、豆瓣搜索查找。比如在知乎搜索电影推荐就可以看到很多有意思的选题： 比如《哪些电影一开始被认为是烂片，后来被奉为经典的》《有哪些值得一看的韩国电影》《有没有一部可以让人痛哭流涕的电影》，直接将这些选题的影视片段剪辑拼接成一个短视频即可，都是非常不错的选题方向。 03 视频素材 视频的素材可以在影视资源网站上收集，比如：音范丝/蓝光网/腾讯视频/爱奇艺/优酷等平台。 当然也可以将同行剪辑好的视频保存，然后使用去水印功能下载保存。短视频去水印直接在微信小程序搜索去水印即可。 我特别提醒：剪辑完视频一定不要直接放视频的原声，必须添加配乐，否则很容易出现视频不宜公开或者被评级、涉嫌侵权的情况。 04 变现方式 入驻星图MCN接广告：抖音粉丝达到10万以上可以加入星图MCN，影视号无真人出镜，接广告的机会更多。 橱窗带货：可以添加一些关于影视周边的产品挂到橱窗上卖，例如VR眼镜、手机屏幕放大器等等。 剪辑教学收徒：在主页个人简介处留联系方式，招影视剪辑学徒。目前市面上的剪辑教程都是几百左右，操作影视剪辑学徒也更容易让学员信任，本身就是一个打造好的影视号。 公众号：引导粉丝关注公众号，公众号每天发布影视相关的文章获得流量主收益，粉丝达到一定数量可以接推广。 影视资源：创建影视资源社群，资源主要是一些VIP或者国内难以搜索到的影视资源。 账号交易：将抖音影视号或者影视公众号直接在交易平台出售。 延申变现：影视粉属于泛粉，可以将粉丝操作一些0撸项目，比如淘宝客、CPA、朋友圈卖货等。 项目收益 星图MCN接广告：抖音星图MCN接广告获得收益，具体收益根据账号质量决定。 商品橱窗：发布视频可以添加好物推荐，获得收益，卖多少赚多少，通常好物推荐是20-30%的佣金。 剪辑学徒收费：目前市面上剪辑学徒收费几百到几千都有，收多少赚多少。 公众号：流量主收益+平时接单广告收益。 影视资源社群：付费社群定价9.8或者19.8一年，收多少赚多少。 账号交易：根据账号质量评估价格，抖音0.03/单粉 公众号0.5-2元/单粉不等。 粉丝延申：淘宝客+CPA+朋友圈卖货获得收益。 项目风险评估 短视频影视号适合新手或者网络创业者，即便是小白也可以容易操作。 项目注意事项 1、视频剪辑结束一定要加上配乐，否则容易审核不通过或者侵权。 2、视频剪辑风格一定要统一，不要今天卡点剪辑，明天拼接剪辑。 3、视频内容选题往统一方向，不要今天剧情类，明天就十大经典瞬间。

随着5G时代的来临，短视频越来越火，越来越多人把握机会迎风而上开始入局抖音尝试短视频变现。 今天我给大家分享一个短视频实战项目： 相信每个人几乎都看过小说，追小说如同追剧一样，多看一眼就停不下来，女生偏爱言情，男生喜欢修仙爽文。 在大家刷抖音的时候应该也能看到很多关于小说推荐的视频，点击进去主页一看呢，粉丝数量都非常可观，虽然视频作品的点赞数不算高，但是作品的互动性还是很强的，这种账号我们一般称之为小说号。 因为变现能力强，小说可以算是网赚里面的常青藤项目，不仅可行性强和操作空间非常大，受众人群广泛，今天我将分别从项目玩法拆解、变现方式2个方面，跟大家唠唠关于抖音小说号变现引流的几个点。 01 项目玩法拆解 这个项目没有门槛，任何人都可以操作，希望大家看了文章能举一反三，我们只要利用好短视频即可，那么如何将小说分销结合短视频去做呢？ 首先，这个项目的核心玩法就是【用户看见-视频沉浸-外部搜索-转化】的导流用户营销。 通过发布推荐小说的视频，例如《年度十佳网络小说》、《比《仙逆》更感人，比《凡人修仙传》更真实的五本仙侠小说大推荐》等等，评论留言中就会有粉丝求小说资源，这个时候就可以精准地向有需求的用户推广小说链接进行变现。 （抖音上的小说号） 做抖音小说号对于剪辑视频的技术要求不高，一般熟练之后做一个视频最快的话只要10分钟左右的时间，如果想做的更精细一点，就采用小说解说的形式，这种玩法需要一定的技术门槛以及内容创造能力。 抖音小说号的内容形式主要有这几种： 小说解说（这种形式需要花费大量时间和一定的技术门槛，把握好内容的调性，同时也是一种差异化运营的好方法） 静态轮播图+歌曲（其实就是找几张精美的图片将推荐的小说以及简介做成一张图，采用图片轮播的形式，再配上符合小说情节调性的背景音乐） 做好小说号的关键就在于是否能引起用户阅读的冲动性，视频内容越精细化就越容易吸引用户，然后才能产生其他导流行为。 关于内容塑造，通过便捷式、沉浸式图集的形式，配以精致的视频封面+精细化的精彩的小说章节+符合小说情节调性的背景音乐，直观呈现小说的内容特色，调动用户浏览的积极性。 同样的，为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息，视频封面一定要精心制作，加上内容的主题，让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。 而文案标题方面只要多点引导用户互动就可以了。 02 如何变现？ 抖音小说号的变现方式比较单一，主要还是以将用户从抖音引流到公众号或者微信个人号里面，通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主，一般分成比例是给予分销代理90%。 小说平台会帮分销代理搭建一个独立后台，方便随时监测小说的点击率、订单量、注册会员数量等运营数据，可以自行决定开放派单还是代理模式，一键生成小说章节的推广链接，如果有人通过链接付费观看，那么代理就能获得收益，公众号运营得越好，收益就越多。 在选择小说分销平台时一定要注意选择正规的平台，挑选经过正版授权的小说。 正规的小说平台不会收取任何费用，也不会出现无法访问的情况，更不会对你辛苦做出的分销数量进行扣量。 03 小说分销的水到底深不深 上面讲到了抖音小说号的变现方式，讲完了项目的利端，我们来聊聊小说分销的弊端，虽然说小说分销这个项目一直以“低门槛”“高收入”“暴利”著称，但是这个行业的水还是挺深的。 通过前期高额分成来吸引分销人员，手把手教你推广技巧，还有的专门提供培训，让你觉得这个行业的钱很好赚，后期通过“扣量”的手段赚取利益，还有的小说平台可能布局整条灰色产业链，一条龙式套路收割用户。 除此之外，小说分销平台为规避监管将链接接入第三方平台，伪造投诉链接，有一点需要注意的是，拿来做分销的小说大部分都是没有版权的，有很多平台对于小说的版权问题都是避而不谈的。 有个事实是我们不得不承认的，在你想着收割别人的时候，总会有人也在收割你。 04 结语 网赚圈永远存在二八定律，做网赚的人那么多，但是赚钱的永远是一小部分，任何项目都是需要摸索，需要坚持的并且不断去试错的，任何事情想做成功都离开不了坚持，不能做到持续坚持的，结果都赚不到钱。